第一篇：创业计划书应包括的内容
创业计划书应包括的内容
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括：
（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）．顾客（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）．收入（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：（l）．毛利和净利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可变的和半可变的成本
（4）．达到收支平衡所需的月数（5）．达到正视金流所需的月数
9、财务预测假定
（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表（2）．同一时期的估价现金流分析（3）．突出成本控制系统
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
（1）．总体的资金需求（2）．这一轮融资中需要的是哪一级（3）．如何使用这些资金（4）．投资人可以得到的回报
创业计划设计的具体内容
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新式软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
A、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销计划及销售战略
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、促销展出Trade Shows2、广告Advertising3、新闻发布Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销Internet Promotion6、捆绑促销Promotional Bundles7、媒体刊登Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流通和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、市场研究数据
第二篇：商业计划书应包括哪些内容
商业计划书应包括哪些内容？
任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是互联网这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：
1.协助创业者认清策略方向及经营型态。
2.提供公司未来成长的蓝图。
3.协助公司资金募集的需求。
实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。
企业管理
若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo!居功至伟的催生者，但若是没有以Tim Koogle 为首的企业管理人才，Yahoo!可能也没有今天的规模及成功。
成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：
苦干实干的努力。
破斧沉舟的决心。
坚定不移的自信。
清晰深远的思虑。
激励企业的领导。
诚实可靠的信用。
企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。
产品/服务/技术
由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。
在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（BusinessModel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。
市场/行销计划
在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？
对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。
资金规划
企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于前一段网络中有许多花钱甚多（burn money，“烧钱”）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。
由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。
特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法.
