临沂大学的“三下”活动调研报告

第一篇：临沂大学的“三下”活动调研报告

大学生“三下”活动调研报告

专 业： 姓 名：班 级：深入农村，探索农村发展

本着了解农村生产，体验生活，调查社会的原则，为了深入贯彻中国共产党的指导精神，我怀着无比激动的心情参加了大学生文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动，这也是我第一次以组队的形式参加社会实践，这个我经历了一次有意义的、难忘的“三下乡”之旅。总的来说，我受益良多。

我“三下工厂”的地点是苍山县鲁城乡李庄村，时间为2012年3月10日至4月5日。在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了一定的认识。

一、基本情况

综合调查结果，具有以下特点：

（一）贫困人口减少，农户增收显著。随着社会经济的不断发展，政府对农村的投入力度不断加大，从政策优惠、经济扶持到扶贫开发等，农民的收入在不断增加，贫困人口不断减少。

（二）收入差距逐步拉大。据调查，由于自然环境、劳动者素质和产业结构差异等原因，造成农户之间收入差距进拉大，人均纯收入在2000元以下的，大都是以从事粮食种植业为主的农户，人均收入在2000元以上的农户主要从事果业、蔬菜、养殖业生产为主，兼种粮食作物。再从收入结构看，同第一产业收入也不同，低收入户生产结构比较单一，主要从事粮食种植业；高收入户农户内部结构调整得较为合理，粮经比例适当，产出效益较高，去年高收入户的人均收入6620元以上，是低收入户收入的3倍以上。

（三）已解决温饱的一部分农民出现了返贫现象。在农村相当一部分农户为了尽快走上致富路，千方百计找门路、上项目。从种植、养殖、加工、运输、经商、劳务输出等，涉及各个领域。有的致富心切，不搞市场预测、调查，看别人搞种养加工挣了钱，便一哄而上经营同一行业，由于受天时、地利、环境、经济、资源、技术等条件影响，结果投资失败赔了钱，成为新贫困户；这类农户约占低收入农户的15％左右；有的农民因病、因灾返贫，占35％左右；因缺少劳动力或残疾和其他原因返贫占32％。

二、制约增收的主要因素

（一）健康状况差，就医难，因病因残致贫。3757人中残疾人口有474人，占12％。由于身体有病不能及时就医的25户。因病残致贫的有789户，占21％。调查中发现，有病无钱医治，等、挨、靠的贫困户在农村比较常见。目前农民看病就医保障体系也刚刚起步，农民看病就医的费用大部分还是由自己支付，常年看病就医就是一笔不小的数目。如果病情稍微重一点，一般的农民家庭都负担不起，贫困户更是承受不起，有的得了大病，只能听天由命。此外，家庭成员中有残疾的也需要就医治疗，有的甚至瘫痪在床，连基本生活都不能自理，还需要别人照顾，即使家庭其他成员想外出打工也不能出去了。

（二）缺少土地资源，依靠土地维生难。调查显示，有些农户耕地大部分为山地，土地贫瘠，经常遭受旱、涝灾害，粮食生产靠“老天爷”，经济作物更是无从谈起，缺粮缺钱，看病上学都要借债，这些农户一旦遇到自然灾害，更是雪上加霜，根本无法摆脱贫困，劳动力主要从事传统农业，户均土地少收入低。

（三）孤寡老人比例高，缺少劳动力致贫。这部分家庭主要是他们的子女分家或出嫁且家庭状况也不好，想帮忙的也没有条件，只能提供一些粮食来基本解决老人的吃饭问题。也有一部分子女养老意识淡薄，不管不问，还有的甚至虐待老人。这些老人一般是单独居住，生活比较困难。随着农村交通、通讯条件的改善和经济的不断发展，贫困地区的劳动力纷纷外出打工，收入远远高于务农的收入。而缺劳动力户则无法走出去打工挣钱。

（四）政府救济覆盖面小。目前，由于贫困家庭数量仍然较大，尽管每年国家都拿出相当一部分资金用于救济扶贫，但仍有许多贫困户和贫困人口得不到救助，有的得到了，也是救急不救贫，也不能解决根本问题。

（五）当前乡村发展很快，但社会事务治理有弱化趋向。近几年，因为各项惠农政策的落实，农民收入大幅度增进，农民物质文明生活程度逐年提高，乡村的转变很大。然则，随着机构的变革，处于转型时期的相关治理部分还没有坚持起完善的、长效的机制，招致当前乡村社会事务治理有分明的弱化趋向。

三、对策与建议

（一）加大政府投入，改善生存环境。自然条件差是贫困的一个重要原因。因此在今后的社会主义新农村建设和扶贫工作中，加强基础设施建设，改善贫困地区生存环境仍然是重中之重。政府在进行扶贫决策、安排扶贫资金时，首先要照顾到人的生存环境问题，要千方百计帮助贫困地区搞好基础设施规划，动员社会各方面力量，改善基础设施条件。

（二）有序组织农民外出打工，帮助脱贫致富。随着经济和各项社会事业的发展，愈来愈多的农村剩余劳动力外出打工，逐步脱贫致富。但在目前，贫困地区的农民外出打工基本都是自发的、盲目的、无序的，同时也带来了许多社会问题，如社会治安、农民自身安全、经济保障等。因此，政府要在引导农民外出务工方面进行合理的指导，要合理地有组织地引导农民适时外出务工，帮助农民脱贫致富。

