吴斌企业如何做好招商工作

第一篇：吴斌企业如何做好招商工作

企业如何做好招商工作

摘要：经商早已不是一人一车沿街叫卖的时代，寻找合作伙伴，做好招商工作，已成为企业成熟和发展的主要手段和途径。而网络招商的低成本和高效率，也是兽药企业开展网络招商的理由。然而如何做好兽药招商工作，扩大企业知名度，增加企业财富。最基本的要从三方面做起。

一、利用展会招商

行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。通过参与展会进行招商，也成为了兽药生产企业进行招商的一个重要途径，有的企业甚至大大小小的行业展都参加。

现在市场压力很大，成功招商越来越不容易。兽药企业可以可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会，进行有效地展示与招商，就足够了。比如说由中国兽药招商网承办组织的展会，是业界影响力比较大的。因为中国兽药招商网是一家专门做兽药招商的门户网站，具有针对性和可靠性，当然实力显而易见。

选择合适的媒体与否是你招商工作进展好于坏非常关键的一步，无论是展会还是网络平台，专业的媒体才能给你带来更好的效果。如果你一定要带着兽药参与农药展，想必受关注的程度就低了。再者看农药展会的是冲着农药去的，兽药的估计无人问津，所以必须有针对的选择展会。

二、建好公司的网站

公司网站也是成功招商的一个助手，必须认真对待。据了解，很多企业都没有自己的网站。即便有，网站简单、粗糙、体验感太差了。不仅不能有助于招商的顺利进展，反而起到“负面作用”。

比方说你的网站就几个页面，兽药图片不清楚，兽药介绍笼统模糊。那么看到这个网站的代理商，一定会觉得这么粗糙的垃圾网站，想必他们的公司也不会有什么实力，不可能再去加盟你的产品。

公司实力及产品明明出众，却因为网站的“长相”问题，而丢掉加盟商就太冤枉了。所以这是必须要避免的。

三、运用好网站平台

网络是一个很庞大的联络机构。各种信息繁杂，如何在这些繁多杂乱的信息中找到有用的信息，最终达到兽药招商的目的。

兽药招商网是你要搜索的内容，至于抉择哪一家兽药网站，根据你了解的信息而定。我的话是要选择中国兽药招商网的，因为针对性好，这也是我工作开展较好的因素吧，顺便帮他们做个宣传。

总结：兽药招商工作，是近年来日益发展的兽药生产企业所必须进行的工作。如果想在兽药生产企业不断做大，做强，是必须做好招商工作的。当然，具体问题具体分析，适合自己的方法才是管用的方法。

第二篇：如何做好招商工作

做好招商工作具体方法

1、媒体招商

充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。还可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。

2、登门招商

就是积极走出去，到招商引资的主攻地区，亲自找到主攻对象招商，并选出得力人员常住。比如：北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。许多地方的老板有向外发展的强烈愿望，只是苦于找不到好的投资地区和引路人，去招商他们认为是给其“招财送宝”。另外，“走出去”还可以进一步解放思想，了解当地的经济发展情况，掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律，可使招商和谈判更有针对性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我们落户的外地客商，包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们，他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友，他们会现身说法，他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会，多与他们接触，尊重关心他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务，去吸引和带动更多的客商来投资，效果往往更理想。

4、常驻招商。

通过走、看、接触，感到一个地方有招商的价值，就要住下来用一段时间招商。天天找亲戚、朋友、战友，通过他们接触企业的老板，待处理好关系后，邀请这些老板、经理玩、考察。（昆山市通过这种办法，从萧山拉走了上百家大企业，在东莞挖走了五百多家企业）

5、专题招商。

通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式，组织部分企业老板参加，大范围招商。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动，成为我们招商引资的平台。

6、代理招商。

就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导，做为我们在当地的招商代理，帮助我们招商引资。

7、网上招商。

利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站，以扩大我们的影响。招商得到有投资意向客商反馈的信息，就要跟上其它招商方式，争取与客商尽早面谈。

