女性感内裤专家浅谈内衣行业网络营销

第一篇：女性感内裤专家浅谈内衣行业网络营销

女性感内裤专家浅谈内衣行业网络营销 随着网络的成熟化，利用网络资源建立网络营销已成为时下女性感内裤行业日渐升温的新模式。几年来，内衣品牌纷纷尝试内衣网上营销，让内衣批发网络营销这个词变得更炙手可热。

网络销售为什么会成内衣品牌都想建设的新模式?主要有以下两个方面：

网购市场份额快速扩张

金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了 难得的发展契机。女性感内裤研究数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，同比增长 81.5%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。女性感内裤预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。

很多品牌企业是2009年进入淘宝商城，2010年肯定是电子商务发展的一年，越来越多的企业会开展 电子商务。电子商务的平台建设期完成后将进入企业落地经营期。

网络销售相比传统销售的优势

一、网上销售产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性，而且网络可以提供一个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣话题的平台。

二、网上销售省去了大量的中间环节，节约了大量成本，比起实体店铺的销售而言，相同的产品网 上直销有着很大的价格竞争优势。

三、女性感内裤称：对于服装各个子行业来讲，内衣行业更适合网上销售。这是因为内衣相对于其他女性服饰，随潮流变化的趋势不明显，是最易于标准化的，这使得内衣具有了网络销售的天然优势。而人们购买其他女装时，除了关注价格、款式外，还关注颜色、面料、做工、手感等，而这几个因素网络销售模式都很难让消费者充分体验和感受。

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第二篇：旅游行业网络营销

网络营销已经成为旅游行业一种至关重要的推广模式，几乎所有的旅行社都拥有自己的网站，综合类的旅游网站也让人目不暇接，竞争之激烈可谓战火纷飞。但如何推广自己的网站，让网站快速带来客源是网站建设方最关注的。网站推广一个至关重要的工作就是提升网站的PR值。PR值简单的说就是Google对网站的评级，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎。一般来讲旅游网站PR值到4就能够带来不少网络客源了。笔者将网站推广的方法整理如下。

1、用DIV+CSS构建网站，这样结构清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎将更有效地搜索到你的内容，并可能给你一个较高的评价。

2、软文发布：站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的PR值，增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果。作为软文带来的直接链接，往往转化率不高。这要看软文的写作水平。建议多从业务角度来编写软文，通过问答的方式让更多访问者更加信任你的网站。

3、交换链接：交换链接是给一个网站带来稳定流量的重要来源。这也是推广中一个比较困难的的工作，因为新建网站PR值为0时，同行业的网站一般不太愿意交换友情链接了，这就要看自己的资源。交换链接时要尽量与PR高、内容质量高的网站做链接，这样对于提升PR值有较大的帮助。湖南卫视旅行社倾力打造的湖南旅游服务网 目前也在征集链接中。

4、开放式目录提交，如果网站质量不错，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被这三大知名网络目录收录，对PR值的提高非常的迅速。为了保证成功率，等网站做好了再提交，并且尽量提交更细的目录。hao123、265、114啦等这样的导航站都能带来不错的稳定访问量，还有一些专业的旅游网址大全、网站联盟等。收录后也都算你网站的外部链接。

5、著名论坛发帖，在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如果你的图片直接粘贴自你的网站而不是在论坛重新上传的，相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。如果能有好的创意主题，倍受广大网友的关注，想不火都不行。

6、博客营销，在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，纯文字的内容也没有多少人看了，现在已经是读图时代了。拍下你的游客在长途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整个旅行团开心的合影，比什么广告都有用。

7、同业网站，不管是做批发还是做零售，在同业网站露露脸对网站总有些促进作用。也可加入其中，就算得不到客户，也能和同行产生交流。

8、邮件营销，邮件营销是较有效果的在线营销方式，这也是为什么很多人会每天收到广告邮件的原因。让用户深恶痛绝的，不是邮件，而是垃圾邮件。所以邮件营销的第一军规就是不做垃圾邮件，努力去做许可邮件。老客户很多是是留下电子邮的，如果没有，那就收集客户的邮件。逢年过节时的一个问候，旅游旺季前的一个线路推荐，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登录，将域名提交给各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、网易有道搜索等。

