新时期入党培训专题讲座-权威专家（精选5篇）

第一篇：新时期入党培训专题讲座-权威专家

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如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993，保证全网最低价根据《中国共产党发展党员工作细则（试行）》的规定，“基层党委要对发展对象进行短期集中培训”。由基层党组织对要求入党的同志进行短期集中培训，使他们懂得党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验和党的基本知识，端正入党动机，确立共产党人应有的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观，实践证明，这一规定对于保证新党员的质量具有十分重要的意义。党的十六大根据新时期发展，对党章做了重要修改,十六届三中全会又对党员提出了更新的要求。为了适应新形势下入党积极分子培训工作的需求，我社特邀中央党校和社会主义学院从事党史和党的建设研究的权威专家、知名学者精心录制了这套《新时期入党培训专题讲座》VCD光盘。本套光盘以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，充分体现党的十六大精神，吸收了有关党的建设的最新成果，就党的性质、党的指导思想、党的最高理想与现阶段的奋斗目标、党员的条件和如何争取做一名合格党员等方面做出了详尽而准确的专题讲解，内容准确新颖，语言通俗流畅，具有较强的理论性、知识性、可读性和时代性。„„

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第二篇：学习贯彻党章特别讲座-权威专家（范文）

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为深入学习把握胡锦涛总书记最近关于认真学习党章、自觉遵守党章、切实贯彻党章、坚决维护党章的重要讲话精神，落实中纪委、组织部、中宣部联合发出的《关于贯彻落实胡锦涛同志在中央纪委第六次全会上的重要讲话精神深入学习贯彻党章的通知》，配合全党开展学习党章活动的热潮，我社在原已出版的《学习新党章专题讲座（十六大版）》的基础上，现特邀中央党校长期对该课题卓有研究的专家教授，最新策划录制《学习贯彻党章专辑》，作为我社品牌产品《上党课》第8辑隆重推出：

一、深刻认识学习贯彻《党章》的重要意义

主讲人：中央党校党建教研部教授 张晓燕

二、当前学习贯彻《党章》应解决的几个问题

主讲人：中央党校党建教研部教授 张荣臣

该套讲座篇幅精短，内容紧凑，讲解清晰，现已出版发行 ……

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第三篇：入党积极分子培训讲座稿

掌握党的基本知识 争取早日加入中国共产党

各位同学：

大家早上好！首先，热烈欢迎大家参加余庆县直机关第十八期入党积极分子培训，希望大家通过这次培训，认识上有所提高，思想上有所进步，工作业绩上有所提升。（你们都是来至五湖四海的精英，都是各单位的优秀分子，所以希望大家把你们在单位的好的作风带到我们这期培训班上来，认真听课、专心学习、真诚交流，下面我来做自我介绍…，然后请同学们作自我介绍，按花名册点名进行介绍…）。在座的各位都是要求入党的积极分子，都是通过你们自身的不懈努力，得到组织的积极推荐，才获得参加这次培训班学习的机会。今后你们将陆续加入党的组织中来，是党的新鲜血液、新生力量、新生力军。受工委的安排，我今天与大家共同学习交流《党的基本知识》和《入党的条件和程序》两个课题，有不正确的地方，请大家提出宝贵意见。下面我们开始学习：

一、党的基本知识

（一）中国共产党的诞生

1、中国共产党的诞生是中国社会发展的必然。为什么这样讲呢？我们可以从以下两个方面来说明：

一是1842年8月，清政府在鸦片战争中失败，被迫签订了不平等的《南京条约》。鸦片战争以来，中国人民为了完成反帝反封建的任务，改变中国半殖民地半封建社会地位和落后状态，使国家走向独立、民主和富强，许多仁人志士前仆后继、不屈不饶地进行了长期的斗争，但这些斗争都没有挽救中国。但是在1917年，俄国十月革命一声炮响，为中国送来了马克思主义。马克思主义在中国的传播，为中国建立一个工人阶级政党奠定了思想基础。

