述职工作报告（样例5）

第一篇：述职工作报告

述职工作报告

尊敬的各位领导、同志们大家好:

本人自2004年度被任命山河镇农机站长以来，至今已有7年时间了。几年来，在镇党委、镇政府的正确领导下，在上级农机部门的指导下，优异的完成了各项工作任务，受到了领导和群众的普遍好评。现将自己在近几年中的德、能、勤、绩、廉等方面的情况汇报如下：

一、德

作为一名党培养的干部，我深深的知道自己是人民的公仆，因此，把“全心全意为人民服务”的思想始终挂在心上。在工作中，能够刻苦学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，并坚持实践“三个代表”重要思想，不断改造世界观，几年来，先后参加了多次培训。通过几次学习，提高了理论知识与业务能力，使上级的政策能够真正贯彻、准确落到实处。为确保我镇农业稳定发展，积极谋划农机发展思想，将工作重点转移到农业增效、农民增收上来。

二、能

本人自任职以来，能够树立正确的人生观。作为农机站长，我团结并带领全站成员，积极为农业生产服务，大家都兢兢业业、加班加点，充分发扬了农机人能吃苦、能战斗的精神。

1在抓作业质量方面，开展了向先进农机乡镇学习的活动，有利促进了本镇的农田作业质量的提高，多次受到了领导的表扬和群众的赞扬，为农民增收做出很大贡献。

在抓管理思想上，能够发挥独到的见解，能抓住每个成员的思想动态，充分调动了每个成员的积极性和主动性。

三、勤

一个单位，职工看党员，党员看干部，干部看班长。几年来，自己特别注重模范带头作用，在平时工作中，都比同志们早到单位；在农忙期间，带头下乡，深入到田间地块。由于自己以身作则，本站成员勤勤恳恳、任劳任怨，在学习培训中也是一样。

四、绩

通过几年农机工作的真抓实干，我镇的农机作业水平有了很大的提高。近几年来，引进推广各种农机具，如收割机、插秧机、大马力拖拉机等，大大的提高了工作效率，减少了农业生产工时和费用的支出。

五、廉

在廉政方面，自己能够保持清醒头脑，认真检查自己的不足，时刻牢记人民公朴意识，认真参加政治、业务学习，努力提高自身素质，无吃、拿、卡、要等不良行为。在工作和生产中，自觉注重自己的行为规范，不该去的地方坚决不去，严格按照党风廉

政行为规范去做。

在近几年的工作中我虽取得了一些成绩，但由于客观原因，自己在工作学习等方面还存在一些缺点和不足。主要有：一理论学习不系统深入；二是对单位同事的思想行为了解不彻底等。今后我要继续按照党风廉政建设责任制的要求去做，虑心听取群众的批评意见，接受党和人民群众的监督，保持共产党人的蓬勃朝气和浩然正气。

述职人：山河镇农机站郭志伟

二〇一〇年十二月十三日

第二篇：述职工作报告

述 职 报 告

王殿标

尊敬的各位领导：

现就我个人一年来的工作业绩和学校取得的成绩作如下汇报。一年来，我校紧紧围绕《谯城区中小学规范办学行为实施方案》提出的总体目标，高举创建特色学校的大旗，全面贯彻党的教育方针，整体推进素质教育，引领全体教职员工团结协作，励精图治，攻坚克难，各项工作取得了良好的业绩，保持着良好的发展态势。具体表现为十个方面：

（一）加强教育理论学习，提高教师师德修养。

首先，加强教育理论学习，坚持每周一的学习不动摇，在全体教职工中长期开展读教育经典活动。开展讲政治：有坚定的原则立场；讲正气：有承担责任的勇气；讲团结：修身养性的气度；讲学习：树立终身学习的理念；讲奉献：多一点吃亏精神；讲教改：不断完善课堂教学的“六讲”活动。开展心存理想、心存奉献、心存师德、心存希望“存四心”活动。另外，组织开展了 “师德标兵”评选,对师德建设提出明确的要求，成为教师约束自己行为，提高师德水平。

（二）抓队伍建设，提高师资整体素质。．加强学校中层干部作风建设。领导干部是学校及各部门工作的主导者、领头雁，领导干部必须自身作风正、形象好、有威信，才具有号召力和影响力。所以，学校坚持每周四的集体学习，反复要求领导干部增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，在教职工中和社会

上树立良好的自身形象。

2．继续深化考核制度改革。实行全体教职工的量化考核，创造有利于教师队伍建设的制度环境，调整和完善学校教师考核方案及各项规章制度，加大考核力度，奖勤奖优。同时，加强骨干教师和名师的培养，学校拓展渠道选拔骨干教师，广辟途径培养骨干教师，满腔热情关心骨干教师，严格要求管理骨干教师，先后组织30多名教师外出观摩学习，使师资队伍不断壮大。

3．规范常规管理工作。全体教师都能较好地遵守学校考核制度，能准时上班，认真负责，教书育人。值周领导和夜晚值班教师责任心和安全防患意识大有增强，能够及时纠正学生的不良行为，发现校园的安全隐患就及时向学校反映，立即采取整改措施。

（三）抓廉洁从教建设，提高全体教职工对党风廉政建设工作的认识。

通过传达上级会议精神提高了对党风廉政工作的认识。学校分别向全体教师传达了市、区教育局关于规范办学行为的会议精神，签订廉政责任书，杜绝了有偿补课、有偿家教、有偿招生等不良行为的发生。

（四）抓校务公开，坚持依法治校、民主治校。

1．坚持民主管理制度。通过座谈会，教代会等形式，让广大教师参与学校管理，从教师中征集合理化建议，开展民主测评活动，学校重大决策、重大制度、大项经费开支等均由集体研究决定，并在教师大会上通报。

2．坚持校务公开制度。对社会、学生家长、教师关注的焦点、热点问题均及时在不同范围内公开，如收费项目标准、财务收支情况、教师评优晋级、学校出台的各种制度、教师考核等均在公示栏公示，接受群众的监督。

（五）抓好教科研，切实提高教师综合素质。

我们充分发挥教科研作用，大力开展教科研活动，以研促教。努力向科研要质量，向合作要质量。过去的一年，我校成功地承办了多次送教下乡活动，举行示范课、观摩课，举行教师教学基本功大赛选，对新入编10位青年教师进行三个月的培训，选派40余位教师交流学习，改变了教师的课堂教学方式，提高了课堂教学效果。2012年我校教师赵飞在区级数学优质课选拔赛获得一等奖，亳州市三等奖，强国伟老师获省优质课二等奖，2012年三月我校教科研荣获优秀奖。

（六）抓活动的开展。我们成功举办第28届运动会、元旦文艺演出、校园青春舞、广播操比赛、歌咏比赛、跳绳比赛、敬老院慰问活动、教职工乒乓球比赛等，我校文艺节目《红遍全球》获市级三等奖。活动开展使全体师生受到了很好的教育，又充分展现了学校精神风貌。

(七）抓好安全管理

安全工作是学校工作的有机组成部分，牵动着每个学生家庭的喜与忧。因此学校十分重视安全工作，逢会必讲，统一计划、统一安排、责任到人、责任到岗，做到了安全第一，警钟长鸣。

1．学校牢固树立“安全第一”、“安全压倒一切”的意识，狠抓

校园整治，进一步明确安全工作责任制；各班坚持做好安全教育，层层签订安全责任状，还通过《告家长一封信》等渠道，要求家长紧密配合学校做好安全防范工作，形成家校配合，齐抓共管，责任到人的局面，学生安全得到有力保障。

2．不间断地进行安全教育，强化安全意识，不断提高安全防范能力。坚持举行安全教育讲座，举行紧急疏散演练等。利用校园广播系统和法制宣传专栏等宣传阵地加强安全教育宣传，增强了师生的安全意识，安全教育效果明显。

3．规范了食堂管理，确保了饮食卫生。学校与食堂工作人员签定安全卫生责任书，并创新工作方法改进了食堂管理，提高了工作效率，节约运行成本。严把食品采购关、谨防食物中毒，确保了饮食卫生。

八．严格遵守财经制度。

学校严把财务关，成立学校理财工作小组，实行月公示制度，不断完善财产管理和使用制度，做到合理开支，节约开支，使有限的经费发挥最大的作用。

九、取得的成绩

“梨花落尽成秋苑，金菊插得满头归”。1、2012年我校有四项课题正在实施，省级优质课比赛二等奖1人，市级特级教师1人，市级教坛新星1人。2、2012年我校被亳州市教育局授予“防流控辍先进单位”、国培计划先进单位、亳州市安全文明校园、文艺节目《红遍全球》获亳

州市三等奖、谯城区教科研先进单位。

3、教科研方面

2012年谯城区初中语文优质课评比双沟完全中学孙守亮获二等奖，赵飞在区级数学优质课选拔赛获得一等奖，亳州市三等奖。强国伟老师信息技术课获省优质课二等奖，纪莉，李萍，孟芳君电教论文获省级二等奖，市区级获奖论文54篇。

成绩的取得，得益于教育局的关心、支持；得益于我们坚持将发展作为办学兴校的第一要务；得益于我校正确的发展思路和办学理念；得益于我们抢抓机遇、应对挑战的意识、信心、决心；得益于我们全体教职员工辛勤扎实而富有成效的工作。

十、我校面临的一些挑战和困难。主要表现在以下几个方面：

1、教师的综合素质还有待进一步提高。一方面有的教师教育观念落后，缺乏教育前沿理论的支撑，教育观念保守，创新意识不强，为学生服务的意识还不高。另一方面个别教职工工作态度、业务素质有待提高，当前教师的职业倦怠问题应该引起我们的关注和思考。

