米旗食品公司目标市场营销策划（共五则）

第一篇：米旗食品公司目标市场营销策划

米旗食品公司目标市场营销策划（上）

一、引言

1.公司简介

米旗食品公司于1994年诞生于古都西安，是一家以生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点为主的全国连锁食品企业。从创立至今，米旗始终坚持以产品品质为前提的经营理念，不断致力于产品创新和对市场的准确把握，持续保持行业先锋地位。年轻的米旗，一直保持文稳健的发展步伐。米旗西安、哈尔滨两大现代工业园于2002、2004年相继建立，采用恒温防尘的现代化厂房，引进先进生产设备，包装区域更率先使用十万级净化系统。园区生产条件已达到国际标准，并通过IS09001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系认证。

2.主营业务及其市场份额

1996年，米旗开始区域市场和行业扩张，陆续在西安、哈尔滨、长春、大庆、北京、天津、沈阳成立10家分公司和一家专业食品研究所，产品形成蛋糕、月饼、面包、中点，西点、营养快餐、制陷、冰淇淋、速冻食品等九大中城市。1997年上市的米旗月饼是其中最为成功的一个，它立即为公司创造了新的利润来源，并且很快成为主要的销售额指标。它在此后四年的强劲势头使公司进入高速成长阶段。月饼很快超过了传统品种成为明星级产品，以150%-200%的增长率为公司带来滚滚利润。到2002年，国内蓬勃的市场经济和式微的卖方市场已经淹没了大部分企业曾经的辉煌。此时，米旗公司已经占据了地区蛋糕业的霸主地位，拥有30%的市场份额，成为名牌产品。

3.经营对手及经营成效

大家都说米旗的竞争对手是好利来，但当问到谁是米旗竞争对手时，总经理吴碧林笑着说，米旗最大的竞争对手就是米旗自己，只有自己强，别人是推不倒你的。作为一家年轻的企业，米旗食品公司以充满朝气、健康良好的发展为业内所称道。就技术研发、市场观念与运作、品牌发展、资产状况、市场占有率及绝对销售额等核心指标综合评估而言，米旗食品公司当之无愧的名列前茅。2002年8月，西安食品工业园落成典礼，来自国内外的业内精英300余人齐聚一堂，畅论行业之发展，在这次大会上，中国焙烤食品糖制品工业协会秘书长周广军先

生盛赞米旗食品是“中国焙烤食品的领头羊”，而中国轻工业协会食品管理司司长汤天曙先生则称米旗公司是“中国食品业的一面旗帜”，鼓励我们一定要把这面旗帜举好，令米旗人深受鼓舞。

二、目标市场选择

米旗公司开始保持着高增长，随着公司的发展和市场的细分，它逐步开发出更多的产品来。产品线的扩张具有很大的诱惑力，这种办法减少了推出不为人所知的新品牌的风险，消费者可以很容易地认识、相信并且试用米旗系列中的中点、西点、面包和曲奇。八年来，米旗公司通过连锁经营和品牌拓展迅速扩张，将一个现有的品牌直接扩展到新产品上，是市场营销当中的一个有效战略，也是米旗增加销售额的办法之一。另一个则是规模扩张：在西安，它已经拥有43家分店，在国内拥有北京、哈尔滨、大庆、长春和西安的五家分公司以及120家分店，取得了中国北方市场的巩固地位。

品牌扩张的好处显而易见，它使用同样的销售队伍、同样的行销渠道而且面对的也往往是同一批顾客。它还可以在竞争对手未采取行动之前，抢先占领市场。米旗品牌成熟以后，这种产品线的扩张可以保持产品的延续性，而且也有助于该品牌具有更长期的活力。

三、市场优势

1．服务质量

服务本身是由员工来完成的，他们直接影响服务质量，由上级单位或者制度规范直接去控制它是困难的，因此服务质量主要还取决于信任质量。一个真正的市场或者说以顾客为导向的经营，必须给员工足够的照顾。来自全球500强企业的研究表明，对员工的照顾是有回报的：没有心情愉快的员工，怎么可能有心情愉快的顾客?培训、动员和沟通是公司取得成功必须要做的事。对于服务来说，人力资源管理技能是很重要的。经过细心的挑选、合理的培训以及恰当的鼓励后的员工是不一样的，他们将让公司的服务与众不同，也就是形成竞争优势。

