第一篇：德恒律师事务所笔试题
中翻英
根据上述交易结构图，本次借款项目包括如下步骤与安排：
1.A公司与B公司签订无担保的借款合同，A公司在该合同项下借予B公司一笔重大有息
借款（以下简称“重大借款”）；
2.B公司将该笔重大借款作为股权出资注入C公司，成为C 公司的注册资本金。除B公司
外，C公司还有其他股东，但B公司在C公司所占有的股份能够实现对C公司的相对控股；
3.C公司以重大借款数额为出资额，投资设立全资子公司D公司；
4.D公司成立后与A公司签订业务运营合同，由A公司为D公司建设厂房、提供生产设备
等；由D向其支付相应款项；
5.在D公司经营情况良好并营利的情况下，B公司将以从D公司间接获得的股东分红分期
偿还对A公司的借款。
英翻中
Intellectual Property Infringement Indemnification
1.1 A shall defend, indemnify and hold B and its Affiliates(“Indemnified Party”)harmless from
and against damages awarded against B or its Affiliates or amounts settled by A, and B’s reasonable attorney fees and courts costs, which are solely attributable o third party claims that the Software or Documentation licensed by B under an Order Form infringes on such third party’s intellectual property rights.1.2 As a pr-requisite to receiving the benefit of the indemnity described in Section 1.1, the
Indemnified Party must provide A with:(a)prompt written notice of each claim received;(b)sole control over the defense and settlement of each such claim;and(c)full information and reasonable assistance to enable A to settle or defend any such claim.B and its Affiliates shall be entitled to participate in the defense of any such claim at its own expense.1.3 In the event that B is enjoined against, or is otherwise prohibited from, using an Software or
Documentation(or any part thereof)as a result of a claim of the type described in Section
1.1, A shall, at its sole expense, do one of the following:(a)procure for Licensees the right to continue to use the Software or Documentation;(b)modify the Software or Documentation so that it becomes non-infringing;or(c)replace the Software or Documentation with software and documentation that are non-infringing without materially diminishing features and functionality.In the event that A cannot perform one of the remedies set forth in Section
1.3(a)-(c), despite its commercially reasonable efforts to do so, either party may terminate any or all Order Forms and Statement(s)of Work governing the infringing Program(s)and upon such termination, A shall promptly refund to Licensees any pre-paid(unearned)License Fee attributable to the infringing Program and compensate the damages of Licensee(s)arising herein without the limitation of liability in Article 12.3.
第二篇：德恒律师事务所实习日志(200篇)
实
习
日
志
北京德恒（长沙）律师事务所1、2014年3月31日 星期一
今天 合同的工作，看了顾问单位的版本以后，对脱密的有关条款做了部分修订。原合同为“乙方提出解除劳动合同，应按脱密期约定期限提前通知甲方，并服从甲方的岗位调整。因乙方原因致使劳动合同剩余期限短于脱密期限的，劳动合同期限自动顺延至脱密期满。”对此我提出了如下修订意见： “乙方提出解除劳动合同，应按脱密期约定期限提前通知甲方，并服从甲方的岗位调整。因乙方原因致使劳动合同剩余期限短于脱密期限的，除甲方同意变更原脱密期限，劳动合同期限自动顺延至脱密期满。脱密期间员工待遇按原劳动合同执行，若原岗位收入包含绩效工资，对该部分收入，根据甲方薪酬管理办法调整薪酬标准。”自认为补充对脱密期的工资待遇设计的比较合理。4、2014年4月3日 星期四
今天又接到一个任务，审核一个顾问单位与政府签订的项目合同落户合同，合同标的额很大，有4个亿，从来没有接触到这种类型的合同的我，看到这样的合同当即傻眼了，合同的框架比较合理，内容也比较细致，因为完全没有类似经验，也不知道这样的合同有些什么地方该提请委托方注意，对着合同看了2个小时，也在网上百度了一下相关合同未果后，只能无奈地告知毛律师对这个合同我暂时提不出修改意见。毛律师告诉我咱们团队以前审核过很多类似合同有一些模板可以参考，她审核完以后会发给我学习。
从无到有，成长，就是这样一步步积累的。5、2014年4月4日星期五
今天毛律师让我草拟一份解除联营合同的协议，我本着精益求精的态度，搞了将近2个小时还没发给她，因为事先也没问她什么时候要，最后因为她要的比较着急就自己写了。一来自己从来没有起草过这种解除合同的协议，一来对交办律师的要求不了解，导致了问题的出现。我的心态是比较好了，向毛律师说明了情况我作为一个新手希望她多多指导和包涵。6、2014年4月8日星期二
今天的任务是审核顾问单位的做出的一个行政复议答复。7、2014年4月9日星期三
今天上午审核一个顾问单位的前期物业管理合同。
下午，我跟着毛律师到顾问单位值班，我没带自己的笔记本电脑，毛律师又说自己有事先走了，我就跟顾问单位的一个台式电脑斗争了很久，因为它实在太慢了，最后我只能认输，默默等到下班回家加班去。8、2014年4月10日星期四
今天审核了一个顾问单位的网络会所的租赁合同。9、2014年4月11日星期五
今天要对顾问单位的一个规范性文件（加快文化产业发展、促进总部经济发展、促进电子商务产业发展的若干意见）进行审核。10、2014年4月14日星期一
因为我们新来的律师、实习律师昨天没有提出太多修改意见，毛律师对昨天的规范性文件（加快文化产业发展、促进总部经济发展、促进电子商务产业发展的若干意见）进行了审核，需要学习毛律师的工作方法和细致的工作作风。11、2014年4月15日星期二
毛律师对我答复一个法律顾问单位投融资部提出的问题进行了修订，通过毛律师的修改，了解到了本团队进行法律答疑的简明方式和风格，今后的文书工作按照这种要求进行应该才是符合团队标准的。12、2014年4月16日星期三
今天上午审核一个顾问单位的项目招商落户合同，因为有了上次的审核经验，这次对标的额巨大的合同也不再畏惧。
下午，继续去顾问单位值班，顾问单位也基本没有什么事，也就是跟法制部门的人员打打照面，报个道，没什么事就忙自己手头的工作。值班的时候又接到一个合同需要审核，是多功能大型环卫洗扫车的租赁合同。13、2014年4月17日星期四
毛律师将多功能大型环卫洗扫车的租赁合同复核好了发给我，我做最后的复核同时也学习自己尚不足的地方，这也是能力不断提高的一个过程。
今天又审核了一个项目落户合同，对于项目落户合同的审核已经知道该把握哪些重点了。14、2014年4月18日星期五
今天又审核了一个项目落户合同，合同审核也是熟能生巧的事。15、2014年4月21日星期一
今天又审核了一个项目落户合同和一个项目的补充协议。
16、2014年4月22日星期二
今天审核了我们一个顾问单位大楼的租赁合同。17、2014年4月23日星期三
今天需要就顾问单位工程款不直接支付给承包人的事宜出一个法律意见书，因为不是和客户直接沟通不了解支付的具体情况，只听了毛律师的简单的介绍，只有把各种情况分别列明分析，由她进行取舍。18、2014年4月24日星期四
今天为顾问单位草拟两份解除合同的协议和一份办公地址变更的通知函，并对毛律师修改过的顾问单位大楼的租赁合同进行最后复核。19、2014年4月25日星期五
今天又审核了一个新类型的合同，地形测绘三方合同。
作为一名从事法律业务的工作人员，起草或审核合同的能力应当说是一项最基本、最重要的素质，也是一项反映其所掌握的法律知识水平高低和将其运用于法律实践能力大小的综合测评指标。20、2014年4月26日星期六
今天在家加班继续审核顾问单位的一个项目合同。21、2014年4月28日星期一
今天继续审核合同，有三个合同，咨询服务合同、初步设计合同、建设工程详细勘察合同。审核合同要注意的事项：
1、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况，包括但不限于：对方公司是否具有法人资格、有无经营权、有无履约能力、其资信情况如何、对方签约人是否法定代表人或法人代理人及其代理权限。签订合同前，应审查合同对方的营业执照或工商登记资料原件，并保留加盖对方有效公章的该原件复印件一份。
2、合同双方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。
合同应包括的主要内容为：
(一)部首部分，注意写明当事人双方的全称、住所和法定代表人及其职务。(二)正文部分，应包括：标的、标的物名称、标的物所指范围、数量、质量、价款、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。
(三)结尾部分，应注意：双方都必须使用合格公章或合同专用章，不得使用财务章或部门章等不合格印章；注明合同的签约时间和签约地点。
3、签订合同，应力争协议合同发生纠纷由本地法院解决。
4、合同审查的要点包括：
(一)合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、法规、政策和本《制度》规定；当事人的意思表示是否真实、一致；权利、义务是否平等；订约程序是否符合法律规定。
(二)合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。
(三)合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；可能承担的法律风险；合同非正常履行时可能遭受的经济损失。22、2014年4月29日星期二
