联合营销及俱乐部营销推广方案

第一篇：联合营销及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案

第一部分 异业联盟的概念

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就

已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格

差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿

什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经

营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

什么是异业联盟

可口可乐＆麦当劳

小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉

七匹狼＆海尔

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状

连而不盟，是是而非

异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。

联合营销的条件

关键词 ：利益 我能得到什么

异业能得到什么

顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：  目标市场一致

 产品定位、特征和联想一致  品牌具有对称性  战略目标和价值观匹配  合作执行力强

 合作是基于各方的长期互助  各方利益最大化

第二部分 联合营销的实施操作

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（一）杭城丽人俱乐部推行方案

有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。

杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆

主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。

成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。

要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

目的 ：

 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动

个成员商家品牌提升

感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。

一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。

 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。

招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。

 整体广告推广，扩大效应。

报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。

俱乐部施行

一、构建

《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版，招纳俱乐部会员

对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。

内容：

1.《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报

杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动 2.商家申请加入办法

杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。3.读者索取会员卡办法

前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意

会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。

首批会员将有额外的纪念礼品。

二、运行

会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。

内容 ：

 各商家简介 活动信息（促销、新品等） 会员卡持续发放

每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。

 俱乐部会员专刊

独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报  俱乐部会员活动。

不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布

三、提升

社会的，专业的，才是持久的 俱乐部社会形象提升 —— 开展各种慈善活动  女性关爱主题 —— 女性事业开拓讲座

女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）……

 俱乐部商户成员提升 —— 商家财富故事（讲座、报纸软文等）

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（二）商圈内异业联盟——会员共享

主旨 ：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身产品服务的附加值的目的。

目标商户 ：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐

部，高档餐饮会所。

商户选择 ：

1、目标市场以女性为主的消费行业。

2、品牌形象时尚，中高档。

3、与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。

4、认同异业联盟的合作模式。

5、认同异业联盟的合作原则。

6、有长期互助的信心。

7、确保互相提供的优惠措施是独一无二的。

联盟方式 ：

1、异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。

2、异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。

3、各自宣传过程中体现双方的联盟关系。

4、组织双方会员开展会员活动。

第二篇：俱乐部营销方案

俱乐部营销方案

一、天人车友俱乐部简介

目前在版纳州还没有任何一家车市能提供比较完善的服务体系。天人车友俱乐部是版纳州规模最大的汽车服务企业---天人汽修成立。竭诚为版纳汽车拥有者、汽车驾驶者及汽车爱好者服务，全面性、综合性、人性化的新型汽车俱乐部。我们整合数以万计的特约商户资源组成第三方服务体系，覆盖全州2县一市，通过24小时呼叫服务、紧急汽车救援、特惠汽车保险、汽车修理、汽车养护、汽车租赁、汽车信息咨询，以及超低折扣的酒店、机票、鲜花预订、餐饮、娱乐、购物、健身、洗衣、体检等各种优惠、优质服务，帮会员省钱、省时、省事。并举办各种自驾游、品牌车友会、单身车友会、惠购等特色活动丰富会员生活。版纳天人以与国际接轨的全球化眼光，研究并吸收了欧美汽车俱乐部成功的经营理念和先进的管理技术，结合实际国情以“一卡惠行天下”的全新服务理念，依托全州各地的业务分支机构，携手众多特约商户及合作伙伴，形成自身独特的经营模式，为会员提供全面性、综合性、人性化的服务。

二、俱乐部VIP卡简介

俱乐部VIP卡是天人车友俱乐部针对车主提供汽车和增值服务而专门发行的会员制汽车标示卡。也是天人汽车俱乐部钻石会员卡。

天人车友俱乐部的VIP卡会员费为365元/年（即1天1元钱）。通过天人车友俱乐部在全州各地的特约商户，会员节省出的费用将远大于1天1元钱的会员费。

持有天人车友俱乐部的VIP卡可以在全州特约合作汽车服务商享受VIP客户待遇、救援、修车、拖车、汽车美容、优惠洗车等汽车服务外，还包括全州酒店、机票预订、餐饮、KTV、鲜花、美容、健身的增值服务，另外会员还可以享受天人车友俱乐部独有的VIP服务。只要拥有天人车友俱乐部的VIP卡就可以在数以万记的特约商户享受会员优惠。实现“一卡在手，惠行天下”！

