生产实习报告论文

第一篇：生产实习报告论文

1.实习目的现如今大学生就业十分激烈，各大企业对学生的工作、学习能力等各方面均有较高的要求，而较为普遍的是大学生不能把理论与实践较好的结合与运用起来，纸上谈兵，不了解真正的工作流程，也没有一定的工作实践。

为了实现理论与实践的结合，全面了解邮政物流的生产组织、作业过程，现代物流存在的问题以及物流技术等的应用与发展，巩固和扩大已学的知识，我于2012年2月1日至2012年3月1 日在河南省焦作邮政速递物流分公司进行了为期一个月的生产实习。实习期间，通过现场参观和实地操作，熟悉相关物流设施、设备的基本运作和运行使用情况，同时学习工作人员的不怕苦、不怕累的优秀品质和令人可敬的敬业精神，从而培养正确的劳动观念和工作能力。

2.实习主要内容

2.1实习公司介绍

河南省邮政速递物流公司焦作市分公司主营空海货运、普件快递等工作，公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。它包括3个市公司揽投部，一个同城业务部，主要经营特快专递、中邮物流两大业务。公司主要有四向托盘、高架叉车、自动分拣机、自动引导搬运车和集装箱等大型物流设备，以实现为社会各界提供联通世界、通达全球的国际特快专递服务，同时也提供覆盖全国、通达城乡的国内特快专递服务，此外公司还实施“人才工程”，为优秀大学生员工提供基层挂职锻炼、交流任职机会，为想干事、能干事的大学生员工搭建发挥聪明才智的舞台，使优秀人才脱颖而出，快速成长为河南邮政速递物流经营管理、技术、营销三支人才队伍的主力军，一大批大学生员工通过培养机制已经走上各级领导岗位，实现了企业和员工的共同发展。

2.2实习过程

在进入焦作邮政速递公司后的第一周，我参观、了解该公司的基本运作和工作流程，明白了分拣、配货等具体的工作步骤。由于我本科专业是信息管理与信息系统，在大学期间也选修过物流、电子商务等课程，所以我被分配在公司的业

务部进行实习学习。

在实习过程中，我主要协助业务部人员处理一些日常的事务性工作，通过对部门业务骨干的学习观察以及与同事之间的交流沟通中，我比较详细的了解了邮政速递物流的运作流程及工作方式，对邮政速递物流有了一个直观的认识：对订单处理要求做到及时、准确、高效；单据收到半个小时内，操作人员到达现场，开始收发货，且严格注意物品的包装，以免物品遭到损坏或丢失；货物的运输要求及时、准确和高效；在协助货主公司进行收货退货作业时，正确填写收货单和进仓单，并及时反馈给货主公司，以便货主公司尽快对退货单处理决定等。由于在业务部实习，所以我的日常工作主要是负责投递邮件和查询相关邮件信息。传统的邮政速递投递员的主要工作是送件，而现在由于“网购”等的需求量加大，所以公司专门成立了揽投中心，工作包括开展业务渠道，开发大客户，多揽件，售卖物流产品和上门取件等，我的工作则是偶尔投递和揽收包裹快件。由于物流信息化和科技化的需要，业务部办公室还装有基本的办公软件，如WORD,Excel等，此外，还安装了用友NC版的财务软件以更好地管理邮件资费等，更好的实现了办公自动化，保证了快递的速度，提高了整体的工作效率。

2.3现状及发展趋势

邮政速递公司现在面临的最大的问题就是信息化程度不高，在邮政行业普遍存在的现状是人员冗杂，基本业务和工作都是手工操作，此外，公司管理方面比较混乱，不能很好地做到人尽其才，物尽其用，管理人才匮乏，管理手段单

一、管理方式落后、“重市场份额轻服务质量”、“重短期利益轻可持续发展”，公司没有建立一整套完整的信息系统，这无形中对公司未来的很好地发展造成一定的阻碍。

邮政物流服务向“四区”延伸将成为新的市场增长点，“四区”即“开发区(高技术、开发区、经济技术开发区)、园区(商务园区、工业园区、高新技术园区)、校区(大专院校)、小区(居民住宅区)”。“四区”特别是“校区(大专院校)、小区(居民住宅区)”的“网购”邮政物流市场潜力巨大，随着中国老龄化社会进程的加快、大学园区向“市郊”集群化发展，这个“民生”邮政物流潜市场将2010年开始呈现高速增长的态势。如何抓住机遇在配送服务方式上进行创新将成为这个市场竞争的焦点。

3.实习中发现的问题与建议

3.1实习中出现的问题

在实习当中，我发现信息化正成为邮政快递业竞争决胜的一个新的重要因素，先进的信息系统不仅可以大大的降低成本，提高效率，还可以成为企业新的利润增长中心，而焦作邮政速递公司在物流设备的安全性管理，办公设备的改进等方面还存在各种各样的问题，没有很好的注意到公司的信息化建设，公司应用系统、数据存储、硬件网络环境等技术层面的建设更是问题容易出现的焦点。

