股份制商业计划书

第一篇：股份制商业计划书

沈阳彩莹矿业有限公司销售分公司

股份制商业计划书

一、建立股份制投资合作模式

1.项目提出目的1.1行业分析

近十几年来中国的大理石行业以令世人惊奇的速度蓬勃发展。中国石材业的成功依附于国内高速发展的经济和建筑业，以及国内外房地产业的持续增长。纵观中国大理石市场，国产大理石占有份额约20%，其余部分由国外进口，行业结构造成中国大理石市场资源重叠，产品重置，无品牌化经营模式。随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。

1.2企业品牌经营的必要性分析

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

1.3项目的必要性

彩莹公司为了建立全国企业品牌化经营，建立全新的营销模式：建立股份制区域销售中心。项目的建立确保了股东的共同利益，强强联合，降低投入资金，利益共享。项目确保投资人以股东身份参与公司决策、定价、获得分红等，以及永久持续经营彩莹产品，与彩莹共建未来发展蓝图。

2.入股形式

甲方：沈阳彩莹矿业有限公司，以产品价值入股共计股比51% 乙方：参股方；

自然人A；

自然人B；

........以资金入股共计股比49%

3.股比结构与决策权

3.1股东入股比例结构

公司的最高决策机构是股东会。

股权大于50%——绝对控股

股权小于50％，其中最大的股东——相对控股

3.2股东享有权利：

（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；

（2）了解公司经营状况和财务状况；

（3）选举和被选举为执行董事或监事；

（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；

（5）优先购买其他股东转让的出资；

（6）优先购买公司新增的注册资本；

（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；

（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；

3.3股东承担的义务

（1）遵守公司章程；

（2）按期缴纳所认缴的出资；

（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；

（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；

3.4股东机构意思规则

股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：

（1）决定公司的经营方针和投资计划；

（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；

（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；

（4）审议批准执行董事的报告；

（5）审议批准监事的报告；

（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；

（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；

（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；

（11）修改公司章程；

（12）聘任或解聘公司经理

二、项目运营及管理

1.公司架构

彩莹矿业组建七大中心系统，全方位的满足投资商及产品使用者的多元化需求。董事会

工厂 全国营销

中心 财务

技术研发中心 品牌运营中心 股份制合作管理

中心 区域销售中心

2.企业文化

2.项目运营

2.1筹备阶段支持：

加盟企业的团队建设支持：人员招募培训，总部人员驻外

加盟伙伴公司的组建：公司选址、统一形象建立、开业活动企划

2.2运营阶段支持

（1）帮助加盟伙伴事业启动：

市场调研：指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴获利、长期经营。

产品宣传：公司宣传册VI、建材市场户外看板、开业活动宣传单发放。开业酬宾：开业庆典，商业演出，购买抽奖，小礼品赠送。

（2）对加盟伙伴提供全方位的人员支持

帮助经销商合理规划渠道及渠道建设，帮助大型工程招标谈判、终

端销售网点建立等。

彩莹协助工作人员、促销人员、销售人员的招募工作。

提供培训讲师，对品牌，销售给予专业指导。

（3）市场推广活动支持

建立全国统一的店面形象，建立统一的公司宣传册，提供多种工艺

品样式，提供多种组合形式的产品样板。

通过市场调研、竞争对手分析等，合理建立区域广告宣传计划。在石材市场投放大面积墙体广告，在城市门户网投放互联网广告，加大合作伙伴发展成就宣传。

根据市场情况制定阶段性区域促销方案并给予促销支持。

（4）区域销售中心部门对接支持

• 总部管理模式对接；销售人员对接；市场资源对接；财务对接；

三、获利分析

四、结论

品牌化经营模式将是中国大理石行业的必然趋势，创建全国区域营销中心正是为了更好的实现企业品牌化经营的发展。其理念先进、内容丰厚、方法详实，具有很强的方向性、实现性和可操作性，前途广阔，是一项大有发展前景的朝阳项目。

第二篇：股份制计划书

海南xx发展股份有限公司

商 业 计 划 书

二年x月

重 要 声 明

本计划书仅以不公开的方式提供给在海南xx发展股份有限公司（以下称本公司）设立中或设立后有意向购买本公司股份，投资本公司的特定投资人。

特定投资人接收到本计划书后，对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可，接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。

本计划书中内容的真实性和有效性，仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示，然而投资人应该依靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。

本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测，仅代表本公司管理层根据已有的资料和认识所作的估计，然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设，但事实的演进可能与这些假设不符。投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题，请直接和本公司联系，本公司有义务回答投资人的咨询。

投资人决定投资本公司，请填写本计划书附件《股份认购函》，并以传真或邮寄的方式通知本公司。投资人参与本公司发起的，和本公司其他发起人签署《发起人协议》后，成为本公司的发起股东，享有发起股东的相关权利并承担相关义务。