8、电话招商。

对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。

9、亲情招商

主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任，成功率较高。

10、项目招商。

利用手中的项目进行招商。

11、座谈招商

到发达地区开招商引资座谈会，筛选项目行业，找有关行业企业信息并找上门，宣传我县优惠政策，以诚以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。实行部分人员搞行政业务，部分人员抓招商引资，部分人员外出务工锻炼，在打工锻炼的同时，宣传无极，结交一批朋友，收集一些信息，达到成功引进一批项目的目的。

文档内容仅供参考

第三篇：(吴斌事迹)

学习吴斌心得体会

6月4日——8日

吴斌的事迹令人感慨，也值得深思。今天的中国社会，并不缺乏高尚的标准，也不缺乏对高尚的渴望，缺乏的恰恰是那种践行高尚也甘于平淡的精神。事实上，现实中确实有太多不如意的地方，与其坐赞英雄，与其为社会道德的滑坡而嗟叹，与其不停为现实抱怨，不如身体力行，完善自身。假如每个人都能恪尽职守，守住本分，工人管好手中出去的每一件产品，厂家把好质量关，职能部门监管到位，这个社会还会有毒胶囊和问题蜜饯么？因此，如果我们每一个人，每天把自己的本职工作做好，把平凡的工作做好，就是不平凡。这正是吴斌留给我们的精神富矿。

“最美司机”美在他尊重自己的职业、具备起码的职业操守、拥有基本的人际善意、认真履行对服务对象应该负有的责任，对我们每一个职场人来说，这都是一条退无可退的“职业”底线，亦是我们所有人都应该遵守的一种游戏规则。倘若每个职场人都能像吴斌一样，对得起自己的职业，在夜深人静的时候可以问心无愧，相信整个社会的道德水准必将向前迈进一大步。到那时，受益的终将是我们每一个人。

吴斌这位平凡的司机之所以让无数人感动，正是源于他令人肃然起敬的一丝不苟的职业精神。相反，职业精神的不足，损坏的不仅是个人的道德和名誉，更让每个职业代表的群体蒙羞，人为制造出群体

之间的对立。这些年大家对医护人员、教师等群体的不信任和否定也正是源于这些群体中的某些人违反职业道德的行为。因此，职业精神的塑造是不容忽视的课题，而对吴斌的最好纪念，就是学习他的职业精神，对自己的职业负责，对社会对他人负责。

“最美司机”美在他在“职业”的意义上做到了极致。“赠人玫瑰，手留余香”，我们也许一辈子都成不了“英雄”，但是，只要心怀感恩、心装善念，在未来的日子里、在自己的工作岗位上，我们完全可以做得更好。

从吴斌这名普通的客车司机所作所为可以看出，敬业精神既是最朴素的道德，也是最崇高的道德，与其称为“最美司机”，不如叫“最敬业司机”更为恰当。对于策划部来说，我们的敬业精神就应该表现在我们的每一次策划中，看我们的策划是否符合市场的需求，行业的需求，为中心完成全年任务尽心尽力。

吴斌安于本职、爱岗敬业的精神尤其值得提倡。试想，如果农民一门心思种好地，工人兢兢业业做好工，教师满怀对学生的爱意走上讲台，医生把救死扶伤的职业操守进行到底，警察把匡扶正义的信念始终存在心中，食品生产商把食品安全视为天下第一要务，社会中的每个成员都能在恪尽职守、尽到责任的同时，向周边输出正面影响，我们的生活将变得更加愉悦。

尽管我们不希望类似的悲剧发生，但应对这种悲剧和考验的职业素养却是每一个人不可或缺的财富。敬业精神既是最朴素的道德，也是最崇高的道德。因为对自己工作的敬业，就是对他人、对社会的奉

献。

第四篇：吴斌论文

对小学数学课堂教学细节的思考

.【摘要】

“教学细节”犹如课堂教学的成千个穴位，教师若能在课堂的每一个节点上，有效地进行指点针炙，便能使课堂教学的经脉畅通，教学便如行云流水，课堂教学追求扎实、真实、丰实。这在很大程度上决定于一个个教学细节的匠心处理，教学细节到位了，课堂教学也就有味了。因此课堂教学中我们执教者应该不拘“小节”而必须拘“细节”。现撷取课堂教学中的细节案例加以诊断剖析。

