商业文案撰写

第一篇：商业文案撰写

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第二篇：商业文案

题：黄金街铺雷霆登场·激情奏响 XX 商铺最强音 XX 公司强势钜献――大手笔，大投资，大气魄 XXX 商铺长城蔚为雄奇壮阔展开 铸造新世纪辉煌 见证大时代繁荣 XXXX-------新的世纪，中心城已然成为繁荣富庶的代名词和新世纪城市建设的 楷模。潮流尖瑞的中心城，时尚前卫的中心城，说不尽、道不完的中心城，你是 新生商业色彩最浓艳、最璀灿、最诱惑的中心城！雅豪祥苑的黄金街铺，位处规划完善的龙岗中心城，毗邻龙城广场。绝美地段，发展前景无可限量，黄金地段，强势增值。随着新中心区各项配套设施的逐步建 成，这里的黄金街铺将会随着中心区物业的增值而体现出强劲的升值势头。封面：XXX 商铺投资方略审时度势篇?乘天时，获地利，得人和，大时代造就 大商机！攻城略地篇?黄金街铺压轴之作----中心城全城炙手可热！XXX 城中首家 大型专业化装饰建材市场骏业宏开篇?100%成熟配套+100%成熟社区+100%成熟 品质，造就 100%黄金街铺长城！楼市秘笈篇?楼市揭秘——为什么 XX 卖得这么 火？2 个月狂销 500 余套？商铺风暴狂飙骤起！宏商馨居篇?尊享各种优惠，稳握 获得金匙！P1、标题：黄金街铺雷霆登场?激情奏响 XX 商铺最强音融发公司强 势钜献――大手笔，大投资，大气魄雅豪祥苑千米商铺长城蔚为雄奇壮阔展开铸 造新世纪辉煌 见证大时代繁荣鼎立龙岗中心城-------新的世纪，中心城已然成为 繁荣富庶的代名词和新世纪城市建设的楷模。潮流尖瑞的中心城，时尚前卫的中 心城，说不尽、道不完的中心城，你是新生商业色彩最浓艳、最璀灿、最诱 惑............Logo：阳光 U 街 生活的街 生财的街 龙游商业第一街绝版 单价万元以内单层商铺 抓住最后的商机！抓住最后的商机！开盘 20 天内购得商铺，夹层打 6 折 P2 阳光 U 街 掌控财富增长之道

