“五一”活动总结-王轩（优秀范文5篇）

第一篇：“五一”活动总结-王轩

“五一”促销活动总结及心得

一、活动中发现的问题：

1、人员服装不统一，没有统一着装。

2、人员对于产品知识不够了解（直营市场人员没有招商市场人员了解产品知识）。

3、人员工作激情不够。

4、活动物料明显缺乏。

5、活动点选址不合理。

6、活动相关信息不对等。

7、促销活动没有明确的销售指标，以及宣传效果指标。

8、促销活动没有备用方案。

9、促销点对于公司支持力度不够：a、没有提前进行活动宣传预热；b、对于公司产品没有做有效的产品让利活动；c、门店的产品陈列以及货源问题没有做到最优化。

二、解决方法：

1、在下次活动前定制促销T桖杉，在以后公司对外活动中统一着装。

2、对于直营市场人员进行相关产品知识培训，包括场外促销销售技能，销售氛围营造培训。

3、人员的工作激情可以通过活动点奖励竞赛方式调动激情，以及相关考核。

4、活动点物料必须加强完善，营造氛围效果。

5、活动点选址问题，必须严格按照流程审批制度，不可以单纯听业务员反馈信息，主管上级也要有一定的要求，将促销活动点的选址销售宣传效果，列入绩效考核里面。可以多选KA系统里面连锁药店。

6、促销活动点信息对等：了解促销活动点货源情况，相关消费群体情况，针对周围客户群体做相关买赠信息。

7、以后每场促销活动都要明确每次的相关销售指标到人，宣传效果到人，促销活动点的布置必须有一定的相关要求，买赠信息发布、场地布置要求、人员话术，对于场外促销给予一定的奖罚机制。

8、促销活动要有备用方案：如这次活动因为突发事件不可以做芦荟冻胶产品，就要准备多些产品的相关物料以及买赠活动，做到危机意识。

9、促销点必须做到公司产品陈列最优化，货源必须充足，如果门店有做DM单宣传，公司主打品种必须进入DM单里面进行宣传，门店也必须有相关的买赠活动吸引顾客。

三、心得

通过这次“五一”活动，发现了市场人员的一些问题，同时也发现了活动安排的不足之处，招商人员对产品知识的熟悉程度让我敬佩，团队人员的坚持精神让我感动，必定大家第一次促销活动，很多人没有做过，而我做过促销活动安排的人员也是有自己的不足之处，过分的相信业务人员的能力以及选 址，自己没有全部监督好整个过程，对于下次的促销活动安排全部走流程化管理，严格要求，不可以做的像这次一样的效果出来。

前期的准备工作必须安排好，知己知彼百战百胜，而且活动必须有备用方案，如果没有备用方案，到时候万一临时有变化没有办法安排要求做好促销活动，这次活动还是很感谢公司全部门人员的大力支持，虽然有很多不足，但是在活动大家也学习成长了不少，相信下次端午节活动大家会做的更加好些。

大家一起努力，通过促销活动让大家认识到阳光百度人的能力，阳光普照大地，生活多姿多彩。

第二篇：暑期社会实践个人总结-王轩

暑期社会实践个人总结

华中师范大学生命科学学院2010级 王轩

实践课题：大贵寺森林国家公园动植物的保护与利用 团队名称：广夏之约践行队

活动地点：湖北广水大贵寺森林国家公园 活动时间：2011年7月12日至2011年7月16日 参与人员：赵春强（组长）1003班全体同学

目 录

1．引言·····························································2

2．活动地点简介·····················································2

3．实践内容···················································2 3.1 3.2 3.3

4．分析与讨论·················································3 4.1 4.2

5．意见和建议·················································5

6.结束语······················································5

1、引言

为响应国家提出的保护环境这个促进可持续发展的基本政策，我校生命科学学院1003班的同学特成立了以赵春强为组长的“广夏之约践行队”在广水实习期间因地制宜的对当地的野生动、植物的分布、种类、数目和保护及利用情况进行了一定的调查。本次调查结果可能存在些许的不准确性，但希望能通过本次调查的结果使大家能够更好了解到保护环境的重要性与必要性，从而为环境事业做出贡献。

2、活动地点简介

大贵寺国家森林公园位于湖北省广水市与河南省信阳市交界处，地处桐柏山南麓中心地带，主峰金顶907.8m 该地气候温和湿润，雨量充沛，属北亚热带季风气候，平均降雨量为1100mm，平均气温为15.6摄氏度，平均相对空气温度79%，其植被属于北亚热带常绿落叶混交林带向落叶阔叶林带过度地带，南北植被兼而有之，森林覆盖率达80%以上，根据地形地貌、海拔高度植被可分为5个生境：湿地水域草地 农田 沟底村庄 乔落丘陵带 乔木低山带。