目 录

本计划书之目的...........................................6

一、公司概要.............................................8

二、公司筹备情况........................................14

三、市场和企业竞争力分析................................15

四、公司设立方案........................................21

五、本公司产品方案和经营条件............................24

六、市场营销策略........................................26

七、管理团队和组织架构..................................29

八、财务预测............................................33

九、本公司上市计划......................................40

十、风险提示及对策......................................43

十一、结束语............................................45 本计划书之目的本计划书之唯一目的是向有意投资本公司或参与本公司发起设立的特定投资人提供本公司的相关资讯，以使特定投资人作出是否投资本公司或参与本公司发起设立的决定。

本公司是在海南xx实业有限公司（以下简称xx公司）的基础上，按《公司法》的规定，以整体改制的方式发起设立。本公司总股本为5000万股。xx公司原股东以xx公司的资产、负债出资，以经评估确认的净资产作价，认购本公司股份3000万股，其他投资者以货币方式出资xxxx万,认购本公司股份xxxx万股。xx公司的主要资产如下： 1 位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积2330亩；位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积1903亩，合计4233亩，347020株。该棕榈藤资产2005年种植，目前处在采伐前的护育期。预计2011年开始技术性采伐，2012年起，进入正常采伐期，每二至三年轮采一次，可连续采伐50年。2 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗

一、苗二村槟榔生物资产，面积495亩，52136株。该槟榔资产2007年种植，目前处于采果前的护育期。预计2013年起开始采果。3 位于海南省儋州市南丰镇鹦哥岭桉树、松树、马占相思等生物资产，面积2785亩，309135株。该生物资产于1993年种植。目前已处于采伐期。4 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗

一、苗二村花梨生物资产181亩，9800株，2007年种植；目前处于采伐前的护育期。

本公司资产主要由上述生物资产组成。本公司目前是海南最大的经济类林业生物资产种植企业。本公司尚有租赁的1.18万亩空置林地可用于种植，在未来的三至五年内，本公司计划种植棕榈藤10000亩，槟榔100亩、白木香（也篇二：股份制商业计划书

沈阳彩莹矿业有限公司销售分公司

股份制商业计划书

一、建立股份制投资合作模式 1.项目提出目的 1.1行业分析

近十几年来中国的大理石行业以令世人惊奇的速度蓬勃发展。中国石材业的成功依附于国内高速发展的经济和建筑业，以及国内外房地产业的持续增长。纵观中国大理石市场，国产大理石占有份额约20%，其余部分由国外进口，行业结构造成中国大理石市场资源重叠，产品重置，无品牌化经营模式。随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。1.2企业品牌经营的必要性分析

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。1.3项目的必要性

彩莹公司为了建立全国企业品牌化经营，建立全新的营销模式：建立股份制区域销售中心。项目的建立确保了股东的共同利益，强强联合，降低投入资金，利益共享。项目确保投资人以股东身份参与公司决策、定价、获得分红等，以及永久持续经营彩莹产品，与彩莹共建未来发展蓝图。2.入股形式

