毕业实习报告程雨（精选合集）

第一篇：毕业实习报告程雨

河北工业大学管理学院

毕业实习报告

专

班

学

姓业：市场营销级：C051 号：名： 054929 程雨

廊坊市大千房地产开发有限公司

刘宏实习单位：指导教师：

成绩：

评语：

2009 年4 月13 日

一．实习说明

（1）实习时间：2009年2月20日到2009年4月5日

（2）实习地点：廊坊市大千房地产开发有限公司

（3）实习性质：毕业实习

二．实习单位简介

廊坊开发区大千房地产开发有限公司成立于1999年，其前身是大千装饰工程有限公司。公司现有管理人员42人，其中各类专业技术人员占总人数62%。凭借大千装饰公司多年的工程技术力量和实践经验，公司成功的开发了“广阳公寓”品牌工程，受到全市的关注和好评。在这几年的经营中公司被市评为“重合同守信用单位”称号。

他们以“服务工薪大众，打造房产精品”为服务理念；以和谐的人文素质，崇高的敬业精神，与时俱进的发展思路完善自我；以房地产为龙头，不动产经营为主业，联动发展，多元开拓，把大千公司做实做强，每年一个新跨越，三年做成集团公司，五年跻身廊坊市房地产企业十强。机遇与挑战并存，发展与竞争共生，大千房地产将以客户需求为动力，以工程质量、客户服务为核心，兢兢业业，诚信为本，为廊坊城市建设撰写新篇章。

2007年开发的的“广阳公寓”是大千房地产公司首推的品牌楼盘，他们以“打造经典中小户型，贴近工薪大众”为开发理念，着重强调“户型设计多样性，居住品位高雅性，配套功能全面性，环境景观自然性，购置居住优价性”。“广阳公寓”先后被评为“三级安全文明小区”、“园林式居住小区”称号。

三．对企业的经营调研

大千房地产开发有限公司于1999年成立以来，主要经营范围为房产开发，每年的营业额平均为700到1000万元人民币，可以说业绩颇丰。2007年，公司开发了广阳公寓工程项目，当时正值廊坊房价上升阶段，市场需求量非常大，一个季度的时间，住房销售一空，每平米平均成交价格约为4200元，成为了公司最辉煌的一年。

2009年的金融危机，使大千房地产公司与很多房地产商一样，面临了前所未有的困境。通过对公司内部和市场的调查，我对公司产生困境的原因做了以下分析：

1.本市房价大环境的影响

受市场大环境的影响，廊坊市的房价有了明显的滑落态势。下面以阿

尔卡迪亚小区为例。阿尔卡迪亚小区是我市最大的住宅小区，2004年该小

区房屋平均价格为2550元／平米，2005年为2850元／平米，2006年为

3250元／平米，2007年二季度均价超过4500元／平米，2008年上半年的房价更飚到了5130元／平米。我们可以看到，从2004年到2008年上半

年廊坊的房价一直处于不断上升的态势。而2008年下半年开始，房价开

始有所下降，现在更是降至了3800元／平米。而且因为房屋的降价，很

多人对买房都呈现出了观望的态度，致使房屋的成交量非常低。根据公司

2009年2月19日的数据分析显示，廊坊目前可销售的房产总套数为

17341套，成交58套，占0.334%，由此可以看出，消费者的购房需求量

在大幅度下降。

2.原材料价格波动

因为经济危机的影响，公司建造楼房所需要的原材料价格波动，各类

钢材和混凝土价格均有下降的趋势，因此，考虑到成本因素给公司带来的风险，公司并没有准备在今年进行大的投资项目。

3.资金问题

大千房地产公司在资金上出现了很大的缺口，目前流动资产比率非常

低。虽然国家运用宏观调控，增加了贷款款项，但是贷款仍然非常的困

难。大千缺少了流动资金，投资自然成了纸上谈兵的事情了。

4.公司内部的管理问题

早在2008年暑假，我就在大千房地产实习过一段时间，在实习的过

程中，我发现公司有些职员的工作态度并不十分积极。在这个正值金融危

机的艰难时刻，更应该团结努力，想办法度过危机，但是我却发现很多员

工少了工作的斗志，多了很多消极的情绪。我想这也是大千面临困境的原

因之一。还有，公司的管理体制不健全，没有必要的培训和激励机制，管

理者也不够积极主动，没有跟随着消费者的新需求而不断创新，使得步子

越来越沉重。

四．实习的部门和岗位情况

我所在的部门为销售部，和我同在销售部的还有6个同事。平均年龄在30岁左右，我在其中主要是负责接打电话和整理资料的工作。因为我实习的这段时间公司并没有开发新的楼盘，所以我们会关注其他公司楼盘的销售情况。趁着这段时间，我阅读了一些公司的资料，了解了一些公司从1999年成立以来的销售业绩和主要开发项目。觉得很有收获。