此外公司邮件寄递质量差的现象偶有发生。揽收员上门取件不及时；服务态度差；运输环节繁琐；邮件延误现象时有发生；邮件跟踪透明度低，中间运输环节无法跟踪，或很难确认责任机构；无法按时投递；反馈虚假妥投信息等问题也层出不穷。邮政速递物流面对的问题之一也正是工作人员的服务质量，邮政的工作人员根据其工作性质分为：前台收礼服务人员、揽收员、投递员、热线客服，此外还有不与客户发生直接接触的工作人员，他们构成了邮政的服务团队，影响着客户对我们服务质量的评价。

3.2对问题的意见与建议

（1）建立方便、高效的信息系统是至关重要。FedEx、UPS、DHL以及TNT四大海外速递巨头之所以能在世界速递行业内出类拔萃，很重要的原因是他们都实现了物品的准确、快速、安全寄递。他们得以具备这些能力的一个共同特点就是他们都非常重视公司的信息化建设。但在实际实习过程中，我发现目前的信息化程度依然无法很好的满足公司发展的需要。从“硬件”上来说，虽然公司建立了一个覆盖面广，功能较为完善的网络系统，但由于网络带宽的限制使得网上办公的速度受到影响。特别是在网上进行邮件查询，在工作高峰时间查询一件邮件往往需要等待较长时间，这在很大程度上降低了工作效率。从“软件”上来说，一方面，公司建立的网络系统各自分散，并且较为复杂，对于管理人员特别是高级别的管理人员来说，复杂的系统操作繁琐，不易上手，加大了管理人员的工作难度。

（2）大力引进现代化技术设备是提高工作效率的必然选择。传统观念中，邮政行业属于劳动密集型行业，这点从我的在实习中的观察中得到了证明。公司的运作在搬运、分拣、信息采集等很多环节上很大程度的依赖于人工操作。这种情

况造成了两个问题。一是生产能力趋于饱和，生产效率难以得到进一步提高；二是对员工劳动强度加大，难免出现差错，影响服务质量。这在一定程度上导致了公司在邮件妥投率和及时率上与强大竞争对手产生较大的差距，同时也增加了人工成本。加快引进先进的物流技术和设备，提高公司的运行效率，既能够为客户提供更快捷，安全的服务提高公司的核心竞争力，也能减少员工的劳动强度，减少出错几率，为客户提供更好的高附加值服务。

（3）提高特殊物品的寄送能力。特殊物品的寄送能力要求公司拥有较高的技术及装备实力，实习期间，不少客户有手机电脑等高科技类物品寄送需求，但迫于配送过程中货品受损可能性较大的因素而不得不放弃此方向的业务。加强公司对特殊物品（如精密仪器及元器件、超大、超重物品等）寄送能力不但能够争取到更多的高端客户也可以与大力提高公司的核心竞争力，拉开与小型速递企业的距离，避免与很对竞争对手进行惨烈的价格战。

（4）需经常强调规范工作流程，为大客户建立档案.公司在加大营销项目开发的同时也应该积极做好客户服务。这样既能挽留住客户又能塑造公司在业界的良好形象，吸引更多客户。减少因为信息上的差错、对大客户邮件的用邮情况和用邮资料保存和整理不善而导致的损失。

4．实习总结

第一，对速递物流行业有了直观具体的了解。通过不同阶段的观察、学习和工作，我在感性和理性上对中国邮政公司的发展历程、经营范围、运行方式、企业文化等各方面有了一定的认识。从整个速递行业的大环境来看，尽管中国邮政物流在总体上仍然占据了国内速递物流市场较大的市场份额，但是从目前物流行业的竞争态势来看，中国的速递物流行业没有体系化。邮政速递物流服务业务范围较局限。应加强自身体系的建设，努力扩大服务范围，增加客源，力争占据中国物流市场。

第二，实际工作能力得到了检验与提高。以前在学校里学习的都是理论知识，缺少实践经验，因此几乎每个大学生在进入职场的时候都会有一种所学虽多，但无从下手的感觉，企业领导也对大学生眼高手低的作风表示反感。通过这次将近一个月的实习，我逐渐能够将在学校里面学到的理论知识运用到实践中去，理论知识的积累为我的业务实践提供了指引，而具体业务的操作也进一步完善了我的理论体系。

细节决定成败，邮政物流工作更需要工作人员一丝不苟、全神贯注的投入到工作中，不注意细节有时候便会酿下大错，给公司造成不可估计的损失。最后，我非常感谢焦作邮政速递物流给了我这次实习的机会，它让我学会在实践中体会专业知识的同时，更教会我身为一名工作者，应有的不怕苦，不怕累，兢兢业业的工作态度，相互扶持，团结一致快乐工作的团队精神。

第二篇：生产实习报告论文 (5000字)

第一章 生产实习概述

第一节 生产实习的作用

生产实习在这里所指的生产实习不是单指生产，而包括生产、经营、服务等各行各业的职业行为。学校的生产实习从广义来说包括：实践实习、课程实习、顶岗生产实习等几个部分。而这里主要谈的是毕业前的狭义的顶岗生产实习，具体地说，就是学生学完成学校规定的课程，到企事业单位去顶岗作业，在学校看来是实习，对用人单位看来相当于既是实习又是工作。

生产实习是学校教学的重要补充部分，是区别于认识实习的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养技能，实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有生产实习，就没有完整的教育。学校要提高教育教学质量，在注重理论知识学习的前提下，首先要提高生产实习管理的质量。生产实习教育教学的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。