二是1919年的“五四”爱国运动促进了马克思主义的传播及其与工人运动的结合，一批先进的知识分子自觉地到工人群众中去宣传马克思主义，为在中国建立一个工人阶级政党作了思想上和干部上的准备。中国共产党成立的历史条件就成熟了。

2、早期共产主义小组相续成立。1920年8月，中国第一个共产主义小组在上海成立；1920年10月，北京共产主义小组成立；1920年秋至1921年春，武汉、长沙、济南、广州也成立了共产主义小组；1920年下半年，旅日共产主义小组成立；1921年初，旅法共产主义小组成立。共8个。

3、关于中国共产党一大。在1921年7月23日，中国共产党第一次代表大会在上海法租界举行，后转赴浙江嘉兴南湖的一条红船上继续开会，会议开至1921年的8月3日。参加会议的有来自7个共产主义小组12名代表，代表全国的53名党员，12位代表分别是：上海小组的李达、李汉俊，北京小组的张国涛、刘仁静，长沙小组的毛泽东、何叔衡，武汉小组的董必武、陈潭秋，济南小组的王烬美、邓恩铭，广州小组的陈公博，旅日小组的周拂海及陈独秀委派的代表包惠僧。同时，共产国际代表马林、尼可尔斯基也出席了大会。大会选举陈独秀、张国涛、李达组成中央局，陈独秀为中央局书记。大会通过了中国共产党的纲领，全文15个条目，规定了党的奋斗目标、民主集中制的组织原则和党的纪律；大会还通过了关于当前实际工作的决议，确定党成立后的中心任务是组织工人阶级，领导工人运动。

中国共产党一大的召开，标志着中国有了一个完全新式的，以马克思列宁主义为行动指

南、以共产主义为目标、全国统一的工人阶级政党。自此，我国的革命面貌焕然一新。从中国共产党二大到十八大我就不再一一的阐述了。

（二）中国共产党的性质

中国共产党党章明确规定：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。

（三）中国共产党的最高理想和最终目标

党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

（四）中国共产党党徽和党旗

中国共产党党徽为镰刀和锤头组成的图案。

中国共产党党旗为旗面缀有金黄色党徽图案的红旗。

中国共产党党徽党旗是中国共产党的象征和标志，党的各级组织和每一个党员都要维护党徽党旗的尊严。

（五）党的指导思想

中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。

（六）党的基本路线和党的纪律

1、党的基本路线是：领导和团结全国人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而努力奋斗。

关于党的纪律，昨天县纪委的领导也给大家培训了，今天就不再讲了，请大家利用休息时间再学习，在《党章》里的第七章。还有，关于党的组织（中央组织、地方组织）和组织制度、党的干部和党的纪律检查机关也不在一一表述，请大家回去后自学。下面讲入党条件和程序。

二、入党的条件和程序

一、入党的条件

本节讲四个方面的内容：申请入党的资格、共产党员的基本条件、共产党员的具体条件、申请入党的同志应该怎样申请加入党组织。下面我们分别进行学习：

（一）申请入党的资格

《中国共产党党章》第一章第一条作了明确规定：

年满十八周岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

解读：

1、申请入党的客观条件。一是必须年龄年满十八周岁；二是必须具有中国国籍的中国公民；三是必须是工人、农民、军人、知识分子和其他阶层的先进分子。

2、申请入党的主观条件。一是承认党的纲领和章程；二是愿意加入党的一个组织并在其中积极工作；三是执行党的决议；四是按时交纳党费。

（二）共产党员的基本条件

申请入党的同志不仅要具备申请入党的资格，还要懂得共产党员应该是什么样的人？也就是要懂得共产党员的基本条件。

《党章》第一章第二条已经指出了，请大家翻到《党章》的22--23页。……这一条是对共产党员的定义，是共产党员的基本条件。一是集中概括了共产党员的本质特征；二是说明了做合格共产党员的首要条件；三是说明了共产党员区别于其他政党成员、社会团体成员和一般群众的根本标志。

