2014年第2期省内新闻·主稿[合集]

第一篇：2014年第2期省内新闻·主稿

甘肃21所高校新增41个本科专业 本报讯（记者王佳）从我省教育部获悉，3月25日公布了2013年度普通高等学校本科专业备案或审批结果，我省21所高校新增41个本科专业。

各高校通过教育部设立的“普通高等学校本科专业公共信息服务与管理平台”进行了新设专业申报，31个省(区、市)和新疆生产建设兵团教育行政部门、11个中央部委教育主管部门、46所部属高等学校报送了申请材料；教育部组织专家对需要审批的专业进行了评议，并依据专家对备案专业提出的审核意见，确定了同意审批的本科专业。

新增备案专业名单

学校专业名称

西北民族大学应用心理学、物联网工程、医学检验技术兰州理工大学物联网工程、道路桥梁与渡河工程、工程造价兰州交通大学绘画

甘肃农业大学水文与水资源工程

甘肃中医学院应用化学

西北师范大学心理学、物流管理、书法学

兰州城市学院工业设计

陇东学院护理学、音乐表演、绘画

天水师范学院工程造价、文化产业管理、酒店管理

河西学院金融数学、工程管理

兰州商学院商务经济学、知识产权、国际商务

甘肃民族师范学院水利水电工程、舞蹈学

兰州文理学院新闻学、数字媒体技术

兰州工业学院电气工程及其自动化、财务管理

西北师范大学知行学院税收学、学前教育

兰州商学院陇桥学院土木工程、工程造价

兰州商学院长青学院电子商务

兰州交通大学博文学院车辆工程、工程造价

兰州理工大学技术工程学院经济统计学、信息工程

第二篇：省内新闻

1、7月26日上午，山东省检察官文学艺术联合会成立大会在济南召开。省人大常委会党组副书记、副主任国家森当选文联主席，省检察院检察长吴鹏飞当选名誉主席。

2、山东GDP上半年增加9.7% 经济总量位居全国第三

3、第十一届全国见义勇为英雄模范表彰大会在北京召开，个体工商户李京珊被授予“全国见义勇为英雄”称号，山东能源新矿集团翟镇煤矿职工巩蔚被授予“全国见义勇为模范”称号4、26省市2012年人均可支配收入排行 山东第八

第三篇：主稿及演讲稿

主持稿：

各位全世界最棒的朋友们大家早上/下午好！

各位当我问好的时候，你们回答：非常好！同时声音大一点，这样好不好？好的话，我们再来一遍。各位全世界最棒的朋友们大家早上/下午好！“非常好”。

很高兴今天由我来为大家做主持，我的名字是，我来自第一成功网，在这里我先预祝大家一切都好，同时希望大家在见到我的这一刻起家庭更幸福、身体更健康、事业更成功，好不好！

在座各位有听说过第一成功网的请举手我看一下，噢！在座是第一次听说第一成功网的请举手我看一下。

看来大家对第一成功网还不是很了解，在这里我花几分钟时间给大家介绍一下： 第一成功网是中国最大的在线学习资源库，是游傲公司重点打造的网络教育平台，她以网络在线自助学习的方式、以低廉的价格，解决传统培训面临的：培训费太贵、培训时间和工作时间冲突、培训地点离自己所在地太远这三大问题。

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1、[最省钱的学习方式]

按学习内容收费，不学习不收费，每门课程低至1元起！24小时内重复学习同一内容不重复扣点，2小时内重复下载同一内容不重复扣点。

独特的点卡制，按点计费，有效地避免浪费，透明公正，让您明白消费。

2、[最个性的学习方式]

根据自己的实际需求选择学习内容，或根据自己的爱好选择授课老师，想学什么就学什么！想向谁学就向谁学！

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可以不受时间，不受地点的限制，自由安排学习时间，自由选择学习地点；还可以将学习内容下载到电脑里，不再受网络速度影响自由学习。想在哪里学就在哪里学！

4、[最方便的学习方式]

只要登陆第一成功网，免费注册会员、在线购买点数给账号充值，即可在线学习。

操作简单，自由下载！想学多少就学多少！5[最互动的学习方式]

学员可先免费试听部分课程内容，或查看课程介绍、网友评论后，再决定是否付费学习课程内容，让您自由选择、明白消费！会员还可以免费参加每周一次的名师论坛活动。

这个网站是我们公司的总裁刘标峰于2005年创立的，刘标峰总载19岁白手创业、在最穷的时候口袋时只剩下2毛钱度过了15天，也就在他人生最低潮的时候学习了成功学，让他在短短的二年内，也就是他21岁时成为了百万富翁。从此他立志传播成功学，以帮助别人成功为人生事业，所以他创立了第一成功网，目的就是为了在最短的时间内帮助最多中国人成功，使中国在21世纪成为世界第一强国。

各位，要不要为我们公司总裁及第一成功网的伟大使命热烈掌声鼓励一下？（鼓掌）

今天来给我们演讲的不是我们公司的总裁刘标峰，是我们公司的另一位高级讲师，大家想不想知道我们第一成功网的讲师是从哪里挑选出来的呢？

我们公司的讲师都是从各行各业中最优秀的人挑选出来的，然后经过我们老鹰训练营为期21天的封闭式训练，并且通过各项挑战成为第一名的人才有资格成为讲师。今天 老师演讲的主题是

在演讲之前，请各位和我做一个小小的配合好不好？现在请大家将右手拿出来，伸进你的腰间或口袋里，将你那可爱的手机、CAO机、公鸡、母鸡、大鸡、小鸡通通关机或调到振动档，成功者马上行动，我给大家5秒种的时间，5、4、3、2、1停。

现在请大家伸出你的左手，拍拍左边朋友的肩膀说：“谢谢你给我一个良好的学习环境”，接下来伸出你右手，拍拍右边的朋友说：“假如我的手机一响起，我立刻把他送给你，成功者言行一致，因为言行一致是成功的开始”。

