如何撰写一份合格商业计划书

第一篇：如何撰写一份合格商业计划书

你是否正在寻找风险资本?这需要一个好主意和优秀的商业计划书。商业计划和筹集企业资本是手把手的关系，商业计划书对于吸引风险资本是必须的，并希望筹集资金(无论是从个人“天使”投资者或风险投资公司)过程中，商业计划书往往是成功融资最关键的动力。

究竟如何让商业计划书能说服投资者签写支票给你?本文提供了一些商业咨询意见，说明每一段落如何让自己的立场体现在业务计划给投资者。这些窍门是作者十多年的经验咨询，也是创新企业家在商业规划和筹集资金过程中的经验总结。

执行摘要目标是为了激发和触动其投资者，以便他了解更多。

第一页需要钩住投资者。大多数投资者已被商业计划书淹没了，你的第一页必须能使他们想保持阅读下去。

保持简单。看完后的第一页，投资者往往不了解业务，如果你的企业是真正复杂的，你可以深入到细节上。

很简短。执行摘要应在2-4页。

公司分析

公司分析的目标：教育投资者有关贵公司的历史和解释，为什么你公司团队是能完美地执行商业的机会。提供一些公司历史，包括背景介绍，如成立日期，办公地点，法律结构和发展阶段。

展示你的公司记录：详细先前的成绩，包括已融资金情况，产品推介会，达到什么里程碑，和合作伙伴关系及担保等等。

为什么是你们?显示你公司团队有其独特的，超越的竞争优势，无论是技术，一流的管理团队，或者是关键的合作伙伴关系。

行业分析

行业分析目的是证明你公司的产品或服务具有一个真正的市场。表明你公司的产品有市场的需要，而不是愿望。在理想的情况下，人们是愿意支付金钱，来满足这一需要。引用第三方可靠的消息来源和市场研究报告，描述了市场的规模和增长趋势。使用独立的研究，如果可能的话，通过一个独立的研究机构进行原始数据研究，以提高你公司的信誉度。对于一般的市场规模和趋势，我们建议理由是至少有两个独立的研究公司提供相关资料。

侧重于“相关”市场规模。例如，如果你出售的是便携式生物反馈强调降压装置，相关的市场是不是整个医疗保健市场。在确定有关的市场规模，侧重于产品或服务，你是直接竞争者。这不只是一份研究报告，这应该是每一个事实，数字和预测，应该支持你的公司取得成功的前景。

不要忽略的消极趋势。一定要说明你的公司将如何克服潜在的消极趋势(负面因素)。这种分析将减轻投资者的关注，并加强对该计划的信誉。

准备进行尽职调查。关键在于目前的数据是可核查的，因为任何真正想投资的投资者，一定会进行广泛的尽职调查。

客户分析

客户分析的目的是解释贵公司的产品/服务如何满足你的客户需要。首先定义你的客户要准确。例如，贵公司的目标是小企业，因为中小企业有几百万家，它没有充分定义好，而是应该说多少什么样的中小企业。详细的用户人口统计数据。多少客户适合的定义?如果这些客户位于哪个地区?什么是他们的平均收入?要查明的这些客户是否真正的需要，使用数据来证明过去的行动(10%人购买了类似的产品)，未来预测(10%人表示他们将购买的产品)，和/或影响(10%人已经使用贵公司的产品/服务，您的产品提高了)。解释什么是驱动客户的决定。举例来说，更重要的是性能/价格比还是质量以及详细的决策过程。例如，需要请客户协商，了解客户对价格的承受能力，再决定其出价。

竞争分析

竞争力的分析部分目标：定义的竞争和展示你的竞争力优势。

竞争者。许多公司错误地认为他们很少或根本没有真正的竞争对手。从投资者的角度来看，竞争对手是和你的产品类似能满足相同的需要的一些产品。如果你认为你没有竞争对手，你既是严重地破坏了自己的信誉和你的计划，投资者既不愿意相信你。竞争者包括直接和间接的，直接竞争对手服务于同一目标市场的同类产品，间接竞争者服务于同一目标市场的不同产品或不同的目标市场，类似的产品。

有关品牌的上市公司。一家上市公司，意味着市场规模大，这就是有管理的保证，如果执行良好，该公司拥有大量的利润和流动性潜力。这种公司是你公司最大的挑战，不要只列出竞争对手，要仔细地描述他们的长处和短处，以及具有竞争力的关键驱动力来分化市场，当描述竞争对手的弱点，请务必使用客观的信息(例如市场研究)。要体现你公司进入市场的壁垒，在描述的竞争格局，显示你的商业模式创造竞争优势，同时，更重要的是防御别的竞争者进入该市场的壁垒。

营销计划

营销计划的目的是描述了你的公司如何进入市场，提供的产品/服务，并留住顾客。重点放在4个P的：它们是：产品，促销，价格和地点。

产品。详细地说明所有目前和未来的产品和服务，但主要集中于短期至中期。

促销。准确地解释营销/广告策略，如何使用和促销的原因。

价格。一定要提供一个明确的理由，你的定价策略。

地点。准确解释你的产品/服务将如何提供给你的客户。

详细信息说明如何留住你的客户计划，无论是通过客户关系管理(CRM)的应用，建设销售网络外部性，介绍正在进行的增值服务，或其他手段。定义好你的合作伙伴关系，从投资者的角度来看，你有什么样合作关系的人，几乎是一样重要，如有具体的合作协议最好，一定要有文件证明其具体伙伴关系(例如如何合作，财政方面安排，各种类型的客户，未来的每一个合作伙伴等等)。