2.产品创新

一个真正有威胁的问题是，任何产品都存在着生命周期，新的竞争对手、新技术、新一代消费者、新的潮流不断地否定着现状。所以米旗决定要创新，致使米旗品牌的产品类别十分丰富，主要包括蛋糕、面包、月饼、西式点心、中式点

心、饼干、冷饮、休闲小食品等传统焙烤类食品，是当前中国焙烤界产品种类最为丰富、产品结构最为均衡的品牌之一。它在推出新产品时，考虑到消费者的实际需求和接受能力。随着社会的发展以往食品成分以不能满足现代人的需求，人们所追求的是绿色，健康的食品。在这方面米旗进行了发展，以此来壮大自己，增加自己的优势。

3.经营管理

经销是米旗产品的核心竞争力之一，除了商品销售和摆放，连锁店的技巧还体现在选择商店地点和精确的管理库存上，这需要精确的信息系统。120家连锁店的经营一直保持着它的“精品管理”的路线，扩大的销售队伍意味着增加了产品的穿透力，最终增加了产品的销量。

同时米旗公司采用二维结构的组织管理结构：集团公司设立以支持区域市场或分支事业机构为核心职能的若干管部，实现资源共建与共享；根据区域市场划分和大型项目建立相对独立的分公司，分公司作为利润中心，充分运用集团公司公共资源和分公司自由资源，依据区位优势，独立经营，承担实际的利润责任。

四、总结

米旗独特的优势和较好的品牌，一直以来品牌建设都是企业发展的核心目标，这也是米旗自创业以来一直所追求的目标。我相信优质的产品管理加之完善的服务体系，会使顾客在与米旗品牌的接触中，达成良好的消费体验。

第二篇：米旗食品公司目标市场营销策略(下)

米旗食品公司目标市场营销策划（下）

一、产品策划

米旗产品线: 生日蛋糕系列、缤纷的切块各式蛋糕系列、精致中秋月饼系列、现烤面包系列、欧式面包系列、丹麦面包系列、常规类、吐司类、亚甜类、汉堡类、多那滋类面包系列、西式点心系列、中式点心系列。以及米旗粽子，生日蛋糕，米旗中点，米旗西点，米旗汤圆，米旗冷饮。

旗品牌的产品类别十分丰富，主要包括蛋糕、面包、月饼、西式点心、中式点心、饼干、冷饮、休闲小食品等传统焙烤类食品，是当前中国焙烤界产品种类最为丰富、产品结构最为均衡的品牌之一。优质的产品加之完善的服务体系，使顾客在与米旗品牌的接触中，达成良好的消费体验。

在面对市场的需求和来自消费者偏好的威胁下，米旗必须提出相应的策略，其产品几乎覆盖了所有焙烤食品，不仅种类繁多而且品质优益。米旗面向市场的对象是年轻人，所以他们在产品的外行，样式，包装上趋于时尚。这样更有利与产品的销售。并且还进行了产品创新，推出了无糖、苏式月饼，其产品占整个月饼产品的40%，米旗在产品标签方面也做得较好。这些措施都使的米旗在产品上占用优势。

二、价格策略

米旗的消费全体较大众化，但根据产品的促销来看，他的主要消费全体是年轻人，但由于价格的原因，据调查购买能力还是有限的，所以米旗的促销渠道趋向于年轻人。曾经调研了米旗部部分食品的价格，都很高，普通的生日蛋糕都在一百元以上，甚至一些普通的月饼都很高。而且今后米旗的食品还可能继续涨价。这就要使的企业重新考虑供应商，人力，原材料等一些高成本方面了。

面对这些挑战提出了部分建议

（一）市价格监测中心向月饼生产、经营企业发放价格提醒建议函，提醒月饼生产经营企业平抑物价不仅仅是政府部门的工作，也是企业的社会责任，建议月饼生产经营企业通过各种途径缓解成本上涨带来的压力，降低企业利润率，让利与民。