2、学校管理还有待进一步规范。学校的规章制度还需进一步健全和完善，个别制度及工作尚未得到很好的执行落实，出力不出功现象依然存在。

3、德育工作仍需加强，学生管理还需细化。学生良好行为习惯的养成教育一刻也不能放松，仍需继续加强。

4、分配制度还有待进一步完善。在考核教职工工作情况时，不

仅要关注“量”，更要注重“质”，如何使绩效工资的分配能最大限度的调动教职工的积极性有待完善。

5、个别学科出现人去楼空现象，如数学、美术、音乐、生物、政治。

6学生基础较差，学习无兴趣、优质生源进城若鹜，小学生源减少，导致中学生源不足。

2013工作目标

1、开展好“学常规、强师德、抓质量、树形象”师德建设活动。坚持抓源---抓教师培训。抓魂---德育教育。抓本---教学质量。

2、组建师德团队，发挥师德标兵模范带动作用，加强对教师学习的要求，形成统一的理想信念。时刻牢记“校兴我荣，校衰我耻”。

3、提高教师依法执教的水平，提高教师的法治意识，开展教师主讲师德建设的新模式。

4、高度重视德育工作，抓好学生思想道德建设。

（1）分管德育工作副校长，协调办公室、政教处、团委、保卫科开展多种形式教育活动对学生进行思想品德教育。

（2）把“爱父母、爱老师、爱学校”三爱活动作为各项活动的主题。树立班级形象意识。

（3）推进学风建设，树立学习示范标兵。

（4）学校树立环境育人意识，提倡爱校无长幼，培养学生良好的文明素养。

（5）加强校风建设，组织开好六会：开学典礼会、毕业典礼会、学生家长会、教代会、团代会、班干部会。

5、以教学为中心，深化教研工作，推进课题研究。

（1）各教研组要制定教研计划，加强对教师的培养和考核工作，以推动教学，教研、教改工作的开展，建立集体备课长效机制，鼓励教研组开展课题研究，把课题研究落到实处。

（2）树立了“教坛新星”、骨干教师的形象，以模范榜样的作用推动教研工作的开展，起到辐射作用。对教师培训采取三步走方案（选拔、培养、任用），打造名师品牌，形成名师效应，培育有效课堂。（3）实行定期月考和听课评课制度，并鼓励教师积极撰写教育教学论文和教学心得，争做教学行家。

（4）分管领导组织教导处、教研组人员深入课堂，了解教学、参与教学、组织推进教学，加强对课堂教学的管理工作。

（5）组织好中考备考，初中招生，教师培训和教科研评估工作。

6、抓好学校文化建设，文体活动，疾病防疫工作。

（1）认真研究和探讨学校文化建设与德育之间的关系，丰富三风一训的内涵。

（2）学校举办以读书演讲比赛活动。举办运动会、拔河、篮球、乒乓球、广播操、书画展及普通话比赛、文艺演出。

（4）加强学校卫生防疫工作，对寝室和食堂定期消毒，大力宣传卫生防疫知识，防止重大疾病的传染。

7、安全工作。

开展法律知识进校园活动。学校安全工作的重点是：寝室、食堂、楼梯、用电。各部门要与有关人员签订安全责任状，后勤要在每学期定期检查不少于四次，建立安全检查台账，对存在的安全隐患及时整改。学校配合司法机关对学生进行安全、法制宣传教育，学校利用晨会、橱窗、黑板报等进行防溺水、防火灾及交通安全教育，使2013年无安全事故发生。

8、做好退休教师慰问工作。

一年两节工会组织人员对退休教师进行慰问。

9、关爱留守儿童，建设好留守儿童之家

学校成立关爱留守儿童之家组织机构，责任到人，实行党员承包网络。开展正常活动，做好资料建设。把留守儿童之家建设与学校教科研相结合，与教育教学成绩提高相结合，与未成年人思想道德建设相结合。

10、加大对音体美教学的管理，增加体育器材设施，绿化、美化、亮化、净化校园。

我们学校已经步入发展的关键期，面对新的挑战，我们每一位双中人没有理由等待观望，没有理由停滞不前，没有理由不奋发有为，改革、发展、创新是我们唯一的选择。提高教学质量，始终是学校的中心工作，始终是学校的立足之本。我们必须站在忠诚党的教育事业的高度上，以强烈的责任感和使命感，爱岗敬业，教书育人，以提高教学质量为已任，努力办人民满意的学校，做人民满意的教师。

第三篇：述职工作报告

述职工作报告

述职工作报告1

20xx年，是公司经受总厂专业化重组，完成内部产业结构调整，正式步入市场，迎接竞争挑战的第一年。一年来，我在总厂、工程公司各级领导的带领下，紧密团结机械制造公司党政班子成员，依靠公司全体员工的才智和力气，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋勉有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，主动培育有利于企业持续进展的市场体系。下面，我将20xx年自己主管的几项工作向各位代表做以简要汇报：

一、生产力量显著提高，经营指标呈攀升态势。

20xx年，经过公司全体干部职工的艰苦努力，公司完成经营指标8971.16万元，制造了历史最好水平。承接并圆满完成了石化公司120万吨/年加氢改造项目、总厂复合肥装置建设、化工二厂丙烯腈、裂解后分别和高压聚乙烯等重点项目的设备制造任务；外部市场方面，主要完成了大连齐化设备、青海格尔木炼油厂三旋的制造任务。全年制造加工总量252472台（件），4368.63吨。其中容器197台，948吨，产值1526.56万元；塔器37台，565.87吨，产值1013.54万元；换热器118台，641.7吨，1300.69万元；换热器管束52台，257.24吨，产值622.68万元；空冷器管束45台，294.38吨，产值575.74；三旋9台（件），19.637吨，产值162.8万元；加工配件252021件，432.13吨，产值1180.83万元；桥架705吨，产值649万元；其他项目1149.59万元。

二、营造稳定环境，夯实产业格局。

一年来，我从加强形势任务训练入手，主动向职工讲情形势、明确任务，讨论制定措施、消退制约进展瓶颈，在公司上下形成了同心同德，共谋进展的良好局面。广阔干部职工关怀企业的前途和命运，考虑企业的生存与进展，主动为企业的生存献计献策，主动为企业的进展出力流汗。我们以容器制造、换热设备制造、分别设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子试验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起的企业新架构，经过一年来的实践、运行，基础得到了很好的稳固，各业务板块经受住了市场的严峻考验，正在向我们订立的产品专业化、规模产业化、结构最佳化、效益最大化目标稳步迈进。南区的激完加工中心、阀门制造厂和容器制造厂，一举扭转了亏损局面，实现盈利。换热设备制造厂和容器制造厂两各单位，产值均超过了20xx万元以上，创出了有史以来的最高记录。

三、加快“三高”项目实施步伐，努力提升核心竞争力量。

作为集团公司确立的做大、做强项目，高效换热器、高效塔内件和三级旋风分别器，已经成为了公司提升核心竞争力量的支柱型业务，得到了总厂机动处、设计院和各科研院所的权利支持。20xx年，我主动与上级主管部门和设计部门沟通、联系，努力做好论证工作，组织研发中心、生产装备部门的技术人员，全力以赴加快项目的实施步伐，截止20xx年年末，共安装设备47台，完成项目总量72%。塔内件和高效换热器2条生产线目前已完成了前期的调试工作，具备了开车投用条件；三旋生产线于今年的4月份将进入调试阶段，上半年就可以全面投入用法。三个试验室的设计工作进展顺当，在北京高校泽华公司、华南理工高校和石油高校技术力气的推动下，研发中心正在对设计方案做进一步的补充、完善。我估计，该项目在今年将全部竣工。

四、规范材料管理，理顺物流程序。

一是指导和组织物资供应站以强化管理为主线，以健全完善各项管理制度为动身点和落脚点，先后实施和推行了《公司物资管理规定》、《物资供应工作程序》、《通用物资检测过程掌握程序》、《物资管理考核方法》和《物质供应站工作考核方法》，明确了各岗位、各工种的职责权限，推动了物资管理的制度化和规范化运行。

二是将基层单位库房全部划归到供应站，实现了材料的集中管理和统一调拨。针对分库保管员业务不娴熟，库房管理及账目不规范的实际状况，组织供应站一些业务力量强的老保管员，分包基层分库，从建账、物资摆放教起，系统地讲解了常规的收发、存储学问。经过几个月的理顺，基层分库有效地保证了生产用料的准时供应，走向规范化的运行轨道。三是坚持材料与材质证件同步手续。生产过程中，我发觉部分材料的材质证件不能随实物准时到位，尤其是承接紧急任务时，生产单位为确保工期，按时交货，未接到证件就开头了加工生产，极简单给产品留下质量隐患。经过多次讨论，我组织制订和实施了《进厂材料复验暂行规定》，在材料入库和进入加工现场前，质管部门与供应站严格执行理化检验程序，发觉证件不全的材料，方案员马上跟踪索要。遇到特别状况时，根据ISO9001质量管理体系要求，严格履行有公司主管领导批准的紧急放行手续。进入生产过程后，“材料检验卡”或材质证件跟随工件运行至每道工序，而且要有责任人的确认签字，证件没有到位的任务严禁开项生产。

五、实行方案性管理，努力降低成本。

一是严格执行物资选购报批制度，很好地杜绝了方案外选购。

选购中坚持比质比价，全年节约资金130万元。

二是将各生产单位的废旧钢铁集中回收，兑换成品钢材再度用法。

20xx年回收废旧钢铁637.47吨，实现销售收入68.7万元；回收铁屑241吨，实现销售收入23.5万元。全年共为公司节约材料费92.2万元。

三是开展了库房的大整顿活动。

利用一个月的时间，对账内、账外、报废物资进行了全面的盘点，合理的划分，组织了积压材料的材质复验工作。盘清了总量，盘活了存量，全年利库509万元。

四是加强了资金的用法和管理，重点加大可控费用的掌握力度，管理费用比照上年降低了10个百分点。

六、注意新产品开发，增加企业进展后劲。

坚持以市场需求为导向，立足自身实际，确定了以产品开发谋求企业持续进展的主线，主动寻求合作伙伴，与国内知名科研院所联合，先后开发、制造了五种高效换热器。T型翅片管、菱形翅片管和缩放管3种换热管标准被集团公司确定为行业标准。独立开发胜利了非连续折流板式高效换热器。20xx年10月，公司与鲁姆斯公司鉴定了在工艺计算方面进行深度合作的协议，达成将该产品共同推向市场的共识。此外，还与清华高校泽华公司合作，共同开发胜利A

DV浮阀产品，与石油高校联手，研制胜利了立管式PSC型多管三级旋风分别器。同时，经过市场调研，还先后引入了热浸锌和激完熔覆技术，为企业扩大竞争优势，添加了重重的砝码。

七、健全结算工作，加强清欠力度。

一年来，我指导经营人员和财务人员，加大了结算和清欠力度。选派两名责任心强的同志全力做好这项工作。同时，对个别信誉不好的厂家，向法院提出诉讼恳求，以寻求法律上的支持和救济。20xx年，结回应收账款9384万元，收回99年挂帐金额65万元；20xx挂帐金额7.625万元；20xx年挂帐金额95.2万元；20xx年挂帐金额2247万元，共清欠应收账款3271.5万元。

八、满意用户需求，拓宽市场空间。

20xx年，我们在主动完成石化公司生产任务的基础上，市场空间有了更加宽阔的拓展。

第一，完成了复合肥转鼓的制造。我们在总厂30万吨/年复合肥工程的建设中，胜利地完成了造粒机、干燥机、冷却机和包裹机的设计、制造、安装、调试任务，为装置实现开车一次胜利供应有力保证。这是我们机械制造公司突破传统的制造范围，稳健进入转动设备制造领域的一座里程碑。