甲方：沈阳彩莹矿业有限公司，以产品价值入股共计股比51% 乙方：参股方；

自然人a；

自然人b；

........以资金入股共计股比49% 3.股比结构与决策权 3.1股东入股比例结构

公司的最高决策机构是股东会。

股权大于50%——绝对控股

股权小于50％，其中最大的股东——相对控股 3.2股东享有权利：

（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；

（2）了解公司经营状况和财务状况；（3）选举和被选举为执行董事或监事；

（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；

（5）优先购买其他股东转让的出资；

（6）优先购买公司新增的注册资本；

（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；

（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告； 3.3股东承担的义务

（1）遵守公司章程；

（2）按期缴纳所认缴的出资；

（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；

（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资； 3.4股东机构意思规则

股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：

（1）决定公司的经营方针和投资计划；

（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；

（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；

（4）审议批准执行董事的报告；

（5）审议批准监事的报告；

（6）审议批准公司的财务预算方案、决算方案；

（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；

（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；

（11）修改公司章程；

（12）聘任或解聘公司经理

二、项目运营及管理 1.公司架构

彩莹矿业组建七大中心系统，全方位的满足投资商及产品使用者的多元化需求。董事会

工厂 全国营销

中心 财务

技术研发中心 品牌运营中心 股份制合作管理

中心 区域销售中心

2.企业文化 2.项目运营

2.1筹备阶段支持：

加盟企业的团队建设支持：人员招募培训，总部人员驻外

加盟伙伴公司的组建：公司选址、统一形象建立、开业活动企划 2.2运营阶段支持

（1）帮助加盟伙伴事业启动：

市场调研：指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴获利、长期经营。

产品宣传：公司宣传册vi、建材市场户外看板、开业活动宣传单发放。开业酬宾：开业庆典，商业演出，购买抽奖，小礼品赠送。（2）对加盟伙伴提供全方位的人员支持

帮助经销商合理规划渠道及渠道建设，帮助大型工程招标谈判、终

端销售网点建立等。

彩莹协助工作人员、促销人员、销售人员的招募工作。

提供培训讲师，对品牌，销售给予专业指导。

（3）市场推广活动支持

建立全国统一的店面形象，建立统一的公司宣传册，提供多种工艺

品样式，提供多种组合形式的产品样板。

通过市场调研、竞争对手分析等，合理建立区域广告宣传计划。在石材市场投放大面积墙体广告，在城市门户网投放互联网广告，加大合作伙伴发展成就宣传。

根据市场情况制定阶段性区域促销方案并给予促销支持。

（4）区域销售中心部门对接支持 ? ? ? ? 总部管理模式对接； 销售人员对接； 市场资源对接； 财务对接；

三、获利分析

四、结论

品牌化经营模式将是中国大理石行业的必然趋势，创建全国区域营销中心正是为了更好的实现企业品牌化经营的发展。其理念先进、内容丰厚、方法详实，具有很强的方向性、实现性和可操作性，前途广阔，是一项大有发展前景的朝阳项目。篇三：最新股份制商业计划书(范文大全)某某发展股份有限公司

商 业 计 划 书

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二年x月

重 要 声 明

本计划书仅以不公开的方式提供给在某某发展股份有限公司（以下称本公司）设立中或设立后有意向购买本公司股份，投资本公司的特定投资人。

特定投资人接收到本计划书后，对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可，接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。

本计划书中内容的真实性和有效性，仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示，然而投资人应该依靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。

本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测，仅代表本公司管理层根据已有的资料和认识所作的估计，然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设，但事实的演进可能与这些假设不符。

投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题，请直接和本公司联系，本公司有义务回答投资人的咨询。

投资人决定投资本公司，请填写本计划书附件《股份认购函》，并以传真或邮寄的方式通知本公司。投资人参与本公司发起的，和本公司其他发起人签署《发起人协议》后，成为本公司的发起股东，享有发起股东的相关权利并承

担相关义务。

目 录

本计划书之目的...........................................6

一、公司概要.............................................8

二、公司筹备情况........................................14

三、市场和企业竞争力分析................................15

四、公司设立方案........................................21

五、本公司产品方案和经营条件............................24

六、市场营销策略........................................26

七、管理团队和组织架构..................................29

八、财务预测............................................33

九、本公司上市计划......................................40

十、风险提示及对策......................................43

十一、结束语............................................45 本计划书之目的本计划书之唯一目的是向有意投资本公司或参与本公司发起设立的特定投资人提供本公司的相关资讯，以使特定投资人作出是否投资本公司或参与本公司发起设立的决定。

本公司是在海南xx实业有限公司（以下简称xx公司）的基础上，按《公司法》的规定，以整体改制的方式发起设立。本公司总股本为5000万股。xx公司原股东以xx公司的资产、负债出资，以经评估确认的净资产作价，认购本公司股份3000万股，其他投资者以货币方式出资xxxx万,认购本公司股份xxxx万股。xx公司的主要资产如下： 1 位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积2330亩；位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积1903亩，合计4233亩，347020株。该棕榈藤资产2005年种植，目前处在采伐前的护育期。预计2011年开始技术性采伐，2012年起，进入正常采伐期，每二至三年轮采一次，可连续采伐50年。2 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗

一、苗二村槟榔生物资产，面积495亩，52136株。该槟榔资产2007年种植，目前处于采果前的护育期。预计2013年起开始采果。4 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗

一、苗二村花梨生物资产181亩，9800株，2007年种植；目前处于采伐前的护育期。篇四：股份制医院商业计划书-医院项目融资计划书(完整版)中国商业计划书案例网 xxx综合医院

