第一篇：鱼药营销策划方案
鱼药营销
市场背景：
1，随着工业化、城市化的发展，排出的污水量也逐渐增多，其中包括生活污染源排放和工业污染源排放，超过环境容量，造成水质严重污染，养殖环境遭受破坏，致使鱼类突发各种疾病，严重影响了鱼类的产量及质量。渔民对鱼药的需求越来越迫切。
2，改革开放以来，我国水产业取得了举世瞩目的成就，养殖
规模不断扩大，养殖品种不断增加，总产量年均递增13％以上，2003年人工养殖水产品量稳居世界第一。随着养殖面积的扩大，集约化养殖程度的不断提高，水产品疾病亦逐年加剧，严重阻碍了水产养殖业的发展，3，鱼药是为提高增养殖渔业产量，用以预防、控制和治疗
水产动植物的病、虫、害，促进养殖品种健康生长，增进机体抗病能力以及改善养殖水体质量所使用的一切物质。但大多数鱼药没有标准或者标准不符合规范，各地厂家生产的同种药物标准不统一不符合国家有关药物管理的规定。
4，劣质鱼药易在鱼类体内残留，在人类长期摄入这种水产品
后，药物会不断在体内蓄积，当浓度达到一定量时，通常就会对人体产生慢性、蓄积毒性作用，如磺胺类可引起肾脏损害，特别是乙酰化磺胺在酸性尿中溶解度降低，析出结晶后损害肾脏；氯霉素可以引起再生障碍性贫血，导致白血病的发生等。
市场分析：
1，中国渔药目前仍然处在成长期。渔药行业的需求受到宏观
经济变动的影响小于普通化工产品，日趋成熟的水产养殖业对于渔药的需求主要与气候影响下的病虫害发生直接相关。
2，四大因素共同决定国内渔药需求：水产养殖效益、养殖品
种和方式、气候影响下发生的病虫害、环保。人均GDP增长引起的环保等一系列要求驱动渔药行业中短期内向环保类型转变、长期内向生物技术、水质改良转变；水产养殖业效益的提高成为渔药需求上升的内在动力；水产养殖集约化程度的提高有利于渔药需求的增长；随着全球气候变暖，水产病虫害的发生面积在波动中缓慢上升，直接提升了对于渔药的需求。
3，鱼药市场的现状我国水产病害的研究工作从上世纪五十年
代开始 ,而鱼药的开发是八十年代以后才逐渐形成的产业 ,鱼药的研究远远不够深入 ,初期的鱼药主要是漂白粉、硫酸铜、敌百虫等农药制品 ,八十年代末则兽用消毒剂、杀菌剂与农药杀虫剂大量应用于水产品的防病治病上。4，我国鱼药生产厂家多事一些小规模不具有统一管理模式的小型厂商，在国际竞争行列中没有广告塑造的品牌效应，而大多数顾客只认可有较高知名度的产品，所以同国外产品相比我国产品竞争力较低。但就国内市场而言，本土产品更能易于被群众接受，所以国内市场具有一定优势。运作方案：
1，确立营销目标，锁定准确市场提高市场占有率，促进销
售，打造知名品牌塑造品牌效应。
2，选择好营销模式：可以进行电视直销或者渠道分销以及
推广免费试用等，先占据市场。
3，稳定市场建立市场，多面试点，总结经验，在全国范围
内推广打造国家品牌，形成强大的品牌效应，诚信经营、严格管理，逐渐走向国际！
第二篇：鱼馆开业营销策划方案（写写帮推荐）
鱼馆开业营销策划方案
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
二、市场 / 企业分析
四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
一、拥有自己的特色；
二、全面的（质量）管理；
三、足够的市场运营资金；
四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。
一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：2010年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：成都市刘氏鱼馆。
四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。
四、具体方案策划
一、Sp方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案 内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆” 要求：
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pOp等。
五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pOp（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
第三篇：公安牛肉鱼杂营销策划[范文]
公安牛肉鱼杂策划书
一活动背景
“肖记公安牛肉鱼杂”是一家具有湖北特色的多家连锁餐饮企业，无论是从菜肴制作，还是从经营理念上来考量，“肖记公安牛肉鱼杂馆”均开此类餐饮业风气之先。然而，位于湖北工业大学南门的公安牛肉鱼杂馆，因多方面原因，未能打开市场。如何利用自身的优势，克服内在劣势与外在的威胁，争取每一个机会发掘潜在的广大市场，在各种小吃店、饭馆密集的高校周围树立起自己独特的招牌，吸引广大的消费者，创造更好的经济效益，这是湖北工业大学南门公安牛肉鱼面临的很现实的思考。
◆公安牛肉鱼杂馆概况
1.地理位置：店面位于湖北工业大学南门，毗邻湖工大南区食堂。周边有湖
北工业大学及教职工社区、武汉铁路司机学校、湖工小区、武
南铁路小区，人流量大，学生教师消费群体众多，潜在市场广
阔。
2.特色菜：牛肉三鲜火锅，石锅鱼杂火锅，牛肉春卷，二 市场分析
◆供给分析：学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。但区别于其他的餐馆，其独特的菜肴和整体
环境、气氛营造等方面远占优势
◆需求分析：1.大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要
目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。而公安牛
肉鱼杂馆重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力，符合情侣顾客的主要需求特点。
2.由于其周围没有什么其他的高档餐厅，附近的湖工大教职工社
区也会带来了大量的教职工消费群体。
