企业咨询规划工作思路是

第一篇：企业咨询规划工作思路是

企业咨询规划工作思路是：

◆ 首先，基于战略目标与具体举措，分解出职能部门与各业务板块的战略目标和举措，同时对核心业务/管理现状进行分析，找到发展与现状的差距。

◆ 其次，分析流程（业务）模式，找到需要解决的具体问题。

◆ 最后，基于流程（业务）模式以及发展需要解决的具体问题，寻找公司发展对于IT的要求。

具体而言，对于企业的咨询规划，需要分几个层次逐层展开，◆对公司战略目标的理解

1）理解公司的战略目标

2）分析公司的战略特点

3）解读公司战略对信息化的要求

 管理模式分析

管理模式分析主要指依据公司业务发展方向，选择适合公司自身发展的管理模式，并依据自身的管控模式，明确各单位的核心职能，明确公司的管控要求和管控深度。

◆ 业务流程模型分析

企业业务流程模型分析包括公司核心业务识别，关键业务流程理解、分析。◆ 业务及管理需求分析

基于未来业务发展，目前的业务/管理现状存在哪些需要改进的地方，这些需要改进的地方中，哪些可以利用信息化手段来加以支撑和实现。

◆ 采购制度梳理

通过业务流程琉璃，完善采购制度。

◆ 信息化应用架构设计

信息化应用架构设计是咨询规划中的重要组成部分。基于公司业务及管理需求，针对自身业务发展需要，进行信息化应用架构的设计，明确公司信息化建设所应包括的信息化建设内容。信息化应用架构设计的结果将会形成咨询规划蓝图的主要部分。

第二篇：工作思路及规划

工作思路及规划

一、部门建设

在11月份内计划招聘 3名有资深经验的业务经理，每名业务经理再招聘5-8名业务员，组成一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、高效敬业的业务团队。

二、融资理财工作思路

1、收集各组融资信息，并定期报送书面报告。

2、建立各种人脉与关系，促进融资信息网络的形成。

3、根据公司融资计划及个人目标制定切实可行工作。

4、公司融资渠道的建立与优化。

5、与外部咨询服务机构联系，取得融资的技术支持。

三、担保工作思路

1、加强与各银行的合作尤其是准入行的合作。

在服从公司整体银行协作战略部署的前提下认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点结合本地产业特点并加以引进市区内其他合作较好的银行为企业提供担保贷款和短资服务。

（1）银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式应始终把握这个主线

（2）配合银行各类业绩结算、存款、开卡、理财等考核要求激励企业给予充分配合（3）联合银行举办商会活动

（4）配合银行现有和潜在客户的融资需求提供各种协作和支持服务

（5）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作共享利益。

2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动加深与各商协会领导的交流沟通从中得到相关担保需求的信息寻找商机。

3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息努力对已经接触或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。

4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。

5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理促使员工自动、自觉、自发、能动地遵守公司纪律、制度。

三、经营原则

1、平衡公司利益、部门利益和个人利益协调短期利益和长远利益。

2、安全第一风险零容忍。

3、追求高收益。

4、合作银行零投诉。

5、取得相关利益者的满意度。

6、尊重公司制度和有关规则。

7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。

四、建议

1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室专职主抓银行准入尽快完成1-2 家银行准入。

2、公司层次尽快研究明确主营业务类型阶段性目标配套资源与措施

第三篇：工作思路及规划

工作思路及规划

1、工作思路：深化管理，强化培训，打造一支有战斗力、有激情的销售团队，迅速拓展市场，快速提高市场知名度。

2、执行要点：

1)建立切实可行的激励机制，加大考核力度，实行“能者上，平者让，庸者下”的用人制度；

2）建立主管责任制，将办事处根据市场和行业划分为2-3个业务团队，各设立主管一名，充分发挥主管的管理职能，努力将各个二级办打造成有独立作战能力、士气高昂的业务团队；

