2014集团营销工作的建议

第一篇：2014集团营销工作的建议

2014集团营销工作的建议

1、建议2014年开展全国性大客户关系维护的试点，集团与各区域公司均参与这项工作，负责各自所在地1-2个全国性大客户进行试点工作，集团还增加牵头负责总部不在当地的1-2家全国性大客户（例如总部设在深圳的花样年公司等）的客户关系维护工作，提出整体营销战略，建立便利、共享的大客户详细营销信息系统，明确服务团队，落实责任人。积累相应经验，不断调整，在2015年全面启动该项工作。

2、大客户营销信息，建议包括客户发展战略与大事记、公司管理构架、设计管理模式、管理人员构架、决策层人员详细个人资料、项目案例分析、营销案例分析、营销日志。

3、加强集团对区域公司的营销培训，集团定期到各区域公司进行指导与培训，组织优秀营销人员进行巡讲，另外，各区域公司新增营销人员均应在集团工作培训1-3月。

4、组织外购专业的营销培训，并逐步建立集团系统的营销培训体系。

5、组织一次集团与各区域公司营销部门的年会，另外每季度进行视频例会，分享营销工作经验，加强集团以及各区域公司的联系。

6、收集建立竞争单位的资料信息，包括商务文件、价格信息。

7、加强CRM工具的专题研究与开发利用，促进日常工作管理的有效性。

8、建议充分利用合作客户与协作单位（策划、审图等），整合外部资源为公司进行全面的营销工作。

9、全面、系统研究公司营销流程，提出各环节工作的改进措施与方向。

10、成都基准方中建筑设计有限公司重庆公司2014.1.9 以上建议供参考之用，考虑不周之处敬请包涵谅解！

第二篇：关于开展营销工作的几点建议

关于开展营销工作的几点建议

陈总：您好！

近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展：

一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站

企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。

产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。

在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此 1

而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。

建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与网站设计、提供日常维护资料和数据，网管负责网站维护。

二、建议成立企业CIS小组

多年来，按照机构设置，宣传工作一直属于党群工作范畴，突出政治导向和宣传报道，这与企业营销功能的宣传有着本质的不同，这也造成胜大集团整体营销宣传功能缺失，形成各自为战的局面，受使用资源有限的影响，有些营销宣传活动效率低下，突出表现在：一是缺乏营销宣传计划性，领导吆喝就做广告；二是媒体广告宣传品质不高，缺乏重点、表述不清、宣传语或画面

不专业；三是缺少营销评估，部分单位往往重视搞活动，搞完就结束了，至于活动效果、跟进措施、落实人等等容易忽略；四是缺少营销宣传的系统性和统一性。调查了解到，多数三级单位经理认为这项工作很重要，同时也抱怨缺乏相关的专业人才，往往是一级往下一级安排，最后成了办事员在干，希望集团公司能够帮助解决。

企业形象识别系统简称CIS，包括MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），具体来说，包括企业统一标识、品牌名称、办公用品、标识、宣传册、广告语、服饰、交通、环境等诸多方面。

建议成立胜大集团CIS小组，统一组织和协调对外宣传事宜。就现阶段，CIS小组主要从事以下工作：一是拟定集团公司营销宣传计划（主要是三级单位）；二是制定和审核所有对外宣传语，统一各单位宣传口径；三是制定胜大集团和三级单位的企业宣传册、视频宣传片；四是负责大型营销活动的方案策划和实施；五是规范胜大所有品牌（如胜利白猪或维可得冷鲜肉等）、宣传语、标识等。六是统一协调客户资源，进行营销公关；七是应对突发营销事件，一方面针对事件策划活动，如瘦肉精事件；另一方面进行危机公关。

其实，上述这些工作我们也都做了，无非是做的不专业而已。看了《打造职业化团队》之后，让我对工作有了更深的理解，除了有负责任和富有激情的态度外，还要有专业化的知识干职业化的事，这也就明确了学习和工作的目标。

