儿童摄影体会和心得（汇编）

第一篇：儿童摄影体会和心得

儿童摄影体会和心得（非常实用）

来源：生命树数码冲印 http://

其实我也只是个业余摄影爱好者，只是接触数码摄影比较早，我最初买数码像机的动机就是为了记录即将出生的女儿的成长经历。到现在，女儿快四岁了，儿童摄影我也就在业余的生活中积累了一部分经验，也拍了些自己比较满意的儿童生活照。

经常碰到有人问我是如何拍好儿童生活照的。在这里就花点时间写些经验与大家共同分享，希望能帮到爱好和需要给宝宝拍照的爸爸妈妈们；

关于摄影基础技巧，大家可以再生命树数码冲印网了解很多基础数码摄影技术。

在这里，我主要讲密切相关的儿童摄影注意事项：

光线不足如何拍？

很多时候我们是在家里给宝宝拍照，在大部分情况下，室内光线是绝对不够的，尽管是白天，由于采光和天气原因，还是不够光线让我们拍好照片。那么如何判断光线不足呢？很简单；在数码像机的自动拍摄模式下（A），出现闪光，那肯定就是表示光线不足了。或者在快门优先的拍摄模式下（P），快门速度低于200。也表示光线不足，快门速度低于100，那就是严重不足。

那么到底在光线不足的情况下来拍好室内照片？

1；加强采光；例如开窗，或让宝宝尽量在窗边或阳台上。或者利用大块的泡沫板和大面积的白纸等反光材料来把室外的光线收集进室内宝宝身上。

2；加强灯光；打开家里所有的灯源，最好是落地灯、伸缩灯、甚至台灯，让光线尽量集中在宝宝身上，但要注意安全，不要让宝宝可以接触到或强光直射宝宝的眼睛。

3；利用像机的闪光灯；这个不推荐使用，而且要尽量避免使用，在逼不得以的情况下使用，也

要尽量少用，强调一点；千万不要对着宝宝的眼睛使用闪光灯。有条件（例如闪光灯可以旋转）

要巧妙利用反射闪光来加强光线，例如对着白墙来闪光。

4；加大光圈以及降低快门来增加曝光；如果你的数码像机有手动拍摄模式（M），可以把光圈

开到最大（例如2.0，一般也有2.4），以及降低快门速度（不要低于1/60秒，否则就很难拍

清楚了）。这样就是为了让更多光线进入镜头。

5；提高感光度（ISO）来增加光线的吸收；如果你的数码像机有可以调整感光度，你可以调高

感光度（ISO），一般的数码像机最低感光为50-100。如果光线不足，可以把最低感光度向

上调整一到两档。但要了解的是感光度调整后，对画面质量有直接影响；画面会出现糙点，感光度越高，糙点越严重。

6；用以上多种方法结合使用来达到解决光线不足的问题。

如何让宝宝的表情更可爱？更自然？

这也是爸爸妈妈最头痛的问题：往往拿着相机，面对宝宝，一个劲逗他笑，可他就是不笑，或者只要用镜头对着她，她就用手来抓。往往为了拍好一张好照片，把爸爸妈妈累个半死....而大部分拍的照片，回家一看，10张有九张不满意......确实，要给宝宝拍张好照片确实不容易，除了掌握好拍摄技术，还要宝宝的配合。而往往宝宝不会任我们摆布，那如何是好？

一般我是这样的；只要带宝宝出去玩，我都会带上相机，只要她自己玩得很开心的时候，我就会拿出相机开始准备拍照。往往我拿出相机，只是拿在手上摆弄，或等宝宝不注意的时候举起镜头对着她，跟随她的身形移动，不一定按快门。

她过来就放下镜头，盖上镜头盖，把相机给她摸玩。这样，她就习惯你的镜头对着她了。对相机没有距离感和恐惧感。而等她再次离开去自己玩的时候，我就可以开工了，根据环境，天气，距离调好拍摄模式和各种参数，开始追踪拍摄。