解读：

1、共产党员要牢固树立共产主义信念。就是对共产主义思想、理论和社会制度具有深刻的理解，坚信共产主义事业的正确性和必然性，对共产主义理想进行执著的追求，自觉地为共产主义事业奋斗终身。

2、共产党员要全心全意为人民服务。全心全意为人民服务时我们党的根本忠旨。要全心全意为人民服务，就必须牢固树立无私奉献的人生观和价值观，自觉做到个人利益服从党和人民的利益，不惜牺牲个人的一切，尽最大努力为人民谋利益，不断提高为人民服务的本领，认真贯彻党的群众路线，与群众保持密切联系。

3、共产党员永远是劳动人民的普通一员，要防止各种特权思想和行为发生，克服消极腐败现象，保持党与人民的血肉联系。

（三）共产党员的具体条件

就是共产党员必须履行的义务，共八条，《党章》第一章第三条作了明确规定（23--25页）。

解读：

1、党员的义务是共产党员的基本职责。是共产党员的分内之事，是共产党员的自觉行为。

党员义务的第一项首先强调了党员具有学习的义务。--这就是县委为什么要出台余党办发【2013】98号文件的原因（余庆县干部职工政治理论学习实施方案）。学习是对每一个共产党员最基本的要求，党员必须努力学习、善于学习，才能不断提高自觉的思想觉悟和理论水平。

党员义务的二、三项属于政治方面的要求。要求党员贯彻执行党的路线和各项方针政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设。

党员义务的四、五项属于组织方面的要求，强调遵守纪律和国家法律，执行党的决议，服从组织分配，对党忠诚老实，维护党的团结和统一。

党员义务的六、七、八项属于道德、作风、品格方面的要求，特别是与群众联系方面的要求。党员要在道德作风方面做表率，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，同一切不健康的腐朽作风和腐败现象作斗争。

综合起来就构成了一个衡量党员合格与否的基本尺度。

综上所述，入党的条件可以概括为四点：一是认真学习党章、承认党章、遵守党章；二是必须具有共产主义思想觉悟；三是切实履行党员义务；四是在日常学习、工作和生活中表现突出。

（四）申请入党的同志应该怎样争取加入党组织。

申请入党的同志必须以党员的标志严格要求自己，切实履行党员义务，充分发挥党员的先锋模范作用。

对党员的发展，中央也有要求。发展党员的方针是：“总量控制、优化结构、提高质量、发挥作用”十六字方针。今年，中央、省委针对党员发展和管理工作都出台了具体的工作要求，中央下发了中办发【2013】4号文件，省委根据中央的要求，结合贵州实际，也下发了具体的工作意见，即：黔党发【2013】9号文件。就是《关于新形势下发展党员和党员管理工作的意见》，明天潘兴平书记要组织学习，这里就不讲。

1、首先是端正入党动机。什么是入党动机呢？就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。当你们通过支部培养和考察，支部大会讨论通过吸收为预备党员后，直属工委就会派人同你们谈话，谈话的目的就是要了解你们的入党动机，所以说端正入党动机很关键。

现实生活中，通过了解发现，要求入党的同志的入党动机有以下几种：一是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党；二是认为当了党员光荣，入了党个人和家庭都光荣；三是看来周围的同志都入了党，随大流要求入党；四是认为现在政策好，自己富起来了，为报答党恩要求入党；五是认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山；六是认为如了党容易受重用，提拔快等等。

所以，要求入党的同志，都应当认真剖析一些自己的思想，思考一些自己究竟是抱着什么样的思想入党。上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业、更好地为人民服务而要求入党才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是正确的，因为它与党的性质、忠旨、奋斗目标和党员条件是一致的。入党的同志只有端正了入党动机，才能经受住组织的考验。

2、如何树立正确的入党动机呢？树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。一般说来，需要注意以下两个问题：