平时接打电话遇到的基本上都是财务方面的问题，因为我的课程里也有会计，所以一些财务方面的电话也是有我来接，但是我只负责记录简单的会计工作内容，然后向我们会计负责人传递会计信息。

在工作的过程中，我与部门的其他同事相处的非常好，我想这应该和我在大学时选修了公共关系学这门课程有直接的关系。还有，我的心得就是任何事情，无论大小，都要做些必要的笔头记录。尤其是接电话时，一定要将来电者的信息记录清晰。在上司问起时，可以准确的传递信息，增强可信任程度。

因为我的专业是市场营销，所以我还利用机会做了一次市场调研，为我的论文做准备。至于调研的信息，我会在论文中具体表述。

五．公司在经营方面的成功和教训

大千房地产公司自建立以来经历了十年的风风雨雨，在这十年中，有成功经验，也有失败的教训。下面我举两个典型的例子。

1.成功的经验——广阳公寓楼盘的开发项目

2007年3月21日，广阳公寓楼盘正式开盘，在不到一个季度的时间里

已经全部销售完毕，给公司创下了不小的利润。对于这次开发的成功，我总

结论了以下原因：

（1）准确的市场定位：在项目前期，公司曾经对廊坊市房产消费者进行

了一次调研，再调研中公司发现随着人们收入的增加，人们对住房的要求也越来越高，建造高档小区成为了房地产发展的趋势。所以，公

司决定广阳小区的受众为收入在中上等的消费者。

（2）良好的地理位置：廊坊市广阳道北、银河北路西侧，靠近市中心，毗

邻廊坊市时代广场，地理位置优越。

（3）完善的核心战略构想：为了达到项目预期的销售目标，该项目制定

了三项操作原则。

a.一切工作服从销售目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配

合销售工作。

b.准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略；

c.在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变

化，阶段性、灵活性运用推广策略。

（4）入市时机的准确把握：在开盘前，公司的工程已有一定形象进度并

达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备，样板房装修完成。开

盘的前期工作已经基本完成，有开盘的条件。公司选择在三月末开

盘，既避开了与本市其他房地产项目同时开盘的正面竞争，又能在销

售期中赶上“红五月”，可以说是开盘的最佳时机。

（5）运用多种有效的营销手段：在广阳公寓这个项目中，公司首次运用

了多种营销方式结合使用的方法，使得广阳公寓这个项目更具吸引

力。营销手段中包括：关系营销、竞争营销、合作营销、诚信营销、文化营销、特色营销、环保营销和网络营销。

（6）运用广告效应：发盘前期，公司在廊坊电视台做了半个月的推广广

告，还在市中心的的大卖场楼顶制作大型广告牌，大大增加了项目的知名度。

（7）制订了各阶段的推广细节：公司将该项目的销售分为了三个阶段。

a.内部认购阶段——制定各种包装策略

b.公开热销阶段——强势销售

c.尾盘销售阶段——运用价格策略，强调促销主题

经过了以上努力，市场很快就承认了广阳公寓这一品牌，广阳公寓也实

现了其销售目标，为公司创造了可观的利润。

2.失败的教训——应对金融危机

2008年爆发的金融危机，使大千面临了前所未有的困境。现在的大千，资金链断裂，没有什么销售业绩，公司处在即将崩溃的边缘。这次金融风

暴，也使得公司内部的管理问题显现了出来。

（1）应对危机的反应速度慢。目前我们比任何时候都需要了解目标客户

群，如何重新界定价值以及如何应对经济衰退。价格的弹性曲线正在发生变化。目标客户群会花费更多的时间在选择上，并在采购时花费

更多精力来谈判。他们更愿意推迟购买，购买性价比高的商品房，或

持币观望等待大降价。因此，我们必须加强市场调研工作，特别是来

点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对

性的推广渠道、推广思路，和诉求点。同时在推广节奏上，结合房市