故是野生动植物的良好栖息地，在此处进行调查具有一定的典型性。

3、实践内容

3.1方法：四处走访，询问与记录 3.2区域：大贵寺森林公园居民及游客

3.3访谈过程中所提到的问题：（1）你所知道的哪些地方野生动植物的分布较多？（2）你所知道的野生动植物有哪些？（3）平时哪些野生动植物倍受游客的喜爱？（4）近年来野生动植物的数量上有何变化？（5）你所知道的哪些野生动植物是国家级或省级保护动植物？（6）经营野生动植物能给你的生活带来多大的经济效益？（7）你有捕杀过野生动植物吗？（8）你平时吃过野味吗？吃过哪些？（9）你所知道的国家保护动物，你是否有杀害国家保护动物的现象存在？是自己利用还是用来买卖？价格如何？（10）当地是否有对野生动植物的合理利用?(11)当地政府是否有保护野生动植物的措施？落实情况如何？（12）如果你见到野生动植物你会怎么做？（13）野生动植物数量的变化对农作物有何影响？（14）游客的增多对野生动植物是否有影响？（15）餐馆的野味大多来源在哪里？（16）当野生动物对农作物造成影响时你会怎么办？

4、分析与讨论

4.1实践结果：野生动植物主要还是分布于深山老林中，种类颇多。其中动物有野鸡、野猪、野兔、蛇、野山羊、刺猬、斑鸠等；植物有马齿苋、蕨菜、珍珠花等比较稀有的植物。并且我们还听说二十多年前当地有人亲眼目睹野豹。在这些动植物中大部分都被当地居民当做旅店招揽生意的招牌菜，所以当地对于野生动植物的保护还是有所欠缺的。随着我们小组成员的进一步调查，却发现当地居民中并没有人会去捕杀山上的野生动植物，据说当地居民都是从一个离三潭相当远的地方“应山”通过市集购买而来的野味。后来我们小组成员

打算到应山一趟，但由于路途过远，并且调查时间有限，只得作罢。据我们所了解的情况是当地居民不懂捕获野生动物的技术而不会去捕杀野生动物，但是有一些懂得技术的外地人却在此处进行捕杀，所得的动物通过市集买卖给当地人（包括当地居民与前来游玩的游客）而获利的。由于有人对野生动物进行捕杀，野生动植物的数量也一直在变化着，对于这一问题，本地居民的看法不一。有居民反映说都在减少;也有人说野猪的数目增多。后经我们组讨论得到一致结果这些动物中大部分还是在减少的，如野鸡、野兔、蛇、刺猬等，但是还有少数种类动物数目是增多的，如野猪。然而野猪的增多并没有给当地生态带来多大好处，它们经常会去农地里对农作物进行破坏，当地居民也不知道该怎么办。当地居民对于生物的利用还是有一定的合理性，如：他们会上山采野核桃，挖野菜，山药来卖的这是充分利用资源。

4.2结果分析与讨论：通过本次实践我们对于当地的环境保护工作表示质疑。首先旅店不该将本地的野生动植物当成代言来拉拢顾客前去消费，尽管会给自身带来经济上的利益，但这样使得商家不断的购买野生动物而导致对野生动物的捕杀增多这对本地的生态平衡有着严重的影响。其次，游客的不自觉性也让我们汗颜，如果没有游客来点野味，我相信也不会有那么多的野生动物被捕猎了。再者，所谓的那些外地人也是非常可恶的，他们利用游客与旅店对于野生动物的需求而利用手段来捕杀野生动物，他们应该是始作俑者。通过以上 4 的分析我认为当地政府在对待当地的资源保护方面很有缺陷，应该马上采取必要措施。对于野生动物破坏农作物方面也该有所作为。

5、意见与建议

针对以上三点的分析可已出三方面的建议；

第一、政府应该禁止商家利用野生动植物作为招牌来招揽顾客，也禁止商家购买市集上的野生动植物。

第二、政府应加大力度宣传保护野生动植物的重要性，让游客自觉的不去吃野味，还要教他们如何保护野生动植物。

第三、对于那些非法捕猎野生动植物的外地人应加以严惩，杜绝以后再有人会继续这样做。

总之，政府在落实保护野生动植物与保护环境方面必须下功夫。

6、结束语

大贵寺国家森林公园是湖北省著名的旅游景区，具有重要的经济和人文价值。在大贵寺国家森林公园旅游业逐渐成熟之时，保护它的野生资源是硬道理。调查中我们了解到有一些外地人在当地某些人的带领下到此滥杀野生动植物，对此，我们非常希望当地政府和居民能够呵护好自己的资源，为保护当地的野生资源做出自己应有的贡献。