（三）完善农村社会保障体系，减轻农民后顾之忧。贫困地区因病、因残致贫的是贫困的重要原因。出现这种现象的一个重要的原因就是农村养老、医疗等社会保障体系还比较弱，农民抗风险能力差。因此，完善农村社会保障体系，减轻农民后顾之忧，对低收入人口来说尤为迫切。

（四）加大实施生产型低收入农户帮扶的投入。对尚有劳动能力但双缺少致富门路的生产型低收入农户，加大生产发展扶助力度，实行“一户一策一项目”帮扶措施，进行基本生产资料扶持，落实农业龙头企业、专业合作社组织和示范基地带动农户的合作模式，帮助低收入农户发展种植业和养殖业，增加经营性收。欠发达镇乡的低收入农户由市里重点帮扶，面上的绝对贫困户由县里帮扶，其余的由镇乡（街道）帮扶。

调研是每一个刚刚毕业的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，调研是我们把学到的理论知识应用到实践中的一次尝试。在实践中药善于学习，使自己变成专业职业人员，更好地踏入社会并融入社会才是我们上大学的根本目的。

第二篇：临沂大学的“三下”活动调研报告（本站推荐）

大学生“三下”活动调研报告

“下工厂”调研报告

——临沂市明泉水表制造有限公司

为弘扬沂蒙精神，传承红色文化，贯彻落实胡锦涛总书记关于“育人为本、德育为先、能力为重、全面发展”的人才培养要求，培养具有沂蒙精神特质和国际视野的高素质应用型人才。根据学校《临沂大学红色育人工程实施意见》文件精神，我校在 2012届本科毕业生实习工作中开展“三下”实践活动。其中开展大学生“下工厂”实践，让大学生了解工业、工厂、工人。每个学院可结合专业实习和实训，让我们大学生在工厂中参与生产与劳动，强化大学生实践技能，增进大学生同普通劳动者的感情，积极开展生产实践、技术研发、毕业设计、创业训练、产学研结合等实践活动。

我在“下工厂”的实践中选择了临沂市的明泉水表制造有限公司，临沂市明泉水表制造有限公司是专业的水表的生产厂家。这个公司主要产品为立式水表、远传可拆卸式大口径水表、可拆卸式大口径水表、射频卡智能水表、IC卡智能水表，该工厂以专业技术人员和优良的员工素质为基础，公司采用最新的生产工艺，产品质量一直在水表行业中处于领先地位，各项指标均达到国家标准，深受广大消费者的好评！自建厂以来，始终坚持以科技为先导，以质量求生存的原则，在临沂市贝泉水表有限公司的合作指导下，共同研制生存出了系列高效、节能、耐用的水表产品。自投放市场以来，就被各小区家庭和用水行业广泛使用，主要在城市给水、排水、化工、油田、冶金、热电、造纸、制药、环保、污水处理等领域。

我从三月一日到三月二十八日在临沂市名犬水表制造有限公司进行实践活动，在进工厂工作之前，公司的负责人带着我参观了工厂的各个车间，了解了生产水表的生产工艺以及生产流程。然后老员工带着我操作了几遍生产设备，慢慢熟悉生产设备的操作。最后我自己独立操作生产设备。这次调研报告的主要内容是临沂市名犬水表制造有限公司的主要产品智能水表的生产工艺。

智能水表是一种利用现代微电子技术、现代传感技术、智能IC卡技术对用水量进行计量并进行用水数据传递及结算交易的新型水表。与传统水表一般只具有流量采集和机械指针显示用水量的功能相比，是很大的进步。智能水表除了可对用水量进行记录和电子显示外，还可以按照约定对用水量进行控制，并且自动完成阶梯水价的水费计算，同时可以进行用水数据存储的功能。由于其数据传递和交易结算通过IC卡进行，因而可以实现由工作人员上门操表收费到用户自己去营业所交费的转变。IC卡交易系统还具有交易方便，计算准确，可利用银行进行结算的特点。

通过这段时间在公司的实习，我了解到了智能水表是水表的一种发展趋势，下面说一下我在实习期间总结出的智能水表的发展方向分析：

我认为远传、自动抄读系统技术是智能水表发展的一个方向。

智能卡式水表预付费功能“先付费后用水”在社会文明发展到一定高度后，不可能成为水费收取唯一的制约手段，同时在工业发达国家的现阶段他们应用在企业内部为节约用水控制额定计划指标与实际用水计量，也有大专院校内部为节约用水，在校住宿学生宿舍房内凭卡用水也采用智能水表来控制，很少使用在社会上直接对居民供水实施预付费后用水的智能水表，也不主张推行先收费后用水，对他们来说这个问题是关系到对喝水人的“人权”问题，没有钱的人，喝水仍然是他们生存的权利，所以不推行这种措施。我国自建国以来对居民家庭有供水、供电、供气的那一天开始，就实行先用后付费的程序规律。目前改变先付费后用水，本身是对居民心里的一种抵触。况且，目前的供电、供气仍然保持先用后付费的规律，经济发达了，居民生活水平高了，人们的思想境界也提升了，先用水后付费的规律，也不会造成水费拖欠的社会问题，所以说社会文明进步了，这种预付费的措施不是理想的措施。所以目前智能卡式水表的预付费形式逐步转向远传、自动抄读系统的方向发展。