第一，认真学习马克思主义，努力树立正确的入党动机。一个人的入党动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接的关系。马克思主义理论特别是马克思主义的建党理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能有更加明确和深刻的认识。

第二，通过实践锻炼，不断端正入党动机。大家不仅要有入党的迫切愿望，还要在实际工作中来深化对党的认识。例如：在单位工作中的表现、工作业绩、生活中的言行等等。

端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。不仅要在组织上入党，更重要的是在思想上入党。如果思想上没有真正入党，即使组织上入了党，如果遇到适当的“气候”，也会犯错误。所以思想上入党是端正入党动机的首要条件。

那么，思想上怎样入党呢？就是必须要坚定共产主义信念和高度的共产主义觉悟；一是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，树立马克思主义科学世界观；二是坚信共产主义是科学的，实现共产主义是人类社会发展的总趋势和客观规律；三是把坚定的共产主义信念作为自己的精神支柱；四是把坚定的共产主义信念和高度的共产主义觉悟化作为共产主义奋斗的精神力量，成为为共产主义事业奋斗终身的先锋战士。

行动上入党又怎么体现呢？主要做到：一是从日常学习、工作和生活做起，身体力行，把要求进步的信念转化为学习、工作和生活的动力；二是团结同志、关心同志，具有团结协作精神；三是具有强烈的集体观念和集体荣誉感，积极参加集体活动；四是关注民生和关心县域经济发展；五是关心国内外大事。

二、入党的程序

（一）《党章》规定的一般程序

1、个人自愿申请

2、党组织培养考察

3、填写入党志愿书

4、党支部大会表决通过

5、上级党组织批准

6、入党宣誓

7、预备期考察

8、转正

（二）发展党员工作程序（四个阶段）

1、确定入党积极分子阶段

2、确定发展对象阶段

3、预备党员接收阶段

4、预备党员教育考察阶段

确定入党积极分子阶段有哪些程序？一是递交入党申请书（自愿申请，团组织推荐）；二是党组织一个月内派人谈话；三是对各方面符合条件的，由党小组提名，党支部委员会讨论确定为入党积极分子，公示一周，填写《培养考察登记表》。四是党支部指定2名正式党员为培养联系人，每季度填写考察记录。培养考察期为一年，这期间必须要通过培训。

确定发展对象阶段有哪些程序？一是党支部开会讨论确定发展对象；二是征求党内外群众意见；三是公示一周；四是审查有关材料。

预备党员接收阶段有哪些程序？一是召开支委会讨论，并征求党内外群众意见；二是党支部外（函）调形成综合政审材料。三是召开党员大会讨论通过，填写《入党志愿书》；四是公示一周；五是报总支委员会讨论通过；五是报上级党（工）委审批，期间上级党（工）委找其谈话。

预备党员教育考察阶段有哪些程序？预备党员的考察期为1年，对考察期间不合格的，可以延长预备期1年；一是上级党（工）委批准后，填写《预备党员考察登记表》；二是指定入党介绍人；三是入党介绍人负责对预备党员进行教育考察，每季度一次；是入党宣誓；四是考察期满，预备党员向党支部提交转正申请书，五是党支部召开党员大会讨论通过（党支部在召开党员大会前腰征求党内外群众意见）。六是报上级党（工）委批准。

三、申请入党人、入党积极分子、发展对象有什么区别？

凡符合《党章》第一条规定，向党组织提出入党申请的人（一般应书面申请），均称作“申请入党人”。申请入党人经过党小组推荐，支委会（不设支委会的支部大会）研究同意，可确定为“入党积极分子”。入党积极分子经过一年以上的培养教育，支委会在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会讨论确认基本具备入党条件，准备近期发展的，称为发展对象。