各位，我们是成功之后再快乐，还是先快乐的成功？（快乐）

我们的老师在讲课过程中有三大原则，第一个原则是快乐，第二个原则是快乐！各位最棒的朋友们，猜猜看第三个原则是什么？（快乐）

NO 不。是非常非常非常的快乐！接下来让我们随音乐快乐起来吧！

现在请全体向右转，将手放在前面朋友的头上，给他敲敲头，看看他昨天晚上洗头了没有？接下来按一下他的太阳穴，接下来捏捏他的脖子，问问他你舒不舒服，接

下来拍拍他的肩膀，从左往右拍，再从右往左拍，从上往下拍，再从下往上拍，问问他你爱不爱我，你爱他你就越用心拍，拍到也吐血为止，接下来把手搭在前面朋友的肩上，前后晃动五下（左右晃动五下），一、二、三、四、五，接下来把手放在他的腰间，用力的掐一下。

现在请全体向后转，„„（同上）

现在请大家转过来，跟我们的舞蹈老师跳起来吧！„„（开公开课时用）现在请大家转过来，让我们用最最热烈的掌声有请 老师闪亮登场„„掌声再热烈一点„„

在这里我先祝大家一切都好，同时预祝人世间最美妙的事情都会发生在您及您家人的身上。

今天来给大家讲课的是 我们都想更成功对吗？对。

成功者的精神状态好还是不好？好！

如何成为一个演说高手：

充分的准备：比赛的结果是决定在训练场地，要把练习当比赛

1、在演讲后我要得到什么结果？

2、今天演讲结束后我要给顾客一个什么样的感觉？

3、设定今天这场演讲要给顾客什么样的形象（成功、健康、活力、快乐、热情、魅力四射）

4、今天希望顾客能学到什么？

5、顾客可能会有哪些反对意见？

6、过程当中给顾客多少WOW（震憾）的故事 a、自己的故事

b、名人见证

c、周遭朋友的故事、别人的故事

目的：让顾客采取购买行动： 人之所以会采取行动是因为：

1、追求快乐

2、逃离痛苦

1、演讲当中有痛苦（没用使用产品前等于痛苦）

2、产品就是你痛苦的解药（使用产品后带来的快乐）

3、结尾就是更大的WOW 加大痛苦的MQ游戏：

1、过去五年当中没有拥有产品让你损失了多少钱？

2、如果在未来五年中还没拥有的话还会损失多少钱？

3、如果立刻拥有之后未来五年会让你多赚多少钱？

4、把上面的所有钱加起来是多少钱？

5、这些钱就是你应该赚的，但现在损失了

6、如果能帮你赚回那么多钱的话，你愿意投入多少钱来换取？

7、早晚都要拥有，越早拥有的损失越小，赚到的就越多，所以要马上行动。

演讲稿

各位大家好，我是xxx````，今天很感谢单位领导给我这样一个机会，到这里来分享成功学的资讯，希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩、增加收入、更快的成功。各位全世界最棒的朋友们，希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。

在座想要更成功的请举手，想要增（自我介绍）第一个分享的重点是：思想是原因，环境是结果：

请问在座的各位有听过因果定律的请举手，因果定律告诉我们种瓜得瓜，种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果]而结果是由什么生成的？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想，没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？世界第一名的潜能激发大师安东尼罗宾说：我们现在的结果是由我们过去的思考模式和行为方式决定的，如果重复过去的思考模式和行为方式只会得到现在的结果，如果要有更好的结果，就必须要改变过去的思考和行为方式，同样的爱因斯坦曾说的一句话：[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标？]所以业绩不好一定要找出问题的根源，想一下到底是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

接下来我和你们玩一个游戏：从这个游戏你们学到了什么？凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么？（游戏要上课时来教才会）

第二重点是OPE：就是学习别人证明有效的经验

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是真接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是学习别人证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20-30年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间。也就是说别人花20-30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是

不是节省许多时间，节省时间就是增加收入，你们说对不对？

举例，我们公司的总裁刘标峰之所以在19岁创业，创业了一年居然被人骗了，口袋时只剩下二毛钱度过了15天，在他人生最低潮时看了一本书，只学会了一个观念，让他坚持了下来，之后不断的向成功学大师学习。让他在21岁就能成为百万富翁。24岁就成了二本书的作者，同时当选2004年中国最优秀的民营企业家之一，到北京人民大会堂接受颁奖。现在是中国青年的创业楷模。今年还刚出了一本新书叫《走自己的路》。因为他不断的向成功者学习，这就是我们公司的刘总师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。当年刘标峰最穷的时候曾向别人借了28元钱买了一本书，之后让他学会了坚持到底而渡过了人生最困难的时期，同样的他每年投资50—60万元向各个成功学大师学习成功经验。所以使得刘总在短短二年内从月收入0到百万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手给我看一下？所以要更快速度提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员。从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给丈夫，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己。

依照成功学来说，对推销的定义就是「把产品说出去，把钱收回来」，其实就是这么简单。而别人为什么把钱交给你，因为你很会推销。

没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的顾客和你的服务态度。难道你有听过很多人告诉你，哇你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。

所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么？举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。****。只对了一半，应该是说保险给他什么感受？安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买**有那些考虑点或是为了什么？可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买对他有何损失？

为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件？举例我们第一成功网的顾客是二十岁至四十五岁，想成功的人，有学习心的人，有上网习惯的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入一千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三A顾客应该具备什么条件，请你们写下来。。。。。

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼罗宾的故事（安东尼罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里多少钱我要去上。他那个朋友告诉他三天课程要一千二百元美金，安东尼罗宾回答很好，我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百美金，所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾。当然没有。是经理借他的。所以安东尼罗宾上课坐第一排很认真，认真的学会并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交的，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更利害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本去找一堆的导演，并且要求演出的机会，史泰龙一家一家的自我推荐要当明

星。可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理的，我的桌上总会写着一八五五的牌子。告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解。

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大胆行动，可是如果你永远都在想失败，失败那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色？什么东西是蓝色？因为你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错。所以他们在挖到金子前都先挖到什么，泥土没错。所以要挖很能久才会找到金子对不对。所以那些土怎么处理。丢掉。没错，当你在从事业务的时候购买产品的顾客是金子。拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么。只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖1855次才挖到钻石的故事。

第五个重点：拥有成功的环境

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。成功的环境是指我们交往的朋友，有一个群好的朋友这样就比较容易成功，你的人生取决于你所交往的朋友，所以成功的环境重不重要，觉得重要的请举手给我看一下，因为物以类聚，也就是通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非。所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好，收入高的要和谁在一起。所以成功就决定你和谁混在一起。所以创建一群成功的人脉也很重要。因为成功的人都有一群成功的朋友。如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好，所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快。还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会帮你找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙都忙到死了。