再由于卡式水表在使用过程中，除了由用户主动报修或再次进行购水充值时可以将该水表的运行信息传递给系统信息中心外，管理人员必须到达安装水表的现场才能知道该水表的运行情况。如水表倒转、充值的水量用完后水表不能自动关闭阀门、甚至有用户拆除水表直接用水等情况，只有管理人员到达安装水表的现场才能知道。所以，各种卡式水表在使用过程中，管理部门不能随时掌握水表的运行情况，必须配备一定的人员定期到安装水表的现场轮回巡查，否则，水表的故障、以及缺失的水量是无法知道的。所以，远传、自动抄读系统技术是智能水表发展的一个方向。

在实习期间我曾经对多个工业发达国家的预付费水表使用情况调研，如美、德、法、意、澳大利亚等，他们在水表智能化数据采集方面有很多自动抄表系统，有远传、遥感、采集和集中采集不等，智能水表自动抄读功能在工业发达国家特别是美国应用得较多，如德克萨斯州、维基尼亚州、科罗拉多州、威斯康星州等已经很普及。智能

水表自动抄读功能已大量的应用在企业内部为节约用水控制额定计划指标与实际用水计量，也有大专院校内部为节约用水，在校住宿学生宿舍房也采用智能水表自动抄读系统来控制。下面结合我在公司的生产和营销经验分析一下智能水表的检验方法、安装及使用说明及注意事项。

一：智能水表的检验方法

智能水表的检验是按各生产企业的技术条件和GB/T778进行的。检验项目：外观检查(包括外形尺寸等)、水压试验、示值误差、流量测定和加速磨损试验。被试水表的数量最少为3只,有必要增加被试水表的数量时,最多可为10只。

二：智能水表的安装及使用说明

1、选用水表规格应以常用流量为宜，不能单凭管道口径来确定水表的口径。水表使用时被测水的水温和水压应符合主要技术性能2和3条要求。

2、水表安装时表壳上的箭头方向必须与水流方向一致，安装必须水平。水表安装位置应能避免暴晒，且便于拆卸和观察的场所，寒冬季节应采取保温措施。

3、锅炉进水端安装水表时必须装回止阀，防止热水和蒸汽回流损坏水表。

4、水表上方严禁搁置任何物品。注意防潮、防湿、严禁水滴渗入水表控制器内损坏控制系统影响用户正常使用。

5、长期使用后，杂物堵塞或零件磨损等原因引起误差，须检修后使用。水表上的铅封用户不得启动，发现不正常现象应通知自来水公司或房产物业公司检修。

6、特别告示：注意安装预留尺寸必须符合水表外形尺寸安装要求，由于预留尺寸不足造成水表外壳受拉力损坏，责任自负。

三：智能水表的注意事项

1、更换电池后必须盖好防潮盖，上紧螺丝，否则表不工作且刷卡显示E--52、定期检查智能水表运行情况，冬季注意防冻。

3、已安装于管道但未交付使用的或长期（一周以上）不用水的请关闭智能水表前后阀门，本公司不承担由此造成的后果。

4、若智能水表出现电子显示与字轮不相符或智能水表故障，以字轮计量为准。以上内容则是我在临沂市明泉水表制造有限公司的实习调研报告，在这段下工厂时期，我学会了很多东西，其中包括水表的分类、现代水表的发展趋势、智能水表的市场前景以及传统水表的制造工艺，但最为重要的是在调研期间我学到了爱岗敬业职业道德和勤劳朴实的生活态度。

第三篇：临沂大学的三下活动调研报告

大学生“三下”活动调研报告 专 业：

姓 名：

班 级： 学 号：

联虎网络科技团队精神建设的现状及问题分析

众所周知，中国中小企业在人力资源方面的发展一直比较传统，特别是在企业团队精神建设方面存在较大短板。在中国，团队精神如今已经成为管理层的口头禅了，而实际情况并不乐观，在形式上大家都穿一样的制服，说话都很有团队意识，但心里却是另外的想法。领导往往会说：“希望大家把公司当做自己的，因为公司的利益与个人利益是紧密相关的，只有公司赚钱了，个人才有收获。”这句话听起来很动听，却显得一厢情愿，每个员工不可能在其内心把别人的公司当成自己的，他们很清楚谁是老板。

在实际管理工作中，我们许多管理层总是不满、暴躁、沮丧、抱怨压力巨大。原因是消费者期望升高，成本增加，人员流动率较高，员工忠诚度下降，怠工现象严重，生产率低下„„，归根一句话“人心散了，队伍不好带啊？！主要有以下几点：