1、阳光 SOHO，精英荟萃，需求大量高消费场所，日夜都有生意做； 日夜都有生意做； 日夜都有生意做

2、周边新盘陆续交付，巨额建材装饰现实需求，交付即能坐收财富； 交付即能坐收财富； 交付即能坐收财富

3、高档商品房林立，县实验小学名贵学区，富人聚集之地，仅生活消费就能日 仅生活消费就能日 进斗金； 进斗金；

4、龙游商业第一街汇聚四方休闲购物客流，接踵客流再掀消费狂潮 接踵客流再掀消费狂潮。接踵客流再掀消费狂潮 ■商业地位：龙游商业第一街绝版单价万元以内单层商铺 商业地位： ·阳光 U 街位于市政府规划的商业第一街平政路和越园路黄金十字交汇处，是 龙游商业第一街罕见的单价在万元以内的单层商铺； ·阳光 U 街全长 350 米，U 型环抱龙游唯一的小户型精英公寓——阳光 SOHO，呈 东依公务员密集的阳光住宅小区，向西 150 米即至荣昌广场，北邻县城规划 27 号大道与另一高档楼盘莱茵河畔交相辉映； ·阳光 U 街由著名企业杜山集团华昌房产实力打造，将成为龙游商业第一街首 个面向高消费人群的精英商业港。■建筑风格：历经岁月，更显尊贵价值 建筑风格：历经岁月，·阳光 U 街建筑风格融美国现代主义、德国环保主义于一体，注重商业、文化、休闲、观光四大功能的兼顾。外立面立体解构设计思维，鲜亮的蓝色与黄色的构 架，徜徉无处不在的时尚感。·美国现代主义——将建筑的功能性和社会性放在重要地位，如阳光 U 街彻底 改变了人们对夹层空间的概念，2.7 米的夹层空间，确保充足的光线和流动的空 气，让业主以更低的售价，获得一样的商铺功能。·德国环保主义——沿街一到二层，均采用天然石材装饰，简约大气，历经岁月，更显尊贵价值。P3 2004 财富关键词 低总价·单层·街铺·老城区· 低总价·单层·街铺·老城区·商业第一街 阳光 U 街，单层商铺经济性显而易见 ·低总价，投资市场追捧物业 ·经济实用，租赁市场普受欢迎 尽管大量的房产开发商鉴于开发利润，将二楼住宅改造为商铺，使开发利润成倍 提升。但对于最终的经营者而言，真正将第二层作为商铺使用的寥寥无几。华昌 房产以商铺的经济实用性为第一考虑，打造投资市场、租赁市场更受欢迎的低总 价、高回报的单层商铺。老城区商铺更有投资价值历史告诉我们，商圈不能一夜造就，因此纯粹的新区商铺很难有发展，阳光 U 街凝聚几十年的商业底蕴，更与龙游商业第一街相连，与新行政中心相交，双重 投资价值，升值潜力无限。投资街铺才是真正安全之选。投资街铺才是真正安全之选。相对于回报率，投资安全性更为重要，与内街和商城内的里铺相比，街铺的投资 无疑是安全之选。内街和商城内的里铺能否兴旺，不仅取决于经营者本身的才能，更需要其它经营者的共同支持，这就很难把握它的成功，我们身边失败的商城和 步行街比比皆是，而街铺却鲜有失败的。同时街上如织的人流都是街铺的客源，而内街和里铺只有进入后的人流才是客源。阳光 U 街 100%黄金商业中心街铺，非一般内街和商城内的里铺所能匹敌。P4 龙游商业第一街 百万富翁生产线 北京有王府井，上海有南京路，广州有上下九 深圳有东门，武汉有江汉路，杭州有延安路„„ 每个城市都有这样一条由政府规划的商业第一街 龙游市政府倾力打造商业第一街，两年之内必将见证龙游现代繁华 商业第一街相对于一般商街的种种优势 街之价值所在： 正是阳光 U 街之价值所在：

1、商业第一街租金远高于同地段商街；

2、尽管租金高，但外地、本地品牌依然争相进驻；

3、拥有极高的媒体暴光率高；

4、生意火暴，更多商家视为创品牌的捷径。30 米定财富 政府超级规划成就阳光 U 街人气汇聚平政路 30 米黄金街宽，最大限度满足交通、逛街双重需要。与宽街大道相比，人气不会被车流、视线阻断，双面街人气对流更胜一筹。阳光财富热线：******* 开盘在即，敬请关注 ■开发商：浙江杜山集团华昌房地产开发有限公司 ■规划设计：„„ ■售楼中 心：„„ ■全程策划代理：杭州捷锐营销 阳光商城之公寓单页文案 P1 LOGO：阳光 SOHO 一层空间 二层享受 阳光 SOHO 独家上市小户型精英公寓 万元，首付 2.8 万元，成就龙游第一代城市精英 ·物以类聚，人以圈分，让您的身份卓尔不群，只需 2.8 万元!·阳光 SOHO 为城市中的精英人群度身定制，50—60平方米精致小户型却有 4.2 米层高，充分任由你的个性，想拥有一套跃层公寓也不是没有可能哦！·阳光 SOHO 地处龙游商业中心，150 米即至荣昌广场，可居住可办公，最低首 付 2.8 万元，月供 400 元即可拥有!·阳光 SOHO 集中了城市中的精英人群，律师、自由设计师、记者、在家办公 的 SOHO 一族，高素质的邻居同样从属你的财富。因为一个人记住一个地址是社交的艺术 因为一个地址让许多人记住，是居住的政治 阳光 SOHO 精英的标志（配地图：阳光 SOHO、阳光 U 街）P2 阳光 SOHO 九大理由 从此精英生活