（二）加强对月饼价格的监测力度，密切注意月饼价格的变化情况，对群众

反映有暴利行为的及时向价格主管部门汇报，并通过媒体进行成本公示。

（三）建议价格监督检查部门加强对月饼市场的检查，对那些价格垄断、私结价格联盟、联合涨价行为要坚决打击，维护市场正常的经营秩序。

（四）对那些设计制作品位高、档次高、形象好的临时专用月饼销售平台，建议有关部门批准，在店前设立销售摊位，实行经营许可，方便群众购买，烘托和谐气氛，丰富市场。

三、分销渠道

米旗的销售渠道是以连锁店的形式销售的。其连锁店并不是想加盟就可以加盟的，在连锁经营方式上，它基本上排斥了外界的加盟。它的分店分为两种：一种是自营店，另一种是联营店。但在当今发展迅速的时代下米旗这种排外的销售渠道已经不能适应现代企业的发展策略了。在其他企业都在极力扩展实力的时候。米旗很有可能因此而错失这个机会，进而被社会所抛弃。

所以米旗在保证正常共货的条件下应该积极的收集信息和传播有关潜在顾客和现实顾客，竞争者和其他参与者的共给和需求等营销信息。而且应通过各种方式进行宣传造式，强化货物的配和食品的质量。当然这种家族式连锁店应该取消了，去适应新的市场变化。

四、营销传播策略

说起米旗有哪些产品时绝大多数人都只知道月饼和蛋糕，像其他产品都一无所知所以在。这方面米旗必须进行广泛围的宣传。销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

再有我们发现米旗的消费全体较大众化，但根据产品的促销来看，他的主要消费全体是年轻人所以对于米旗来说时尚也是其发展的一种策略。并且加强网店建设，在调研中很多人都会选择网上购物，这也是销售的一种模式。

米旗的月饼销售占西安市场的70％，价格与去年持平。在促销渠道方面覆

盖面广，并和邮政系统合作。专营店的销售提升很快，企业注重品牌形象的宣传，注重产品研发和终端产品销售，不打价格战，轻易不做价格游戏，诚实订价，坚持到底。

总结

通过这次对米旗企业营销策划调研，使我们更深刻的了解什么是营销策划，进一步加强和巩固了我们的专业知识。

我们对其独有的特点和运营方法也很有触动，米旗也有自己独特的优势和较好的品牌，一直以来品牌建设都是企业发展的核心目标，这也是米旗自创业以来一直所追求的目标。

但在其发展的轨道上也存在着一些缺陷和不足。在产品的种类中，有些过于华丽而没有考虑消费者的实际需求，现在人们越来越选择健康，对于油腻高脂的甜食来说趋势以大不如前。在米旗的管理中由于是家族式，这就使得其在管理和运营上存在一种隐藏的不足。

第三篇：志宽食品公司目标市场营销策划

志宽食品公司目标市场营销策划（上）

一、引言

1.公司简介

志宽食品公司于1993年诞生于古都西安，是一家以生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点为主的全国连锁食品企业。从创立至今，志宽始终坚持以产品品质为前提的经营理念，不断致力于产品创新和对市场的准确把握，持续保持行业先锋地位。年轻的志宽，一直保持文稳健的发展步伐。志宽西安、哈尔滨两大现代工业园于2002、2004年相继建立，采用恒温防尘的现代化厂房，引进先进生产设备，包装区域更率先使用十万级净化系统。园区生产条件已达到国际标准，并通过IS09001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系认证。

2.主营业务及其市场份额

1996年，志宽开始区域市场和行业扩张，陆续在西安产品形成蛋糕、月饼、面包、中点，西点、营养快餐、制陷、冰淇淋、速冻食品等九大中城市。1997年上市的志宽月饼是其中最为成功的一个，它立即为公司创造了新的利润来源，并且很快成为主要的销售额指标。它在此后四年的强劲势头使公司进入高速成长阶段。月饼很快超过了传统品种成为明星级产品，以150%-200%的增长率为公司带来滚滚利润。到2002年，国内蓬勃的市场经济和式微的卖方市场已经淹没了大部分企业曾经的辉煌。此时，志宽公司已经占据了地区蛋糕业的霸主地位，拥有30%的市场份额，成为名牌产品。

