商业策划书撰写要求

第一篇：商业策划书撰写要求

如何撰写商业策划书

一个完整的商业策划书应包括：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、管理体系、融资与资金运营、财务分析与预测、机遇与风险、风险资本的推出、结论与决策建议等几大模块。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇ 本创业计划的创意背景和项目的简述

◇ 创业的机会概述

◇ 目标市场的描述和预测

◇ 竞争优势和劣势分析

◇ 经济状况和盈利能力预测

◇ 团队概述

◇ 预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

◇ 详细的市场分析和描述

◇ 竞争对手分析

◇ 市场需求

◇ 公司概述应包括详细的产品、服务描述以及他如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

◇ 目标市场顾客的描述与分析

◇ 市场容量和趋势的分析、预测

◇ 竞争分析和各自的竞争优势

◇ 估计的市场份额和销售额

◇ 市场发展的走势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇ 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇ 通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇ 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

◇ 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇ 收入来源

◇ 收支平衡点和正现金流

◇ 市场份额

◇ 产品开发介绍

◇ 主要合作伙伴

◇ 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

◇ 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇ 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

◇ 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

◇ 股本结构与规模

◇ 资金运营计划

◇ 投资收益与风险分析

9、财务预测

◇ 财务假设的立足点

◇ 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇ 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

◇ 这是创业计划的“卖点”，包括：

◇ 总体的资金需求

◇ 在这一轮融资中需要的是哪一级

◇ 如何使用这些资金

◇ 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人推出策略

第二篇：策划书撰写要求（定稿）

创业计划书撰写要求

1.格式要求：正文采用五号、宋体、1.2倍行距。全文不少于10页。

2.写作大纲：

第1章 项目概要：阐述项目的选择背景、公司简介以及项目的核

心产品，意在让评委对创业项目有总体上的把握。

第2章 市场分析：包括PEST分析和SWOT分析，向评委展示项

目所处的外部环境、同行业竞争、项目优势、劣势、机会、威胁。

第3章 公司战略：对产品或服务进行市场细分、市场定位、制定

合理的营销策略（4P）

第4章 运营管理：介绍日常经营管理、人力资源状况，若企业为

生产加工企业则还要介绍清楚企业生产运营流程，含厂房选址、研发、生产、车间管理、库存控制、客服等。

第5章 财务管理：介绍公司资金来源，预计企业3年内营业收入

和费用支出，预测企业盈利情况，制作企业3年内的利润表。对企业未来发展和财务状况做出正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

第6章 风险管理：介绍公司对风险如何进行全程监控，采取哪些

有效措施进行风险管理，以使得风险损失最小化。

第7章 实施措施：通过管理的五大职能表现出创业项目的具体实

施过程，来增加项目的可行性和可信度。

3.创业计划书A4单面打印，同时提交电子版。

第三篇：如何撰写商业策划书

如何撰写商业策划书

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

第一部分：摘要

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还

要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：为 什么你人帮了这件事或做了那件事?另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：你如何完成计划书规定的关键指标?

6．唯一性（管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为：与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?

8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界?

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?

10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?

广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?。

第三部分：投资说明

关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

第四部分：风险因素

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测

对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

第四篇：商业计划书撰写及相关要求[最终版]

商业计划书撰写及相关要求

一、商业计划书的主要特点和基本要求

（1）商业性强：商业计划书具有很强的商业实用性，应体现作者的创业能力，应展示作者实现战略目标以及为投资者创造价值的能力；还应展示商业计划书的可行性，尤其是企业或项目单位获得资源的可能性。

（2）计划周密：商业计划书的内容涉及企业创立或项目经营的全过程，应对企业或项目单位所处的外部环境和内部情况，对投融资和业务活动的各个层次、各个方面，做出详细具体、无一遗漏的分析与叙述。