10、搜索引擎优化，现在搜索引擎对于一个网站的访问量而言已经非常重要了。如果其他的渠道没有充分利用，很可能网站的绝大部分访问量来自于搜索引擎。其实本文的目的是要帮助旅游网站降低对搜索引擎的依赖性，但是也必须承认不能忽视搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地关键词、品牌关键词上下下功夫，比如“黄山旅游”能出现在首页，肯定会有非常直接的效益。目的地关键词的竞争是激烈的，所以要做好长期战斗的准备。是自己研究搜索引擎优化还是找专业服务商，这个问题没有标准答案。

11、搜索引擎广告，建议组团社去投放搜索引擎广告，就像平时在报纸上天天投放广告一样。多数的旅行社会使用百度的广告后台，也知道了要分地域分时段投放，但是在关键词的选择上却依然处于低级阶段。比如他们会花大价钱去竞争“美国旅游”、“香港旅游”，却很少去做“香港三日游”、“韩国济州岛旅游”这样的词，更不要说去投放那些稀奇古怪的关键词组合了。另外，对于投入产出的评估也有不足，多数处在看点击量的阶段。要知道搜索引擎广告按点击收费，你出多少钱来多少流量是可以保障的，但这并不能让你有更好的投入产出。旅行社应该去关注搜索引擎广告带来的电话量甚至是最后的成单量，只有这样，才有胆气去不断提高投放预算，从而不断扩大来自搜索引擎的收益。

12、分类信息网站及小网站广告，我们都会经常上一些本地的生活消费类网站，或者一些本地的论坛。这些网站很多是个人站点，上面的广告位可能是按照每月一两百来计费的。这些网站还有哪些用户在上，你能感觉这些网站是热闹还是冷清吗？稍加判断，你就会发现在这样的网站上投个几百块广告是非常划算的。类似阿里妈妈这样的广告平台和一些广告联盟你可以去尝试，但是一定要有明确的效果统计。普通的广告平台和广告联盟能带来不错的流量，但是由于大小网站刷流量的手段防不胜防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量却带不来一个订单。如果不熟悉这些平台和联盟，不清楚广告所展示的网站的具体情况，请谨慎投放。

13、在线合作，已经开始这样做的旅游企业非常的少，让先开始尝试的独享成果吧。比如某旅行社每年给某景区带去上万游客，那这个旅行社要提出来请景区在景区官方网站上做一些推荐，应该是小事一桩。当旅行社所在地区的游客登陆景区官方查找信息的时候，发现景区在推荐所在城市的旅行社，自然而然会优先联系了。一些旅游局网站会推荐一些本地旅游企业，但是旅游局的信息网往往访问量有限。如果旅游企业能充分利用好业界的合作关系，只要网下有业务合作的，网上也做一些合作，会发现原来网上潜在客户的来源比我们想想的要多得多。

14、尽量使网站的内容变成原创，比如线路或景点介绍时，同一条线路、同一个景点，但可以将介绍的内容与其他网站区别开，保持网站内容的的更新。

15、网页的标题标签与关键词，在网页的优化上，最重要的因素之一就是网页的标题标签，首先是要设置更容易被搜索到的网页标题，网页的标题上如果有诸如“湖南旅游专家 湖南旅游服务网”这样的描述，那么对搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”时找到你绝对提供极大帮助。然后就要注意所有网页都用不同的标题，比如说“欢迎光临湖南旅游服务网”。可能设计师在设计网页的时候，都是把整个模板复制来复制去。所以HTML文件里面的head信息也都被复制过去，而没有再改动。实际上每一个网页虽然都属于同一个网站，但肯定会是在谈不同的东西，可能是你的产品，可能是你的服务。不同的网页必须要写出针对这个网页具体内容的标题标签。标题标签应该对用户有足够的吸引力。当你的网页在搜索引擎被列出时，网页的标题就是来自于标题标签。用户在判断应该点击哪一个网站时，很大程度上就取决于你的标题写的怎么样？是否对用户有足够的吸引力？在网页的HTML源代码中一个重要的代码“ ”（即通常所说的META标签，用来描述一个HTML网页文档的属性。META标签的内容设计对于搜索引擎营销来说也是至关重要的一个因素。在网页的关键词（key words）中要有跟旅游相关的关键词，当然这些关键词是出现在源代码中，制作网站的人都知道如何实现，但作为旅行社人员对于应该用哪些关键词却更为内行。另外关键词加粗、字号加大、斜体、提高关键词网页密度等的应用亦能帮助搜索引擎能够更好地找到你！

