第一篇:五洲环球装饰工程设计有限公司网络营销策划方案
五洲环球装饰工程设计有限公司品牌建设方案
前言:应2013年4月25日百度对搜索排名重大革新现方案整改如下:
一 品牌建设方案目标
网络营销目标:
根据分析,我们可以看出北京五洲环球装饰工程设计有限公司的知名度不普及,然而对于 一个公司来说,公司知名度是非常重要的。对于一个公司来说,创造利润是最终目标,所以 销售是非常重要的。因此为它制订了公司品牌推广目标。公司品牌推广目标主要是在网上树立起自己的公司品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传北京五洲环球装饰工程设计有限公司的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为公司的后续发展打下扎实的基础。配合公司现行的销售目标,提高销售收入
(1)赢得用户对网站的推荐
互联网上提供相同的内容、服务的网站有很多,在内容相同的时候,哪个网站会排在搜索引擎前面呢?决定性的因素就是推荐。我们经常说的超链,就是推荐的一种。当我们网站上的内容对用户有用时,用户会推荐给别人,推荐的形式可能多种多样:即时通讯工具上发给自己的朋友、在自己常泡的论坛里转帖推荐、写博客很郑重的介绍、在自己网站上做友情链接推荐等等。这些推荐信息,都会被搜索引擎用来判断网页
(2)网站价值的高低。
适当的鼓励、引导用户推荐我们网站,对网站在搜索引擎中的表现有很大帮助。某视频网站的分享转帖等功能,可以让用户更方便的复制视频分享给其他用户,大大减轻了用户推荐网站内容的成本,用户就更愿意推荐。互联网上的品牌建设是以优质内容、服务换来用户对网站内容的信任,让用户从一个从搜索引擎过客变成忠实用户的过程。在满足用户需求的同时适当的宣传品牌,不仅对用户在面对多个搜索结果时选择点击哪个有帮助,也会对口碑传播有很大的作用。
最低层次,让用户知道他所获取的内容来自你的网站
进阶,让用户下次再想找这个信息时,能想到你的网站•
最终,能让用户在找同类内容时,能第一时间想到你的网站
(3)网站信任度
网站信用度指用户给予我们网站的信任程度。用户对网站的信任度是用户在网站上进行活动的基础。页面美观、整洁,有自己的风格让可以很容易的了解到网站的背景 详细的网站介绍、联系方式,让用户可以方便的联系用户评论、顾客反馈等信息,让原有的用户影响新用户在网站设计中注重强化网站的品牌,让用户更了解、进而信任你的网站。
二 初期网络营销执行方案
初期营销推广时间安排:2013.5.1----2013.6.5
完成营销资料收集:(公司信息、设计案例、施工案例、装修日记、装修知识等)完成网络营销推广平台建设:(网站、博客、第三方营销平台
营销资料收集
公司信息收集、优化:包括公司执照副本、公司税务登记证、公司介绍、公司经营理念、公司资质、公司品牌介绍、公司服务理念、公司优势、公司设计案例、公司施工案例、公司样板间介绍、公司正面社会新闻、公司正面社会活动和公司公益活动等。
品牌信息收集:以塑造公司网络品牌为目的,展示公司实力,积极收集公司社会新闻报道(正面)、公司人员社会报道(正面)、公司公益活动等。
设计案例收集:按功能分类:别墅,酒店,办公室,会所等 方便用户有针对性的查看。总案例数力争达到60套,宁缺毋滥。
施工实景案例:别墅,酒店,办公室,会所等分类存储,方便用户有针对性的查看。总案例数力争达到30套,宁缺毋滥。
样板间介绍:针对公司优势选取样板间,参考社会流行风格选取样板间,精挑细选,宁缺毋滥,总量10套。
装修知识收集:收集施工流程中各个环节的装修知识,集中业主关心的装修问题,分门别类存储,以备咨询使用。
完成时间:2013.6.5---2013.7.5
执行人员:网络部调配
配合人员:设计师,人事部
企业网站建设原则:
加载速度要快,能够很快打开网页
2、网页制作要美观、有吸引力
3、实用性强
4、经济性 易更新、易维护、扩充性强
6、以客户导向来设计
企业网站定位:网站是集营销、客服、招聘、宣传、推广、统计、分享、互动性强的多用途网站
网站规划:首页 企业介绍 企业荣誉 新闻中心 设计风采 施工工艺 经典案例 客户点评 材料产品客户服务 在线留言 人才招聘 联系我们 装修常识 装修问答(开放)开工实事 工程日志 标书样本 免费领取企业介绍商务合作 友情链接,视频板块 公司社会反响等积极正面的信息。公司施工流程、工艺介绍,重点、详尽介绍客户普遍关注的施工内容,如水电、泥木工、油漆工等施工细节。营销通道设计,尽量做到合理安排版面,处处方便用户咨询,满足不同用户的沟通方式,做到各类用户都能顺利联系到我们的客服。(以上类目选取)
初期网络推广方案执行重点
初步工作重点可放在营销资料准备、品牌口碑推广上,争取在未 来两个月内,在目标市场建立一定的品牌度和口碑度,未以后的营销工作打基础。针对第三方平台,二级网站,积累公司网络品牌和网络口碑。针对公司目标客户群体,策划包装一定量的有针对性的设计案例重点推广。根据公司自身特点,策划本公司优势、特点,进行包装宣传,建立公司在互联网的品牌度和认知度。