现在的生产实习的特点是：学生的生产实习活动是在生产实习单位进行的，生产实习在我国一般是结合产品的生产进行的。其形式是学生直接参加生产实习实践。而领队的教师是校内的生产实习指导教师（部分职能部门和毕业班段长班主任）和学校聘请的校外生产实习指导员（如实习单位的管理人员、技术人员和熟练技工）。

生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

第二节 生产实习的意义

生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。

通过生产实习，使我们认识和了解焦炭从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

第二章 焦炉

第一节 炼焦炉技术的发展

炼焦炉是将煤料炼制成焦炭的大型工业炉组，由于炼焦生产能力和劳动生产率的不断提高和化学产品的回收利用，是炼焦炉的炉型得到逐步改进。现代焦炉以室式炼焦为主，焦炉炉体由耐火材料砌筑而成。

现代炼焦技术到20世纪20年代已经基本定型，但各项工艺仍在不断改进和完善，尤其是近几十年来，又有重要发展。主要成就有焦炉容积大型化、干法熄焦及其大型化、装炉煤预处理、焦化厂环境保护和生产自动化等。

现代焦炉有多种炉型，炉体结构不断改进，到那焦炉的发展应该满足下列共同的基本要求：

（1）焦饼均匀成熟，焦炭质量好，块度均匀而适度；化学产品二次裂解损 失少。

（2）生产能力与相关工业要求相适应，劳动生产率和设备利用率高。

（3）加热系统阻力高。

（4）热工效率高，能耗低。

（5）炉体坚固、严密，炉龄长。

（6）生产操作可靠，热工调节方便，劳动环境好，便于维护与检修。

第二节 焦炉炉体概述

现代焦炉主要由炭化室、燃烧室、斜道区、蓄热室和炉顶区组成，蓄热室以下为烟道与基础。炭化室与燃烧室相间布置，蓄热室位于其下方，内放格子砖以回收废热，斜道区位于蓄热室顶和燃烧室底之间，通过斜道使蓄热室与燃烧室相通，炭化室与燃烧室之上为炉顶，整座焦炉砌在坚固平整的钢筋混凝土基础上，烟道一端通过废热开闭器与蓄热室连接，另一端与烟囱连接。根据炉型不同，烟道设在基础内或基础两侧。而首钢焦化厂则采用下喷式焦炉，因此，焦炉结构多了地下室。

以下分别简介焦炉各部分的结构：

（1）炭化室

炭化室是煤隔绝空气干馏的地方，是由两侧炉墙、炉顶、炉底和两侧炉门合围起来的。炭化室的有效容积是装煤炼焦的有效空间部分；它等于炭化室有效长度、平均宽度及有效高度的乘积。炭化室的顶部设有2～5个装煤口，其顶部还设有12个上升管口，通过上升管桥、管与集气管相连。这样虽然一次投资较多，但有利于荒煤气的导出，这不仅对装煤操作有利，而且可以减少煤气向大气逸出和防止护炉铁件烧毁为了推焦顺利，焦侧宽度大于机侧宽度，两侧宽度之差为50㎜，大容积焦炉锥度为60㎜.炭化室的锥度不宜太大，否则将扩大机、焦侧结焦速度差，导致焦块度不均。

（2）燃烧室

燃烧室与炭化室依次相间，为调节和控制燃烧室长向的加热，现代焦炉的燃烧室均分隔成若干立火道，大型焦炉的燃烧室为26～32个立火道。

（3）斜道区

蓄热室与燃烧室相连接的通道称为斜道。斜道区位于炭化室及燃烧室的下面、蓄热室的上面，是焦炉的重要部位，进入燃烧室的高炉煤气、空气及排出的废气均通过斜道。

（4）蓄热室

为了提高焦炉热效率，充分利用焦炉加热产生的高温烟气余热，现代焦炉设有蓄热室。

蓄热室位于斜道的下部，通过斜道与燃烧室相通，是废气与空气（高炉煤气）进行热交换的部位。蓄热室预热煤气与空气时的气流称为上升气流，废气称为下降气流。

（5）炉顶区炼焦炉炭化室盖顶砖以上的部位称为炉顶区。在该区有装煤孔、上升管孔、看火孔、烘炉孔、拉条孔等。

第三节 我国现有炉型及主要设备

我国使用的炉型较多。在1953年以前主要是恢复和改建解放前遗留下来的奥拓型、考贝型、黑田、日铁、亨塞尔曼和索尔维型等老焦炉；随后又兴建一批前苏联设计的ⅱbp-56型和jik-49型焦炉；1958年以后，我国成功地设计了具有世界先进水平的58型焦炉、jn55型焦炉、jn60型焦炉。目前，对原有焦炉基本上都进行了大修和改造，炉型在不断地发展和变化，炉体结构更加先进。我国目前使用的焦炉炉型主要有jn60-82型和58-ⅱ型407等。

常规炼焦生产工艺设备除焦炉砌体外，还有护炉设备炉门设备加热设备导出煤气设备焦炉机械熄焦设备筛焦设备及其他附属设备等。其中焦炉机械包括装煤车、推焦车、拦焦车和熄焦车。