【关键词】 教学细节诊断反思

“细节”，《汉语大词典》释为“细小的环节和情节”。老子说：“天下大事必作于细。”在我们的课堂中也有一个个“教学细节”，它是指在课堂教学过程中就解决某一问题而精心设计或生成一个相对短小而完整的教学过程或学习过程。“教学细节”犹如课堂教学的成千个穴位，教师若能在课堂的每一个节点上，有效地进行指点针炙，便能使课堂教学的经脉畅通，教学便如行云流水，教学效果自然事半功倍。教师若不能正视这些细节，以后恐怕不仅仅是弯腰那样简单了。

“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高”。细节虽小，但对于整个课堂教学来说是“基石”，因此课堂教学中我们执教者应该不拘“小节”而必须拘“细节”。

【细节回放1】一位老师在教学《升与毫升的认识》时，当学生认识了毫升后，有位学生提问说：“一毫升等于多少克？”教师犹豫了一会微笑说：“那你说一小时等于多少米？”全班同学大笑。过了一会有位学生若有所悟地说“老师我知道了，时间单位与长度单位不

能相等，毫升与克也是不相等的，因为毫升是容积单位，而克是质量单位。”教师高兴地对着这位学生说：“你说的很好，”接着又对着刚才提问的那位学生说：“你理解了吗？”提问的学生只能茫然地点了点头说：“理解了”。

【诊断反思】表面上看教师处理的好象得很机警、很幽默、很妥当，但学生真正地理解了吗？显然是一知半解，甚至是茫然的。由于教师对这一细节做的不细，致使一个有价值的问题白白地流失了，从而失去了创生课堂的良好时机。我们知道虽然时间单位与长度单位不能转换，但容积与质量却有着密切联系。如果教师能紧紧抓住学生提出问题的本质加以细化，变问题为“1毫升的（）等于多少克？”学生就一目了然了，因为对具体物质而言，就有了明确的答案。如1毫升的水等于多少克？1毫升的酒精等于多少克？然后再设计这样的问题：让学生取100毫升的水、100毫升的食物油或其他液体，分别称出它们的质量再算一算它们1毫升分别是多少克。这样学生既掌握了毫升与克之间的联系又能区别二者是表示物质的不同属性，同时也为今后的学习打下基础。

【细节回放2】下面是我校一位青年教师在教学“有余数的除法”一课时，达成知识、能力目标的过程中的一个案例：上完这节课的内容之后，课堂最后的结束语是“生活中还有哪些平均分后有余数的情况？课后到生活中去找一找，如果找到了就用有余数的除法说一说，说给父母听。” 在课堂教学中，我们教师经常提出：“回家后再读读”，“课后再练练”，“这个问题课下再讨论”，“谁有不同意见课下再讨论”等类似的要求。细细想来，这些话，纯粹是废话。有多少学生会真的去读，去练，去讨论呢？关注这个细节可以联想到许多。

【诊断反思】课下练习的作用不可否认。但课堂教学是做什么的呢？忽略课堂的主阵地作用，教师不进行有效的指导，学生不对知识进行理解内化，主动、合作、探究的学习方式得不到落实，这些都是不对的。把一些重要的学法指导放在了课下，而在课堂教学中却一

带而过，这种做法也是不负责任的。一方面，这些说法的实际意义就是老师对知识准备不足、拿不准或不会而简单打发了之。另一方面，对于大多数学生来说，这种要求也就成了“耳旁风”，根本收不到应有的效果。实际上，应紧紧抓住课堂教学这个根本。师生互动，发挥学生的主体作用，注重教学的三个维度，做到课堂结构优化，提问精当，促使学生自主、合作、探究地去学习。这里要注意两个问题：一要克服随意性，课堂不能被教师冗长的讲解所占用。否则，学生的主体地位得不到尊重，参与机会将被侵占。二是克服教学的盲目性，切忌放任自流，表面轰轰烈烈，没有实际效果。如果换一种处理方法，就能收到了实际而有效的结果：生活中还有哪些平均分后有余数的情况？课后到生活中去找一找，如果找到了就用有余数的除法说一说，把它写下来就是一篇数学小日记。作业就布置学生写数学日记。既巩固了课堂知识，又发展了学生的语言表达和书面表达能力。