商

业

计

划

书

建设单位：有限责任公司

二零一四年六月

目录 第一章 执行摘要.........................................................................................................1 1.1 项目名称........................................................................................................................1 1.2 项目简介........................................................................................................................1 1.3 商业模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市场分析........................................................................................................................1 1.6 财务分析........................................................................................................................1 第二章 市场分析.........................................................................................................2 2.1 市场定位分析................................................................................................................2 2.2 市场容量分析................................................................................................................2 2.2.1 成都地区医疗需求分析.........................................................................................2 2.2.2 目标市场容量预测.................................................................................................4 2.3 市场竞争分析................................................................................................................5 第三章 项目规划.........................................................................................................7 3.1 医院总体规划................................................................................................................7 3.1.1 可容纳就医规模...................................................................错误！未定义书签。3.1.2 科室设置...............................................................................错误！未定义书签。3.2 建设内容........................................................................................................................7 3.3 组织结构........................................................................................................................8 第四章 项目核心运营能力.......................................................................................11 4.1 项目定位......................................................................................错误！未定义书签。4.2 运营模式.......................................................................................................................11 4.3 盈利模式.......................................................................................................................11 4.4 核心资源能力...............................................................................................................11 第五章 战略规划.......................................................................................................12 5.1 ｓｗｏｔ分析..............................................................................................................12 5.1.1 优势.......................................................................................................................12 5.1.2 劣势.......................................................................................................................12 5.1.3 机会.......................................................................................................................12 5.1.4 威胁.......................................................................................................................12 5.2 竞争策略......................................................................................................................12 5.3 战略目标......................................................................................................................12 第六章 品牌推广.......................................................................................................13 6.1 活动策划......................................................................................................................13 6.1.1 医院成立新闻发布会...........................................................................................13 6.1.2 贫困患者医疗救助行动.......................................................................................13 6.1.3 社区健康普查疾病筛选活动...............................................................................13 6.2 公益广告......................................................................................................................13 6.3 峰会论坛......................................................................................................................13 第七章 投资计划.......................................................................................................14 7.1 资金使用计划..............................................................................................................14 7.2 退出机制......................................................................................................................14 第八章 财务分析.......................................................................................................15 8.1 财务假设......................................................................................错误！未定义书签。8.2 财务预测......................................................................................错误！未定义书签。8.2.1 收入预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.2 成本预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.3 利润预测...............................................................................错误！未定义书签。8.3 盈利能力分析..............................................................................错误！未定义书签。

第九章 风险分析.......................................................................................................16 9.1 医务人员道德风险......................................................................错误！未定义书签。9.2 药品质量安全风险......................................................................错误！未定义书签。9.3 医疗纠纷/事故风险.....................................................................错误！未定义书签。9.4 市场风险分析..............................................................................错误！未定义书签。

第一章 执行摘要 1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 项目优势 1.4 盈利模式 1.5 市场分析

1.6 财务分析

第二章 市场分析 2.1 市场定位分析

本项目将建设以肛肠科、皮肤科为特色科室的一级专科医院，主要吸引成都市内肛肠、皮肤专科疑难杂症患者及内外科、体检等普通病患。2.2 市场容量分析

2.2.1 成都地区医疗需求分析

（一）成都人均医疗支出水平和就诊人数 由图 3-1可以看出，2013年成都城镇居民人均可支配收入29968元，比上年增长10.2%；农村居民人均纯收入12985元，增长12.9%。年末城乡居民储蓄存款余额8151.6亿元，增长15.5%。年末全市参加城镇基本养老保险人数514.5万人，其中参保职工377.6万人。参加城镇基本医疗保险人数555.2万人，其中参保职工416.7万人（见图2-2）。篇五：国企股份制改造计划书全本

国企股份制改造计划书全本 2004.02.16 一。企业改组股份合作制企业申办程序

1、企业召开职工（代表）大会，通过企业改制决议，选举产生企业改制筹备组成员。召开职工（代表）大会前应征求主管部门的意见，职代会通过的企业改制决议须经主管部门批准。

2、在主管部门的指导下企业进行清产核资工作。

3、委托具有资格的资产评估机构对企业资产进行评估，由资产评估机构出具资产评估结果报告。

4、将资产评估结果报告送交有权确认资产的部门进行资产确认（如企业资产中含国有资产必须交国有资产管理机构进行资产确认）。

5、由企业资产所有者各方共同协商，对确认后的企业净资产进行产权界定，并形成产权界定报告。

6、将产权界定报告送交有权确认产权的部门进行产权界定确认。

7、企业改组前系集体所有制性质的企业，可根据职代会通过的改制决议，进行产权量化到职工个人的工作。（具体步骤为：改制筹备组制定量化方案、方案交主管部门审查、召开企业职代会通过方案、改制筹备组实施量化方案）

8、筹备组召开全体出资人大会，共同订立“股东协议书”；起草“企业章程（草案）”及“企业改组的申请书”。

9、企业筹备组负责办理股东的股金清缴手续或入股实物，无形资产的转移手续。10、到有验资资格的机构进行验资（例如：会计师事务所、审计事务所等）。并由验资机构出具验资报告。

11、企业持上述全套材料在企业所在地的市、区（市）、县体改部门或有权审批股份合作制企业的部门，办理审批手续。

12、筹备组负责组织召开企业创立大会（即首届股东会）。选举董事会、监事会成员；通过企业章程；召开董事会、监事会，分别选举董事长、副董事长，监事会主席、副主席；董事会聘任经理（厂长）。