借此机会，也向您汇报一下思想工作：

您总是叮嘱我要本着为下面单位服务的态度，多为他们做点事，要从他们的角度想问题，事实证明，产品单位的经理们很乐意我帮助他们出主意、想办法，尤其是帮他们解决问题，究其原因，一是我在基层的经历较长，能够从他们的角度看问题，而不是“你们该怎么干”；二是我从营销和经营的角度分析问题、提出方案，是创造剩余价值的环节；三是超市的规范化管理（想法是规范的）历练了我，管理是相通的，尤其是很多企业与其有关联业务；四是我有工作激情，我觉得在基层有我发挥的空间，当我的一个点子、一份报告、一种观点对他们有所斩获的时候，那就是快乐时光，我也坚信，在机关，我到基层的次数和时间也是最多的，您总说我们周末不到机关上班，其实，我周六基本不在家里，不是在超市总部，就是在生鲜配送，或者在转店，我建议机关周六也到基层看看，就像您以前周六巡店一样。

与此同时，我也有时感到一种郁闷，那就是由于我靠不上精力、能力达不到，或者其他原因造成很多工作“流产”，即想的很好、执行的较差，结果等于白做。按照您提到的“复盘”概念，我也经常反思自己的问题出在哪里？最重要的肯定是我的主观因素，执行力不强、缺乏把一件事办到底的精神（像王总那样），在这里，我也想谈谈客观因素：

1、职能不明确。我以为经营管理是企业管理部的一项重要

工作，营销职能更是核心环节，您以前常谈三级单位营销工作不健全，经过这几年，他们有了很大的改观，都在朝着规范化的路子上走，而机关职能相对有些缺失。我写过营销建议报告、组织过营销活动，向江总汇报，他说不分管营销；向尹总汇报，石沉大海，尹总只是偶尔检查一下客户档案（有些理论化），组织营销座谈会也只有我参加和组织。我很想把营销工作做好，作为经营管理工作的突破口，让三级单位看到效果，我现在不知道该向谁汇报营销工作，毕竟职位较低。

2、工作项目繁多。我负责推行“KPI控制点”管理，从我做起，三月初，将我负责的系统节点制作成表格，同时把每天的工作追加记录形成月度工作汇总表（见附表），我发现3月工作节点有20项、还有其他工作26项，其中不乏为三级单位出方案、不乏为领导写材料。我真的感觉到很累，这些工作大部分是出思路、想方案的，每天在想不同的方案，思维跳跃型很大。

这一点是我最大的顾虑，做了大量的工作，却没有一件盯到底的，即没有出成绩的。您教育我们“全面推进、重点突破”，但我是机关职能中最基层，经营管理职能大多我一个人在做，包括起草各种方案、参加检查，顾此失彼，上面提到的20个节点+26项工作全部需要我负责完成，领导们对我信任，愿意安排我工作，职代会15项重点工作，我要负责六项，当然，这项工作意义重大，也是我该干的、我也乐意干。以开会为例，我需要给12个单位打电话通知，我起草所有会议纪要，我还要各单位执

行回复，这些工作我都没有推卸过。

另外，尊敬的陈总，最近一直有个心病想向您诉说（未曾向其他人说），我以为自己是有能力的、有效率的，尤其是拿方案、出思路、待人接物；我更是有工作激情的，我自信这一点是好的。但随着年龄的增长和交往的增加，更增加了一份危机感和不自信，职务和收入是当下衡量一个人的重要筹码，这是现有体制绕不开的话题。任劳任怨，干好本职工作是必须的，像武平那样工作踏实，但他也是私下满腹牢骚和抱怨。我以为人生要有抱负、行动要有目标，要有燃烧激情的催化剂，毕竟谁也不愿做收入最低的科级干部，也不希望把“激情的棱角”磨平。

陈总，写到这里，我感觉心理特别敞亮，把心中压抑的包袱说出来了，对您敞开心扉，那是幸福的。牢骚话说完了，我将充满激情的干好您赋予我的工作和职责，请您放心，“您的兵一定会做的更好！”。

