2013第12届中国国际玩具及幼教展览会-参展报名表（本站推荐）

第一篇：2013第12届中国国际玩具及幼教展览会-参展报名表（本站推荐）

第十二届中国国际玩具及幼教展览会-----------------

参 展 申 请 表

展览时间 ：2013年10月15-17日展览地点：中国上海新国际博览中心 请填写完整签字盖章后传真到：021-60910208详情联系：黄 斌 ***

1、参展商资料

公司名称（中文）________________________________________________________________________________ 公司名称（英文）________________________________________________________________________________ 法人代表(总经理或董事长)______________________展会负责人___________手机号_____________________ 电话（含区号）____________________________________传真__________________________________________ 公司网址_________________________________________ 电子邮箱______________________________________ 通信地址（中文）_________________________________________________________邮政编码_______________ 产品品牌________________________________________________________________________________________ 内销负责人__________________职务_____________________电话（含区号）_____________________________ 手机号码____________________________________电子邮件____________________________________________ 外销负责人__________________职务_____________________电话（含区号）_____________________________ 手机号码____________________________________电子邮件____________________________________________ 企业类型 □生产企业 □经销商 □贸易公司/进出口公司市场定位 □内销市场 □外销市场 □内外销市场

2、参展方式及费用

标准展位

人民币1150元/平方米（最小9平方米），本公司预定个标准展位，金额元 光地展位

(最小36平方米)950元/平方米,本公司预订m2的展位，金额元

附加费用：边角位置，按照一个角位置9米加收15%的付加费

企业注册费

A.2000元／展商□内销版□外销版（含一页彩色会刊广告，尺寸210cm×275cm）

B.3,500元/参展商（赠送内销+外销会刊彩页广告2P）

3、展品类别：请选择产品类别（可多选）

□毛绒软体类

□塑胶电动类

□电子电动类

□派对及节日用品类

□木制类□娃娃及公仔类□幼教类□教育及益智类□检测机构□充气类□户外/游乐设备/体育用品类□塑胶非电子类□模型机械类 □玩具配件类□其它______________

4、签字及公司印章

企业盖章：企业代表签字：日期：

第二篇：中国国际食品和饮料展览会参展参会工作总结

中国国际食品和饮料展览会参展参会工作总结

根据省委书记、省长周强的批示精神，5月19日至21日，我委组织省内部分重点食品企业和各市州经委代表共198人组成XX省代表团，参加了在上海举办的第十一届sialchina中国国际食品和饮料展览会。sialchina中国国际食品和饮料展览会，是中国国际食品第一大展，具有国际性、专业性、贸易性等特点，充分反映了食品贸易全球化的大趋势，是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的最佳选择。本届展会共有来自境内外70多个国家和地区及国内25个省市的1300余名展商参展，吸引了3.1万余名专业观众前来参观、洽谈，创历届展会专业观众数量新高。

通过本次参展，我省充分展现了近年来食品产业发展的突出成就，展示了我省重点食品企业的风采，重点宣传和推介了具有湖湘特色的名、优、特、新产品，签订了一批产需对接合同和战略合作协议，对进一步扩大我省食品在国内外的影响、加快促进我省食品产业又好又快发展起到了积极而重要的作用，达到了预期目的，取得了圆满成功。现将有关情况总结如下：

一、领导重视

一是省委、省政府高度重视。近年来，省委、省政府高度重视食品产业发展，把食品产业作为我省支柱产业来抓，把食品加工业作为我省新型工业化的重要内容同步推进，为加快我省食品产业发展提供了强大动力。2008年，XX食品产业实现了向“千亿产业”跨越，取得了历史性的突破，2009年成为全省第二大产业。为保持我省食品产业良好发展势头，大力内引外联，推进品牌战略，充分利用两种资源，拓展两个市场，引导企业放大营销推广，促进XX食品实现新跨越，根据法国爱博展览集团董事长邀请和我委建议，省委书记、省长周强于2009年12月31日亲自批示同意由省经信委组织XX代表团参加本次展会。这是省委、省政府高度重视和加快推进我省食品产业快速发展的又一重大举措。