要成功就要拥有一个成功的环境，成功的环境就是你身边所有的朋友，假如你身边的朋友都很富有，都很成功，那么你会不会也一样会成功，会。你的人生取决于你所交往的朋友，你的朋友是谁交的，是你自己是不是，如果你的朋友很热爱学习，知道很多成功的方法，可以不可以帮助你，让你也一样成功，假如你要办一件事情，你最需要谁的帮助，是不是朋友越多越好，对。当然如果你全世界各地都有好朋友，那你是不是走遍天下都不怕，是。这个社会上一个人的事业成就有多大，就是看他的思考格局有多大，就是看他的朋友交往的范围有多广，假如全世界你都有好朋友，那很难想象你的事业格局会有多大，如果你的交际圈很小，那么也可以算得出来你的事业成就，如果你的朋友都比你差，那你就很危险了，因为那样你永远都不会进步

请问在座的各位，希望更快成功的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为MQ，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来？

2、把原因和障碍困扰了你多久了？请写下来

3、障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱？请写下来要资料化，因为会计师说不能资料化也一定要资料化（写完请每一个人回答多少钱）

4、未来五年都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多少钱？写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会赚多少钱？请写下来（写完请大家说出来）

6、把前面几项的金额加直来总共是多少钱？请讲出来。

这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意的请举手让我看一下。

7、接下来，请问在座的各位如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少的代价，来解决这个障碍和原因呢？（请每一个都说）

所以你什么时候要现在立刻马上改善这个障碍。觉得现在应该马上的人请举手让我看一下，给自己掌声鼓励一下。

请各位在你刚才写的白纸下签上你的名字，我现在立刻马上要改进XX的这个障碍，后面签上你的名字。再给自己掌声鼓励一下。有没有感受心中好像改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额好像已经赚到了请举起你的手让我看一下。

接下来告诉大家一个资讯，年 月 日至 月 日在某地有一个我们公司总裁刘标峰亲自主讲的为期七天七夜的老鹰训练营，他将让您学会到„„

课程投资是4800元，在座一定要成功的朋友请举手我看一下，即然大家这么想成功的话，我想今天来这里了就要帮大家一个忙，给大家一个优惠，现在报名不用4800元，只要5800元，不不不，是我刚才说错了，不要4800元，只需3800元就可以了，现在要成功的了马上来这里报名。（报名）

我们公司还推出可以在第一成功网上学习课程的“游傲一卡通”，这个以“点卡”的形式，让大家用最少的钱，学到最顶尖的成功资讯，只要你登陆第一成功网，就可以用这张卡给你的用户名充值，然后自己选择老师来学习，每一门课程都有5-10分钟的试听，如果你觉得老师讲的不错，你就用你账号上的点数来付费学习，不学习不扣点，24小时之内重复学习不重复扣点，2小时之重复下载不重复扣点，最后大家要不要成功呢？是想要成功还是一定要成功？要成功是不是要学习更多知识？要学习知识到哪里才能学到最多？当然是第一成功网，所以要成功的话一定要拥有一张“游傲一卡通”，随时随地的给自己充电加油。这样才能成功，所以一定要成功的人请举手。（买卡）

一个学员听了徐鹤宁的演讲后的感想：

今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天 昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。

演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩！

大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。

昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散，但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。再后来徐老师问：大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。

如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会）

如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）

最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”

“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）”

“你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）”

“我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励！（掌声）？（用了5分钟让这些朋友填表交订金）

第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。

“各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。”

接下来就更厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。

“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款”

“呃，我没带多少钱”

“你带了多少”

“一百三”

“好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好”

“没问题！”（掌声）

这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问：在座的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵！又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱！” “真的没带”

“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢”

“好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声）

“哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”

“大概几个”“怎么能大概呢，确定！9个”

“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。。全都培养”

“您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励！*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了）

“那好，就给您报9个，9乘以八百八是。。”“怎么是9个呢！十个！（还有*总呢）”

“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）

后来徐老师又对台下坐着的伙伴说：各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么

“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作，您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。。

“这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学”

“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入” “为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”

“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。。

整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。

整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。

听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊！她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。

会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说：“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力都一级棒了，陈老师的说服力更不用提了，难怪他说要带墨镜见顾客！”

震撼！震撼！震撼！各位朋友，昨天的演讲内容我记不很清楚了，我只记得我现在的感受，我只能用六个字来形容它，那就是

震撼！震撼！震撼！

就和大家分享到这里吧，我能力有限，只能表达一点点了，祝大家早日成功！

一个讲师的自我介绍及现场推销话术：

1997年，我在内地一所中学任副校长，两年后，学校实行竞选，不论能力、管理方面、还是教学成果，我都认为自己很不错，但我落选了，当时很不服气。后来才知道，当选上的人给校长送了礼，文教局又有亲戚，我一穷二白，没有关系，没有钱。

在学校聚餐时，我心情沉重，喝了不少酒，在言语上和校长发生了冲突，并动手打伤了校长，我被送到当地派处所，在监狱里关了100多天，期满后，被学校开除了。

在监狱的三个多月里，学校停了我的工资，家里还要担负校长的药费。我真的绝望了，想以自杀了此一生。

后来被人救起。救我的那个人带我到了深圳。

2001年，我认识了深圳梦工场的一个分销员，第一次在麒麟山庄听了陈老师的营销课程。

2002年11月，我听了陈老师的“超级成功学”，听完这个课，我的热情终于被燃烧起来了。开课那天，刚好是梦工场给陈老师过生日，现场人群激情澎湃。在所有的人中，我是收获最大的一个学员，陈老师的话，唤起我心中对生命的热爱，我找到了一种从来没有过的爱的力量。

陈老师说：“人，活在这个世界上，要为自己而活，为别人着想。赚钱的行业有很多种，没有哪一种行业比帮助别人成功更有价值和意义。”