16、域名与独立IP：网站必须使用单独域名，有些企业有个误区，一个网站绑定多个域名，认为这样更有利于推广，实际上这样会分走流量。同时域名也应该要与网站名称有联系，这样便于客户记住。使用独立IP能极大的提升用户网站被搜索引擎收录级别和机会，也就是一个IP只对应一个网站的话，搜索引擎会认为网站质量很高，提高收录级别，而共享IP条件下，一个IP下对应多个网站，搜索引擎会认为网站质量不高，而降低收录级别。很多站长认为独立IP没必要，而且费用高，其实也不尽然，湖南旅游服务网的空间提供商工巢息壤，价格就比较实惠，而且也较为适合中型企业网站。

17、QQ推广，可以利用QQ资料，QQ签名、QQ空间、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。最能带来流量的还是QQ群推广，可以多加行业群，加强同行交流，同时也能更好的推广网站。

18、服务电话、在线客服。要让网络客源多起来，最重要的还是服务，客户虽然来了，但服务不好。还是不能带来效益，怎么样让客户更方便、更省心才是我们最应该注重的。所以服务电话、在线客户应该随时有人负责，且服务态度好。

综上，旅游网站的推广方法还有很多，但如果能按照以上方法坚持推广，PR值的提升应该会很快，PR值高，网站流量大了以后，客户也就也就更容易找到你，只要做好服务，网络客源自然也就多起来了。

第三篇：内衣行业的营销方法

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的CIS(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

(4)店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境

消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

(7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。

店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

第四篇：2014年最性感IT职业是信息安全专家

2014年最性感IT职业是信息安全专家

医疗、金融和保险等行业是对信息安全人才需求量最大的行业，这些行业的信息安全岗位平均年薪高达9.4万美元。

行业市场供不应求

2013年，市场最热门的职业无疑是被《财富》杂志誉为“二十一世纪最性感职业”的数据科学家。但是2014年，随着斯诺登事件持续发酵，长期隐居后台的信息安全专家们成了IT职场的摇滚新星。

根据Burning Glass Technologies近日发布的报告，目前人才市场信息安全专家严重供不应求，导致安全专家成为IT职场最为炙手可热的职业之一。

2007年以来信息安全招聘职位数量增长了74%，是其他IT招聘职位增长速度的两倍，招聘平均有效期平均长达45天，而其他IT职业招聘平均有效期只有36天，这也显示信息安全人才的供求呈现严重的不平衡。

去年全美共发布21万个信息安全招聘职位，占所有IT招聘职位的10%。其中五大信息安全人才需求增长最快的行业包括金融、保险和医疗等，金融保险业共发布2.4万个信息安全招聘职位，站市场12%，医疗行业发布1.2万个信息安全招聘职位，占市场6%。在所有信息安全招聘职位分类中，38%属于专业服务类，制造和国防占14%，信息类占8%，公共管理占5%，零售占%。

薪酬待遇方面，信息安全专业人士的平均年薪比其他类别IT职业要高出1.5万美元。

信息安全认证炙手可热

2013年美国企业雇主发布了5000个CISSP认证信息安全专家招聘职位，但美国市场总共只有6万名CISSP认证持有者，这意味着相当多的企业需要激烈争夺少数处于“转会市场”的CISSP认证安全专家。

刺激CISSP等信息安全认证的另外一个重大事件是今年2月白宫发布了美国国家信息安全指导规范——《提升美国关键基础设施网络安全的框架规范》。这是棱镜门事件后，美国官方机构首次系统提出的新形势下的国家信息安全指导规范，也是奥巴马政府2013年启动的保护关键基础设施信息安全战略的第一个基础性文件。

