基层农资店的一些经营体会

第一篇：基层农资店的一些经营体会

基层农资店的一些经营体会

尊敬的各位农资界朋友：

我是一名基层农资店个体经营者，从事农资经营已有十几年，现将我多年来对农资经营的一些体会简单的跟大家分享一下。

1、一定要拒绝假货、小路货。坚持经营正规产品。不要对假货有任何侥幸心理。

2、诚信经营是做强做大的根本，耍小聪明只有眼前的利益，没有做大的希望。

3、切切实实的学习农技知识。做农资就是“植物医生”没有这个基础你也走不了多远。

4、有现代的营销基础知识与适合本地的营销方式。

5、把做真货、做品牌、做质量、做服务作为农资店的经营理念（要真正理解其含义）

6、对自己经营的产品卖点要吃透，不要被农户问倒。做有特色的商品。

7、以我的实践对一片地区主攻几户。它可以带动一个村庄乃至一片地区。

8、做好我家自己的示范田，对自己店的影响不可估量。

9、主攻经济作物，特别是菠箩水果,它们的营业额是大田作物的上十倍。

10、经营商品品种要全，而且要"货卖堆山'

11、注意店面整洁，主推和时令商品要注意摆放技巧。

12、时刻注意政府对农业的政策倾向，比如现在的土地流转、合作社、大户采购、政府的农技服务体制建设、政府采购等对农资店的影响，采取相应对策

自己总结的销售技巧：以销售**为例。**价格很高一亩地使用成本要300元。我先选我村**种波箩为标杆，把**先不收钱让其使用，保证其使用效果，并承诺效果不好不要钱。结果该农户使用后效果非常好，做到了全生产队波箩长的最好。示范的作用影响巨大，第二年全生产队人都使用了这种复合肥.推“碧护”也是这样，我先免费让个别农户使用再借此宣传其使用效果。我专门为此编写资料，为**使用下田拍照，让来我店购物的顾客看照片，看产品介绍幻灯片，向农户强调什么地方的**什么人使用了什么产品，效果怎样，并向农户发相关打印资料等方法以此来打开市场，后来甚至有部分农户拿着我的资料到别的农资店问有没有这个商品。

以上观点是我做农资10年多的体会，我一步步走向成熟的总结，要开店或刚开店的朋友能理解上面各条的真正含义，一定会比我做的成功。赞同我观点的我希望给我加一分，这是对我'劳动的肯定。希望大家参与讨论讲一讲自己做销售的成功经历和体会。

第二篇：农资店实施方案

联达农资十年店庆活动方案

一、活动目的：为庆祝联达农资店庆十周年，树立形象、提高知名度、扩大影响力、拓宽种植服务范围，答谢新老客户，值此店庆十周年之际，举办大型店庆活动。

二、活动主题：本次活动既为庆祝店庆十周年、回馈新老客户，同时也为今后发展方向、服务宗旨的转变奠定基础，故此次活动暂定主题名为《联达农资十年店庆大抽奖暨农资终端服务探讨会》活动

三、活动时间：2013年1月1日至2013年7月1日

四、活动内容：

第一阶段：宣传、销售、抽奖张数统计。印制宣传单、组织销售、统计出6月15日之前会员及其他客户购买的化肥（不含尿素）、种子、农药的金额，以满千元和是否是会员为基准计算出抽奖张数。厂家出面写墙体广告（辽中京、帝益肥、史丹利、永业生命素、）

第二阶段：组织召开现场会。

1、永业种宝生拌种、喷施一遍生命素后效果对比和农技宣传现场会。（3至5场现场会）

2、辽中京长效缓释肥和稳定性肥料现场会。（2至3场）

3、帝益肥功能肥料现场会。（2场）

4、史丹利现场会（2场）

5、重茬旺旺现场会（2场）6 月15日至6月29日

第三阶段：发邀请函（辽中京化工、金田管家农业生产服务有限责任公司、帝益肥总代理宋洪光先生、史丹利奈曼总代理李学先生、吉林凯宇种业、吉林恒宇种业、河南金娃娃有限公司、辽宁联达、北京佳禾源、黄花塔拉农科站、吉林嘉蒙化肥、通辽鑫丰种业、奈曼联达、科丰种业、沃源种业等）6月20日