第三篇：自荐材料应包括哪些内容（本站推荐）
自荐材料应包括哪些内容
教导或教导管理机构的推荐表，其格式是固定的，格式中的基础内容也是按请求填写而已。至于其中的自荐书，也是在其它基础内容之外的内容补充，目标是介绍更全面的内容，和基础内容形成相得益彰的效果。这种推荐表式的自荐材料，相对自己编撰的自荐材料来说，要容易把握一些。因此，这里我们重要介绍毕业生自己便装的自荐材料的内容组成，当然，二者雷同的部分法在内容上完整可以相互借鉴。毕业生自己编撰的自荐材料分标题、导语、正文、附文和附件五大部分，其内容构成的性质、特点各有差别，具体分述如下。
1、标题的内容
标题的重要功效是标明自荐材料的性质，它对自荐材料起着画龙点睛的作用。一个好的标题，往往能够一下子就把用人单位抓住，促使招聘者想进一步懂得自荐材料的具体内容。标题的内容与自荐材料的内容、特点以及择业者的择业意向与招聘行业的特点密切相干。如突出个人经历丰富，则可以用“奋斗的足迹”之类的意蕴作为标题的重要内容。如突出大中专时代个人的学习和社会实践所取得的丰富成果，则可以用“青春无悔”之类的意蕴作为标题的内容。如表现对用人单位十分重视，对所属行业十分热爱，则可用“人生的决定”之类意蕴作为标题内容。如对未来表现满怀盼望和憧憬，则可用“走向明天”之类的创意作为标题内容。等等。总之，标题的内容取决于多种因素，内容与全部自荐材料是否相符，含义是否精当，就要看标题内容与各种因素的契合程度。
2、导语的内容
导语是标题与正文之间的过渡性语言，它在全部自荐材料中起着一个承上启下的作用。如果一个好的标题吸引了用人单位，那么就需要一个好的导语进一步吸引和引诱用人单位进入正文。导语写什么内容，则与毕业生所学的专业、择业意向密切相干。导语的重要内容是要表达毕业生的择业意愿。不同专业和个人的不同爱好，表达的方法也不同，可以好似自叙性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自转式的、书信式的。表达导语内的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是诗词或散文、书信自传等等。由于导语的中心内大会司自荐意愿，所以请求重点突出，主题鲜明。
3、正文的内容
前面已经介绍，正文的基础结构包含毕业生基础情况、学业成绩与知识结构、社会实践与科研成果、获奖情况、自荐信等内容。而结构的每一部分又有若干具体内容。
（1）毕业生基础情况。一般包含毕业生的姓名、年纪、籍贯、政治面貌、生源类型、所学专业、专长爱好、性格特点及择业意向针对应聘的不同行业和请求，还可以加上身高、体重等项目，表格式情况介绍还应在右上角贴上一长免冠正面照片，以加强直观感到。
以上项目有的是固定的，无可选择，有的在项目设置和表述上还要有周到的思考。一般说来，项目标设置应根据实际情况，特别是根据现实的需要来设置，有必要，应尽可能展现自己的全面情况，因为用人单位考虑问题往往是多方面的，有时多一个因素，就可能多一分机会。但切不可画蛇添足，乱设项目，以免给人烦琐的印象，有时甚至可能对择业不利。譬如一单位需译名教师，你的家庭出身是“农民”，你就多设置了一向“家庭出身”，但这对你无实际的赞助。如果碰巧你的毫秒吨毫年个是时代教师，你就设制了“家庭出身”一栏，填上“教师”，或许用人单位在考虑到人才产生的良好环境，可能对你比别人更感兴趣。另外，假如你的性格是生动外向，爱好交际，于是你就设置了“性格”一栏，但如果你所应聘的单位招聘的是一名图书管理人员，需用沉稳过细的工作人员，这个项目不仅对你毫无赞助，反而会让用人单位考虑你顾虑重重。
基础情况所包含的内容，有的项目要懂得正确，切不可随便填写。如“专长爱好”一项，专长与爱好不一样，专长是指个人比他人更为突出的能力，而爱好是指情趣所致在某方面具有必定的素质基础。能力与知识基础是有明显差别的。
择业意向，是个人对择业的期望目标，这个目标应是明确的，具体的，一般是写明确行业或部门，不必落实到具体的职位，因为到一个单位后，单位有统一的安排，不是择业者想怎样做就怎样做。如写得太具体，与用人单位的具体安排常回产生冲突，甚至给用人单位留下不好的印象，很可能导致就业机会的丧失。
（2）学业成绩与知识结构。此部分包含成绩名次、主修课、辅修课、自修课、教导实习、外语程度等内容。有的学校未排名次，就可省去名次一栏。由于装业不同，血液课程的安排也不一样，各专业可根据具体情况进行课程的合理排列，也可用基础课、专业课、选修课、自修课等方法来代替主、辅修课的安排。有的也根据课程的具体内容来排列学业成绩，如有的中文专业学生，他们把课程分为“文学史”、“文学理论”、“素质教导”、“政治”等几大类来组合排列，只要明确正确，排列有序都是可以的。
（3）社会实践与科研成果。这个部分是指毕业生所参加的各种情势的社会实践运动情况和缭绕自己的专业所取得的各种科研成果。
（4）获奖情况。指毕业生在院（校）、系、班各种层次各种运动中的获奖情况，也包含院（校）外的各种组织举办的获奖情况。一些级别、层次太低，影响较小的获奖，比如小组或寝室搞的一些运动可以不必计入这个栏目，以免影响你获奖项目标质量。