三、合作条件

1）有企业运作的实力、信誉好、在当地拥有一定人脉关系的企业和个人。

2）对汽车行业有一定的了解和兴趣，拥有与汽车车主广泛联系的渠道和关系。

3）有发展的眼光，认同惠通汽车俱乐部的发展理念和模式，有共同发展的强烈意愿。

4）有独立经营能力，通过授权，能独立注册拥有法人资格的惠通汽车俱乐部地方性公司。

5）惠通汽车俱乐部在每个地级市授权一个分部独家经营，分部需要具备固定的营业场所/写字楼。

＊ 对于某些特殊的情况，双方可以通过协商来达成共识。

四、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽车服务企业加入惠通体系，成为惠通汽车俱乐部当地分部，以惠通的模式与全国体系形成联合、互补，大大增强企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全国层面。

企业通过惠通汽车俱乐部会员制将客户服务增值、延伸为全国性、综合性、人性化的服务，从而更加稳固自身的客户资源。

借助惠通汽车俱乐部品牌与中国农业银行当地营业网点的结合共同发展会员。可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量。企业不但可获得会员费收入和惠通各项业务收入，还可增加企业对新老客户的凝聚力，拉动企业原有传统业务收入。

随着全国会员总量迅速增加，惠通总部将整合更多、更好的资源吸引更多会员。同时惠通总部将积极引进风险投资，利用资本运作实现对全国各地分部的建设投入，提升各地会员服务品质，扩展分部业务。

2、收益分析

以一个中等地级城市为例，分析该项目的可行性和收益性。经过统计，一般一个中等城市的汽车保有量约为10万辆，增长速度一般为1000辆/月。对于一个汽车俱乐部来说，这就蕴涵着巨大的会员发展空间。

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过农行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

农行通过会员信用卡每年自动向会员代收会员费365元/年/人（即1天1元钱）。会

注：每过一年每月同样递增300名会员，是在老会员不流失的情况下。

经过五年发展后，该分部累计将达到约1.8万名会员，仅第五年收入可达到540多万元会员费收入。同样的道理，与此同时五年后该地区的车辆保有量可能会超过20万辆，俱乐部发展的会员数量仅仅只占车辆保有量的9％左右，仍有非常大的增长空间。另外，俱乐部通过良好运营，还有比会员费更丰厚、更广泛的利润来源：

2）组织活动：俱乐部组织的自驾游、交友等娱乐活动，同样可以得到相应的营利。3）惠购：各地俱乐部随着当地会员的数量的增加，可以参加总部组织的全国、全省性的汽车等各种团购活动，同样会带来不菲的利润。

4）广告收入：随着会员不断加入，必将增强对特约商户的吸引，因而众多商户会积极要求加入惠通汽车俱乐部的特约商户体系，这自然会给俱乐部带来一定比例的广告收入。各地俱乐部还可以享受当地的俱乐部分网站带来的各种广告效益。

5）资本运作：惠通将通过资本运作，组织在海外上市，根据分部在惠通全国体系中的贡献,分部可以获得相应期权激励。使分部不仅赚取传统业务利润，还可以开发、使用会员潜在的资本价值。

由此可见该项目是一个少投入、启动快、低风险、高收益、有着广阔前景和可持续发展的好项目。我们在每个地级市选择一家有实力的汽车服务企业，授权其独家承办我们在当地的分部。机会难得，欢迎全国有识之士踊跃咨询并能够把握这个稍瞬即逝的机遇，实现自身跨越式发展。

五、天人车友俱乐部会员服务

第三篇：营销推广方案

(一)推广的基本含义

推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的

推广计划.推广必须具有真实性和可操作性.(二)推广写作要点

推广的写作通常要注意以下几个方面:

1要注意对消费群体的分析;

2要注意对策略的分

析;

3操作过程要详细具体;

4对各个网点的计划要具体;

5各种促销活动也要具体;

