207创业必看：创业计划书应俱备的内容

第一篇：207创业必看：创业计划书应俱备的内容

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：创业计划书应详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

第二篇：创业计划书内容

创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。

创业计划书的内容： 通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。

第三篇：创业计划书应包含内容

创业计划书应包括如下重要方面：

（一）执行摘要:简要描述创业项目的产品或服务，包括项目主要项目的目的和目标。

（二）项目背景:描述项目迄今的运营、潜在法律考虑以及风险和机会。

（三）管理团队:描述各项职位权责，以及目前及未来主管的详细简历。

（四）财务计划:提供财务报表，并对未来两年收支的预估。

（五）所需资本:重点说明初期或持续运营所需的资金，并描述这些资金如何被运用。

（六）营销计划:检视产品或服务的规模、趋向及目标市场，讨论产品或服务的优劣。

（七）市场分析:提供项目目标市场的整体分析，目标用户的特征描述，用户的需求分析，市场整体规模与市场潜力（用户数，市场增长等），市场竞争分析等。

（八）制造计划:描述最小办公条件、最小工厂规模（若有）、所需设备、生产或服务能力、库存以及仓管方法（若有）、质量管理、人员条件等。

（九）附录:包括所有对产品和服务的营销研究（现货供应报告、商品再制等）以及其它有关产品概念和市场规模的资料。提供各项参考数据的书目和资料来源。

专业评审按如下指标评估创业计划：

（一）执行能力：团队应具有专业性和相关经验，具有资源整合能力，具有对风险的预测和解决问题的能力。创业负责人有带领团队的经验；团队组织结构清晰，人员配置及职责分工合理。

（二）盈利模式：项目有客户、有收入，并具有清晰的收入模式，已具备其它已有的、潜在的资源投入方。项目实际收入与融资规模占比较高的优先考虑。

（三）营销能力：项目营销有策略，有一定影响，实际效果明显。重点考核参赛团队“微博营销”效果。

（四）可行性：项目具有良好的现实基础和发展远景，符合大学生及青年创业的实际；符合客户群体的需求，符合政策导向；创业项目预算合理，并可获得足够的资金支持项目运作。

（五）创新性：项目在用户需求满足方法、产品设计思路、营销、渠道管理等方面具有独创性。

第四篇：创业计划书应包括的内容

创业计划书应包括的内容

创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括：

（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。

公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

阐释以下问题

（1）．顾客（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进

5、总体进度安排

公司的进度包括以下领域的重要事件

（1）．收入（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资

6、关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．企业经济状况

介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：（l）．毛利和净利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可变的和半可变的成本

（4）．达到收支平衡所需的月数（5）．达到正视金流所需的月数

9、财务预测假定

（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为报表（2）．同一时期的估价现金流分析（3）．突出成本控制系统

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

（1）．总体的资金需求（2）．这一轮融资中需要的是哪一级（3）．如何使用这些资金（4）．投资人可以得到的回报

创业计划设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新式软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

A、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销计划及销售战略

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Shows2、广告Advertising3、新闻发布Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销Internet Promotion6、捆绑促销Promotional Bundles7、媒体刊登Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

现金流通和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

第五篇：创业必看

创业者的九个重要工具

创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，一直有人告诉我他们想开间公司。

那些成功的创业者——最终成为企业家的人们都是一类人。经过将近28年的约见、合作和指导现在一些最厉害的创业者，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。

没有普通的创业者，他们都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论是他们怎样达到目前成就的个人故事（也许是神童，或是克服困难的某种独特个性）还是他们明确的想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。

如果你有想法而且想开一间公司——你已经比其他人领先一步了。想要更进一步的话，我建议你把这9件重要“工具”放到你创业者身份的“工具箱”里。

1.拥有一个积极的动机

你一定会惊讶于来找我说他们想开间公司——且无任何想法的人数。这还不够。最成功的创业者有强劲的热情且必须要改变这个世界。我多次发现那些连续创业家有改变世界的渴望和如何去做的清晰远景规划。动机不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是一家糟糕的公司文化的基础，而且这家公司注定无法存活。必须要有的是他们将改变世界的远见、热情和信念。我可以给你承诺，如果你建了一间很好的公司，回报自然会来。

如果你没有想法或热情，那我的建议只能暂时在别人身上发挥作用了。学会如何驾驭一个工程团队，如何激励和管理人员，或者如何从概念到实施运作一个项目。能在他人身上做到这些的能力是难以置信的珍贵。（这句翻译的很别扭--原句The ability to do this on someone else’s dime is an incredible luxury.）这也是你扩展人脉的机会（你真开公司的时候你会用到的）。

2.当他人看到混乱时你能看得到模式

我作为风投人的部分工作是在事情变清晰之前确定模式。我尝试在宏观层次看到事情真相并决定投资的正确方向。最好的企业家是那些在身陷混乱中不仅能看到而且能清晰看出市场模式的人。机会都是在其他人看到之前出现在这些显露模式中的。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以混乱是件好事。在混