执行时间、2013.6.5---2013.8.5三 发展期营销推广时间安排:2013.7.5至2014.04.30
发展期营销推广工作目标
公司品牌、口碑推广,在互联网品牌度和口碑度。网络部人员磨合及营销能力培养,增加团队竞争力。
执行人员:全体
发展期营销执行方案
1、百度竞价推广
2、百度网盟推广或114网盟推广3免费策略营销4 标识广告6百度周边信息密度7 行业论坛信息密度8配合公司整体运营计划9线上线下无缝结合信息统一
第二篇:生物科技有限公司网络营销策划方案
厦门美尔吉生物科技有限公司网络营销策划方案
一、网络营销环境分析
当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。
战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、项目意义
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长,安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况,我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍
网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。
2、网站内容策划
网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心——生产设备、技术人员
行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。
联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话申请(由贵公司完成)
400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。
同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
第三篇:中国生物科技有限公司网络营销策划方案
中国生物科技有限公司网络营销策划书
1006010245蔡鹤林
关键字:网络营销,公司,营销,推广
一.公司简介现状:
该公司以“发展绿色科技,享受绿色生活”为核心理念。以研发生物科技产品,无公害产品等为主要目的来提倡和号召广大消费者培养爱护绿色,保护环境,与自然,生物和谐共处的生态理念,养成低污染,低排放的生活方式。
本公司以研发高科技生物绿色产品为主,包括高科技食用油,无转基因大豆,高产杂交水稻,化肥等绿色农产品和日用品。本公司创建于2012年5月25日,是一家大型国有科技研发企业,本公司的核心工作人员由一组有着顽强拼搏精神的专家团队组成。产品一经发布,便受到市场的广大好评,销售率居高不下。截至今日,本公司已建立了自己的品牌,获得了国家多项研发专利和奖项,在业界乃至全国都享有很好的声誉。
公司发展目标:
1.公司力争通过网络途径开展产品推广和营销,从产品的研发到上市销售,都通过网络方式进行。
2.利用网络营销,实现公司的利益最大化和总成本的最小化。
3..加快科学研究,将公司的产品推广到全球,打造知名国际品牌。
4.建立完备的网络体系,加快科技产品发布的网络信息化,利用网络营销为公司出谋划策。
5.公司的客户主要面向市场上的广大消费者和农民。公司的客户生源充足,研发的产品面向特定的客户群,因此急需通过网络营销推广的方式,来扩大公司产品的客户群,让公司的产品走进千家万户。
二..网络营销策略和推广方案
首先公司应该注册网络域名,建立中国”生物科技有限公司”网站,在网站中介绍公司的服务宗旨和经营目标,详细介绍公司研发的各类产品和公司所获得的各项声誉,接下来在百度,谷歌等这类的大型有影响力的搜索引擎中投放宣传广告,并加入百度推广来推广本公司的科技产品。
公司可以通过网络在线的方式进行营销,营销的方式主要有:
1.公司可利用搜索引擎营销,主要是seo。
Seo即搜索引擎优化。是通过对网站的结构,内容等方面进行优化而使其获得排名上的优势增加客户访问流量。
2.公司可提供交互式的营销方案,如:电子邮件营销和即时通信营销等。电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。公司及网站应利用电子邮件营销方式,毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
即时通信营销,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求考虑为用户提供对其有价值的信息。
3.公司还可通过病毒式营销,BBS营销及博客营销的方式推广自己的产品,拉近与顾客之间的距离。
病毒式营销并非利用病毒来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。BBS营销是一种新型的营销方式。公司网站建立BBS公告牌,但BBS营销制作要专业也要精通。