（一）缺乏有效辅导 当前中国中小企业团队在成长过程中缺乏有效辅导，培训的力度相对小，导致团队成长7

缓慢，整体绩效不高。

（二）协同性较差

由于团队内部的学历、工作经验存在着相当大的差距，因此缺乏较高的协同工作能力。

（三）凝聚力不够,人员流动性强，没有规范的人事管理制度，工资指定随意性大，使得人员之间存在差别，进而影响人际关系

企业领导选择人才的独断也使得人才成为中小企业发展的障碍。中小企业的员工流动性很强，其中尤以市场销售类职位更甚。当然员工离职的原因很多，一则由著名的咨询公司针对销售新人的离职调研报告显示：排在第一位的竟然是因为销售直接主管的个人原因，正所谓“就职是因为公司，离职是由于上司”。提升销售经理/业务主管的综合素质成为当前稳定业务团队，降低新人流失率的当务之急。

一、团队精神建设中出现的问题及原因

在知识经济时代里，人们逐步发现，团队精神是一种无形的约束和支柱，在企业管理趋向团队化时，它是企业内部团结的纽带，也是团队内部相互默契的共同语言，对企业的生产

和经营起着很大的协调和稳定作用，可以增强企业的竞争力，为企业的进一步发展创造良好的条件。

团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个人利益和整体利益的统一，进而保障组织利益的高效运转。良好的团队精神的建立使管理变得更有趣，更富有创造性，员工在得到参与工作的满足感后，焕发了巨大的热情和干劲，每个人都最有成效地发挥着自己的聪明才智，以实现自己在工作中心灵成长的愿望。团队精神是企业文化的一部分，不少企业在建设企业文化，构建团队精神的过程中总是碰到这样那样的问题，我认为主要原因表现在以下方面：

（一）强调团队利益高于一切忽视了企业的整体利益

团队首先是一个集体，从“企业的利益高于一切”这一普遍认可的价值取向，非常自然地推导出“集体的利益高于一切”，“团队的利益高于一切”这个结论。强调团队利益高于一切，不利于团队精神的构建，不利建设企业文化。

强调团队利益高于一切，容易滋生小团体主义，团队利益对其成员而言是集体利益，而对整个企业而言则成了局部利益，团队利益和整个企业的利益的关系，是局部利益和整体利益的关系，过分强调团队利益，处处维护团队利益，就会忽视企业的整体利益和其他团队的利益，打破整个企业内部的利益均衡，造成团队与企业、团队与团队之间的价值目标错位。

（二）过分强调内部团结缺少竞争机制

不少人在组建团队，构建团队精神，打造和谐团队时，注重的是团队的凝聚力，向心力，过分强调团队的内部团结，在团队内部缺少竞争机制。团队精神在很大程度上是为了适应竞争的需要而出现并不断强化的，竞争是培植团队精神的条件和滋生的土壤，这里的竞争，不能仅仅局限于外部的竞争，也包括团队内部的竞争。

在团队内部应引入竞争机制，形成竞争的氛围。如果一个团队缺少竞争机制，一味强调内部团结，在开始的时候，团队成员也许会凭着一股激情努力工作，但时间一长，他发现干多干少、干好干坏都一样，每个成员都享受同等的待遇，他的工作热情就会减退、消失，这是另一种形式的大锅饭。通过引入竞争机制，实行奖勤罚懒，奖优罚劣，打破这种表面上一团和气实为压抑的利益格局，充分发挥团队成员的主动性、创造性，保持团队昂扬奋进的活力。

（三）强调人情味和亲和力缺少严格的纪律约束

在建设团队精神过程中，过于追求团队的亲和力和人情味，缺乏严格的纪律约束，直接导致了管理制度不完善，或虽有制度但执行不力，形同虚设。

纪律是成功的保障，令行禁止，纪律严明的团队才能战无不胜，攻无不克。严明的纪律不仅是维护团队整体利益的需要，在保护团队成员的根本利益方面也有着积极的意义。在团队成员中，有人没有按质按量完成某项工作任务，或在工作中违反了某项规定，团队从维护团结的要求出发没有给予相应的处罚，或者避重就轻，轻描淡写地提出批评，表面上看这个团队非常有亲和力，有人情味，但从打造团队精神的角度分析，这种宽容或纵容会使团队成员产生一种错觉，工作可以随便马虎，久而久之，后患无穷。

（四）强调团结协作，忽视个性创造

不少企业在培育团队精神时，要求团队的每个成员团结协作，众人划桨开大船。在团结协作过程中牺牲小我，成就大我，放弃个性，追求趋同，认为这样才能培育优秀的团队精神。团队精神的核心在于协同合作，强调团队合力，注重整体优势，整体优势是每一个个体聚集而成的，团结协作并不要求舍弃小我，成就大我，而是要求每个成员弘扬自我，挥洒个性，表现特长，从不同的侧面去完成共同的任务目标，而明确的协作意识和协作方式会产生真正的内心动力，激发团队成员创造创造个性，发挥个性。没有个性，就意味着没有创造。没有创新能力的团队，只有简单的复制功能。团队不仅是人的集合，更是智能的集合，团队的竞争力来自于对团队成员的合理配置，营造一种适宜的氛围，不断地鼓励和刺激团队成员充分地展示自我，最大限度地发挥个人潜能，在一种良好的团队精神的作用下，形成合力，去完成共同的任务目标。