第三篇：集团2014营销计划

云锦集团公司2014营销计划

一、经营方针

走内涵式（做强现有业务）与外延式（投资新业务）并举的发展模式，密切关注投资行业政策，做强现有业务，进军房地产业和信息（网络文化）产业。

解决粗放式经营即资源投入型向经营效益型转型的问题。解决增长方式主要依靠开展贸易业务.提高核心竞争力转变的问题。从体制机制（氛围、合理授权、职责分明又相互合作、自我主体又监督互动）上解决工作效 率不高的问题。

科学确定 云锦集团公司的战略规划，明确战略方向和实现路径，深入研究中国国情和经营环境，实施多元化发展，尽早尽快完成集团的行业布局，坚持以产业链为核心的多元化经营，整合资源提升现有行业的关联度，贸易业务和房地产两大产业链。制定公司企业文化建设规划，树立正气、认真、职业化、信任、尊重、团队的企业文化氛围。着手实施品牌战略，确立集团及各子公司的整体宣传方案。努力创建和提升“云锦集团”品牌，不断提高产品及服务的附加值，争创中国知名品牌。

人才是关键，健全用人机制，倡导结果导向，采取多元化的分配制度和激励制度，建好班子带好团队。规范管理，提高经营管理水平。开源与节流并举，以开源为重。逐步健全完善法人治理结构，为公司的上市打好基础。

二、经营目标

整合营销传播，导入CIS系统，树立“云锦集团公司”品牌，人才团队优化，战略方向明晰，文化氛围积极向上，组织机构精炼，功能健全，管理规范，流程顺畅。进一步打好基础,力争三年上市。

密切关注投资行业政策，融资业务维持发展，为其他业务的发展提供充足的资金流；强势进入房地产业，提高公司团队的作战能力，为下一步快速发展打好基础；贸易公司在现有规模的基础上再开创新目标[如汽贸配件]，增加贸易公司的业务覆盖面；放开思路拓展业务；投资公司密切配合国家政策，支持国家战略产业发展，为集团公司发展提供投融资支持。

研究文化传媒信息产业，农林牧产业，寻找合适的商业模式准备进入。

三、经营环境分析

集团公司涉足6大业务板块，分别是抯保、金融投资、房地产、装饰，贸易,物业以及信息产业。

新的一年对集团公司来说将面临更多的机遇：

对于装饰业务而言随着房地产市场的不断繁荣，人们对美与舒适的追求更高，而装饰行业是房地产业的配套产业，所以对装饰的衍生需求空间巨大。同时我公司即将进入房地产领域，这对我们装饰业务的发展是一次绝佳的机会，集团公司增强业务开拓能力，推广全员营销，新的一年装饰业务将处于良好的发展环境中。

对于即将展开的房地产业务来说，中国正进入城镇化的关键时期，未来50年对房地产的需求会持续增加，国家级关中——天水经济区的确立，西咸一体化的推进，为西安大都市的发展提供了广阔的发展空间。土地财政及房地产改革的不彻底使得地方政府有动力推动地价上涨，进而推动房价上涨，在买涨不买跌的心里因素影响下，房地产行业的利润率将很难降低。房地产行业的财务杠杆率高，可以小钱撬动大钱，获得很高的银行信用额度，有利于公司在短时间内成长壮大。

而对于贸易业务来说，商贸行业正处于高速增长阶段，连续多年年增长率高达20%以上市场结构和消费习惯的改变时期容易实现赶超。本身商贸企业的服务半径决定了其在一定范围内具有垄断性。我们贸易公司复制成功经验，顺应行业发展趋势，使得盈利空间有保证。