博客营销是建立公司博客,用于公司与用户之间的互动交流以及公司文化的体现,一般以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为公司博客内容,使用户更加信赖公司的品牌影响力。
4.RSS营销是一种比较不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微,但是公司不妨尝试利用RSS这一营销方式来进行网络推广,说不定会产生比较好的效果.5.知识型营销就像百度知道那样,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户紧密性,扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想公司不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验公司的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及传播相关知识,每天定时更新等等。
三.预测效果
中国生物科技有限公司通过上述的网络营销策略和网络推广方案的整合优化后,在资金预算方面,将比过去之前的状况节省总成本约三千万元人民币;从效果分析来看,本公司通过网络推广之后,公司的产品客户群明显扩大,消费者的年龄层次各种各样,公司的科技资金投入比过去增长了近两倍,科技成果显著,产品种类比过去多了一倍,丰富多样,产品应有尽有;公司的科研水平也比过去有了进一步的提高,公司业绩直线上升。
四.网络营销管理方案
1.网络营销战略的实施
公司要制定完善的网络营销战略规划,制定可行的计划方案来保证网络营销工作得以顺利进行,主要的步骤如下:
1)选定相关部门,指定有关人员,进行营销预算。网络营销属于营销工作,公
司进行网络营销应该专门建立一个专业的部门,由指定专业的精通于网络营销的人员组织而成。相关人员应建立和完善网络结构和网络环境,建立相关的硬件设备,专业营销人员应履行好各自的职能。
2)公司要做到精打细算,确保在网络营销方面的资金及相关资源的投入达到最
小化。这其中包括人员的工资;硬件设备费用;软件费用包括数据库开发,网页制作等;其他费用如网络广告费用等。
2.构建网络社交平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
3.制定网站推广方案
制定网站推广方案,应明确:
1)网站的推广需借助搜索引擎,确定网站的潜在客户群,分析网站客户
访问的对象范围,如年龄层次,教育层度等,以便进行对其进行针对
性的推广。
2)网站推广的方式和手段要合适符合现实资源条件的允许。
3)是否借助传统媒体,如何借助传统媒体,如报纸,电视等来对该网站
进行推广。
4)了解公司的竞争对手的网站推广进展怎样。
5)明确我方与竞争对手的差距和优势在哪儿。
6)考虑如何用最低的营销成本来达到最高的营销的效果。
7)考虑到将传统媒体与现代媒体相结合的方式进行针对性推广。
8)将自己本公司的推广计划与同行业其它公司企业的规划进行对比,并
进行总结,思考下一步的方案。
五.网络营销的目的作用
中国生物科技有限公司开展网络营销,旨在提高本公司的市场竞争力,改善客户服务水平,提高客户满意度,促进本公司长久稳定快速的发展。主要通过在网站上建立网络留言板和在线调研,提供访客反馈功能来与客户进行互动,来达到信息交流的目的。
将网站上与客户互动的信息总结在一起进行归纳,分析客户的选择和需求,根据客户的反馈意见来对生物科技有限公司进行相应的网络营销政策修改和调整来应对现今复杂的社会市场,从而实现网络营销对公司的品牌推广功能,促进公司企业的产品销售,搞好与客户的关系,对公司的各项动态和产品信息进行及时发布和更新。
六.网络营销效果评估和改进
开展了公司的网络营销策划方案之后,工作进入了另一个阶段,那就是评估阶段。对在网络营销中客户的反馈和动态反应进行评价,以便更好地对公司的发展政策做出调整和改进。
1.评估的内容包括:
a)公司的相关主题的网站建设是否成功,有哪些不足和需要改进的地
方;
b)网站推广是否有效;
c)网站的访问流量是多少,网站的关注度如何,分析其原因;
d)潜在客户和现有客户对公司网络营销的接受程度如何;
e)公司对网上反馈信息的处理是否及时有效;
f)公司组建的网络营销专业团队的评价怎样,业绩成果如何;
2.评估的指标主要有:
网站的访问人数,访问者类型,反馈的意见内容,对反馈的处理结果等。
3.网络营销的应用,会对公司的网络营销的发展和其他部门的运作产生推动作用。它将极大地推动公司的经济科技等综合实力迈向一个大的台阶,实现公司质的飞跃。
随着信息技术的迅猛发展,网络竞争时代的到来,网络作用日显突出。从公司内部来看,网络营销效应加剧了公司资源存量的有限性及资源分布的不均衡性,这也是网络营销推动公司技术经济全面发展的重要动因。
本公司开展网络营销的意义就在于充分发挥本公司各项职能,让网上经营的整体效益最大化,网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