这样自己拍的比较从容，想按块门就按，时机不好就继续用相机跟踪她。反正拍一张是一张，就是把你的相机当作你的眼睛，想拍的时候就把按快门当作眨眼就可以了。

最高境界；她只知道你在看她玩耍，你只是把相机当作你的眼睛。这样，只要你按下快门，镜头中的宝宝和动作都是最自然最可爱的！我在照片处理网论坛发布的照片基本都是通过这个方式来拍摄的。

当然，如果有人来配合，例如让妈妈陪女儿玩，爸爸拿相机跟踪拍摄，这样往往事半功倍。

如何在阳光下拍摄？

很多时候天气好的时候我们都会带宝宝出去玩，当然拍照遇到太阳大就是常见的了，这个情况下往往拍出的照片对比太强烈，也就是说面部白的地方太白，暗的地方太黑，甚至一边脸白一边脸黑，更有可能背景很白，而面部却黑黑的。那如何避免上面的情况呢？

一般这个情况下；我们需要对光线进行分析，然后采取不同的方式来采用不同的拍摄方法； 1；如果面部白的地方太白，暗的地方太黑，那就是因为在阳光直射下，光照的地方太白，而面部阴影则会比较黑，这时我们要避免阳光直射。例如打把伞啊，或者在树木阴影下来拍，技术过硬，也可以让面部背对太阳，就是逆光拍摄。

2；背对太阳逆光拍摄；这个情况下有可能背景很白，而面部却黑黑的，那如何避免这个情况？那就需要了解数码像机的测光系统，背对太阳逆光拍摄,一般我们要采用“点测光”。就是把测光方式调成“点测光”后，再用镜头对着背对太阳面部的暗处来进行测光。这样你就会发现这样拍出来的逆光照片，面部再也不黑了。

3；不了解点测光，或者没有点测光功能，身边也没有伞和其他类似树的阴影，那怎么办？没关系，我们就直接采用顺光来拍摄。就是面部直接面对阳光的方向，不要让脸部产生大量阴影。让脸部全部暴露在阳光下，这样拍出来的照片也就避免了“阴阳脸”，不过要注意的是，在这个方式下拍摄要注意要动作快，不然宝宝眼睛受太阳影响，会很累，也容易晒黑，且容易出现小眼睛甚至闭眼睛。

如何让画面主体（宝宝）更突出？

一般没用摄影经验的爸爸妈妈在拍摄照片的时候，很少考虑构图和取景方式，以及主题的表现方式。这样拍出来的照片背景杂乱，主体（宝宝）不突出，那么，如何避免我们常说的“纯生活照”，让我们宝宝的照片更有艺术感？

首先我们要解决构图问题，因为构图和清晰是一张好艺术照片最基础的要求。清晰好解决，只要对焦准确就可以了，而最值得学习的才是构图，因为构图没有公式，只有经验的积累和艺术的细胞。多看多吸收你认为好的照片，思考这张照片为什么好？只要多看多思考，才能吸收你看到的，并运用到自己的拍摄中去。

如何让画面主体（宝宝）更突出？在这里我只是讲几个拍摄构图技巧，起一个抛砖引玉的作用；

1；首先从颜色说；衣服和环境最好是有一个对比关系，这样宝宝会从环境中突出来。

例如；在草地上，给宝宝穿带不带蓝色色调的衣服，穿例如橙色，粉红，红色，白色，黄色等等....，在杂色背景，让宝宝穿纯色套装，例如在人多的地方。给宝宝来一套刺眼的纯色套装，往往就可以让宝宝在杂色人群中一下就能突出来。

2；采用纯色背景，例如宝宝后面背景是一片绿化带或树林，又或者宝宝后面是纯色窗帘或白墙，这样，不管宝宝穿什么衣服，都会突显出来。

3；虚化背景，让宝宝后面的景物都模糊不清，让宝宝显得格外清晰。

虚化背景的办法就是要大光圈（越小越好），长焦距（越长越好），如果这些名词你不懂，请先仔细阅读或了解自己的像机功能，然后用手动模式，调到你的最小光圈（例如2.0），再把你的相机变焦推到最大倍数（例如6倍），然后在距宝宝三米内来拍宝宝的特写，这样，宝宝后面的景物就会模糊掉。