二是成立了强有力的领导机构。此次展览会时值世博会期间，人员多，住宿、交通压力大，为贯彻落实好省委书记、省长周强的批示精神，做好本次展会组织工作，我委成立了强有力的代表团领导机构。由谢超英主任担任XX代表团团长，刘送保巡视员、傅雪梅副主任、殷林波总工程师任副团长。抽调医药食品处、综合法规处、经济运行处、办公室、机关党委、纪检（监察）室、信息中心等处室相关负责人，组成秘书处，由医药食品处杨月华处长任秘书长具体负责有关组织、协调工作，确保各项工作有序推进。同时，要求市州经（信）委主要领导直接抓好参展参会组织工作，确保参展参会企业和产品的代表性、影响力。14个市州经委主任或分管食品行业管理工作的副主任及科室负责人都被纳入代表团成员，具体承担本地相关组织协调工作。

二、组织严密

一是精心制订工作方案。元月份，根据省委书记、省长周强批示精神，我委就着手研究制订了《XX组团参展参会工作总体方案》，明确了参展参会的目的与任务、组织机构及分工、工作安排及进度，对设计、布展、宣传、后勤保障等工作任务进行分解，明确责任人和工作要求，为做好参展参会组织工作提供了坚强保障。

二是全力做好各项筹备工作。我委集中了有关处室骨干力量，组成展务、设计、宣传、后勤等4个工作组，具体负责做好各项筹备工作。各工作组根据总体方案要求，分别制订了展位效果图设计与施工、食品专场推介会、宣传报道、代表食宿与交通等详细周密的实施方案，设计印制了《XX食品》宣传专刊3000册、宣传手提袋3000个等展会用品。2月下旬和5月上旬，两次派员专程赴上海进行实地考察，与展会组委会进行对接，熟悉场馆、筛选洽谈场所。先后下发了《XX省经济和信息化委员关于组团参加2010年第十一届sialchina中国国际食品和饮料展览会的通知》（湘经信医药食品2010]40号）等8个相关文件，召开市州经委协调会3次、企业协调会2次、布展设计协调会2次、工作人员专题会议1次，及时协调、推进各项工作，为组团参展的圆满成功奠定了坚实基础。

三是建立灵活高效的工作机制。工作组织协调方面，采取我委主导、市州经委协调配合的机制；参展企业和展品筛选方面，采取企业自愿、市州经委推荐和整体布展需要相结合的机制；展期维护安排方面，采取我委专人负责、参展企业自愿轮流值班机制，将发挥我委牵头组织作用与充分调动市州经委和参展企业积极性相结合，有效克服参展企业多、筹备时间紧、工作任务重、协调难度大等困难，使参展参会各项工作井然有序、高效推进。

三、参展踊跃

一是各地积极参与。在各级领导的重视下，此次参展的XX省代表团共198人，为参加本届展会的国内6个地方政府部门组团之最，其中市州代表39人。XX市委副书记、XX市政府分管副市长和衡阳、邵阳、常德、益阳、自治州等5市州经委主任亲自带队参展参会。

二是企业踊跃参展。广大食品生产企业对参加本次展会表现出空前的积极性。从2月23日到3月2日短短7天中，就收到企业自愿报名及市州经委推荐企业共150余家，参展产品达500余种，远远超出预定目标。因展会组委会安排我省展区面积所限，最终，筛选确定了XX金健米业股份有限公司等42家省内重点食品企业的215个主打特色产品代表我省参展。

三是代表积极参会。本次展会，我省共有125位企业代表参展参会。除参展企业外，娄底百雄堂、邵阳三辣等多家食品企业主动要求参会。与会代表不仅积极参展参会，宣传推介企业和产品，洽谈产需业务，进行观摩学习，而且主动到在同期举办的中国上海国际包装和食品加工技术展进行考察洽谈。其中，XX市庆阳牧业食品有限公司与德国汉特蔓机械有限公司、XX粒粒珍湘莲有限公司与上海新飞包装机械有限公司达成了设备订购协议，采用国际先进水平的设备进行技术升级和改造。此外，代表团还组织安排部分领导和企业代表到上海熙可（国际）贸易集团参观考察，学习熙可公司现代企业管理理念和营销模式。