3.经营对手及经营成效

大家都说志宽的竞争对手是好利来，但当问到谁是志宽竞争对手时，总经理吴碧林笑着说，志宽最大的竞争对手就是志宽自己，只有自己强，别人是推不倒你的。作为一家年轻的企业，志宽食品公司以充满朝气、健康良好的发展为业内所称道。就技术研发、市场观念与运作、品牌发展、资产状况、市场占有率及绝对销售额等核心指标综合评估而言，志宽食品公司当之无愧的名列前茅。2002年8月，西安食品工业园落成典礼，来自国内外的业内精英300余人齐聚一堂，畅论行业之发展，在这次大会上，中国焙烤食品糖制品工业协会秘书长周广军先生盛赞志宽食品是“中国焙烤食品的领头羊”，而中国轻工业协会食品管理司司

长汤天曙先生则称志宽公司是“中国食品业的一面旗帜”，鼓励我们一定要把这面旗帜举好，令志宽人深受鼓舞。

二、目标市场选择

志宽公司开始保持着高增长，随着公司的发展和市场的细分，它逐步开发出更多的产品来。产品线的扩张具有很大的诱惑力，这种办法减少了推出不为人所知的新品牌的风险，消费者可以很容易地认识、相信并且试用志宽系列中的中点、西点、面包和曲奇。八年来，志宽公司通过连锁经营和品牌拓展迅速扩张，将一个现有的品牌直接扩展到新产品上，是市场营销当中的一个有效战略，也是志宽增加销售额的办法之一。品牌扩张的好处显而易见，它使用同样的销售队伍、同样的行销渠道而且面对的也往往是同一批顾客。它还可以在竞争对手未采取行动之前，抢先占领市场。志宽品牌成熟以后，这种产品线的扩张可以保持产品的延续性，而且也有助于该品牌具有更长期的活力。

三、市场优势

1．服务质量

服务本身是由员工来完成的，他们直接影响服务质量，由上级单位或者制度规范直接去控制它是困难的，因此服务质量主要还取决于信任质量。一个真正的市场或者说以顾客为导向的经营，必须给员工足够的照顾。来自全球500强企业的研究表明，对员工的照顾是有回报的：没有心情愉快的员工，怎么可能有心情愉快的顾客?培训、动员和沟通是公司取得成功必须要做的事。对于服务来说，人力资源管理技能是很重要的。经过细心的挑选、合理的培训以及恰当的鼓励后的员工是不一样的，他们将让公司的服务与众不同，也就是形成竞争优势。

2.产品创新

一个真正有威胁的问题是，任何产品都存在着生命周期，新的竞争对手、新技术、新一代消费者、新的潮流不断地否定着现状。所以志宽决定要创新，致使志宽品牌的产品类别十分丰富，主要包括蛋糕、面包、月饼、西式点心、中式点心、饼干、冷饮、休闲小食品等传统焙烤类食品，是当前中国焙烤界产品种类最为丰富、产品结构最为均衡的品牌之一。它在推出新产品时，考虑到消费者的实际需求和接受能力。随着社会的发展以往食品成分以不能满足现代人的需求，人们所追求的是绿色，健康的食品。在这方面志宽进行了发展，以此来壮大自己，增加自己的优势。

3.经营管理

经销是志宽产品的核心竞争力之一，除了商品销售和摆放，连锁店的技巧还体现在选择商店地点和精确的管理库存上，这需要精确的信息系统。120家连锁店的经营一直保持着它的“精品管理”的路线，扩大的销售队伍意味着增加了产品的穿透力，最终增加了产品的销量。