七.结论总结
中国生物科技有限公司通过开展网络营销,建立公司完善的网络营销环境,利用多种网络营销手段,实现公司经济利益的最大化。利用网络营销,实现公司企业资源的优化整合,促进公司的全面发展。
第四篇:上海显尚装饰工程设计有限公司
上海显尚装饰工程设计有限公司
海南森诺装饰工程有限公司
上海显尚装饰工程设计有限公司是一家集空间艺术设计、装潢、家居集成为一体的设计装饰企业,致力于服务成功人士的居家设计装修。凭借一批高水准的专业设计团队和具有多年实战经验的施工技师,以良好的服务,独特的经营理念,在上海的装饰装修行业中取得了很高的知名度和美誉度
上海显尚装饰工程设计有限公司成立于1994年,拥有国家设计乙级、施工二级资质,有工装事业部和家装事业部两大主体构成,工装事业部主要承接星级酒店,高级会所、OFFICE等商业空间的设计、装饰及配套工程,家装事业部主要承接中高档家居空间的设计装饰、家居集成以及完整装修。每一份都是精品之作,全程演绎私人空间的高品位人文概念,对复式、别墅、商业空间的设计制作更树立经典之帜。空间设计是一门艺术,是用结果的认定,而不是过程的演绎,品味生活、体验尊贵,从显尚开始„„显尚设计装饰工程有限公司以“客户满意是硬道理”为设计宗旨,本着”非常国际.非常本土”的理念,荟萃中西方的国际设计思维,服务本地市场,引领装修潮流趋势,努力探寻创造人与环境的和谐空间。
我们珍惜每一个机会,重视每一个客户,完善每一个创意,真正从客户需求出发,以市场为导向、以策划为支持,进行产品的全程设计服务。我们以敬业的诚信、开拓创新、务实高效的精神,一步一个脚印、一天一个变化、一年一个台阶,创造了和正在创造着一个备受青睐的经典品牌企业。
第五篇:装饰公司营销策划方案
七彩装饰公司营销策划方案
老板的观念影响整个公司的发展
一个能做大的装饰公司,至少要具备以下几个条件:
1公司能够不断培育自己的竞争力,与其他公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。A公司实力
B设计水平
C工程质量
D品牌宣传
2公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业。
A优秀的市场开拓人员(其目的是保证设计师有足够的单量可以谈)
B优秀的设计师(能够打动客户,促进客户签单的销售型设计师)
C广告宣传策划的策划人员(能为公司设计出能充分打动客户的广告词,宣传单页,网站,媒体广告词等)
3公司要敢于在宣传上投资,一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。
A让客户知道公司的存在。(如果客户连公司名字都不知道,是不可能轻易给我们做的)B让客户知道我们的优势。(只有这样客户才会被我们的优势所吸引,从而轻易的主动找上门)C优势要足够明显,签单率就会提高,别人谈十个客户只能签两个,我们谈十个能签四个。前期做好一上三点,公司就可以产生很好的业绩。
公司目标设定
比如说一个月四十万,一套房五万,那么需要八套房,八套房,十个客户能签两个需要四十个客户,四十个客户,如果说一百个电话产生一个上门客户,那么需要一千八百次电话··· 目前公司情况
1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集,设计方案集,工程施工档案,工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势。
2可以采取“小区营销”的方式,资金需求比较少,产生的效果往往也不错,一个重点小区的去做,在每个小区形成“签单规模效应”
3目前公司没做过项目,所以在做小区营销时,一定要有序的进行,不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破(不赚)→小规模(少赚)→大规模(真正赚钱)”的顺序去做。4至于人员方面,业务员是不可能一下子就能招聘完备的,要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管,由他来招聘会比较好(他可能会挖来一两个人来支持自己的工作)。如果业务团队做起来了,(至少要达到5个以上才可以,否则零星的几个业务员,会形成不了公司内的气氛,业务员也会感到底气不足)要想办法采取团队作战,不要采用业务员单人散跑,散跑的效果不太好,还是以小区为重点。
营销模式
做为家装行业,如何从设计,施工,材料等方面,进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传与推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。
1.设计
提出新的设计概念,注入新的设计元素,关注国内,国际行业龙头企业的设计动态,进行提炼。施工
业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企
业思考,对过程的必要记录,有助于企业