儿童摄影服务质量营销策划书

第一篇：儿童摄影服务质量营销策划书

儿童摄影服务质量营销策划书

年级：

专业：摄影

姓名：周果

日期：2009级2012年11月

20号

内容：

1、策划目的（1）、为了提高儿童摄影的服务质量，截止到20012年12月31日企业资金利润率提高30％”。

（2）、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其它

企业服务的缺陷入手。

（3）、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司

中，想要吸引更多的顾客。

（4）、此次策划，要带动其它摄影产业的发展。

2、背景及环境研究

（1）、儿童摄影行业的庞大

据2007年数据统计，全国儿童摄影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见儿童摄影行业的庞大。

（2）、竞争激烈的儿童摄影行业

目前中国有四亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方

法占据市场。

(3)儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争

更加激烈，利润也呈下降趋势。

3、目标群

儿童

天真着、魔法师、散播快乐着、照顾着

根据以上的儿童摄影市场营销分析，把儿童摄影目标市场定为0到

12岁的孩子以及孕照

4、角色需求及角色符号

需要服务的质量高

符号：衣服干净、消毒

5、营销故事

在故事方面，我觉得画面要有冲击力，别人容易看懂，也可以做成像

公益广告那样。

选着一个很空旷的草坪上，天空是蔚蓝的，最好是看不到草坪的边际，这样就比较有视觉感，镜头对准草坪的最中央，一个很对称的构图，一个个出的小孩从右边出来，是一个接一个的，第一个小孩拍摄完了，把衣服随手脱下扔在草地上，从左边出去，第二个小孩跟着从右进来，从草地上捡起衣服穿，又脱下，丢在草坪上，从左边出去。就这样重

复的7次。小孩要找张的很乖的，可以有不同肤色的小孩。镜头剪辑时，当没个小孩走到中间时，画面静止，也就是说：剪辑动

静结合，加强节奏感。

最后是工作人员捡起这一件衣服，对着镜头说：你们洗了吗？

最后就是一连串的画面，公司对衣服的洗條和消毒。

6、营销目标

（一）提升摄影企业的品牌形象，提高知名度和影响力。

（二）扩大儿童摄影市场占有份额。

（三）提高儿童摄影企业的经济利润

（四）为了提高儿童摄影的服务质量，截止到20012年12月31日

企业资金利润率提高30％”。

7、营销媒介

（1）新浪微博：炒作，跟贴

（2）百度推广

（3）户外广告

（4）节假日促销活动

（5）与地区的幼儿园和医院做建立和谐的和作关系

（6）投入大点就可以在地区电视台做视频广告

8、营销成本及费用

（1）新浪3万左右

（2）百度1万左右（7个月的置顶）

（3）户外广告2万

（4）电视台10万

9、产品定价

低端：398

中端：688

高端：998

第二篇：儿童摄影开业营销方案

儿童摄影开业营销方案 [返回]

任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。

那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。

那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~

在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。

还有一点就是，对店铺和老板的要求

1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。

2、你的店内人员足够使用。

3、你有3000-5000元左右的费用。

4、作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。

下面进入正文：

客流量增加方法（细水长流深入人心类型）

标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康

说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。

见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。

具体需要设备场地：

1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能

力做多大，也可以根据发展来不断扩大。

2、人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名，胎教一名，儿童教育一名，这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲，就可以了，虽然书可以到处买到，可是0.01%的人回去看，甚至达不到这个比例。人员可以单独请，也可以从店内抽调人员，因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次，也可以每天都有。看你具体情况。

3、设备，桌子一张，凳子n个,看人数多少。教材一份，4、宣传用样片一份，海报一份，优惠卡n张。

5、印刷大量宣传海报，准备在报纸上做广告的设计方案

6、样册和样片

7、将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真

策划步骤：

1、准备场地和设备以及其他用品，人员准备。

1、做好课程表，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天，因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心。

2、装修场地，说是装修，实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

3、派出几个工作人员，到医院儿科，或者医院门口，防疫站，幼儿园，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单，宣传单，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了，然后是培训的内容，报名电话，地址。注意，我们的准客户因为比较特殊，事情会比较繁多，孕妇和人母吗，通常比较忙，在讲课的时候要告诉他们，听课要连惯，才会有效果。如果没有重要的事情尽可能来听课。