同时志宽公司采用二维结构的组织管理结构：集团公司设立以支持区域市场或分支事业机构为核心职能的若干管部，实现资源共建与共享；根据区域市场划分和大型项目建立相对独立的分公司，分公司作为利润中心，充分运用集团公司公共资源和分公司自由资源，依据区位优势，独立经营，承担实际的利润责任。

四、总结

志宽独特的优势和较好的品牌，一直以来品牌建设都是企业发展的核心目标，这也是志宽自创业以来一直所追求的目标。我相信优质的产品管理加之完善的服务体系，会使顾客在与志宽品牌的接触中，达成良好的消费体验。

第四篇：云南白药目标市场营销策划

云南白药目标市场营销策划

一、公司简介

1.公司概况

19世纪末，云南名医曲焕章的家人将“百宝丹”的秘方捐给政府，1971年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1993年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。同年12月以“云南白药”（股票代码 000538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市的医药公司，3年后公司名称进行了更换，以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等10件著名商标。云南白药处方更是被列为国家机密，也是国家重点中药保护品种。云南白药集团是云南龙头工商医药企业，中国百年老字号之一，荣获了一系列荣誉和称号。20115年集团营业收入达到2073812万元，净利润达到275558万元。经过40多年的发展，在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才的优势下，从一个资产仅仅300万元的小药厂发展成为截止到2015年总资产达到192.91亿实力雄厚的医药企业。

云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂的化学原料药、化学药制剂、中草药制成的中成药、利用现代生物技术的生物制品、保健食品，云南中药材的销售，还有化妆品研制销售，日化用品，医疗设备器械，科技咨询服务，物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列和其他天然药物系列，共生产19种剂型300多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品和技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司和14家子公司。

图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司

资料来源：云南白药集团年报

云南白药控股有限公司是集团第一大股东，拥有集团近42%的股份，云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司 100%控股，是云南白药集团股份有限公司的实际掌舵者。云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还是药品的生产和销售。医药生产和流通销售作为云南白药集团的主营业务收入2071103万元，其他业务收入才为1863万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药系列、健脾药物系列，集团中央特色产品主要包括内服的云南白药散剂和新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛的云南白药气雾剂、开创止血功能的创可贴、云南白药牙膏等。

2.竞争对手分析

使用波特五种力量竞争模型,我们可以得到相对完备的分析特定企业面临竞争的分析框架。

图2 波特五种力量竞争模型

买方议价能力分析：公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品,而且目前在产地云南已经实现统一生产、统一质量标准、统一销售,并都归属云南白药集团的格局。因此“白药”系列产品具有相当高的市场垄断地位。但在公司的“非白药”系列产品上,买方议价能力增强,但是就处方药而言买方议价能力仍然很有限。对处方药而言,在医改实施前,它的买方和使用者是剥离的,即使用者通过医生作为代理人购买药品,而享受医保福利的病人,买方是政府,不享受医保的自费病人,买方是个人。而病人对药品和疾病治疗等专业知识上总体是缺乏的,信息的不对称,使病人的买方议价能力有限。作为医生,受到利益驱动,往往出现寻租行为,所以越是贵的药,卖得越好,特别是对具有差别化的药品,买方的议价能力更为有限。但对于普药而言,政府在降低普药价格的政策介入及进行价格管制,使得买方在普药上讨价能力很强。而在新特药上,药品价格呈现刚性。

供应商议价能力分析：作为中成药企业,云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方,由于公司目前己建的原料基地所生产的原料药与公司产能扩展尚存在缺口,加之原料野生药对气候海拔等的要求,不仅原料数量减少而且价格呈上升趋势。

替代品威胁分析：“白药”系列的主要功效是止血、镇痛,消肿、化淤,客观上存在众多的替代品威胁。但“云南白药”系列产品除了上述功能外,还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点,加之产品属国家保护产品,具有垄断经营和品牌效应,替代品的威胁只在局部的范围和局部的条件下才成为现实的威胁。因此目前就白药系列产品上替代品的威胁较为有限。