3）建立信息工作管理制度，设立专门的项目信息管理制度，以设计院为源头，以市场指导为依据开展工作，真正做到有的放矢；

4）营造良好的团队氛围，稳定员工，加大培训，使办事处员工的产品知识和销售技能在短时间内达到较为熟练的程度；

5）贯彻费用和应收款理念，提高员工的生意和效益意识；

6）加强内勤管理工作，提升内勤服务水平，完善各种报表和档案管理工作。

3、工作指标及分解：

1）计划在2012年业绩量达到2500-3000万元，回款率75%，变动费用控制在8%左右（不含提成和客户费用），人均产值在200万元以上（全员人均）。

2）业绩分解：计划以化工市场为主，能源行业为辅。其中化工行业计划占到70%左右，其他行业占到30%左右。

3）费用分解：人员工资占4%左右（包括主任的年终结算），办公费用（包括房租、水电、日常消耗）占1.5%左右，营销费占1.5%左右（包括请客、送礼、过节等费用，不包括现金的支付），差旅费和其他费用占1%左右。

4）其他费用：预计业务提成为2%左右，客户费用为3-4%左右（视项目具体情况和利润情况定）.4.人事方面：

1）设立二个业务团队，每个团队3-5人左右；同时设立一个重大项目部，设立高级业务经理2-3名，由主任亲自负责；

2）全年平均人数控制在12-15人左右；

3）加大对骨干业务人员的培训力度，争取在年内培养出5名以上业务能力突出的业务

精英。

5.市场方面

1）重点发展煤化工，尤其是延长的一些项目，其中延长的靖边化工园、榆林醋酸二期、延长益业、榆林盐化工等项目都在陆续或即将开始招标；同时陕煤集团、兖矿集团、榆天化等都有大的项目；

2）能源方面主要有几个市场，首先近二年已经批复或正在批复的电厂项目大致有10个

左右，明年应该会有3-4个招标的项目；其次陕西及周边地区有几个LNG的项目，尤其是杨凌和西安的应急调峰工程应该可以上马，定边、子洲、延安、韩城等一批LNG液化工厂项目也将陆续上马。

3）工作中心以西安和榆林（同时兼顾鄂尔多斯）为主，计划在榆林设立二级办事处一

个，租用房屋一套以方便就地开展工作。西安主要负责设计院工作和高层攻关，同时负责除榆林以外的市场。

6.项目信息管理

1）项目信息管理，是指从项目信息收集、数据库建立、项目跟踪直至签单的整个过程

中，办事处对项目信息的汇总统计、检查和考核等一系列工作。

2）项目信息的管理分为三种方法进行：报表管理、日常汇报和随访。

A、报表管理：主要依据四类表格进行：

a 项目立项表：一般项目采集之后需进行立项，在业务人员拜访2—3次后，主管和办事处主任对项目的业主单位、资金来源、项目可靠等各方面进行评估，评估通过后方可予以跟踪和发生费用；

b 项目信息管理卡：项目立项后，我们根据该项目的具体情况进行分析，选出其中的重点项目作为关注项目，并将对该项目的跟踪拜访情况进行进度管理，业务人员需将详细的拜访情况填写到管理卡上，以备随时进行分析；

c 项目信息汇总表：每个月将每个业务人员的所有项目信息进行汇总，并编成办事处总体项目信息表，这样就可以及时掌握办事处的所有项目信息动态；

d 周报表和月总结：要求所有业务人员按时填写周报表和月度总结计划，并逐一检查其工作情况。

B 日常汇报：主任将不定期的与办事处所有业务人员进行单独的沟通和交流，并对其的项目信息、业绩、思想动态等方面进行分析和交流，为业务人员提供最及时的指导；

C 项目随访：对于所有业务人员的重点项目，主任将随业务人员一道拜访客户，并根据其工作情况作出及时的点评和帮助。

7.设计院开拓：

1）依托重点的设计院所开展工作，核心发展华路工程公司（化工六院），与华路公司建

立稳固的合作伙伴关系；

2）同时与煤炭设计院西安总院、西北电力设计院和陕西省燃气设计院等建立良好的合作关系

3）与西北国际招标公司和陕西省招标公司建立合作关系，让各招标室了解康公司，与

各个招标部门建立良好合作关系；

4）设计院的工作需做到二方面兼顾：一方面设计院的总承包项目须作为工作重点，另

一方面与设计人员建立良好的关系，在项目设计和招标过程中重点推荐我公司产品。

8.销售例会：

1）周例会：办事处每周星期六上午召开周例会，对本周工作作总结回顾，对下周工作作布局安排；

2）月会议：办事处月底的星期六召开月度工作会议，对本月工作作详细总结点评，对下月工作作安排；

3）季度会议：每季度召集所有人员召开季度工作会议。所有人员均必须出席并对本季度各项工作作总结汇报，并作下季度工作计划。

第四篇：工作思路和规划[范文]