【细节回放3】请看一位教师在教学《轴对称图形》中的精彩片断：

在学生理解了轴对称图形后，教师出示了长方形、正方形、平行四边形、梯形等已学过的平面图形，要求学生小组合作探究其中哪些平面图形是轴对称图形。学生操作后，交流汇报：

生1：我认为长方形、正方形、圆是轴对称图形，三角形、平行四边形和梯形不是轴对称图形。

生2：（马上反对）我认为三角形也是轴对称图形，并拿出手中的三角形进行示范。

生3：（也不示弱，拿出手中的三角形）这个三角形无论怎样对折，都不能让两侧的图形完全重合，我认为三角形不是轴对称图形。

面对学生形成的不同观点，教师没作简单的“裁判”工作而是组织学生讨论，并满怀期待地让学生说说自己的道理。讨论后有些学生发现了其中的秘密。

生4：生1和生2的三角形不一样，一个是一般三角形，一个是等腰三角形，等腰三角形是轴对称图形，一般的三角形就不是轴对称

图形。一石激起千层浪，同学们通过讨论还发现梯形也存在这种情况。一般梯形不是轴对称图形，等腰梯形是轴对称图形„„

【诊断反思】由于学生的经验和思维方式的不同，对问题的理解必然存在着差异，有的层次高，有的层次低；有的简洁有的繁琐；有的深刻有的浮浅„„甚至会出现截然不同的观点，这就为课堂的互动生成提供了可能。教师若能抓住这些契机，在学生观点的交锋处、在思维的差异处把细节做实，或组织学生讨论或组织学生操作验证„„往往能收到事半功倍的效果这一教学细节的成功，既得益于教师的精心预设，给学生提供了丰富的探究性材料；更得益于教师在细节上下功夫，把细节做的深、做的实，从而滋生了课堂上最为动人的乐章：学生通过操作、观察、验证、争辩、交流，心领神会、茅塞顿开、豁然开朗。学生不仅对三角形、梯形、平行四边形的对称性有了全面深入的理解，而且学习了探究数学的方法，体会到数学内容中辩证关系，更重要的是彰显了一种“用事实说话”的数学理性精神。在这一过程中数学知识生成了，数学思想方法生成了，数学情感、态度、价值观生成了，这样不但大大地丰富了生成的内涵，而且使得课堂教学更加扎实、厚实、有效。

【理性思量】一个教师能否关注教学细节，关系到教学目标能否顺利实现，教学环节能否尽善尽美，学生的学习积极性能否真正调动起来。课堂教学活动是由一个个的细节构成的，是从预设到生成、从生成到预设的统一。教学细节包罗万象，可以涉及到教学的各个方面。但关键要注意以下几点：

第一，心中有“底”。

教师要精心备课，合理设计课堂提问，考虑到课堂教学的各个细节，特别要关注实现目标，突破重难点的教学细节，要做到心中有底，不能盲目行事，这样做能提供给学生更多的自主学习的空间，催生出多姿多彩的思维成果。

第二，眼中有“人”。

在课堂教学过程中教师应注意抓住课堂瞬间细节，用富有人性化的语言，为学生的学习创设民主和谐的教学氛围，如教师常常面带微笑，用“以评促思”的方法来鼓励学生思考，让学生真正感受到学习的乐趣与成功的喜悦，达到润物细无声境界。

第三，细中求“精”。

抓住“关键性细节”去生成、突破教学关键点。在课堂教学中细节有许多，可以说是无处不在，尽管如此，我们没必要也没这种可能去解决所有的细节，一个精彩的细节给人感觉是灿烂的，相反的也会有启迪，我们要记住这些或精彩或失败的细节，积少成多，建立起自己的“细节库”。