其次，阀门试生产获得胜利，25只闸阀在去年经过严格测试全部合格，并顺当通过压力管道元件增项联审，阀门、金属软管业务猎取了进入市场的许可证。

第三，外部市场体系连续得到稳固，并建立了新的合作网络。20xx年，我们以良好的服务，在连续维系哈尔滨炼油厂、大连齐化等老伴侣合作关系基础上，查找并构建了新的客户群体，缩放管式和“T”型翅片管式高效换热器进入了广东市场，在中石化茂名乙烯的生产装置中胜利应用，新型三旋受到了青海油田的关注，落户于格尔木炼油厂。

回顾20xx年工作，成果的取得与总厂和工程公司的正确领导、机械制造公司党政班子成员的团结协作、全体员工的辛勤付出密不行分。我在做好本职工作的同时，也在反思自己，工作上的不足和问题是今后应当时刻留意和逐步改进的：

一、管理力度应进一步加大。

仔细总结一年来的工作，公司的生产经营管理还有一些不尽人意的地方，特殊是加氢装置出现的法兰事故，暴露出了我们在质量管理上的盲区，向我们敲响警钟，出示了黄牌。因此，全面优化管理手段和和提高管理水平，成为我20xx年抬高工作标准，重点努力的目标之一。

二、与同志们联系和沟通的机会较少。

加强领导与领导的沟通、领导与员工的沟通，员工与员工的沟通，是一个团队成员之间增进了解、化解冲突、理顺心情、统一思想、达成共识的有效渠道。我在今后的工作中，要在加强与党政班子成员准时沟通的基础上，树立服务意识，多深化基层，多倾听一线工人的心声，努力营造和谐、团结、公平、开心的工作环境，增加企业的凝聚力和向心力，为生产经营活动顺当开展排解障碍，供应有力的思想保证。

三、工作方法有时简洁，遇到急事不够冷静，不能非常客观地处理问题。

一年来的工作实践，使我深刻体会到，作为一名企业的领导干部，只有深化和全面地的思索问题，才能有解决问题的正确方法，只有依靠广阔职工的才智和力气，实行合理的方式，才能从容应对，扭转复杂局面。

四、学习深度不够。

学习是一个人、一个企业、一个国家和一个.不断前进的才智源泉。

不断地加强学习，切实提高学习的力量，猎取更多的学问，是现代企业管理者必需具备的基本素养。20xx年，由于事务繁忙，工作紧急，学习的时间相对削减。今年，我在这方面对自己提出更高的要求，要在学习管理学问、专业技术学问、政治理论学问的基础上，向先进的同行企业学习，把先进的阅历和胜利的做法应用到实际工作中，努力为公司改革稳定和进展做出更大的贡献。

感谢大家！

述职工作报告2

我于20××年x月担当起xxx中学体育老师，至今已有四年，期间我始终坚持实事求是、以身作则，各方面能严格要求自己，工作中仔细努力，为学校的进展贡献了自己的一份力气，现总结如下：

一．教学方面

1.今年初三体育升学考试，在三位体育老师共同努力下，又创佳绩，平均分29.3左右，位于全区前列。

2.xxx老师在体育组成员共同指导关心下：公开课《篮球运球、变向跑》受体育同仁及教研员的确定认同。

二．科研方面

1.被推举为xx区20××年区级训练科研先进个人。

2.论文《初三体育中考训练模式的比较讨论》入选由中国学校体育科学学会主办的第七届全国学校体育论文汇编，荣获二等奖。

3.《如何评价一堂好的体育课》发表于浙江体坛报；《体育熬炼有效解决青少年心理障碍》于陈静芝老师合写发表于20××年南京体育学院学报第四期。

三．教研活动方面

1.被推举为区体育学科中心备课组成员。

2.6月份参与全国体育骨干老师教学创新研讨会。

3.作为教研组长：不定期组织开展本组教研组活动，组内关系融洽；组外活动包括3月份邀请横街中学来我校进行教研活动，听朱高新老师课。5月份，全组外出鄞州职业高级中学进行校外教研活动。

4.5月份参与宁波市中学校课程改革研讨活动（江北试验学校）

四．竞赛训练方面

1.4月26日同朱校长参与鄞州区体育竞训会议，主动领悟上级精神，校长室与体育组共同召开体育组竟训会议，制订方案，分布工作，落实到人。成立了校篮球队、木球队、足球队、田径队。

2.本人帮助田径队总教练何宏明老师，训练田径径赛项目。

我将总结自己工作中的阅历和不足，努力学习，勤奋工作，来适应新形势下的训练形势。

述职工作报告3

一、年中工作完成状况

说明：

1、重点反馈个人担当的KPI和重点工作完成状况，对本岗位职责范围内的常规工作状况进行简要概述；

2、阐述工作亮点及达成单位工作目标的突出成果，并总结胜利阅历，阐述工作不足，对未完成或未达到绩效标准的工作进行缘由说明。

20xx年上半年我在清波水务担当生产科技术员，主要负责加氯加药间药剂的制备以及厂区净水工艺的加药工作，在此期间协作化验室的化验数据来调整加药量，保证厂区出水的指标全部合格；另外还协作其他同事对厂区进行日常巡察，查看厂区设备的运行状况并记录设备运行的各项数据；其次负责水厂的二级化验，每两小时测一次出厂水的余氯，保证出水余氯达标；中控监测厂区运行状况并远程操控各设备的的启停。

20xx年上半年在我与同事的主动协作下，厂区水质调试合格，并在4月份正式供水，完成与城市供水管网的对接，我厂向石家庄水质检测中心提交的两次的106项水样检测全部合格，这个结果是对我的工作最挺直最有效的确定；另外在上半年初步制定了加氯加药间的岗位职责、行为禁区以及规章制度；

常规工作主要是记录加药间药剂用法状况以及设备运行状况，并保证值班区间洁净干净，营造良好的上班环境；以及每周的学习；

我认为20xx年取得的突出成果最主要是主动执行上级领导的指令，协作同事使厂区的水质调试合格，106项检测全部达标，厂区供水与城市管网正式对接，使高碑店人民逐步的喝上丹江水；取得这样的成果离不开领导的正确指导，也离不开同事们的主动工作与协作。其次顺当通过公司在4月份组织的转正考试，成为荣庭集团的一名正式员工，这是自己的不懈努力学习以及公司领导的认可。

二、主要问题及改进措施

说明：对各项工作开展中存在的主要问题进行总结，并提出解决、完善的措施。

1、在水质调整中，加药量仍可以进一步调整，争取在保证出水水质的状况下找到一个最优的加药量：在这一问题上要主动协作化验室的各项数据，在化验室混凝试验得出的数据下进一步调整加药量，并准时检测各项数据，渐渐缩小区间，找到加药量的最优方案，为厂区生产节约成本。

2、加药间设备损坏频率过高：应规范各设备的操作步骤，按时巡察各设备运行状况，发觉问题准时解决，并定期对设备进行维护保养，如为设备本身问题，准时通知设备方进行修理或更换。

3、土建遗留问题：发觉并总结土建剩余问题，准时反应给上级领导。

三、下半年工作目标

说明：重点阐述下半年个人进展的重点工作方案、预期目标和实施步骤。

下半年重点工作方案：1、负责加药间内各项工作：加药浓度的计算，并依据水量的调整来调整加药量，记录加药间各药剂的用法状况及设备的运行修理记录；2、依据化验室的检测数据以及混凝试验的结果，主动协作上级领导调整加药量，争取早日调整出最优的加药比例；3、努力学习，把厂区的各项净水工艺流程烂熟于心，厂区全部设备均能够按操作规程规范娴熟的操作；4、发扬公司“传帮带”的优良传统，把自己所把握的东西全部教授给其他同事。

实施步骤：协作化验室取得原水水样，多次进行混凝试验，试验结束后检测试验效果，依据最优试验结果的加药比例进行加药量调整，调整加药量后加大检测频率，依据化验室实际检测结果进行调整；带领新同事对厂区净水工艺流程进行现场系统的讲解学习，全部设备现场监督新同事操作，发觉不对处当场指出。

四、需要说明的其他问题

说明：

1、其他需要说明的卓越创新工作或获得荣誉、嘉奖等亮点成果；

2、为了完成个人工作目标，需要供应哪些方面的支持和协作。

3、为了调整出最优加药方案，需要化验室

供应混凝试验结果以及化验的各项数据，还有上级领导的支持。

述职工作报告4

敬重的各位学校领导、友爱的各位同仁！大家下午好！我是初20x级。很荣幸今日能够站在这里，进行20x—20xx学校优秀青年老师申请的述职报告会。以下就是我述职的报告内容。时间关系，根据学校要求就德、能、勤、绩四个方面进行今日的报告。

本人20x年加入，20x年9月起，担当学校初20x级4班班主任及班级组长工作。自从教以来，我根据学校训练处、教务处各项要求，开展我的工作，无任何有损师德行为。除此而外，由于训练这项事业，扎根于自己的抱负与选择，在老师这条路上，面对同学我总是不计成本的付出，为班级同学预备适合他们的生日小礼物，乐于花时间陪伴同学成长，花心思与他们沟通，坚持班级博客的撰写，时时与他们共享自己的观点。在追求自我抱负的同时，和他们不断的成长。

是的，我总是乐于成长！这是我认为我自己最重要的一项力量。在参加工作中，我时时觉察着自己不足，并渴望学习。加入第一年，即有幸参与“清北”游学，感受大师、高校风范。这个暑假，也前往参与了“初级教练训练班”，熟悉一种新的认知老师角色的思维。日常时时读书，坚持笔记，两年间顺手的摘抄，也有数本。这些学习，丰富着我、充盈着我，让我更加自信的面对工作与生活。Idea是我其次项比较精彩的力量吧。我擅长策划，乐于创新，工作中喜爱加入一些新的东西，去尝试。无论是班级日常管理与班级活动这方面，都是如此！班级上，负责担当了“金色重阳·感恩久久”系列活动、“追忆华年·放飞幻想——六一联欢活动”的策划与组织工作。策划编撰了七班级暑假生活指南，加入学校、班级的特色与文化，使得暑假生活更富指向性，更为饱满。当然，活动的组织与策划，又反作用于我自身，使我更加全面的熟悉活动，更加专心的分析和体察每个环节、每个角度的活动感受。执行力是我第三项相对优势的力量。面对学校工作，尤其是班级、班级工作，我能够准时进行分反馈。在第一年工作时，帮助尹校助管理学校宣扬主要负责照片选择，活动结束后，无论多晚都将照片选动身送。去年的六一儿童节活动，从活动提出、到策划、再到最终成型，一共两周多一点的时间内完成。这就是我的行动力。