乱中，好的企业家能看到跟现在一样清晰的未来并推动他们去实现那个未来。他们是一群参与进来并完成“想象一个世界，那里怎样怎样“句式的人。

3.传染性地相信

一开始，真的是除了想法没有任何东西。所有创业者拥有的只是相信他们的想法是正确的信念。他们不能怀疑，一旦有，那么就没有人跟随他们。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会成功地组起一个团队让其他人跟你合伙，这些人从投资家到摇滚明星，他们已经有一个比跟你做工资还高的工作。你必须要给他们展示出你一点儿怀疑都没有，这个公司和这个团队一定会成功。这是一个需要克服的很大障碍，而且它只会在你有热情和对模式有清晰理解（vs在混乱中失去分寸）后到来。你必须使人相信他们正在做的不像你在做的那样令人振奋。你必须像一个福音传道者一样清楚地表达出你的蓝图。你必须要下决心让这个公司成为真的存在。

如果有人见到我说：”我不确定我可以做这个，那么你会对它感兴趣吗？“（不管你信不信，这个有时会发生）我知道这一定成功不了。我必须被他们的热情感染才想要加入他们团队。

4.仔细琢磨细节

经常有人说：“我怎么在一个根本不存在的市场里做市场分析？”在我看来，当你投入时间、精力和名誉到创办公司时，你比做的投资不多于我做的也跟我做的一样大。你欠你自己一份做功课做准备的工作。你必须知道竞争者在做什么，市场规模有多大，必须要为成功克服的20个困难是什么，当然还有你为什么会成功。把你所指望成为一次成功的冒险的所有问题放到一起解决是很重要的。如果你不这么做，你就是在切掉你的短板。我提到这点，是因为当我遇到企业家说他们连市场有多大的准备都没做时十分震惊。或者，你问他们这个人在做什么，这个公司在做什么，他们听过这个听过那个吗时，他们说：“没有，我什么调查都没做。”

5.被榜样领导

不是所有的企业家都能成为好领导。能清楚表达战略思想和目标的人通常都能慢慢成为长期领导者。好的领导者和领导能力能通过例子显现出来。如果你花3个小时吃中午饭或者每天下午三点就下班去健身房，而你的团队却整夜辛苦加班，你就不是在树立好的榜样，这是灾难的速成法门。如果你的团队看你工

作的跟他们一样或比他们更加辛苦时，他们会更愿意奉献更多时间并支持你祝你前行。

6.不要在团队的事情上妥协

俗话说team里没有“I”。你要清楚founder或entrepreneur（创业者或企业家）里也没有“I”。但是，最成功的创业者知道他们的团队赢就是他们自己赢。我不知道应该怎么去强调这点重要性，明白你的团队赢，你的团队产量高就是你赢。

雇佣优秀的人才，给他们要成功的责任感，当他们做事时承认他们。不要在招人上屈就。优秀的人想与其他优秀的人工作。如果你想要一间平庸的公司，那么尽管只招些平庸的人，撒手不管看着它慢慢消失吧。好的公司是由优秀的人才和优秀的团队组成的。很明显的是总裁们不经常管理最边缘的员工，但我对此并不惊讶。否则这对一家健康的公司而言是场癌症。

7.广纳谏言 明智决断

最成功的创业者是那些在重要决断上广泛征集意见后最终自己做出合理决策的人。那些不那么成功地人则要么听取意见后全盘采纳，要么完全相反根本不询问意见。好的CEO会从不同角度听取意见，辅以了解的信息并做出决策。最终，关键是，有足够多的相关的信息后做出准确及时的决断。还有一点很重要的是要明白不做决定本身就是做决定。你不需要总是正确，但果断很重要。当你错了时，尽可能快地弥补错误并继续前进。

8.致力于实现理想

我见过很多令人惊讶的结果，公司文化来源于创业者和CEO们致力于实现他们的理想。Sonos（我们的一家证券投资组合公司）的CEO和创始人John MacFarlane有个愿景是让音乐充满所有房子的每个房间。他热忱地希望人们发现音乐的乐趣。

John令人难以置信地致力于此，并愿为了给Sonos的顾客传输价值理念做任何事情。他招募世界上最好的人才仅仅因为他对这一愿景的投入。尽管公司已经很成功了，但这一切都是因为John坚定的专注在这一理想上并作为榜样领导团队。

9.永不放弃

有太多的理由能解释为什么创业会失败。大公司有资源，人力和资金得以生存。而新创公司能成功地原因却是因为有难得的想法，有实现它的热情和致力于该

理想的人们，还有投身在漫长的实现它的道路上的决心。我们投资的公司很少有能最终真的成为预期设想的一样。

最成功的创业者是那些山穷水尽时熬夜去想如何攻克难关，早上醒来能想到解决办法的人。

特殊的创业者是那些成为连续企业家的人。他们能做到的原因取决于他们身上这些基本特质，这些特质赋予他们能力和实践从而获得长期成功。他们是远见者，福音传道者，创新者，领导者和团队协作者。他们使得明天更美好。