4；从特写的拍摄上来突出宝宝的表情；让背景在照片中的比例很少。例如只是拍宝宝的头部或用竖构图拍宝宝的上半身，这样背景相对在画面中的比例相当少，更能让视觉集中到宝宝身上。

第二篇：儿童摄影心得总结

儿童摄影心得总结

1．要有足够的爱心和耐心

爱心和耐心是拍好儿童照片的基础，儿童的情绪及行为具有被动性，使他们的注意力难以持久，是难以把握的拍摄对象，我们很难想象对三岁前的儿童进行“摆拍”。小孩的感觉是敏锐、直接的，一定要真心喜欢小孩，要想拍出好的儿童摄影作品，必须用心与小孩交流。从另一方面看，儿童的表情千变万化，举手投足间总是天真烂漫，是天生的表演者。对于家庭中儿童照片的拍摄大多数应采用抓拍的方式。我反对让小孩去影楼拍摄所谓的“儿童写真”，这些照片大多太过老气横秋或矫柔造作。

2．儿童摄影有禁忌

儿童摄影本身难度较大，而中国人的忌讳也很多。比如幼儿在睡觉时不能拍照，有种说法是会造成幼儿因受惊吓而做噩梦，尤其是老年人会有这样的观点。当然这是没有多少科学道理的，儿童睡觉时完全可以拍摄，只要注意不惊扰小朋友即可。不过如果有老人在场，尤其你的岳父母或公公婆婆在场时千万不要拍，以免引起不必要的矛盾。

但有一点是必须注意的，就是闪光灯的使用问题，从医学角度来讲，婴儿在出生后到三岁前，视觉神经系统还没发育完全，强光会对眼疫系统的发育造成不良影响。所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，最好用自然光拍摄，有部分傻瓜自动型的相机，当光线不佳时，会自动激活闪光灯，一定要加以注意。大一点的孩子必要时可以用闪光灯拍，但也最好以反射补光或在闪灯前加柔光片。

3．什么都可以随时拍

儿童摄影究竟可以拍些啥？其实除了常规的头像、半身像拍摄外，身体的各个部分都可以拍摄，像小手手、小脚丫子都是值得拍照留作纪念的。

模特儿的台风是训练出来的，小孩子也要从小拍、时常拍、一直拍，让他养成看到镜头很自然，不做作，姿态大方的习惯。拍摄得多了，你就可以成为合格的专业家庭摄影师了。拍摄小孩要注意拍摄时机的掌握，因为美好的情景转瞬即逝让小孩放松，尽情去玩，拍出来会更自然活泼。数码相机没有消耗胶卷的压力，完全可以做到随时拍、大量拍。

4．变化拍摄的角度

儿童照片记录着成长的经历，应该是多维多向的。这里的“角度”有两方面的含义，一是拍摄的视角，拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化，还要变化拍摄的距离及镜头的焦距，除了全身或大半身像，也要有特写和远景，除了用中长焦镜头，也可用广角镜头。就好象一部电影多些场景的变化，才更“生活”。

另一方面是儿童表情的角度也应丰富，大多数家长拍摄的儿童照片一律是“笑”容，未免单调和生硬，儿童的表情是丰富的，记录他的成长，就要记录他的喜怒哀乐，这才是人生。拍摄笑的、拍摄哭的、拍摄怒的、也可拍摄沉默的、发呆的、做怪像的。笑的照片大多数很普通，而一张做怪样的照片可能让宝宝长大后想起一段“故事”。

5．用好数码相机的功能

现在数码相机的功能越来越丰富，我们要充分利用好其特有功能，丰富儿童摄影的乐趣。比如很多都有快速连拍功能，能为你捕捉到极为爆笑的珍贵画面。可以用微距功能拍小孩身体某部位的特写，或拍出浅景深效果，巧用手动白平衡可以拍出色调温馨的画面。