今天没有别的事，我就看看书，温习一下法条，以及学习新颁布的法律法规。作为一个优秀的律师，应该要在不断的学习当中成长进步，随时注意法律法规的变化，跟着社会的进步而进步。23、2014年4月30日星期三
今天将毛律师复核完的几个合同，对她修订的地方进行学习和研究。24、2014年5月5日星期一
毛律师让我研究一下对公司挪用财政拨款资金是否涉嫌犯罪的问题（公司非国有企业），我研究后做了如下答复，希望对她有帮助：
1.看申报时的全部资料，如果里面有虚假材料，而且虚假材料是关键性材料，直接决定了资金的拨付情况，公司主要负责人就有可能构成诈骗罪。如根据具体的案情，虚假材料是里面有虚假发票，证明企业投入的虚假发票，可按刑法
3.根据对挪用资金的目的用途区分，考虑有关人员是否会触犯职务侵占罪和挪用资金罪。参考法条：
2、承租方需具有相应的使用资格
二、对租赁物相关性能、状态的审查
租赁物是实现租赁合同双方当事人经济利益的载体，在合同条款中，对其性能、状态的描述应当尽可能的详尽、具体，据此明确租赁物的功能，只有事先明确租赁物的性能，才有利于分清是属于质量问题原因还是使用原因。
三、对租赁期限、租赁物交付方式、租赁物的用途、租赁期间相关费用条款的审查
这些条款内容直接关系到租赁合同双方当事人利益的实现，但由于所涉内容过于微细，往往易被忽视，应当认真审查。
四、对租金条款的审查
租金条款是租赁合同不可或缺的内容，但双方当事人往往集中在价格本身，容易忽略缴纳期限、缴纳方式等细节问题，作为合同审查者，应当杜绝一些低级漏洞，设计合理的租金条款。
五、对维修责任条款的审查
对租赁物的维修责任负担问题通常是由市场交易习惯决定的，但在租赁合同双方当事人未对此问题进行明确约定时，合同法将维修义务交由出租方承担。对于具体的维修责任负担问题以及维修范围，应当是合同审查者仔细斟酌的内容。
六、对转租条款的审查
合同审查者在审核是需要考虑服务的对象，根据其需要设计相应的条款。
七、对添附、装饰行为设定条款的审查
主要集中在房屋租赁合同中，因此，严格按照《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》的规定审核。
八、对违约责任及争议条款的审查
违约责任条款的审查需要做到：明确具体、不存在歧义、可操作性强、不违反法律法规的强制性规定。28、2014年5月9日星期五
今天为顾问单位起草延长免租期的补充协议。29、2014年5月10日星期六
今天在家加班审核了一个解除合同的协议。
30、2014年5月12日星期一
因为我们团队的顾问单位主要为政府机构，对他们的合同和文件的合法性审查是工作中必不可少的一个环节。审查合同的合法性应当根据国家法律、国务院行政法规、地方性法规、各类规章、相关国际条约（如有）的规定，其中审查合同是否可能无效只能依据国家法律及国务院行政法规。
此类审查工作主要包括：
⑴审查合同条款及签订合同的过程中，是否涉嫌存在合同法中所规定的合同无效、免责条款无效、可申请变更或撤销的情况；
⑵合同中的约定是否违反法律、行政法规的强制性规定； ⑶审查合同中所用的法律术语、技术术语是否规范； ⑷审查交易标的物的质量标准是否符合法律的明确规定；
⑸审查合同名称与合同内容、属性是否一致，特别是有名合同的名称与合同内容是否存在冲突。
对于某些合同，必须结合合同主体资格的审查，判断其是否违法或无效。31、2014年5月13日星期二
今天是准备写起诉书，起诉材料的整理是实习律师的基本功。
师傅给的案子终于可以着手准备起诉材料了，这个案子算是我来这个所 作为一个优秀的律师，应该要在不断的学习当中成长进步，随时注意法律法规的变化，跟着社会的进步而进步。33、2014年5月15日星期四
做实习律师一定不能因为没有人理你，就也安然的坐在那傻傻的等着。主动的向别人请教，即使要受点冷落；要在每一个经手的案件中学到新的知识，不断的提高自己；不要随波逐流，要有自己的思想，在实习过程中形成自己的办案风格。坚持下去，总有一天会得到认同。34、2014年5月16日星期五
今天又审核了几个新合同，钢桥租赁服务协议、混凝土外加剂采购合同书、专项法律服务合同还有一个会议纪要。35、2014年5月19日星期一
劳动争议又称劳动纠纷，是指劳动关系当事人之间因劳动权利和义务产生分歧而引起的争议。
劳动争议范围：
1、因企业开除、除名、辞退职工和职工辞职、自动离职发生的争议；
2、因执行国家有关工资、社会保险、福利、劳动保护的规定发生的争议；
3、因履行劳动合同或集体合同发生的争议；
4、法律、法规规定应当调解的其他劳动争议。
劳动争议解决途径：
1、企业与职工自行协商解决；
2、向本企业劳动争议调解委员会申请调解；
3、经调解不成，或当事人不愿调解的，可向企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁；
4、当事人对仲裁裁决不服，可向法院起诉。
劳动争议处理时效：
1、自争议发生之日起三十日内可申请调解；
2、必须自争议发生之日起六十日内申请仲裁；
3、仲裁裁决送达之日起十五日内可向法院起诉。36、2014年5月20日星期二
又是劳累而充实的一天！
今天联系到Y公司的员工，请他们派车随我到某区法院缴费立案，尽管是义务的，但是我珍惜每一次锻炼的机会。在某区法院，再次感受了小官僚们对当事人的刁难和对工作的敷衍塞责。本来已经打电话问好诉讼费是350元，到了那里却说不
对，让等承办的法官重新计算，好容易等她来了，重新一算，成了629元。开了缴费通知书，让到银行交钱。问银行在哪里？答十字路口右转 管还没有什么成绩，但是，她觉得，她对非诉讼业务还是很有兴趣的。她曾经多次和我聊过这个事情。
最近，她毅然决定转所，去了一家从事非诉讼业务的律师事务所。这是她的选择，我对诉讼业务情有独钟。我喜欢对抗式的律师业务模式。40、2014年5月26日星期一
今天师傅接到了一个案件，师傅阅读了所有文件，就将我叫到办公室开始交待任务，他会根据文件列出重要证据和次要证据，还需要补充哪些证据，哪些文件对案子没有任何帮助反而有害。围绕案件的事实，我要收集现行法规对这些事实的认定。有了事实和法律依据后，他安排我撰写案子的文书。41、2014年5月27日星期二
我要撰写的文书很多，起诉书、答辩状、财产保全申请书、管辖异议申请书、延期举证申请书、证据清单、质证意见、代理词、补充代理意见、法律意见书、结案报告、谈话记录、当事人声明书等等。虽然在学校学过法律文书的写作，但是当我真正面对这些真实案件的时候我有些不知所措。其实，写出一个基本合格的文书很容易，因为只要将要表达的写出来就行，但写出一个优秀的文书却是很难的，因为表达的方式有很多种，不同的人对不同的文字会过敏。幸亏师傅给了我很大的帮助，慢慢地我可以自己独立完成这项工作了。在这些文书交付前，我会逐字逐句的校稿，因为没有任何一位指导律师喜欢看满是错字的文件。42、2014年5月28日星期三
在案件审理的过程中，我要旁听案件的审理。对案件的审理并不像我想象的那样充满了激情的辩论，现实中的审理即不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我参加的模拟审判是大都是民事方面的案件，比较注重程序，法庭审理过程比较严肃，但在实际中的民事审判很多程序性的问题都省略了，我觉得实际中的庭审虽然严格但也有灵活的一面。42、2014年5月29日星期四
这几天我跟着师傅到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料其实是非常有限，但是法律对律师向被害人、证人取证却有着种种的限制，导致律师在取证的过程中面临很多的困难。
在空闲时间理，我向律师拿一些案例学习，看看他们最后是怎么处理双方争议的焦点。43、2014年5月30日星期五
所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，到处走走，钱就来了。我体会到了其实律师工作也不是那么简单就能完成的，何况当今的社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，每一位律师都非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。
想到这些，我也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这一段时间的实习工作，我认识到了自己所学与现实社会的需求之间的差距。44、2014年6月3日星期二
今天审核了一个合同，还把顾问单位的一个起诉状拟好了。45、2014年6月4日星期三
上午复核前期的几个工作，抽空做了工作记录。下午到顾问单位坐班。46、2014年6月5日星期四
今天，师傅的一个朋友介绍了一个当事人来咨询，是关于离婚的事情。哎，现在离婚的怎么这么多啊。
每一次咨询都能使我将所涉及的法律进行又一次的熟悉，尤其是以前没有注意的方面。比如，今天的这个，来咨询的是女方，争议的焦点是孩子的抚养权。我预先查阅了相关的法条，以前没有注意到的部分——关于抚养费的比例，是我 今天，毛律师从主任办公室出来后告诉我从明天起我就要代她到宁乡坐班了，因为她打算回家生二胎。以前坐班的那个顾问单位都没有人过来咨询业务，而宁乡的事情挺多挺杂，我才实习了两个月就要开始去坐班，有点担心应付不了各种突发情况，一方面很珍惜锻炼的机会一方面也比较忐忑，怕因为准备不充分给客户留下不好的印象。49、2014年6月10日星期二
今天早上一早就来到宁乡管委会，早上来了一位财政局的处长咨询法院下达催款函要求协助执行的问题。
下午招商合作局拿过来他们起草的一个《闲置及低效利用土地处置办法（试行）草案》需要审核。因为这个闲置及低效利用土地处置办法（试行）草案是有上位法的，我以为问题不大，结果白天忙着和毛律师跟各个部门领导打招呼交代她要回家休养的事情，晚上回家一看这个草案的问题还挺多，明显很多地方违背了上位法，需要提出修订意见。50、2014年6月11日星期三
上午审核了一个建设工程造价咨询合同，下午到水利厅坐班，对毛律师复核过的闲置及低效利用土地处置办法（试行）草案最后审核。
晚上在家起草一个备忘录，从委托方了解到，对方公司不按期供货并已向委托方发出停止供货的书面通知。委托方为了不影响工程的进度，特就如下问题向本所律师进行咨询：
1、委托方违约责任承担分析。
2、委托方该如何行使合同解除权。
3、宣布解除合同同时委托方的工作思路。51、2014年6月12日星期四
今天早上刚到所里就接待了一位咨询的。是农民工兄弟，他的工友在清洗锅炉时被炸伤，现在对方不给任何赔偿。我判断，这个属于雇佣关系中发生的人身损害赔偿案件，给他们做了详尽的解答，并且在最后提示他们，在以后的工作中，一旦发生事故，应该尽可能的保存证据，以免在可能的诉讼中丧失胜诉的机会。另外，我还告诉他们诉讼的复杂性，建议他们还是尽可能找雇主协商解决。
52、2014年6月13日星期五
今天顾问单位拿来一个合同是项目的保险协议，顿感头大，保险协议都是格式协议难道我们还有讨价还价的余地吗，只好就协议的风险进行提示，协议也有大几十页，看的比较痛苦，什么批注也不做的话也担心顾问单位以为我们没做工作。53、2014年6月16日星期一
早晨师傅派我跟着当事人到某法院办理公司的执行立案。实习这么久了，还是 56、2014年6月19日星期四
今天继续研究项目不予备案的问题，研究法条，寻找突破口。57、2014年6月20日星期五
今天在办公室没有什么重要事情要做，做着发呆的时候，突然想起约见当事人的相关问题，发表一些自己的想法。
首先，会见当事人的场所选择上是一个重要的问题。一般最好让当事人到律所。这样的好处有一下几点：
一是，让当事人熟悉和了解到你不是“黑律师”，让他更相信你。二是，如果要发生聘请律师，聘请律师合同，授权书也方便取用。三是，遇到法律难题或者有什么疑问可以很及时的得到其他律师帮助。四是，通过 二是，终于可以摆脱律师前面的那实习两个字了；为什么实习律师们这么讨厌这个实习字眼呢？那是因为它给我们带来了很多不方便，有时候出去调查点东西，实习律师还不能查；不能独立接案子，要真有自己的案子还的带上别的执业律师的名字，在自己的名字上还得写实习两字，接着面对当事人那不信任你能力的那种质疑的眼神；不能独立办案子，非要请个执业律师一起出庭，哪怕就像功菩萨那样坐在法庭上一言不发也要把这个摆设请过去。我们所还好，一般性的帮忙只要专职律师不忙，请他出庭，把案子登记在他名下也是不分实习律师的钱的，其他律师怎么样我不知道，一般的原则是五五分的。实习律师本来就没案子，好不容易接个小案子，赚那么点钱，所里拿了一部分，还要分一半给专职律师，亏啊。所以，非常渴望独立啊，这样可以冠冕堂皇的接案子，不要看当事人的质疑眼神，不要麻烦其他律师，也不要分钱。59、2014年6月24日星期二