潜在入侵者分析：目前,建个有一定规模,通过认证的新厂,投资一般不少于亿人民币,而且要有好的产品品种,市场推广还需要有规模、有素质的专业临床队伍,而且在年后才能开始盈利,加上行业对人才素质的要求较高,与其他行业相比,进入门槛是比较高的,相应的撒出成本也不低,因此,医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。另外,决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。年以来,国家发改委先后近三十多次对药品价格进行下调,平均降幅达以上,甚至个别的药品价格下降达之多。行业药品价格下降,成本上升,竞争加剧,行业出现大调整,近期潜在进入者进入的可能性很小。但中国作为发展中的大国,经济持续快速增长,人民用药的需求不断增加,未来中国医药市场的潜力已经被世界医药行业所公认。世界制药业排名前强的制药企业已有家在中国开展其制药投资业务,它们以雄厚的资金、优秀的人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端。而且随着跨国公司的进入,将会有更多的外资药厂落户中国,分享中国经济发展带来的丰厚的成果。因此,对于中国医药企业来说,跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。

现有竞争者分析：由于通过政府协调与企业收购行为,目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团,加之受到国家一类中成药保护品牌的保护,加之保密配方的技术只有云南白药集团拥有,其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作,因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。但在公司“非白药”产品上存在与同行业较为激烈的竞争。在技术上,公司的研究所经过几年的努力,目前拥有项完全自主知识产权,累计申请发明专利件、申请外观设计专利件、申请国外发明专利件。公司拥有国外商标注册证件,国内商标注册证多件,版权件,国家级技术秘密件,国家中药品种保护证书件,为公司的未来市场和发展奠定了产品基础,也为在技术上形成了技术壁垒。

二、目标市场营销

云南白药集团用10多年的时间从传统白药过渡到以药品为主业，牙膏、创可贴等透皮制剂为辅的多元化业务布局，随后又逐步向保健、日化、房地产旅游领域迈进，形成多元化企业，但是云南白药集团日化产品除了牙膏取得瞩目的成功外，其他定位高端领域的日化产品都销售不佳发展势头萎靡不振，市面上很少能看到千草堂沐浴素、养元青洗发水与润发素、采之汲面膜与护手霜的踪迹。如2009年推出的千草堂沐浴素三年销售额累计不到6000万元占有的市场份额非常低，大大低于行业平均值，日化板块发展可以说是仅靠牙膏一枝独秀支撑，其他日化产品发展不佳，本次营销策划主要针对云南白药日化产品中的原酵面膜。

1.公司市场细分

根据地理因素细分市场：

①具有广泛和分散性，因为涉及每个人、每个家庭，是一个人口众多、范围广阔的市场。不仅如此，由于我国特殊的经济区位，东部沿海地区经济相对较发达，生活质量相对会比较高；

②春、冬季节由于天气干燥的原因，人们面部皮肤干燥缺水问题得以很好的解决。

根据人口要素细分市场：

①主力消费者人群定位在空气环境较差的一线城市的高端收入人群，这个主力消费人群与云南白药原酵面膜的高端价格相匹配，成为与高端人群相对应的品牌；

②皮肤干燥松弛较为明显的普通收入人群，这类人群对于无添加，纯天然的原酵面膜需求比一般人高；

③对于家庭而言，女性作为家庭用品的主要购买者。可以针对女性较多的地方进行产品投放。

2.目标市场的选择 使用差异性营销战略，在目标市场战略分析中产品选择品牌差异化战略，针对主力消费人群，打造他们专享的品牌，更大的强化他们的认同感和忠诚度。提高消费者对云南白药的产品信任度以及专业信任度，因而消费者对云南白药新产品的认同与接受程度较高。和云南白药牙膏产品差异化的最终目的不同，云南白药牙膏是为了使消费者形成一种认知，云南白药作为一种药物，赢得了广大消费者的信赖，对于白药而言，无论进入那个领域，产品都只是一个载体，其中所蕴含的白药活性成分和其具有的独特功效才是云南白药的真正差异化的核心。但是白药对改善面部皮肤问题效果有限，白药并不能成为原酵面膜的差异化战略核心，在面膜市场，人们相信大品牌的产品，云南白药原酵面膜通过人们对云南白药的信任进行销售，基于这种信任根据不同人群，设计不同中高低挡面膜进行销售。