13、企业筹备组持全套申报材料、创立会选举董事会、监事会成员结果报告，董事会确定的法定代表人名单和企业批文到工商行政管理部门，进行企业注册登记。

14、企业持批文和工商登记执照到公安部门，申请刻制企业公章、企业财务专用章以及企业合同专用章等业务印章。

15、企业持批文和工商登记执照到税务部门，进行税务登记。

16、企业持批文和工商登记执照到银行，申请开户。

二。进行股份合作制

改 组 的 申 请

主管部门（政府、办事处、委员会、局）：

为了深化企业改革，转换企业经营机制，适应社会主义市场经济的要求，充分利用股份合作制的优势，经企业职工代表大会决议，本厂（公司）在完成资产评估（或清产核资）的基础上，通过产权界定，基本明晰了企业产权，特申请进行股份合作改组，现将企业改组的有关事宜报告如下：

1、企业注册名称：□□□□□□□□□□。

2、企业注册地址：□□□□□□□□□□。

3、企业注册资本：□□□万元人民币。

4、企业经营范围：

主营：□□□□、□□□□、□□□□。

兼营：□□□□、□□□□、□□□□。

5、企业经营方式：□□、□□、□□、□□、□□。

6、企业经济性质：股份合作制。

7、企业宗旨：充分发挥股份合作制企业的优势，面向国内外市场，积极发展多元化经营，全力追求最优经营业绩和利润的最大化，为全体股东提供优厚的回报。

8、企业股权结构：

国有股：□□万元，占股本总额□□%；

法人股：□□万元，占股本总额□□%；

个人股： □□万元，占股本总额□□%；

9、有关附件：

（1）关于厂（公司）改组为股份合作制企业职工代表大会决议；

（2）股东协议书；

（3）企业章程（草案）；

（4）企业资产评估报告（注：或清产核资报告）以及资产确认证明；

（5）企业产权界定报告以及产权确认证明；

（6）企业验资报告（证明）；

（7）企业法人营业执照（副本）复印件。

特此报告，请批复。

厂（公司）筹备组（盖章）

筹备组负责人：□□□（签章）

年 月 日

三。企业资产确认证明

□□□□□□□□（企业）：

□□□资产评估事务所对你厂（公司）资产评估结果的报告（□□□〔199 〕□□号）收悉。经审核，现确认你厂（公司）截止199 年 月 日止，全部资产、负债及净资产如下： 1.资产总额为□□□□万元； 2.负债总额为□□□□万元； 3.净资产为□□□□万元；

其中，资产评估后的增减值如下： 1.资产总额比评估前增（减）值□□□万元； 2.负债总额比评估前增（减）值□□□万元； 3.净资产比评估前增（减）值□□□万元。

你厂（公司）收到此证明后即可进行产权界定工作，待完成全部股份合作制改组审批、工商登记手续后方可根据现行财务制度有关规定，按确认的资产评估结果进行帐务处理。

主管部门盖章

年 月 日

产 权 界 定 报 告

根据企业产权制度改革的有关规定，□□□□□□厂199□年□月□日召集企业资产所有者各方，共同协商产权界定问题。现将各方讨论协商的结果报告如下：

一、经□□□□□□□资产评估机构□□□〔199□〕字第□□号资产评估结果报告，以及□□□□□（委、办、局）□□□〔199□〕字第□□号文进行资产确认，□□□□□□□厂现有资产净值为□□□万元人民币。

二、在追溯企业资产来源的基础上，对资产主体明确的资产进行了产权界定，资产主体不明的资产实行了协商确权。在充分讨论和协商的前提下，各方本着尊重历史，充分注意各方权益，有利于企业稳定发展的精神，对企业已评估确认的□□□万元净资产，一致同意按以下比例，分别划归资产所有者： 1.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 2.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 3.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 4.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 5.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%；

三、重要问题的说明 1.根据有关政策规定，国家对成都□□□□□厂（集体所有制性质）历年的各种减免税□□万元，划归企业集体所有。2.投资主体不明的资产□□万元，经协商这部分资产，□□□□□占□□%（□□万元）、□□□□□占□□%（□□万元）、乡（村）集体经济组织占□□%（□□万元）、企业集体占□□%（□□万元）。3.??

四、参加企业产权界定会议的有：□□□□□□□、□□□□□、□□□□□、□□□□□□、??

五、本报告须经□□□□□（部门）确认后生效。

六、出席产权界定会议的资产各方代表签章：

公司（厂）代表：□□□ 日期： 年 月 日

公司（厂）代表：□□□ 日期： 年 月 日

公司（厂）代表：□□□ 日期： 年 月 日

公司（厂）代表：□□□ 日期： 年 月 日

公司（厂）代表：□□□ 日期： 年 月 日

关 于 企 业 产 权 界 定 确 认 证 明

□□□□□□□□（企业）：

你厂（公司）报送的产权界定报告（□□□〔199□〕□□号）收悉。经审查，符合产权制度改革政策的有关规定，现将你厂（公司）□□□万元净资产的产权所有者界定如下： 1.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 2.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 3.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 4.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%； 5.□□□□□□□ 占有□□万元，占企业净资产的□□%。