四、特色鲜明

一是展位设计新颖独特。本次XX代表团参展展位面积与XX、XX等省相比，并不占优势，但展位敞开式的整体布局，弧形外线条的精美造型，体现了XX“开放、热情、奋进”的个性，米粒造型的展柜彰现了XX“鱼米之乡”的特色，成为全馆中最耀眼的展区之一，吸引了广大参展参观者的眼球。同时，我省特装展位功能分区合理，设有粮食加工、畜禽肉类加工、水产品加工、果蔬罐头加工、精制茶加工、酿酒、调味品、综合等8大类专业展区和茶艺表演、食品品尝、业务洽谈等3大功能服务区，充分体现了“新颖、美观、精致、实用、简约”的设计思想。二是现场展示丰富多彩。在茶艺表演区，由省茶业公司和怡清源茶业公司的茶艺表演队轮流进行茶艺现场表演、解说，邀请客商现场品茶，成为本届展会的一大亮点。在食品品尝区，提供各类即食食品、品酒等免费品尝，吸引了众多参观参会者、专业采购商集聚我省展区，人气之旺为本届展会所有展区之冠。通过丰富多彩的展示活动，使广大参展客商体味到独具魅力的湘情、湘味，收到了极佳的宣传推介效果。

五、成果丰富

一是专场推介成效显著。展会期间，5月19日，由省加速推进新型工业化工作领导小组办公室、省经济和信息化委员会、省食品行业联合会在展会现场联合举办了XX食品专场推介会。英国福禄特国际有限公司、日本茉莉花株式会社、香港西加贸易有限公司等30多家境内外采购商、经销商和参展企业代表共计120多人参加了会议。会议由刘送保巡视员主持，谢超英主任在会上致辞。会上，对XX食品作了较全面的推介，省茶业公司、英国福禄特国际有限公司分别代表参展企业和采购商发言，XX熙可食品有限公司等12家湘字号食品生产企业与部分境内外采购商现场签订了产需合作协议，签约金额达8.049亿元（其中美元5570万元，约折合人民币3.899亿元；人民币4.15亿元）。二是现场洽谈成果丰硕。展会期间，我省君山银针、怡清源、酒鬼酒、武陵酒、金健米业、裕湘面业、盈成油脂、舜华鸭业、福来喜鹅等一批名优特新食品和独具特色的湘味产品，吸引了众多观展客商前来咨询、洽谈。在展会现场，我省共有6家企业与采购商签订了产品交易合同24份，合同金额1.3亿元；3家企业与采购商达成产品销售协议，协议金额2486万元；10家企业与采购商达成战略合作意向37个，其中怡清源茶业公司分别与俄罗斯、波兰、爱尔兰、沙特等6个境外商家及XX、XX、XX等5个国内商家达成合作意向。

三是宣传推介成效明显。XX日报、XX卫视、XX经视等省内主流媒体派出记者随团采访报道，多角度、全方位展现XX代表团的风采与成果。其中，5月19日、20日，XX人民广播电台全省新闻联播、XX卫视XX新闻联播、XX经视经视新闻等先后重点报道了我省参展及XX食品专场推介会有关情况；XX日报5月20日、22日分别在3版头条和2版头条连续报道我省参展参会情况。中国食品质量报、潇湘晨报、红网等媒体也对我省参展情况进行了宣传报道，进一步提升和扩大了我省食品产业的知名度和影响力。四是开拓了视野。组团参加本次展会，通过与XX、XX、XX（北大荒）等发达省市同台竞技，与日本、韩国等发达国家直接切磋，学习交流了食品产业在充分利用两种资源，拓展两个市场，做大企业规模方面的经验，看到了我省食品产业发展还存在结构不优，规模不大，品牌推广不够等方面的问题，对我省食品产业的发展具有重要的启示，需要继续加大对食品产业的培育和扶持，促进我省食品产业又好又快发展。