我开始想，我活着的价值和意义是什么？不是打工，不是做生意，而是做梦工场的经销商，传播陈老师的成功学。

定好目标，我开始考察市场，去了山东、河北、河南，最后决定在石家庄做。我独自一人来到石家庄开辟市场，赤手空拳打天下。

从我们合作那天起，我就给自己定了三条理念：

一、通过陈安之老师的产品结交热爱成功学的朋友。

二、在买陈老师的书和光碟的朋友中选择学员。

三、通过课程卖产品。

一套让学员二次消费的方案：

让学员们在课堂上结成死党，两人一对，在课程结束的时候，每人给死党送一份珍贵的礼物。现场很多学员都发现送陈老师的书是最好的礼物。结果拉动了二次消费。

还有一次，我在地矿厅开课，课程内容有“感恩的心”，我对学员说：“为了自己，为了孩子，为了年迈父母，你们值不值花30元？”刚说完，50套梦想板被抢购一空。

第四篇：发主稿材料

根据我局今年制订的一系列担保贷款政策，我所认真学习，积极贯彻执行。首先明确一名专职信贷管理员，建立健全了贷款申请、调查、审核，贷后回访、到期催收等工作台帐和个人贷款信用档案。其次，通过创业培训等方式，鼓励失业人员、转业退役军人、大中专毕业生、残疾人、回乡创业农民工、被征地居民、实现自主创业的农村劳动者自主创业、自谋职业实现再就业，向他们宣传国家优惠政策，使他们更新观念，开拓思路，积极创业，并享受小额担保贷款政策。对申请贷款的各类人员我所积极深入调查，并与担保中心密切配合，定期回访，了解生产经营情况，确保小额担保资金的安全。截至目前，我所已为辖区内 94名实现自主创业的各类人员提供319万元的无息贷款，间接带动就业186人，并且没有发生超期还款的贷款。

结合辖区陆家岭、北水屯、南水屯是我市北部示范区及省无公害蔬菜基地的优势，把回乡创业农民工、自主创业劳动者作为重点对象，对规模化、标准化种养殖农户加大担保贷款扶持力度，今年累计为辖区内120名自主创业人员发放700万元担保贷款，带动800余人就业。

四是针对辖区内规模化、标准化种养殖户较多的特点，而且利用陆家岭、北水屯、南水屯居委会是我市的北部示范区的优势，把自主创业人员及回乡农民工作为重点对象，加大小额担保贷款的扶持力度，确保他们创业成功后，带动就业。两年来累计为258名自主创业人员发放小额担保贷款1094万元，带动1080余人就业。

第五篇：建筑业工作会议主稿

建筑业工作会议主稿范文

各位领导、同志们:

新春伊始,在节后上班的第一天,县委、县政府就安排召开全县建筑业工作会议,省、市主管局领导亲临会议指导,县委、县政府主要领导,县四套班子分管领导全部到会,各镇镇长、各有关部门主要负责人参加。这充分体现了省、市主管局对**建筑业工作的亲切关怀,充分体现了县委、县政府对建筑业发展的高度重视,也充分体现了社会各方面对加快建筑业发展已形成共识。借此机会,请允许我代表**县建筑工程管理局衷心感谢各位领导、各位同志对建筑业工作的关心、支持、厚爱,衷心祝愿各位领导、各位同志新春愉快、身体健康、工作顺利、合家幸福!

这次全县建筑业工作会议的主要任务是:深入学习贯彻党的xx大、xx届三中全会和省局会议精神,全面贯彻县委十二届九次全委扩大会议和县xx届二次人代会确定的目标任务;回顾总结XX年全县建筑业工作情况,总结经验、查找不足,部署安排XX年全县建筑业的各项工作,动员全县建筑行业广大干部职工进一步统 一思想认识,正视困难、迎接挑战、抢抓机遇、奋力攀高,全力推进我县建筑业又好又快发展。

根据会议安排,下面我就XX年全县建筑业工作回顾总结和XX年建筑业工作思路和打算作一个专题发言,最后请省、市主管局领导和县委、县政府领导作指示、提要求,我们将认真抓好贯彻落实。

一、凝心聚力,锐意进取,全县建筑业快速发展成绩显着

XX年是我县建筑业发展史上的又一个丰收年。全县建筑行业广大干部职工在全球金融危机、国内宏观形势趋紧、建筑市场萎缩等不利因素带来影响的情况下,始终坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕县委、县政府提出的“求高求实、求好求快”的工作目标,贯穿“质的提升,量的扩张”这一主线,解放思想、创新举措,深化改革,加快发展,努力转变经济发展方式,不断增强企业核心竞争能力,好中求快、优中求进,在危机中找机遇,在逆境中谋发展,积极主动应对和化解发展难题,全行业核心竞争力快速提升,发展质态不断优化,全县建筑业迈上了一个新台阶。

(一)经济总量持续增长,各项指标超过省“建筑强县”标准。

全年完成施工产值139亿元,同比增长23;施工面积1780万平方米,竣工面积880万平方米;劳动生产率万元/人,同比增长;从业人数万人,完成外经营业额8000万美元,建筑业增加值亿元,对全县gdp的贡献率可达8左右,各项经济技术数据已经超过“江苏省建筑强县”标准,圆满完成县委、县政府下达的各项指标,建筑业在全县经济和社会发展中的支柱产业地位显着增强。

(二)科技创新力度加大,科技成果超几年之和。XX年全行业申报专利15项,获得省级工法14项,占全省八分之一;组织申报科技奖4项,其中获国家级科技进步奖一项,省级科技成果奖2项;承担省市县科研项目3项,其中承担省级科研项目1项,县级2项;组织研究科研项目,本共研究了15项课题项目,其中被鉴定为国内领先项目8项,省内领先项目7项。科技成果获奖数量为近几年来之和。由县建筑行业协会牵头组织,南通五建、江苏顺通两家公司合作研究的《建筑物防雷施工与质量验收规范》通过国家建设部的立项,经过相关部门两次评审,目前已经进入编审之中。由我县施工企业牵头负责编制国家标准,这在**建筑业史上尚属首次。

(三)品牌创建继续推进,管理水平居全省前列。质量是企业的生命。创名牌、树信誉是我县建筑业占领市场的一大法宝。一年来,建筑企业把质量创优放在施工管理的首要位置,在各大市场上再次创建了一大批优质工程、精品工程。全年创“扬子杯”等省级以上奖项12项,创“紫琅杯”等市优工程奖25项。在抓好工程质量的同时,狠抓安全生产,全面落实安全生产责任制,建立健全安全生产管理网络,开展专项治理和安全生产大检查。按建筑业百亿元施工产值计算,我县生产安全事故率低于全省、全国水平,安全生产继续保持平稳态势,全年创省级文明工地20项,创市级文明工地40项。