预备党员的预备期从支部大会讨论通过之日算起；共产党员的党龄从预备党员转正的支部大会讨论通过之日算起。

组织关系结转……

今天的学习到此结束！

最后预祝各位：早日加入中国共产党！中国共产党的大门永远是敞开的。

谢谢大家！

第四篇：入党积极分子和新党员专题培训讲座心得体会

入党积极分子和新党员专题培训讲座心得体会

2010年9月，怀着无比激动的心情，我有幸参加了仲盛党课培训，在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习，老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁证博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党，学习有关党的理论和共产主义思想，在党课学习期间，我感触颇多收益良多。思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走的决心。

在党课上，我明确了中国共产党的性质，深刻理解了“三个代表”重要思想。党是工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的利益，即“两个先锋队”，一个“核心”，和“三个代表”，全面和深刻的揭示了中国共产党的性质定位。

在党课上，我懂得了当的指导思想是指导我们党全部活动的理论体系，是党的建设，政治建设，组织建设和作风建设的理论基础，中国共产党以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”做为自己的行动指南，在党课上，我明确了党的最终目标是实现共产主社会，人类历史上最美的社会的社会主义制度。我们现在正处于社会主义初级阶段，经济文化等方面还很落后，生产力还不够发达，科学技术水平还有带于提高。所以我们应坚持社会主义初级阶段的基本路线，即“领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗”。

党的宏伟事业是美好的，需要中华儿女不断的努力，实现这一宏伟的蓝图。然而，党的纪律是事业取的胜利的根本保证。毛主席曾说过：“坚强纪律性，革命无不胜！”有了纪律做保证，才能使社会主义顺利进行。同过学习，我了解民主集中制是无产阶级政党的根本组织原则和领导制度，党的纪律的党的各级党组织和全体党员必须遵守的行为规则。认真贯彻执行民主集中制原则，自觉遵守党的纪律，是维护党的团结统一，有效的贯彻执行党的路线，方针，政策，完成党的任务，实现党的奋斗目标的根本保证。

尽管这次党课学习培训时间不长，但在各位老师的谆谆教诲和认真讲解下，我对党有了更加进一步的认识，对党崇敬和爱戴的心情也更加加深。

在我刚刚开始了解中国共产党时，我翻开党章总纲，首先看到的是这句话：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进为化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。”实现共产主义，这是多么崇高而伟大的目标，在这个世界的历史上，只有共产党才为了实现共产主义，为了实现人民的共同富裕而奋斗。人民的富裕是共产党的目标，做出这样的决定需要多么宽广的胸襟和多么伟大的思想。而中国共产党将他写进了党章总纲的第一句，着实让我感到了深深的震撼和对共产党共产主义深深的敬意。

没有追求与理想，人便会碌碌无为；没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个光荣而伟大的组织靠拢。

通过学习，我更加清楚地认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党自1921年建党至今，已经走过了80多年光荣的斗争道路。这八十多年中，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。这期间，我们党不断的根据国际国内形势的发展，不断的调整发展党的方针政策，真正做到了从国情出发，根据本国的实际，与时俱进。正是因为如此,党才能在不同的历史时期做出正确的选择，带领全国各族人民战胜一个又一个的困难，从胜利走向胜利。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。通过培训班的学习，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，以身作则，不断地充实自己、完善自己，这样才能顺利地成为一名合格的优秀的中国共产党员。此致

敬礼

人事行政部：朱慧

2010年9月26日

第五篇：新时期地产操作概念讲座

新时期地产操作概念讲座

第一讲项目开始前的几项准备

1.1项目命称：

一个好案名相当于一个好创意及至多次发布的价值！

一个好案名有时可能会影响到项目以后所有操作的方向！

案名的认知与识别是项目存在于市场最为基础的重要指标，没有

这点一切都是空谈！

所以案名一定要站在正确的战略高度上，而非阶段性的战术角色。

1.2好案名的特点：

1、承载项目信息；

2、提升项目品质：

3、引发消费联想及探知的欲望；

4、具有较高识别价值。

1.3关于案名（客户对广告公司的心态）

 独创性是客户需要的；

 当然有时这一需要未必正确，但在许多时候却是客户衡量广告公司和统一内部分歧的重要

作业；

 建立最少三个方向的建议，是保障广告公司不被淘汰出局一个保障：现代的、超前的、传

统的。

 在后面加上概念、支持、或者可以感觉的注解，这就是我们的工作。

案例：后现代城、锋尚国际公寓、左岸工社、炫特区、非常男女、Solo、爱情密码、东湖林语、林与堂、崇学宛、宽House、坚果公寓、70’s仕馆、万科四季花城、阳光100、住邦2000、东环