第三篇：第12届中关村国际美食节参展企业名单

第12届中关村国际美食节参展企业名单

世界主题

1、北京四海致祥国际贸易有限公司美国

销售品类：蔓越莓干、美国进口大杏仁片、美国进品顶级果干整粒蓝莓干、美国 迪乐斯牛/羊乳片、麦片。

2、纯粹生活（北京）国际贸易有限公司 英国

销售品类：派森黄油起酥手指饼、希尔饼干系列、圣堡无醇香槟系列、川宁茶、花果茶。

3、北京博翰宇商贸有限公司 英国

销售品类：英国格林王.火鸟啤酒系列、英国格林王.红石郡啤酒系列、英国格林王.修道士啤酒系列。

5、北京市明福友贤商贸有限公司 法国

销售品类：希悦思干白葡萄酒、希悦思干红葡萄酒、蓝丝缇干红葡萄酒、桑思桐干红葡萄酒、沃福堡灰皮诺干白葡萄酒、酩岸赤霞珠干红葡萄酒、骑悦马尔贝珍藏干红葡萄酒、美昂 干红葡萄酒、蔻悦 干红葡萄酒、槟卓 干红葡萄酒、比拉酒园斯多克山赤霞珠干红葡萄酒。

6、北京万多吉商贸有限公司 比利时

销售品类：克特多金象香脆黑巧克力、克特多金象黑松露巧克力、克特多金象纯黑巧克力、克特多金象牛奶巧克力、克特多金象精制纯味巧克力（三块装）、克特多金象精制纯味巧克力（三块装）300g*

15、克特多金象精制纯味巧克力、克特多金象精制牛奶巧克力、克特多金象橘味黑巧克力、克特多金象牛奶巧克力、克特多金象精选黑巧克力

7、北京绿紫食品有限公司葡萄牙

销售品类：特级初榨橄榄油系列、莫雷托 卡斯特劳 特林加岱拉、席拉、赤霞珠 紫北塞、品丽珠 赤霞珠、梅洛 赤霞珠、桑娇维赛 紫北塞、桑娇维赛 梅洛、桑娇维赛 黑玛尔维萨

8、北京古红酒业有限公司 西班牙

销售品类：那轩达2005佳酿红酒、纳轩达2001陈酿红酒、澜.蓝标干红、圣拉斐尔特级初榨橄榄油、圣拉斐尔特级初榨橄榄油、欧西布兰卡特级初榨橄榄油、欧西布兰卡特级初榨橄榄油、黒斗篷片装伊比利亚火腿

9、黑河市瑞丰进出口有限公司 俄罗斯

销售品类：ROSHEN楱仁巧克力、ROSHEN巴顿巧克力、ROSHEN樱桃酒心巧克力礼盒、ROSHEN黑巧克力、叶卡捷林堡猪肉肠、PM天然鱼子酱、红色十月巧克力、ABK瓦夫士力架、叶卡捷林堡牛肉肠、PM深海鱼、金奖伏特加酒。

10、青岛欧瑞锦食品有限公司 泰国

销售品类：泰国水果皇后——菠萝蜜、万年华牌（好味道）榴莲干、万年华牌香脆菠萝蜜、万年华牌香脆水仙香芒、泰国吉利贝糖果、小胖子沙丁鱼系列

11、青岛欧瑞锦食品有限公司 土耳其

销售品类：土耳其榛子、无花果干、迪士尼蜂蜜系列蜂蜜。

12、青岛欧瑞锦食品有限公司 马来西亚

销售品类：富达-蓝莓、富达-黑加仑、富达-车厘子、富达-杨梅王、富达-水蜜桃、富达-加州西梅、富达-奇异果、富达-吕宋芒果、富达-川贝柠檬、富达-盐津提子、富达-情人玫瑰、旧街场系列白咖啡。