致谢：华中师范大学生命科学学院秦钱江老师给我们的指导，建议！同时也致谢大贵寺国家森林公园有关人员的积极配合！

第三篇：王淑轩演讲稿

爱心催桃李 奉献著华章

岱岳区道朗一中

王淑轩

2014.10

爱心催桃李 奉献著华章

道朗一中 王淑轩

尊敬的各位领导、老师：大家上午好！

我叫王淑轩，来自道朗镇第一中学，今年49岁，中共党员，中学一级教师。我出生在一个教师家庭，1984年带着父母的嘱托，带着质朴和真诚，走上了教师岗位。三十年，生命中的一瞬间，我从青涩走向了成熟；三十年，生命中的激情岁月，我触摸到了教师职业的真正内涵。下面从三个方面向领导和老师们汇报我的工作体验，汇报的题目是《爱心催桃李 奉献著华章》，敬请赐教。

一、“春风化雨育桃李，乐为春蚕吐长丝”

作为一名人民教师，我热爱我的职业，我对自己的选择无怨无悔！我认为，人活着就需要有点精神。

记得我父亲自91年以来曾四次住院、母亲和爱人也先后五次住院。尤其近几年父母都年逾八旬，患有心脏病、高血压等多种疾病；妻子患糖尿病近二十年，并发症增多，2014年6月8号是个星期天，早上一起床妻子就哭了，说眼底出血看不见了，可我6月10 号要带学生去英中参加中考，怎么办？我想到她曾吃过的云南红药，就赶紧到镇上卫生院、药店买药，结果都没有；我叫上儿子迅速来到泰城，费了好大劲儿才在第一人民医院买到，吃了两天稍见好转，10号我就带着学生去参加中考了，13号中考结束，带学生安全返回，14号我就安排妻子住进了医院，一检查，糖尿病诱发眼底出血，两眼视力：一只眼出血严重，仅有0.1的视力，另一只伴有白内障，已不能视物，医生责备我为什么不及早就诊，我也非常自责。没办法，带毕业班我有责任呀！经过调理，血糖稳定后才做了手术。每当出现父母、妻子住院我都忙得焦头烂额，因为我就弟兄自己，一切都得由我来操办，这几年，虽然儿子大了能帮我一些，但他干销售，全国各地到处跑，我是常常忙得连轴转。这期间，自己不是教毕业班，就是负有教学或管理责任。学生面临毕业，正是紧张复习和后期管理的关键时刻，我怎能舍弃学生和教学管理工作呢？心里非常为难。我安顿好他们，顾不得多想，看看父母和妻子依恋的眼神，我强忍着眼泪，把照顾他们的任务交给年迈有病的母亲和同样有工作的姐姐妹妹。来到学校，一走进课堂，看到那几十双渴求知识的眼睛，我就精力充沛，忘记了一切，全身心地投入工作。完成当天的工作再去医院替换他们，尽力做到忠孝两全。值得庆幸的是父母和妻子都能够谅解我：不能耽误学生，这都是为了工作啊！

07年，我得了高血压，有时头晕目旋；慢性肠炎，时常让我疼痛难忍还闹肚子；肝上查出长有好几个血管瘤、囊肿，大的4公分多,再发展需做手术；脚后跟长有骨刺经常钻心的疼痛，还有颈椎病……医生告诉我：这些病一旦患上很难根治，需要坚持用药，多休息。但就在07—08学年，学校师资紧张，领导安排我担任九年级和八年级各一个班的语文课，有人劝我不要接，说从没有过这样的安排，可我想：领导有难处，自己是党员能克服就克服吧！这一年，我咬紧牙，没有休过病假，坚持上班。虽然每当劳累时，我的病就会复发，很折磨人，可我依然坚持工作，并保质保量地完成了教学任务。期末测试，我教的两个班语文成绩均居全镇两个年级第一。其中的动力来自于学生一张张可爱的笑脸，他们是我克服病痛最好的秘方。