(四)扶持企业做大做强,资质结构进一步优化。根据特级企业新标准,想方设法保两家特级企业资质,目前特级企业的研发中心、技术人员、科技创新等指标初见规模,国家标准编写正在进行中。大力扶持一、二级规模企业,对有发展愿望的二级企业全力支持,对经营不规范、状况不佳的坚决予以清理,引导和鼓励专业企业的发展和专项资质的申报。全年共有3家企业增项一级资质获得成功,6家企业获得二级总承包资质,另有南通五建跃进建筑工程有限公司一级总承包资质已报建设部审核,两家二级资质正在申报中。全年共有18家企业申报资质或资质升级。至此,全县共有资质企业106家,其中特级承包企业2家,一级总承包企业3家,二级企业23家,涉及资质门类更加齐全,主要有房屋建筑、钢结构、市政公用工程、水利水电工程、消防、地基与基础工程、装饰装修,玻璃幕墙、金属门窗等,结构更加合理,高资质企业数量位居全省前列,为我县建筑经济的提速提质奠定了坚实基础。

(五)县内建筑市场管理进一步加强,市场秩序进一步规范。

依据相关法律法规,结合**建筑业的现状,相继出台了《**县建设工程招投标市场不良行为公示暂行办法》、《**县建筑企业信用手册管理办法》、《**县建筑施工文明工地申报、检查、考核管理办法》、《**县建筑施工现场安全标准化管理标准》,并以县政府名义出台了《**县建筑业企业资质动态监督管理暂行办法》、《**县建筑市场管理办法》等10余个文件,进一步用制度来规范、引导企业走依法经营道路。同时我们始终把规范市场管理作为重点工作来抓。针对县内违规工程屡禁不止的现状,我们采取了三种办法。一是上报县政府,对违规项目工程坚持不予补办手续,彻底扭转边违规建设边补办手续的恶性循环的局面。二是整体联动,全面管理。通过局办公会议制度,传递单制度,各部门整体联动,管理与服务相融合。县行政服务中心建设窗口、局质监、安监、技安、行管、招标等部门在日常工作中如发现违规工程,必须向各相关职能部门开出传递单,待相关手续办理齐全后方可开工,从而形成人人皆知、齐抓共管的局面。三是实行普查和不定期检查相结合。全年分两次,由局班子成员带队对全县在建工程实行拉网式大检查,并适时召开了全县建筑施工规范化管理现场会。在严格管理的同时,针对工业项目的特点,超前做好服务工作,积极指导企业办好相关手续,深受建设方和施工企业的好评。

村镇建设实行“六个统一、十个不准”,农村建管在全市处于领先位置。农民集聚区“六个统一”(即统一规划、统一设计、统一招标、统一施工、统一监理、统一管理)的做法和乡镇房屋拆除“十不准”的做法得到市局领导的充分肯定。12345678

县内建筑市场行为进一步规范,建筑总量创历史新高。全年建设工程招投标进场交易项目301项,总价约亿元,比去年增长150;质量监督受监176个,建筑面积117万平方米,检测中心接受检测27516批次,检测出不合格试件456批次;核发施工许可证180份。在市场规范行为检查中,共查522项次,安全隐患653条,开具整改单150份,停工单24份,其中重大隐患5条,整改率100。上述问题通过督促,已采取措施并整改到位。

(六)积极参与抗震救灾,出色完成活动板房搭设任务。根据省政府、省建设厅的统一部署,分派我县100名建筑施工、技术人员赴灾区搭建临时活动板房的任务。接受任务后,我局高度重视,在四川没有施工队伍的情况下,我们没有推诿扯皮,坚决接受任务,并连夜组织调度建筑队伍,落实人员和机械设备。迅速成立了以局有关领导为领队的第一、二批援川建设领导组,抽调南通五建建设工程有限公司在重庆万州等地的100名技术工人赴川援建。5月23日、6月1日、6月17日分三批组织局机关和下属单位六名同志赴四川灾区组织协调搭设活动板房。在前方施工的同志克服工期紧、任务重,要求高、缺乏施工材料、施工条件恶劣等难以想象的困难,晴天一身灰,雨天一身泥,日夜奋战,风餐露宿,圆满完成省政府下达的一期施工任务。全国总工会授予了南通市四川绵竹搭建活动板房援建大队及**中队抗震救灾重建家园“工人先锋号”荣誉称号。

(七)、加强队伍建设,切实改变机关工作作风。为了进一步提高机关人员业务知识水平、业务素质和工作能力,增强机关整体办事效率,我局从去年5月份初开始,利用为期三个月的时间,每半个月组织一期业务知识培训,聘请上级主管部门、内部专业人员对局机关和下属单位人员进行专业知识培训,培训结束并进行考核。同时,我们还把提升建管局机关作风建设水平,努力打造建管局的新形象作为中心工作来抓。通过上台演讲,进行核心价值大家谈等形式,使机关人员增强对作风纪律的理解。切实抓好关键岗位和重点单位的作风建设,着力解决办事不公、效率不高、态度不好等问题,努力营造为基层和企业办实事、办好事的良好氛围。

二、分析形势,明确目标,谋求全县建筑业的新一轮跨越

XX年,是实现“xxx”规划目标,助推全县经济跨越发展的关键之年,是全力保增长、全面达小康的冲刺之年,只有保持清醒头脑,理性分析当前所面临的宏观微观形势,才能顺应大势,因地制宜,审时度势地科学谋划全年的重点工作,才能实现建筑业的可持续发展。

今年,我县建筑业工作的指导思想是:全面贯彻党的xx大和xx届三中全会精神,以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,认真研究金融危机对建筑业的影响,积极应对宏观经济形势的发展变化,进一步加大市场开拓力度;加快建筑业的科技进步和新技术应用步伐,促进建筑业转型升级;优化市场环境,着力推进工程承包方式的转变;狠抓建筑施工安全生产,努力提高全县建筑工程质量水平;进一步认清形势,找准差距,瞄准目标,抢抓机遇,切实增强我县建筑业发展的核心竞争力,努力实现“质的提升,量的扩张”,为全县经济发展和加速小康社会、和谐社会建设进程,继续实现我县建筑业又好又快发展争作贡献。〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗

XX年,我县建筑业发展的基本目标是,经济总量:建筑业总产值160亿元,增加值亿元;从业人数:万人左右,其中技经人员占总人数的15;经济效益:全员劳动生产率人均20万元,职工人均年收入万元,建筑外经出境施工人数超过2100人,完成营业额超8000万美元;企业规模:继续培育1-2家一级资质企业,3-5家二级资质企业,年产值超5亿元的企业达到5家,其中超30亿的企业2家;质量水平:争创鲁班奖工程1项,省级优质工程奖项15项,市级优质工程35项;科技创新:申报专利10项、省级工法14项、科技奖5项。文明工地:争创省级文明工地20项,市级文明工地50项。

要实现上述目标,必须理性分析当前及今后一段时期我县建筑业存在的矛盾和问题,提高对建筑业重要性的认识,进一步增强加快发展建筑业的责任感和紧迫感。回顾我县建筑业的发展历程,分析我县建筑业的现状,尽管我县建筑业取得了较大成就,但我们也清醒地看到存在着不少深层次的问题,成为制约发展的“瓶颈”,是亟待认真研究和破解的难题:

(一)建筑市场环境制约着我县建筑业发展。一是宏观政策的影响。近年来,国家为了保持国民经济的健康持续发展,采取了一系列宏观调控政策,由于我县建筑企业适应能力、主动调整能力不强,在发展中不能及时调整发展战略,企业遇到了一些困难和问题。目前我县施工产值中绝大部分是房地产开发项目,这对主要依靠信贷支撑、依靠基建规模、依靠土地资源的建筑业和房地产业无疑是严峻考验。特别是目前全球金融危机给国内经济带来的严重影响,对建筑业的发展也带来很大的冲击。二是建筑市场不规范。招标市场中的不规范,省内外招投标存在着许多突出问题,业主规避招标、虚假招标等现象时有发生,不合理的低价中标挤净了企业的合理利润,对我县企业发展产生了很大的制约。三是企业负担过重。各种保证金带来的资金负担。业主在投标时要收取投标保证金;为了保证工程质量设置了质量保证金;为了确保人工工资及时支付,各地都出台了农民工工资保证金,有的地方还出台了安全生产保证金,这些措施的出台都是为了规范建筑市场和企业行为,但在无形中加重了企业负担。其次,企业在承接任务时垫资、带资现象严重,给建筑企业发展也增加了沉重的负担,影响了整个建筑业的做大做强。

(二)、管理和经营方式落后制约我县建筑业的发展。目前我县建筑企业已经完成了产权制度改革工作,有些企业通过不断深化改革,企业运作已进入良性发展阶段。但也有一些企业改革不彻底,个别企业仅仅换了个牌子,还在穿新鞋走老路,资产纽带松散,公司对项目部管理失控,仍然维持着传统的经营方式和管理模式,仅靠收取管理费维持企业发展,企业在经营中以包代管现象突出,导致企业成为经营中的成本中心,而项目部却成为利润中心,公司对承包人缺乏调控手段,承包人无风险担保能力,这类项目部一旦出现失误,留下的官司即成为我县建筑业的包袱,影响了我县建筑企业整体实力的提升,制约着整个行业的发展。

(三)、市场竞争激烈,部分企业抗风险能力差,制约我县建筑业的发展。外资企业、国字号大型企业及浙江、南通及其它兄弟县市企业板块资本实力雄厚、市场优势明显。仅通州市XX年的建筑业总产值近350亿元;而在南通市内,通州、启东、海门、海安等兄弟县市在规模效益、市场占比、技术装备上都领先于我们,因此他们在竞争中占有优势。目前,一些利润空间大,资金情况好的项目越来越少,大量企业将围绕有限的工程项目,在同一市场、同一资质、同一平台、同一专业领域展开同质化竞争,压级压价、拖欠垫资,导致竞争进一步加剧。同时我县部分中型企业市场抗风险能力较差,企业原始积累较少,企业遇到一点风吹草动就难以支撑。还有部分中小企业的发展意识不强,仅处于小打小闹阶段,推一推动一动,不推就不动,只看到发展中遇到的困难,没有看到危机中潜在的巨大机会,发展的目光短浅。(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)

(四)、企业结构调整不明显,人才、资金缺乏,制约我县建筑业的发展。从总体上看,我县的建筑企业产业结构还比较单一,高端市场的占有率还比较低,有的领域至今还没有资质,有的领域资质等级不高,有的领域虽有资质,但尚未承接过有影响的项目;机电安装、电力安装、路桥工程、钢结构、水利工程等诸多领域涉足较少。目前国家加大对基础设施工程项目的投资力度,我县企业至今还没有着手准备。部分企业还处在拼人力、拼资源、拼设备的外延型、粗放型增长方式阶段;大多数企业以相同的组织形式、相近的管理模式、相仿的管理水平进行低层次的重复竞争;企业中懂技术、善经营的复合型人才较少,建筑业人才支撑后劲不足,严重影响了企业核心竞争力的提升。企业的资金缺口过大,负担过重,垫资带资带来资金压力。这些问题是制约我县建筑经济实现大跨越、大发展的关键因素,影响了我县建筑业的做大做强,也是我县建筑业今后很长一段时期需要重点解决的问题。

三、迎难而上,奋力攀高,谱写全县建筑经济发展新篇章

从XX年建筑业总产值不到75亿元到XX年要达到150亿元,短短四年时间要实现翻番,任务光荣而艰巨,全县建筑行业必须坚定信心、转危为机,灵活应对、赢得先机,找准工作的着力点,确保全年各项目标任务的圆满完成。为实现既定目标,在具体工作中要重点抓好以下七个方面的工作:

(一)加大对建筑企业的扶持力度,提高建筑业在全县经济建设中的地位。按照省、市及周边地区的成功做法,在土地、资金、税收、科技、人才评优等方面制定一系列扶持建筑企业发展的政策措施,这样既不加大地方财政的压力,同时又能有效刺激企业自身发展的积极性,有效抑制人才、企业外流现象,甚至可以让已外流的企业、人才回流。建议县委、县政府在全社会各个层面要进一步统一思想,形成共识,牢固确立建筑经济作为富民强县支柱产业的地位,把建筑业发展作为全县经济发展的重要组成部分。把建筑业从业人数、产值、品牌工程等指标纳入全县综合目标考核序列。把对全县经济建设和提高我县知名度作出重大贡献的建筑业领军人物,在各类推优评先中予以更多的重视和关心并给予重奖;减轻企业负担,协助企业加强银企合作,帮助企业提高资金积累能力;完善各项扶持政策,用最短的时间完成企业扩张,真正使企业做大做强,通过政府行为和企业自身的努力不断扩大全社会对建筑业的关注和重视,不断提高建筑经济的社会贡献份额,使建筑业真正成为富民强县的支柱产业。