13、北京东方一品食品有限公司 斯里兰卡

销售品类：斯里兰卡系列红茶FELSM14、北京东方一品食品有限公司澳大利亚

销售品类：澳洲钻石河赤霞珠红酒、澳洲袋鼠湾穗乐仙红酒、香薰、沉香粉、如意莲花香薰、芳华绝代香薰

15、天津丰裕泰商贸有限公司 越南

销售品类：丰灵TIPO面包干、海迈综合蔬果、海迈紫薯条、海迈芋头条、海迈芭蕉干、海迈菠萝蜜干、排糖。

16、青岛泉成君悦商贸有限公司 青岛特产

销售品类：对虾酱礼盒、海带丝礼盒、咸鱼礼盒、五香鱼礼盒、海兔酱礼盒、紫海胆礼盒、螃蟹肉礼盒、瑶柱丝礼盒、金钩海米、全家福礼盒、紫海胆木盒、螃蟹肉木盒、即食鲍鱼礼盒、黄金海胆礼盒、螃蟹肉礼盒、瑶柱丝礼盒、对虾酱、蒸熟海带、蒸熟海带、5袋装香辣海带丝、5袋装珍味海带丝、5袋装麻辣海带丝、瑶柱丝、海蜇头

17、北京市品利食品有限公司 德国

销售品类：德国凯撒系列啤酒、德国香肠、玉米片、德国糖果。

18、北京万多吉商贸有限公司 瑞士

销售品类：瑞士三角巧克力系列、瑞士糖、瑞士卷、怡口乐。

港澳台-9家

24、上海呷康貿易有限公司港澳台

销售品类：燕麦片(黑芝麻味)、燕麦片(原味)、燕麦卵磷旨杏仁、桂圓紅棗茶、姜母茶、養生四物飲、龟苓膏、蔓越莓、大櫻桃

25、見成開發有限公司港澳台

销售品类：花纤子、薏仁粉、野生冬蜜、杏仁粉

26、京工興業有限公司港澳台

销售品类：京工黑芝麻糊、京工山葯营养餐、京工即溶糙米茶。

27、南京八達商貿有限公司港澳台

销售品类：海苔旗魚松、海苔芝麻鮭魚松、鮪魚松、妈妈的廚房芝麻鮭魚松、妈妈的廚房旗魚松、妈妈的廚房鮪魚松、妈妈的廚房海苔旗魚松、妈的廚房芝麻素香松、妈妈的廚房辣香松

28、寿生农产有限公司港澳台

销售品类：古坑養生黑糖咖啡(三合一)、古坑養生咖啡(二合一)、古坑養生黑糖奶茶、海燕窩黑糖塊、寒天仙草凍(黑糖塊)、姜桂圓黑糖塊、玫瑰四物飲(黑糖塊)、枇杷黑糖塊、純黑糖塊、古早味黑糖粒、姜汁黑糖塊

29、寶島蜜見食品有限公司港澳台

销售品类：豆鼓小魚乾辣椒、干貝酱、魚子酱、将爱黑糖棒棒糖、将爱黃金梅棒棒糖、将爱芒果棒棒糖、将爱抹茶棒棒糖、寶島蜜見柚子蔘、寶島蜜見醋酸檸檬

30、寶源興業有限公司港澳台

销售品类：牧草五穀粉(酵母香脆片)、牧草五穀粉(无糖)、牧草五穀粉(低糖)

31、青島台优品商贸有限公司港澳台

销售品类：林家鋪子原味牛轧糖、林家鋪子杏仁味牛轧糖、林家鋪子巧克力味牛轧糖、林家鋪子芝麻味牛轧糖、林家鋪子抹茶味牛轧糖

32、廈门百佳珍茗贸易有限公司港澳台

销售品类：姜母味黑糖、桂圆紅棗味黑糖、玫瑰味黑糖、陈年八仙果干、蜜餞(陈年醋檸檬)、蜜餞(抹茶窈窕梅子)、兰香子、乌龍茶(凍頂老茶王)、乌龍茶(阿里山头等茶)、乌龍茶(梨山头等茶)、乌龍茶(大禹嶺高冷茶)

儿童4家

33、北京万多吉商贸有限公司 儿童食品

销售品类：棉花糖、棒棒糖、瑞士三角、比利时巧克力、瑞士糖。

34、青岛泉成君悦商贸有限公司 儿童食品

销售品类：ZEK芝士鳕鱼肠、海飘牌烤紫菜（海苔）、ZEK竹盐烤海苔、海太黄油奶油曲奇饼干、韩国?碳烤香脆原味鱼片、宝露露儿童乳酸菌饮料、桃屋海苔酱拌饭料(鲣鱼&仙贝紫菜酱)、粗小麦粉研磨意粉、乐天电话VC糖、海太乳酸菌奶糖原味、澳门亮记烤鱿鱼丝、鹿飒恐龙系列儿童意大利面、希腊原装进口梅丽莎迪士尼仙女儿童面、韩国顶级千日盐葡萄籽玉米胚芽油烤制低盐无添加宝宝海苔、韩国清净园拌饭料、嘉宝一段香蕉泥、嘉宝一段苹果泥、嘉宝系列果肉泥