请你们按本产权界定确认的资产所有者所占有的资产数额，按有关规定分别发给资产所有者资产证书。

主管部门盖章

年 月 日

股份量化给职工个人的实施方案（方案一）

为了推进企业产权制度改革，经企业职工代表大会讨论决定，对企业历年的积累进行产权明晰，本厂参照各地股份制试点的有关办法，制定出本实施方案。

一、□□□□□□资产评估事务所199□年□月□日对本厂的资产进行 了评估，扣除负债后的资产净值为500万元。经过产权界定，分别确定□□□占20%（即100万元），□□占10%（即50万元），本企业占70%（即350万元）。本企业所占的70%，是属于企业历年的积累和应归企业所有的财产，对这部分资产应按照产权制度改革的要求进行产权明晰。

二、鉴于□□□□□□厂系个人投资兴办，根据现行政策规定，企业产权界定应追溯投资来源，按照谁投资，谁所有的原则，企业的积累应归投资者所有。但原始投资人□□□、□□愿意将积累的大部分归企业职工共有。因此，决定提取属于企业的350万元资产的40%（140万元），作为工厂创始人的个人产权。其中，□□□占这部分资产的60%，□□□占40%。剩余（210万元）归企业全体职工共有。

三、属于企业全体职工共有的（210万元）资产划分两部分，即提50%（105万元）作为企业职工共有股，剩余的50%（105万元）直接量化到每个职工头上，作为职工个人股。

四、量化给职工个人的部分，以199 年□月□日资产评估基期日为界，凡本厂正式在册职工（包括签订了5年以上合同的职工）均有资格享受股份量化。

企业两位原始投资创办人现仍在本企业工作，同样享有直接量化给职工个人部分的股份。

五、量化给职工个人的部分（105万元）用以下办法进行量化： 1.先提30%（即105万元×30%=31.5万元），按人头平均分配，本次股份量化有资格的职工共计（70人），每人平均分得4500元。2.剩下的70%（即105万元×70%=73.5万元），按职工的厂龄、岗位、职称、文化、贡献分别划分比例进行量化。其中：

（1）厂龄占（73.5万元）35%（25.725万元）。厂龄每满一年算一分，不满一年的以半年为界，达到半年的算一年，不满半年的不算分。

（2）岗位占（73.5万元）15%（11.025万元）。岗位分值按在本厂任职的所限计分：厂长（8分/年）、副厂长（6分/年）、科长、车间主任（4分/年）、副科长、车间副主任（2.5分/年）、班组长（1.5分/年、工人（1分/年）。每满一年算一分，不满一年的以半年为界，达到半年的算一年，不满半年的不算分。

（3）职称占（73.5万元）10%（7.35万元）。职称分值按在本厂任职的年限计分：高级（8分/年）、中级（5.5分/年）、助理（3分/年）、员（1.5分/年）、无职称（0分）。每满一年算一分，不满一年的以半年为界，达到半年的算一年，不满半年的不算分。

（4）文化占（73.5万元）10%（7.35万元）。文化分值按：本科（8分）、大专（6分）、中专、高中（4分）、初中（2.5分）、小学（1.5分）小学以下（1分）计算。

（5）贡献占（73.5万元）30%（22.05万元）。以每个职工在本厂工作期间的出勤率、技术贡献、劳动

（经营）贡献、合理化建议贡献等为考核指标。其中：出勤率占10%、技术贡献占30%、劳动（经营）贡献占50%、合理化建议贡献占10%，由各车间、科室在民主评议的基础上计分量化。

六、具体计算办法 1.厂龄量化。将有资格的职工的所有厂龄相加，用厂龄所占的股份金额除以厂龄总数，即得到每一年厂龄应分得的股份金额。然后用个人的厂龄乘以每一年厂龄应分得的股份金额，即为个人的厂龄股金额。公式：个人应分得的厂龄股=（22.725万元/全厂职工厂龄之和）×个人厂龄

2.岗位量化。将有资格的职工的所有岗位分相加，用岗位年占的股份金额除以岗位分总和，即得到岗位一分应分得的股份金额。然后用个人的岗位分乘以岗位一分应分得的股份金额，即为个人的岗位股金额。公式：个人应分得的岗位股=（11.25万元/全厂职工岗位分之和）×个人岗位分

3.职称、文化、贡献量化与岗位量化的办法完全相同，其计算公式分别如下：

（1）个人应分得的职称股=（7.35万元/全厂职工职称分之和）×个人职称分（2）个人应分得的文化股=（7.25万元/全厂职工文化分之和）×个人文化分

（3）个人应分得的贡献股=（22.05万元/全厂职工贡献分之和）×个人贡献分 4.将个人分得的平均基数股以及厂龄、岗位、职称、文化、贡献分别得到的量化股相加，即为每年职工在本次股份量化中得到的股份总数。