相关政策、本地客户消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到

市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。可是公司却没有

这样的行动，反而消极的躲避，缺少迎难而上的决心。

（2）缺少应对危机的决策

（3）大量消减费用支出，缺少应对危机的勇气

（4）缺少企业的核心价值观和团队凝聚力。做为公司管理层应该加强留下

员工的忠诚心，并告诉他们公司曾经经历过的困难；保证产品质量而

不是偷工减料；专著于服务现有客户而不是追求大而全。公司管理层

们必须花更多的时间与客户和员工在一起。经济衰退时，财务总监负

责的资产负债表比市场销售经理负责的损益表更加重要，营运资金的管理比客户关系更重要。成功的企业在衰退期不会放弃自己的营销战

略，而是适应市场。同时，在团队合作方面，对内需要加强公司各部

门之间的凝心力与责任心；对外则需要加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛

围。但是在大千中，虽然也有和睦的氛围，但是却缺少了对企业的忠

诚和为企业创造利润的信念，我想这也是企业不能应对经济危机的一

个重要因素。

（5）没有适时的调整商品组合和推广策略，缺少创新精神。

如果公司能够对以上问题加以分析和改正，我想大千会在金融危机中做的更好一点，也许这场危机会转化成公司的又一次发展机遇。

六．我的实习体会

通过这次实习，我总结了以下几点经验：

1.完善应聘过程。想实现一个目标是肯定要付出努力的，有一个充分的准备还

是有很大的必要的，就从找工作说来。

（1）简历：一个好的简历还是有很大的优势的，不断的修改自己的简历，我还把自己的简历给学长，专业老师看看，他们结合自己的经验，为

我提供很大的帮助。

（2）笔试：公司往往会有笔试环节，但是如果细心的话，笔试的题目在网

上似乎都能看到，看看常考题目，基本上都是学过的专业知识，所以

课本真的很重要。

（3）面试：面试总会让人紧张，面试的时候有时都会说不出话来，所以还

是多准备一些常用的回答，以免到时候更加紧张。

2．不要把自己当成是实习生，这样工作起来就会更容易融入新集体当中，尽快

使自己进入角色。

3．要注意与同部门人员搞好关系。我实习的时候和营销部门的其他同事关系都

很好。没有事情的时候他们很乐意给我传授一些他们的经验，这是对我很重

要的。也许他们给我讲的几句话，顶得上我自己摸索很长时间，甚至可以避

免我犯一些错误。

4.少说话，多做事。工作了一段时间，我发现多说多错这个词确实很有道理。

所以平时我会少说话，多做事，多听多看多想，这让我在实习的过程中受益

匪浅。

5.别人交代的事不要说我不行，要多说“我会尽力做好”这样的话，增强上司

和同事对你的信任感。要善于表现自己，但是处事待人要谦虚谨慎，不能自

高自大。

6.多用学过的工具来分析问题。以前分析问题我总会有一些想当然的情绪，通

过实习，我变得更加客观了。我现在经常用五力模型等分析工具来分析问

题，使得分析的结果更有可信度。

第二篇：最新计算机毕业实习报告结尾与最新辞程报告

最新计算机毕业实习报告结尾

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”.参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”,只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

第三篇：程景实习报告定稿

专业实习总结

动物科技学院动医071班17号程景

一、实习的基本概况

我于2011年3月1日至2011年5月20日在山西农业大学动物科技学院兽医临床实验室实习，期间由李宏全老师担任实习指导教师。在这段时间里，我参与了实验室的一些日常工作，培养了自己的动手能力，还帮忙其它实验的完成，培养自己的科学思维，同时在老师的指导下完成了毕业论文，掌握了论文的写作模式、方法和思路。