（3）理论支持：作为MBA学位论文类型之一的商业计划书还应具有一定的理论性，商业计划书的主要内容应有坚实可靠的理论依据，应体现作者具有市场调查与分析、战略管理、商业模式、财务管理、投资融资等等方面的理论知识，并体现作者对创业学中关于商业计划书的功能、内容、格式和编制等知识的学习、研究成果。

二、商业计划书的写作框架建议

（1）摘要：简要说明计划要点。

（2）企业或项目介绍：说明企业或项目单位的宗旨与目标、企业目前的股权结构和组织架构、已投入的资金和用途、所处行业、经营性质与范围、风险评估及盈利预期等。

（3）技术与产品、服务介绍：对产品研发与设计、产品目录、产品生产计划、知识产权、服务与支持等做出说明。

（4）市场分析：对目标市场的性质、特点和结构，对目标客户的类型与需求，对主要竞争对手的情况，对市场的未来发展趋势及企业或项目单位的市场地位、机遇和威胁等等，做出分析和阐述。

（5）市场营销：对营销计划与策略、营销队伍的状况与管理、主要业务关系、定价策略等做出分析和说明。

（6）财务计划：详尽分析并列举各项财务数据，特别是对成本与投资回报、预期财务状况与财务成果、目前及未来的资金需求与用途，以及可能发生的财务风险等，做出尽可能具体、准确的分析与说明。

（7）附录：提供证明商业计划书的可靠性和可行性、支持企业或项目融资的各种文件。

三、商业计划书的排版要求

（1）封面页。标题、作者姓名、撰写日期。

（2）声明页。声明只用于考察和研究目的，声明作者著作权，声明授权首都经济贸易大学专业硕士教育中心享有使用权、复制权、改编权、发表权、传播权、汇编权。

（3）商业计划书总字数不低于2万。

（4）摘要内容全部采用宋体、小四排版，“摘要”加粗。

（5）正文各级标题加粗，一级标题采用宋体、四号、半角；二级标题采用宋体、小

四、半角；三级标题采用宋体、小

四、半角。各级标题采用阿拉伯数字编号（如：1．；2．；3．；…，1.1； 1.2；1.3；…）。

（6）全文段前与段后0.25行、多倍行距1.25，宋体、小四。所有节之间增加一行空格（空格键、小四）。

（7）页面设置为A4纸纵向，边距默认；无页眉和页脚；右下方插入页码（阿拉伯数字）；单面打印。

第五篇：广告策划书撰写要求

一、策划书包括三个部分：标题 正文 署名

二、第一部分，前言

具体说明策划书的任务：目标 创意 要点以便了解全貌

第二部分：情况分析

1，企业及商品历史内容：本产品或品牌的背景

专利及技术上的历史

社会背景

过去广告预算

过去广告主题

过去的媒体或花费状态

目前广告当中所使用的创意主题

目前该品牌所面临的问题或机会

2，产品分析对一切可能影响到产品或劳务销售的要素进行概要分析

与竞争者相比：特点 成分 用途 消费者接受竞争结果怎样

在过去几年有何增加或改进新市场

本产品被大家认为是什么产品（新潮 守旧）

本产品的价值何在？

现在的使用者是否满意

销售范围是否广泛

零售商的感觉（是否好卖）

包装和标签如何

产品的品牌认知度

与竞争对手相比有何优势

服务方面

3，消费者分析A基本情况（年龄 职业）B态度情况（知晓度与美誉度）C行动情况（会不会去买，对竞争产品的评价使用情况）4，竞争分析：竞争广告

第三部分：广告策划建议产品的问题点、机会点（半页）2广告目标（1-2句话）促销提高知名度

3广告定位（1-2句话）占据什么位置，消费者的反映4广告诉求对象（选择目标的理由）5广告的诉求内容说明产品的竞争优势

6广告的表现创作作品：A文稿图案B电视脚本C广告脚本D包装设计稿E户外广告设计

7广告媒体策略（媒体目标 媒体计划）

第四部分：广告预算

第五部分：广告效果评估（消费者反应）