七、凡享受股份量化的职工，必须以现金认购适当比例的个人股，认购办法另行规定。

厂（公司）盖章

年 月 日

注：各企业应根据自己的实际情况制定方案，本参考方案中的量化比例为假定设置，不具有指导意义。

股份量化给职工个人的实施方案（方案二）

（本方案经企业职代会讨论通过）

为了推进企业产权制度改革，经企业职工代表大会讨论决定，对企业历年的积累进行产权明晰，本厂参照各地股份制试点的有关办法，特制定实施方案。

一、□□□□□□资产评估事务所199□年□月□日对本厂的资产进行了评估，扣除负债后的资产净值为1000万元。经过产权界定，分别确定□□□占50%（即500万元），本厂占50%（即500万元），工厂所占的50%，是属于企业职工历年的劳动积累和产权界定正式划归企业集体所有的财产，对这部分资产应按照产权制度改革的要求进行产权明晰。

二、属于企业的500万元资产划分为三部分，即提30%（150万元）作为企业职工共有股，提30%（150万元）虑拟量化到职工，剩余的40%（200万元）直接量化到每个职工头上，作为职工个人股。

三、虚拟量化和直接量化给职工个人的部分，以1994年4月31日为界，凡本厂正式在册职工（包括签订了10年以上合同的职工）均有资格享受股份量化。

四、工厂改组为股份合作制企业后，对1994年4月31日以前已办理正式退休手续的职工，继续按原规定发放退休费，这部分退休职工不参加企业职工共有股的虚拟量化和直接量化。

五、直接量化给职工个人的部分（200万元）用以下办法进行量化。1.先提30%（即200万元×30%=60万元），按人头平均分配，本次股份量化有资格的职工共计250人，每人平均分得2400元。

第三篇：**商业计划书

在互联网发展迅猛的今天，给我们生活带了翻天覆地的变化，大家享受着足不出户解决自己的生活、工作需要的需求，利用网络购物、购买服务越来越方便和可靠，而淘宝是非常有名、可靠的电商网站，商品包罗万象，对于专业的商业计划书服务能否在淘宝购买呢？

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第四篇：2015商业计划书范本

2015商业计划书范本

第1篇：饰品经营店商业计划书范文 背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：猴哥淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务 产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格......xx公司产品有。服务细则 承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

1、设备费用

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元 软件（启动投入）：100元； 租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元 在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。第2篇：缘圈交友网站商业计划书

据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2% 中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。优势及劣势 优势：产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。盈利机会 线上：

■个人特色风格主页（可定制）■个人照片相框（可定制）■站内短信信纸（可定制）■虚拟人物形象秀（可定制）■虚拟人物聊天（可定制）■站点礼物（可定制）■站点广告 线下： ■交友活动 ■商务合作

■手机短信、电话、IVR祝福 市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。投资计划

初步计划分为三期： 第一

期：筹备及产品进一步完善阶段 第二期：广告宣传及活动策划推广期 第三期：树立品牌、占领市场份额 第3篇：服务类创业商业计划书

“中华现代健身中心”创业计划“（样本）

这里提供了一份”中华现代健身中心“的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。目录

1、计划概论著

2、经营管理体制

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

3、市场分析

市场的分布情况可行性分析

4、竞争分析

5、企业操作

选择地点器材的配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期策略长期策略竞争性推销策略

7、职工

8、保险和法律事务

9、业务的季节性和应变计划 应变计划和措施

10、财务状况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11、附录

a。企业组织结构图

b。健身俱乐部成员的情况调查 c。市场渗透情况分析

”中华现代健身中心“创业计划

1、计划概况

”中华现代健身中心“是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，”中华现代健身中心“（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。

2、经营管理 经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。经理人员的责任

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

第4篇：商业计划书范本 Ⅰ。标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A。公司名称 B。注册年月 C。公司性质 D。公司地址

E。融资负责人姓名 F。职务 G。电话 H。传真 I。E-mail J。公司主页

K。报告机密性密级 L。创业计划书编号

公司名称：签字：日期： Ⅱ。目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ。执行摘要 A。计划书的目的

a。为有意的VC提供信息

b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B。公司概述 a。成立日期

b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d。出资所有权构成

e。我们的主要办公地点[x] C。业务

a。描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。

b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：

1、新产品的营销

2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品] D。产品与服务 a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。E。管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F。营销概述 G。竞争环境

a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。H。资金需求

a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。

b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I。风险与机会

a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险] b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x] c。我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板 Ⅳ。公司概述 A。远景目标

a。我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b。我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c。为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B。远景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。

D。符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E。按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、...〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G。公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H。公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J。我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K。我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ。行业分析