(二)加大科技创新力度,加快企业转型升级,切实转变发展方式。一要增强科技创新意识。要充分发挥科技进步在建筑业中的先导作用,加大建筑业科技宣传、推广力度,树立科技进步典型,表彰奖励有突出贡献的技术带头人。在建筑业考核和各类评先评优中,加大科技创新、技术进步指标的比例,激励企业用高新技术改造传统建筑产业,在提高经济效益上下功夫。二要增加科技投入。企业要根据自身实力和发展的需要,投入相应的经费和人力用于科技进步,提高技术装备水平。特级、一级企业每年要从总营业收入中列支相当数量的经费用于技术开发、成果推广和奖励。三要增强自主创新能力。引导建筑企业进一步加强与高校、科研单位的合作,加快建立以企业为主体,市场为导向,产、学、研结合的技术创新机制。全县所有资质较高的建筑企业都要加大科研开发力度,有条件的企业要建立技术研究发展中心,开发有自主知识产权的适应企业发展的科研项目,并努力把科研成果转化为现实生产力。特别是南通五建、江苏顺通两家特级资质企业要在三年过渡期内全面建立研发中心,完成国家工法、专利的研发、申报工作。四是加快企业转型升级。切实解决我们在思想上、观念上、精神状态上的问题,引导全行业破除思维定势,树立敢闯精神,克服满足既得利益、不愿付出代价、小富即安等陈旧观念,在思想上来一次“脑筋急转弯”。我们将紧紧以资质管理为杠杆,进一步加大服务、管理、协调的力度,促使企业优化组合、扩大规模,提高整体综合实力。一是切实做好两家特级企业的保级就位工作,确保12年底资质就位材料如期顺利上报;二是在现有二级企业中着力培植两家企业取得壹级资质,在现有三级企业中培植3家企业取得贰级资质;三是对规模小、管理差、实力弱,达不到资质动态核查要求的部分企业予以严格控制,并依法吊销,或降低其资质等级。坚持执行省局建筑市场清出机制。进一步加强建筑市场的动态监管,加快诚信体系建设,完善统计指标考核,建立清出机制,改变建筑市场只进不出的局面。对落后的粗放型、数量型的发展方式,采取不保护政策,让经济规律来实行优胜劣汰、重新洗牌。利用危机带来的影响,特别是对中小企业的影响,引导规模以上企业抓住机遇,把县内建筑企业的人力、市场等资源合理重组,真正把龙头企业做大做强,让不适应发展的小企业顺势淘汰,让资源合理流向大企业。同时引导龙头企业加大对县内工业、基础设施、服务业的投资力度,支持**经济的发展,这也是企业加大多元化经营,降低市场风险的有效手段。【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】

(三)加大人才建设力度,提高队伍素质,提升核心竞争力。一要加强企业经营者队伍建设。现代建筑业对企业经营者的素质、能力提出了更高的要求。要适应建筑业发展形势,加强新思维、新理念、新知识、新技能教育,通过参加建筑业高层论坛、企业家峰会等多种形式,促使广大企业经营者进一步开拓视野,更新观念,提高研究开发、组织管理和创新能力。力争通过2-3年时间,在我县培育一批年富力强、勇于创新、具有战略眼光的现代企业带头人和建筑业领军人物。二要加强建造师队伍培养。建造师和项目经理是我县建筑业赖以发展壮大的中坚力量。要制订奖惩激励措施,鼓励职工参加建造师资格的学习和考试,对取得建造师资格的人员要加快培养,加强实践锻炼,力争使建造师队伍的建设与全县建筑业的跨越发展相适应。三要加强操作队伍的教育培训。要切实抓好建筑业从业人员的培训工作,把培训和持证上岗结合起来。按照“先培训,后上岗”的原则,强化培训教育,帮助他们提高从业知识和操作技能,尽快把建筑农民工培养成现代产业工人。力争通过一段时间的努力,使关键岗位和特殊工种持证上岗率达到100,一般岗位达到80,从而建立起一支以技师和高级工为骨干、众多工种相配套的现代建筑业操作队伍。四要加快人才引进力度,合理调配现有人才。按照市场化运作方式,建立人才队伍建设机制,着力培养、引进一批优秀的企业高层次管理人才、科技带头人才、市场经营开拓人才以及技术骨干。合理调配现有人才,把一些想干事、能干事、干成事的人才推到领导岗位上来,做到人尽其才,充分发挥他们应有的作用。

(四)加大品牌建设力度,培育优势企业集群提升综合实力。一是扶持企业资质晋级创品牌。一方面,要继续发挥南通五建、江苏顺通等高资质企业的龙头带头作用,放大竞争优势,加速人才、资本、装备等生产要素向龙头企业集聚,进一步提高龙头企业的经营集中度;另一方面,做优做强中小企业,加快资质晋级步伐。加大对专业资质的申报工作,引导中小企业向专业化发展,逐步形成以几个龙头企业为主体,其他企业为配套,高质量的劳务队伍为基础的合理布局。变过去个体发展为主,相互恶性竞争的局面为相互配合,合理分工,各项业务全面发展,形成合力,加大实力,共同抢占外埠市场,进一步加强我县建筑企业抗市场风险的能力和抢占市场的实力。二是开展工程创优树品牌。继续牢固树立“质量兴业、质量创牌”的理念,认真落实质量管理责任制,严格按照国家标准、规范组织施工生产。要继续建立健全企业的质量保证体系,要把质量管理的重心真正前移到施工现场,把质量管理的目标真正细化到每个生产环节,责任落实到每个生产、管理岗位。要继续大力开展“创名牌、创优质”活动,凡是大体量、标志性项目,都要争创省级以上优质工程,力争获得更多的“鲁班奖”、国优工程奖等国家级高端奖项,坚持以质量创品牌,以品牌树信誉,以信誉扩市场。三是提高融资能力壮品牌。未来建筑市场的竞争,必然是拥有雄厚资本实力的建筑企业之间的竞争。各施工企业特别是规模企业要认真研究对策,调整经营思路,提高资本运作能力。一要加强银企对接,争取在更宽、更高层次上拓展与金融机构的合作,借助金融信贷资金来壮大自身资本实力。二要利用工程建设项目最终将形成的固定资产及具有长期稳定的盈利前景,进行债券融资、项目融资、项目租赁融资和项目抵押融资。三要强化企业与企业的资本合作,结成战略同盟,将零散的资源和优势集中起来,化零为整,集中力量,猛攻大体量、高投入的项目,使有限的资本实现最大程度的增值。「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」 「 6」 「 7」 「 8」