保卫部今后的工作思路和规划

根据**月**日由***主持召开传达第四季度总经理联系会上的指示，要求各部门做好****的工作规划，随后部门领导就此次召开的会议进行了深刻的学习和探讨，并进一步完善部门值班规定，把规定具体落实到个人。部门决定准备把此次会议做为一个转折点，逐步加强今后整体的保卫工作，循环渐进，狠抓落实，使今后的保卫工作尽快迈上新台阶。

保卫部是一个职能部门，担负着企业财产及工作人员生命安全的任务，为公司提供和谐、稳定的治安环境，有义不容辞的责任和义务。然而，现如今的保卫工作上还存在一些薄弱环节，其中最为突出的懒惰性心理局限了部分保卫队员，组织纪律性不高、服务意识不强等影响了保卫工作的进展，出现了工作标准低的工作现象，本部门领导检查工作不到位，上进心不强造成了工作消极、散漫、没有认真履行职责，工作上不求进步，但求无过，对自己不负责任，给公司带来了负面影响；工作关系摆的不正，对待检查工作的问题，没有及时处理，对于好的队员没有进行表扬，对于表现差的没有进行批评，造成了工作不积极主动。领导在一个样，不在又一个样。爱岗不敬业，工作出现失误，没有按照有关规定对进出人员、车辆进行管理，检查不严格，独立性工作能力差；老队员不求进取，工作上不负责任，没有起到骨干模范作用。没有搞好传帮带，没有敬业精神，工作落实执行不到位。检查中发现的问题，处理不及时，没有针对性、普遍性。认为自己在公司时间长，人员认识多，打不开情面，在搞人情关系，怕得罪人，老好人思想严重。针对存在的问题，出现工作标准低的工作现象，采取有力的整改措施，对不称职保卫人员坚决拿掉，下岗、转岗或辞退，纯洁保卫队伍。

据目前的形势，部门领导也清醒认识到整顿、改革的必要性，也会把整顿、改革作为今后重抓工作的重中之重，争取早日改变现状，尽快使保卫工作走上正规化、规范化、制度化，用今后的工作成绩来回报公司寄予的厚望，努力为公司打造一支“政治过硬、业务精湛、作风扎实”的保卫队伍，提高工作透明度，以服务生产为重点，以落实制度提高部门的综合执行力，科学防范、规范管理、严格考核为公司创造快速、稳定、和谐发展的安全治安环境。