18、亮马名居、白领公寓、翠湖别墅

1.4标志（LOGO）

如果说案名是项目的脸面，标志就是项目出现在大众面前的标准个性的套装；

它们的不同在于套装要比案名更具有渲染性；

一个直接、一个含蓄。

对于用逻辑思维和感性思维记忆的人来说，他们对记忆的成就基本功秋各半。

它们的共同意义在于帮助大众识别或记忆；其次在于帮大众感受或理解我们的产品。LOGO不在于繁简程度，只在于是否能在最短时间内让人记忆和传达项目精神的潜质。

案例：后现代城、丽江花园、广州奥林匹克花园、翠湖别墅、万泉新新家园、万通、联邦快递、宁夏红葡萄酒、新城国际

备注：最好的Logo来自案名本身。

1.5概念

因为概念是：繁杂信息的简洁精华版，简单的几个字就可让你感受或了解许多。

因为概念是：最省钱而占领开启你大脑记忆的钥匙。

因为概念是：打开你探之其密的诱饵。

所以我们主张使用概念！

如果项目具有“让人心动的非凡特点”；

如果项目具有“能吸引人来探之欲望的知识”；

如果项目具有“足以让人争论而不失项目尊严品质的焦点”；

我们会毫不犹豫的进行包装，因为浪费它们简直就是浪费资产。

案例：锋尚－告别空调暖气时代、左岸工社－当世界向右时，向左、现代城－居家办公、峻峰华庭－创意办公、东润枫景－发现居住的真意（小资情结）、后现代城－美国后街生活（Bobo族生活）、宽House－案名本身既是产品特征，又是传播概念

1.6概念应用

要在竞争项目宣传中脱颖而出，必须把握至关重要的两点：

第一是“概念”上的强势，第二是“影像”上的强势。

所谓“概念”上的强势是指在一个新项目的宣传中必须要有一个既能充分体现项目鲜明特色，又能充分引起目标客户兴趣的核心概念。

所谓影像上的强势是指项目的广告表现形式一定要新颖，富有创意，具备较强的冲击力。

不炒概念的原因只有两条：

1、项目确实顶尖，可以忽略竞争而需求强大；

2、实在拿不出什么概念。

第二讲市场 〃 概念 〃 广告

基础时代

基础的销售加广告基本项目内容告知；注重与信息及媒体的高度注意率。

如：价格、地理、户型、质量等

概念时代

以涵盖统合的概念来包装区域环境优势，在进行项目外附加值补进的同时

进行项目特点提升，确定自己在区域化竞争中的位臵。如：文化、时尚、教育、山水、财富等等。

产品时代

以舒适、合理、方便为基础进行项目区域内最优化品质处理，以高品质生活

方式和物有所值的内涵打动人心。如：户型、智能化、水景、园林、温度等。

品牌时代

在项目基础、特点比较同化后，以实力信誉为基础作宣传，意在消除消费在未知事项上的顾虑，形成一种无忧消费的信任。如：物业服务保障、超值的附加价值、服务的态度、成功服务的反馈、强强联合等等。