4、如果顾客条件不错，可以建立一个网络群，吸引顾客加入。只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题，容易引起混乱。

5、在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告，会看你摆到展台上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的最后一刻，我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告，我们要讲：童年，童年时每个人一生最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆，父母自然也很重视这个问题，这些都是废话，没有这些，不会有儿童影楼。第二个我们要讲，素质教育，儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱，因为这个年龄段的孩子是最危险的。也是最叛逆的，因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就

不会存在这个问题。为达到这个目的，劝你的顾客排孕妇写真把，拍完孕妇写真，给他会员卡，从一百天开始，都是你的忠实顾客，因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱，我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是，是教育，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越，就一个，父母过分疼爱，从来不缺钱花，父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚。

6、学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张，就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课，这些学员都会成为你的顾客。最后一节课，要多放一些样册，最好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解，挂上最新的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务，包括拍照免费，免费理百天发，继续免费来学习等等。

7、和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里，最好要大一些，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影

8、第一期圆满的成功了，那么恭喜你了，这些学员会成为你效果最好的、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器，而且带来的是在广告中最为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员。

1、第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意，不论第几期额满，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意，不要搞成传销。再强调一点，除了培训的最后一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问，那个时候你可以解答，或者把问题转交给门市接待。

2、在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦，不怕累，可以寻找赞助商，你将一分钱不用花，做此策划，随着你的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：

方法就是：

a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商，告诉他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送，你算算，这个广告效果是多么大了，注意一点，必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。

b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告，一个月的价格为多少，只要价格合适，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。

C、另外，其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等，我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找合作伙伴，越多效果越好。

12、无限循环进行培训吧。

费用计算：

第一次培训，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助，可以让你的费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊，收入平分。

场地：自备可以为零，如果临时租，最好选择交通方便，又比较好找的高层楼房，三楼比较合适，价格根据每个地区不同，也不会很贵，一般也就一个月200-500块。县级市更低。

人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了。

书本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够

报纸广告费用：2000---3000元

其他杂项：100元

本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找合作伙伴，可以分担这些费用。

第三篇：儿童摄影机构营销推广策划案

儿童摄影工作室的营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象儿童摄影工作室的营销就起不了功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸!因此店堂形象和儿童摄影工作室营销的比例是1：1。儿童摄影工作室的营销留意项：

1、亲和力的表达;

2、自身形象的包装;

3、宝宝和妈妈的心理研究;

4、道具的合理运用;

5、店堂气氛的撑控;

6、专业知识的介绍;

7、适时的价格策略;

8、提醒担心反营销法;

9、影楼的品牌策略

第四篇：儿童摄影策划

儿童摄影策划个人谈
作者：保罗(2009-04-08 16:50:35)来源：591 结婚网

很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童 摄影经营好呢？其实 不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所 谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能 够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思 想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联 盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形 色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下 来的时候。你会发现你的收获真的很多。下面我告诉大家如何自己做策划案。

1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。

2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告

诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高 知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原 因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非 这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角 落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不 错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不

到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻 找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具 备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一 般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要 选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他 们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运 营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们 的形象非常重要。

3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是 在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们 提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇 丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会 把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上 的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所 以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼 注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模 和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入

一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去 高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之 又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。

4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是 却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问 题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：

1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间 那再好不过。

2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要 你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。

3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。

4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你 这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。

5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣 传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广 告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传 播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。

5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会 穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不 要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条 件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市 表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。

6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一 下，不要总是千篇一律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都 可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的 想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄

第五篇：儿童摄影会计制度

儿童摄影 会计制度

第一条、会计室属极机密室，非请勿进。

第二条、会计本身属独立单位，并不直接与其他部门接触，若有提货或提款，请填具申请单，经主管核准后，始得签发。

第三条、部门任何之大注金额采购、皆须开立发票或收据以便清款。

第四条、员工不得向门市出纳预支金钱，若确有需要，须经总经理核准后，始得向会计请款。第五条、未得会计单位核发购物之金额，员工不得先行购买后，再行报账，但主管单位不在此限。