金融投资是经济的命脉，又面临着金融业大发展的历史新机遇。

电子信息产业成为国家战略性七大新兴产业之一，随着3G时代的来临，中国传统文化的复兴，创意文化、网络文化产业有着不可限量的发展前景。

在机遇与挑战并存的2014年，在充满机会的市场中也处处透露出风险：

首先依托于大型房地产公司的跨地区装饰公司竞争力很强，全国性连锁加盟装饰公司，大大小小的地方性装饰公司很多，工装对装饰公司资质的要求高，市场竞争激烈。其次工装行业对关系客户的依存度过大，业务的进一步发展受到限制。有些项目需要垫资，工程回款慢，风险加大。装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势。

房地产行业的项目风险比较大，与拆迁安置、市政配套、地质构造、位置地段有关。市政规划和地段的选择以及土地的获取方式和费用都会直接影响房地产项目的开发。政府行政

管理部门的公关风险。建设施工风险，由于操作不规范或不可控因素出现的意外事故。设计建筑风格风险，不能很好的把握人们的喜好，产品风格定位不能满足市场需要。营销策划风险，销售的方式不合适，销售回款速度慢。国家的产业政策风险（国家大量建设经济适用房和廉租房、成规模小产权房屋的政策改革）和金融政策风险（银行信贷政策风险）。最新消息显示：二套房首付比例提升至4成，进一步抑制房地产的投资需求。

金融投资行业也面临着国民进退的政策风险。

我们也具有自身的优势：

集团的领导班子建设、组织机构和团队建设、制度建设等取得了长足进展，为集团进一步发展打好了一定的基础。

集团公司资金充裕，可选择进入行业面宽，沉没成本少起点相对高。

云锦集团公司在董事长的积极指导下，员工素质普遍较高，有一支很强的管理团队和施工队伍，又有集团公司雄厚的资金支持。

但是在我们拥有众多优势的同时，我们自身还有许多不可忽视的缺点：

还有许多深层次的管理问题有待解决，管理团队不熟悉业务，经营管理水平有待提高，内部运行秩序有待顺畅等。

担保公司员工大多数是新手，经验不足会让服务大打折扣，部分员工的业务知识技能不够达标，这样会导致销售上不去，人均消费达不到要求。公司团队成立时间短，运作经验不足。客户需要一个了解接受的过程。

鉴于以上分析，2014年将机遇与挑战并存，优势和不足同在，需更加用心经营。

四、经营及投资指标

1、置业公司主要任务是建立健全各种资质，计划开发10万平米的楼盘，储备200-300亩土地,建立物业公司，健全组织机构。物业公司力争年净利润100万元。

2.贸易公司年营业额3600万元，实现净利润1200万元。

3、装饰公司2014年产值保证2000万元，力争3000万元，签订合同额3000万元、跟踪合同额5000万元以上，净利润率15%以上，催收回款额2000万元，实现净利润500万元。

4、集团公司西安版块同安泰担保公司实现净利润1200万元。

5、投资公司密切配合国家政策，支持国家战略产业发展，投融资4—5亿元。

6、2014年下半年计划投资西安汽贸城，择机进入名车营销专卖服务行业。

7、研究农林牧产业，做好可行性分析工作。

8、研究现代高科技农业。择机进入航空食品。收购旧酒窖新建洒厂。

五、措施

1、竞争策略

a.人才是企业的第一竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。“云锦集团公司”的经营宗旨、企业精神、管理模式都将秉承以人为本的主导思想，加强各类工作人员的培训工作。

b.“先做人，后做事；以德为先，德才兼备；先做正确事，后正确做事；坚持科学发展；信任并尊重个人；追求卓越的成就与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直”是“云锦集团公司”企业文化的核心，从公司的领导层做起，树立专注一业、诚信为本，注重每一个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。

c.企业的外在形象在一定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境、领导者的魅力、员工个人形象到视觉系统的识别、营销广告的设计、发布平台都应遵循“服务于主流消费群体”这一中心定位进行，高屋建瓴地打造企业的外在形象。