第四阶段：十年店庆大抽奖、抽取15%幸运会员为下步参观学习做准备。7月1日 第五阶段：庆典午宴7月1日中午 第六阶段：农资终端服务探讨会。7月1日中午

五、布置方案：

1、店面装修

2、现场会牌子（使用种宝生 未使用种宝生 喷施生命素 未喷施生命素 辽中京长效缓释二铵、稳定性复合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）

3、店庆主题条幅

4、箱货车宣传喷布三个

5、邀请企业条幅

6、演出会场布置及音响设备、主持等

7、抽奖箱、奖券制作

8、抽奖说明喷绘

六、预算：

七、会场外围布置：各企业自行制作宣传画和宣传材

料。

2013年6月15日篇二：南滨农资店年前促销活动方案--周凯强

南滨农资店年前促销活动方案（拟定）1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；

（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；

（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。5·产品支持：

（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；

（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。

（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。

（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷 叶虫有超高防效。

（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一 次可防一月无虫。

（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；

做到10分钟见效；

（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。

产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。

（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治

疗作用。

注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：

（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不

足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）

（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常

大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。

活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。

附1：

姓 名 住 址 联 系 电 话 消 费 额

由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。

------西诺市场部周凯强

2015年1月18日星期日篇三：农资市场秋季促销活动方案

农资市场秋季促销活动方案

时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）； 地点：省内十家连锁店

目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；

促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）； 促销内容：

一、现场布置（8点完成）：

1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；

2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；

二、活动流程：以早上活动为例

1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。

2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；

3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场； 4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内； 5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐； 6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束； 7、9：15—10：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）； 8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法； 9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）； 10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；

第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）

为限、5局3胜一方胜出；

第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；

第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；

最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；

11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。

12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。

三、职责分工：

四、场次安排：

五、效果预估：

1、门店销售提升30%；

2、宣传受众200人/场：

3、肥宝菌剂销售100袋；

六、费用预算：

七、串词：

1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；

2、活动流程串词： 各位父老乡亲：

大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！我是农资公司***，也是今天的主持人。农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。宣誓仪式！有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。请问*老板：

“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”

“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇四：红河农资连锁经营实施方案

红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与篇五：红河农资连锁经营实施方案(征求意见稿)红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）

根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。

二、发展目标

依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。

红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：

（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水

准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。

三、基本原则

（一）因势利导，循序渐进的原则。

在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。

（二）开放办社，主体多元化的原则。

在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。

（三）服务与效益相统一的原则。

要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。

（四）互惠互利，共同发展的原则。

加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。

四、主要内容

（一）组建红河农资连锁有限公司。

农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓

储、农资技术咨询服务等。

（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。

1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。

2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。

（三）规范连锁店的经营管理。

连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在销售总额中统一配送农资要占80%以上。

（四）提高服务质量。

各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。

（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。

（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直

营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。

（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。

（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。

（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。

（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与农业、发改、财政、工商、质监和商务等部门的联系，积极争取政策支持和经营环境的改善，更好地为社会主义新农村建设服务。

（七）创新管理，规范经营，确保全州农资连锁经营的健康发展。要树立全新的经营管理理念，抛弃旧的以行政为主的管理方式，采用适合连锁经营的利益连接形式进行管理，以利益促联合，走自我约束、互联互利、共同发展的新路子。