一、基本思路

用公司的发展观统领安全保卫工作，树立保卫就是服务的理念，坚持以防范

与打击犯罪相结合，整治违规违纪与队伍建设相结合，内强管理与外树形象相结

合，专业知识培训与日常训练相结合，宣传教育与严格考核相结合，保卫业务知

识与现代企业管理知识有机结合，以公司的建设、发展为主题，着力抓巡防，牢

牢把握公司治安局势；着力抓稳定，及时化解内部矛盾纠纷；着力抓安全，有效

预防各类安全事故；着力抓秩序，集中整治环境突出问题；着力抓基层，大力提

高站岗值勤人员安保水平；着力抓队伍，不断增强保卫人员素质。力争不发生治

安、刑事案件，确保不发生消防、火灾等重大、突发性事故，全力维护公司安全

稳定。

二、工作规划

为完成2010年安全保卫任务，根据基本思路，重点抓好以下几个方面的工

作：

（一）加强队伍建设、训练，提高队伍整体素质。

1、坚持预防为主，单位负责，突出重点，保障安全的方针，建设一支高素

质的保卫专业队伍，有一支高素质能战斗的专业队伍是做好保卫工作的前提和基

础，通过学习提高队伍政治素质和业务技能，合理组织和调整安排内部力量，针

对队伍文化素质低，工作经验差的实际，在实际的工作中抓好学习、教育、培训、训练，不断提高队伍的整体水平，把解决思想问题和解决实际问题结合起来，加

强爱岗敬业、奉献教育，调动一切积极因素，发挥个人主观能动作用，增强工作

信心，把个人的生存与公司的生存发展结合起来，从思想上解决为谁干的问题，提高分析、解决问题的能力，坚持正确的政治立场和方向，围绕自己的工作确定

目标，深入调查、研究，探索规律，总结经验，指导工作，解决问题，通过工作

总结、思想交流统一认识，发挥集体智慧，建立一支讲团结、务实过硬的队伍。

2、加强保卫组织建设，认真搞好保卫组织落实工作，既有分工又有协作，言传身教、关心体贴，提升工作标准，狠抓落实，提高工作效率和工作质量，调

动每个保卫队员的工作积极性，不折不扣努力去完成公司领导交给我们的工作任

务，统一思想，统一认识，统一步调，把安全保卫工作目标标准任务落实到实处。坚持抓好日常训练工作，提高每个队员的身体素质和精神面貌，增强组织和团队

意识，规范每个队员在执勤中的行为，保持良好的军训秩序，军训期间要严肃认

真，统一着装，作风紧张，参训队员必须一切行动听指挥，坚决执行服从命令，做到有禁则止，增强全局观念，振奋精神，端正态度，发扬不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨练自己。

3、在日常执勤工作中，外树形象，内强管理，严格遵守执勤纪律，雷厉风行，组织严谨的优良作风，要以饱满的精神风貌，做到着装整齐，坚守岗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，态度要和蔼，讲究礼貌，文明执勤，发扬军队优良传统，做到服从命令，听从指挥，团结友爱，不断增强凝聚力，向心力，大力营造和谐向上工作气氛，提高队伍的战斗力。

4、以科学发展为指导，树立良好的职业理念、信念和人生观、价值观以及世界观，自觉抵制各种错误和腐朽思想影响，热爱本职工作，坚持原则，立场坚定，敢于和坏人、坏事做斗争，认真履行职责，忠于职守，在紧要关头英勇顽强，不怕牺牲，努力完成本职工作。

5、坚持以人为本，严把人员招聘关，严格面试，按条件录用，对新招收的保卫人员严格按照：岗前培训、班长带班实习，实行传、帮、带的工作程序。

（二）检查工作

1、定期或不定期组织本部门人员或其他部门针对公司的治安进行督促检查，对公司内部存在的隐患和不安全因素进行督办，限期整改，直到问题彻底解决。

2、进一步整治秩序，努力优化内部环境。抓好公司周边和厂区外围的环境安全，组织巡逻检查人员加强巡逻，并建立定期整治和定人日常管理的长效机制。

3、以人防、物防与技防相结合的方针，彰显治安防范功效。以启动巡逻系统为手段，重点抓好责任区巡防人员的巡逻到位率；以加大检查考勤为手段，重点抓好警点门卫传达的岗位责任心。充分发挥人防制止发案的作用，控制发案率，降低发案率。完善物防，组织公司物防大检查，重点抓好生产厂区的工具、生产材料的维护和行政办公大楼各楼层的巡防工作。推进技防，加强监控室的管理，组织好安全监控的培训，做好公司新建车间的监控工作，增点扩容，延伸监控面，充分发挥技防发现和记录发案的作用，充分发挥监控系统的技术防范作用，实施区域控制。熟知各个监控点的位置，加大对监控点发案应急处理演练，全面提高快速反应和果断处置能力，利用现有的监控设备，逐步将重要物资集散地、关键设备存在点和厂内主要交通干道纳入监控系统，扩大监控系统的覆盖面，为维护

公司的人、财、物、案件的侦破、火灾的发生、提供科技保障。

4、对发生在公司内的盗窃案件，要早收集、早发现、早掌握、早报告，提高预见性和主动性。对公司发生的事件、事故，要早介入、早调查、早处理，增强维护公司稳定的及时性和有效性。