1、独有 4.2 米层高 米层高：一层空间，两层享受；

2、投资热门物业：高投资回报率非普通住宅所能匹敌，周边的城市就是最好的 投资热门物业： 见证；

3、提升生活品质：吸纳龙游第一批城市精英，精英生活从此开始 提升生活品质：

4、提前到来的房东生活：首付 2.8 万元，就可以过把房东瘾 提前到来的房东生活：

5、租房不如买房：最低月供 400 元就可以轻松拥有，用租房的钱提前买房； 租房不如买房： >、个人事业从此起步：融入精英圈子，共拓个人事业，：

7、居住办公一举两得：地处繁华闹市，周边环境优越，住宅有了，办公场地也 居住办公一举两得： 有了；

8、首付 2.8 元就可以拥有一个好学区.：为自己也为家人考虑。

9、相比酒店式公寓，阳光 SOHO 更低费用，更佳私密性 相比酒店式公寓，更低费用，■地理位置：阳光 SOHO 位于市政府规划的商业第一街平政路和越园路黄金十 地理位置 字交汇处，东依公务员密集的阳光住宅小区，向西 150 米即至荣昌广场，北邻县 城规划 27 号大道与另一高档楼盘莱茵河畔交相辉映，繁华而富有浓郁人文气息。刘慧峰 15:58:44 ■建筑风格：阳光 USOHO 建筑风格融美国现代主义、德国环保主义于一体，注 建筑风格： 重商业、文化、休闲、观光四大功能的兼顾。外立面立体解构设计思维，鲜亮的 蓝色与黄色的构架，徜徉无处不在的时尚感。沿街一到二层，均采用天然石材装 饰，简约大气，历经岁月，更显尊贵价值。■户型空间：独有 4.2 米层高，绝无 ■户型空间： 小户型的压抑感，充分满足您的个性需求，户型设计紧凑合理，光线充足，确保 家家都是阳光房。■开发实力：阳光 SOHO 由著名企业杜山集团华昌房产实力 ■开发实力： 打造，创龙游人居经典。（配户型图）（配地图：阳光 SOHO、阳光 U 街）（底部独立小区块）关注阳光 U 街 [ 阳光 SOHO 底层商铺 ] 龙游商业第一街绝版 单价万元以内单层商铺 阳光财富热线：******* 开盘在即，敬请关注 ■开发商：浙江杜山集团华昌房地产开发有限公司 ■规划设计：„„ ■售楼中 心：„„ 得 天 独 厚，旺 得 有 理 ： 新 域 "柠 檬 特 区 地 处 光 谷 门 户 — — 鲁 巷 商 圈，是武昌乃至于武汉商业及文化氛围最为浓重的区域之一。⊙独一无二，牛得有理：地段独