关于勤，在微小处坚守是我的工作方式。在14年担当团委书记时，每天巡察中学部，15年出任班主任、班级组长后，除公事外，五到岗无一缺席。任何会议无迟到早退。坚持班级博客的撰写，坚持督促关心同学完成日常学习过关。“一事坚持便是动人，一生坚守就是深邃”。我想做个深邃的人，富余才智、不躁动于世事，专注于自己的心与事业。

最终，关于已取得成果。在和同学的沟通中，我始终告知他们一点，成果是用来证明你的努力，成败与否的意义只在于指明下一步的方向。在过去一年中班主任、班级工作中，失败和胜利都有吧。在一年的学习工作中，从去年在彭州市展现《开放的中国走向世界》，我开头思索和收获历史教学的核心素养；从带班一年中获得的“校内集体舞一等奖”、“寝室文化节组织奖”、“集体参演校内艺术节汇演”，我体会到班主任训练工作不易。从班级成果有效率62%到85%的增长，收获满满的自信，虽然我知道后面会更难，但他至少用事实告知我所努力的目标不是不行能。自己班的同学、他们也用自己的成果来回馈他们自己的努力，告知我他们可以！5名同学包揽班级前五、7名同学位居班级前10、14名同学进入班级前30、半数以上同学在班级前60，他们总是时时常的用这些惊喜，让你不断信任他们可以。同时，班级工作在其他三位班主任老师、及全体班级组老师帮助下，有条不紊的开展。成果实现有效率50到70的跨越。参加或承办学校训练处支配多项活动，并取得不错效果。班级同学不断健康成长，是我们工作成果最好的证明。科研论文方面，是我的薄弱项，事实上我不缺写作，只欠缺系统的整理。虽然上学期参加嘉祥教科院关于嘉祥中同学标准的课题讨论，但也单薄。所以在今年暑假，仔细撰写德育论文一篇《从美育角度动身，试析同学活动形式化》，目前也正在撰写关于历史学科核心素养的文章。以上是我述职报告的内容。

最终，我想用开学与家长同学共享的我的育人目标作为结束：我想培育的是能够担负幻想的同学，由于幻想使你们神性而灵魂饱满。担负意味承受，无论胜利失败。正如此次申请，无论胜利与否，他都是我担负着幻想走过的一段路。

感谢诸位的倾听。祝各位工作开心！

也许是由于很想对自己刻苦的同学时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课始终是我心里的重头戏，任何时候，都不愿懈担一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的懊丧。细细想来，我最在意的是课堂上同学对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒同学主动参加的意识，启发他们独立思索的自觉，从而点燃他们对语文的爱好，表现出了由衷的热忱：

一曰，文本参读。

文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔同学视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文原来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给同学一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却老师生硬的讲解并描述，转而倚重于同学自在的感悟；另一方面又可以关心同学精准把握的人生境界，理解文章包含的思想感情。我信任坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让同学嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，同学看书的主动性果真在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到高校图书馆去借。

二曰，削减概念化内容拉大具象空间。

很偶然的一次，我讲徐志摩，临时转变方案，把其人生颇具人性化颜色的一面和盘端给了同学，没想到，同学反响剧烈，还盼望我以后多讲这样的内容。我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理方法，不以为然，但究竟没有明确的反对方法，关键时刻，是同学提示了我，可以柔情似水，为什么要冷若冰霜？李白的许多诗，是在抒发对壮美河山的无限喜爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有喜爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再说人，李白是生性不同凡响，但这并不阻碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解，从感知人性的角度切入，不是更简单引起同样有喜怒哀乐的同学的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全班级一般班中名列前茅，这更坚决了我前进的士气。

三曰，组织小组活动。

所谓动静适宜，一味高蹈，也会产生审美疲乏感，适当地支配一些小组活动，就似乎饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在组内培育合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活跃了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的生气。通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比如一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品尝词语的形象颜色，如此，单元之间，各个不同，又相互补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的看法。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是同学在其间表现出的非凡的制造力令人兴奋。

四曰，语言力量训练。

从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，由于人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对同学语言力量的训练是从这几个方面绽开的：其一，依据文意提炼词语。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求同学认真地含咏，然后选择合适的词语来描述其中蕴含的感情；其二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比如萧红，比如阎连科、蒋韵，从他们的作品（主要是小说）中摘取一些段落，遇到出人意料而又义正词严的用词，我就留出空白，让同学来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出的用词，在激烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发同学的＇思索。其三，仿句练习。要求同学仿按例句的格式，写自己的话，最终从仿照走向创新。我的这些努力正在唤起同学语言的新生，我带的两名99级同学，她们的同题文章已经发表，两名00级同学也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，虽然现实总是以它的反复无常时时常地打击着我的信念和热忱，我还是情愿信任时间的魔力，信任日积月累、水滴石穿。

述职工作报告5

各位领导、老师们：

下午好！

感谢大家对我的厚爱，让我有机会在训练处接受熬炼。谈起对同学的德育管理，在座的各位是行家里手，更有发言权。回顾这一学年，学校德育工作稳定、有序，主要得益于秦校长、吴校长的正确领导，得益于全体班主任同仁的大力支持和主动协作，同时大家也赐予了我人很多关心，使我顺当开展了一些工作，积累了肯定的阅历，发觉了一些问题。在此，我把己一年的工作状况向大家汇报一下，不妥之处请批判指正。

一、工作职责

就是服务。学校对处室职能的定位是“督导、服务、评估、协调”8个字，就我个人理解，我认为其核心就是服务。作为训练处副主任，就是要竭尽所能为同学服务，为班主任服务，为领导服务。为此，我给己和部门工作人员提出了6字工作要求：热心、齐心、专心。制定了与班主任一起共同实践的工作准则：投入、艺术、高效；确立的培育目标是：规范、创新、全面。

二、主要工作

完善制度。

没有法规，不成方圆。在制度建设上我们坚持继承与进展的原则，即在沿用过去好做法的基础上适当调整、修改与补充。一年，我们先后制定下发了近10个规章制度，如《学部、班级德育常规管理十要》、《同学纪律十四条》、《班主任工作日程》、《日常行为规范优秀达标班级指标》、《主管理示范班标准》、《卫生、纪律分担区的划分及管理规定》、《同学进出校门管理规定》、《活动课管理规定》、《小周六、周日同学管理规定》、《同学午休管理规定》等，这些规章制度，确保了日常德育工作规范、有序进行。目前，我们依据高中部席小宇、张晓爽等班主任的建议，正在拟订《同学德育积分条例》，以使同学管理工作进一步规范化。

紧抓常规。

学校常规往往能直观反映一所学校的校风、校貌，是一项长期性的工作，需要常常抓，反复抓，抓反复。总体看，一年学校卫生、纪律和其它常规工作状况良好，这得益于各学部已经形成了一套完整的值周工作体系和各班主任的鼎力相助。为协作班主任工作的顺当开展，训练处尝试从三个方面做了努力：

加强训练和引导。

拿“六不规定”说，我们在处理个案中重视从制度的必要性和重要性入手，在要求同学“做什么”之前，给同学讲清“为什么”，杜绝简洁硬性处理，用“这是集团规定”或某种权威强迫同学被动接受。正确的行动源于正确的思想指导。执行之前，理念先行。同学是有个性有思想的人，他对我们的要求提出异议说明他们很有头脑。堵、压管得了一时，管不了一世。而且我知道，我们的堵、压会引起同学心理苦恼和逆反心理，这一必会给班主任带许多麻烦，所以我们尽量作到引导到位，讲清为什么不能带零食，为什么要求不留长发，为什么要穿校服等，以减轻班主任的工作难度。

仔细检查，做好反馈。

吴校长要求我们工作中腿要勤、眼要尖。一年，我们来回于东、西两个校区，对午休、小班课、电视校会、周六晚、放学后等常规管理中的重点、盲点、难点实行走动管理，常常性地巡察检查，对每周确立的常规重点进行不定期的抽查，发觉问题，准时反馈。

引入竞争机制，常抓常新。

常规工作最怕做的疲沓、拖拉，看起是小事情，却老是做不好。为此，我们听取了班主任的看法和建议，引入竞争机制，让各班在争优申报过程中提升班级常规管理水平，对优秀班级实行挂牌制，激励他们更上一层楼，激励别的班级争向靠拢。如除每周评比红旗班外，学年我们开展了日常行为规范优秀达标班级、主管理示范班、优秀值周班的申报评比活动。目前，我校共有日常行为规范优秀达标班级19个，主管理示范班9个，优秀值周班17个。很多班级均实行了全员、民主管理，充分发挥同学主观能动性，构建了班常规管理机构，人人有岗，岗岗有人，富有推广价值。

海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“什么叫做不简洁？能够把简洁的事情每天做好就是不简洁。什么叫做不简单？大家公认的特别简单的事情，特别仔细地做好它，就是不简单”。我们全体班主任在不简洁和不简单中牢牢抓住常规管理不放松，取得良好成效。

抓好培训。

在信息化时代，我们人人都需要充电。在培训方面，我坚持“两手抓，两手都要硬。”即一手抓班主任培训，一手抓同学干部培训。训练处在学部抓好培训工作的同时，也有针对性地开展了一些培训。如学年共开展了4次班主任培训，其中2次是新班主任培训，主题分别为“学校德育管理理念、德育管理制度培训”和“如何有效开展家校联系”；2次是全体班主任培训：一为主管理示范班阅历沟通，潭菊清、徐春梅、郑晓刚、丁玉玲、李绪坤等老师做阅历介绍；一为班级管理心理训练专题讲座，通过“伤熊大事”引出关注同学心理健康的话题。开展了4次同学干部培训，如“老带新”传经送宝会、卫生、纪律委员工作培训会、“主管理中的苦与乐”沟通会、新一届同学会干部工作动员培训会等，关心同学增加服务意识，提高管理水平。

除定期开展培训会外，我们还主动编印《德育萃》，将一些好章准时推举给班主任，让处在繁忙中的班主任能快捷地捕获到新信息，武装头脑，促进工作。针对家长、班主任反映的同学上网影响学业问题，我们特地推出“网络训练”专刊，供大家参考。