六、具体方法步骤

（一）召开农资连锁经营工作会议，讨论组建红河农资连锁有限公司实施方案。

（二）组织有关人员赴省外发达地区考察农资连锁经营工作。

（三）向红河州人民政府就农资连锁经营方案进行专题汇报，争取政策和经费支持，并上报《实施方案》和《经费补助请示》等材料。

（四）就登记设立红河农资连锁有限公司和开展农资连锁经营的相关事宜与红河州工商行政管理局进行沟通与协调。

（五）成立红河农资连锁有限公司，并在全州范围内开展农资连锁网点建设工作。

（六）制定红河农资连锁经营“十一五”规划和红河“农资放心店”建设规划。

二○○六年七月十八日

红河农资连锁有限公司物流配送中心（或直营店）管理办法

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 为有效实施总公司规模化发展战略，加快建立健全公司市场网络体系，确保直属网点经营管理工作规范有序，特制定本办法。

第二条 本办法所称直属销售网点(以下简称销售网点)是指总公司直属销售机构及直营连锁网点，主要包括：物流配送中心和直营店。

第三条 总公司委托物流配送中心在所辖区创办设立，主管辖区内业务工作,同时依照“谁设立,谁管理”原则，由各物流配送中心按照总公司所授权限，对所辖直营店进行全面管理，并承担直接管理责任。

第四条 总公司对销售网点实施“六统一”管理。即 ： 1.统一标识(企业形象)。2.统一进货(采购)。3.统一配送。4.统一价格策略。5.统一服务规范。6.统一核算。

第二章 设立

第五条 物流配送中心(或直营店)设立的主要条件

一、物流配送中心设立的主要条件 ：

农资物流配送中心根据当地情况,提出设立方案,经总公司批准后即可设立。

二、直营店设立的主要条件 ： 1.总公司及其配送中心均可创办。2.开办一个直营店需自有或租用合适的门店和必要的库房。3.直营店应选择在地处县城或经济、人口规模较大的农业乡（镇）所在地,或已初步形成农资市场的城镇，交通便利,有停车地点,位臵优越,具有较强的区域辐射能力。

第六条 设立的基本程序 :

一、经总公司批准设立的销售网点,应依据“中华人民共和国公司登记管理条例”及时办理工商登记或备案手续，配送中心经工商登记后领取“营业执照”,并申领统一代码证书,进行税务登记(含国税、地税)；直营店参照配送中心完备有关登记手续。凡开展经营业务的机构均需取得合法经营资格。

第三篇：农资经营管理制度

农资经营管理制度

为加强对农资经营和使用的监督管理，保证农资质量，保护生态环境、农业生产、农产品质量和人畜安全，根据相关法律法规制定本管理制度。

一、商品进货查验制度：必须向具有合法资质的农资生产企业或经销商采购农资产品，应当索取、核实并妥善保存供应商的营业执照、生产许可证、经营许可证等资质证明材料复印件以及供货协议；购进农资产品时，须对登记或审定证书、生产批准许可、产品标准、包装、标签、产品质量检验合格证等内容检查核对无误后方可进货；进货后应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及有关许可证明文件，做到票、证、物一致，合法有效，杜绝不合格商品。

二、经营档案管理制度。依法建立经营档案，保证可追溯。购进农资按规定索要购货发票（或合法凭据）及相关证书（登记或审定证书、生产许可证或生产批准文件、产品标准证等）复印件（盖章），建立农资进货台帐；销售农资产品，必须主动向购货者提供销售发票和农资产品质量信誉卡，建立农资销售台帐。进销货台帐（含电子台账）如实记录农资品种、许可证明文件编号、规格、数量、生产企业和供货人名称及其联系方式、购买人、进销货时间等详细内容，保存2年以上。

三、农资安全管理制度。认真贯彻《危险化学品安全管理条例》，坚持“安全第一，预防为主”；经营场所和储存设施符合国家标准和规定；经营人员必须经过有关部门的安全培训，做到持证上岗；不得经营国家明令禁止的高毒、剧毒农药和杀鼠剂以及未经许可的危险化学产品；经营者必须了解和掌握自己所销售的农药存在的危险因素；农药不得与其他货物、危险化学品和日常用品混放在一起；时刻注意防火、防盗、防中毒。