35、汇源集团 儿童食品

销售品类：迪士尼汇源出口儿童果汁

36、唔玛集团 儿童食品牛奶酸奶

销售品类：酸奶、牛奶、蚕豆

第四篇：沙城经济开发区参展第六届中国国际轨道交通技术展览会

沙城经济开发区参展第六届中国国际轨道交通技术展览会 2010年11月18--20日，由中国土木工程学会等单位主办的“2010 第六届中国国际轨道交通技术展览会”在北京展览馆举行。在为期三天的展会上，素有“北京生态门户，京张发展轴心”美誉的——河北沙城经济开发区展台前门庭若市，众多参展厂商在此驻足参观、交流洽谈。

作为轨道交通行业内最有影响力的盛会之一，中国国际轨道交通技术展览会迄今已成功举办了6届，成为全球轨道交通行业技术贸易和信息交流的商贸平台。2009年，在金融危机横扫全球的严峻形势下，展会聚集了国内外350多家轨道交通行业主流企业参展，累计接待参展观众11,567人，彰显了“中国国际轨道交通技术展览会”在推动全球轨道交通行业发展方面做出的突出贡献。据悉，本届展会的展出面积逾30000平方米，六大专业主题馆向参展观众展示了当前轨道交通行业最先进的技术与产品。

在此次展会上备受参展商关注的河北沙城经济开发区位于京津冀发展腹地，东面、南面、北面毗邻北京市延庆县，西面过官厅水库桥与怀来县城相接。东距北京市区42公里，距著名的八达岭长城只有6公里，京张高铁、京藏（京张）高速、110国道（京张公路）、京包铁路横贯其中。在北京逆城市化的“外溢”推力下，沙城经济开发区享受着“近水楼台”区位以及“绿色屏风”的环境“引力”。近年来，沙城经济开发区充分借助国家政策导向，发挥现有产业基础优势，加快优化高端装备制造产业发展环境，着力发展交通运输装备、智能制造装备、节能环保装备、医疗健康装备、信息技术装备等产业带动作用明显、市场发展空间巨大的重点行业领域。

2010年，河北省政府提出了环首都和沿海“新城战略”，以张家口怀来县、涿鹿县为基础，建设京北新城。未来，沙城经济开发区将在发挥现有优势的基础上，借助“新城战略”——这一千载难逢的发展良机，努力打造成为结构清晰、特色突出的“京西装备制造重镇”。

第五篇：参观第十四届中国国际机床展览会有感

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

————参观第十四届中国国际机床展览会有感

走进春天，走进充满希望和信心的CIMT2015。

2015年4月20日，北京，国展新馆，我们XXXX分公司，由技术部部长XX带队，设备科XX随行参观了第十四届CIMT2015中国国际机床展，在这里我们收获颇丰。

中国国际机床展览会（CIMT）自1989年创办以来，在中国机床工具工业协会的精心培育，以及相关合作伙伴与业界同仁的共同努力下，规模不断扩大，品牌地位和行业影响力不断提升，现已成为当今世界机床工具行业最具影响力的四大名展之一。该展会不仅是展示世界先进制造技术和机床工具产品的盛会，也是推动中外技术交流和我国机床工业技术进步的重要平台，更是观察中国这个世界第一机床工具市场需求变化的最佳窗口。

本届展会的主题是“新常态•新发展”。该主题准确、鲜明地反映了我国机床工具产业发展和产业市场的时代特征，反映了CIMT2015的展会背景。当前，世界经济复苏缓慢，中国经济步入新常态。新常态下的中国经济，已然告别了过去几十年的高速增长，步入了更加注重追求质量和效益的时代，这也是一个中国经济前所未有的时代，机遇和挑战并存。正如李克强总理在2015年政府工作报告中所指出的那样：“当前我国经济下行压力还在加大，发展中深层次矛盾凸显，今年面临的困难可能比去年还要大。同时，我国发展仍处于可以大有所为的重要战略机遇期，有巨大的潜力、韧性和回旋余地。”