二、团队精神建设的具体措施

（一）真诚的信任

信任意味着一种凝聚力的产生，高效的团队成员必须学会彼此欣赏、信任，勇于承认自己的错误、弱点，还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。

在理论上，这并不很困难。但当一个管理者面对着一群有成就的、骄傲的员工时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而惟一能够发动他们的办法，就是领导本人率先做出榜样。

团队领导如何赢得成员的信任呢？威尔逊和乔治在《团队领导生存手册》中指出，要建立队内的信任，团队领导应该做好以下9点：

（1）必须知道自己所做的事是否对建立团队内部的信任有意义；

（2）能识别同伴间的不信任以及不信任对团队的不良影响；

（3）要知道如何避免信任陷阱，如随便猜疑别人、掩饰自己、不守承诺、打击报信人、混淆信息、糖衣炮弹等

（4）在陷入信任陷阱时，有自己信任和尊重的人来提醒自己；

（5）坦率表达自己的看法；

（6）善于倾听别人的谈话

（7）适当的时候，承认自己不全知道所有的解决办法；

（8）让别人提供反馈意见，同时要对他们的意见作出合理的、恰当的反馈；

（9）要告诉别人，你是非常信任他们的。

（二）良性的冲突

对于一个团队来说，最大的阻碍莫过于冲突的发生。当然，团队中的冲突是不可避免的，能否处理好冲突决定着团队的团结性和发展。

高明的领导者绝对能够认识到，这些冲突所带来的影响并能找到解决的方法。他们能够分得清什么是“破坏性冲突”和“建设性冲突”。所谓建设性冲突实际上是一种良性冲突，一般来说，凡双方目的一致而手段或途径不同的冲突，大多属良性冲突。这类冲突对于实现企业目标是有利的；而破坏性冲突往往是因为双方目的不一致造成的。

管理者和他的团队需要做的，就是要学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但却是不能避免的。否则，团队精神的建立就是不可能完成的任务。

（三）坚定不移地执行

没有执行力就没有竞争力。东北一家国有企业破产，被日本财团收购。厂里的人都翘首盼望着日方能带来让人耳目一新的管理办法。出人意料的是，日本人来了，却什么都没有变。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果不到一年，企业扭亏为盈。日本人的绝招是什么？执行，无条件地执行。日本人的聪明在于，他们排除了所有羁绊，一针见血地抓住了企业的本质。

三、企业团队精神建设的方法与技巧

团队精神建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。企业的发展取决于团队的精神建设。本人认为，高速公路团队精神建设应从以下几个方面进行：

（一）组建核心层

企业团队精神建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说“一个好汉三个帮”，领导人是团队精神的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领

导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

（二）制定团队核心目标

团队核心目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队或企业目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定核心目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。总之，21世纪是信息化的时代，现代社会没有“独行侠”，团队精神在企业竞争与中所起的作用与日俱增，加强企业团队精神的发挥势在必行，谁抢在前列做得好，谁就会成为胜者。这要求企业与员工的共同努力，企业必须明白“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”的道理，要让人才聚集在一起形成合力就必须加强团队精神的建设，这样才能形成强大的凝聚力，进而增强企业的核心竞争力，让企业在市场经济条件下越走越宽，越做越强。

第四篇：临沂大学的三下调研报告

大学生“三下”活动调研报告

关于临沂市罗庄区兰图特钢有限公司的调研报告

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，应该充分利用业余时间进行实践活动，使自己更加认识社会、了解社会，提高自我能力。为了增加动手能力，我于2012年2月10日到2012年3月10日在临沂市罗庄区兰图特钢有限公司进行“下工厂”实践活动，回顾这一个月的调研生活，我深感到，自己还有很多需要学习完善的地方。在调研期间，得到公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好本职工作，完成任务要求，做一名合格的管理培训人员。在这期间我学到了在书本上没有的知识，也感受到了学校与社会环境的区别，为日后走向社会奠定了一个良好的基础。

1.公司概况

山东临沂市罗庄区兰图特钢有限公司成立于2004年，注册资金208万元，总部位于山东省临沂市，是一家集化工原料和钢材零件生产销售为一体的综合性经营服务企业。山东临沂市罗庄区兰图特钢有限公司的经营服务网络山东钢铁网由山东钢材学会、山东省钢材总站、各县市钢材站和公司。公司与省内外30多家人中型钢材生产企业紧密合作，设有遍布全省128个县（市、区）、1600多个乡镇的山东农资连锁网络，实现了信息交流、技术推广、产品销售利配方钢材供应推广的一体化。山东临沂市罗庄区兰图特钢有限公司作为总部办事机构，是在山东省钢材总站的直接领导下成立的钢材产品经营有限责任公司。2004年9月，我公司被农业部止式评定为全国80家农资连锁经营重点企业。

公司主要从事钢材信息咨询、技术推广及钢材产品经销等业务。作为山东的总部办事机构，公司为广大的钢材生产厂家、经销商和农民朋友搭建了一个方便、顺畅、及时、可靠的信息交流平台；同时，又不断地吸收优质钢材产品入网，为钢材生产厂家铺设更广阔的销售渠道，为农民朋友推荐更多的放心钢材。凭借自身优良的产品质量、严格的体系管理、诚信的经营理念、过硬的技术服务，2004年9月，公司被农业部评为首批“全国农资连锁经营重点企业（八十家）”之一；2005年国家实施测土配方钢材项目以来，公司还独家承担着测土配方钢材项目（山东省）配方钢材供应工作的任务。山东临沂市罗庄区兰图特钢科技有限