开盘广告

真正的项目诞生是从面世大众的开盘广告开始的。

就象一个孩子出世！

你要告诉大众的除了无法变更的档案，更多的其实就是你为他设计的理想，和可以让大家相信你能为他理想所能做到支持。

当然这一切都需要用时间和方法；

而关键确只有一个：激发大众探之内容的欲望。

而开始的第一步：就是要给大众一个足以承载想象的空间。

也就是说你要帮助大家来识别你的项目，和你所要创造的最终理想。

站在起点和终点来说话，让大众处在判断和验证的角度上来验证事实，造成空间的探知，而得到不断的关注。

这就是开盘广告——定位梦想

以后的广告：所要作的就是以你所认同的方式来帮大众来认识你，填补

他们疑惑的空间。

开盘预热期的策略主要集中在梦想生活的确定与营造表达上

在开盘预热期间，生活方式所倡导的喜好思想在卖点、支持点、画面处理、文字语调、表现方式方面最好成为一种处理的长久意识存在，用基调来统合一切的属性延展。

（喜好：需求价值中物质所表现出的最佳态度形式。）

陈述事实语气中不卑不亢的态度与用词的得当成为楼盘品质的一种体现。

广告形式的严谨作风与处理画面功夫是增加购买信心的一种保障。

画面与文字相辅最好点到为止，多说的句子往往是杀灭更多信息的杀手。

销售中期的推广策略主要集中在消费信心的增强上

——质量到底如何？今后的管理服务我会受气吗？

——追求的梦想需要真实存在吗？他们到底有多在乎？

——地段的升温的速度是否在计划想象中？

——与其它盘子比它是不是最理想的？

——我用什么来说服家人同意我的抉择？

项目开盘前宣传工作内容

1、项目名称推荐确定

2、项目LOGO 的设计确认

3、展会设计

4、工作服装设计

5、名片设计制作

6、项目模型发包

7、项目效果图发包

8、样板间及销售大厅设计

9、相关展板设计

10、引导牌选点书

11、DM的设计制作

12、手提袋的设计制作

13、软性广告内容准备

14、围墙设计制作

15、案名牌设计制作

16、广告计划与相关预算

17、售楼处的确定

18、各类促销方案的制定

销售工具

1售楼、附赠VCD光盘：小区环境及项目楼体说明

2平面图集：区域、楼体、会所、户型、环境、车库等等内容

3购房须知：认购书、银行案揭、物业管理、等内容

4销售海报：针对购买意识较弱的人进行派发

对于地产推广来说媒体应用投放比重依次大致为：报纸、电视、路牌取出说明书、海报、报纸夹页、DM、网络。

涨价期广告操作与项目推广

工期——涨价

工期、销售、人气是否是发展商涨价的原因。

实际上：

是市场上真正合乎消费需求的好现房太少，根本无法满足市场需要。

涨价的真正原因：

随着项目的不断建设，消费对项目有了切身直观感触后，消费信心不断增大、购买风险下降而增涨。

所以：

“产品的精确定位和项目的精心打造才是房屋涨价的原因；对期房而言与工期对涨价的支持远不及产品本身有效”。

此时涨价的广告的目地：

就是随工期的推进让消费者不断加深对项目本身特点品质的信心与理解，直观简明让其了解和感触到项目本身相关物理特点的意义及价值。

关于项目操作建议：

通过市场验证及分析，确定项目为优势项目后在销售上表现出低调态度的同时借助媒体或第三方手法进行不断的特点与发现的宣传推进。

热销——涨价

热销是涨价的很好契机。

实际上：

热销涨价往往会变成拒绝销售、阻挡人气、导致冷场的致命利器。

热销可以涨价的条件：

1、项目是站在价值利益增长点上的、项目确好的同时又有高价值受

欢迎 事物出现时。

2、项目在市场中有不可替代的产品条件。

3、在进行竞争项目严格分析后，项目价值与市场差距较大时。

热销不可轻易涨价的几个问题：

1、热销是否是广告轰炸起来的？

2、热销是否是因销售员的一些特点操作而出现的？