抓活思想训练。

今日的同学猎取信息渠道广，思维活跃，单一、空洞、权威式的说教很难劝说他们，触动他们的心灵，这就要求训练者采纳多途径、多渠道做好同学思想训练工作。

A加强阵地建设。

同学在校内里，假如我们不用主动的东西占据他们的心灵空间，消极的事物就会乘虚而入，并渐渐占上风。学年，我们充分利用校会、橱窗、宣扬板、广播、电视等舆论宣扬工具，拓展同学视野，丰富同学生活，陶冶同学情操，净化同学心灵，让我们的训练在潜移默化中影响同学。就说同学看电视问题，禁止看或禁止看港台电视连续剧，效果甚微，关键引导同学看。我们在学年录播了《对话》《东方时空》《动物世界》《科技博览》等节目，定时播放，慢慢被同学认可和接受，并从中受到了不少训练。郑华玉、黄启领等老师还主动向我们推举好的节目。我们也开展了“每周一歌”活动，把同学爱唱歌的热忱与唱好歌的.导向有机结合，取得良好成效。

B活动育人。

以活动为载体，让同学在参加、实践、体验中提高思想熟悉，猎取一份认同。在详细操作中，不为活动而活动，重视活动过程的训练与渗透。学年，主要帮助策划开展了下列大型活动：校第六届田径运动会；东校区的“小制作、小创造、小科技”评比活动；东、西校区元旦迎新晚会；迎接市中同学日常行为规范检查工作；开展“家庭礼仪”作业和“四个一”活动评比活动，评出“家庭礼仪”明生195名，“四个一”活动优秀生234名，并予以表彰；开展市级、校级“三好同学”、“优秀同学干部”推举评比活动，推出“身边的榜样、学习的楷模”专刊，举办“学习阅历沟通会”，树正气、促学风，营造主动向上的校内氛围；开展“每班一支歌”竞赛活动（612、803、702、701等班级），呈现班级风采，增加班级凝聚力，（章來源：http：//s126net）丰富班级化；开展“平安训练周”活动；开展“中同学校服设计方案征集活动”和“同学校服设计展现活动”（预科部、104、810）；举办国防训练报告会等；开展中学校生联谊活动；承办学校五班级同学家长恳谈会等。活动前，仔细做好调研、动员、协调；活动中，给同学搭建舞台，让同学唱主角，比如，同学导游的兴起（预科部、一部）、同学的校服同学己设计和展现等就是例证；活动后，做好追踪调查和总结反馈，以利改进工作，像中学校生联谊活动结束后，我们进行了一次问卷调查，把学校生提出的问题归纳总结，并有针对性地改进。

C抓住重点，突出特色。

针对我校实际，我们重点抓好四个方面的训练，即以“六不规定”为主要内容的平民化训练，以爱校训练为先导的爱国主义训练，以万里精神为灵魂的万里化渗透训练，以育人在于育心为指导的心理健康训练。比如训练同学爱国首先就应从爱校、爱家乡做起，为此，我们启动了“发扬万里精神、建构人万里”活动方案，组织同学唱校歌、读万里创业史、听董事长专题报告、争论“如何学万里精神，如何做一名优秀万里学子”等，增加同学豪感、信念和爱校、创新、拼搏等意识，提升同学精神面貌，营造主动向上的校风、学风。

加强德育讨论。

学年共召开10次德育讨论会，把问题当课题，讨论争论。努力办好《德育简报》，力争使之成为具有万里国际学校中学班主任特色的简报。目前，我们共编印5期，报道学校德育工作动态，开拓班主任工作论坛，介绍德育管理新理论、新观点，武装德育工头脑。学期着“发觉典型、推广阅历”的目的进行了一次班主任工作调研，对一些好的做法予以推广。特别兴奋的是我们的班主任正在努力从阅历型向科研型进展，促进了德育科研氛围的形成。我们也开展了班主任工作论的小型征集和推举活动，彭林虹、周艺、程东、倪志成等老师的训练论纷纷获奖。学期我们还启动了寄宿制学校校内化课题的讨论。

三、存在的问题

1由于人才疏学浅，加之阅历不足，所以工作中难免有这样那样的疏漏和不尽人意之处。一年，我始终处于探寻、摸索中，竭力想为班主任服好务，但事实上服务不够，敬请谅解。

2常规管理中，说教痕迹重，训练方法、模式上仍显陈旧。

3同学管理上，表扬的少，批判的多，没有做到两手都硬。

4工作中，想抓两头，促中间（调研、布置、服务、总结、反馈），但总觉布置任务多，关怀了解班主任工作过程中的难度不够。

5在发挥同学会作用，调动同学干部主动性，参加学校管理、监督、检查等方面有待加强

6工作预见性、前瞻性有待加强

四、下学年工作设想

1总体要求：艰辛的劳动和科学的艺术（举例：训练同学不穿拖鞋的不同处理方法）。

2同学管理上，坚持“两条腿走路”。一是在同学中大力树立典型，弘扬正气，营造比学赶帮超氛围；一是对同学中存在的不良行为予以严厉处理，对影响恶劣的赐予劝退，绝不姑息迁就，促进校风、学风上台阶。我们将在高中部试行《同学德育积分条例》。

3班级管理上，坚持规范与特色并重。规范即要达到学校德育管理的底线，特色即班级管理的个性化，提倡百花齐放，百家争鸣，主管理也好，躬亲型管理也好，严管型管理也好，只要利于同学成长，家长满足，就是可行的管理模式。同时引入竞争机制，制造良好的竞争氛围，促进各班高效进展。

4校内化建设上，重点抓好三块：同学社团、学校舆论宣扬工具和校内活动。内容上将更加具有层次性、连续性、丰富性、开放性，同学主体地位将更加突出。

5德育讨论上：开设班主任工作论坛，就共性问题开展争论沟通，如个别生训练问题、老万里为什么难教问题等；连续办好《德育萃》、《德育简报》，推出我校校德育课程，初步设想推出《主题班会集》；连续开展寄宿制学校校内化课题的讨论，主动参与市教委“首批校内化示范学校”申报评比活动。

总之，老师们，学校德育工作是一个整体，我在训练处也好，大家管理各班也好，我们的目标是全都的，那就是把同学培育好，提升万里训练质量。尽管我个人力量有限，但想到有学校领导的指导，有丰富阅历的班主任的关怀和教导，我对学校德育工作就布满了信念。我愿和在座的同志们一道，同心协力，共同把学校德育工作推向新台阶。

感谢大家！

述职工作报告6

我叫代艳华，今年41岁。现担当长兴村妇女主任工作，除了抓好我村妇女方面的工作外，还要协作村委会做好全村的各项工作。

妇女主任工作是村委会工作中不行缺少的一项工作。自入春以来，我本着一心一意为人民服务的宗旨，努力做好我村妇女工作。首先，抓好方案生育工作，在工作中关怀全村妇女的身心健康，自己能定期组织全村妇女在我村活动室进行方案生育工作训练，给她们讲解有关学问，搞好妇女避孕措施，定时组织好适龄妇女的孕检工作，耐烦对中老年妇女进行心理健康的训练。按要求准时统计、准时上报各种材料、信息，尽职尽责的做好此项工作。解除妇女的后顾之忧，关怀她们的生活。仔细填写好妇女工作的各项表册，做好新生儿的统计、上报。仔细做好省、市、县对乡村的方案生育工作的检查。20xx年吉林省方案生育办公室来

我乡检查中，我们长兴村代表柳河县计生局接受省方案生育检查团的检查，我村的妇女工作没有一处被扣分，受到上级各级领导的表扬。

除做好妇女工作外，我能主动协作村委会做好各项工作。做好村后勤工作，主动打扫村部卫生，村街道两旁的美化、绿化工作，做好护林防火的宣扬工作，自己能成为村委会的好助手、村支部的好帮手，带头致富的能手，准时向村民宣扬在.中要懂法、遵守法律，为有一个和谐.而努力工作。

在廉洁自律上严格要求自己，作为村里唯一的妇女干部，我深知自己的一言一行，一举一动，在党员中的影响，因此，无论是在学习上、工作上、生活上，还是与人交往上，我都力求以自己的人格和言行作表率，始终严格要求自己，在各项工作和生活中，我自觉遵守廉洁自律的各项规定和规章制度，时刻以一个党员干部的身份和标准来要求自己。

虽然今年我做了一些工作但也有许多不足，在工作中自己缺乏正确的政治立场，勇于同不良现象作斗争，在今后的工作中要树立自己的人生观，更好的做好各项工作。

述职工作报告7

敬重的各位领导、各位同仁：

大家好！

时间荏苒，忙劳碌碌中送走了丰硕的20xx年，迎来了崭新的20xx年，过去的一年里，店在全部员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，20xx年在全球经济危机的大环境中，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月，我们共实现销售

n万元，毛利额达n

万元完成总指标的*%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9。24五周年店庆，拟定相相宜的促销方案，力争销售达到预期目标，我还会着重以下几项工作：

一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣扬

利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工（包括促销员）的服务意识进行不定期的培训，不要总是将顾客是上帝这名话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，由于我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友！对于店助理与组长在退换货或修理商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响其次次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满意顾客的要求。

二、着重商品陈设与卫生清洁，增加商品的附加值

在街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市面积都是超过200平米的，由于他们现金选购，新品上的快且价格又比我们廉价，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物？我想洁净干净的购物环境，亲切友好的服务看法，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是特别重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将详情做的更细更好。将每个周肯定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈设方面，要求员工一律按陈设的五大原则，力求美观、便捷。

三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间

随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚决战胜困难的信念和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何开源和如何节流的问题，我认为，开源主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注意讲讲关于节流的问题。怎样才能节流？

以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种铺张，随时随地的，上至总经理，下至一名一般员工，都可以从身边的详情小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节省。公司应当提倡全部员工节省的习惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节省工作：

（一）有效掌握人员费用，掌握没必要的员工加班，削减加班费的支出。

（二）对于水电费用，采纳节省原则，分时段在不影响正常营业的基础上削减照明的日完灯，掌握好空调的开放时间和温度。

（三）科学计算库存商品，库存商品是占用资金最大的一块。

合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的选购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至由于商品销售不畅而造成大量的商品损耗

（四）广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲自制作，以节省费用。

（五）避开不合理损耗，依据商品的特质来避开不合理的损耗，例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鲜冷冻食品。

有时商品快要接近保质期时，要坚决降价促销，以避开更大的损失。

总之，坚持开源节流的原则，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。

四、分组制定销售方案，严格实行绩效考核

将每月的销售方案分解到每个组（食品组、非食品组与精品柜），严格实行绩效考核，让员工月收入与销售挂钩，销售好工资拿的高，反之工资就会低，真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积急性，力争完成各项指标。

综合以上几点，结合店实际，对于布满了挑战的20xx年，我有信念带领店全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。

述职工作报告8

敬重的各位领导：

大家好！

转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的关心我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫XX，今年XX岁，20××年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20××年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一、加强学习，提高素养

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。

在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。

二、提高管理力量

虽然之前我没有太多的工作经受，但是在公司领导的关心下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，主动向领导反映员工的看法和建议。关怀下属。