公司所供应的钢材，是山东省的钢材专家根据各项目县的钢材情况和作物的需钢材量结合历年的钢材量、作物产量制定出的适宜各地的科学配方，质量优良、品种齐全、钢材效持久。为确保配方钢材的放心供应施用，公司的山东钢材产品一律委托“山东省产品质量监督检验研究院”化验检测，并使山东钢材专用防伪标签和800-免费电话查询系统，否则均为假冒。公司的商标是字母“s”和“f”的抽象，即代表“山钢材”的意思，象征着公司的宏远目标。

2.工作调研内容及结果

2012年，山东临沂市罗庄区兰图特钢有限公司提出做质量最优、服务最好、省内最让人的放心钢材品牌的目标。在这期间，我主要完成了以下几个方面的调研工作：一是销售数据、销售报表编制的收集整理，协助完成销售部门内的统计工作；二是统计销售过程中出现的各种特殊情况。

通过调研，对公司的销售情况有了详细的了解。首先是企业内部条件不完善，存在诸多问题：比如管理思想有些僵化；各职能部门还没规范到位等。对此我有如下几点看法：

1、公司应明确划分各部门职能职责，职位。让员工明确自己的权责、工作任务与目标，并且逐步完善。这样员工至少会有一种意识上的压力与责任感，提高工作效率。

2、管理层古板领导应该退位让贤，让有能耐的新人有舞台展示自己才华。英雄就该有用武之地。这需要高层领导有打破现状的魄力与胆识，阻力自然很大，估计目前很难实现。

3、公司管理制度必须严格执行，该赏赐就赏，该罚就罚。否则松松散散，人人都不想吃亏出力。这是一门艺术，需要有这样的人才。

4、公司在扩大自己业务和规模的同时，要尽量完善员工的工作环境，为他提供良好的工作条件，相信员工工作的愉快，公司的效益也不会差到那里去。

5、根据公司的发展需要及时的引进人才，并且应该在招人方面做一个长远的规划，以便在新厂建成是缺少相应的员工就不好了。

其次是公司对外部环境的分析不足。虽然目前公司的发展前景很看好，但是由与金融危机的影响，对与公司以后的发展方向应该及时进行调整。公司应从战略高度将自己的价值链（包括设计、生产、营销等）同其他公司比较，找出环节上的优劣势，已求改进。另外公司应实施自己的战略目标进行评价。长远的战略目标一般不能变换的，但可以进行微调。具体战术则是灵活多变。因此服务一定到位，服务也不只是技术上的，还有其他方面都可以去做。

3.调研心得

这次调研令我感受颇多，调研中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。

做销售管理工作，如果仅仅是学书本上的知识是远远不够的，工作的经验是及其重要的，处理过程中遇到来了诸多需要解决的实际问题。实际工作过程中的各种问题不是书本就可以解答的，它需要灵活的应用能力，把所学知识应用到实践当中去。可以说没有实践的学习是非常狭隘的，也是不利下销售管理工作的。

要做一个销售管理人员，不仅需要专业的知识，还需要特别的耐心和细心。在调研的过程中我们了解到销售管理人员一整大不厌其烦的坐在办公室里，重复做着一些相同的工作，这就需要耐心了。虽然做销售管理工作有很多相同的重复工作，但是却是容不得一点马虎的，因为一个小小的马虎也会造成重人的销售统计错误。所以更需要特别的细心了。可能销售管理工作会相对其他的工作枯燥点，但是认真作好这份工作，你会发现其实也挺有味道的。就像调研单位的销售主管说的“做了十年的销售工作，虽然乏味了点，但是我还是喜欢”。作为销售人员，在整理报表、文件的时候一定要细心，这是工作要求，也是行业基本素质。虽然目前我们还不具备专业的知识和能力，但是我们可以让白己锻炼成一个有耐心和细心的人，为以后的工作做好准备。

调研期间，我学到了很多人际交往方面的知识。如何与同事相处，是不少人学生刚踏入社会遇到的一大难题，于是住调研时，时我便有意观察前辈是如何和同事以及上级相处的，自己尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系，并不仅仅限于本部门，还要跟其他部门的同事相处好，虚心向他们学习，大家相处融洽，工作效率才会更高。我依然信守我的人生格言：不管走到哪里，踏踏实实做人，就一定会赢！

在此次调研中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次调研，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次调研的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次调研将是我今后人生的一个良好开端。

此外在工作之余，常与前辈们聊聊天不仅可以放松神经，而且可以学到不少工作以外的事情。他们一般都会耐心的告诉你一些做人处事的道理，但要仔细聆听，善于思考。

调研是每一个刚刚毕业的大学生必须拥有的一段经历，它使我们住实践中了解社会，也使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，调研是我们把学到的理论知识应用到实践中的一次尝试。在实践中要善于学习，日常工作，与人相处，做事方法，都有留心，发现适合自己的，逐渐使自己变成专业职业人员。更好地踏入社会并融入社会才是我们上大学的根本目的。