第三章 粗煤气的净化回收 第一节 概述

炼焦煤在焦炉经高温炭化，对干煤而言，月75％左右变成焦炭，另25％左右生成各种化学物质（称炼焦副产品），以荒煤气的形式自上升管逸出。此外，通常炼焦的装炉煤为湿煤，约含10％的水分，并且在炼焦的过程中还有化合水生成，这些水都成为蒸汽随荒煤气一起逸出焦炉。

荒煤气必须经过净化使之成为洁净煤气，才能够通过煤气管道外送及供用户使用。在荒煤气的净化过程中，经过冷却、吸收、解吸、化学转化、蒸馏分离等单元操作，可分离出焦油、氨水、粗笨（或轻苯重苯），并将煤气和氨水中的氨、硫化氢、氰化氢等有害物质去除且制成有用的化学产品。

荒煤气冷却后，其中沸点较高的物质冷凝为液态称为焦油。目前技术可行且具有经济性的产品可达上百种乃至数百种。主要的大宗产品有酚类、萘、沥青及轻油、酚油、洗油、蒽油等馏分。这些馏分还可以进一步地分离提纯出各种有用的产品。由于煤焦油廉价易得，因此到目前为止，仍是有机化工所需的芳香烃的重要来源。

煤气中的苯族烃为重要的化工原料，可一个洗油吸收、脱苯蒸馏以回收，获得粗苯。粗苯精制可得苯、甲苯、二甲苯及古马隆-茚树脂、重苯溶剂油等产品。因此，焦炉煤气的净化过程就是分离出有用的产品，去除有碍煤气使用的物质的过程。

第二节 粗煤气的净化回收工艺

煤气净化的最基本原理就是基于吸收时的汽液平衡，而平衡关系是随温度变化的，温度低一些，净化效果就好一些。煤气经鼓风机压缩后，其温度可达20～30℃，为了满足后续净化工序的需要，必须将其进行冷却降温，茚该冷却是煤气进化工序的需要，必须将其冷却降温，茚该冷却时煤气净化系统中煤气的最后一次冷却，故称为终冷。最常用的终冷工艺是用循环水直接喷洒冷却煤气。

煤气中的硫化氢在燃烧时生成二氧化硫，其对人的呼吸道有刺激作用，并且与氮氧化物一样是形成酸雨的主要物质。各种不同的煤气净化工艺其本质的区别是在于脱硫脱氰工艺的不同。焦炉煤气脱硫通常分为干法脱硫、湿法脱硫两大类。干法脱硫一般用于煤气量小、脱硫要求高的场合，在焦化厂很少采用。

脱除煤气中的氨有两种方法：一种是水洗脱氨，一种是硫酸或磷酸吸收脱氨。后者是化学吸收。首钢采用的是as工艺，是典型的水洗脱氨工艺，脱氨后的富液依次进入脱酸塔、蒸氨塔，用蒸汽加热解吸，解吸出的氨气可分解制低热值煤气或制硫酸铵、无水氨等。

煤气中苯族烃主要为苯、甲苯、二甲苯。其回收的工艺过程为吸收-解吸的联合过程。从焦炉煤气中回收苯族烃常采用工艺简单、经济可靠地洗油吸收法。

第四章 煤焦油的精制

第一节 概述

煤焦油是一种具有刺激性臭味的黑色或黑褐色粘稠状液体，是煤在热解过程中产生的液体产品。按照热解温度的不同可把煤焦油大致分为3类，即低温煤焦油，中温煤焦油和高温煤焦油。煤焦油一般是由煤高温干馏得到的，高温干馏是在焦炉的炭化室中进行的。煤在炭化室内经干燥、热解形成胶质体，生成半焦，经过进一步炭化而形成焦炭。由于焦炉的特点，在炭化室内的结焦是成层结焦。在成层结焦过程中，胶质体内发生激烈的热解反应，形成大量的初次热解产物。

煤焦油中的组分非常复杂，其有机化合物组分估计上万种，已被鉴定的约有500种。但大多数组分含量很少或极微。其主要组分可划分为芳香烃、酚类、杂环氮化合物、杂环硫化合物、杂环氧化合物以及复杂的高分子环状烃。第二节 煤焦油的精制

煤焦油的组成复杂，为了从煤焦油中分离加工出高附加值的化学产品，首先应对其组分进行初步分离，包括加工前处理和焦油蒸馏，以切割分离成一系列的窄组分，再作进一步的分离和深加工。

焦油在蒸馏前必须脱水，焦油含水多，会使焦油蒸馏系统的压力显著提高，阻力加大，甚至打乱蒸馏操作制度。煤焦油的蒸馏按操作的方式可分为间歇式焦油蒸馏和连续式焦油蒸馏。焦油加工规模小的可采用间歇式焦油蒸馏，而较大规模的焦油加工可采用管式炉连续焦油蒸馏，此时设备的生产率最高，焦油的分离效果最好，各种馏分产率高，酚和萘可高度集中在一定的馏分中，效益明显。焦油连续式蒸馏一般采用常压蒸馏工艺，可分为一塔式，两塔式和多塔式。目前国内大多采用一塔式或两塔式焦油蒸馏工艺，为提高萘集中度，一般切取二混或三混馏分。