一、配套独一，四间商铺专业打造，以稀少见品质，独立物管，独一无二的经营管理。⊙独占鳌头，少得有理：独占核心繁华，四间商铺，多一间都不成，让稀有价值在这里传承。封面： 金色港湾花园 LOGO。“金”益求“金”。2 页： 标题：魅力新城，无价商铺，辐射四维，财聚八方 古时经商，讲究扼八方通衢之地利，达四海通关之要津。古往今来，路网的发达、道路的畅通成了经商的最重要的前提条件。因为只有车 潮才能带来人潮，带来机遇，带来钱潮，这是投资做生意恒久不灭的道理。车水 马龙，客流络绎不绝，即可带来财源滔滔不绝。商家生意好，投资者收租易，生 意旺，商铺升值就快。在区位交通上，金三角经济开发区积极接轨义乌，投资兴建了 80 米宽双向 8 车 道的金港大道与义乌四海大道连接，着手建设金义中线与义乌五洲大道相通。在近几年中，共开辟 8 条主干通道，与义乌的交通网全面接轨，加快金三角经济的 发展。在对外扩张中，金三角利用杭金衢、甬金高速公路穿境而过等区位交通优 势，吸引外来投资者进入园区投资建厂。交通发展，有力促成了一个资源共享、优势互补的城市群的初步成型。处于城市群中心地段，金色港湾花园商铺无疑是 汇集四方财富的首要之选。金三角新城崛起，金色港湾花园商铺商机乍现！毫无疑问，随着金三角新城发展规划的进一步落实，和周边商业配套的进一步完 善，独领商业风骚的金色港湾花园商铺越将羽翼丰满，坐拥金港大道和 03 省道，来往义乌、金华，转瞬即至，产生强大的辐射功能，能够迅速接驳四方人流、物 流与资金流，广敛八方财源。3 页： 标题：领袖金三角商业业态，有眼光者的摇钱树 因为商铺的可经营性和未来增值潜力巨大双重优势，商铺投资历来是社会各界优 选的投资方式，民间俗话有 “投资住宅是银，投资商铺是金”，“一铺富三代”，“一间好商铺、百年摇钱树”等等，足以说明人们对商铺的偏爱及商铺投资非同 一般的收益“钱“景。金色港湾花园商铺作为金三角新城首席上规模、上档次的 商业业态，以领衔的姿态和高瞻的视野，领袖金三角新城的商业推进之路。有眼 有眼 光者才是大赢家，抢占金三角的财富机会，金色港湾花园商铺，成就聚宝之梦。光者才是大赢家，抢占金三角的财富机会，金色港湾花园商铺，成就聚宝之梦。4 页： 金色港湾花园商铺单体小，投资门槛相对较低。金色港湾花园商铺单体面积 45平方米，再加上按需销售的灵活策略，少则十几万，多则几十万就可轻松坐个商 场老板。投资门槛的低准入，不但减轻了投资者的资金压力，更圆了一部分人的 “商场老板”梦，迎合了生意人“以小博大”的资金运作方式。低投资，意味着 低风险；而准确的市场定位与完善规划，是商场型店铺稳定收益的有利保障。八大胜势◎掌控财富 ■卓越品牌，浙江森宇集团实力巨献 ■便捷交通，十分钟财富全方位畅通 ■商业旺铺，巨资打造优渥信心保证 ■钻石地段，金三角新城之独一无二 ■投资价值，现在未来收益财富无限 ■完善配套，金色港湾配套成熟完备 ■前景无限，核心地段快速增长潜力 ■商业领袖，引领金三角消费大潮流 金色港湾花园商铺低投资、风险小、收益稳、价值大，投资有保障！5 页： 标题：间间沿街铺，户户招牌店 间间沿街铺，间间沿街铺 金色港湾花园商铺均为沿街门面招牌店，经营户既可自己进行商业经营，金色港湾花园商铺均为沿街门面招牌店，经营户既可自己进行商业经营，也可 将商铺租赁，还可将商铺转让或继承，将商机牢牢把握于自己手中，将商铺租赁，还可将商铺转让或继承，将商机牢牢把握于自己手中，不受他人 约束。约束。标题：投资地产原始股，买旺铺自己当老板，让钞票为你打工 投资地产原始股，买旺铺自己当老板，投资地产原始股 投资需要选择，选择创造财富。从现阶段可供选择的投资方式而言： 银行存款（低 收益、低风险）；国债投资（中收益、中风险）；股市投资（高收益、高风险）； 投资商铺（高收益、高保值、低风险），投资商铺风险小，决无贬值的可能性，从而保证财产不受损失，将投资风险降到最低程度。因此，从投资收益和风险控 制的双重角度而言，类比多种投资方式，投资商铺是最佳的选择，这也是为什么 象李嘉诚这些稳健的投资家首选商铺投资的原因。封底： 金三角新城 浙中明珠 冉冉升腾 会四方人气 据八方之利 百年基业 于此成就 金色港湾花园商铺 受天时地利 占商业中心 享世代财富 不竭之摇钱树 一朝惊艳 光芒耀眼