以上是我在这段调研期间的切实体会。这段时间的经历对于我的一生都有着重要的作用和启示，刚刚踏入社会的我动力十足，相信不久的将来，凭借我的努力，一定会有好的前途。

第五篇：临沂大学的“三下”调研报告

大学生“三下”活动调研报告

“下工厂”调研报告

——临沂市明泉水表制造有限公司

为弘扬沂蒙精神，传承红色文化，贯彻落实胡锦涛总书记关于“育人为本、德育为先、能力为重、全面发展”的人才培养要求，培养具有沂蒙精神特质和国际视野的高素质应用型人才。根据学校《临沂大学红色育人工程实施意见》文件精神，我校在 2012届本科毕业生实习工作中开展“三下”实践活动。其中开展大学生“下工厂”实践，让大学生了解工业、工厂、工人。每个学院可结合专业实习和实训，让我们大学生在工厂中参与生产与劳动，强化大学生实践技能，增进大学生同普通劳动者的感情，积极开展生产实践、技术研发、毕业设计、创业训练、产学研结合等实践活动。

我在“下工厂”的实践中选择了临沂市明泉水表制造有限公司。这个公司主要产品为高灵敏水表，冷水表系列，热水表系列，大口径水表系列，复式水表系列，IC智能水表等。该工厂以专业技术人员和优良的员工素质为基础，公司采用最新的生产工艺，产品质量一直在净水行业中处于领先地位，各项指标均达到国家标准。深受广大消费者的好评！

我从二月一日到二月二十八日在临沂市明泉水表制造有限公司进行实践活动，在进工厂工作之前，公司的负责人带着我参观了工厂的各个车间，了解了生产大口径水表系列水表的结构，使用方向。这次调研报告的主要内容是临沂市明泉水表制造有限公司的主要产品大口径水表系列中的垂直螺翼式水表，IC智能水表以及复式水表的结构和功能特点。

一、垂直螺翼式水表

垂直螺翼式水表是螺翼式水表的一种，螺翼式水表是速度式水表的一种，适合在大口径管路中使用，其特点是流通能力大、压力损失小。同旋翼式水表一样，螺翼式水表也属于速度式水表的一种。当水流入水表后，沿轴线方向冲击水表螺翼形的叶轮旋转后流出，叶轮的转速与水流速度成正比，经过减速齿轮传动后，在指示装置上显示通过水表的水总量。螺翼式水表分为水平螺翼式水表和垂直螺翼式水表两大类。国内所使用的大部分工业用表都是水平螺翼式水表。

临沂市明泉水表制造有限公司的垂直螺翼式水表是公司在消化吸收国外先进技术的基础上．经不断改进、测试、完善而推出的代表目前国内同类产品最高水平的大口径水表。主

要结构特点有：

1大叶轮低转速设计，使水表能承受更大的流量。叶轮直径大于水表的公称口径、不仅降低了叶轮转速，水表承受大流量的能力也明显加强。在最大流量下，叶轮的转速均在6OO～700 rpm，明显低于同行的水表。

2表壳回流脏设计，使水表的压力损失降到极限。表壳内部的回流脏设计，使通过的水流更加平缓。在最大流量下，压力损失(水头损失)低至O.03MPa。只有同行水表的一半。

3采用钢珠滚动球轴承，使水表的灵敏度极大提升。刨造性地把点支承设计成可36O°空间随意转动的钢珠滚动摩擦支承。将同行业普遍采用的滑动磨擦副改为滚动磨擦副，使摩擦阻力极度地降低。确保水表超低的始动流量。

4优化的传动轴设计，彻底消除了水表的薄弱点。在水表中传动轴是最薄弱环节。明泉水表制造有限公司水表采用在同行中高度最短的传动轴．并通过结构的优化设计和选用优质的工程塑料来增加其抗弯强度和抗疲劳强度。使水表能承受瞬间的超大流量。

5湿式小液封和干式系列，满足用户的不同需要。明泉牌水表具备液封式和干式二种系列。液封式水表采用深受用户推崇的小液封结构。干式水表采用大字轮的玻璃铜封计数器。二种系列水表均可配备远传发讯装置。可供用户的不同选择。

6长、短两种表壳长度，适应用户的不同管网。明泉牌水表在最常用的DN80及DNlO0上配备安装长度与可拆式水表相同的短表壳系列，便于用户对老管网及老式水表的更换。

7内置不锈钢过滤网及免直管段要求，极大方便用户的使用。水表自带的不锈钢滤水网，使水表在水质环境恶劣的条件下也能正常工作并省去了水司单独安装过滤器的费用和麻烦：水表对前后直管段要求大大降低，便于在窄小空间安装。在线可拆式结构设计，使水表维护工作量降至最低。

8独有的结构设计及选材，使水表能长期保证计量性能。明泉牌水表叶轮两端支撑的摩擦副是刚玉—不锈钢滚珠—刚玉—增强碳纤维耐磨塑料、硬质合金—刚玉—增强碳纤维耐磨塑料、特别是滚珠不是固定点磨损的。再加上特有的大叶轮低转速设计，使水表能长期保证计量性能，延长了使用寿命。