三、主动向上的心态和营造气氛的力量

许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。

资源有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的：

高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作力量强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20××年里我的工作方案支配如下：

一、仔细落实厂家下达的任务目标

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，信任随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。

二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特殊是一些浪费品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的力量，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，带好团队就是提高销量

在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的看法。”

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”

20××年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应力量。为此，面对20××年，销售肯定会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20××年公司各项工作的顺当完成。

述职工作报告9

各位公司领导，各位同事：

上午（下午）好！

特别感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。200

年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的关心实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关怀、关心下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。

特别感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和关心下，我完成了《实施神龙达客户关系信息化管理（CRM）可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清楚、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作供应了理论依据。

作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备特地的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力协作下，使业务区域进一步扩大，特殊在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度方案指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本营业收入***万元，实现利润***万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加***万元。

作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，200

年我们与合作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用；20

年我们又制造性的提出加强与银行金融部门合作掌握汽车风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险掌握工作的开展。全部这些都是我们通讯导航公司全体员工创新才智的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们制造了我们公司今日的辉煌。展望200

年，我想我应当从以下几个方面来开展我们市场部的工作：

一、加强市场推广、宣扬力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播方案，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣扬材料进行审查，并准时评估广告效果，并准时做出调整；开展对外与服务相关的宣扬、公关活动，准时精准把握.公众对公司的看法，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，帮助客服中心进行客户满足度的调查，最大限度地满意用户需求；常常开展市场调研与猜测工作，准时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况准时分析、总结并提交公司决策层进行决策；建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的嘉奖机制调动销售人员工作的主动性。

三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、沟通工作。

明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个团队中来。我们要对每周进行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现。

我们技术部伴随着GPS监控中心也走过了两个年头，对于从前取得的成果，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢，是他们为我们今日中心的稳定运营供应了坚实的保障。在这新的一年开头之际，特殊是随着神龙达车城的即将投入用法，技术部也要面对新的任务，即协作重庆路汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业进展蓝图。下面我将从以下几个方面对20

年的技术部工作进行部署。

一、确定通讯导航公司技术部200

年的工作目标

1、为神龙达信息化建设服务，协作总公司、分公司完成各种管理系统平台的开发、搭建以及培训维护。

2、完成GPS监控中心及分中心软、硬件的技术支持，定制开发符合我中心运营模式的呼叫中心；

3、负责神龙达网站的建设、维护与更新，并尽我们所能开发符合我们神龙达实业公司业务流程的网上电子商务软件，最大限度的协作我们兄弟单位做好销售服务工作。

4、维护、巩固GPS中心入网客户，为客户供应更好的增值服务，加大服务费催收工作，使监控服务中心成为新的利润增长点；

5、在通讯导航公司统一的业务战略指导下，广泛寻求和建立技术增值合作伙伴关系，依据车载GPS面临的市场／客户需求进行定制开发中心系统软件和供应可行性方案，协作市场部人员完成项目的方案设计，拓展公司业务范围，提高市场占有率。

6、在完善对神龙达重庆路车城弱电及信息化集成设计的基础上，主动参加招投标方案确定、项目实施进度掌握及现场施工监理工作。

7、负责神龙达各公司内部办公正台的搭建、调试、运行、维护等工作。负责神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。

二、合理配置人员，保证项目实施

软件部人员为适应当今软件行业进展的潮流，必需把握新技术，公司要对大家定期的进行技术培训，还要兼顾车城建设及监控中心职能，为此我将建议技术部明年工作分为以下几个小组来协同实施：

1、系统维护小组

负责整个GPS监控中心建设、搬迁、软件升级、数据维护等工作以及神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。人员定为两人：组长—邹积毫；组员—张中伟

2、B/S结构开发小组

负责神龙达B/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达客户管理系统（CRM）、神龙达网站、神龙达网上OA管理审批系统、神龙达通讯导航营业管理系统等。人员定员三人：组长—张聿津；组员—杜浩田、张中伟

3、系统集成项目实施及客服中心技术支持小组

负责神龙达车城信息化建设的软件设计并实施；负责协作公司市场部的客户需求调研，设计服务中心可行性方案并详细实施。人员定员四人：组长—张中伟；组员—张聿津、杜浩田、邹积毫

4、C/S结构开发小组

负责神龙达C/S类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工作，包括神龙达车城物业综合管理系统、通讯导航公司用户计费系统、神龙达人力资源管理系统、神龙达汽车租赁公司营业管理系统等。人员定员三人：组长—杜浩田；组员—张中伟、其他暂缺。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。时间是有限的，尤其是从事我们IT行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要树立时间意识、竞争意识。公司情愿为各位制造学习和培训的机会，使大家提高本专业学问与技能，大家才能有制造性的才智，企业才能在市场经济大潮中利于不败之地。

各位领导，我是今年下半年才改善到总公司管理岗位的新人，虽然有些工作的成果，但在管理工作中还有很多欠缺，集中体现在以下几个方面：

一、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工

由于本人性格缘由，我管理的部门内部管理却没有一个好的秩序。员工迟到、早退等现象严峻，上班时间谈天或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理，在过去的几个月里都没有做好这方面的工作，大家晚来一会，早走一会，甚至打个电话就不来了，上班时间也常常干别的。以前我始终不好意思来管，为什么呢？由于我们是好伴侣、都是哥们，盼望他们自觉、自律，但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过总公司学习A管理模式我熟悉到：纵容是管理的大忌。人最不行缺的气度是宽容，但企业不是。把人情给予企业管理之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大损害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自己。而管理在纵容中失去威武，公司在纵容中失去生气。公司的职工在一起不是为了联欢，而是为了利益。拿“人本管理”作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的。今日你纵容了一个人，那么你明天则不得不纵容他人。纵容好像也可以收买人心，但“卖”掉的可能是企业的尊严和资产。为了自己的将来，我不能纵容自己；为了他人的前程，我也不能纵容他人。在新的一年里，我盼望大家相互监督，公司的管理靠的是制度而不是人情！

二、职工的激励机制有待于完善与加强

通讯导航公司成立之初，由于没有同业的运营及销售阅历，对市场开拓方面处于空白，再加上公司的主要业务是面对本集团内部各展厅销售，因此其职工销售提成仅考虑车行销售顾问。20

年随着我们对外市场的拓展，其员工的激励安排体系需要从新考虑，由于初期对外销售尚未形成规模，故没有将此管理问题引起足够的重视。在加之市场同业销售政策的改变，我们在争论此问题时已明显滞后于同业。通过今年底的总结，我们广泛征求了公司各管理层的看法，已经确定了来年奖金、提成安排政策，盼望来年能通过此激励政策来带动大家工作的主动性，使我们的销售及服务水平再上一个台阶。

三、中心服务及安装售后工作需要提高

GPS监控服务中心使我们为用户服务的核心部门，它的服务质量挺直影响到我们企业的商誉及市场份额，因此强化中心服务已是我们来年的首要任务。经过近两年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将监控中心的服务进行标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。

由于公司没有固定安装场所及GPS终端产品没有统一安装规范，加之安装人员专业性培训力度不足，使我们的安装工作始终滞后于公司的进展需要。今年虽加大了安装人员，但人员之间安装技能有差距，所以造成了一些安装事故。作为管理者，我们是有主要责任的，200

年随着我们营业处及车城营业厅的建立，我们有信念加强这方面的管理，进行上岗前的规范化培训，使安装技术普遍提高，保证安装及售后修理质量，为公司明年的进展供应坚实的保障。

同志们，20

年即将过去，在这一年里我们有过辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展时的无奈，有过公司业绩快速提高时的骄傲，回顾历史、展望将来，我们是一个团结的集体、具有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。新的一年里，我们要有更强的责任心与使命感，主动投入到各自的工作岗位中去，我们才能把神龙达通讯导航公司建成青岛地区最具影响力的汽车服务呼叫中心。

展望200

年，我们的目标是：营业收入突破**万元，利润突破***万元。我想只要我们保持主动的工作热忱，总公司及兄弟单位的大力支持，正确把握市场规律，我们的目标肯定能实现。

以上是我的述职报告，我会努力协作公司各个部门制定详细的责任目标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

感谢大家！

述职工作报告10

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、对人真诚、喜爱同学、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民老师的标准来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所遇到的问题我要仔细思索想方法解决。我将从以下几方面汇报我的工作：

一、师德表现方面：

我忠诚党的领导，喜爱党的训练事业，发扬奉献精神，严格执行训练方针，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，仔细的参与每一次会议和升旗仪式。同时面对全体同学，喜爱敬重同学、严格要求同学，不卑视、挖苦同学，以身作则，为人师表。不散布消极言论，到处以《老师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。

二、教学方面

(1)主动开展教研活动，努力搞好课改工作。严格根据学校要求，主动学习《新课程标准》等内容，提高教改意识，熟悉教改意义。主动探讨、沟通信息技术课教学目标、方法和教学过程设计。努力培育同学信息素养，提高同学猎取、处理信息力量。

(2)做到期初有方案，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺当进行下去;在备课过程中我对每节的重点、难点、教学过程的处理等进行讨论，选择出适合本学科特点的教学方法，对课堂教学的模式进行了反复的讨论、争论、实践，找到一种既符合我校的硬件和软件状况和同学的实际水平，实行以培育同学创新思维力量和实践操作力量为的课堂教学模式。课堂上，耐烦细致地讲解，为使同学能够更好地接受书本学问，并能够在操作上学会正确操作，我仔细讨论同学、钻研教材，尽量为同学供应实践的机会，使同学在易学易懂的情境下进行学习，以提高同学学习的主动性。

在课堂中充分调动同学的学习主动性，使同学真正成为“主体”，使同学在学习过程中充分发挥个人的想象力和制造力，在把握基础学问的前提下，使同学能做出有创新、有创意的作品。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进行教学。同时，仔细讨论相关训练理论书籍，与实践相结合，以促进自身的进展。

(3)根据学校工作管理规定，仔细备好课，备好教案，努力上好每一节课。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料、查找好的教学资源、教学课件，学习、提炼、再加工为我所用。

(4)在教学之余，我也注意自身进展进步。除了听课、评课、参与教研组教研活动外，我还留意到要自学。从思想上，时时刻刻提示自己、自我反思、自我提高思想境界;从行动上，主动参与国家、省市举办的各种形式的培训、学习，利用一切可利用时间补充信息技术学问、提高自身信息技术素养、教学技能等，在生活上留意形象，为人师表。

三、成果方面

无论是在训练工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，仔细努力的去做每一项工作，并取得了肯定的成果。