第三篇：商业计划书撰写

中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀

商业计划书撰写秘诀............................1

【秘诀摘要】.........................1

【秘诀正文】.........................2

秘诀之一：5分钟的考试....................2

秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2

秘诀之五：记住44.8%规则.......................2

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4

秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4

秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4

秘诀之十一：融资的秘密..........................5

商业计划书撰写秘诀

【秘诀摘要】

1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。

2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？

4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？

5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？

7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？

8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？

9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商

第1页，共5页

业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。

【秘诀正文】

秘诀之一：5分钟的考试

第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？

第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？

第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。

第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？

第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。

秘诀之二：商业计划书的内容要完整

记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。

根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队

“好领导”和“出色领导”之间的区别

一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。

秘诀之五：记住44.8%规则

经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环

（一）争取10环

第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：

1．办法之一：回答所有负面的问题。

2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。

比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？

编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。

记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。

（2）只有风险降为零，资金才会进来。

办法之三：“小纸条”。

具体：1．夹带“小纸条”

比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大财主。

4．技术。

（二）11环

11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。

记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会

建议一：收集投资家名录

先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。

建议二：邀请企业家加盟

接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。

建议三：识别潜在的投资者

1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）

3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题

第一，你是从事什么行业的？

第二，你的公司的商业计划怎么样？

你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。

1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。

2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。

3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。

4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）

5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？

6．他们组建这只投资基金已经有多久了？

7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？

8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？

秘诀之九：被拒绝了怎么办

建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。

建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”

秘诀之十：风险投资家们最关心什么

商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。

完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。

秘诀之十一：融资的秘密

融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。

记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言

选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原 史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，2004。

整理：刘帆

2006-3-27

第四篇：如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。

一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来； 管理； 财务说明 ；危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测； 图表信息。

对于各部分的编制要求我们作如下说明：

1、摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

2、公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性(管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等)、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。

3、公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

4、投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

5、风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

6、投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

7、经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

8、财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

9、财务预测：对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

10、关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。

一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。

经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。

商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书。

第五篇：如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

一、什么是商业计划书

 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是

全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

 目的：获得投资者的投资

商业计划书——

作者——创业者

读者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个

项目上肯定赚钱

投资人想了解什么？

１、干什么？（产品、服务）

２、怎么干？（生产工艺及过程）

３、卖给谁？——消费者群

４、竞争对手（市场分析）

５、谁来做？——经营团队

６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）

７、营销安排

８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

二、商业计划书的主要编写格式

（一）商业计划书摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究与开发

（四）产品或者服务

（五）管理团队

（六）市场与竞争分析

（七）生产经营计划

（八）财务分析和融资需要

（九）风险因素

（十）风险投资的退出方式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

（二）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要！

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工

协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战

斗精神

（六）市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额

为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？

发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势

所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具

备的优势？

（六）市场与竞争分析

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断

能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及的财务总结报告书

2、投资计划：

 预计的风险投资数额

 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

 获取风险投资的抵押、担保条件

 投资收益和再投资的安排

 风险投资者投资后双方股权的比例安排

 投资资金的收支安排及财务报告编制

 投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（十）投资者退出方式

 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资（第三方）

 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资

者说明

 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商

业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

１、自身定位

２、调查研究

３、理清思路

４、写好摘要

５、可以找人代写

１、自身定位

▲ 阶段定位——种子期

成长期

扩张期

▲ 市场定位——国外

国内

区域

▲ 特色定位——核心优势

主要劣势

2、调查研究

重点——

▲ 竞争对手

工艺、成本、营销状况

▲ 消费者群

现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

两步······

三步······

4、写好摘要

▲ 不可缺项每项内容的精炼总结 ▲ 要突出重点、亮点

▲ 使投资人一目了然