另外现在不少相机都具备数码短片的拍摄的功能，可以用后期软件连接制作，并刻录成VCD，也非常有乐趣。还可以给拍摄的画面配上语音注释，灵活运用也很有意义。拍摄完成后，数码照片可以使用电脑进行处理并保存，也可以送去冲洗或打印。

家庭中的儿童照片也许不是其他人所喜欢看的照片，但对于小宝宝人生的的许多第一次，非常值得留下纪念，也是父母日后的珍贵回忆。在本文最后讲一句题外话，当父亲一年多来，除了给女儿拍摄感受到的乐趣外，更多则是养育的艰辛，养儿方知父母恩啊，我们年轻人真的要好好孝顺父母，再忙都要“常回家看看”，也别忘了让小孩多跟爷爷奶奶一起合影哦。

第三篇：儿童摄影心得总结

儿童摄影心得总结

最近对于儿童摄影摄影心得有了一些感触，有了好的心得，忍不住跟大家分享一下经验！好啦，不罗嗦了，下面旋转木马小编就为大家总结一下儿童摄影心得。

1．足够的爱心和耐心

爱心和耐心是拍好儿童照片的基础，儿童的情绪及行为具有被动性，使他们的注意力难以持久，是难以把握的拍摄对象，我们很难想象对三岁前的儿童进行“摆拍”。小孩的感觉是敏锐、直接的，一定要真心喜欢小孩，要想拍出好的儿童摄影作品，必须用心与小孩交流。从另一方面看，儿童的表情千变万化，举手投足间总是天真烂漫，是天生的表演者。对于家庭中儿童照片的拍摄大多数应采用抓拍的方式。

2．儿童摄影禁忌

儿童睡觉时拍摄，注意不惊扰小朋友。一点是必须注意的就是闪光灯的使用问题，所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，旋转木马自然光拍摄，使用顶级的专业摄影设备，以完成全程无闪的专业拍摄。

3．什么都可以随时拍

拍摄小孩要注意拍摄时机的掌握，因为美好的情景转瞬即逝让小孩放松，尽情去玩，拍出来会更自然活泼。数码相机没有消耗胶卷的压力，完全可以做到随时拍、大量拍。孩童儿时的模样，运用不一样的摄影方式记录，就有不一样的感觉。旋转木马全新作品，大胆创意，油画般浓郁的色彩，每一张相片都引人注目，意境深远，每一个都想珍藏，旋转木马儿童摄影，新的创意，新的拍摄手法，新的作品，旋转木马与您分享。

4．变化拍摄的角度

儿童照片记录着成长的经历，应该是多维多向的。一是拍摄的视角，拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化。另一方面是儿童表情的角度也应丰富，记录他的成长，就要记录他的喜怒哀乐，这才是人生。拍摄笑的、拍摄哭的、拍摄怒的、也可拍摄沉默的、发呆的、做怪像的。笑的照片大多数很普通，而一张做怪样的照片可能让宝宝长大后想起一段“故事”。

5．发挥相机的功能

现在数码相机的功能越来越丰富，我们要充分利用好其特有功能，丰富儿童摄影的乐趣。家庭中的儿童照片也许不是其他人所喜欢看的照片，但对于小宝宝人生的的许多第一次，非常值得留下纪念，也是父母日后的珍贵回忆。

第四篇：摄影心得s体会

摄

影

心

得

体

会

传媒学院一三级广播电视编导二班xx二零一四年一月一日

摄影，是我很喜欢的一门课程，喜欢摄影是因为它可以记录下生活中的点点滴滴，可以记录下那些难忘的瞬间，让我能够在以后的日子里回味到当时的情景和心情。很多人都把摄影和照相混为一谈，在开学的第一课老师就为我们讲解了两者的区别，摄影是倾注你的感情于照片上，每按一下快门都应该思考为什么要拍下这张照片，它的意义，如何运用手中的工具去表达心中想表现的东西。一名合格的摄影师应有洞察事物实质的观察能力，出色的技巧和不断积累的经验等。这是我不断前景的目标。