A。我们将进入何种行业 B。行业 a。历史 b。现状 B。客户分析 C。竞争分析 a。海外 b。本地

D。原材料的供应 E。新入者的威胁 a。海外 b。本地 F。替代产品 G。结论 a。进入时机 b。成功因素 Ⅵ。产品与风险 A。产品介绍 a。研发历史 b。技术规格 c。实践证明 B。产量目标 a。规模经济

b。公司的使命和销售预测 C。运作流程和功能设置 D运作方式 a。理由 b。可行性 E。选址 a。原则 b。比较

F。劳动力需求 G。研发 H。物流管理

c。原材料及设备的供应和采购 d。运输 e。其它 H。质量控制 I。产量计划 Ⅶ。竞争分析

A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B。我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D。我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] Ⅷ。市场和销售战略分析 A。市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a。定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b。市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点。B。市场营销 a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c。[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e。列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f。[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g。我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 Ⅸ。风险与机遇 A。创业风险

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。c。企业弱点的评估 d。应急计划 e。新技术 B。机遇

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] Ⅹ。管理团队与所有权 A。管理 a。公司类型 b。结构

c。管理者职责和简历 d。员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B。所有权结构 C。专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D。其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。Ⅺ。资金需求 A。需求量 a。金额 b。时间 c。资金类型 d。资金来源 B。其他资金需求 C。资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展[$x] 购买设备[$x] 市场及新生产线[$x] 运营资金[$x] [x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。Ⅻ。财务计划 A。损益预估表 B。现金流预测 B。资产负债预估表 C。盈亏平衡分析 D。资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录

A。信件E。供应商的报价单 B。市场研究数据 C。协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额？

2、该行业预计的增长率？

3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4、最接近的竞争者是谁？

5、该行业最近有什麽新产品？

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9、你的客户的特点？

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ 附2：风险企业分析中的关键问题

1、你的产品或服务是什麽？

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3、公司将建于何处？

4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8、需要什麽办公设备？

9、这些设备将购买还是租赁？

10、你的商务背景是什麽？

11、你具有什麽管理经验？

12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因？

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 附3：生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品？

2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3、为什麽选择这些分包者？

4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6、产品的制造需要什麽设备？

7、产品的制造需要什麽原材料？

8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

9、产品制造的成本是多少？

10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业：

1、货物将从哪里购买？

2、储存控制系统如何运营？

3、存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表4：组织计划关键问题

1、组织的所有制形式是什麽？

2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

6、谁有支票签字权和控制权？

7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？ 第5篇：商业计划书范本 第一部分执行概要

1、企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2、投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。第二部分。市场分析

１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的”星期五便装“，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2、价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3、竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即”个性化服务“。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 竞争对手

4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5、营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出”美丽其实很廉价“的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取”定制营销“，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三部分经营管理

下图为本公司的组织结构图： 股东结构：

目前公司主要股东情况： 总经理：

姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___ 学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____ 毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__ 总设计师：

姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__ 毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__ 其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_ 学位_硕士_所学专业_设计_ 毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__ 公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。激励方案：

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；

3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分企业操作计划 选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天营业9小时。服务介绍：

倾城之阳将秉承”紧跟时代，打造生活“的艺术理念，遵循以”客户为本“的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计 五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等 从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第一、面部化妆造型。

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法 脸型矫正化妆法，皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。第二、发型设计与修饰。发型设计可以分为发型设计，特殊发质的修饰技巧。第三、服装、服饰设计。服饰设计可以分为着装设计，服装搭配，饰物佩戴。发展计划： 采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7、2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。第五部分财务状况 会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下： 上一年会员数会员净增加总会员数 *第一年的数据为预售会员数。会员费的制定 会员费

首次入会费600元 每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。财务预测条件 面积200平方米 租金6000元/月 设备合计：70000元

1、空调等XX0元

2、电脑30000元

3、软件XX0元 装修费100000元

人员工资138000元/半年 预计广告费15000每半年

营业收入（每半年）10%增长率144000

1、大学生400元/人10人/月

2、白领1000元/人20人/月

营业成本（租金半年计）36000元/半年 其他费用1000元/月 第六部分融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份； 其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

第6篇：商业计划书留学学习计划留学的学习计

一、公司简介

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。”制播分离“、”频道所有权与经营权的分离“、”网台分离“这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年，中国拥有11、85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1、29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

（一）海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

（二）拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

（三）庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

（四）企业品牌 xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为”oneofthemostimportantchinabuyer“（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是”亚洲电视论坛atf“、”中国电视金鹰节"等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419、58万元、7201、37万元的销售收入以及2227、50万元、6278、67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

第五篇：商业计划书

商 业 计 划 书

张雅洁

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大，因此如果能在人群聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“客咔客咔”（谐音为cake，也形容吃蛋糕时很美味的声音），是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、蛋挞、冰淇淋已及饮料，还有特色产品DIY蛋糕。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标，公司使命

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

四、Logo

五、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

六、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

3、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

七、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

八、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。