第四，教中有“智”。

教师的教学智慧集中表现在教学实践中，具备敏锐感受、准确判断生成和变化过程中可能出现的新情况与新问题的能力；具备根据实际情况及时做出决策及选择，并调节教学行为的魄力；具备使学生积极学习、勇于实践和创造，愿意与他人进行心灵对话的魅力。在教学中突破知识细节的难点还在于课堂中的应变机智，有时学生在阐述其见解时，会不经意间带出一些很有探讨价值的问题。这时，作为学生可能是“无心”的，但作为教师一定要“有意”，要善于从学生的讨论、发言中去挖掘，从错中见到对，从无中见到有，要“于无声处”去谛听即将响起的惊雷。

关注教学细节，就是要挖掘智慧、落实理念、改变行为、提升教育品质；关注教学细节，就是追求教学的合理化、智慧化、精确化，是具有品位的教学新境界的体现；关注教学细节，就是关注学生的生活、知识、情感、体验和生命发展的过程。正所谓：态度决定高度，“细节”决定成败。

参考书目：

1．詹明道：《名师课堂经典细节》，江苏人民出版社，2007年1月。

2．徐爱琴：《小学数学教师》2008年第5期《放收有度，有效引领》。

4．黄芳：《江苏教育》2009年第1期《课堂教学设计的走向》

3．严育洪：《课堂坐标》首都师范大学出版社，2008年1月。

第五篇：学习吴斌

用爱托起明天的太阳 ——学习吴斌有感

世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，而有一样东西却是越分越多。那就是爱！爱，不是索取，不是等价交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。

5月29日,杭州长运客运二公司员工吴斌,驾驶客车从无锡返杭途中,不幸被铁块砸中，危急时刻，他忍着剧痛完成了安全停车措施后，瘫坐在座位上。最终24名旅客获得了安全，而他经抢救无效去世，时年48岁。停车、拉手刹、开启双跳灯，这是吴斌同志在生命最后时刻留下的一系列完整动作，一分十六秒，短暂的时间，这应该是他没有做任何思考的情况下作出的本能反应，也肯定是他平时无数次训练过的常规动作，更加是他爱岗敬业的职业操守的真实写照。

吴斌同志用生命履职的先进事迹感动了杭州，感动了浙江，感动了全国。“爱”源于高尚的品德，“爱”意味着无私的奉献。父母有爱，才会有“慈母手中线, 游子身上衣”，点点滴滴呵护子女成长培养国家栋梁；教师有爱，才会有“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，孜孜不倦教书育人造就桃李芬芳；医生有爱，才会有“丹心妙手保康健，奇药银针除病魔”，救死扶伤悬壶济世赢得杏林春暖„„我认为，爱，不是出自个人的情感，而是出自社会的需要。只有当爱与个人所肩负的社会责任紧密相连的时候，爱才是稳固的、深厚的。吴斌同志作为一名普通的司机，能够感动每一个人，凭的是他舍己救人的高尚情操，更是他无私奉献的大爱情怀。

作为一名年轻的监狱人民警察，学习了吴斌同志的先进事迹后，我深受触动。学习吴斌，就是要学习他的职业操守，提升职业责任感。“教育和改造人”是监狱民警的责任和义务，没有爱的教育和改造，是不完善的，也是不和谐的。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样；没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育”。爱，是打开心扉的钥匙，只有像孙炎明、像曹军那样，关注服刑人员的一举一动，用真情去感化，才能从细微处化解问题，才能帮助他们洗涤藏污纳垢的心灵，使它们开出幸福之花，漾出新的生机；学习吴斌，更要学习他的无私奉献。面对或多或少存在性格缺陷的服刑人员，只有实实在在的践行“忠诚、公正、廉洁、为民”的政法干警核心价值观，脚踏实地的做好点点滴滴的工作，兢兢业业的对待每一项工作任务，才能真正帮助他们解决问题，才能实现安全稳定，才能不辜负执法和监管的重任，才能无愧于党和人民赋予的神圣使命。

印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。让我们用慈爱呵护纯真；用智慧孕育成长；用真诚开启心灵；用希冀放飞理想，我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳。

朱赋炜2012-8-24