今天在宁乡坐班，对养老山庄不予备案的事宜，基本定下如下几点，经和招商局商讨，也得到他们认同：
一、该项目租赁的集体土地拟用于非农业建设，不合法律规定。
《中华人民共和国土地管理法》 府的土地征收程序，提交的备案资料、文件显示该项目建设用地缺少相应手续。
三、该项目的土地租赁权转租行为未取得村民委员会同意。
根据《中华人民共和国合同法》 面履行时的后果；合同担保，也是为了督促双方履行合同以及无法履行时寻找替代责任；合同解除或权利义务终止，也是为了达到不继续履行合同或者将已经履行的部分恢复至订约前的状态。
三、区分通用条款和商业条款，有助于提高合同审核的效率和突出重点 合同通用条款，是各类合同中经常出现的基本条款。合同商业条款，是针对特定交易出现的条款。从篇幅上来看，一份合同中，通用条款大致能占五分之二的内容。因此，提前把最全面的通用条款的表述背得滚瓜烂熟，审核合同时候，觉得篇幅少了，而且可以重点关注商业条款。不同合同文本，通用条款的起草质量不一样，根据客户及交易复杂程度，决定通用条款的全面性。
常见的通用条款，例如：当事人基本信息、鉴于条款、陈述与保证、保密条款、责任限制条款、违约责任、通知条款、知识产权保护条款、不可抗力、合同生效条款、合同变更解除、可分割性、合同份数、合同语言、双方关系、合同期限、完整协议、法律适用、争议解决、独立缔约条款。
要注意积累全面的通用条款的范本，见到好的条款表述，单独摘出存储下来。一般来说，英美外资所起草的中英文对照的大型交易合同，比如并购协议，商标或专利许可使用协议等，通用条款比较详细，表述也比较好。就举不可抗力条款而言，详细的不可抗力会包括，不可抗力本身的定义；范围举例，特别是国家政策的变动是否属于列举情形，比如美国对中国某产品征收反倾销税，在进出口合同中，卖方是否据此可以主张是不可抗力等；不可抗力的举证；不可抗力的通知；不可抗力的消除；不可抗力对合同履行及责任的影响等。笔者也见过最简单的不可抗力条款，就一句话，发生不可抗力情形，双方互不承担责任。
商业条款，要与客户多沟通，了解客户需求，特别是客户不同层级人员对商业条款的判断和授权。商业条款，也要了解行业一般规律，否则，客户老总会询问律师意见，比如，房地产企业的融资成本问题，商铺租赁合同中标的商铺周围的市场价格等。
四、合同的实体条款和程序条款
合同审核时，注意区分实体条款和程序条款。正如法律包括实体法和程序法一样，合同条款也可做如此区分。程序条款是为了保证实体的进行。程序条款是否详尽细致，直接决定了合同的实操性。日本企业的合同条款，相当细致，也十分注重程序性和实操性，很多条款会从时间、地点和方式上，落实具体的义务。
程序条款，是否详尽，要取决于客户的要求以及交易的性质，如果客户作为商铺租赁合同的承租方，商铺租赁合同规定的过于详细，往往会造成客户动不动就发生违约的情形，而员工的遵守规则的意识不强，容易引发公司被动。特别是交易对方，因为别的事情，故意从另外一个合同找茬挑刺，以达到一个合同服务于另一个合同的目的。
五、合同审核的具体问题 1.审核要点
合同审核具体过程中，最关键的是找准审核要点，如何寻找审核要点呢？（1）通过网络搜索审核要点
首先在互联网检索，该类型的审核要点，这些都是律师和法务人员在实践的基础上总结出来。比如，审理商铺租赁合同时，使用百度网页搜索，搜狗微信搜索，输入下述关键词，（商铺、房屋）租赁合同审核要点、审查要点、如何审核、审核注意事项、（商铺、房屋）合同法律风险点，不断替换类似关键词，然后把相关文章汇总，归纳审核要点。
（2）通过裁判文书的争议焦点寻找审核要点
审核某类合同时，寻找此类合同的民事诉讼案由，然后查询一定数量的判决书，查看争议焦点以及法官评议内容，从诉讼角度，提前预防合同纠纷的产生。
（3）通过合同范本对比，来寻找要点
较为规范的合同，大多有条款主题，修改某类合同时，找几个归纳完整的合同范本，最好是真实使用过的合同版本，然后，不断对比。看审核对象，与其他合同版本差异在哪里，有没有其他范本的条款可以借鉴。
2.合同审核的快与慢
快的角度。我方最关心的问题是什么？对方最关心的问题是什么？怎么实现我方合同目的？合同有什么风险和陷阱？有什么大的方面问题？双方卷入本合同诉讼的概率多大？
慢的角度。像起草合同一样去修改，从格式排版到内容措辞，精雕细琢。合同格式，有西式、中式以及混合模式。
3.合同审核的技术
受高中英语短文改错的启发，归纳合同审查的三种技术，在审核合同中，时刻反问：（1）是否有不利条款需要删除？（2）是否有不利的表述或不正确的表述需要
修改？（3）是否有重大事项遗漏了需要添加？
4.合同审核的反馈方式
不同客户，对此要求不一样，有些客户直接在原文修订批注就可以，有些客户要求律师出具合同审核意见书，在后者的情形下，律师需要特别注意意见书的行文表述，对重大风险要作出重要提示，否则客户可能追究律师的责任。
另外，与客户反馈时，要注意标注合同版本，注意邮件主文和附件内容的挂钩，否则，如果合同多次修改，又涉及群发，客户方面（特别是大国企）层层转发邮件，容易发生出错，到时候不知道错误在哪个环节，有些情况，会出现法务人员因为他自己的失误，在无法向其主管领导交差时，将责任推给律师。
5.注意合同范本的学习和积累，但也要避免过度依赖
在互联网时代，律师对范本极其依赖，有些律师用其他律所版本，但页眉或者页脚忘记替换，出现了其他律所的名字。过度依赖范本，会丧失独立制作能力，初稿版本不好的合同，还不好改。
学习、研究优秀的合同范本，内化为自己的东西，就是站在巨人的肩膀上前进。但不要过度依赖合同范本，可以要参考合同条款的范本，并进行横向比较，整合、剪裁、完善。
没有合同范本，也不用怕。因为任何类型的合同，总有 总有一天会得到人们的承认，成为一个成功的律师。希望所有的年轻律师都打起精神努力工作。63、2014年6月30日星期一
我一直都觉得律师这个行业里面缺少人情味，一切都是和利益挂钩。虽然在别的企业也都是一样，但不像在这个行业里面这么明显。如果你是一个容易被感情左右的人，选择律师职业一定要慎重。但这并不是说律师都不是好人，好的律师，首先是一个理性的人，然后才是一个善良的人。我觉得我正在适应这种生活在理性中的日子，但还没有完全的融合。因此，遇到一些事情会需要一段时间来调整，难以避免低迷的状态。64、2014年7月1日星期二
做实习律师一定不能因为没有人理你，就也安然的坐在那傻傻的等着。主动的向别人请教，即使要受点冷落；要在每一个经手的案件中学到新的知识，不断的提高自己；不要随波逐流，要有自己的思想，在实习过程中形成自己的办案风格。坚持下去，总有一天会得到认同。65、2014年7月2日星期三
今天研究了下顾问单位收回广告柱事宜的法律问题，起草收回广告柱事宜的备忘录，下午在水利厅坐班。66、2014年7月3日星期四
前面说了天福景观公司与三湘公司，园艺公司与三湘公司那四个建设工程合同案子，师傅今天拿来了对方三湘公司的反诉状，认为我们违约在先，没有按期完成工程项目，应赔偿他们的损失。这下这个案子更复杂了，四个本诉、四个反诉，我又得好好准备一下材料了。67、2014年7月4日星期五
今天所里有一个礼仪及法律实务的讲座，听法律前辈讲一下自己实务的经验真是觉得受益匪浅。68、2014年7月7日星期一
前几天一个案子庭审，有个人买了套房子，装修并使用两年以后，房子漏水，把他家和楼下都淹了。由于他自己装的地热，排水系统经过改造，具体漏水的地方
他也不清楚。于是，他起诉开发商和装修公司，要求赔偿损失。损失包括他自己家的地板损失、楼下邻居的损失、以及租金损失。他以侵权为由提起的诉讼，我代理开发商。
案子过来以后，开发商和我一再强调交房两年已经远远超过了买卖合同约定的保修期。我向开发商做出如下解答：本案原告提起的是侵权之诉，并非合同之诉。他要求的损害赔偿不是基于买卖合同，而是基于侵权。因此，保修条款在本案中不起决定性作用。而对于侵权之诉，其构成要件包括侵权行为，侵权人主观上有过错，有损害结果，损害结果与侵权行为之间有因果联系。原告必须证明上述四个要件存在，才能成立侵权责任。主要就是这个思路，然后我分别就原告可能提出的证据以及应对方案一一阐述，并将本案可能的走势也大致托出。既给当事人上了一堂普法教育课，又让当事人对案子有了清晰的了解。虽然谁都能看出来俺出道没两天，但是一般谈完半小时，都会比较满意。因为，我的策略就是，把教科书上的东西结合案子，给当事人上一堂法学教育课，当事人一般都很受教。
我依然按照自己的思路，一个一个问题的击破原告的证据达到我的目标。原告居然连鉴定申请都忘了，在法官的提醒下，原告才申请鉴定。本案目前算是中止，等鉴定结论，但我也基本有了底。在法庭上，如果对方在你面前犯错，那是送给你在当事人面前表现的机会，一定要抓住。
说了这么些，无非就是想说，塑造一个专业的形象对于年轻律师来说，是非常重要的，我们必须告诉我们的当事人，我们的知识不仅仅是一个学历，我们能用它来说服法官，能用它来维护当事人的权益。69、2014年7月8日星期二
师傅今天说接了一个他们小区邻居的一个小案子，是一个房屋渗漏的问题，房子已经住了八九年了，一直好好的，相安无事，但自从楼上住户去年搞了装修，将厕所翻修，将蹲式厕所改成抽水马桶后，厕所便一直渗漏，导致现在楼下住房厕所、客厅和卧室大片大片的渗漏印迹。本来是个很小的事情，很好处理，都楼上楼下，低头不见抬头见的，但不管是物业还是楼下住户，多次上门调解，想解决这个问题，楼上住户态度都相当强硬，到后面干脆门也懒得开了。
我们今天去了楼下住户家里，将渗漏处拍了照，了解情况，准备按当事人意愿走法律程序。
70、2014年7月9日星期三
今天是周三，上午审核合同，下午按照惯例我去一个顾问单位坐班。71、2014年7月10日星期四
站在职业的角度，我们希望接到案子，因为这是生活的来源。于是，有很多律师过少的考虑接受委托之后所面临的困难是否超出自己能力，而一味的增加当事人的信心。显然，这对一个不理智的着急上火的当事人来说，是非常行之有效的。大部分情况下，只要律师费合适，案子都可以谈下来。因为是律师费是先收的，最后输了官司，这样的律师会把责任推得一干二尽，只有少数当事人会极有耐心的要求退还律师费，赚钱的机会确实很多。
但是站在专业的角度，一个有职业道德的律师会客观的分析案件的实际情况，并告知当事人风险。有人认为这是信心和能力不足的表现，其实，我认为这才是尽最大能力去维护当事人利益的做法。因为从当事人介绍案情开始，律师想的不是这个案子我能收多少钱，而是我如何最大程度的为当事人争取权利，最大程度的帮助当事人避免损失。于是，从实体到程序每一个环节所有可能出现的情况都会考虑进去。让当事人在觉得是否去法院之前就有了深刻的认识，并对可能出现的不利后果有心理准备。
律师是我谋生的手段，但我并不会为了多那么几个案子违背我初始的从业理想-----“法律应当给每个人所应得的部分”。因此，我会在我的职业生涯中坚持以足够专业的态度去面对每一个案件。72、2014年7月11日星期五
今天我去旁听了所里师兄一个交通事故的开庭庭审过程，师兄代表的是保险公司，其实，对案件的审理并不像我想象的那样充满了激情的辩论，现实中的审理即不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我参加的模拟审判是大都是民事方面的案件，比较注重程序，法庭审理过程比较严肃，但在实际中的民事审判很多程序性的问题都省略了，又如说宣读起诉状、以前最后的代理意见都见庭后提交的书面代理意见，我觉得实际中的庭审虽然严格但也有灵活的一面。师兄说实际的庭审过程是比书面理论中的要简略一些，碰到适用简易程序的案件庭审程序、举证规则则更加简单和灵活。
73、2014年7月13日星期日
今天加班把顾问单位的几个事情做完，起草了几个文件，都是周一他们需要的。律师这个行业就是随时加班。白天在外面办事，晚上回家干活。74、2014年7月14日星期一