这次展会既是世界机床制造业最新最高技术成果的展示，也是世界机床制造业积极应对世界金融危机的冲击和影响的一次重要活动，同时又是世界机床制造业面对世界经济社会的最新发展需求，努力转变发展方式、大力推进产业和产品结构调整并取得重大成果的展示。通过参观本届展会主要有4个方面的感受。

一、全面解决方案，创新服务理念。本届展会有多家国内企业的多条柔性生产线亮相，从单机向柔性生产线和全面解决方案发展，从以产品为中心向以客户为中心并当好用户总工艺师理念转变，凸显我国机床制造业在集成技术上得到大幅提升，营销服务理念方面正在发生深刻而巨大的变化。典型的例子是，北京第一机床厂的汽车刹车盘生产线；南通麦斯铁数控机床有限公司的MP F M S1212汽车横/纵梁板数控冲孔柔性加工生产线；安阳鑫盛机床股份有限公司前几年就有的ZDX汽车皮带轮自动生产线等等。这不失为是一种专业化、个性化的创新设计，“用户需要什么，我们就设计、制造什么”，当在展位前问到国内一名参展商时如是说。这也可称为现下比较时髦的一种理念“私人订制”。让我的理解，就好比是在电脑城配组装电脑，用户需要什么配置都行，按用户的需求配置电脑，还能帮助用户个性化选择各种软件，让用户满意而归。

我们公司成立初期，就已经进行了一场“表面质量大讨论”，这就是用户需求与实际工作的无缝对接，给用户一种“回家的感觉”，想怎么说都行，想怎么干都可以，不是有句话，“只有用户想不到的，没有我们做不到的”的吗！只有想用户之所想，才能立于不败之地。如果每日都抱着“小和尚撞钟”的心态，那么跟“行尸走肉”又有什么分别呢？

此次参加展会的XXXX机床厂早在十年前就已经红极大江南北，当时买数控机床、修机床都要排队等候；现如今也走了下坡路，但是我感觉现在他们更注重了团队整体的服务质量，有求必应，免费帮助你解决技术难题，为你“私人订制”专属于你的全面解决方案。去年在处理XXX车间10米数控龙门铣床时，XXXX机床厂派出了他们最好的电气和机械高工，免费为我们工作到凌晨，提出了技术解决方案，最后因为我方资金问题没有成行。从这件事看出，我们一定要有 “从老大位置上走下来的勇气”，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越” 虽说我们不再是这家的“主人”，但是我的技术，我的服务，我的管理组织，足够让我“进门”，让你挑不出任何瑕疵，还能让你感激的，主动的接受我的存在。在日常维检和合同件制作工作中也是可以这样，你可以多花些精力，多用些时间，主动出击为用户解决一些设备、技术上的瓶颈或找到一些设备隐患、工艺漏洞，为用户订制一套全面解决方案；或者为用户在设备和工艺上提出一些“小改小革”，让用户在日常使用中更方便、更舒适，主动赢得用户的好感，我们不能再靠老关系拉拢人，而应该是靠信誉、靠质量打动对方。这也是我从展会回来后，最大的感受。