6其他方面.(三)格式范例

公司市场推广

一,消费群分析

(一)目标消费群构成1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作.2.城镇与乡村的公务人员,如行政,税务,公安,邮政人员,一般由单位或共同出

资购买,其目的是方便工作.3.从事贸易,贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率.4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作.(二)农村市场消费群心理分析

1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买.2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的.3.影响产品购买因素的排序依次是价格,款式,质量,品牌,服务.4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车,汽车维修的技术人员联同挑

选.(三)对摩托车的需求特征

价位及排量:

跨骑式:3000!4000元,90!100CC四冲程;5000!6000元,125CC四冲程.坐骑式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

结构简单,坚实耐用,操作简单,外观华丽.(四)问题点

1.消费观念,消费习惯很难改变.2.信息量少,且分散,信息传播慢.3.密集县镇网点要耗费较大人力,物力和财力.(五)状况分析

1.优势(机会点):

(1)品牌知名度高,品牌价值31.02亿元,居行业之首.(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务

网点.(3)品种多,100余个品种.2.劣势(问题点):

(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并

没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解.(2)产品价格,政策,分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店).(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西

北,华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论.二,策略

第四篇：集团公司与银行联合营销推广方案

＃＃集团·＃＃银行

联合营销推广提案

一、前言

＃＃集团与＃＃银行曾有过良好业务合作，对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名

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度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿，且具有巨大的增长空间。为进一步提升客户持卡消费的积极性，激活信用卡账户活动率，更好地回馈广大持卡人，＃＃集团将与＃＃银行强强联手，联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销，以期达到促进省内用户的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的。

二、双方的合作方面

 一卡多用 双重优惠：＃＃集团联名信用卡，既是＃＃银行信用卡，又是＃＃会员卡。持卡人可以享受来自＃＃银行和＃＃集团的双重优待。

 刷卡购物 折扣专享：在＃＃集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭＃＃集团联名信用卡刷卡支付，可专享＃＃集团各业态为招行客户特定的购物折扣（部分商品除外）。

 双重积分 双份好礼：使用＃＃集团联名信用卡于＃＃刷卡购物，除专享折扣货品以外的消费，除累积＃＃银行信用卡积分外，还可以累积＃＃会员积分，享受双重积分回馈。

三、＃＃资源介绍

＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家（即将新开怀化、大瑶）、超市4家，经营范围遍布全省14个地级市，仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家，25家门店，日均客流为约为40万人次，全年共约有6500万人次的客流，而＃＃集团的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利，共同发展的原则，＃＃与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深入市场，全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。

四、活动设计

 活动范围：＃＃集团旗下各业态

 活动时间：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日  活动内容：

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爱尚＃＃网上购物商城：

1、网上支付

1)采用＃＃银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信用卡多种支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、联名卡

1)招行＃＃联名卡持卡人全年可在＃＃电子商务购物网站全网享受9.5折(折扣由爱尚＃＃承担)。

2)每月25日联名卡持卡人可在＃＃电子商务购物网站全网享受8.5折（折扣由爱尚＃＃承担10%，＃＃银行承担5%）

3、积分活动

1)招行积分商城的商品、礼品优先选择采购＃＃电商网站所提供的产品；

2)招行积分可按照一定兑换比例在＃＃电商网站兑换＃＃预付卡，预付卡可在＃＃集团旗下所有业态进行消费；

3)招行积分可作为一种支付方式直接在＃＃电商网站上按照一定兑换比例进行消费或充值，请招行提供招行积分价值。（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向爱尚＃＃支付1元人民币或按固定折扣结算。）

4、团购秒杀合作

1）＃＃电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品进行限时限量订制招行价等系列营销活动（节日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣诞，元旦和双方联合自创纪念日）。商品：

端午提供食品、礼包参与活动。

七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。中秋供食品、礼包参与活动。

十一节提供、大家电、小家电、3C产品参与活动。

圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。

元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。

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双方联合自创纪念日，产品依纪念日主题而定。

以上所拟商品类别，由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其活动价格，由双方共同承担折扣费用。

2）每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动（团购产品、数量、折扣分摊由双方协商）。

5、增值服务互动

在＃＃电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话费、联通电话费、有线电视费业务，后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能。