二、实习感受

（一）成绩与收获

1、对PCR的了解

PCR是聚合酶链式反应（Polymerase Chain Reaction）的简称，是一种

体外酶促合成特异DNA片段的专用仪器，在人工合成引物介导下反复进行热变形-退火-延伸而扩增DNA的循环过程。因其具有特异性强，灵敏度高，对标本的纯度要求低，简便、快速等特点，PCR技术迅速成为分子生物学的一项常规手段，并得到了广泛的实际应用。PCR方法模仿体内DNA复制过程，首先使DNA变性，两条链解开，即将模板DNA置于94—95℃的高温下，使双链DNA的双链解开变成单链DNA；然后使引物模板退火，将反应体系的温度降低到45—65℃左右，引物能分别与变性后的两条模板链碱基互补配对；将反应体系调整到DNA聚合酶作用的最适温度，DNA聚合酶随即以4种dNTP为底物，在引物的引导下合成与模板互补的DNA新链。重复此过程，DNA即以指数方式扩增。1988年耐热的TaqDNA聚合酶在栖热水生菌中被分离出来后，PCR技术逐步成熟起来。近年来，在实际工作和运用中，以基本原理为基础又发展出了很多新型的PCR技术。如：反向 PCR(Inverse PCR)用于扩增位于已知序列两侧的一段未知序列；不对称 PCR(Asymmetric PCR)通过在反应体系中加入不等量的一对引物从而获得单链产物；重组 PCR(Recombinant PCR)可以把两个不相邻的DNA片段重组在一起的PCR法。除此之外还有套式引物 PCR(Nested Primer PCR)、免疫 PCR(ImmunoPCR)、加端PCR(Addspecific PCR)、原位PCR(In situ PCR)等。逆转录PCR(Reverse Transcription PCR,简称RT-PCR)。逆转录PCR是一种能检测细胞内低丰度特异性RNA的方法。其原理是原理是：提取组织或细胞中的总RNA，以其中的mRNA作为模板，采用Oligo

（dT）或随机引物利用逆转录酶反转录成cDNA。再以cDNA为模板进行PCR扩增，而获得目的基因或检测基因表达。RT-PCR技术灵敏而且用途广泛，可用于检测细胞中基因表达水平，细胞中RNA病毒的含量和直接克隆特定基因的cDNA序列。RT-PCR主要用于对表达信息进行检测或定量，分析基因的转录水平。另外，这项技术还可以用来检测基因表达差异或克隆cDNA而不必构建cDNA文库。RT-PCR比其他包括Northern印迹、RNase保护分析、原位杂交及S1核酸酶分析在内的RNA分析技术，更灵敏，更易于操作。

2、对红细胞免疫的了解

以往认为，红细胞只参与呼吸功能，没有免疫功能。事实上，红细胞有许多与免疫有关的物质，如CR1、CR3、CD58、CD59、DAF、SOD，数目众多，自成系统。红细胞是血循环中最重要的固有免疫细胞。红细胞有识别、黏附、浓缩、杀伤抗原、清楚循环免疫复合物的能力，参与机体免疫调控，并有完整的自我调控系统，许多疾病免疫发病机制中，红细胞天然免疫缺陷占有很重要的地位。已有越来越多的研究证实红细胞天然免疫功能的变化与许多疾病的发生、发展及病理过程密切相关，尤其是E-CR1基因多态性分布及其表达变化与许多疾病的发生发展关系密切，如自身免疫性疾病、传染病、血液病等。20世纪50年代，Nelson等首次发现了红细胞具有免疫黏附功能，此功能有促进白细胞吞噬的作用。人红细胞能与特异调理过的梅毒螺旋体及肺炎球菌结合，从而推测红细胞膜存在兔免疫黏附受体，免疫复合物同该受体结合，促进白细胞对其的吞噬，是宿主防御机制的一部分。20世纪60年代证实了这种人红细胞所具有的免疫黏附功能是通过Ⅰ型补体受体（CR1）实现的；20世纪70年代在人的红细胞膜上首次分离并纯化了该受体；20世纪80年代初，Siegel等首次提出了红细胞免疫系统的新概念。红细胞作为天然免疫的一个构成部分，是机体自身免疫平衡的稳定的重要基础，它在整体免疫反应这种具有以下作用。增强吞噬作用；清楚循环免疫复合物；识别和携带抗原；免疫调节作用；效应细胞的作用。