所谓看人挑担不吃力。通过这段时间的实习，我体会到了其实律师工作也不是那么简单就能完成的，比如说我师傅，从事律师行业十四五年了，算是律师行业的泰斗了。但一天到晚的谈事情、想事情，基本上晚上是不能像一般人那样按时下班的，谈事情经常要谈到很晚，有的时候一出差就是一个星期，这边有事情，说回来就得回来，很累，明显比同年龄的人也要苍桑很多，何况当今的社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，每一位律师都非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。
想到这些，我也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次的实习工作，我认识到了自己所学与现实社会的需求之间的差距，看到我师傅现在都那么累，我有的时候也很忧郁，不知道能不能找到自己的一席之地，能不能将自己的律师之路一直走下去。75、2014年7月15日星期二
继续审合同，也把最近流行的段子整合一下： 少壮不努力，老大审合同。举头望明月，低头审合同。洛阳亲友如相问，就说我在审合同。垂死病中惊坐起，今天还要审合同。生当作人杰，死亦审合同。人生自古谁无死，来生继续审合同。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人熬夜审合同。76、2014年7月16日星期三
做了十年法务的同学，居然纠结于要不要给员工买社保的问题，我认真建议，你必须给人买，即使他说不要。你可以设置试用期，试用期不买，是因为别人没有时间精力跟你搞。她说，朋友说很多外地人不想要社保，希望把买社保的钱发到个人。
可是，我亲手承办，劳动合同里清晰注明，社保的钱已经多发给劳动者，由劳动者自行缴纳社保的相关内容。工作两年后，劳动者辞职，转身立马申请仲裁，要社保，或者，只是要再来一份社保的钱。而公司根本没有社保账户，公司面临多重处罚困境。就算能解除这个困境，但岂不是自找麻烦？ 77、2014年7月17日星期四
做律师难，难在哪呢？我想想主要是以下几个方面吧！
一、必须要考过司法考试，司法考试本来就是非常难考；
二、通过了司法考试办理实习要向律师协会，司法局递交一大堆非常麻烦的材料。简单举例一下，如果你大学刚毕业，一直没有工作在准备司法考试。这段时间在你的材料中简历中就属于“真空期”要么你去劳动局开个失业证明，要么去找个公司“造假”开个离职证明。劳动局哪怕磨破嘴皮都不会给你开，离职证明那得看你有没有关系了。在递材料上我就发了一段时间的愁。
三、实习期满转正了又一大堆非常变态的材料。比如说你本来在一个所里实习一年了，在递的材料里面必须还要上个单位的离职证明，或者失业证明。
四、就是案源问题了，这是转正后必须面对的，最难的问题。
五、在有案子做的时候，怎么才能做好案子。
六、没有任何的保障，哪个月没有案子，没有创收，那个月的收入就等于负的，而不是零收入，自己还得到贴钱。
七、社会给律师设定了很多道德要求，觉得律师就应该维护正义，可是谁保证律师的权益。78、2014年7月18日星期五
今天听到这么一句话“非诉业务是高端，诉讼业务是低端。”
外商投资、公司上市是非诉，修改个合同还是什么非诉啊。我有幸加入这个非诉的团队，做了别人眼中很羡慕的所谓高端非诉。在此期间，我也跟着师傅做了很多诉讼业务，说实话，我现在感觉，不管做诉讼还是做非诉讼业务都需要很多智力和思维水平。
建议刚入行的人，即使你真很想去做那些个什么高端非诉，最开始还是先做点诉讼，让自己快点成长，然后再去尝试其他。而刚入行的你若开始就“有幸”做所谓的高端非诉业务，那你只会是一个小螺丝，如果不被器重，很可能两三年下来，你都学不到任何有价值的东西。（当然，你若被器重，有机会全程参与或独档一面，你会很快掌握这些所谓高端业务的门道。）79、2014年7月21日星期一
非诉讼业务指除诉讼案件及仲裁案件之外，由律师完成的各项法律事务的总称，包括但不限于非诉调查、律师鉴证、出具法律意见等业务，每个律所可能承办的非诉业务不尽相同。
一、公司业务：为企业（公司）设立注册、变更、并购、改制、重组、产权界定、产权交易、资产置换、破产等公司业务提供法律服务。
二、法律顾问：接受国家机关、企事业单位、中外经济组织的聘请，担任常年法律顾问。
三、证券：为股票、债券、基金的发行、转让和期货交易等证券业务提供法律服务。
四、房地产：接受委托，提供房地产开发、建设、按揭、工程承（发）包、预售、销售、物业管理等各个环节的中介、见证、代理等法律服务。
五、涉外业务：为外商（含港、澳、台）投资、国际贸易、涉外合同、涉外融资、涉外知识产权、涉外民事法律事务等涉外业务提供法律服务。
六、消费者权益：接受委托，为消费者权益纠纷当事人提供法律服务。
七、私人律师：接受公民个人聘请，为其本人或应其要求为其近亲属提供法律顾问服务。
八、律师见证：接受当事人委托或经各方当事人同意，为确保当事人实施某项重大法律行为的真实、合法，提供律师见证。
九、法律咨询、调查、代书、指导诉讼：为国内外客户提供各项法律事务的咨询或调查、各类法律文书的代书。
十、其它：法律、法规、规章不禁止的其它非诉讼法律业务。80、2014年7月22日星期二
今天主要学习了一些有关《破产法》的相关知识，破产重整的期间。期间的确定：人民法院收到重整申请后，经审查认为申请符合《破产法》规定的，将裁定债务人重整，并予以公告。自人民法院裁定债务人重整之日起至重整程序终止，为重整期间。
期间事务的执行主体：
债务人自己执行，根据《破产法》 申请还是强制申请，企业法人破产还是非法人组织(比如合伙)破产、正常存续中的企业破产还是清算中的法人破产等。
我国《企业破产法》 中具有举足轻重的地位，职工人数也很多，一旦破产就会给社会经济生活带来混乱。我国新破产法从尽力挽救市场主体的角度出发，科学地创建了重整制度，该制度是一种预防企业破产、挽救危困企业的市场救治法，是更符合市场经济规则的。
重整制度也称破产保护制度，是一项有效保护发生债务危机企业的制度，代表了现代国际破产法发展的主要潮流，出现债务危机的企业利用这个程序可以有效地避免被债权人过早地解散清算，它在企业经营发生困难和最终清盘之间设计了一个缓冲地带，给破产企业一个起死回生的机会，也就是我们常说的债务人寻求破产保护的过程。84、2014年7月28日星期一
学习内容摘要：
管理人在重整程序中的法律地位，决定着管理人的法定职权与职责，以及他在整个重整程序中所能发挥的作用。管理人在重整程序中的地位和作用，直接影响着债务企业能否走出困境，重整成功。我国《破产法》的重整程序中，设计了三种管理人即：债务人的替代者、债务人继续经营过程中的监督者、重整程序终结重整计划执行阶段的监督者。实践中发现，管理人制度规定得过于原则，缺乏可操作性，使得法院在指定管理人、明确管理人工作职责等过程中遇到很多问题，重整案件的审理中困难重重。建议引入管理人竞争机制与摇号相结合的方式确定管理人，建立管理人分级管理及业绩考评机制，设置专门的重整监督人，细化管理人的监督权限和监督方式，以完善重整程序中的管理人制度。
管理人是在破产程序中根据法院的指定负责债务人财产的管理、处分、业务经营以及破产方案的拟订和执行的专门机构。重整，是指不对无偿付能力债务人的财产立即进行清算，而是在法院主持下由债务人与债权人达成协议，制订重整计划，规定在一定的期限内，债务人按一定方式全部或部分清偿债务，同时债务人可以继续经营其业务的制度。管理人在重整程序中的角色定位，决定着管理人的法定职权与职责，以及他在整个重整程序中所能发挥的作用。管理人在重整程序中的地位和作用，直接影响着债务企业能否走出困境，重整成功。
85、2014年7月29日星期二
重整申请是债务人、债权人或股东等请求法院对债务人开始重整程序的意思表示，是法院裁定对债务人适用重整程序的重要依据。自重整申请的提出到重整申请的裁定，是重整程序的启动阶段。为了保护债权人的利益，保证重整的顺利进行，各国立法无论是对实体权利还是具体程序均作了明确规定。同时，也规定了相应的保障措施和制度。首先，启动重整程序必须具备重整条件。
必须具备重整的原因，重整企业须有重整的希望，有债权人、债务人、出资人的申请。86、2014年7月30日星期三
重整计划是贯穿整个重整程序的一条主线。重整计划的可行性直接决定了重整的成败，而重整计划的制定者的效率直接影响了重整的进度和费用。在实践中，兼顾平衡各方利益的需要，制定重整计划并非易事。对于重整计划的制定，是以债务人为主，还是以重整人为主，这两种立法模式各有优劣。以债务人为主提出重整计划，可以最大限度地提高重整程序的效率，尤其是提高实现企业复兴的成功率，但对于保证公平清偿存在一定的风险;以重整人为主提出重整计划更有利于公平受偿，但在实现企业复兴方面，效率明显较低。
重整计划的批准是法院对经关系人会议通过的重整计划的确认或对关系人会议未通过的重整计划的强制许可。法院对重整计划的批准是重整计划生效的必要条件，是司法权在重整程序中发挥作用的重要体现。即使关系人会议通过的重整计划也不具有法律效力，只有当其被法院批准，才成为发生法律效力的文件。法院批准重整计划分为两种情况，即正常批准和强行批准。87、2014年7月31日星期四
所谓破产管理人法律责任，是指破产管理人因违法或不正当行为而要承担的法律责任。
关于破产管理人的法律责任，大陆法系国家一般在破产法中作了明确规定，主要包括民事责任、刑事责任以及法院强制措施、纪律和行政处罚等。美国破产法关
于破产受托人的法律责任没有作出明确规定，但是，多数破产法院主张破产受托人应当承担个人法律责任。
我国《企业破产法》可以说是在借鉴国外有关规定基础上建立了我国破产管理人法律责任追究体系。追究责任的方式包括民事责任、刑事责任，以及法院强制措施。有纳入资产转移的范围，现在就广告牌的问题提起诉讼的话，如果以该公司的名义去起诉，就需要我们委托方和该公司签订一个协议，就诉讼产生的一切权力义务、法律风险、后果进行约定，方能进行下去。把此项的工作思路告知了顾问单位的工作人员，同时也提供了简单可行的方案，因为是政府部门，顾问单位的领导有所顾忌，没有采纳我方认为简单又行之有效的方法。90、2014年8月5日星期二
针对昨天谈到的情况，起草了三项协议，广告柱所有权划拨协议，授权委托书，广告柱所有权确认协议，需要把诉讼前的准备工作做好方好开展下一步的工作。91、2014年11月24日星期一
今天是湖南省律师协会组织的“湖南省2014申请律师执业人员集中培训班”的报到时间，上午在顾问单位报到以后下午请了个假提前离开，准备和我们所其他几个实习律师一起到长沙翔天林子酒店准备报到。一路上大家都很紧张是不是能按时报到，因为我出发的有点晚搞得大家觉得时间有点紧张了。
在缴纳的培训费和伙食费后，顺利的领到了这次培训书籍和本子，只是我们来的晚，排名顺序靠后，不能在一楼大堂入座，被发配到二楼看现场转播。有点对不起大家，同行实习律师每每想到错失和楼下各种美女律师结识的机会，就会唏嘘不已。一行人说说笑笑打道回府也很开心也很热闹。92、2014年11月25日星期二
今天是培训的 处融洽。
下午的主讲内容是法律顾问基本技能，主讲人是省律协副会长、君见所主任高向荣。主要内容包括法律顾问业务的重要性、法律顾问应具备的素养、原则、法律顾问工作技巧、顾问合同的签订等。93、2014年11月26日星期三
上午学习民事诉讼业务基本技能，主讲人是省律协副会长、崇民所主任李律师，主要内容有民事诉讼最主要的法律，公司法、合同法、物权法中的新问题，证据的收集、分析、解释等等。
下午上的视频课，讲述“身边的礼仪”，这一课对我来说非常重要，从中学到了很多平时非常实用的礼仪，也是平时最不容易注意到的东西，“有礼走遍天下”这句话真的没有说错，作为一名合格的律师在礼仪方面也是应该非常注意的。94、2014年11月27日星期四
上午学习律师法，由省司法厅律管处向处长给我们讲课，主要内容是不断完善中国特色社会主义律师制度、律师的性质、律师的权利、律师的监管、律师的发展这几个方面的内容。
下午由湖南大学法学院教授、博士生导师邱兴隆教授给我们上课，这堂课我们大家都期待已久了，因为他在刑事辩护方面在全国都非常出名，我希望能听听他的课学到一点点皮毛。他给我们将了刑事案件的受理、刑事案件的阅卷、会见、刑事案件的庭审中的各种技巧，他的课非常的生动，我们所有的学员都听得很认真还有点意犹未尽。95、2014年11月28日星期五