5、狠抓责任制的落实，抓好案件的调查取证，利用监控技术跟踪侦查，认真组织好对内部人员治安检查，防止內盗的发生，加强夜间安全巡逻，把內盗、刑事案件发生率降低到最低限度，同时，建议各部门特别是生产部门对发生在班与班的偷盗，拿出相应的预防措施。针对先发事故的处理意见，按照公司的相关制度，坚持公开、公平、公正的原则，秉公做出处理。

（三）规范管理，落实好各项规章制度。

1、根据保卫部工作的实际情况，强化各项规章制度，对各项规章制度进行跟踪检查。实行三级查岗（1.中队长查岗2.大队长查岗3.部长查岗）制度，不定期不分昼夜进行抽查，每星期不得少于2次，夜间不得少于2次，对在工作中经常出现的睡岗、脱岗等违规现象实行扣分制，确保规章制度的有效落实。

2、部门在下一步工作中“三抓三定”为核心，三抓为：抓队伍、抓思想、抓工作；三定为：部门各个执勤岗位要做到定人、定岗、定职责。把安全保卫工作的责任明确到个人，按照 “谁主管，谁负责；谁出事，谁受罚”的原则，实行各级领导责任追究制，确保安全保卫工作各级有人抓，层层有人管，具体有人干。

3、抓好各卫生区的环境卫生工作，将各个卫生区责任到班组，实行包岗到位，包岗到人，相互监督，相互协助，把做好卫生工作，以及保持清洁环境，放到实际工作中。

4、规范公司人员、车辆管理，认真学习并落实“人员、车辆、物资进出厂区管理规定”，对于车辆，设置禁停区，安排专人指挥车辆有序停放；并设置区域专人、专岗负责，及时提醒车主进入公司减速靠右行驶。

5、抓好公司车棚管理工作，加强对车棚的巡逻和卫生清理、车辆的停放，对进出人员、车辆以及所带物品进行严格检查，发现问题及时汇报，做好登记记录，确保员工车辆不被盗、不丢失的现象发生。如因值班人员不负责任，发生的问题，应由值班人员负责。

（四）严格消防管理，认真学习消防知识。

1、按照“预防为主，防消结合”的方针，标本兼治抓预防，重点做好预防工作，努力实现全年重大消防事故为零的目标。为贯彻县消防队的指示，细化分解，层层落实，形成齐抓共管的局面。完善现有的消防机制，明确责任人，每月进行不得少于三次的消防检查，把检查结果形成书面管理台帐，及时做出处理，部门领导同时也要实施监督，并把此项检查列为考核工作，彻底把消防检查工作落到实处，达到安全自查，隐患自除，责任自负，管好本部门的消防工作，形成整体合力，消防工作才能得到落实。

2、定期开展专业知识培训，以增强全体保卫人员的应变能力。并邀请县消防专业人员来我公司现场讲解消防知识，加强火灾隐患的警惕性，着手演练灭火器的使用方法，同时，保卫部将积极组织各部门人员参加，以加大宣传力度，要求人人了解消防知识，人人认识火灾的危害性。

3、针对公司人员流动性，保卫部将随时更新消防组织名单，使新进消防员了解消防组织结构，明确自己的职责，发挥自己的作用。

三、工作目标

在2010年来临之际，保卫部将在公司总经理的正确领导下和其他部门、部门领导的大力支持下立足本职、努力进取，以人为本，做好保卫工作，力争保卫队伍团结稳定，抓好保卫队伍建设，提高保卫人员素质，为创建和谐、安定公司环境做出最大的努力。保卫部将以安全稳定保公司治安，以安全稳定保公司建设发展，以安全稳定保人员财产安全不受侵犯完成安全保卫任务。同时希望总经理就保卫工作提出指导意见，也希望其他部门、部门领导给予大力支持和建议。

第五篇：规划研究咨询

规划研究部是公司的业务部门，主要负责区域发展规划、产业发展规划、专项发展规划、宏观经济研究、企业管理咨询等各项咨询服务工作。负责组织实施政府或社会委托的地区、产业、企业的发展规划研究、编制和评估工作，以及企业综合管理咨询和专题管理咨询等，并组织开展地区政策机制、经济、社会发展领域的专题研究。