第六条、会计本身不得自行开单请款购买 其他部门之物品，且必须经管理处主管签章证明，才可购买会统部之物品，其他部门则由他部门负责购买。

第七条、每月月底盘点，各部门未依规定申报资产列报表时，如遗失、耗损、增加或减少时，如未符合账面之记录时，一经查获有侵吞公物或虚报名目时，该负责人须负原物价格赔偿之责。

第八条、出纳备用金一千元元整，会计每日核查，并核对每日营业收入，若发现金额不符时，无论多少，皆须立即呈报。

第九条、当班之值班主管，须与出纳一起查核当日营业收入，并有权翻阅校对。第十条、门市晚间打烊结账时，须将大门全部锁好，以策安全。

第十一条、客户出租物品时，应支付押金，如还件时由于短缺物品，再暂付押金时，该工作人员须主动掌握还件时间及该样物品，并适时反映，免得造成公司物品损失。

第十二条、单项物品之押金，须超过所值，若客户押金未能提高，又无法如期还件时，该服务人员须主动反映公司，否则经查核，须负赔偿之责。

第十三条、会计所核发之各项薪资、奖金、福利，当事者若有疑问或不合理处，最晚请于三日内提出申诉，逾时不予受理（经查属会计作业疏忽时，定立刻改正，于次月时核发）第十四条、已核发之各项奖金或薪资或其他财物等，若发生多次发出之部分，将于次月一同追回。

第十五条、营业部人员所呈报之收金额及各项奖金，若和会计核查之实际账目不符时，除该笔奖金项不予核发外，并按纪律追究原因，按律扣罚。

第十六条、会计本身之业务进行，在时效上须自行安排与控制，时间调度权自由掌握，平日请假经管理处核准三小时内不予罚扣，但全月不得超过8小时，且不影响正常业绩查核及业务受理，否则即取消当月此项福利，另会计在非特殊业务状况下，不得申请加班费。第十七条、公司采取备用金制度，固定每月提发金额供各部门使用，除非专用请款使用，及其他杂项开支，一切实报实销。当月请款，当月作业，除非专业请款使用，否则不得延至次月申报。

第十八条、公司各项进货，会计必须事前审核订购单及价目表，以资凭证；当货到时，会统人员必须现场亲自点收，签名具结后，再交由各部门请领。

第十九条、会务转存帐作业或登录账册或财务记录事项时，均须正常作业，如支出票据、收入金钱等，若发现有任何与公司规定作业流程有不符或特例之处，须主动呈报通知总经理以示负责。

第二十条、对厂商未按时提供之票据，会计须主动通知总经理，并将其金额提领至福利金账户内保存，作业登记符合金钱流向。

第二十一条、须依照公司所设定的时间，按时进行转存作业。

第二十二条、财政划拨内之水费、电费、电话费等杂项开支，每月皆须使用多少，补足多少，使用之金额保持固定，但若上述费用，有不正常超支时，请主动告之总经理。

第二十三条、在公司即定的账户内，若有不正常或特殊事例之转存帐作业时，须以铅笔特别注明于存折账户内。

第二十四条、公司对外消费时均应收取正式发票，以供月份税务之扣抵额，会计本身应特别要求此点，勿让员工随意报账。

第二十五条、“普通收据”亦可申报年终“营业税”扣抵额，因此普通收据必须附上下例资料，方可生效：

1、消费项目；

2、金额；

3、日期；

4、卖方身份证号；

5、卖方姓名；

6、卖方地址；

7、盖章（由会计负责要求及执行）

第二十六条、门市员工上班前，到收银处请领发票，于当天下班前，无论任何因由，一定须将发票本缴回收银人员，否则记大过一次。

第二十七条、任何人员遗失发票或发票本，皆属重大违纪，除记大过二次外，另须赔偿税务机关之罚款，最少5000元，最高可达25万元，另将负责法律责任，遗失者须全权负责赔偿。备注：对公司本册及账册和会统记录表等资料，请以不同的色笔，做不同的记录（会计请随时备妥并依下列方式加以登记）黑色笔：一般性正常记录

蓝色笔：盈余、业绩达成、成绩表扬等绩优记录 红色笔：亏损、借支、超支、业绩不良等不正常记录 绿色笔：还款、利息支出、汇款等特殊记录 铅笔：存折账户注明，内部转存帐登录。