第五章 实习心得

通过在首钢为期一周的生产实习，我了解到，作为一个即将走向工作岗位的人来说，能够不断地学习是最重要的，而且是快速的学习能力。任何单位都会人同一位既有知识又有能力的人才，而且可以为单位节约很多。虽然环境很苦，但是适应能力是必须的提高的，在一个艰苦的环境中才能展现一个人真正的意志与毅力。而且理论联系实际的过程让我们认识到：自己所学的书本的知识微不足道，还需要自己在以后的工作中继续学习，来不断提高自己。

在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。同时在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

英文文献

j.li1 and x.z.li2(1)school of mechanical & electronic engineering, shanghai second polytechnic university, shanghai, 201209, p.r.china(2)shouguang shiyanzhongxue, shouguang, 261041, p.r.china x.z.li received: 24 september 2008 revised: 29 august 2009 published online: 31 october 2009 introduction friction and wear tests friction and wear tests were done using a ball-on-block reciprocating umt-2mt tribometer at room temperature with a relative humidity of 30-45%.the specimens were polished using a fine grade sic emery paper and cleaned ultrasonically with acetone and dried before testing.the surface roughness is 0.6 μm.the reciprocating friction stroke was 5 mm and tests were conducted at a normal spring-driven load.five tests were conducted under each test condition and the average values of measured friction coefficient, wear volume were used for further analysis.the test duration is 1800 s.results and discussion measured friction coefficient

level for the remaining period of the test.fig.1 friction coefficient vs.sliding time at 9 n normal load and 4 hz reciprocating sliding frequency

reinforcement.fig.2 variations of friction coefficient with load(reciprocating sliding frequency: 4 hz)fig.3 variations of friction coefficient with reciprocating sliding frequency(load: 9 n)resistance of the cf/pvdf because the fillers themselves caused stress concentrations in the matrix.furthermore, the detachment of fillers causes the adjacent matrix to be poorly supported and hence is subjected

to greater stress and thus more susceptible to fracture.fig.4 variations of wear loss with load(reciprocating sliding frequency: 4 hz)fig.5 variations of wear loss with reciprocating sliding frequency(load: 9 n)the dependence of the volumetric wear on reciprocating sliding frequency can be attributed to the friction-induced heat effects.most energy dissipated during sliding is transformed into heat and a high-temperature gradient develops in the normal direction to the surface(ref 21).as a result of the low thermal conductivity of pvdf(1.3 btu/h/ft2/°f in), frictional heat being generated during sliding surely provoked an increase of the contact temperature and the increase of reciprocating sliding frequency can be quantitatively correlated to the increase of sliding temperature.sem studies on worn surfaces 英文文献翻译

文献来源：化学工程与材料性能

? asm international 2009 10.1007/s11665-009-9564-x 文献作者：（1）机电工程学院，上海第二工业大学，上海，201209，公关中国

（2）寿光shiyanzhongxue，寿光，261041，公关中国

文献时间：2009年8月29日发布在线

题目：评价碳纤维增强聚（偏氟乙烯）复合材料的摩擦学性能

摘要：目前的研究分析了在干摩擦条件聚（偏氟乙烯摩擦学性能）乙烯（pvdf）和碳纤维增强聚（偏氟乙烯）（碳纤维/聚偏氟乙烯）。不同的碳纤维含量被应用在不同的强度的环境中。所有的填充和非填充聚酰亚胺复合材料，对cgr15球和有代表性的测试都被执行。对复合材料摩擦磨损性能的碳纤维含量的影响进行了研究。整洁的聚偏氟乙烯的磨损表面形貌和复合材料，通过扫描电子显微镜（sem）进行了测试，同时也对磨损机理进行了讨论。此外，所有填写pvdfs必须填补pvdfs优越摩擦学特性。最佳减少磨损时获得的碳纤维含量为20卷。％。关键词：聚（偏氟乙烯）乙烯（pvdf）摩擦