（5）自荐信。自荐信又叫自我推荐书或求职信。它重要表述毕业生的主观愿望与专业专业专长。一般说来，自荐信更针对应聘单位特定的个人，如公司或企业的党政负责人等。自荐信常以突出的个人特点与求职意向而打动招聘者。自荐信带有必定的主观性质，行文时可以带有必定的情绪色彩，但也切不可无穷夸张、娇柔造作。
从内容结构上来讲，自荐信一般由三部分构成，即开头、主体和结尾。开头部分，包含称呼和引言。称呼一般不直呼×××同志，而是称呼其职务、职称或官衔。如果对象身份不清，则可用“尊重的领导”一语代替。引言作用有两点。一是吸引企事业负责人看完材料，二是领导对方进入你所设计的主题而不感到突然。所以，开头虽然简略，要写好它却不容易。
主题部分是自荐信的重点。一般说来，这部分重要简述你的学业基础情况、个人综合素质、个人的专长优势，并且申述求职动机和附带阐明对未来的假想等。
最后一个部分是结语。结尾要令人难忘，记忆深入。这部分可以适当的表达你求职的急切心情，适当地恳请用人单位考虑你的求职请求。当然，最后落款要写清姓名和日期。
自荐信往往放在全部自荐材料的前面。
4、附文
附文包含各级组织意见及自荐人详细的通信地址、邮编、接洽电话号码、电挂、及电话接洽的时间等项内容。各级组织的意见有的把它算作正文内容。基于本人自我编撰的重要内容为正，其它材料为附的标准，我们把它放在附文一类。以表格情势形成的组织意见是院（校）、系、班组织对毕业生的评价，也包含其它社会组织对毕业生的择业有利的评价，它可以单独放在材料之后，亦可以以推荐表的情势附后。至于自荐人的接洽事项则可放在正文之后单独设立的表格中，如是叙述性自荐材料，则可在正文后单列一段作特别阐明。
附文中的个项内容要具体、清楚、正确，特别是有关接洽事项，更不可粗心。留下的接洽措施，一个基础请求是要让人接洽起来正确、方便、快捷。一般说来，校名要写全称，如“三峡学院”不可简称为“三院”“万县水利电力学校”不可简称为“万水校”等。系别、专业也要写明确。中专学校还要写明确年级和班级。一般说来，在校学生没有自己的电话，电话接洽人一般是中专人，所以最好注名接洽人和你的关系，并告之对方什么时间接洽最合适，以便能够做到信息转达的畅通、及时和正确。
5、附件
附件是指能证实自荐人在自荐材料中所列出的各方面情况的原始证明材料。它是证明自荐人自荐材料的真实性和自荐人才干的有力佐证。附件哟班系复印件，以防投递过程中丧失，一般用人单位断定录用后，还要审看原件。附件内容的安排，可以根据材料多少、自荐内容的编排方法，或按时间先后，或按性质分类来加以组合。总之，附件的 目标是为自荐的目标服务。
第四篇：创业计划书应包含内容
创业计划书应包括如下重要方面：
（一）执行摘要:简要描述创业项目的产品或服务，包括项目主要项目的目的和目标。
（二）项目背景:描述项目迄今的运营、潜在法律考虑以及风险和机会。
（三）管理团队:描述各项职位权责，以及目前及未来主管的详细简历。
（四）财务计划:提供财务报表，并对未来两年收支的预估。
（五）所需资本:重点说明初期或持续运营所需的资金，并描述这些资金如何被运用。
（六）营销计划:检视产品或服务的规模、趋向及目标市场，讨论产品或服务的优劣。
（七）市场分析:提供项目目标市场的整体分析，目标用户的特征描述，用户的需求分析，市场整体规模与市场潜力（用户数，市场增长等），市场竞争分析等。
（八）制造计划:描述最小办公条件、最小工厂规模（若有）、所需设备、生产或服务能力、库存以及仓管方法（若有）、质量管理、人员条件等。
（九）附录:包括所有对产品和服务的营销研究（现货供应报告、商品再制等）以及其它有关产品概念和市场规模的资料。提供各项参考数据的书目和资料来源。
专业评审按如下指标评估创业计划：
（一）执行能力：团队应具有专业性和相关经验，具有资源整合能力，具有对风险的预测和解决问题的能力。创业负责人有带领团队的经验；团队组织结构清晰，人员配置及职责分工合理。
（二）盈利模式：项目有客户、有收入，并具有清晰的收入模式，已具备其它已有的、潜在的资源投入方。项目实际收入与融资规模占比较高的优先考虑。
（三）营销能力：项目营销有策略，有一定影响，实际效果明显。重点考核参赛团队“微博营销”效果。
（四）可行性：项目具有良好的现实基础和发展远景，符合大学生及青年创业的实际；符合客户群体的需求，符合政策导向；创业项目预算合理，并可获得足够的资金支持项目运作。
（五）创新性：项目在用户需求满足方法、产品设计思路、营销、渠道管理等方面具有独创性。
第五篇：创业计划书内容
创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。
创业计划书的内容： 通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
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