一学年过去了，面对今后的工作，我将会更加努力的去耕耘，努力提高自己的训练教学水平、努力服务与学校的日常工作、老师的教学工作，以百倍的干劲投身于训练事业。

述职工作报告11

我叫xx，20xx年6月毕业于安徽师大物理学专业，同年进入一所国家示范高中任教，20xx年7月到我校工作。在我校工作期间，我能立足本职，从德能勤绩方面要求自己。于德，能抵制诱惑，自觉维护老师的尊严;于能，能站稳讲台，得到同学的认可;于勤，能按时到岗，极少请假，绝无缺岗;于绩，有肯定的工作成效。依据晋升条件，特述职如下:

20xx—20xx学年，感谢学校的信任，在毕业班级担当三个班的物理老师。从那时刻起，我就真实感受到我们168中学的文化。我便向物理组的两位同仁，以及其他老师们学习，努力向他们靠近。幸得老师们的共同努力，高考成果抱负，为学校连续获得“合肥市教学质量综合一等奖”贡献了自己的力气。

20xx年至如今，我担当20xx届班级的物理教学工作，我严格要求自己，细心备课，所带班级的物理成果始终在班级名列前茅。我还负责这个班级的物理的学业水平测试，据目前把握的状况来看，通过率和优秀率都很高。

除了教学工作，我还担当物理竞赛教练工作。从高一开头，我始终陪伴着同学。尤其是在这个暑假，我始终没有休息，和同学一起仔细预备第29届中学物理竞赛。付出是有汇报的，在刚结束的预赛中，我负责的这个班级，共有57名同学达到90分以上，其中最高分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。为同学参与复赛奠定了很好的基础。

20xx年开头我担当6班的班主任工作。在工作中，我任劳任怨，主动和任课老师、家长和同学沟通，克服了各种困难，取得了良好地效果。尤其是有段时间，有两位老师由于怀孕，在长达一个月时间里两门学科无老师正常上课，我主动和同学沟通沟通，支配同学自主学习，没有给学校添麻烦。

由于工作仔细，获得了学校和同仁的认可，来我校后的连续三年里，考核均获优秀等次。20xx—20xx学我还获得优秀班主任称号。

我有三大爱好，陪同学、读书和码字。在和同学共同成长过程中，我还不停的看书。三年来，我读过的书占满了小平房全部的课桌、凳子和床底。我开了训练教学博客，在上面共享着我的每日工作、每日所思、每日所读，和许多喜爱同学的老师一起讨论。三年来，我在《班主任之友》、《青年老师》、《信息教研周刊》(已得到录用通知，样刊两个星期后寄)期刊上各发表文章一篇，在另两本省级期刊发表文章两篇;还有一些随笔、语录、班会材料、备课材料被如《新老师》、《中同学阅读》、《百名才智班主任工作妙招》等书刊收录;三年来，获奖状况也颇为喜人，其中国家级二等奖一篇，省级三等奖一篇，市级二等奖一篇(均为训练主管部门组织的评比)。

在168中学只有一种人——肯干而且能干的人;在168中学只有三种老师——优秀的老师，特别优秀的老师，极为优秀的老师!在这里，我唯有向其他老师学习，把同学当成自己的事业，用严实精细作为自己的行为准则，在成就同学中成就自己，在成就学校中成就自己，才能这片热土上书写自己的传奇。

述职工作报告12

一年来，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，努力去做一个深受同学敬重和信任的老师。

一、不断学习、完善自身。

要想做一个合格的人民老师，首先应当有一个健康进步的思想。我在师德上首先严格要求自己，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，喜爱同学，敬重同学。我主动参与各种学习培训，在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到了提高。我还深知要训练好同学，老师必需先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染同学。在工作中我主动、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作，任劳任怨。

二、注意沟通、真诚训练。

我把喜爱同学放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解。由于爱是无声的语言，是沟通与孩子们之间距离的有效手段。我抱着一颗爱孩子、爱工作的心细心的呵护着我的班级，与孩子们公平相处，做他们的好伴侣，敬重他们、信任他们、理解他们，与同学共同解决难题。同学的成果总会有好坏之分，无论成果好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的同学，更多的给以热忱的关心，使他们复原自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，老师的真诚同学是能感受到的。我坚信：只有当同学接受了你这个人，才可能以主动的看法接受你的训练。

三、学教结合、探究创新。

工作中，我主动钻研、勇于探究、不甘落后、虚心学习。为了做到有条不紊、有的放矢，顺当完成教学任务，提高教学质量，每学期初，我都主动地钻研教材教法、教学大纲，并依据同学的基础实际确立学期目标、把握好教学重难点。课上，以素养训练为导向，多采纳启发式、争论式等重“导”轻“灌”的教学法，培育了同学的自学力量，拓宽了同学的思路，进展了同学的创新思维，促使同学在轻松的环境中学会学习。

除了日常的教学工作之外，我还主动参与各项活动。今年5月份，参与县训练局组织的送教下乡活动，得到好评；9月份被评为市级教学能手。指导吴思娴的书画获得县三等奖。这些虽然是些小小的荣誉，但它是促使我前进的动力，我会更加努力朝着这条路始终走下去的。在今后的工作中我要扬长避短，百尺竿头更进一步，以只争朝夕追求卓越的姿势，开拓进取扎实奋进，用加倍努力去实现新的更大的跨越！

述职工作报告13

温泉屯中学现有老师52名，13个教学班，七班级247人，八班级307人，九班级221人，共计在校生775人，其中住校生694人，有近400人是外乡镇同学。学校存在的最大问题是人多地少。目前物理试验室、生物试验室临时做了教室，做分组试验不得不到多媒休教室或化学试验室进行。学校硬件建设急需进一步改善。虽然学校基本办学条件存在不足，但全体教职工布满信念，克服一切不利因素，努力在训练教学管理上下功夫，同心协力，齐抓共管，使学校在当地的声誉逐年提高，呈现出一种良好的进展态势。为总结阅历克服不足，以利今后工作更上一个新的台阶，现将一年来的详细工作汇报如下：

一、同心协力，圆满完成重大临时性工作任务

1．奥运安保工作。暑假期间，正是奥运安保工作的关键时段，我校郑全斌、杨永宏、郭新兵、高世成、梁全斌、胡勇锋六名老师和我一起担当起了整个假期间的安保任务，大家几个人轮番到校24小时值班，牺牲了大量的休息时间，确保了奥运期间没有出现任何平安问题。

2．招生工作。学校由于用房严峻不足，原方案只能招进本乡镇的三个教学班，为了不引起邻近乡镇村民有升入我校的过高期望，学校提前进行了非正式的对外宣扬，即本校将只招极少的外乡同学。九月初，为协作训练局的布局调整规划的顺当进行，我校承诺，必需确保邻近的外乡镇同学顺当升入学校。为此，我校准时调整了招生方案，改招为四个教学班。因所容外乡镇同学有限，又必需预留适当名额给不愿到别处的保庄、双树同学，学校不得不拒收部分其他地区的外乡优秀同学，而降低标准招东小庄学区的同学。开学十多天后，又间续收进了十多名保庄、双树的较差同学。这些学困生的加入，从某种程度上给我校的管理工作带来了难度，但为了全县布局调整的大局，我校有信念接受新的考验，努力做到将每一个同学留得住，教得好。

3．暖气改造工程。开学初依据训练局支配，我校有幸成为暖气改造工程项目校之一。近3年来，学校偿还了近20万元的外债，本学期原方案补充一批电教设备，但由于暖气改造资金不能准时足额到位，学校不得不取消其它支出项目，优先确保取暖工程的进行。总务处人员工几乎没有了假日休息观念，只要工程需要，都能准时到位。我校原来就活动余地少，几条主要通道又都需开挖地沟，同学平安管理经受了新的考验。训练处、班主任、值班老师各个尽心尽责，时时到处规范引导同学的行为，整个施工期间没有发生一起平安事故。现在，该项工程已顺当完工，并准时于11月15日供暖，现在一切运行良好。

二、重视领导队伍建设，完善管理体系

一年来，我校在学校管理方面不断进行着改革，努力达到科学、规范。现已初步形成了班级组长负责制的分层管理体系。我校现有三个不同层次的管理机构，即决策机构、掌握机构和执行机构。其中，决策机构由校长和校务委员会成员构成，主要负责全面把握学校状况，决策学校工作的大政方针，对掌握机构起着指导和监督作用；掌握机构由三位主任组成，保障决策的实施、监督检查，又向决策机构传递信息，汇报状况；执行机构由班级组长组成，这是最基层的领导，他们全面负责本班级的训练、教学的详细工作，执行决策，接受检查，并准时向领导汇报状况，献计献策。三个机构，紧密联系，相互制约，形成我校的管理网络，保障着学校工作的顺当进行。

各位主任、班级组长都能以身作则，在各个方面起带头示范作用。教务处郑主任，在学校老师不足时，曾担当一个班级的体育课、两个班的语文课、一个班的班主任，现在仍分担两个班的历史教学工作。训练处杨主任现在是全校训练教学任务最重的，既要负责全校的训练管理工作，又是八班级的班级组长，还担当着两个班的数学教学和一个班的班主任工作。七班级班级组长郭新兵老师，跨班级担当着九（1）班、七（3）班的数学教学工作及七（3）的班主任。九班级组长刘晓东老师，担当着一个班的班主任和数学教学工作还经常为化学老师代课。其他处室人员除了即将退休的唐主任不担课，都有担当着重要的教学任务和其它事务，还要从事着长期的值班组织领导工作及轮番下夜值班。我校之所以能在各项工作中得以顺当绽开，是和有着这样一支能打硬仗的核心领导团队的带动是分不开的。

三、搞好德育工作，重视班风校风建设

1、重视班主任队伍建设

班主任是学校向同学开展各项工作，尤其是实施德育工作的执行者。是否拥有一支素养过硬的班主任队伍关系到学校的训练质量、声誉和将来的进展。因此，我校始终把培育一支有阅历、有责任心、有信念、有创意的班主任队伍放在极其重要的位置，并长抓不懈。我们的主要做法是：（1）加强学习。引领班主任提升素养和力量。年初，为每位班主任订阅了《班主任之友》，供应了必要的学习材料；每周四晚上，训练处定期召开班主任培训会、沟通会。（2）提前培育。上学期，增设了九位副班主任，对副班主任既赐予肯定的待遇，又对其有明确的工作要求。正副班主任相互协作，相互补充，既强化了班级管理，又熬炼提高了一批青年老师的班级工作力量。本学期，已有三位副班主任正式担当起了班级管理工作，而且个个精彩完成了班级管理工作任务。