6、开卡送礼

在＃＃电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道，申领成功后，招行赠送礼品与积分。（此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值，积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。）

7、联合推广

1)双方提供各自优质会员相互进行短信推广

细则：爱尚＃＃的会员与招行会员信息共享，双方可对对方的会员进行短信推广内容发送。

2)双方网站首页相互提供优质广告位

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企业首页的主广告位（黑线标注部分）推广对方企业的广告信息，数量各拿出一条（信息内容由对方公司提供，由网站所有方进行审核确认）。此广告直接链接至对方活动页。3)双方主页设置对方主页的互惠链接。4)双方线下网点进行各自优势媒体相互推广。

细则：a在双方门店内放置对方的宣传物料（吊旗，易拉宝，看板，桌牌，海报，等。）

b双方LED屏幕显示对方推广信息

c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上，加入对方推广标识。，对方信息所占面积不得小于整个版面平方数的10%（信息内容由对方提供，广告所有方对其进行审核。）5)进行微博互粉推广。

一方若有微博更新，对方将立即转发其信息。5)移动客户端合作。

细则：在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接，双方移动客户端首页主广告位，进行有时段性资源兑换。（例7月1日-7月30日，显示对方的推广信息）。

＃＃电器：刷享招行盛宴

1、联名信用卡：＃＃集团联名卡持卡人在＃＃电器可享受：

1、在＃＃电器卖场最低成交价上98折，但工程机、团购机除外。＃＃银行承担刷卡费用。

注：＃＃电器承担2个点费用。＃＃银行承担刷卡费用。

2、积分兑礼：凡持招行信用卡或＃＃集团联名卡，至＃＃电器可进行积分兑礼。

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积分兑换细则：小家电（除烟、灶、热）→消费满20元积2分

大家电、手机、烟灶热→消费满40元积2分 数码、电脑→消费满100元积2分 200积分=1元

3、积分兑换服务为：A、油烟机清洗服务（80元）

B、空调清洗服务（40元）

C、手机贴膜、镶钻服务（小钻20颗内）（20元）

如：4000积分即可进行＃＃电器售后服务中心手机贴膜、镶钻服务，＃＃银行承担＃＃电器兑换服务全部金额。

＃＃银行需在网页及宣传手册对＃＃集团及旗下＃＃电器进行宣传。

＃＃百货：欢乐齐“分”享，月刷月有礼

1、端午情意浓

时间：＃＃年6月21-24日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼。

2、七夕相会在＃＃

时间：＃＃年7月22-26日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼（巧克力，鲜花，情侣电影对票）

3、普天同庆·盛世歌

时间：＃＃年9月28日-10月7日 活动内容：国庆当天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上满1000送100元现金券。最高可送XXX元优惠。满额加赠礼品。同时可享受信用卡刷卡双倍积分。

4、圣诞+跨年

活动内容：平安夜当天刷招行借记卡，可享受货品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特卖

活动内容：刷＃＃银行信用卡，享受折上9.5折优惠。

6、招行积分换抵用券 时间：年中庆（6月底）、店庆、会员感恩（11.29-12.2）活动内容：招行网上积分兑换＃＃百货现金抵用券

7、招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券 时间：常规时间

活动内容：招行网上积分兑换＃＃麓山店、浏阳店电影城电影券

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配合宣传：

1、短信支持，招行持卡客户

2、各网点LED显示屏

3、礼品支持

4、X展架

＃＃万惠超市：

1、每月25日 至尊专享85折

持＃＃银行卡用户日常可享受会员商品95折优惠；

持＃＃银行卡用户每月25日至＃＃万惠超市购物即可享受全场商品85折超低特惠； 特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动； 扣点费用承担方式：

会员商品95折费用由超市承担；

全场85折分担：超市承担10%，招行承担5%。

2、开心周末 现金轻松返

每周六、周日购物任一单笔满额158元，即可享受10%的购物金返还； 以购物小票应付金额为准；

返现金额由＃＃银行全额承担，以月度为单位，直接冲到持卡消费用户相应的卡里。

3、小积点大用途

＃＃银行持卡人至超市门店服务中心，凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品，商务卡可在超市门店消费；