典型案例：

中国2010年上海世博会园区试运营计划

中国2010年上海世博会项目建设规划

中国2010年上海世博园区及周边区域后续利用专题研究

上海迪士尼乐园项目申请报告及专题研究

中国国家展览中心项目申请报告

崇明生态岛建设纲要

上海建设世界著名旅游城市重点功能与项目布局研究

“十二五”上海固定资产投资和重大项目建设规划

“十二五”上海高技术服务业发展规划

“十二五”上海循环经济专项规划

“十二五”期间进一步规范本市区县政府扶持企业相关政策研究

“十二五”发展规划编制工作的若干意见、上海市专项规划管理暂行

办法

“十二五”上海政府投资重大信息化工程建设规划

“十二五”上海综合防灾减灾能力专项建设规划

“十二五”上海市民防建设规划

“十二五”浦东新区固定资产投资和重大项目建设规划研究

“十二五”闵行区七宝镇发展规划

“十二五”闵行区吴泾镇发展规划

“十二五”大紫竹知识经济创新区发展规划

“十二五”金山口岸发展规划

“十二五”杨浦区城市建设规划思路研究

“十二五”青浦新城开发建设思路研究

上海市新材料产业发展报告

上海生物医药产业空间布局专题研究

上海生物能源技术及产业发展研究

上海旅游与现代服务业融合发展研究

崇明农业旅游发展规划研究

上海政府投资政策后评价研究

上海市代建制管理办法研究

上海市动拆迁费用标准汇总研究

上海发展邮轮经济政策措施研究

上海秸秆综合利用专项扶持办法

上海市固定资产投资项目节能评估和审查指南研究

上海迪士尼区域管理机构专项资金政策专题研究

上海世博会园区商业收费项目价格咨询研究

上海城市地下空间开发利用管理研究

国家物资储备局上海办事处事业单位“储经分离”改革方案研究

南大地区综合整治实施方案 杨浦区政府项目投资管理办法编制 松江区工业标准厂房补贴政策实施评估研究 上海国际旅游度假区融资可行性研究报告 上海民防工程投融资研究 淀山湖新城区前期土地开发融资可行性研究报告 轨道交通17号线建设功能定位及资金平衡方案研究 轨道交通11号线临港新城段投融资方案策划研 崇明生态岛建设三年行动计划 闵行区政府投资项目三年行动计划 青浦区政府投资项目三年行动计划 临港新城建设国际航运总新核心功能区战略规划 淀山湖新城产业发展战略规划（2010～2020）奉贤南桥新城开发项目市政基础设施及前期工程可行性研究报告 松江新城建设发展评价研究 黄浦江北岸创新创意产业基地发展规划 富盛经济开发区生产性服务业发展规划 市北高新技术服务业园区产业发展研究 金山工业园区主中心区发展战略研究 浦东星火开发区功能提升可行性研究报告 崇明工业园区2010～2012年产业发展规划 崇明地区现代农业基地建设规划 洋山保税港区产业发展规划研究 川沙功能区域经济发展战略研究 崇明新城交通枢纽工程项目可行性研究报告 芦恒路综合客运交通枢纽服务配套用房功能定位研究 上海宜瓷龙新材料科技有限公司发展战略研究报告 上海燕龙基企业发展有限公司循环经济项目实施方案 上海吴淞口国际邮轮港发展有限公司发展战略规划研究 上海长远集团事业单位改制总体方案 都江堰市灾后重建经济发展战略研究 中新南京生态科技岛产业发展规划 芜湖市镜湖区产业发展战略规划 青岛港董家渡港区发展战略研究 贵州省黔东南州丹寨县金钟•神州国际工业园区产业发展战略规划 天津海河中游地区总体规划概念方案策划 江苏省常州市武进区西太湖备案环湖地区项目开发策划 江苏省镇江市润州工业园产业发展规划 哈尔滨牡丹江市爱民区产业发展规划 贵州省贵阳市息烽县工业发展规划 广西药用植物园发展规划