四、安全防护管理制度。为防止农药在运输、贮存及农药经营其他接触过程中致人中毒，应采取安全防护；农药经营相关人员应当掌握一定的安全防护常识；农药营业场所和仓储场所应配置防护镜、防护面罩、防毒口罩、手套、防护服和长统靴、灭火器等安全防护设备；发生农药渗漏、洒落等情况的，要及时妥善处理；对各种类型的农药必须作出醒目标记，毒性高的农药采用适当的警戒色；农药的存放和保管，要有专门场所和专人负责；定期开展安全检查，及时消除安全隐患。

五、事故应急处置制度。建立突发事件应急预案，加强对安全防护知识的学习，定期组织员工开展进行消防演练或事故应急演练；发生事故（如火灾、中毒、泄漏等），应立即拨打119或120急救电话，按规定第一时间向当地政府及相关部门报告；立即组织营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员；迅速控制危险源，并对危险化学品造成的危害进行检测、监测，测定事故的危害区域、危险化学品性质及危害程度；针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

六、农资仓储管理制度：农资实行专库专储，不能与食品等物品混放，农药不得露天存放；农资库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施；仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药等产品要经常清点、检查，对包装破损的要及时上报和处理，避免产品变质和造成其他损失；农资仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生；仓储场所应配置明示标牌，对农药等产品进行分类保管；做好出入库登记记录，保证账物相符。

七、农药废弃物回收制度。认真执行农药废弃物回收与处置的相关规定，坚持“谁生产谁负责，谁销售谁收回，谁使用谁交回”的原则开展废弃物回收工作；农药使用者不得随意丢弃农药、农药包装物，应妥善收集农药包装废弃物，交回该农药销售者;农药经营者应当与生产企业或上级经销商签订农药产品废弃物回收协议，同时具有农药包装等废弃物回收、暂存设施，并采取有效措施积极回收其销售农药的包装等废弃物；定期对过期农药、农药的包装等废弃物交给农药生产者或当地农药包装废弃物集中储存、处置单位集中处置；制作保存农药废弃物回收与处置记录。

八、农资使用指导制度。农资经营单位应当对使用者从农资产品选择、采购、运输、储存、使用等过程的操作进行指导，必要时应到现场进行技术指导；农药经营人员应当具备农药等农资产品和病虫害防治专业知识，熟悉农药等农资管理规定，能够指导安全合理使用农药等农用物资；应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农药，必要时应当实地查看病虫害发生情况，并正确说明防治措施和注意事项；应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用范围、使用方法和剂量、使用次数和安全间隔期、中毒急救措施和注意事项等，不得误导购买者。

九、农资质量管理制度：应保证销售的农资符合质量标准，不得销售假冒伪劣、过期及国家明令禁用的农资产品；对自查或监管部门检查发现的不合格农资产品，应立即下架停止销售；对已经销售的有安全隐患的商品要主动召回，已使用的要明确告知真实情况并采取补救措施；按照国家法律法规规定或者双方约定对购买者提出的退货、更换要求，应无条件履行；处理好消费者投诉、申诉，因所销售农资质量等相关问题造成农户损失，应承担赔偿责任。

十、岗位学习培训制度。加强农资经营人员岗位学习培训，全面提高经营人员综合素质、理论修养和管理水平；学习培训以农资经营相关法律法规、安全教育、农资（种子、农药、肥料等）常识、农业实用技术、经营管理知识为主要内容；学习方式以自学为主，定期组织经营人员开展集中学习，积极参加相关部门组织的业务培训；确保经营人员具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定，能够指导安全合理使用农药。

第四篇：农资经营行为规范

一、各级领导非常重视种子的价格和供应问题。种子的价格和供应关系到种粮农民的积极性。种子价格偏高，粮食生产无利或利润较小，农民种粮没有积极性，农业就会受到影响，进而会影响到各行各业。