3.公司定位

产品差别化定位：

面膜添加化学物质问题越来越严重，云南白药原酵面膜打破传统思维模式，传统面膜解决的大多是面部肌肤的缺水与黑色素沉积问题，为了解决这些问题，市场上许多面膜加入化学添加剂，而云南白药原酵面膜要作为面部全能的健康修复产品，能综合解决成年人的面部肌肤问题，面膜不添加任何损害皮肤，维持效果的物质，给大众带来真正面部健康。它将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，能增加面膜的科技含量和信誉保证。与同类产品的差异化特征：

与普通面膜相比，云南白药原酵面膜以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度。

三、市场营销组合 1.产品策略

云南白药集团在以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，同时对市场敏锐的嗅觉，开发出具有丰富品种的知名品牌。可以借鉴云南白药牙膏的产品延伸策略，在推出云南白药原酵面膜紧致肌肤和补水款之后推出另外几款的产品，将产品向下延伸，利用云南白药的良好美誉来吸引更多的消费者。从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，纯天然无添加面膜。从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场日益被大企业所垄断，小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄。市场竞争更加激烈，国内品牌在中高端的反攻将逐步见效。

2.价格策略

云南白药原酵在价格上依旧采用高定价的方式。由于原酵面膜的高价值定位，自然将极大抬高产品成本。虽然相对与另一些品牌云南白药的价格相对要贵很多，但是产品针对的是对面部皮肤健康要求较高的人群，其收入水平较高，价格弹性较低，高价也不会导致大幅度的目标客户流失。而从消费趋势来看，纯天然型护理产品已经渐成主流。此外，在功能方面，原酵面膜能够补充水分，紧致皮肤；在心理方面，原酵面膜为消费者带来的满意度、舒适性、可靠性和品牌信任度，这都是其能制定高价的重要基础，同时产品的定价也会根据不同阶层消费者普遍接受的价格，并以竞争者市场价为参考，同时向不同的市场高端、低端延伸，形成菱形的价格体系，以高效冲击市场。

3.营销渠道策略

对于云南白药原酵面膜在2017年上半年市场分销上，首先可以重点突破方式为主，在全国个大中心城市和省会实施终端覆盖，抢占市场形成一定的品牌影响，后向地级市直接设立经销商，作为一级经销单位，并把地市级分销作为主要分销单位，以确保经销商合作的积极性，快速占领消费终端。其次基于网络的分销渠道，利用互联网企业可考虑用网络直接渠道与简介渠道分销云南白药原酵面膜，采取网上购买可先对减少一些费用，让顾客更直接的感受到产品的更新。

4.营销传播策略

广告宣传仍将是2017上半年云南白药原酵面膜重要的营销手段，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。在央视黄金广告时段进行阶段性冲击投放，以提高知名度拉动全国销售，同时在此基础上实行重点市场选择省台进行投放，以强化重点市场的销售。根据主力消费人群的具体特征，重拍广告片，利用明星代言，加知名度，让广告对消费者有更大的共鸣，力争使云南白药原酵面膜=健康纯天然。

第五篇：蒙牛集团目标市场营销策划

蒙牛集团目标市场营销策划（上）

国贸0901 裴娟 2009110390

前言：

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团）创建于1999年8月，是拥有总资产141亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。

主要竞争对手：伊利集团、光明集团等。

一.市场细分

二.乳制品是大众健康食品，需求量特别大，市场细分可以从一下三个方 以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐，晚餐，休闲和正面进行

1．以年龄为细分变量，分为儿童，青少年，中年和老年四个消费群体餐四

个四分市场。

2．以消费者偏好为细分变量，开发草莓，香橙，葡萄，水蜜桃等多种口味的产品

二．目标市场选择

目前我国人均牛奶消费量偏低，尤其是广大农村，人均收入偏低，所以目标市场主要是城市居民。特别是收入较高的白领阶层，或者是需求量极大的青少年和儿童群体。

三．市场定位

良好的品牌形象、优质的产品服务