（四）。作为在这种情况下磨损的可能性明显降低，磨损也减少相比，空出的聚偏氟乙烯的。换句话说，在地形变化有关减少磨损机理。

附：一塔式生产三种苯的流程 26

第三篇：生产实习论文

xxxxxx生产实习报告

xxxxxx

生产实习报告

班级：xxxxxxxxxxxxxxx 姓名： xxxxxx 学号： xxxxxxxxxx 指导老师： xxxxxxx

xxxxxx生产实习报告

目录

一、实习目的

二、实习安排

（一）实习流程

（二）实习时间

（三）实习地点

三、实习单位介绍

（一）西安西光机械制造有限公司

（二）西安陕鼓动力股份有限公司

（三）西安标准工业股份有限公司

四、实习内容

（一）实习前的动员大会

（二）参观西安西光机械制造有限公司

（三）参观西安陕鼓动力股份有限公司

（四）参观西安标准工业股份有限公司

五、实习总结及体会：

xxxxxx生产实习报告

一、实习目的

生产实习是每个大学生的必修课，是自动化专业教学计划中重要的实习性教学环节，是教学与生产相结合的重要实践性环节，是学生从理论走向实践的重要一环，也是学生从学校走向生产岗位的第一步。为了将学生培养成为既具有理论知识，又具有一定实践认识的全方位的新一代人才，不能仅通过实验室的实验环节来培养，而是应当走入社会，真正走上第一线去了解、去认识具体的生产过程，只有这样才能达到教学目的。在生产实习过程中，以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学习的能力和方法为目标。培养团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。是对学生进行专业基本训练，培养实习动手能力和向实习学习，理论联系实际的重要课程。通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备。通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面；通过实习，培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。通过生产实习，学生应将学校所学的理论知识灵活地指导实际生产，并从生产过程中发现问题、分析问题、最终解决问题;针对实际生产过程，培养学生的思维、观察能力，进一步认识实际的生产设备、控制方法和处理过程等，以求知识点的融会贯通和知识面的扩大，并帮助学生养成遵章守纪的好习惯，为今后真正走上工作岗位打下较为扎实的基础。

二、实习安排

（一）实习流程

7月1日早上9点，电子信息学院领导和带队老师在教学楼B137召开动员大会，生产实习正式开始。两周时间里，带领同学们去西安附近工厂参观见习。实习结束，对本次实习进行总结。

（二）实习时间

2013年7月1日至2013年7月12日

（三）实习地点：

7月3日：西安西光机械制造有限公司

xxxxxx生产实习报告

7月5日：西安陕鼓动力股份有限公司 7月8日：西安标准工业股份有限公司 7月9日：进行总结写实习报告；

三、实习单位介绍

(一)西安西光机械制造有限公司：

西安西光机械制造有限公司于2002年组建成立，是兵器工业集团公司北方光电集团控股的子公司。西安西光机械制造有限公司总资产约2000万元，员工200余人，生产作业面积8000平方米，水、电、气、通讯等设施配套齐全，交通便捷。西安西光机械制造有限公司主要经营范围包括机械零部件加工、非标设备设计制造、设备维修搬迁检测等，拥有各种普通机械加工设备和加工中心、数控车床、数控铣床、线切割、电脉冲、立车、坐标镗床、龙门铣床等精密或大型加工设备共计190余台。西安西光机械制造有限公司同时配备有激光干涉仪、真空检漏仪、三坐标测量机等检测仪器。西安西光机械制造有限公司于2007年获中国设备维修企业一级资质证书，2003年3月通过GB/T24001-1996（ISO14001：1996）环境管理体系认证，2005年5月通过GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证，2004年通过ISO9000质量体系认证，2010年又通过了GJB9001B军工产品质量体系认证。西安西光机械制造有限公司的主要产品包括蓝宝石晶体生长炉、激光晶体生长炉、伺服电动缸、陆海通用双井抽油机、电缆卷切机等等。

（二）西安陕鼓动力股份有限公司（简称陕鼓）

西安陕鼓动力股份有限公司属于陕鼓集团的主体精良资产，始建于1968年，总占地57万平方米，总资产34.48亿元，股份公司在岗员工2300人，重大装备近3900台。1996年陕鼓集团公司成立。1999年6月，以陕鼓集团公司生产经营主体和精良资产为依托，发起设立西安陕鼓动力股份有限公司，注册资本1.4553亿元，集团公司控股98.624%。陕鼓系下属公司还有：备件制造公司、骊山风机厂、低速风机公司、低速风机厂、华清机械厂、风机安装公司。是中国以设计制造透平机械为核心的大型成套装备的集团企业。主要产品有轴流压缩机、能量回收透平装置（TRT）、离心压缩机、离心鼓风机、通风机共五大类80个系列近2000个品种规格,主要应用于空分、冶金、石化、电力、城建、环保等十几个国民经济的支柱产业领域。陕鼓于1979年通过许可证贸易的方式引进了原瑞

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士苏尔寿公司（现属MAN-TURBO公司）的压缩机全套轴流压缩机技术，自上世纪八十年代到现在已经独立设计、制造了近700台轴流压缩机。该技术被广泛应用在冶金高炉、催化裂化、硝酸、发酵、制药、PTA、等各个行业。陕鼓已对原引进技术计算软件进行了多次的升级和完善，已成功将引进技术转化为具有国际一流水平的陕鼓自有技术的气动计算软件。掌握了空气和氧化氮、合成气、氨、二氧化碳、循环气等特殊介质压缩机的气动设计技术。陕鼓是行业内最早进行系统技术与成套技术研究与应用的企业，通过对工艺系统的研究和复杂机组的研究，陕鼓已掌握了与压缩机有关的系统技术和复杂机组的成套技术。如：陕鼓已设计、成套了200余套大型复杂机组，其中包括40余套硝酸机组；60万吨等级的PTA机组，已承包了30余套大型工程承包项目，其中包括晋开27万吨/年硝酸装置的工程承包项目。陕鼓的机组仪表及自动化控制技术源于技术引进，再经过结合国内实际经多年不断地发展，得到了国内广大客户的认可和赞扬，尤其是大型复杂机组的业绩和与工艺装置的协调配合，自控系统的可靠性、完整性、合理性、先进性一直保持行业领先地位。例如：PTA机组、大型硝酸机组、催化裂化机组、空分机组等等，承担进口国外机组仪表及自控系统的设计、应用软件编程、系统调试及投运、用户培训等。