3、试验用动物的取样以及血液的前期处理

耳缘静脉采血4ml于含有EDTA抗凝剂的一次性真空采血管中，置于4℃备用；取出血液加入等体积（4ml）的生理盐水对犬的血细胞进行等体积稀释；按1:3比例加入红细胞裂解液，轻柔的颠倒混匀3-6次，4℃静置10分钟；2000rpm，4℃离心5分钟，弃上清加入4ml生理盐水悬浮沉淀，按1:2的比例将此悬液缓慢加入到淋巴细胞分离液表面，注意不要使两者混合；4℃，2500rpm离心15分钟；离心后，该液分为四层，取第二层环状乳白色细胞层于另一新EP管中；4℃，3000rpm离心5分钟，弃上清。

4、RNA的提取

向EP管中的细胞沉淀加入1ml Trizol；旋涡振荡器上充分混匀，静置5min；再加入200μl氯仿，混匀后静置2min，于4℃，13,000rpm离心15min；

小心吸取上清（大约500μl）与另一个干净的EP中；加入等体积的异丙醇，颠倒混匀后静置10min，于4℃，13,000rpm离心10min；倒掉异丙醇加入1ml 70%预冷的酒精洗掉多余的异丙醇，于4℃，10,500rpm离心5min；倒掉酒精将提取的RNA风干，约10分钟左右至半透明（不可全干）；加入40μl的RNase free dH2O，充分溶解，-80℃保存备用。

4、论文的完成这个假期在老师的指导下，在师兄师姐们的斑竹下，完成了我的毕业论文——《犬的红细胞免疫粘附受体基因克隆与序列分析》，在完成的过程中，学到了许多东西，如应该选什么样的话题来做论文，选好话题以后又应该如何安排思路，安排好思路以后下笔成文又该如何查找资料，以及如何挑选资料等等，这些东西都必须是通过自己亲自完成才可以学到的。

（二）问题与不足

通过这段时间的实习，发现了自己的许多的问题，三、总结

在这个实习期内，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，也知道了自己不了解相关学科的研究动态，不了解学科内的科学体系，不了解学科的发展历史等，更反映出自己在处理问题的方法与策略的不足，总是浪费了时间也做不好事，让时间悄悄流失。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。虽不能苛求在不到一百天内把发现的问题全部解决，但发现了问题总归有了一个良好的转折，在今后的工作、生活、学习中努力的方向也明确了，对自己的要求也更趋向于理性、客观。

但是经过对这一个月的的实践和实习，我有了更加明确的目标，我将努力做到以下几点：

1、继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

2、努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

3、提高学习积极性和主动性。在今后的学习和生活中，我将继续努力，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。最后感谢张老师和学长学姐们对我的支持和帮助，我会继续努力的。

几个月的实习生活让我获益匪浅。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。

最后，我要感谢李老师和所有帮助我的师兄师姐们，他们让我学习到了很多的知识，为以后的动手操作和灵活思考打下坚实的基础。

第四篇：程雨《孝敬父母》读后感

《孝敬父母》读后感

孝敬父母是中华民族的传统美德，古今中外，孝敬父母的感人事迹不胜枚举。今天，我怀着崇敬的心情，阅读了《孝敬父母》这篇文章。

文章主要讲了少年时的陈毅很孝敬父母，常帮妈妈做事，从来不惹父母生气。后来陈毅投身革命，由于工作很繁忙，长期在外，很少有机会能回家探望母亲，总感到未尽做儿子的责任。一次，陈毅从国外访问归来，途径家乡，顺道探望瘫痪在床的母亲。他母亲得知儿子要回来了，就忙叫人把那条尿湿的裤子塞到床下，不愿让儿子知道。陈毅发现了，执意要去洗裤子。当我读到“不管当了多大的官，我都是您的儿子。您就把裤子拿出来，让我来替您洗吧！”这句话时，我不禁想起平时的我，别说要我帮父母洗衣服了，我就连自己的衣服也都要爸爸妈妈洗，想起来，可真是惭愧啊！