2、建立完善的日常管理运行机制

学校在狠抓班风校风建设，对同学以导代管的基础上，建立了训练处牵头，值日老师负责，班主任、同学会齐抓共管的网络管理体系。在日常的校容校貌建设、卫生管理、同学仪表管理等工作中，通过一日三查（训练处督查、老师值班检查、同学会值班检查）的师生全程参加检查，并协作深化同学群体的调查了解分析，不定期地讨论解决同学管理中存在的问题和困难，制定出解决措施。

述职工作报告14

在一学年里，本人在学校的工作支配下，担当了BB教学工作。一学年以来，在学校领导的关怀、支持下，尽职尽责做好各项工作。现详细总结如下：

一、班主任工作方面

在担当B班班主任工作中，做到仔细完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培育，深化了解每个同学的思想动态。严格管理，主动与家长协作，讨论训练同学的有效方法。准时发觉问题准时处理。在担当班主任工作期间，针对同学常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培育同学养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力制造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在BB竞赛中荣获第一名。

二、教学工作方面

在教学工作上，依据学校的工作目标和教材的内容，了解同学的实际状况通过钻研教材、讨论详细教学方法，制定了切实可行的学期工作方案，为整个学期的BB教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺当开展。

在教学的过程中，同学是主体，让同学学好学问是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务训练BB教学大纲》的精神，仔细细致地讨论教材，讨论同学把握学问的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，以如何培育中同学制造力量教学试验专题。主动进行教学改革。主动参与市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学阅历，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代训练的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中敬重孩子的不同爱好爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发觉独特的美的人就越有审美力量，越有制造力。所以，在中学BB训练中，有意识地以同学为主体，老师为主导，通过各种嬉戏、竞赛等教学手段，充分调动他们的学习爱好及学习主动性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让同学在视、听、触觉中培育了制造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。

三、其次课堂的开展，因材施教，做好培优工作。

抓好其次课堂，实施素养教学。依据本校同学的基础，发掘有BB爱好、特长的同学组织他们在其次课堂进行培育，并按年龄、基础等状况分为BB爱好小组初级班和创作班。按实际状况采纳不同的方案、步骤，方法，进行有效的培训教学。同学经过一个学年有方案、有步骤的培训后，BB水平有了很大的提高。在学校的支持下建成本校特色的BB，各方来宾对我校同学的BB有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在肯定程度上提高了我校的文化氛围。

四、其它工作

除了日常的教学工作之外，负责校内大部分的宣扬工作，为了能做好学校的宣扬工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。如……

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的BB水平，取得肯定的成果。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需连续努力提高自身的力量。

述职工作报告15

20××年在紧急劳碌中过去，回顾过去，虽然没有轰轰烈烈的成果，但也算经受了一段不平凡的考验。现将一年的工作状况总结如下：

一、组织聘请，加强入职培训。

在担当培训专员职务，我主要负责聘请和培训工作。由于物业公司工资待遇低，工作环境相对较差，因此平安员和基层员工流淌率比较大，为了保证管理处正常运作，满意人力资源需求，人事行政部开拓了多种聘请渠道，包括：参与聘请会，网络聘请等。在任培训专员一职，我每天上午参与“才智中南”聘请会，下午网络搜寻简历，并组织面试，为改善公司人力资源不足的状况做出了贡献。4—5月份，集中组合新入职平安员培训，通过对新入职平安员的培训，使员工对公司企业文化有了了解，并且感受到公司科学的用人机制，确保了人员的稳定和安心工作。

7—8月份就来我司实习的高校生组织系统培训。针对实习高校生的培训，主要是从.心态、工作实操阅历、职业操守等方面进行培训。不仅使他们了解到信和物业专业化的培训体系，同时让他们感受到公司领导对他们的关怀和爱惜，使他们能够安心的留在信和工作并为信和的进展贡献力气。

二、印章管理、日常报文、支配外联。

由于公司人事行政部行政秘书辞职，在公司领导各方面权衡之下，我被调任到此职务。相对之前培训专员的工作，行政秘书则要求更加细心、耐烦和用心。首先，负责每月员工工资和社保的统计，上报财务部进行核算工资;其次，每天要把各管理处的公文上报物业公司总经理。报文工作看似简洁，但其中也特别烦琐。既要将下面的看法传达到各管理处，又要将下面的看法反馈给公司领导，起到上传下达的作用，稍有疏忽，就会造成丢文和漏文的现象。公司印章的管理，也是一件比较复杂的事情，本人严格根据公司印章管理规定进行操作，保证公司印章不丢失。

自由广场入伙之前相关证照的办理齐全，物业公司资质年审等，虽然只是常规工作，但由于公司之前相关资料预备不齐全，所以期间也付出许多周折，并圆满完成任务。

物业公司XX年取得iso9001—XX质量体系认证，20××年是公司接受质量体系认证的复评。由于公司现状是虽然取得认证证书，但并没有真正根据iso标准要求操作。存在着大量记录未填写，日常工作操作不规范等现象。为了通过此次检查，公司领导批准我来负责组织此事，在与凯悦华庭管理处主任相互沟通和全体员工主动协作下，最终顺当完成此次检查。

三、完善公司制度，推行质量目标管理。

由于公司新到任物业公司执行副总，为帮助执行副总开展工作，我再次被调到总经办任职。期间我主要负责汇编行政手册，同时完善公司其他制度。为了更好了解员工心理动向，以及为公司制度建设搜集实际基层资料，特组织“20××年员工满足度调查“，并形成《调查结果分析报告》上报公司领导批阅。使公司领导能够清楚地了解目前公司员工对公司各方面工作的满足度，以及员工对公司的看法和建议，此次调查为公司下一步推行质量目标管理打下了基础。

综上所述，20××年是公司管理的提升年，本人可以顺顺当利地圆满完成一年的工作任务，首先感谢公司领导对我的支持、关怀和信任。在新的一年里，我肯定会秉承公司优良传统，发扬“办事高效，保质保量”的精神，严格要求自己的工作，为公司的进展贡献自己的力气。

第四篇：述职工作报告

述职报告

问题：

1：收集顾客反馈意见和建议 2：分析反馈

3：会议落实质量以及执行力 4：仪表仪容 5：岗位职责 6：综合服务质量 7:卫生质量 8:综合公关全员销售

9:员工的去留，为何留不住员工 解决问题：

目前洗浴桑拿行业相当严峻，随着各式休闲会所日益剧增，客人消费心理的变化以及硬件和软件的管理，如何搞好经营使企业在该行业不屈于弱者且业绩稳步攀升而取得优势。

1:收集和分析顾客的建议和意见以自身为消费者的思维去考虑和揣测顾客的心里并在会议通报员工教会员工如何应对和处理客户关系。

2:充分落实会议内容使其在工作中不至于被动。

3:工作中加强督导，督促员工对会议内容的执行以便发现问题得到妥善解决，可以与之提示。

4:仪容仪表的要求做到公司统一由上至下所有员工得到一致此

公司形象档次

5:明确各自岗位职责做到忙而不乱。

6:加强公司员工服务技能培训，使得公司自身有一个有优质服务全体。

7:加强公司营业区域卫生条件。

8：做到多和员工沟通交流使其有感公司就是自己的家达到全员销售的目的。

9:需要我们大家去思考站在员工的角度去思考。

叙述：然就目前来看企业自身员工缺乏，如何搞好人事应首当其冲。其次方可谈及管理员工、调动员工、以及发挥员工潜能使其为单位带来效益。没有员工作为基础一切都如纸上谈兵。唯有健全的管理机制，由洗浴桑拿会所领导、部门经理组成质量管理小组，由上到下成成落实管理制度。实行对管理效益奖罚激励制，充分体现任务与效益工资挂钩，使其发挥各自优势。这样一来既调动了员工的积极主动性又提高了营业额。（注：应在每月员工会议晒当月收支以此让员工明白其意义和自身所在公司的价值以此达到全员公关提升公司档次）。

形象代表档次 档次决定价格 价格产生效益（利润）

何福伟

2011.3.24

第五篇：述职工作报告

述职报告

姓名 单位 职务

*** 政要一部 负责人

一、2016本人主要工作完成情况：

2016年1月份至12月份本人在集团客户中心政要网格工作，自4月份起任政要一部网格负责人，主要负责所42户以及带领本网格***、***2名同事完成其他所包63户共计105户名单制客户的业务发展及客户维系工作。为更好完成业务发展，特对2016年全年工作总结如下: 1）、2016年1月份，在公司领导及各部门的帮助及协助下，完成平度市新市民中心搬迁启用工作，共涉及行政审批中心、信访局、档案局、市机要局机房，人社局及各中心等部门光纤27条，电路12条，电话266部，宽带45条。在整个业务搬迁过程中，公司领导高度重视，每一位客户经理对整个环节全程介入，多次到现场查看，反复与使用单位核对搬迁业务，确定搬迁准确位置，及时协调相关人员，最终确保了平度市新市民中心的所有联通业务的顺利启用，赢得了搬迁单位的一直好评，也得到了市委领导高度赞赏。

2）、协助**市信访局群工网格平台进行二期延伸村委项目，经过省、**市公司、***公司各相关支撑人员及领导的帮助和协助，圆满完成升级工作，并且借助该平台信息化项目通过与乡镇政府的工作，目前已经有6个乡镇为村干部配备了手机，拉动4G手机合约发展600部。完成了平度市委机要局至18个乡镇政府MSTP视频电路升级改造工作。

3)、对于本人所包名单制客户**文化广电新闻出版局系统4G信息化合约项目150部，**街道办事处群工平台延伸项目98部；给予市规划局、***调查队、**街道防火手机，***文化市场执法局、***房产中心等单位合约到期续约工作，共计完成4G净增 487部、续约用户140部；电路10条，光纤12条，宽带60条，装机60部。

4)、严格按照公司制定集团客户工作要求，通过每天晨会进行经验交流、业务学习共同提高业务技能，提升个人、团队工作效率。带领引导本网格同事加强对客户的走访维系工作，通过提高用户走访频次，加强与客户的沟通交流，注重在交流中推介我公司信息化业务、发现用户商机，督促跟进工作加强业务落单率，通过业务发展提高带动个人薪酬待遇提高，进而提高员工工作积极性。截止2016年12月本网格，本网格2016年的集团客户名单制4000户实名认证工作；完成上级部门交付本网格的其他临时工作。

二、存在的主要问题：

对于行业类业务及项目谈判是我目前工作短板，团队合作及营销是我目前要注意的工作方向。

三、2017的工作思路、计划、努力方向：

努力按照公司服务客户要求，按照频次要求进行客户走访及维系，加强与客户交流，根据客户需求推介信息化解决方案，切实帮助客户提高工作效率，发展我公司4G及其他而业务，展现公司良好服务形象、提高公司收入。

带领团队加强学习，提高技能素质、完成领导交付任务、与同事搞好合作，互相帮助共同进步。