（三）西安标准工业股份有限公司（简称:标准股份）

西安标准工业股份有限公司是中国缝制设备行业的龙头企业。1999年组建，2000年11月在上海证券交易所发行4500万股人民币A股股票。2000年12月正式上市交易。标准股份是国内综合实力最强的缝纫机生产基地。拥有国家级技术中心、行业第一个博士后科研工作站、控股90%的标准缝纫机菀坪机械有限公司、控股80%的西安标准国际贸易有限公司、参股40%的西安兄弟标准工业有限公司。公司核心业务是缝制设备的研发、生产和销售。产品系列包括“标准”牌高速单针平缝机、高速双针平缝机、高速绷缝机、高速包缝机、特种缝纫机、服装自动生产线等300多个品种，年生产能力80万台。

“标准”牌工业缝纫机是“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”，是国家商务部确定的出口重点扶持品牌。先后荣获缝制设备领域的最高奖——国家银质奖等上百个省、部级以上奖项。公司先后通过ISO9001质量管理和质量保证体系、欧盟CE安全体系、ISO14000环境管理体系等多项国际认证。

标准股份第一大股东--中国标准工业集团有限公司，具有60多年发展历史。公司先后荣获全国五一劳动奖状、陕西省先进集体、西安市先进集体等多项荣誉。胡锦涛、江

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泽民、吴邦国等党和国家领导人先后亲临企业视察。

四、实习内容 1、7月1号由学院党支部书记、副书记、以及带领我们实习的老师和导员给我们开动员大会，会中各位领导老师主要强调的问题就是安全问题，党支部书记强调了实习的重要性，让大家学习2010年中国80后大学生青年创富榜上知名校友翟军晖的事迹启发同学们以他为榜样，树立理想为之奋斗。

本次生产实习以现场参观、讲解方式相结合进行，由工程技术人员及教师指导实习；利用工厂设备和科技资料，开展现场教学。让同学们动脑筋想问题，把课堂上学习的书本知识联系起来，指导实习，通过实习，又加深对书本知识的理解。同时提出问题。用眼睛看各种装置及自动化系统，同时要学会我们应该看些什么。实习中可看到的内容包括控制的硬件和软件，了解并掌握实际工厂生产中如何实施这些控制，以及各种自动化仪器仪表的选型、安装方式，了解生产工艺过程，做好笔记。

2、7月3日早上8点，们乘坐校车，来到位于西安东郊的西安西光机械制造有限公司，我们穿过西安工业大学北方信息学院，来到该工厂，车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题，与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技。在这里我们参观了两个操作车间，分别是数控系列的生产车间和传统模式的生产车间。在传统操作车间，工人师傅给我们讲解了一系列机械加工制造所使用的设备，包括卧式镗床、龙门铣床、立式车床等的工作原理。卧式镗床卧镗是一台综合性加工机床，具备车钻铣刨的综合性工作原理。龙门铣床龙门铣床简称龙门铣，是具有门式框架和卧

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式长床身的铣床。龙门铣床上可以用多把铣刀同时加工表面，加工精度和生产效率都比较高，适用于在成批和大量生产中加工大型工件的平面和斜面。数控龙门铣床还可加工空间曲面和一些特型零件。立式车床立式车床一般可分为单柱式和双柱式。小型立式车床一般做成单柱式，大型立式车床做成双柱式。立式车床结构的主要特点是它的主轴处于垂直位置。立式车床属于大型机械设备，用于加工径向尺寸大而轴向尺寸相对较小，形状复杂的大型和重型工件。在数控系列车间我们见识了一些大型数控车床，了解了这些设备的工作过程，使用场合，工作的优势特点与不足。我们也感受到了自动控制与软件编程在大型全自动数控车床中的应用。实习期间，了解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。认真听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。3、7月5日，我们参观了西安陕鼓动力股份有限公司的骊山风机厂，在这里我们深刻感受到了大型企业的企业文化，首先我们参观了该企业的两个展厅，其中我们还见到了一件由德国西门子公司制造的台式风扇，历经90多年仍然能够良好的的运转，开动后噪音小，调速过渡平缓，我们也深刻体会到了国外大型企业先进的技术，优秀的企业文化。通过展厅了解了风机的发展历史，从最早的风箱到现在的风扇，离心式风机，轴流式风机，风力发电机，罗轴式离心压缩机，罗茨鼓风机等。风机正朝着高压化，高效化，高速化发展。在生产车间中，我们见识到了大型风机各部件的制造过程，了解了一件设备从单个部件生产到最后组装调试的全部过程。陕鼓是行业内最早进行系统技术与成套技术研究与应用的企业，通过对工艺系统的研究和复杂机组的研究，陕鼓已掌握了与压缩机有关的系统技术和复杂机组的成套技术。如：陕鼓已设计、成套了200余套大型复杂机组，其中包括40余套硝酸机组；