读完全文，我对陈毅孝敬父母的品质肃然起敬。《三字经》里曾提到过：“孝于亲，所当执。”是啊！孝敬父母、尊敬长辈是我们的责任和义务，他们这样一把屎一把尿地把我们拉扯大，多辛苦啊！我们这些后代子孙难道就不应该好好回报他们吗？！黄香从小就懂得“孝道”，夏天炎热时，用扇子为父亲扇凉枕席；冬天严寒时，以身为父亲温暖被子。大家想想，一个只有就九岁的孩子，就知道要孝敬父母，更何况我们这些少先队员呢？我们更应该孝敬父母，做他们的榜样啊！可我们，一个个，都是娇贵的“小皇帝”、“小公主”，一个个，都是爸爸妈妈的心肝宝贝，掌上明珠，爸爸妈妈含我们在嘴里怕化了，捧我们在手上怕摔了，因此，我们都养成了好吃懒做的习惯，多不好啊！爸爸妈妈煮了白米饭，我们却偏要吃零食；看到了别人有了漂亮的东西，我们就吵着要买，爸爸妈妈拗不过我们，只好依着我们；家里的活用不着我们亲自动手，爸爸妈妈们自己会干的；房间里乱七八糟的，爸爸妈妈也会帮我们收拾干净；每逢周末，吵着让家长带我们上公园玩，丝毫不顾他们的感受，家长只好从百忙之中抽出空来陪我们，我们简直成了一个要风得风、要雨得雨，衣来伸手、饭来张口的“家庭小霸王”了！我们怎么能跟陈毅比呢？

父母为我们付出了太多太多，我们应该好好报答他们，是吗？从现在起，我们要做一个孝敬父母、尊敬和关心长辈的乖孩子，不忘父母对我们的养育之恩，做他们的“得意小帮手”，好吗？我们要把中华民族的传统美德发扬光大！

第五篇：《秋天的雨》程美[模版]

11.《秋天的雨》教学设计山东潍坊临朐付家李召小学程美

教案背景：

《新课程理念》以学生的学为主导，以教师的导为辅，要充分让学生在自主、合作、探究中的获得知识，《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”。本课采用个性化教学，以学生原有的知识经验为基础展开教学，激发学生的阅读兴趣，引导学生自读自悟，使他们在读中感悟、读中积累、读中迁移。设计充分尊重学生独特的感受、体验和理解，整个过程为张扬学生个性，激发学生灵性服务。正确处理教与学的关系。营造民主和谐的课堂氛围，充分发挥师生双方的积极主动性与创造性，教学中，学生始终是学习活动的主人，他们在自主、合作、探究的新型学习方式中快乐的学习，教师则是学生学习活动中的引导者、组织者、合作者与欣赏者，力求实现以学定教，顺学而导，教学相长的教学思想。教学课题：

人教版三年级语文上册11课《秋天的雨》教材分析：

《秋天的雨》是人教版三年级语文上册的第11课，是一篇想象奇特、抒情意味很浓的散文。课文以秋雨为线索，将秋天众多美好的景物一一串起来，给我们带了一个美丽、丰收、欢乐的秋天。作者或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常见的事物，通篇语言艺术化，给人以美感。教学目标：

1、会认8个生字，会写12个生字，正确读写“清凉、留意、菠萝„„等词语。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，读出对秋雨的喜爱和赞美之情。背诵自己喜欢的部分。

3、读懂课文内容，感受秋天的美好。

4、积累好词佳句。

教学重点：使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。教学难点：课文使用了多种修辞手法，或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常见的东西和事物，或很含蓄地抒发感情，这些被艺术化了的语言，会给学生造成理解上的困难。教学方法：

情景教学法、启发引导法、示范朗读法；自主学习法、合作探究法、模仿写作法。

设计理念

本课教学我以学生的亲身感受和教师准备的一些秋天的画面诱发了孩子们学习的兴趣和欲望，运用画面和配乐朗诵，把孩子们带到秋天的雨中，体验秋天的美好，从而缩短了学生与书本的距离。采用多种方式朗诵，让学生结合获得的生活体验，进行阅读感受。充分发挥学生自主、合作、探究的学习理念，调动孩子观察秋天，了解秋天的积极性，从而上升到热爱秋天，赞美秋天。

教学实践中，我抓住一个“读”字，始终以读为本，使学生在读中感悟、读中体验、读中积累。在指导学生读的时候，我引导学生钻研文本，体现学生的个性化阅读，并强调要以文本的语言形式为本。在指导学生钻研文本的过程时，要求学生结合获得的知识阅读，可以结合生活经验阅读，可以以获得的体验阅读。而且不管是什么方式的个性化阅读，都必须从文本出发，从文本的言语形式入手，既求同，又存异。教学过程：