上午学习律师刑事辩护应注意的若干问题，主讲人是湖南大学法学院副教授邓教授，主要内容有自我保护原则、有利被告人原则、独立辩护原则、无罪推定原则、证据为本原则、兼顾社会效益原则等。
下午学习律师承办刑事案件的基本技能，主讲人是湖南金凯华律师事务所主任刘主任。
96、2014年11月29日星期六
上午学习律师业务开拓与发展方向，由省律协会长戴会长给我们讲课，主要内容有市场导致必然的竞争与业务开拓、市场的形成、自由准入导致表象饱和与法律服务需求日趋增加、法律服务市场前景等等。
下午由省律协副会长、博鳌所主任刘主任给我们讲公司解散与破产清算、并购重整律师实务，她给我们列举了一些案例然后进行分析解说，并且引出相关的法律、法规，这节课我听得很有兴趣，可能是我一出来就接触了破产重整的案件的原因吧。97、2014年11月30日星期日
上午由湖南天地人律师事务所副主任唐主任讲课，主讲内容是公司法律诉讼实务，主要内容包括公司律师诉讼理论、公司纠纷的特征、公司纠纷解决途径、公司诉讼分类等等。
下午学习律师执业道德与执业基本规范，由省律协秘书长周秘书长主讲，主要内容有律师职业的沿革、职业道德与执业基本规范、实习律师应该学习什么等等。98、2014年12月1日星期一
上午学习涉及婚姻家庭案中律师必备文化常识及新业务技能，主讲人是湖南博鳌律师事务所副主任尹主任，主要内容有社会性别与文化、人身安全保护裁定常识及律师基本技能、应对替代性创伤与职业等。
下午学习房地产业务律师基本技能和实务，主讲人是省律协副会长、湖南金州所主任杨主任，主要内容有从事房地产业务的律师应掌握的知识和技巧、商品房开发中的法律问题等等。99、2014年12月2日星期二
上午学习涉外业务法律实务，主讲人湖南国风德赛律师事务所主任王主任，主要内容外贸代理公司、外贸公司与最终用户之间的关系、国际贸易的支付问题等等。
下午学习知识产权业务基本技能。100、2014年12月3日星期三
上午学习劳动争议案件审判实务。
下午学习仲裁业务基本技能。101、2014年12月4日星期四
上午学习律师谈判基本知识与技巧。下午学习税务法律业务操作技巧。102、2014年12月5日星期五
上午学习金融证券业务基本技能。下午学习律师文书制作技能。103、2014年12月6日星期六
上午学习行政诉讼业务基本技能。
下午参加律协组织的这次培训班的考试，考试过后我们顺利的拿到了结业证书。104、2014年12月7日星期日
终于结束了为期两个星期的培训，今天可以好好休息了。每天不到7点起床开车过去晚上又赶着下班高峰开一个小时才能到家，还是个手动挡的破车，路上真的挺累的，脚都踩得酸掉，每每到家都瘫在沙发上动也不想动了。105、2014年12月8日星期一
今天在宁乡坐班，起草金海小学的易址办学三方协议、补充协议。106、2014年12月9日星期二
看看法条，司法解释。有句话咋说呢..磨刀不误砍柴工...有种高大上词汇叫做“后发优势”。107、2014年12月10日星期三
今天我打了几个电话，是占用公司车辆的人的电话，我们作为管理人需要把公司的资产理清楚，然后把资产追回。我跟他们打电话了解车辆情况，并且要求他们把占用的公司财产还回来，但是他们的态度都很强硬，以公司拖欠工资为由拒绝返还财产。他们这样的行为我认为构成职务侵占罪，但是他们好像满不在乎的就把电话挂了。108、2014年12月11日星期四 法院旁听案件开庭：
案件一:合同纠纷 原告:某自然人甲 被告:某商贸公司乙
履行赔偿义务。因为这是丙没有及时履行通知义务，且法院委托拍卖公司时没有调查清楚，被告方无过错。应由丙或者拍卖公司承担侵权责任。本案中我认为的瑕疵：
1.原告律师的证据目录做的不够详细，严重拖延法庭审理时间；
2.原告律师在关于是否已过诉讼时效的证据时，列举过于冗杂，有好几个证据会不小心被被告抓住证明原告已知道事实。这一证据责任应由被告方承担，在被告方未举证时不应盲目举证。
3.在解释买卖不破租赁这一问题上，不够详细。
4.审理程序基本符合民诉的一审程序，但是根据民诉的相关规定，本案经被告申请应当追加
争议 1.从上诉人的角度应当证明对于该险种保险公司有自己决定承保范围的权利，由于保监会的网站打不开，相应的规范还没查到，根据保险法规定和上诉人陈述，险种由保监会批准，但相应的执行方法由各保险公司自己决定。
从被上诉方的角度，其在庭上用了平安保险公司的险种和综合险的字面意思进行说明应当包含。我认为这个证据证明力度不够，可以从行业习惯入手，而行业习惯就要多收集材料予以证明，例如我从起来源：及该险种由中国人民保险公司经批准设立，该公司的该险种就包括。
其次还可以从该太平洋保险公司的宣传上面进行取证，在法庭调查阶段展示的证据中并未看到相关证据，上诉方与被上诉方均为列举该证据。
争议2.上诉人的角度，应证明已经告知当事人的证据，上诉方就缺乏真实性签名的保单确定已经告知，业务员受委托代签竟然没有人证，不知道是不是一审中已经质证过了，未看到判决书，但是如果一审中已经质证过了，那么为何二审中上诉方又以此作为已经告知的证据？要么这个证据对上诉方有利，并经质证无异议，若是这样就足以证明已经告知了。
被上诉人的角度：被上诉方也没有提示法庭要求上诉方提供该人证。若上诉方无法提出，仅凭该保单，不足以证明明确告知。不应该仅就保单上的签名不是本人做啰嗦的解释。
我的收获是：在开庭前，一定要详细的整理好证据目录，每项诉讼请求都要有严密的证据体系来支撑，法官问起来能及时答得出。在法庭上要直击争议焦点，言简意赅的陈述意见，每个争议点都要顾及到。110、2014年12月15日星期一
无惊无险又是一天。在宁乡坐班，审了一个汽车站项目落户开发区的补充协议。111、2014年12月16日星期二
今天要对顾问单位这一的工作做一个汇报总结。为什么要做工作日志？
备忘。助理的工作很繁琐，你可能同时要进行几件案子，处理几个常年的顾问，而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收到应诉通知，你可能忘记答辩时效和举证期限。如果你忘记上次顾问单位的签约时间，你可能会失去与客户续约的机会。而这些的错过，对一个律师助理而言，可能是毁灭性的。
建立自己的网络。你不可能永远做助理，你会有成长的时候，但机会则由你自己把握。作为助理，你会单独处理你的指导律师认为不重要的案件，接待他们认为不重要的客户。而这些机会，很有可能成就你的网络。我的一个常年客户，我接收它的时候，是一个小小的企业，但5年后，它成为一个企业集团，这是谁都不能预计到的。你接待客户，应该在日志中记录这些客户的基本特征、需求、联系方式，并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业务营销的计划。目前大企业大客户，明天后天可能会倒闭，小企业小客户，明天后天可能是巨型集团。这些需要你的判断，如果你判断不了，请不要看单下菜碟，这样让人认为你很势利，会对你保持距离。
积累成长的经验。每天你会接触案件，接触客户，接触法官，你会出席法庭，参与辩论，会参与项目运作。这些经历，会让你成长。但如果你只是应付式的完成工作，那你不会有很快的成长速度，如果你能记录这些案件的要点，并及时总结，你会从一个案子掌握一类案子，从一个项目掌握一系列项目的运作。112、2014年12月17日星期三
今天师傅有个案件要开庭，我跟着他一起去了法院。
我的工作是：1）记录开庭情况。法庭的书记员会记录庭审记录，但我不要指望他们的，因为很多书记员在开庭时会很入神地听着我方律师和对方律师讲曲折动听的故事，而忘记做记录。而我的记录很可能是庭后研究对策的一种参考文件，我的记录要整理入卷，所以，师傅经常建议我养成速记的习惯。如果有些无法记清，可以记录要点然后参考书记员的记录补正。2）传递文书证据。我作为师傅的助手，在庭上，我要不断在案卷里为老师找到他要讲到的文件摘要或者证据副本。在庭前，我已经整理好了案卷，并按顺序的为它们编号，并告知师傅这些特殊符号的意义。否则，这个有几十个证据和成百上千页材料的案卷，会在你喝水时不小心会让它们飞得满庭都是，那么，今天的庭就不用开了。
113、2014年12月18日星期四
看到篇励志的文章，摘录一下：
《大部分人努力程度之低，根本轮不到拼天赋》 最近我在思考一个问题：什么造成了人与人之间的差异？
我所在的班级每周六早上8点半开始上课。最初的一个月，我每次都匆匆忙忙踩着点进教室，心中带着焦急和不安，可是每次进了教室后我都很得意，因为准时的学生不超过20个，我总是属于那群准时的少数者，大多数人都是9点后才来。后来我渐渐适应了，能够提前6、7分钟到课堂，可是我发现全班50多个学生，能按时上课的学生却更少了，只有10个人左右。有个男同学让我印象深刻，因为他是班上最早到的学生，可是他说他仅仅提前15分而已。上了三个月课后，我更得意了，因为我发现不迟到不早退，每周都坚持来上课的学生不足10人，而我却是其中之一。换句话说，三个月来，全班50多个人，有40多个人做不到每周按时上课，按时下课。这个发现令我大吃一惊。假设这是个课堂纪律的比赛，你只要做到每周按时上下课，就能打败其他40位竞争者了。
认识一个92年的小童鞋，他毕业于普通的二本院校，毕业之际他跟另外6个人一起在某单位实习，两个月后只有他被留下来了。我问原因，说你有什么比别人更强的地方？他说，我也不清楚。我继续追问：你再想想。他说，因为只有我准时上班。我不信。他又说：那就是邮件格式写得更对更少错字，读起来让人更明白。这一回我信了。因为我对此深有体会。自从上豆瓣以来，我至少也阅读了上千封咨询豆邮，能够看到书写格式正确，分段清楚，没有错别字，叙事有条理的邮件只有寥寥几封，大多都是一段到底，标点混乱，表达不清，主题不明，短短三行就有两个错字„„常常让我看了头晕脑胀。因为混乱的邮件看多了，偶尔看到一封格式正确，表达清楚的邮件我都激动地想流泪，赶紧想着怎么回复对方。如果你是我，你会更愿意回复怎样的邮件呢？当然是那些看起来更舒服的邮件。
相信很多人的高中语文老师都教过他们怎么在高考时多拿5分。我的老师是这样说的：保持卷面整洁，不要过多的涂涂改改，错了划两条线就行。写作文的时候字迹工整，分段清楚，整张考卷看起来清清爽爽，印象分就可以多了五分。他还补
充道：想象你们自己是阅卷的老师，六七月的酷暑天气，看到脏兮兮的卷面，潦草的字迹，心情会怎样？
我自己有组织过几次活动，要给活动成员发短信，一下子能让我记住的人是那些短信品格好的人。什叫短信品格好的人？就是每次收到短信都能够及时回复你的人，他会很快给你回应“收到”“好的，谢谢”。相比那些收到短信后半天不吭声，也不知道他看没看到的人，我更喜欢那类短信品格好的人。与之接触，我会注意自己的短信品格如何，从他们身上学习到一些我之前不懂的东西。
出了两本书，尤其是出了《慢慢来，一切都来得及》后经常被问到一个问题，让我烦到不行。很多人看到我就像看到奥特曼一样觉得我神奇，“你怎么做到一边上班一边写书的？”一开始我都老老实实地回答：“没什么啊，就是有时下班没什么事情，坐着写一两个小时的文章，慢慢写就写成了。”说完，很多人还不信，觉得我一定是头悬梁，锥刺股，苦苦干了九九八十一个月才写成了一本书。后来，再有人问我，我只好说：我写书的时候非常非常非常辛苦！
讲了这么多，一句话总结：以大多数人的努力程度之低，根本轮不到去拼天赋。说有一个调查实验，问：如果数学不好，能不能学好计算机程序处理等东西。结果百分之七十多的人选了不能。然后一个教授总结的这一句话。很多人一直以为自己与他人拼得是吃苦，是天赋，什么刻苦奋斗，什么拼命学霸，其实拼的只是一点点认真，一点点细节，一点点本分，连勤奋都谈不上。在你的周围，懒汉实在太多，你只要做到基本的勤劳，就可以致富了；在你的世界里，大多数人都是盲人，你只要有一只眼睛，就有资格称王了。
我收到非常多的抱怨的邮件，他们有的抱怨工作待遇太低，有的抱怨工作内容琐碎，有的抱怨社会不公，有的抱怨家庭环境不好，有的抱怨自己学历不够高，有的抱怨自己干的不是自己喜欢的事情，还有的人写这些抱怨邮件来时，三行两个错别字，一段话两千字，还会加注“特急”字样。这些人中，有多少人是做了自己应该做的事情，并把它们做好的呢？我想没多少吧。一个人可以永远不满足于现状，但要安分于现状。简单来说，你做什么事情，都要敬业一点，守好自己的本分，把该做的事情做好，而不是连最基本的努力都没有做到，却用那些虚化的平等，华丽的梦想，社会的不公，自己没有天赋等为自己不能成功找借口。