按《种子法》的规定，种子价格自2000年开始放开由市场管理。但因种子价格较高，省、市分别在2004年、2005年和去年实行了临时价格干预措施。

也就是说，种子价格的管理主要由市场调节，必要时实行临时价格干预。各位种子经营户也许对临时价格干预措施有不同的看法，但各级领导重视种子价格，实行临时价格干预措施的出发点是为了保持农业生产持续健康发展，还望各位种子经营户理解。

二、规范种子销售价格行为。

（一）对省、市制定的种子临时价格干预措施要不折不扣地执行，不要心存侥幸，对不执行种子临时价格干预措施的经营户和经营行为，一经查实，严加惩处。

（二）对实行市场调节的种子价格管理，我们管理的重点不是价格标准，而是规范经营者的价格行为。

1、农资经营者应加强价格自律，诚实经营，自觉遵守价格法律法规。经营者正确运用市场定价权，遵循公平、合法、诚实信用的原则，合理核定价格，经营者在经营过程中必须明码标价，便于农户货比三家。经营者不得捏造、散布涨价信息、囤积居奇、哄抬价格，不得以次充优、以假充真。

2、我们将与相关部门配合对农资经营户的价格行为进行市场巡查和监督检查，对相互串通、操纵市场价格的，对捏造、散布涨价信息、囤积居奇、哄抬价格的将按《价格法》、《价格违法行为处罚办法》进行严肃处理，以维护市场秩序，让市场有序竞争、合法竞争。

第五篇：农资经营承包合同

白泉供销社农资经营承包合同

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

为继续做好为农服务工作，根据上级规定，经双方协商一致，订立如下农资经营权承包合同，以共同信守。

一、承包部门：甲方同意将 第二生资门市部的农资经营权承包给乙方。

二、承包期限：为_壹_年，从_2012__年_1__月__1__日起到_2012__年_12_月_30__止。

三、承包款及交纳方式：乙方承包款第一年为___________元，第二年为___________元，第三年为___________元，共计承包款___________元。本承包款实行先付后用，自签订合同日起最少每三个月为一个交付单位，必须在前一个月头5天内付清，未按规定期限付款的超过一天收违约金10元。

四、押金：乙方必须向甲方交纳押金___________元。承包期间如无违约现象发生，待承包结束后返回本息。（息按银行同期存款利率计）

五、税金处理：税金按税务部门核定额度交纳，乙方每月须交纳税金___________元，如财税有规定调整则按规定办。乙方所开的发票金额除免税部分外，经税务部门认定需交纳税金的由乙方自负。

六、经营设施：甲方提供乙方店面、仓库、货架及现有经营用具，乙方在承包期内只有使用权，无抵押变卖出租权，承包期满应归还甲方，若有损坏短缺须照价赔偿。

七、乙方须在工商核定登记的范围内依法经营，如超越经营范围或在经营中违反国家有关规定被处以罚款的均由乙方自负，甲方不负任何责任。对由乙方经营不当引起，造成消费者经济损失的，由乙方负责赔偿。

八、经营费用：承包期内，乙方自负包括水、电在内的所有经营费用。（包括门窗维修费）

九、为维护供销社信誉：①乙方在经营中应严把进货关，严禁出售假冒、伪劣、失效农资商品。②不得将承包部门转包给其它农业生产资料服务部门。对造成甲方信誉损失或转包给其它农服部的，一经查实，甲方有权收回门店、终止承包合同、没收押金并追究乙方造成的经济损失责任。

十、甲方有权监督乙方的经营活动，甲方如需财务数据，计划统计信息，乙方应主动提供相关资料。

十一、乙方在承包期内不得以甲方的任何名义对外签订合同。承包期内发生的一切债权、债务由乙方自行处理，甲方不承担任何责任。承包期满后，在农资市场未开放情况下，甲方协调农资商品由原承包者和下轮承包方移交工作。

十二、说明;①本轮承包期内如遇国家政策调整，农资市场放开，不再调整承包基数。②现执照中机柴油经营权，本轮承包期内如因甲方原因取消，双方在取消后承包款10%的范围内协商解决。

十三、本协议未尽事宜，双方协商解决，不能解决的按法律规定办。

十四、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日