2、核心竞争力

通过建立技术标准、管理标准、服务标准、价值标准等创造出一种凝聚人心的内部氛围，使其成为“云锦集团公司”不同于其他同行业企业，不易被效仿、不能被拆开、不能被带走的决胜法则。

3、工作重点

a．品牌的形象重在包装，宣传品设计制作、广告策划及定位、办公环境规划等都是品牌包装的主要方面。

b.建立战略性绩效管理系统，把绩效结果和薪酬挂钩，体现员工与企业共生共发展的生存原则。

4、成本管理

a．项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

b．控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

c.交通、差旅及公关成本等必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

5、团队建设

a.改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业能否实现愿景的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“云锦集团有限公司”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

b.招聘合适的人员，安排到恰当的岗位，建立创造价值的人力资源体系，加强沟通合作，做到权、责、利相匹配，充分发挥个人才能。不断完善公司的各种规章制度，确定并完善公司的业务流程，推广规范化流程管理。动员员工继续学习公司的各种规章制度，促使公司的各项业务顺利开展，使员工和企业一起成长。春节后连续一月在华商报招聘，除了营销等特殊岗位，其他人员要求全日制本科以上学历。

6、激励与约束政策

第一，实行全员营销的积极营销政策。

任务与指标工资挂钩。

第二，为了更好的实现目标，超额完成任务，激励政策如下。

1、奖励计划，担保公司净利润超过600万元时按20%提成；利润超过1000万元时按5:5分成。装饰公司净利润在500-600万元之间，超额部分全额提成，700万元以上超额部分5:5分成。集团公司净利润超过1500万元，奖励集团总经理100万元。

2、副总级别以上工资上调500元，其他员工上调200元，上调部分工资列入指标工资，实行月度或季度绩效考核，指标业绩实现时兑现。

3、鼓励员工购买私家车，10万元以下公司补贴30%，10万-20万，公司补贴40%，20万-50万公司补贴50%购车款，补贴上线25万元，在公司工作满三年，归个人所有。

云锦集团有限公司2013.12.15

第四篇：农村信用社存款营销现状及工作建议

农村信用社存款营销现状及工作建议

时间:2010-3-25 9:06:48 存款业务是信用社的主要负债业务，也是金融同业竞争的焦点。近年来，盂县农村信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇，积极开拓创新，使存款业务得到了长足发展，但通过对该社存款的现状进行分析，存款工作面临的困难和问题日益突出。为此，笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。

一、硬件不足的方面：

1、品牌劣势。目前农村信用社主要以县联社为法人，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。

2、网络劣势。农村信用社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也要受金额的限制，而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。

3、资产劣势。农村信用社由于各种原因，背着历史包袱，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。

二、存款营销工作中的几点建议

1、优化服务，赢得客户

在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。作为信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的“杀手锏”就是服务，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。坚持以客户为中心，以客户的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作。树立“以我心灵美，换来信合美；以我诚信情，赢来客户情；视顾客为上帝，为客户谋幸福”的服务理念。树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要付出真诚的服务，就必然获得可观的回报。

2、强化宣传，提高形象

通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军，是农民自己的银行。突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势，增强社会公信力，为存款工作开创良好的经营环境。

3、发挥优势，“以贷引存”

农村信用社拥有规模庞大的客户资源，特别是在贷款客户上具有绝对的优势；有较高的社会地位和良好的社会形象；有一支长期从事农村金融工作，且经验丰富的员工队伍；有较完善的支农措施。因此，应推行立体筹资，夯实发展根基。实行站稳农村、主攻城镇及城区的策略，经常深入农村调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、种养加工专业户、外出打工人员及涉农领域的支持力度，全方位开拓和创新，依托农村，以农户为主形成自己的基本客户群体，开拓城镇，培植一批创利大户，牢牢占领县域市场，最大程度地做到“以贷引存”。