因为热爱教育，所以，无论领导安排什么工作，我都认真、努力地去完成；因为热爱教育，所以，我热爱每一个学生，更热爱生活。

二、爱，是生命里灿烂的阳光

爱是心灵之约。古人云：“人之相交，贵在交心”如果我们能放下老师的架子，主动与学生做朋友，问题就会很好地解决。三十年的工作我认识到：教育学生是一项长期而复杂的工作，我们当老师的要有极大的爱心、耐心、诚心，既要像春风化雨一般去融化他们心灵上的坚冰，又要用无私的爱打开他们心灵的窗口，还他们一个晴朗的天空。

身为一名班主任，我深知“育人”比“教书”更为重要，如何培养学生以一颗质朴的爱心去对待自己的学习、生活及他人，是我在学生心灵建设方面经常思考的一个问题。

我曾经教过90级一个被称作“丑八怪”孩子，他小时候因一场火灾，面部被烧的扭曲变形，嘴眼歪斜，经常口水、鼻涕流在作业本上，学习上有很多困难。面对这个严重自卑的孩子，我一方面教育学生不要歧视他，叫孩子们换位思考：他自幼失去了好的容颜，有残疾，自卑心很强，心灵上再也不能伤害他了；另一方面，我多次找他谈心，进行家访，用身残志坚的真人真事教育他、鼓励他。他流着眼泪说：“老师，我一定做一个自强的人。”我要听的就是这句话。课堂上，我经常勉励他积极回答问题，对他的点滴进步及时表扬；课下，发动学生亲近它、帮助他，他渐渐走出自卑的阴影，性格也变得开朗起来。经过悉心呵护，他克服了一个又一个的困难，学习成绩有了很大地提高，顺利完成初中学业，而学生们也从此事中培养了爱心、学到了许多做人的道理。如今，他开了一家规模较大的商品批发部，娶妻生子，每当遇到他，他总是对我说：“没有当初老师对我的关心鼓励就没有我的今天。”

2010级有个姓马的女生患有癔病，夜里经常嘻笑哭闹不止，同宿舍女生非常害怕，有一次她没上操，发现她昏倒在宿舍，我及时把她送到附属医院，她不省人事像软面条一样，我背着她楼上楼下地跑，找医生诊治，汗水浸透了我的衣服，经抢救才脱离危险，住上院安顿好叫来家长，我却因紧张劳累瘫坐在地，家长非常感激要表示心意，我婉言谢绝了。我觉得：我是学生的老师，也是他们的家长。听着家长感激的话语，和每逢佳节来自祖国四面八方学生的声声问候，看着学生那一张张稚气的笑脸，感受着心与心相碰撞的那份快乐，我觉得：我的生命仿佛走进了最灿烂的时刻。“心相随，爱相随。”教师的人生就是实实在在，教师的人生就是默默无闻。虽平凡，却用平凡来铸就辉煌；虽清贫，却用清贫来造就富有。能成为这样教师值了！三、一路踏歌，风雨兼程

三十年来，我担任了二十五年的班主任工作，干了两年级部副主任、两年办公室主任、三年教导主任。我服从领导，顾全大局，不管干什么，都能兢兢业业。

汗水和成功携手共进，付出与收获相伴而行。一路走来，由于领导和同志们的关怀帮助、道朗一中这个优秀团队的培养熏陶以及个人的奋斗努力，我取得了一点成绩，多次荣获区、镇优秀教师、优秀班主任、教学先进个人等光荣称号。近几年六次获区优质课、创新课、课堂教学大比武及公开课一等奖；我送过十届毕业班，与其他教师合作中考语文成绩均在区授奖行列，一三届更是取得全区第一的好成绩，我所带的班级均取得优异成绩，为我镇中考做出了贡献；积极参加远程研修并荣获省优秀学员称号；曾参与编写泰安市《初中语文总复习》；一〇年积极参与省级语文立项课题研究，并为顺利结题做出了贡献；撰写的多篇论文荣获国家、省、市、区一、二等奖；辅导的学生在各级组织的作文大赛中多次获奖……

“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”三十个春秋的风云流转，我在教师的工作岗位上辛勤地耕耘着。爱心铸师魂，责任扬风范。时至今日，我依然坚守着当初的那份执着：献身教育是我无悔的选择，追求更好是我一生的目标。我愿与大家共勉！谢谢大家！

第四篇：五一活动总结

**********

五·一促销活动总结

本次活动时间从2012年4月25日到2012年5月2日，共8天活动时间，其中4月30日为外场活动, 活动时间安排紧紧扣住五·一假期情况,总销售额xxxxx元。

本次活动费用明细，DM的前期制作950元一万份；夹报136元(1700*0.08)；外包发放300元(5000*0.06)；学生发放150元(3*50)；****场地费200元；店面布置费用175元；外场活动中餐费135元；抽奖费用81元，共计2127元。