费用承担方式：结算时，招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的积分，积分实际补贴率付款给超市（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向超市支付1元人民币）。

＃＃酒店：

＃＃国际酒店管理公司隶属长沙＃＃集团，是一家拥有总资产近30亿元的专业酒店投资、运营、管理公司，目前管理着＃＃集团全资或控股的5家酒店，分别是五星级商务型＃＃国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同升湖＃＃山庄酒店、五星级城市休闲型的＃＃温泉大酒店、四星级精品商务型的＃＃盛源酒店及三星级会务型的＃＃麓山大酒店，拥有湖南乃至国内酒店业最丰富的业态组合。

1.产品合作

产品合作可应用于＃＃银行的客户关怀计划，该项合作可分为三个层次：

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（1）产品结构合作。＃＃银行可以根据自身的客户结构及客户分类不同，将客户分为高、中、低（或者钻石级、金卡级、银卡级等等）几个级别，然后根据级别的不同制定不同的客户关怀策略。我公司根据＃＃银行的业务需求，全面梳理成员酒店的产品结构，并划分为不同的档次和类别，以供客户做出更多的选择，为＃＃银行量身定制产品合作方案，使我公司的产品能与招行的需求有机结合。如＃＃银行的钻石级客户、金卡级客户、银卡级客户可享受我公司旗下各酒店餐饮、客房、休闲、娱乐等产品的优惠折扣比率等。在确定以上内容的同时，我公司可与＃＃银行签署正式协议，协议生效后，招行相应客户就可凭身份证明按协议上的优惠折扣比率来我公司成员酒店进行消费。

（2）季节产品合作。＃＃银行根据一年中春、夏、秋、冬不同的季节，及传统节庆日如端午节、中秋节、圣诞节、春节等制定季节性客户关怀策略，如暑期客户关怀，我公司可以根据招行的业务需求，将招行的客户关怀与我公司的夏季推广产品进行有机结合，如游泳卡、温泉套票、西餐套票等进行捆绑合作，既有针对性，又能满足客户的实际需求。

（3）专项产品合作。我公司的专项产品有端午节粽子“湘君粽”、中秋节月饼“＃＃明月”、“温泉套票”、“山庄休闲高尔夫套票”、“＃＃国际西餐厅套票”等等，这些产品具有品质高、品牌知名度高、市场影响力大等明显特点，＃＃银行可以根据自身的客户关怀策略有选择性、针对性地进行专项合作，如中秋节的月饼赠送、端午节的粽子赠送等。另外，我公司还可以根据＃＃银行的业务需求进行个性化的产品设计，如包装的个性化设计，可以将＃＃银行的品牌展示及业务推介内容进行整合捆绑设计，使产品的包装既美观，又能达到＃＃银行品牌宣传的目的。

2.会员合作

（1）会员自动对接。集团公司可与＃＃银行联合开发接口程序，将＃＃会员卡与招行持卡人进行对接，建议只要是招行高端会员，可以自动设为＃＃的高端会员，即可按照相关协议约定享受＃＃高端会员的优惠政策，且可以在＃＃集团旗下酒店、百货、超市、电器门店通用。同时，我公司的高端会员亦可自动设为＃＃银行的高端会员。

（2）积分优惠管理。通过双方的协议约定，招行与＃＃双方的客户积分可以按照一定比例互换，如招行客户积分只要满多少分就可兑换＃＃会员卡相应会员积点，在我公司所有的成员酒店消费，均可抵付现金，换取相应的餐饮、客房、娱乐、休闲产品的消费券，并享受＃＃会员所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。同时，我公司客户积分达到一定额度时，也可兑换招行会员相应积分，进而可以在招行积分商城进行所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。

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（3）＃＃银行可与＃＃集团公司通过强强联手的方式，双方合作发行“招行＃＃联名卡”，它既具有招行持卡会员的功能，同时又具有“＃＃会员卡”各项功能。持“招行＃＃联名卡” 在我公司所有的成员酒店消费君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推广互动，双方可将各自相关产品或互补产品进行整合，采用联合品牌、互为代理、互相推广、双方共同研究确定价格、推广策略、服务政策的方式，以产品包、但不仅限于产品包的形式推出。同时，结合双方的资源优势，双方合作开发基于客户关怀类的产品，并且可进一步合作开发新的增值服务产品。