一、谈话激趣，导入课题

1、谈话导入：

同学们，你们看过电视剧《巴拉巴拉小魔仙》吧？三位小魔仙都使用一种神奇的魔法棒。那你们知道魔法棒有什么神奇的呢？学生回答。（预设：想变成什么，魔法棒一挥就变成什么）今天老师也向你们介绍一位会使用魔法棒的魔法师。这位魔法师就是秋天的雨呢？出示课件小魔仙和魔法棒

2、出示课件《秋天的雨》老师板书课题，学生齐读课题。

3、它的魔法棒一挥，会有什么神奇的变化呢？咱们今天就一起去课文里看看就知道了。

二、初读课文，整体感知

1.播放课文录音整体感受课文内容。http:// 2.个性化读书（自主读）出示课件读书要求。

秋天的雨特别的神奇，请同学们用自己喜欢的读书方式，自由练习朗读。把课文读准确，读通顺，对课文中的生字、难读的词、句重点练习，多读几遍，读通为止。

3.反馈词语和生字。出示课件词语

A（齐读）B多音字 C.轻声读轻声D领读E小组检查读F有一个字很容易写错笔顺，让我们一起来写：书写难写的字（学生书空）“爽”。《课件5》出示

4.生字词语都顺利过关了，相信你的课文一定读得更棒了，请你再拿起书默读课文，A标出自然段，想想每个自然段主要写了什么？B.课文从哪几方面写秋天的雨的？《课件6》出示思考的问题。5.交流：出示《课件7》

秋天的雨，是一把钥匙。

秋天的雨，有一盒五彩缤纷的颜料。秋天的雨，藏着非常好闻的气味。

秋天的雨吹起了金色的小喇叭，它告诉大家，冬天快要来了。

秋天的雨，带给大地的是一曲丰收的歌，带给小朋友的是一首欢乐的歌。6.看看前四句在每个自然段的位置，你发现了什么？第一句是段意，后面的句子都是围绕这句写的。最后一段是对全文的总结。

7..赏读了句子，和伙伴交流交流：课文是从哪几个方面写秋天的雨的？板书（颜色、气味、声音）

三、深入局部，感悟秋雨

过渡：同学们想看看秋雨的颜色，想闻闻秋雨的气味，还是想听听秋雨的声音呢？请同学们自主选择学习内容，按要求思考问题（把自己读书的收获与组员交流）《课件8》选择学习内容

《一》（1）喜爱秋雨颜色的同学们，看到秋雨的色彩了吗？把描写颜色的词语画下来，（2）填一填描写颜色的词语《课件9》出示题：

（黄色）的银杏树（红色）的枫树（金黄色）的田野（橙红色）的果树（紫红的淡黄的雪白的）的菊花

小结：这么多的颜色如果用一个词语来表示，那就是五彩缤纷，（领悟词义）那我们现在去真实的感受五彩缤纷

师：1.它把黄色给了《课件10》出示写银杏叶的句子，它像什么？把什么比做什么？（或你发现了什么？）http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&word=%E9%93%B6%E6%9D%8F%E5%8F%B6&ie=utf-8&in=15284&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=2&rn=1&di=***0&ln=1990&fr=&fm=result&fmq=***25_R&ic=0&s=&se=1&sme=0&tab=&width=&height=&face=0&is=&istype=2

2.它把红色给了《课件11》出示写枫叶的句子，把什么比做什么？（或你发现了什么？）http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&word=%E6%9E%AB%E5%8F%B6%E7%BA%A2%E8%89%B2&ie=utf-8&in=23850&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=93&rn=1&di=233845983350&ln=1739&fr=&fm=result&fmq=***15_R&ic=0&s=&se=1&sme=0&tab=&width=&height=&face=0&is=&istype=2 3.它把金黄色给了《课件12》出示田野的句子，它像什么？把什么比做什么？它把橙红色给了《课件13》“你挤我碰”体会到什么？