文件将美国关键基础设施信息安全防护体系框架模型分为识别、保护、侦测、响应和恢复五个层面，其中每个层面都明确对应COBIT5、ISO/IEC 27001等安全标准认证（上图）。这意味着市场对相关信息安全认证人才的需求将持续增长。

第五篇：某内衣企业品牌网络营销策划文案

某内衣企业品牌网络营销策划文案

2009-12-19 13:05:03 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:130次 评论:0条

一、图片为王

图片在整个营销中的作用就像徐州战役，是整个大局成败的关键。图片从内衣款式、摄影、模特、后期处理、上架时的产品描述，这几个环节环环相扣，务必做到完美。我们的目标是图片的清晰度要高，模特要灵活、背景要有特色、描述要详细能打动人（感性营销）。图片的处理即使要花多点时间也不足为过，好的图片（包括产品描述）对后期的推广，对加盟商的吸引度，对顾客的吸引度起到很关键性的作用。因为在网络上销售不同地下店面，在网络上的商品是摸不着的东西，面料的好与差、手感怎样这些是感受不到的。这就要求在图片上下足功夫。好的图片对后期的推广一样起到很关键的作用，这对新闻的撰写、产品的推荐、CPS的推广、会员的推广作用非常非产大。

要求：

1、内衣产品定位

产品定位直接影响营销的面也即所对应的人群，定位准确与否决定了以后精准营销的效率。并且定位的准确与否也与产品的描述、拍摄所用的背景设置、要请什么样的模特相关系。（是定位少女类型的内衣还是成年女性或者是白领阶层的基础内衣或者是塑身内衣，或是性感惹火的情趣内衣。）

2、内衣的款式分类

比如少女型的、文胸套装的、内裤的、塑身的、美体的等等。分好类的作用是能

清楚地对相关的产品进行精确且感性的描述。并且对于顾客的购物体验非常好，加强了互动。

3、模特的聘请

这个根据产品的定位以及款式的分类来聘请相关模特。模特的要求是轮廓要明显、最好能体现女性时尚的气息。

4、内衣的拍摄

最好是专业摄影师拍摄，拍摄的好坏决定了后期处理的工作量。

5、后期处理

后期处理非常重要，要求是图文并茂，描述要感性，能触动女性的心，引起女性的购买欲。这方面的描述要集思广益。

二、内衣价格体系

价格在整个营销环节非常重要。一个好的好的价格体系决定了成交的转化率。价格体系包括会员价格、VIP价格（预存或者购买了多少钱就具有资格）、加盟商价格（网络代销）、优惠促销价格（逢节假日的活动）、团购价格（几件起多少钱）。价格要统一，不能乱。这要求产品要编好号、每个编号价格要清楚，也即每个产品包括会员价、VIP价、代理价、产品编号、产品描述。这些做好了对后期的销售管理流程省力省心。

三、空间 域名的要求

前面已经说明了、空间的速度要快、稳定，且要独立IP带数据库的。域名已经买了就不详谈。一般是要求关键字相关的域名。

四、淘宝店方案（信誉为王）

淘宝店包括淘宝店以及淘宝商城。两个商店的界面要求要女性、时尚、潮流。具体色调参考设计师的意见。关于里面的价格、描述等已经在上面描述。重点说说淘宝店营销中的信誉为王战略以及淘宝的排名规则。

淘宝店的信誉体现一个店面的可靠性。一般买家都会在意淘宝店卖家的信用记录。如何短期内提升自己店铺的信用？除了搞几个款式的0利润促销外建议借力，比如引入黛安芬的商品（仿的，只能在淘宝店，不能在淘宝商城）、另外可选择可靠性高的刷刷信用。还有一个办法的是提供在线QQ币或移动充值等虚拟商品的买卖。另外如果有条件可适当做一些广告（淘宝经常推出商家促销的活动），这些可迅速提高商品信用。

淘宝店另外一个重点是网络加盟商（网络代销）的运作。这也要有一个方案。比如代销资格、价格体系、有什么政策、对代销商有何好处等等。网络代销的好处是迅速把整个面铺开来，迅速提升我们内衣品牌的品牌认知度（在网络上）以及可信度。成功的例子包括很多情趣内衣的品牌。淘宝店网络加盟商战略是一个重点，要点是薄利多销积累信用以及提升认知度。这方面的方案要另外策划！