二、本届展会精品荟萃。经过多年发展，机床行业产品有了质的飞跃，高端产品比重不断增加，数控化率连年增长，以精密、高性能和可靠经久耐用为主要目标的品牌战略，为传统品牌概念注入并提升了与时俱进的新内涵，成为新形势下机床行业未来发展的重要内生动力之一。精密，作为机床本质属性之一，得到了充分展示，微米、亚微米甚至纳米级精度的机床正越来越多地走进观众的视线。最具代表性例子有，北京机床研究所的NA N OTM500超精密纳米级精度车铣复合加工机床和ASPM50超精密非球面加工机床、大连机床集团的DLM12X600精密数控车床，以及其他多种多台以高速、复合、五面、五轴联动、柔性等为主要特征的高性能精品机床，在本届展会上整齐亮相。高速的典型例子有，展会出现了大批的水刀既高速又环保，这将成为今后一段时期内发展主要方向；武汉奔腾楚天激光设备有限公司的PL U S 3015高速激光切割机、济南二机床集团有限公司的XH S V2525×60高架式五轴联动龙门加工中心、南通科技投资集团股份有限公司的V H1100高速立式加工中心等。可见数控化、精密化成为了一种趋势，我们公司在我印象中没有五轴联动的机床，目前的产品也暂时用不着，但是这种先进的机器开阔了我的眼界，也会对我以后的工作起到开阔思路的作用。但是在展会上发现的三坐标测量仪可以大大减轻我公司机加工行业测绘人员的劳动强度，同时又能提高测绘数据的准确性，提升机加工岗位的劳动效率。

三、智能制造推进新兴产业。本届展会众多展品采用了智能化技术，机床已不再那么“机械”，变得越来越“聪明”。我国的机床制造在经历了手动、机电液自动化、数字控制发展阶段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高层次的信息控制的智能化方向发展。智能机床的研发和广泛应用，必将促进我国新兴产业快速、健康和可持续发展，并引领未来制造业的深刻变革。有代表性的例子是，沈阳机床（集团）有限责任公司的HTM40100h车铣加工中心、HTC2550hs高速车削中心以及东风汽车有限公司设备制造厂的DH500Ⅰ高速卧式加工中心都具有主轴轴向尺寸温升自动补偿功能。沈阳机床（集团）有限责任公司的GMC2590u桥式五轴加工中心和HTM40100h车铣加工中心以及北京第一机床厂BH B M200落地镗床具有滑枕及镗杆悬伸挠度自动偏差补偿功能。湖南中大创远数控装备有限公司Y K2060全数控螺旋锥齿轮磨齿机利用自主开发的误差反调技术，具有自动在线检测和精度判别功能。参观完后，给我最震撼的感觉是机器人和机械臂已经成为本行业的主流配置。工件加工从上料到机加工，一次操作便可完成，大大提升了企业形象，降低了操作者的劳动强度，大幅提高生产效率。

四、机床行业生产专业化模式已经成熟。为尽快缩小机床功能部件与国外工业发达国家的差距，近几年机床企业加快了自主创新或是采取与国外企业合资、合作引进技术的方法等，使机床附件产品向专业化、社会协作化方向发展。机床附件多样性和个性化的发展要求机床附件产品在增加功能的前提下，广泛应用新材料、新技术，使产品设计多样化。随着市场的激烈竞争，产品的利润空间将减少，小而全的企业模式将不适应社会化生产的要求。今年展会比往年相比，增加了许多机床附件展馆，给我们眼前一亮，机床生产不在是标准的整机生产线，还是更倾向于专业化、个性化生产模式。就像你在电脑城组装电脑，你可以考虑任何一种电脑配置，只要你想得到的配置，经销商都能根据你的要求配置合适你的产品。更有甚者，有的公司做起了专业化设计的买卖，只要客户提出你的技术需求，公司便会根据你的要求，负责设计适合你的产品来，并且还可以按照用户的要求定制产品，帮助你组装生产线。未来社会将是一个快速创新、快速发展的时代，将是专业化模式主导的社会，社会希望你“德智体美”全面发展，但个性的社会更希望你有个性的发展，有一技之长，只有这样你才能在社会分工中占有一席之地。参观完后，本次展会给我们最大的提示便是我们今后也可以走专业化生产的模式，开发一种或者几种拳头产品，努力做到全国或者行业内最强，只有这样我们才能在这个激烈的洪流中找到栖身之地。

人性化的细节也是决定商业中成败的关键，为什么有个刀具厂会想到在小刀具前面安装放大镜，给予参观者更方便呢，这是个超越其他刀具厂思路，如果具有相同的性价比，我想顾客会更倾向于这家刀具厂吧。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，”相信我们XXXX公司能够乘风破浪，化危机为机遇，紧紧扣住XXX集团公司不断发展、变革的主动脉，抓住细节决定成败的关键，未来一定能够在XXXX发展的历史上踏上重重的脚印。