4、突出重点，推出特色营销

目前，县域内所在的存款客户主要分三个层次：第一层是政府类客户、行业垄断性客户，包括行政事业单位、电信、教育、电力、保险等；第二层是企业类客户和个体工商户，主要包括民营企业、专业合作社、专业批发市场客户；第三层是公务员、城乡居民。由于各信用社所处位置不同，周围客户市场状况、资金情况和客户群体存在很大差异，所以信用社可根据所在乡、镇的地域特色，认真分析自身所处环境的优劣势，找准切入点，创新营销措施和服务项目、内容，突出特色化。

5、开辟渠道，动态管理客户信息

敏锐和准确地捕捉客户信息是组织资金至关重要的因素，可以说，谁先得到信息，谁就抢占了存款工作的制高点和制胜权。为此，信用社一是可以在当地选择有较好地缘、人缘优势，有较强攻关协调能力的村干部组建信息网络，及时捕捉客户信息，把握市场机遇；二是动态管理客户信息。确定专门客户经理对客户市场的调查和细分，根据客户质量及发展趋势，确定短期和长期营销目标，实行动态管理；三是实行定期分析制度。定期召开营销分析例会，认真分析市场营销的发展趋势、客户潜力及需求，及时查找不足，总结交流营销工作经验，研究进一步拓宽市场营销的对策，制定阶段性市场营销计划；四是适时开展营销回访。通过对存款客户定期走访，及时维护，征求意见和建议，了解客户对信用社服务的满意度和金融需求，以此密切客户与信用社的关系，加强感情沟通。

6、有效激励，调动全员积极性

为建立一个“人人都使劲，个个都出力”的资金组织氛围，首先信用社一是要结合自身实际制定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，重点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核，督促责任人对存款日均额和存款余额“两头抓”，工作进度天天公布，天天见成效；二是实行绩效挂钩。打破收入分配的平均主义，使能干者多得、不干者不得，把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起，充分调动员工的工作积极性。要采取行之有效措施，发动全员行动起来，借工作之便或工作之余走亲访友，尽力扩大范围扎实地做好存款营销工作，并持之以恒；三是带活一个团队。社主任要经常关注和观察员工的思想和行为状况，及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素，按照一切有利于业务健康发展，有利于发挥员工主观能动性的原则，促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。

当前，农村信用社正处在业务发展的关键时期，所面临的竞争形势十分严峻、工作任务十分繁重。必须进一步增强责任意识、忧患意识，真抓实干，采取切实可行的措施，以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头去抓存款、增实力，创新思路，千方百计抓好资金组织工作不放松，确保信用社在存款激烈竞争的严峻形势下，迅速提高市场占有份额，站稳脚跟，促使存款快速稳定增长，确保信用社能够又好又快发展。（盂县联社 李瑞峰）

第五篇：证券公司营销建议

户外营销建议

一、户外营销目的：

1.利用当前通胀严重的情况，以利率、国债、基金、理财产品等稳健型投资方式宣传，充分体现证券公司的专业性，树立企业的正面形象。使投资者更容易接受理财，活动更容易推广，积累更多的潜在客户。

2.对已经入市的投资者，介绍智通管家及特色服务。3.客服部个人资产累计的有效手段，调动工作积极性。4.面对面式的广告宣传效果。

二、户外营销方式：

高中档居民小区为主（定时），结合商业区、大型企业等（不定时）时间每天三点后，周六日全天。

三、户外营销条件：

1.印有企业标识的专业户外宣传桌椅（保险公司、电信公司专用每套180元现货见附图）

2.种类齐全的宣传图册，24小时热线电话。

3.笔记本电脑。

四、户外营销人员：

1.正规职业装、胸牌、条件允许挂带胸卡。

2.由于普及式理财推广，对银行利率、国债、基金等有所了解。3.客服部内部建议两人一组帮带搭配。4.专业素质、语气话素、注意合规。

五、容易产生问题：

1.进门制度，小区物业、商业区、企业需要动用当地人脉。2.防止其它证券模仿，周密策划，试点运行，效果好即全面铺开。3.合规问题。宣传折叠桌椅附图：