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60万吨等级的PTA机组，已承包了30余套大型工程承包项目，其中包括晋开27万吨/年硝酸装置的工程承包项目。陕鼓的机组仪表及自动化控制技术源于技术引进，再经过结合国内实际经多年不断地发展，得到了国内广大客户的认可和赞扬，尤其是大型复杂机组的业绩和与工艺装置的协调配合，自控系统的可靠性、完整性、合理性、先进性一直保持行业领先地位。例如：PTA机组、大型硝酸机组、催化裂化机组、空分机组等等，承担进口国外机组仪表及自控系统的设计、应用软件编程、系统调试及投运、用户培训等。通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

4、7月8日，我们参观了西安标准工业股份有限公司，在零件加工车间我们见到了mazak自动换刀车床，青海一机等。这些车床根据型号有32刀到120刀不等的，也能看出国产设备与国外设备的差距。见识了大型全自动加工设备的工作过程，参观了缝纫机各部件的生产过程，参观了缝纫机组装流水线，亲眼见证了一台缝纫机从零部件到最后成为产品的全过程，了解了工厂生产的大体流程。在和工人师傅的交流中，我们了解到缝纫机的更新换代过程，以前生活中接触的都是些手动小型缝纫机，现在已经发展为大中型、半自动控制的机器了，令人感叹不已。

五、实习总结及体会

生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜——这次生产实习是有趣的、丰富的、快乐的。我

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们已进入学习专业课，为了进一步对专业知识与实习结合，便开展认识实习。认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学习乃至个人发展都将有所帮助。从真正的意义上讲仅仅是参观而已，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不可，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大一直是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握.在整个参观过程中，自始至终都能感受到企业的特色文化，细致严谨的工作气氛、一丝不苟的工作态度、科学认真的工作作风。整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅。实习过程中分别对其生产工艺，控制流程进行了学习。通过本次的实习，深入的将自动化学科所学的有关理论知识与控制系统在实际生产中所产生的作用进行了紧密的联系。使得整个知识体系结构更加紧密。使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要。最后我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。这次宝贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

虽然实习只有短短的两个星期，参观工厂只有三次，西安西光机械制造有限公司，西安陕鼓动力股份有限公司，西安标准工业公司。但是通过这段日子使我学习到的知识与技能将会令我受益匪浅，并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的积极影响，我会树立自己的目标，把握好自己的人生的方向，为人生、为理想、为未来、努力奋斗。

第四篇：生产实习论文

生产实习论文

一．实习感悟：

为期半个月的生产实习结束了。这半个月来，我们经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。

俗话说实践是检验真理的唯一标准。我们生活学习都在学校，接触的是课本是公式，很难有机会接触工厂的实物以及流程，我一直觉得我们学的漫无目的，我们所学的到社会就是鸡肋。但通过这半个月的生产实习，我的这些错误观点都改变了。书本上的知识是基础是保障，没这些知识公式的支持你在工作岗位上会很迷茫会不知所措的去摸索结果还会是一只半解。

我们是浙江恒丰电器集团有限公司工厂实习的，半个月的实习真正做到了让我们从一个学生到一个公司职员的转变，使我们体会到什么才是真正的社会，真正的工作。实习时间不长，但却教给我们在学校永远学不到的，在实习期间，感谢各位领导老师对我们实习提供的帮助，在你们的帮助下，我们学到了很多，是我们深知，毕业只是求学的一小步，社会才是真正的大学。

二．生产实习形式：

生产实习分跟校实习和校外实习。这一措施显示了学校的灵活性，因为自己能联系到更好的单位的同学可以自行安排实习，而自己找不到单位的同学也可以不用花大量时间去寻找，可以到学校联系的单位进行实习。就此而论，生产实习展现了它活的一面。而两者之间各有利弊存在。跟校实习有专业老师带队，负责整个行程，而老师本身对每个学生有一定的了解，便于指导。但与此同时，同学们不能选择自己喜欢的方式去学习实践。而校外实习，虽同学们能够根据自己所需跟所爱，选择相应的单位去进行实习，从而达到最佳效果。可是，因为没人监督，可能整个过程会比较松懈，导致偷懒等不良行为的出现。

三．金工实习、电子实习、生产实习的区别

金工实习又叫金属加工工艺实习,是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的选修课，是工科类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。包括车工，铣工，特殊加工（线切割，激光加工），数控车，数控铣，钳工，沙型铸造等。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。

电子实习同金工实习一样目的为锻炼大学生的动手能力，但侧重点在于要求我们能识别基本的电子元器件，懂得相应工具的操作，相关仪器的使用。学会电子设备的制作，装调的过程。掌握查找和排除电子设备故障的基本方法。

生产实习则是一个大学生在学了自己本专业的专业知识后，投入到实践生产工作中直接参与工作的形式。如此既可以运用已有的知识技能，完成一定的生产任务，又可以学习实际生产技术知识，掌握生产技能，或者培养管理能力，并且通过实习巩固、丰富和提高理论知识。

综上所诉，金工实习跟电子实习其实就是为生产实习做准备，是生产实习的基础。而生产实习是金工实习和电子实习所学的综合运用。

第五篇：生产实习论文

学生活过的很快，开学就是大三了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大二的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。

就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容

易掌握。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。

还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。

只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。

会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语

在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点

了解客户的信誉程度。

俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与 合作前应该采取一些措施来了解

客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高

信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。

就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。

要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。

善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、[文章来日中国报告网]保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

贯彻洋为中用的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

坚持学以致用原则

这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。