三 竞争分析
竞争对象：周边的饭馆，火锅店密集，且校园内各个学校食堂，尤其是隔壁南区食堂内的新食府餐厅。
四 SWOT分析
◆ 优势S较好的地理位置，市场消费前景看好；餐厅宽敞明亮，环境优美，给人一种舒适的感觉。
◆ 劣势W性价比相对于学生来说有点高；人气不足、市场形象尚未树立 ；
客源不稳、服务较差；学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低
价的餐厅。
◆ 机会O学校周边尚无影响力大的特色餐饮，以及周边市场的不规范；与
学校的建立良好关系进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。同学相聚，情侣约会迫切需要一
个环境优雅、格调较高的相聚场所，其独特良好的环境将会带来
更多的机会。
◆ 威胁T 市场竞争较为激烈，各餐馆，小吃店密集。特别是旁边湖工南区食
堂新食府餐厅。
五 市场营销目标
目标市场：附近各高校学生，学生团体，教职工，社区居民
学生团体市场：包括生日宴、谢师宴、毕业散伙饭以及班级活动等
情侣市场：高校情侣较多，市场广阔
教职工市场：目前南区尚无较好的教职工就餐场所，且教职工有较好的经济
能力，以其优雅的环境来尽量吸引这部分固定客源。
六 活动策划
◆活动主题公安牛肉鱼杂端午策划活动
◆活动目的 借端午节这个有利时机，通过回报消费者优惠活动，增加公安
牛肉鱼杂馆在湖工大及武南铁路司机学校等的影响力，提升知名
度和美誉度，◆活动时间6月2日—6月15日，共计15天
◆广告语：公安牛肉鱼杂邀你同度端午
◆活动具体策划
广告宣传
1.宣传单以广告宣传单宣传为主，发布活动的准确信息，包括地点、时间、优惠的内等。发布范围遍布湖工大校区及教职工生活区，华科武昌分校校区，武南铁路司机学校区以及周围附近的居民区。
2.海报以醒目的海报为辅，张帖在湖北工及湖工社区，武汉铁路司
机学校，华科武昌分校等一些人流比较集中的地方。
活动优惠
1.6月2日——6月15日，在本店用餐者均可享受八折优惠.2.6月6日（端午节），凡当天来店用餐的顾客，每桌可获赠五个粽子。
3.活动期间以招牌菜特色菜为主体推出优惠套餐，如情侣套餐，宿舍四人
套餐，家庭套餐等。
4.送消费券，凡消费达300元以上者可获赠20消费券。
客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;
七 费用预算
1.广告宣传单100元，海报10张200元。
2.消费券制作200张，50元。
公安牛肉鱼杂馆策划书
专业
姓名
学号
第四篇：化妆品OEM药妆营销策划
化妆品OEM药妆营销策划:药妆店经营方案
近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。
一、品牌定位定成败
药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于--产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。
所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售
商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。
市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。
二、店面选址是关键
因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。
在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。
三、产品品类要齐全
产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？
有以下几种方法：
1.品牌经营和OEM品牌并重。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。
2.做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。
3.注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。
4.单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。
四、顾问销售提销量
因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。
顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。
第五篇：关于严禁水产饲料添加鱼药紧急通知
关于严禁水产饲料添加渔药紧急通知
各水产养殖企业(个体)：
近日，罗甸县农村工作局执法队接到举报:部分饲料厂家和水产养殖户未经批准,擅自在鱼饲料中添加鱼药，给人民身体健康带来安全隐患的情况，引起县农村工作局高度重视。特作如下紧急通知。
一、不得在水产饲料中添加使用叶黄素
《饲料添加剂品种目录》（农业部公告第1126号）明确规定，叶黄素仅适用于家禽，因此水产饲料中不得添加使用。
二、不得在商品水产饲料中添加使用药物
根据《饲料药物添加剂使用规范》（农业部公告第168号）和《食品动物禁用的兽药及其他化合物清单》（农业部公告第193号）的规定，没有允许在商品水产饲料中长时间添加使用的饲料药物添加剂，因此商品水产饲料中不得添加使用药物。
三、不得擅自接受养殖户委托代加工饲料
根据《饲料和饲料添加剂生产许可管理办法》（农业部令2012年第3号）第十条规定，委托加工饲料的，委托和受托双方均需具备饲料生产许可资质。因此，饲料生产企业不得接受养殖户委托生产饲料。养殖户因治疗需要，要求饲料生产企业在饲料中添加农业部公告第168号附录二中药物的，必须按照农业部公告第220号规定，报省级饲料管理部门备案后方可生产。
一经发现，依照《饲料和饲料添加剂管理条例》相关规定予以顶格处罚。
罗甸县农村工作局
二0一四年五月五日
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