一个人如何从竞争中脱颖而出？其实非常简单，他要做的事情大多都是一些小事情，甚至是一些非常本分的事情。人是通过细节和小事展现自己的。人与人之间的差异大多在一些细节和简单的小事情上。所有干大事的能力也都是从小事情上生发而来。有时成功并没有那么复杂，做好别人没做到或者忽视的小事，你就赢了。所谓细节决定成败，这是不变的真理。做学生时，做到准时上下课，按时完成作业。毕业面试时，穿不起名牌衣服，就把自己打扮得干净清爽，做到准时赴会。参加工作，写邮件时，注意书写格式，分段清楚，意思表达明白。老板安排事情时，多问几句，问清楚再行动；老板要求你汇报工作时，及时给予回应。上班的时候少打游戏，少逛淘宝，多琢磨琢磨怎么把事情做好。下班的时候少看几集连续剧，少睡一点觉，多看看几本书。周末大家都在吃吃喝喝和睡懒觉时，你到公园里跑跑步，锻炼锻炼身体。做到这些，你的机会自然就会多起来，命运也会慢慢地改变。
不要看不起小事情，生活本就是一件件小事的集合，坚持做好每件小事你就能过好自己的生活，改变自己的人生。如果更进一步，你除了做好自己的本分，还能将每一件小事情做到极致，像庖丁解牛，会怎样呢？《士兵突击》中有句台词：他做的每件小事就好像抓住一棵救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。114、2014年12月19日星期五
今天接待了九龙仓租赁部叶小姐，香港人，聊了一下明年开展法律服务的相关问题，她咨询了几个问题，他们营业部自己开展化妆品销售的问题以及租赁合同的有关疑问。
我对她提出的问题做了初步的解答，随后会给她一个书面答复。香港这一块做的比较专业，电话沟通、会谈的内容都会事后发邮件予以确认，邮件都会设置已读回函确认，这就对双方的沟通交流留下证据。115、2014年12月22日星期一
今天对金海小学易址办学的合同进行内部商讨。蓝月谷涉交通事故案的被追加被告找到顾问单位，对我方指责一通。案子本来是周一开庭的，因为保险公司的辩护律师在外地出差，周日接到临时通知改在周三，被追加的被告没接到通知白跑了一趟，回来的途中路过宁乡就跑来交涉。顾问单位的意思很明显，不会承担不应承担的责任，一切按法律程序来。
116、2014年12月23日星期二
上午准备要开庭的材料，准备下午和聂律师去汉寿。117、2014年12月24日星期三
因被答辩人夏孝军诉答辩人交通事故损害赔偿一案，针对被答辩人的诉讼请求，我方答辩意见如下：
一、答辩人并不是交通事故发生路段的道路建设方或管理人，与本案无利害关系。
本案交通事故发生地点位于谐园北路尾端地段，该路段项目由宁乡经济开发区建设投资有限公司投资建设，由湖南中房建筑有限公司承建，具体证据可见答辩人提供的谐园北路段建设项目的建设施工许可证以及施工合同。因此答辩人并不是交通事故发生路段的道路建设方或管理人，与本案无利害关系。
二、因答辩人不是本案适格被告，请求法院依法驳回原告对答辩人的诉讼请求。根据《最高人民法院关于审理道路交通事故损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》 今天去宁乡继续就金海小学合同修订的事宜进行商讨。
“自信人生二百年，会当水击三千里。”自信源于一次重要的成功正如生意人的“ 前一个案子我同事准备好材料去劳动局立案，劳动局的同志翻阅五分钟把材料退回给她告之证据材料不足，补充证据材料再来。同事询问缺什么证据材料。告之说关于奖金问题没有直接的证据材料支持。其实这个案子她准备的间接证据材料还是很充分的。但是人家就是不给立案。另一个案子关于加班费的还没有去立案，我们说里的老律师一致认为，这个案子能不能立上案都很玄。加班问题实在非常难找到证据去证明。125、2015年1月8日星期四
这是来所里参加的 觉得不够过瘾，就继续整理案卷。
首先要做个卷宗目录，然后搜集整理材料，最后编排成册。虽然只有几个步骤，但是做起来还是需要花很多时间的。当看着自己整理好的材料，心里就有种成就感。128、2015年1月13日星期二
上午修订答辩状和出具给顾问单位的风险评估报告，下午审一个施工合同。129、2015年1月14日星期三
上午修订合同，修订一个工作备忘录，下午水利厅坐班。
生活就像白开水，上帝怕我们太寂寞，他要坚强我们的意志，所以给了我们困难，困难就是白开水当中的调料.坚强的人选择攻克，软弱的人选择逃避，但逃避是逃避不掉的，你总有需要面对的时候，只是时间早晚而已.困难就像雪球越滚越大，如何面对困难是一个人的态度问题，不同的态度，不同的选择，不同的结果，但有一句话你要记得:做简单而又容易的事，生活最终变得困难;做复杂而又困难的事，生活最终变得容易！130、2015年1月15日星期四
上午起草一个专项法律服务合同，下午继续审核建筑工程施工合同。生活中，总有失败者，也有成功者。失败者之所以失败，那是因为他们在困难与挫折面前却步不前，被困难与挫折所击垮;成功者之所以成功，是因为他们面对困难与挫折时勇往直前，将困难与挫折击败。
面对困难，一笑而过，然后勇往直前，这是一种力量!面对失败，一笑而过，然后重整旗鼓，这是一种自觉!面对挫折，一笑而过，然后乐观自信，这是一种品性!面对痛苦，一笑而过，然后达观持之，这是一种境界!这个世界很精彩，这个世界很无奈，面对困难，我们的错误就在于有时候想的太多，而有时候又想的太少。
131、2015年1月16日星期五
作为律师应注意的方面。
注重执业经验的积累--技能的提高是成长的标志。“工欲善其事，必先利其器”，律师执业之器，非刀非枪，乃运用法律知识之技能也。知识不能改变一个青年律师的命运，但法律技能则能，知识只有转化为技能的时候才能创造财富。所以我可以大胆地说，成功的律师其之所以成功，原因在很大程度上在于他所拥有的法律技能，技能包括但不限于对法律知识的灵活运用、与司法人员和业内同行的沟通、专业的表现以促使委托人的信赖等。技能的提高在某种程度上讲也是办案经验的积累，对年轻律师而言，成功的老律师就是一笔财富，就是一本“案例汇集”，要养成主动谦虚请教的习惯，“听其言谈、察其举止”。还要注重从实践中不断总结、日积月累。在目前行业内对执业技能尚未引起普遍重视的情况下，年轻律师对技能的关注和磨练可以说更具有先发优势。132、2015年1月19日星期一
沉下心来夯实基础--平和的心态是成长的基础。“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”（毛主席语），我们生长在这个日新月异、信息爆炸的时代，许多年轻人是怀着律师匡扶正义的职业品质（职业荣誉感）而考取资格的，也有的人是因为对律师的社会地位和经济收抱入有较高的希望而来的，这些皆无可厚非。但年轻律师在老律师丰厚的收入和较高的社会知名度面前，往往会心态失衡，功利主义的刺激往往会导致部分年轻律师走上非正常的“致富”轨道。“合抱之木，生于毫末”，夯实执业的基础是年轻律师成长的必经之路，当然，只有具备了平和的心态才有可能去做具体而细致的基础工作。比如说客户群的培育、办案经验的积累、业内资历和声望逐步提升、专业理论水平的长期总结等等，都需要每一个年轻律师摒弃浮躁心态，踏踏实实地从每一细小之处入手。133、2015年1月20日星期二
修炼执业品质--优秀的品行是成长的保证。俗语说得好：先做人、后做事。孔子说：穷则独善其身、达则兼善天下。“达”是一个人最后的成功与辉煌，辉煌之前总有一个独善其身的品行修炼过程，可见古人对成功人士品行的内在要求。在律师业一定程度上诚信缺失、追求正义的职业品质扭曲的现实面前，如果年轻一代的律
师也随波逐流，模糊了心中应有的法律信念和公平正义的理念，那年轻律师的成长就会发生方向性的错误。诚实信用、坚守信仰、追求正义、扶持弱小，这是律师职业品质的核心，正是作为年轻律师所要坚守的信条，也应成为年轻律师成长过程中的座右铭。134、2015年1月21日星期三
保持政治热情--律师的政治属性的张扬是律师成长的动力。江平教授说：律师兴则法治兴。律师的诞生不是因为经济的原因，而是因为政治的需求。现在流行的“社会法律工作者”、“中介服务”等等对律师本质的定位均失之于偏，律师制度是为制衡权力而产生的，律师不是工匠、不是技术人员。律师不仅是法官的摇篮，同样也应是政治家的摇篮。因此，青年律师在成长过程中有必要保持清醒的头脑，保持应有的政治热情，积极主动地了解和关心政治，关心民生疾苦，关心民权和国家的法治进程，增强职业认知感和社会责任感，未来的中坚律师（现在的青年律师）普遍参政议政之日正是律师职业彰显其本来品质之时。135、2015年1月22日星期四
创新组织形式，为新人的培养提供新的保障。《律师法》规定的合伙、合作、国办所三种律师事务所的组织形式目前已明显不适应形势的要求，各地在个人所、企业律师事务部等方面已经进行了试点，但对公司制律师事务所的组织形式的探讨和试点还不够。个人认为，公司制律师执业机构应成为律师组织形式创新的着力点，仅从资本聚合的意义考察，公司制的组织形式可以为规模所的形成提供物质上的可能；再从培养新人的角度考虑，公司制的组织形式可以加大律所的积累，有利于所对人力资源的整合，进而为培养新人提供财力上的保障。136、2015年1月23日星期五
改革分配制度，为律所培养新人提供经济支持。要使一个律师事务所的财力增强到足以为新生力量提供积累执业经验的程度，至少目前大多数事务所采取的吃光分光的分配制度必须作根本而实质性的改变。分配制度可以说是律师行业关键的制度、是发展的瓶颈，作为一个律师事务所，提高自我发展的意识则必须从分配制度入手，只有事务所保留必要的积累，培养新人在经济上才成为可能。
137、2015年1月26日星期一
重整管理制度，培育青年律师团队精神。作坊式的律所内部管理必须进行根本性改革，社会经济总量的急增和市场主体的规模化都迫切需要律师业提供综合而又专业的团队服务。业务品种的培育和开拓需要一大批年轻律师的加入，为此，律所要重创科学的人力资源开发制度、青年律师人才培养和激励制度、业务质量管理和考评制度、着力培养青年律师的团队精神和协作能力，以形成行业规模效应。律师事务所应预算专门经费加强年轻律师的业务学习和交流，有计划地组织旁听典型案件的开庭和庭后研讨，以各种方式和机会让年轻律师直接感知诉讼业务的技巧和流程，熏陶律师对事务所的依存感和向心力。138、2015年1月27日星期二
培养青年律师的法治精神，培育法律共同体。一个无所谓法治或法治被恣意践踏的社会不需要律师，一个司法不能独立的社会，律师的作用是聋了的耳朵——摆设。当律师被看作是挑辞架讼的讼棍或是司法人员权力寻租的掮客时，律师，其实已失去了它原来职业精神。国家司法考试已施行多年，现在已经有条件在律师中选拨法官，当法律职业之间的壁垒被拆除，青年律师将当然成为未来令人敬仰的法官的摇篮。青年律师法治精神的形成有赖于国家在制度上促进法律职业共同体的形成。
对律师政治属性的肯定是引领青年律师成长的航标。从某种程度上讲，青年律师的成长有赖于国家政治文明的开化务实及司法独立的真正实现。律师职业从诞生之日起就有其鲜明的政治属性，现在社会流行律师是“社会中介”、是“挣大钱的行当”应当说与律师原有的属性相云甚远。维护私权、制衡公权仅是律师的品格之一，律师的特质在于精通法律、深谙民生疾苦、正义的守护神。提供政治上出路的可能性、政治使命的明确化，有利于青年律师职业的自豪感和使命感，更有利于青年律师自我规制，从而达到严格自律、健康成长的目标。139、2015年1月28日星期三
对九龙仓提出的几个问题做了解答：
1.意向书、要约书或预约合同的法律效力问题
第三篇：恒万外贸业务员笔试题
姓名：日期：
恒万进出口外贸业务岗位笔试题
1．Tell me about you!
2.为什么下水道的盖子是圆的？
3.请用三个词来概括你自己。
4.你认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？
5．请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要，为什么？
6．请讲讲你曾经遇到的最困难的人生经历，以及你是怎么处理的。
7.您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事？都有什么样的感受?