二、IC智能水表

IC卡预付费水表是以先进的微电脑控制技术为核心，以智能卡为信息传递媒介而构成的高科技机电一体化智能仪表，具有机械计数和电子计数的双重功能，主要由智能卡读写器、低功耗微电脑、独创新型电机阀、流量采集及相应电路组成，在保持了传统机械式水表的特点的同时，还具有直观的电子显示。具有设计先进、技术含量高、功能完备、计量准确、性能可靠、体积小、显示直观、外形精美以及安装便捷、使用方便的优点，适用于城市居民自来水的计量和收费，避免了偷水、漏水、冒水事件的发生，通过电子计费达到了节水和科学管理的目的同时改变了传统的城市供水管理方式，变“先用水，后交费”为“先交费，后用水”，提高了供水行业的现代化管理水平，同时方便了用户的使用，避免了查表收费给用户带来的诸多不便。此类产品的功能特点主要表现在以下方面：

1采用专用进口微处理器（美国TI公司生产的MSP430系列），超低功耗设计 2一表一卡功能：新发行用户卡插入新表中，表将自动识别并保存卡中的唯一代码，下次插卡时将自动识别该代码，即该表与该卡自动匹配，防止非法卡使用

3大屏幕液晶常显：水量数据、阀门状态、电池状态一目了然

4低电压检测：当电池电压低于3.8V时，会关闭电机阀并显示“欠压”、“关阀”。需安装新的电池才可重新使用

5水量不足提示：当表中剩余水量小于2.0m3时，自动关闭阀门，提示用户购水，插卡后开阀，可继续使用剩余水量直到为0时，关阀

6防伪功能：当卡反插或非本系统卡插入时，将显示“卡错”

7专用工程卡：方便维修

8磁防护功能：当有强磁场靠近时，该表会显示“报警”并关阀

9一体设计：结构紧凑，外形美观

10保留机械字轮显示：整表具有机械和电子双显功能

11采用4节干电池：方便用户随时更换

12智能月自检功能：保证在各种干扰情况下可靠工作

三、复式水表

复式水表俗称子母水表，由大小二种口径的水表组成。自来水通过水表的计量范围从小口径水表最小流量到大口径水表的最大流量。所以它是目前测量范围最大，流量下限最低的水表。由流量转换控制阀根据流经水量的大小自动控制水流流过旁路小口径水表或同时流过主路大口径主水表，在用水量小时，流量转换控制阀处于关闭状态，由副表计量，主表不计量；即流量超过一定值（QX2）时，流量转换控制阀开启，主表副表同时计量；流量下降到一定值（QX1）时，流量转换控制阀又关闭，副表计量。这样，通过流量转换控制阀的自动控制，发挥了大小水表的计量功能。水表的计量读数有两个独立的计数器记录给出，也就是说流经复式水表的水的总体积便是主

表（母表）指示器读数与副表（子表）指示器读数相加而得出的体积之和。复式水表最适用于非连续性大流量供水场合。即在大小流量差异较大，用水峰谷变化频繁的计量场所。如住宅小区、机关、部队、学校、矿山、医院、厂区以及农村用水计量。解决了目前大口径水表普遍存在的最小流量以下的低流量和超低流量水资源流失率较高的问题。复式水表具有以下几个方面的特点：

1压力损失小。DN80～200复式水表压力损失小于等于0.04MPa，对供水企业而言，它的供水成本相对来说也是较低的。为供水企业节能降耗提供了有效地保障。

2计量流程广。其计量范围从主表的旁路小口径水表的最小流量到大口径主水表的常用流量，量程比达到1250～3000。

3始动流量极小。DN80、100、150复式水表中的旁路小口径水表若采用原DN20普通B级表，其始动流量小于等于14 l/h，而采用 DN20节水型水表，其始动流量小于等于2 l/h；DN200复式水表中的旁路小口径水表若采用原DN25普通B级表，其始动流量小于等于17 l/h，而采用DN25节水型水表，其始动流量小于等于3 l/h；丛而较好地解决了大口径水表在最小流量下的低流量和超低流量状态下无法记录用水量的计量难题。

4结构新颖。本公司设计生产的明泉牌复式水表，机芯和流量转换控制阀均采用插入可拆式，便于复式水表的维修与清洗。流量转换控制阀采用磁力硅橡胶垫铜阀门组合件，密封效果好，磁钢密封正面有一定厚度的铜隔离面和硅橡胶密封垫圈，由于密封面垫圈是硅橡胶的，且表面光滑，即使水中含有微量的铁质小颗粒，也很难吸附在密封面上，相反，由于水的流动在阀瓣的背面会产生涡流，微小铁质颗粒也只会吸附在阀瓣背面和底径向面。

5互换性最佳。DN80～200复式水表长度设计是与原LXL-80～200水平旋翼式水表长度相对应，可满足在线使用的LXL-80～200水平旋翼式水表拆换安装。如在DN80～150复式水表的进水口或出水口配置相对应的连接管，亦可满足在线使用的LXS-80～150旋翼式水表拆换安装。