3、热销是否是真实现象，有无第三方操控。

4、热销涨价后是否还具有价格竞争优势。

此时广告的目地：

1、让消费者认识到项目的新价值点。

2、让消费者认识到项目的显著比较优势。

3、用热销之热度来带动热销之短。

关于项目操作建议：

调查热度分析确定后，进行消费特点分析，用热度强势来带动或者转化项目弱势的发展。

人气——涨价

人气越高项目所受欢迎越强；趁热打铁的涨价销售就成为发展商的主题。

事实上：

受到盲目消费和受到涨价挫折或压迫感的客户，事后总会通过一些方法来发泄怨气和招回损失，结果总是出现项目隐患而导致项目结果的不完美。

对退房来说：消费心态不稳定的原因往往不是财务问题就是冲动购房后的后悔心态。所以：

在人气旺盛时期销售的态度最好以平静、平等的帮助的形态让消费真正认识项目；让消费在冷静理智的心态下认同接受项目。

让消费认可涨价的理由，平衡价格落差后的心理差距，让消费

相信消费后的利益承诺。

关于项目操作建议：

对勉强、冲动、攀比比较麻烦的客户进行冷静处理的同时加强项目优势的强化和对后期项目价值进行承诺。

总结

涨价时的广告策略：

*随工期的推进让消费者不断加深对项目本身特点、品质的信心与理解；

*让消费者认识到项目的新价值点；

*让消费者认可涨价的理由，平衡价格落差的心理差距，让消费者相信消费后的利益承诺。

地产提案策略

首次提案——

1、我们面临的是怎样的环境：大环境、区域环境、竞争环境、购房者心里

2、了解一下自己：优势、劣势、问题点、机会点

3、面对这样的环境我们要做什么？怎样做？

4、近段时间我们要完成的工作有哪些？

5、现在我们完成的作业

6、相关作业的推荐及建议（案名、LOGO）

7、我们的合作打算

二次提案——

1、项目定位确定(市场定位、消费群确定、差异化优势确定)

2、传播主概念及战略目的确定(可借用的其他概念)

3、表现元素规划(元素排练)

4、各时期宣传策略制定(初期、中期、末期)

5、各种时期的创意设计表现(平面稿件)

6、促销、公关活动建议

7、宣传工作阶段性工作计划(开盘宣传工具罗列，及时间计划)

8、媒体策略、广告计划

激烈竞争中对手有时会用的恶意手法

一、摸底牌：通过中介人或中介公司出面，以代理投资合作的形式全面摸清对手项目的资金调用情况，让对手项目在不知的情况下对手下充满信心。

二、搞检举：通过各类方法收集对方材料，加以编辑，并以署名形式上报有关管理机构，列举企业操作行为中种种问题，有细节有情节。

三、捅媒体：收买一些急于出头并勇于冒险的记者，通过媒体发布一些不利于对手的故事，以备日后进一步打击对手做好新闻铺垫。

四、钉钉子：在对方公司中高层安臵亲信间谍，意在掌握对手高层策略，随机应变，里应外合。

五、抢盘口：在项目发展的内部过程中，开盘或内部认购期，集中围合认购性价比较好户型，下定甚至签定正式合同，然后找种种理由，以个人或集体 的名义全面退房，不退就全面升级闹事。

六、挖墙角：利用内奸，一气挖走对方公司数名中高层员工，致对手项目管理陷入瘫痪。或者在内部制造事端，扩大矛盾。

七、毁信用：以对方之名义与其相关合作方接触，出面定购大量物品及货物，然后全面退掉，总之，利用种种办法让其失信于市场。

八、拆台面：雇佣流氓进场扰乱正常工作，或者利用退房事件扩大影响。

九、炸摊子：以客户名义或乙方名义滋事生非，导致流血事件发生。

十、捉王八：在对手四面楚歌，经受不助风吹草动时，利用法律形式将其围合，淘干水份，让其显露原形；或者利用第三方出面将其一网打尽全力收购进帐，彻底吃大掉对方。

整合传播：

在地产销售多年的演变过程中，依靠单纯广告及简单的销售已无法满足现行竞争中的推广，所以必须考虑从各个方面的细节去宣传，我们将其称为整合传播。