8．对于工作态度不好，但工作能力较强的老业务人员你会如何处理？
9．获取海外目标市场国家的政策渠道有哪些，请把这些渠道和相应的电子商务平台给列出来。
10． 利用电子商务进入产品海外市场的平台有哪些？ 请吧这些平台列出来。
11.我公司出口货物每公斤100美元CFRC2％纽约，客户要求将佣金增加到5％，在不减少出口净收入的情况 下，我同意对方要求，并改报价为：
12．FOB+100%L/C的交易条款，你会接受么？请说出接受和不接受的理由。
13．请用英文描述：信用证的最后装船期6月28日，有效期至最后装船期15天在中国议付有效。
14.Why do you want to work for us?（请用英语回答）
15.If you could start your career again, what would you do differently?（请用英语回答）
第四篇：笔试题
1自我介绍
您好，我叫张宇，毕业于河北科技大学，机械设计制造及其自动化专业。家是秦皇岛本市的（出生于美丽的海滨城市秦皇岛）很高兴贵公司能给我这个机会。
我个人感觉自己是一名力求上进的人 我在大学期间做过系部外联部部长，在班级里担任安全委员。大二暑假做过天津大学自考招生代理。在大四寒假做了一个月的初中家教。我想以上经历对我的沟通能力有很大的帮助。在技能方面，我通过了六级 在大二的时候就通过了计算机二级 能熟练使用CAD word excl ppt 等软件。我还会做一些视频剪辑。
我此次想来应聘的是职位。在能力方面，我承认我不是一个天才，但我有一颗谦虚好学的心，只要是贵公司需要的技能，我都会认真的学习和掌握。
我从小就想做一名科学家 后来发现科学有很多方向，而机械设计与研发就是其中很重要的部分。但这对于刚刚走出大学的我来说还很难。所以我想能先从小的具体方面做起。我想应聘我觉得这个职业很适合我，它不仅能发挥和进一步提高我的专业技术知识，还有助于我今后职业生涯的发展。贵公司近几年的市场培养的很好，我想这对我来说是一个绝佳的平台。而我也真心的希望贵公司能够给我一个机会。我想我不会让您失望的。2你对一些盗版书籍和假冒产品有何看法
我个人对盗版书籍或假冒产品是持反对态度的。盗版不仅是对正版合法权利的严重侵犯，同时也会损害盗版使用者。比如盗版光碟可能成为病毒木马传播的载体，盗版书籍还可能由于印刷错误而传递给读者错误的信息。但是任何事物都是有两面性的。盗版能假冒产品低廉的价格对于经济拮据的消费者来说还是大有裨益的，同时盗版等假冒产品尤其独特的产业链，对于某些地区经济在一定时期上是由好处的。总的来说，对于盗版或假冒产品还是要客观看待，合理利用得，而不能以偏概全。
3策划一次公司募捐活动
一、活动背景：
爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗善良的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。
二、活动目的：
1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦计划筹集物资。
2、以我们现有的能力，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。
3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的老师和同学加入我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。
4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的贡献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。
三、活动主题：携手爱心共建暖冬
爱心传递有你参与
四、活动时间：2009年10月20日—21日10：00—18：00
五、活动地点：15栋（k栋）楼下、丁丁屋下
六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会
七、活动内容：
（一）前期准备工作：
1、由策划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。
2、由人力资源部对活动当天的工作人员进行分配。
3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。
（二）活动具体安排：
1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。
2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进行募捐。
3、每天活动结束后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进行统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。
（三）活动后期安排：
1、由组织部对活动募捐到的物资进行归纳清理，作出具体的统计，由外联部、策划部、人力资源部协助组织部完成此项工作。
2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。
3、召开青协内部总结大会。
4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。
九、注意事项：
1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。
2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联系。
3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。
4、另有其他注意事项另行通知。
八、活动意义：
通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生了解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。
4与周围的人发生矛盾时，你是否做到让步，结合自身经历谈谈
如果我与别人发生矛盾，我能做到让步。一个人是一个独立的个体，但他同样属于一个团队，当我与别人发生矛盾时，如果双方都不让步势必会造成冲突，这不利按于团结。一个团体如果内部成员做不到团结彼此勾心斗角的话会严重影响团队的战斗力。
参考资料
募捐活动策划书
2007年04月19日 16:24
一、活动主题： 阅读一本书可能会影响一个人很久的心境和思想，甚至一生。?多一份课外活动可能会开拓一个人的胸怀、增加他参与团队的热情、改变他对世界的看法。我们今天的社会也在不断提倡我们的教育多元化、人性化，但请不要忘记,在我们周围,有一些孩子却远没有我们那么幸运，温饱都没有解决的他们没有余力买课外书，没有能力得到我们休闲娱乐的快乐。留出一点时间，整理您的书架和储藏室，捐出你不看的图书、不用的文具、忘记的课外活动用品。为孩子打开一扇看到五彩阳光的窗户，让他们感受到社会的温暖。您的一本闲置的旧书，可能改变一个孩子的命运，您的一件不穿的旧衣，可能改变一个孩子的生活。我们策划举行以“捐书捐物”为主题的募捐活动。
二、活动分析： 目前在大学校园中并不缺乏这种类型的活动，但作为募捐者自己所捐出的资金等流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。
三、可行性分析: 对全社会而言: 当前我们的周围并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐,缺乏透明性和公开性，以及组织者宣传不够等原因而影响了这种活动的开展。作为我们每一个人而言,只要将自己生活中,不再使用的书籍,不再适合自己的衣服等捐出来，大家积少成多，为公益事业献出自己的一点爱心。况且这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。对企业而言：近年来，随着世界经济的发展，“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。“企业公民”就是指一个企业在注重经济效益的同时，还要积极地承担社会责任。目前，已有越来越多的企业清楚地认识到：一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业，而一个具有公民意识的企业，不但要注重公司本身的经济绩效，还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表的定义，上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会，开展各种慈善公益活动，不仅满足了社会公益活动对资金的需求，同时企业又将自身良好的企业文化与观念带给社会，提高了社会的道德水平。我们今天的这样一个活动正是给这些企业提供了一个展现企业文化的平台。同时现在企业捐助一般都以捐款为主,如果我们以捐物为重点去企业,请求企业动员员工把自己平时不用的书本、学习工具等捐出来应该会有很好的效果的.毕竟这样的话,企业只需要付出很少的代价,同时也可以做到宣传以及教育员工,建立良好的企业文化的目的.我们应该注意到,如果把活动仅仅限制在学校里,很难达到很好的效果,如果能把企业的积极调动起来,会有很大收获的.四、主办单位：新长城北京理工大学自强社
五、募捐前准备 1.选取活动主要负责人员 主要是主办方的人员此次活动感兴趣的同学。2.海报准备 写海报，主要是各宿舍和食堂的张贴宣传。3.充分调动学校的网络资源,在各个论天上发帖详细介绍本次活动的意义,以及本次活动的受助对象,如果有条件的话,可以发些图片信息,这样能大大增加本次活动的影响力.视觉的冲击力往往能调动人的行动,而这是文字所不能达到的.4.去一些企业公司、家乐福超市拉捐款捐物的准备 ①人员准备。选好拉捐款捐物的主要人员，安排任务及目标。②心态准备。做好充分的语言准备和碰钉子的准备。与校内各论坛协商好,同意给捐款捐物企业在学校范围内予以通报,并在网站上公示,这样可以增强企业的知名度,以及大学生对企业的认可,增强企业的软力量,丰富企业的文化建设.5.安排募捐活动的人员的工作值班分配安排专人在募捐地点接受物品,1-2人值班，要确保人员和时间的到位。
六、财务预算： 海报等费用鉴于活动的性质,不宜过于铺张,同时也给捐助者一个良好的印象,避免给人留下一种浮于形式的印象.七、活动收尾组委会随时关注活动进展状态,做好募捐所得物品的保管工作,最后要向全校师生以及捐赠企业出示收据证明如学校感谢信，组委会记录等。做好收尾反馈工作应该是本次活动重要的环节之一,必须加以重视.【效果展望】 此次活动的成功举办，可以集众大学生之绵薄之力，为需要需要帮助的孩子们尽点滴贡献。展示出了当代大学生的精神面貌。同时对主办单位新长城北京理工大学自强社无疑也是一次有意义的宣传。
第五篇：恒大试题
面试过程：
【笔经】手动整理恒大地产笔试企业文化部分资料-2012
一、判断题(共计50题)
1、恒大地产集团是现代化大型房地产综合企业。(√)
2、恒大系列项目覆盖高端、中高端、中端及旅游地产多个产品系列。(√)
3、恒大地产集团的企业宗旨：打造精品、树立诚信。质量树品牌，诚信立伟业(×)
4、恒大地产集团的企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。(√)
5、恒大地产集团的工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。(√)
6、恒大地产集团的战略目标：努力实现三个“一流”，即规模一流，质量一流，速度一流。打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌(×)
7、“艰苦创业”：集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大地产集团实现超常规、跨越式发展的源动力，是恒大人的价值取向(优良传统)。(×)
8、“无私奉献”：集中体现恒大人的主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是恒大人的优良传统(价值取向)。(×)
9、“努力拼搏”：集中体现恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为。是恒大人的精神写照。(√)
10、“开拓进取”：集中体现恒大人在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。是恒大人的致胜法宝。(√)
11、恒大采用“紧密型集团化管理模式”，由集团对地区公司进行统一的管理。(√)
12、恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了先做大后做强的总体发展战略，并将公司发展划分为三大阶段。(√)
13、恒大发展的第一阶段是以“效率取胜”(规模取胜)的发展战略模式。(×)
14、2004年开始，恒大发展战略模式进入转型过渡阶段。(√)
15、实施“打造精品战略”(标准化运营)是恒大发展第三阶段的发展战略模式。(×)
16、恒大地产集团1999年跻身广州房地产企业10强。(√)
17、“四新”是恒大企业宗旨的传承，恒大企业精神的旗帜，恒大企业作风的要求，恒大全员学习的动力，恒大未来发展的必须。(√)
18、2007年10月，公司通过多元化渠道在国际资本市场累计募集资金约11亿美元，为实现公司的土地储备大幅增长提供了资金保证。(√)
19、要想实现品牌的飞跃，关键是要实现产品品质的飞跃，重点是实施规模化的战略。(精品战略)(×)
20、公司相继颁布涉及开发建设各个环节的“精品标准”，为确保精品标准落实到位，公司建立了全过程的“质量锤”环节精品监控机制。(√)
21、恒大御景半岛是公司第一个品牌华丽转身的代表作。(√)
22、恒大御景半岛是公司实施“规模+品牌”发展战略模式的典型代表。(√)
23、《恒大学习报》(1997-2010合订本)汇聚了许主席13年重要讲话的精髓。(√)
24、恒大在规划设计、主体施工、园林建设、材料设备、装修装饰等各方面与国内外行业龙头企业合作。(√)
25、2004年，公司首度跻身中国房地产10强企业。(√)
26、恒大项目所在城市的人口数量大多在500万以下。(×)
27、恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势。(√)
28、紧密型集团化管理模式是恒大管理史上一大创举，极富科学性和创新性，这一管理模式的特点首先是大分包的承包制。(肯定不是)(×)
29、恒大拥有中国一流的领导管理团队，年富力强、专业经验丰富。(√)
30、恒大产品，代表了中国房地产的精品标杆;恒大的产品品牌，已成为中国房地产业的领先品牌。(√)
31、恒大从人才引进、员工培训、绩效考核和保障员工权益四个方面建立了中国一流的人才机制。(√)
32、实施以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的精品战略是恒大实现品牌跨越的战略选择。(√)