行动计划

行动计划的目标就是执行公司的设想。

理念与现实。该行动计划是为了使商业计划从概念变为现实，投资者不投资其概念，他们投资于现实。公司要用行动计划证明管理团队可以执行其概念，比别人更有能力。

日常进程。详细短期流程及系统，提供你的客户及产品和服务。

商业里程碑。奠定了重要的，长期业务的里程碑，并证明该团队能执行的长远眼光。伟大的方式是提出来的，里程碑是组织他们到图表里的关键，里程碑在左侧和目标日期在右侧，应该是一致的。确保里程碑预测符合其余的商业计划，特别是财务计划，这样更有发展前瞻性，但更可信的。提出一项计划，该公司的增长过快，将表现出天真的管理团队，同时提出过于保守的增长计划，往往不能激发投资者的早期阶段(投资者早期通常寻找10倍的投资回报率)。

财务计划

财务计划的目标是解释如何将你的企业产生出效益的投资。详细列出公司可能的所有现金收入流，一定要包括所有的收入流。根据不同类型的业务，其中可能包括销售的产品/服务，推介收入，广告销售，许可/专利费，和/或数据的销售。符合你的备考报表，形式上的声明和预计的财务报表，至关重要的是，这些预测是反映了其他部门的业务计划。

验证你的假设和预测。财务计划必须详细说明你的主要假设，这是至关重要的，如果这些假设是可行的，请务必使用有竞争力的研究报告，以验证你的预测和假设与现实中的市场。根据评估和财务预测的那些类似的公司将极大地验证了现实和成熟的财务预测。

详细的使用资金情况。你应该理解的是投资者想知道你打算如何使用他们的钱，利用资金可包括所涉费用与营销，人事，技术开发，办公场所及其他用途。

提供一个明确的退出战略

所有投资者的动机是清楚地了解你公司的退出战略-或者时机和方法，通过它们可以“现金”的投资。请务必提供可比的例子，谁的企业已经成功退出，最常见的退出是上市或收购。而确切的方法并不总是至关重要的，投资者希望看到这一规划，以便更好地了解公司管理团队的积极性和致力于建立长期的公司价值。

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第二篇：商业计划书撰写

中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀

商业计划书撰写秘诀............................1

【秘诀摘要】.........................1

【秘诀正文】.........................2

秘诀之一：5分钟的考试....................2

秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2

秘诀之五：记住44.8%规则.......................2

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4

秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4

秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4

秘诀之十一：融资的秘密..........................5

商业计划书撰写秘诀

【秘诀摘要】

1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。

2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？

4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？

5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？

7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？

8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？

9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商

第1页，共5页

业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。

【秘诀正文】

秘诀之一：5分钟的考试

第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？

第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？

第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。

第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？

第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。

秘诀之二：商业计划书的内容要完整

记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。

根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队

“好领导”和“出色领导”之间的区别

一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。

秘诀之五：记住44.8%规则

经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环

（一）争取10环

第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：

1．办法之一：回答所有负面的问题。

2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。

比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？

编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。

记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。

（2）只有风险降为零，资金才会进来。

办法之三：“小纸条”。

具体：1．夹带“小纸条”

比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大财主。

4．技术。

（二）11环

11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。

记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会

建议一：收集投资家名录

先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。

建议二：邀请企业家加盟

接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。

建议三：识别潜在的投资者

1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）

3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题

第一，你是从事什么行业的？

第二，你的公司的商业计划怎么样？

你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。

1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。

2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。

3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。

4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）

5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？

6．他们组建这只投资基金已经有多久了？

7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？

8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？

秘诀之九：被拒绝了怎么办

建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。

建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”

秘诀之十：风险投资家们最关心什么

商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。

完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。

秘诀之十一：融资的秘密

融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。

记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言

选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原 史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，2004。

整理：刘帆

2006-3-27

第三篇：如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。

一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来； 管理； 财务说明 ；危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测； 图表信息。

对于各部分的编制要求我们作如下说明：

1、摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

2、公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性(管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等)、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。

3、公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

4、投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

5、风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

6、投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

7、经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

8、财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

9、财务预测：对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

10、关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。

一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。

经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。

商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书。

第四篇：如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

一、什么是商业计划书

 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是

全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

 目的：获得投资者的投资

商业计划书——

作者——创业者

读者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个

项目上肯定赚钱

投资人想了解什么？

１、干什么？（产品、服务）

２、怎么干？（生产工艺及过程）

３、卖给谁？——消费者群

４、竞争对手（市场分析）

５、谁来做？——经营团队

６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）

７、营销安排

８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

二、商业计划书的主要编写格式

（一）商业计划书摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究与开发

（四）产品或者服务

（五）管理团队

（六）市场与竞争分析

（七）生产经营计划

（八）财务分析和融资需要

（九）风险因素

（十）风险投资的退出方式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

（二）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要！

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工

协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战

斗精神

（六）市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额

为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？

发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势

所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具

备的优势？

（六）市场与竞争分析

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断

能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及的财务总结报告书

2、投资计划：

 预计的风险投资数额

 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

 获取风险投资的抵押、担保条件

 投资收益和再投资的安排

 风险投资者投资后双方股权的比例安排

 投资资金的收支安排及财务报告编制

 投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（十）投资者退出方式

 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资（第三方）

 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资

者说明

 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商

业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

１、自身定位

２、调查研究

３、理清思路

４、写好摘要

５、可以找人代写

１、自身定位

▲ 阶段定位——种子期

成长期

扩张期

▲ 市场定位——国外

国内

区域

▲ 特色定位——核心优势

主要劣势

2、调查研究

重点——

▲ 竞争对手

工艺、成本、营销状况

▲ 消费者群

现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

两步······

三步······

4、写好摘要

▲ 不可缺项每项内容的精炼总结 ▲ 要突出重点、亮点

▲ 使投资人一目了然

第五篇：如何撰写商业计划书

写好创业商业计划书

创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

风险分析：在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。