(七)、大力加强作风建设,改进和提升建筑业的社会形象。

加强作风和行政效能建设不仅是上级党委政府和行业主管部门的要求,同时也是改进和提升我县建筑业主管部门社会形象的需要。一是要把党风廉政建设与作风建设有机结合起来,实现党风廉政建设与作风建设的良性互动。二是深入开展民主评议政风行风工作,有效解决基层、企业和群众反映强烈的问题,对查找出来的问题,要制定落实整改措施向社会公示。三是切实抓好关键岗位和重点单位的作风建设,着力解决办事不公、效率不高、态度不好等问题,努力形成为基层和企业办实事、办好事的良好风气。四是建立健全各项制度,把作风建设寓于制度建设之中,靠制度来保证机关和行业作风的根本好转。五是完善政务公开制度,把企业普遍关心、涉及企业利益的问题作为政务公开的重要内容,进一步提高工作的透明度和民主性。六是严格依法行政,确保严格按照法定程序和权限行使权力、履行职责。

各位领导、同志们:

抢抓机遇,奋力攀高,全力推进我县建筑业又好又快发展的新任务、新要求,把我推上了实现**建筑业跨越发展的新征途。我们坚信,有县委、县政府的坚强领导,有省、市主管局以及各职能部门的关心和支持,有全体建筑将士的精诚团结,我们的目标一定能够实现。明年的建筑业发展群英会上,将会涌现出更多的杰出人物,传出更多激动人心的喜讯,展示出更多振奋人心的战果。让我们团结拼搏,开拓创新,为创造**建筑业更加美好的明天出我们更大的贡献!

谢谢大家![1][2][3][4][5][6][7][8]

(五)有效整合资源,联手拓展市场,逐步缩小与周边地区的差距。一是注重打好**品牌。把县内分散的、有限的资源整合起来,按照“资源共享、互利互惠”的原则,以大型骨干企业为依托,通过兼并重组、联合经营、合资合作等方式,有效整合人力、资本、技术等生产要素,集中人力物力财力,打造我县建筑业新的资源优势,有效地避免我县施工队伍在部分省市规模偏小、力量分散、形不成气候的状况。二是合力联手经营。我县龙头企业要充分利用南通建筑商会的优势,联合商会其它会员企业对省外优势项目进行联手闯市场。引导我县龙头企业与中央和部属企业强强联合。注重与铁路、水利、交通等部门的沟通,加强与中央和部属企业的联合,尤其是加强在公路、铁路、隧道、机场、码头等工程项目中的合作,在相关专业领域开展联合投标,使我县房建企业真正参与到国家急需的大型基础设施建设项目中去。本着不求所有但求所在的原则,主动与中央和部属企业接触,以带动我县建筑业结构调整,实现产业升级。三是奋力拓展海外市场。对海外市场,要做到见缝插针,辐射延伸,我们要进一步加强与国际大承包商之间的联营合作,特别是要充分利用南通五建对外经营签约权,找准市场切入点,及时掌握信息,抓住机遇,参与国际市场的竞争。把目前已拓展的境外市场作为前哨阵地,积极向周边国家和地区渗透,扩大市场覆盖面。鼓励江苏顺通积极向海外市场拓展经营,力争实现零的突破。四是奋力开拓有为市场。面对全球金融危机,国家和省市近期已出台了相关加快实施重大民生工程、加快在建重大基础设施项目建设、促进房地产市场平稳健康发展等扩大内需的一系列政策,这些都给建筑业的发展带来新机遇。我县建筑企业要抓住机遇,提前介入,早有作为,争取在新一轮经济发展中抢得先机。随着苏通大桥通车、洋口港的通航,大桥、大港时代已向我们阔步走来,与大港建设相衔接、相呼应的城市建设、园区拓展、产业发展、道路交通和新农村建设等,又为我县建筑业提供了一个千载难逢的发展机遇。我们要抓住机遇,迎接挑战、奋力拼搏、有所作为,努力实现建筑业发展的新跨越、新提升。

(六)加强县内建筑市场管理,构建健康发展市场新秩序。一是通过属地政府强制管理、行业政策强制制裁等措施,严肃处理建设单位、施工企业违规建设工程行为。从源头上控制违规建设工程。二是明确建设工程各责任主体职责及其具体的工作内容、标准,完善建设工程一体化监管体系,把建设工程的建设、勘察、设计、施工、监理五大责任主体置于各建设责任主体的规范运作之中,坚持项目经理、总监理工程师、安全员押证制和动态考核制,对不合格人员实行淘汰制。三是大力抓好工程招投标、质量、安全管理,加大处罚力度,确保我县建筑市场全面进入一个稳定、有序、规范的发展阶段。强化招投标程序监管力度,全面推行网上报名,试行网上投标和远程评标,加大投标保密性和竞争性,杜绝陪标、串标。继续抓好工程质量通病防治、保温节能、抗震设防和商品混凝土生产、桩基检测分户验收、室内环境质量控制、市政工程质量监督等工作,积极推进创优评优活动,坚决杜绝工程质量事故,确保受监工程合格率100;继续开展以文明标化工地创建及安全监督防范工作,确保无等级安全事故。四是加大清欠工程款和农民工工资力度。全球性的经济金融动荡对我国经济的影响初步显现,企业资金普遍紧张,部分建设单位(业主)有可能会为规避风险将危机转嫁到建筑施工企业,从而引发工程款和民工工资拖欠。面对当前建筑市场出现的新情况、新问题,防止因拖欠工程款和民工工资引发大规模的上访和集体讨薪事件,我们将引导企业做到未雨稠缪,早作准备,及时分析排查可能出现的问题,把各类隐患消灭在萌芽状态。全面推行农民工工资保障金制度,坚决贯彻维护农民工合法权益三项制度的实施,杜绝拖欠工程款和农民工工资现象。[1][2][3][4][5][6][7][8]