33、恒大全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。(√)
34、建立“紧密型集团化管理模式”主要为了达成三大“确保”。首先，确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路、降低风险。其次，确保精品模式复制全国。最后，确保企业文化成功传承到各地区公司，全国员工都能秉持恒大作风。(√)
35、恒大产品，代表了中国房地产的精品标杆;恒大的产品品牌，已成为中国房地产业的领先品牌。(√)
36、恒大严格实施集中招投标。(√)
37、恒大始终扮演着城市运营领跑者的角色。(√)
38、恒大地产集团的企业标识是以“L”、“D”(拼音HD)作为创作基本元素的。(×)
39、实施以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的精品战略是恒大实现品牌跨越的战略选择。(√)
40、公司在“规模+品牌”发展阶段，积极寻求更多更广泛的全球合作伙伴，使公司成为中国房地产企业迈向国际化的典范。(√)
41、恒大地产集团是中国十大领袖品牌开发商。(√)
42、恒大女排在2009年甲B赛季创造了12全胜的传奇纪录。(√)
43、员工修身准则里包括基本素质、综合能力、业务水平(基本素质、综合水平、综合能力)3大部分。(×)
44、基本素质是指公司员工应具备的基本道德与价值观。(√)
45、综合水平是指公司员工基本素质、综合能力所达到的高度。(√)
46、恒大报是公司企业文化的重要阵地，也是员工沟通交流的重要平台，员工可就公司的经营管理发表自己的建议和意见，广泛开展批评与自我批评。(√)
47、恒大始终坚持以人为本的管理理念。(√)
48、2004年，金碧新城“提前交楼，现场领取房产证”，成为恒大“诚信形象”新标杆。(√)
49、从2004年开始，“恒大模式”成为中国民营企业和房地产企业关注的焦点。(√)
50、2010年3月9日上午，集团董事局主席许家印委员在全国政协会议作了题为《激发企业参与热情，推进慈善事业发展》的大会发言。(√)
二、选择题(共计50题)
1、恒大地产集团是集 B、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。
A.商业投资 B.房地产规划设计 C.二手房买卖 D.金融投资
2、恒大地产集团连续 D 荣登中国房地产企业10强。(最长的)
A.四年 B.五年 C.六年 D.七年
3、恒大地产集团的战略目标：努力实现三个“一流”，其中不包括 C。
A.规模一流 B.品牌一流 C.速度一流 D.团队一流
4、恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了 A 的总体发展战略。
A.先做大后做强 B.先做强后做大 C.先稳定再发展 D.先储地再开发
5、恒大在不同的发展阶段，采取不同的发展模式及战略。按时间划分，第一阶段时间为 B。
A.1996年至2002年5月 B.1996年至2004年5月
C.1996年至2005年5月 D.1996年至2006年5月
6、恒大发展战略的第一阶段，根据当时市场的实际情况，恒大采取了以 A、低价格、低回报的经营模式。
A.小面积 B.大面积 C.70/90面积 D.低容积率
7、C 年恒大地产集团成为广东省房地产企业竞争力第1名。
A.2002 B.2001 C.2003 D.2000
8、C 年，恒大首度跻身中国房地产企业10强。
A.2002 B.2003 C.2004 D.2005
9、公司发展第三阶段，实施“ D ”的发展战略模式。
A.信誉+品牌 B.规模+品质 C.规模 + 诚信 D.规模+品牌 10、2006年11月，美林、德意志银行、淡马锡三大国际顶级投资机构联合投资入股恒大 B 亿美元。
A.5 B.4 C.5.5 D.4.511、2007年10月，公司通过多元化渠道在国际资本市场累计募集资金约 C 亿美元。
A.10 B.13 C.11 D.1212、2004年5月，公司在 D 举行全员誓师，砸毁中心花园，以上千万元的代价，唤起全体员工的精品意识、质量意识。
A.金碧花园 B.金碧华府 C.金碧雅苑 D.金碧世纪花园
13、恒大御景半岛开盘当天，创下销售 A 亿元的优异业绩。
A.10 B.9 C.12 D.11
恒大三年计划
艰苦创业、高速增长 1997-1999 首个项目金碧花园
苦练内功、夯实基础 2000-2002
二次创业、拓展全国 2003-2005 砸毁金碧世纪花园(04年)
迈向国际、跨越发展 2006-2008
稳健经营、再攀高峰 2009-2011
深化管理、稳定增长 2012-
企业精神文化
企业宗旨：质量树品牌，诚信立伟业
企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
企业(工作)作风：精心策划、狠抓落实、办事高效
战略目标：打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌
企业理念：传承、超越、价值、和谐
恒大的产品线：
恒大华府(高端)
恒大城恒大金碧天下 恒大名郡(中端)恒大绿洲(旅游)
22、中高端及中端产品一般不包括下面 C 产品系列。A.恒大名都 B.恒大城 C.恒大绿洲 D.恒大金碧天下
23、以下 D 不是恒大地产集团拥有的中国一级公司。
A.中国一级资质的房地产开发公司 B.中国一级资质的物业管理公司
C.中国一级资质的建筑施工公司 D.中国一级资质的幕墙装修装饰公司
24、领导干部必须 D，才能使人才能上能下，能进能出。
A.敢于负责 B.廉洁奉公 C.任人唯亲 D.任人唯贤
25、员工修身准则是 B 根据公司多年发展经验总结提炼出来的。
A.公司领导 B.许家印主席 C.集团董事局 D.全体员工
26、以下 B 不是恒大企业文化的载体。
A.《恒大报》 B.《恒大学习周刊》 C.恒大网站 D.恒大司歌
27、恒大企业的工作作风不包括以下 A。
A.工作高效 B.办事高效 C.精心策划 D.狠抓落实28、1997年2月8日，恒大地产集团在 B 注册成立。
A.广东省 B.广州市 C.深圳市 D.香港
29、恒大地产集团开发的第一个楼盘是 C。
A.恒大华府 B.金碧世纪花园 C.金碧花园 D.金碧爵府天下30、2009年公司全年的销售金额为。(B)
A.350亿元 B.303亿元 C.278亿元 D.300亿元31、2001年1月，金碧花园年成交量跃居广州市区第 A 位。
A.一 B.二 C.三 D.四32、2002年10月8日，B 被评为“全国城市住宅建设试点小区”。
A.第三金碧 B.金碧花园 C.金碧华府 D.金碧翡翠 33、2003年9月，C 被评为“最佳建筑设计金奖”、“ 最佳都市豪宅金奖”。
A.第三金碧 B.金碧花园 C.金碧华府 D.金碧翡翠34、2003年10月，恒大地产集团董事局主席许家印被武汉科技大学聘为 D 教授。
A.经济学 B.文学 C.冶金学 D.管理学35、2003年12月，恒大地产集团位居广州房地产最具竞争力10强企业第 A 名。
A.一 B.二 C.三 D.四36、2004年10月，恒大地产集团荣获“中国民营企业 B 强”称号。
A.10 B.20 C.30 D.50
37、目前，公司超过 B 的项目位于省会城市。
A.70% B.80% C.60% D.90%
38、恒大品牌标识的 C 组合造型，寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。
A.雄鹰+大海 B.人字+大海 C.海洋+太阳 D.雄鹰+人字
39、恒大的品牌广告语是 B。
A.精品领航 中国十强
B.精品领袖 中国十强
C.打造精品 诚信恒大
D.精品立业 诚信领航
40、下列不属于恒大工会职责的是 B。
A.维护员工合法权益 B.公司重大决策 C.民主监督和管理 D.关心员工生活
41、“凡事预则立，不预则废”体现恒大工作作风中 C。
A.狠抓落实 B.办事高效 C.精心策划 D.科学决策
42、“细节决定成败”体现恒大工作作风的 B。A.打造精品 B.狠抓落实 C.办事高效 D.精心策划
43、D 是企业树立品牌的基石。
A.管理 B.服务 C.诚信 D.质量
44、目前，广东地区未布局的区域是 A。
A.东莞 B.广州 C.佛山 D.清远
45、“三人行，必有吾师”，要求我们遵照“36条”中 D 的要求。
A.勤于思考 B.忠于职守 C.勇于创新 D.善于学习
46、公司于 在香港联交所挂牌上市。(B)
A.2009-11-15 B.2009-11-5 C.2009-11-1 D.2009-11-20
47、“开盘必特价，特价必升值”是恒大的 D。
A.推广手法 B.营销管理手段 C.品牌口号 D.营销策略
48、公司严格实施集中招投标属于公司的 D。
A.开发建设优势 B.企业规模优势 C.企业管理优势 D.成本控制优势
49、员工修身准则是 根据公司多年发展经验总结提炼出来的(B)。
A.公司领导 B.许家印主席 C.集团董事局 D.全体员工
50、事情无论大小，关键在于策划;策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想，反复推敲，周密部署，高效执行，是员工修身准则中的 A 条。
A.精心策划 B.勇于创新 C.勤于思考 D.善于学习
【面经】自己总结的网上盛传的恒大面试题—dasen2010.03zz 声明 这些均为自己做训练时候想到的看法，后面几个大家练习一下试试，我就不写了。个人原创。关键还是在于自己能否把话题说的滴水不漏，加点小运气。
1、贪婪与恐惧人性堕落的两个重要因素
2、顶一方面对某人的支持（流行说法）2会当凌绝顶 一览众山小
3、外行管理内行韩信刘邦对话：上问曰：“如我能将几何？” 信曰：“陛下不过能将十万。” 上曰：“于君如何？” 信曰：“臣多多而益善耳。” 上笑曰：“多多益善，何为为我禽？” 信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽
4、单纯不简单单纯-童年-好奇心-探索之心 不简单-纳于言而功于行
5、变是唯一的不变all we can do is change!户枢不蠹流水不腐 人要不断改变 6、88488代表好运 4代表霉运 时来运转 当淡然待之
7、物品“一个夹子”可以看做一个团体 适当的方法可以省力 畅通的信息枢纽可以起关键作用 合作才能使团体完成任务
8、成长盲点人无完人 子曰敏而好学 不耻下为 三人行必有我师 所以我们要正视自己的缺点和不足 不断学习完善自己
9、天底下没有免费的午餐天下最大的智慧 一个人立于事 不能祈求不劳而获（话至精髓）而因躬身行动
10、物品“回心针”最近的路未必是最直的路 做事当讲求方法
11、宏宏者 大也（尔雅）而又比大精致 如同建筑 外形加细节
12、和谐百度搜索热门词汇 追求和谐乃生命运行的内在哲理 譬如医学 譬如团体
13、禅禅乃心也 本意为静思
14、大学生谈恋爱正常待之 人生择偶的必经阶段 是人格发展健康的象征
15、管好就是理很有禅机 颇有邓先生的白猫黑猫道理 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 空有道理不行
16、人才、人才世上有才智者很多 但是总共分为两类 策划者、执行者 两者都是人才才能成事
17、处处留心皆学问敏而好学 颇如医学上的治病 小小的指标异常可能就能够诊断一个疾病 每一次关注 都是一次进步
18、服务的真谛一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什麽惊天动地的大事业，随时随地，点点滴滴地把自己知道的、想到的告诉人家，无形中就是替国家播种、垦植。------傅雷
19、我与奥运奥运使我明白了全面的知识和健康的体魄全面发展 追求自身的和谐 奥运带给我快乐和健康
20、没有任何借口西点军校 借口使我们丧失斗志 建筑不能借口快速施工而降低质量 你的失败只说明一件事 你不够努力
21、空杯心态空杯心态就是对过去荣耀、挫折的一种舍弃，也是对自己的一种否定，舍得之后才能获得更多，否定自己需要很大的勇气，但唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到应该努力的方向。一个人应该舍弃的东西很多，懒惰、得过且过的混日子思想自然是不行的、是最应舍弃的。
人生是一场盛宴，绝不只是一道好菜。不能因小小的成绩就得意忘形，或者甘于认命。尤其是当我们还是青年的时候，更要学会空杯，既不能因一时的失败或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成绩而得意忘形，我们要时刻“空杯”，勇于放下，这样才能取得更好的成绩，才能在今后的道路上走得更稳、更远！
22、不惑不利四十岁的时候时运不济 四十岁的男人压力最大
23、沟通从心开始待人以诚
24、平凡不平常因为平凡我才拥有了自己的生活。我可以自由自在地走路。拥有了平凡就拥有了人生的一方净土，我不会因为默默无闻而自伤，更不会因为毫不起眼而自卑 行百里者半九十平常者多为这九十中的一员，泯然众人矣
25、简单相对论天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则难者亦难矣
26、以人为本人本思想乃西方民主思想的主旨 大至国家 小至工程建设
27、物品“空白的改字帖”
28、细节决定成败
29、张大骞 毕加索 30、人无远虑必有近忧
今天参加了恒大中南二面，表现很差，主要是抽了张自己完全没有听说过的——摩萨德（后来才知道是近段时间很热的以色列特工组织，看到过，但是没有留心，果然是事事留心皆学问！大家共勉），其他人抽的还可以，譬如被就业，宅男宅女，**什么的，都是当前很热门的话题，大家要多关注进来发生的时事新闻，并得出自己的立场。面试时切忌犹豫和乱说，给给人的感觉很浮夸。大家若是遇到相同的情况，一定不要慌张，冷静的思考，不行就果断的提出要重新抽一张考题。昨晚因为寝室太吵，才睡了两个多小时，今天脑子晕晕的，反应不过来。浪费了一次机会，很是可惜，平时自己没有如此紧张的，太看重了也就成了负担。
总来来说恒大的工作人员都还挺好的，待人很热情，有问必答，很亲切。
面试过程：
【面经】恒大这样的面试题谁看得懂啊？ 找工作难啊！
在恒大地产面试时，是急性演讲，一分钟的准备，一分钟的演讲。而且演讲与上一个的演讲时间有关。下面是题：
1、贪婪与恐惧
2、顶
3、外行管理内行
4、单纯不简单
5、变是唯一的不变 6、8848
7、物品“一个夹子”
8、成长盲点
9、天底下没有免费的午餐
10、物品“回心针”
11、宏
12、和谐
13、禅
14、大学生谈恋爱
15、管好就是理
16、人才、人才
17、处处留心皆学问
18、服务的真谛
19、我与奥运 20、没有任何借口
21、空杯心态
22、不惑不利
23、沟通从心开始
24、平凡不平常
25、简单相对论
26、以人为本
27、物品“空白的改字帖”
28、细节决定成败
29、张大骞 毕加索 30、人无远虑必有近忧
还有两个不知道是什么题目，呵呵～～～
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