创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

第一篇：创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书 来源：转载2008-04-02 13:32:26

如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过20％的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们“为什么？”时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。

经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。

考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。

1.你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？

2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？

3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？

4.你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？

5.你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？

6.你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？

7.你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？

8.你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？

9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？

10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？

如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。

不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。

如何撰写商业计划书？

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项 目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目 标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。

虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：

一、概要

1、行业的简单描述

2、商业机会

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概况

7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。

二、产业背景和公司概述

1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。

2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。

3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势

四、公司战略

1、营销计划（定价和分销、广告和促销）

2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险）

3、行动计划

五、进度安排

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资渠道等

六、风险管理、问题和假设

1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明；

2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离 去对企业的影响并制定相应的对策。

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括损益表、资产负债表等

2、现金流分析

3、成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求；

2、你将如何使用这些资金；

3、投资人可以得到的回报。

十一、资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第二篇：创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过20％的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们“为什么？”时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。

经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。

考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。

1.你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？

2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？

3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？ 大学生创业网 http://

4.你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？

5.你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？ 大学生创业网

6.你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？ 大学生创业网 http://

7.你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？

8.你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？

9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？

10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？

如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。

不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。

如何撰写商业计划书？

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应

该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。

虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容： 大学生创业网

一、概要

1、行业的简单描述

2、商业机会

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概况

7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。

二、产业背景和公司概述

1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。

2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。大学生创业网

3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势

四、公司战略

1、营销计划（定价和分销、广告和促销）

2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险）

3、行动计划

五、进度安排

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资渠道等

六、风险管理、问题和假设

1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明；

2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括损益表、资产负债表等

2、现金流分析

3、成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求；

2、你将如何使用这些资金；

3、投资人可以得到的回报。大学生创业

十一、资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

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第三篇：大学生创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

大学生创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

大学生创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

根据最近做的一个非学术性统计显示，超过20％的年轻专业人士和经理人希望

开创自己的事业。当问他们“为什么？”时，他们回答说：为了挣更多钱，为了

能够自己有决策权。

经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履

薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。

考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。

1.你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一

年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？

2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产

品？

3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗

衡？

4.你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中

对客户的承诺是什么？

5.你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？

6.你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控

制和收益？

7.你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？

8.你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？

9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他

们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？

10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？

如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。

如何撰写商业计划书？

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。

虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容： 大学生创业网

一、概要

1、行业的简单描述

2、商业机会

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概况

7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。

二、产业背景和公司概述

1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。

2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。

3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势

四、公司战略

1、营销计划（定价和分销、广告和促销）

2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险）

3、行动计划

五、进度安排

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主

要合作伙伴

6、融资渠道等

六、风险管理、问题和假设

1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明；

2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括损益表、资产负债表等

2、现金流分析

3、成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求；

2、你将如何使用这些资金；

3、投资人可以得到的回报。

十一、资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第四篇：商业计划书撰写

中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀

商业计划书撰写秘诀............................1

【秘诀摘要】.........................1

【秘诀正文】.........................2

秘诀之一：5分钟的考试....................2

秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2

秘诀之五：记住44.8%规则.......................2

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4

秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4

秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4

秘诀之十一：融资的秘密..........................5

商业计划书撰写秘诀

【秘诀摘要】

1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。

2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？

4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？

5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？

7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？

8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？

9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商

第1页，共5页

业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。

【秘诀正文】

秘诀之一：5分钟的考试

第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？

第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？

第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。

第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？

第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。

秘诀之二：商业计划书的内容要完整

记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。

根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队

“好领导”和“出色领导”之间的区别

一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。

秘诀之五：记住44.8%规则

经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环

（一）争取10环

第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：

1．办法之一：回答所有负面的问题。

2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。

比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？

编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。

记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。

（2）只有风险降为零，资金才会进来。

办法之三：“小纸条”。

具体：1．夹带“小纸条”

比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大财主。

4．技术。

（二）11环

11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。

记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会

建议一：收集投资家名录

先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。

建议二：邀请企业家加盟

接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。

建议三：识别潜在的投资者

1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）

3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题

第一，你是从事什么行业的？

第二，你的公司的商业计划怎么样？

你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。

1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。

2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。

3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。

4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）

5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？

6．他们组建这只投资基金已经有多久了？

7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？

8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？

秘诀之九：被拒绝了怎么办

建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。

建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”

秘诀之十：风险投资家们最关心什么

商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。

完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。

秘诀之十一：融资的秘密

融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。

记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言

选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原 史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，2004。

整理：刘帆

2006-3-27

第五篇：如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。

一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来； 管理； 财务说明 ；危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测； 图表信息。

对于各部分的编制要求我们作如下说明：

1、摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

2、公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性(管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等)、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。

3、公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

4、投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

5、风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

6、投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

7、经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

8、财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

9、财务预测：对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

10、关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。

一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。

经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。

商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书。