五、人员的配置

根据我们的操作有：自己的独立网络店面、淘宝店店面以及至少3个行业网。要求的人员有：

1、网络编辑：1个负责整个营销系统中的网站更新以及兼做网店客服

2、平面设计：1个负责产品的后期处理以及广告、宣传等平面设计工作

3、网店客服：2个负责网店的销售以及网络加盟商的招商与维护。可兼职网络编辑

4、产品拍摄：可请兼职

人员的配置分工要明细，谁该做什么要清楚，每天的工作安排要完成。具体的管理方案另外策划并且全部人员每天要按照管理方案完成。

六、网站群营销策略

网络营销的核心是销售、重点是推广。推广的力度以及效率决定了销售的效果。在此前提下我们要进行网站群战略。

所谓网站群也即我们自身有至少5个内衣行业网站、至少10个博客等。我们利用这些平台重点推广我们的产品以及品牌。行业网站有一个很重要的特点，即是权威性。网络是虚拟的东西，权威性可打消买家对我们产品购买的疑虑。并且行业网站在推广上有个很重要的特点就是推广的面很广。这有利于我们的把我们的产品、品牌推给更多受众。行业网站在搜索引擎上的权重都是无可比拟的。网站群营销策略也要有一个详细的方案。这方面也要另外写。几个兼职的网站编辑就是维护这个。

七、搜索引擎营销策略（SEO）

搜索引擎是我们的推广重点。淘宝直接屏蔽了百度。在淘宝营销上的搜索引擎营销主要针对淘宝自身的排名规则，比如信用度、收藏量、购买量、下架时间等。淘宝上的搜索引擎营销战略到时候我会写一份完整的方案，要做细、做准、有力度！

我们的独立销售网站就完完全全要求需要搜索引擎。一个网站再漂亮，里面的体系架构再完善如果没有流量也是空话。流量从哪里来？从搜索引擎过来，从忠实的客户过来。比如搜索引擎：这要求我们在做网站的时候要考虑到搜索引擎的排名规则以及它的喜好。所以我们不管是空间和域名的选择、关键字的分析、整个网站的架构都要求我们不能儿戏。不是做了网站就有生意。要明白我们的生意从哪里来。搜索引擎优化（SEO）战略我一样会有一份详尽的方案，包括关键字分析和整理、网站的提交、头部title以及页面的关键字分布以及密度、友情链接战略、原创文章战略等都有详细的说明以及步骤。搜索引擎战略属于精准营销，这方面的客户都是成交率最高的。这要求我们有一个配套的体系，配合买家到了我们的网站之后逐步逐步打消买家的疑虑，促成销售。也就是下面的信誉体系。

八、信誉体系

信誉体系并不是单单包括荣誉证书。还要包括媒体对我们的评价（这就是要配合行业网），产品的评价、客户的留言、某某协会会员、产品的信誉、设计的信誉、管理者的信誉等等。一个好的信誉体系对打消买家的购买疑虑促成销售起到关键的作用。信誉体系的方案也要另外详细说明。这些都是细节，细节做不好，销量也上不去。

九、团队合作精神

其实这个应该放在第一的。团队的合作和谐与否非常非常重要。一个积极向上、互利互勉的合作团队是整个营销体系的基石。团队合作精神应该值得我们提倡。团队应该是在和谐、快乐的环境中奋战。团队应该有一个目标、有一个制度。团队就应该按照这个制度，朝着这个目标前进。

十、总结

以上9大环节称为独孤九剑。每一剑要做到招招有杀着，每一剑都要经过精工细作，不能令竞争对手有还手的余地。网络营销核心是销售，销售量并非由一个或几个方面就决定。关键是细节做得全不全。特别是在网上，网上和地面不同，网上是看得见摸不着触觉不到的东西。你叫人家买我们的内衣也要给个人家觉得买得值得的感觉。还要让他买了后介绍同事买，同事买后介绍同事的同事买。