活动简析:

一、DM前期制作及发放：

本次活动DM单制作及路线设计欠缺合理，导致工作开

展被动，临时采取夹报，请第三方发放和学生发放才得以工作顺利进行下去。

二、活动执行力差：

员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工心目中没有树立起这样一个概念，活动是在资金与人力的共同投入前提下，才能达到营业额大幅度拔高，二者是缺一不可的。

三、销售中出现的问题：

我们主打的口号是“五·一劳动最光荣”。

在顾客走进我们门店和在外场活动当天，没有让顾客感受到节日的氛围，没有统一的迎宾词。如：五·一快乐，欢迎光临*******。

下一部计划：

克服种种困难规避以上情况，每项活动都要具备以下5个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。

在本次五·一活动中，我们的活动计划、组织安排和活动控制仍然存在着许多不足之处。

１、门店的现场掌控能力欠缺，没有把握住到店的潜在顾客群体。

２、活动中，一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

３、特价商品的选择及其价格的确认存在一些问题，特价商品要保证是当前的畅销品的一个原则，价格要有市场竞争力。

４、活动中，现场促销做得不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

５、市场调查表没有顺利执行，是本次活动的一个遗憾，没有顺利收集到客户的相关信息。

从整个活动过程来看，分工和各自责任还需要更明确，细节和流程规划需要更精准。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做得更好，我们希望以后能够把整个活动营销的方案做得更好，落实得更好。这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些问题，但在我们全体同仁的共同努力下，还是取得了较圆满的成绩，不管是对于公司还是个人都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。

二0一二年五月二日

第五篇：五一活动总结

五一活动总结

按照销售计划，5月份加推了1号楼东向48套物业新品。推广策划了4月29号热场活动，除了让老业主和意向客户群能体验园区成熟配套外，也加大了“老带新”的销售力度，现将活动情况总结如下：

一、活动情况

1．活动地点：

2．活动安排：上午举行水果比赛、烘焙亲子体验

下午蛋糕制作比赛、手工亲子体验

晚上亲子看电影。

3．天气情况：异常闷热。上午雨天与晴天交替，下

午开始放晴

4．参与人数：上午到场100多人，下午到场200多

人，晚上到场200多人，业主占80%，新客户占20%。

5．活动进程：受天气原因，上午到场人数不多，到

10点以后才陆续有客户到场。活动进

行有序，客户参与活动热情较高。下

午天气放晴后，活动人数激增，手工

DIY活动受欢迎。晚上我爱看电影播

放喜剧《快乐大脚》惹得观众阵阵笑

声。

二、活动效果及建议

1.本次活动增加了业主的归属感和认同感，同时让新客户近距离感，感受到北仑华府的成熟品质生活，基本达到了活动目的。建议增加北仑华府人性化导视牌及抗体休闲设施，以增加园区业主们的归属感，强化我公司的实力形象。

2.本次活动宣传是从4月23日开始，主要宣传载体是短信、海报派发，置业顾问电话通知等。建议以后活动增强活动前宣传力度及宣传时间，吸引市场意向客户到场参加活动，达到促进销售的目的。

3．本次活动到场人数未达到预期，主要原因是是4月29日是放假的第一天，部分业主及客户均安排了出行，再加上天气原因，导致到场参与活动的客户人数较少。建议以后活动考虑周末举行，结合天气问题考虑活动形式。

4.本次活动比较混乱，主要原因是活动公司组织较粗心，没有充分利用时间作准备，活动当天组织人员较少，没能做到每个岗位都有具体负责人的状态。建议通过多家公司比选的方式，加强对活动公司的要求，让活动达既能顺利热烈的进行，更要达到销售目的的要求

三、销售情况

本次活动的目的是推出1号楼东向48套新品物业，通过活动促进1#楼的销售，具体销售情况如下：

1．来访情况：27组

2．来电情况：6组

3．成交套数：15套（5套两房、10套三房）

4．成交面积：1689.37㎡

5．成交金额：5849786元

四、销售总结

1.活动不能等同于销售

本次活动的举办是成功的，活动的影响是持续的，深远的，但不意味着活动的成功就能第一时间促进项目的销售。推出的48套物业认购了9套，究其原因，主要还是目前客户以刚需客户为主，受新国五条政策的影响，刚需客户购房热情并不高，观望态势明显，导致本次成交量不高。

2.推盘时间切入把握不足

4月29日为放假的第一天，部分意向客户均安排出行，不能及时到营销中心了解项目推盘情况，也影响了项目的销售进度。