http://image.baidu.com/i?tn=baiduimage&ct=201326592&cl=2&lm=-1&st=-1&fm=result&fr=&sf=1&fmq=***00_R&pv=&ic=0&nc=1&z=&se=1&showtab=0&fb=0&width=&height=&face=0&istype=2&ie=utf-8&word=%E6%B0%B4%E6%9E%9C%E5%9B%BE%E7%89%87%E5%A4%A7%E5%85%A8&f=3&oq=%E6%B0%B4%E6%9E%9C&rsp=4 4.菊花仙子得到的颜色就更多了，我们读《课件14》描写菊花的句子，频频点头做动作，把菊花当做什么来写的？你还知道有哪些颜色？展示《课件15--25》.http://image.baidu.com/i?ct=201326592&cl=2&nc=1&lm=-1&st=-1&tn=baiduimage&istype=2&fm=index&pv=&z=0&ie=utf-8&word=%E8%8F%8A%E8%8A%B1 师小结《课件26》我们看到了一个（）的秋天。板书五彩缤纷.欣赏着五彩缤纷的景色，你心里怎样？让我们读出秋天的五彩缤纷和快乐吧《课件27》配乐

《二》听说秋天的雨滴里藏着非常好闻的气味，我们班哪些小朋友被那诱人的香味勾住了？指名读，出示课件《课件28》想象一下，说说看，秋天的雨里还有哪些香味？（说中扩展）《课件29》

师：你有看到了一个怎样的秋天？《课件30》板书水果丰收了，我们可以大饱口福，你觉得怎样？

《三》过渡：秋天到了，水果成熟了，散发出阵阵诱人的香味，令人陶醉！听，秋天的雨吹起了金色的小喇叭，冬天快要来了，哪些动物听到了？《课件31》（喜鹊、松鼠、青蛙„„）引读课文。

（9）小结：秋天的雨真是神奇呀，让我们来一起赞美它吧，出示课件《课件32》激情朗读：秋天的雨，带给大地的是一曲丰收的歌，带给小朋友的是一首欢乐的歌。四拓展延伸

1.秋天的雨给我们带来了丰收和欢乐，让我们用一首小诗赞美秋天的雨吧。《课件33》配乐春天的雨像一位报春的使者，用温柔的雨滴滋润着大地万物。夏天的雨像一个调皮的孩子，总是敲着大鼓、轰隆隆的从天而降。秋天的雨像一位伟大的魔法师，给我们变幻出五彩的花朵和好闻的气味。冬天的雨像一群可爱的精灵，是他们给大地送来了雪姑娘的礼物。

http://music.baidu.com/search?key=%E7%A7%8B%E6%97%A5%E7%A7%81%E8%AF%AD&fr=hao123&ie=utf-8 五：布置作业《课件35》（1）收集积累描写秋天的词句。（2）阅读描写秋天的文章（3）把秋天的景物画下来。

（4）和爸爸、妈妈一起去秋游，把看到的景色写成一段话。板书设计： 11秋天的雨

颜色

气味丰收欢乐声音

教学反思：

学生对于秋天很熟悉，但是他们不会像课文中那样观察仔细，他们有一些粗略的印象，需要通过课文的描述去回忆，并且通过课文来加深这样的印象。在读中去品味秋天的美，去体会语言的美。在课文中更多地渗透情感的教学，通过想象说话，把秋天的景色进行语言的重新组合，成为学生自身的语言结构。我认为，教学中，老师学生都走进了文本，感受到了秋天的美，同时能较好地落实知识点并拓展，收到较好的效果。在突出“感受秋天的美和语言的美”这个重点时，多

媒体再现了文中美丽的景色，在《秋日私语》美妙的音乐声中，以情助读，学生怎能不沉醉？无需过多的分析讲解，在多层次的配乐朗读中，他们自然而然能体会到秋天的美和语言的美丽。在不知不觉中实现了与文本的对话，实现了对语言的感悟与积累。对于重点词句引读、导读还是比较到位的。第二自然段有这样两个重点句子：“黄黄的叶子像一把把小扇子，扇呀扇呀，扇走了夏天的炎热。”、“红红的枫叶像一枚枚邮票，飘呀飘呀，邮来了秋天的凉爽。”在引导学生欣赏优美句子的同时，让学生发挥想象，并让学生在读中观察比较这两个句子的共同点，然后再入情朗读，体会句子的韵味美。在让学生感受秋天色彩美时，大量的图片展现便水到渠成地理解了“五彩缤纷”的意思，最后让学生配乐朗读第二段，在音乐中想象秋天的美。寓教于乐，朗读加体会，符合学生的认知规律。教学设