摄影课让我学到了快门、感光度、光圈等名词和它的含义，学到了许多的构图方法和拍摄技巧的技巧，学会了如何利用感光等一系列条件拍出不同的效果，但是摄影课不仅教给了我这些，还学习到了培养一双会观察的眼睛，用摄影的眼光去观察者这个美丽的世界，用不同的角度去发现不同的美。

摄影课教给了我相机的发展历史，早起的摄影成本不是一般的高，只有贵族和有钱人才能使用，但是初期的摄影也只是担当纪实的功能，早期的摄影器材十分笨重，早起照片的曝光时间比做一副画的时间都长，这使得它的艺术功能得到下降，再后来出现了胶卷，但要照出一张好的照片必须经过不断的拍，这样必定会浪费许多的胶卷，给相机的普及造成了很大的困扰。而到了现在，数码相机已经普及的社会，几乎每个人的手机都有拍照功能，在这个手机得到普及的社会，每个人都可以把事物精彩的瞬间记录下来，更先进的单反相机更是可以通过镜头把一些远处的风光拍下来，所有的照片都储存到内存卡

里，一切都变得简单而方便，科技使得摄影不再是遥不可及的东西，但是当我们拿起设备的时候更应该把握摄影的本质，用手中的设备去记录感人的、美丽的瞬间，而不仅仅用来照相，失去了摄影的本质。现在的科技这么发达，让我们有了更多的实践机会，照下后就可以马上看到，喜欢的留下，不喜欢就删掉，不像以前那样照一张还需要经过多次的拍摄。现在我们还可以围绕事物，通过不同的角度，不同的时间、光线等来进行拍摄。不同的光圈、快门速度、感光度等会造成不同的效果。通过不断的实践可以给我积累很多的经验，使得以后的拍摄可以更得心应手。

说实话，一开始没有接触到单反相机的时候，一切都只是理论上的东西，对一些作品都没有实质性的概念，仅仅是了解它的构图和立意。但是当我第一次接触单反的时候，我就深深的爱上了这个神奇的工具，通过单反，我看到了一个不一样的世界，通过单反我注意到了愈多平时没有注意到的小东西，简单又不失美感。在解决了感光，快门等问题后，就可以开始构思画面了，在拍摄前观察好细节，找准焦点，选好构图方式，找准角度，按下快门记录好自己心中最好的画面。然后为它想一个符合画面的标题。整个摄影的构思可以分为三个阶段，前期构思、即时构思、和后期构思。前期构思就是在拍摄之前，观察事物，思考如何运用拍摄手段达到心中所想。而即时构思在我认为则是在事物运作的瞬间去拍摄的一种方法。后期构思则简单了很多，即通过后期电脑的修改删减，调色等手段达到心中所想的画面。一张照片看似只是按一下快门，但往往需要思考很多东西，通过不断的修改才能达到预计的目标。

摄影是一门博大精深的艺术，是一门可以研究一生的艺术，我会怀着对摄影的热情，在这条路上走的更远，获得成功

传媒学院一三级广播电视编导二班xx二零一四年一月一日

第五篇：儿童摄影策划

儿童摄影策划个人谈
作者：保罗(2009-04-08 16:50:35)来源：591 结婚网

很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童 摄影经营好呢？其实 不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所 谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能 够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思 想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联 盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形 色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下 来的时候。你会发现你的收获真的很多。下面我告诉大家如何自己做策划案。

1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。

2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告

诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高 知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原 因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非 这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角 落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不 错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不

到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻 找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具 备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一 般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要 选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他 们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运 营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们 的形象非常重要。

3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是 在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们 提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇 丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会 把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上 的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所 以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼 注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模 和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入

一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去 高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之 又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。

4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是 却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问 题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：

1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间 那再好不过。

2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要 你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。

3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。

4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你 这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。

5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣 传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广 告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传 播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。

5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会 穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不 要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条 件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市 表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。

6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一 下，不要总是千篇一律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都 可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的 想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