（2）开辟客户尊享会所，针对＃＃银行高端客户群体，我公司可与招行合作开发高端客户尊享会所，目的是给这部分会员开辟一个交流、沟通、体验式的娱乐休闲专享场所，既能体现招行高端客户的尊贵身份，又能为招行开发高端客户积累资源。目前来看，我公司完全具备这方面的资源条件，如针对同升湖山庄酒店的高尔夫特色产品，可开发“＃＃银行高尔夫尊享会所”；针对温泉酒店的温泉特色产品，可开发“＃＃银行温泉尊享会所”等，这些产品既有保健、休闲、康体的功能，又能吻合招行高端客户群体的业务需求与实际需求，合作的空间与潜力巨大。

＃＃集团

＃＃年5月14日

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第五篇：俱乐部营销方案新

中国轻纺城国际会展中心

开设运动俱乐部的设想方案

一、XX运动俱乐部简介

目前在绍兴还没有任何一家室内体育馆能提供比较完善的服务体系。中国轻纺城国际会展中心，位于金柯桥大道与329国道交叉处，始建于2007年10月，是一个集展览、会议、商务等多功能于一体的大型现代化展览中心。公共设置齐全，地理位置优越，交通停车方便。一楼展馆有15000多平方，常年除了开展中国柯桥国际纺博会（春、秋季）、绍兴县房地产展示交易会（春、秋季）、中国轻纺城汽车博览会（春、秋、冬季）等大型展览会外，基本上有一半以上时间是空关着，尤其是晚上基本是空置的。

为了提高中国轻纺城会展中心的利用率，实现资源重组，会展中心允许社会有识之士租赁部分场地开辟运动场馆，比如乒乓球、羽毛球、壁球等运动项目，共同发展绍兴的会展经济和全民健身运动。

二、开设运动俱乐部的优势

会展中心是一个大型室内场馆，也是一个集现代化建筑装饰艺术和服务设施于一体的高科技智能化、现代化专业展览馆，可满足不同功能要求的大型活动（包括体育活动）。进行体育锻炼不受风雨和季节的影响，运动馆开设内容和大小可自由组合，是一个理想的运动场所。

三、开设运动俱乐部的弊端

如遇上大型会展时（如纺博会等）会有冲突，会暂时取消运动馆场地和停止运动馆活动。但一般不会超过一至二个星期。

四、运动俱乐部开设内容

羽毛球、网球、乒乓球、壁球等

五、运动俱乐部的经营方式

1、可采用会员制：爱好体育运动的白领锻炼（会员卡制）；

2、金地、绿城、朗诗、金昌等外地大型房地产公司和绍兴县房地产开发公司的业主、准业主活动的首选场地；

3、社会团体开展比赛

4、青少年体育运动训练场所

六、运动俱乐部VIP卡简介

单项运动俱乐部VIP卡是XX运动俱乐总部针对单项运动俱乐部冠名的房产公司提供给业主而专门发行的会员制运动俱乐部卡。也是运动俱乐部钻石会员卡。单项运动俱乐部VIP卡的封面内容突显房产公司名称

单项运动俱乐部的VIP卡会员费为元/年。冠名的房产公司通过发放单项运动俱乐部VIP卡给业主，提升房产公司知名度和实实在在为业主服务的理念。

持有单项运动俱乐部的VIP卡可以在本俱乐总部享受VIP客户待遇。

七、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房产企业加入运动俱乐部体系，成为运动俱乐部当地大型运动场所，以俱乐部的模式与业主形成联合、大大增强房产企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全面。

借助运动俱乐部，可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量，拉动企业原有传统业务收入。

2、收益分析

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过银行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

俱乐总部通过会员卡每年向会员代收会员费365元/年/人（即1天1元钱）。会员费分成比例：分部分得300元/年/人，总部分得65元/年/人。