农村超市的发展

第一篇：农村超市的发展

零售业是一个既古老又年轻的行业，有着悠久的历史；也有随生产方式、消费方式变化而经历的一次次变革和创新。在发达的市场经济国家，零售业已经从社会生产系统的终端行业转变为先导产业。中国古代商业的发展曾一度领先世界。建国以来，由于受传统商品流通模式的影响，我国零售业一直处于未端行业。进入二十一世纪，随着外资零售业的大军压境，国内零售业竞争趋向激烈化、国际化，面临前所未有的生存压力，加上缺乏零售经营的理论指导，缺乏战略层次的思考和操作，许多零售企业不能适应市场环境的新变化，纷纷出现经营萎缩，效益下降甚至倒闭、被兼并现象。

在目前城市市场四处硝烟弥漫，进军国际市场能力不足的现状下，中国的民族零售业如何发展壮大？重新审视目前所处的环境，树立长远的战略眼光，在保存城市市场已有实力的同时，将战略重心从城市撤退到农村，走农村包围城市的道路，到农村广阔天地跌摸滚打，磨练内功，打造核心竞争能力，不失为一条发展壮大之路。

一、世界零售巨子通向帝国之路

农村赋予零售商业的机遇是有目共睹的，十年前的零售巨子西尔斯，今天的世界零售巨人沃尔玛，都经历了开拓农村市场的篇章，莫不是走农村包围城市道路，一步一个脚印，从而积蓄力量，发展壮大，走向辉煌。

创建于1886年的老百货王西尔斯公司在初创时期，主要以美国农民为供应对象。当时美国农村较落后，交通不便，农民的需求与城镇消费者不同。农民购买力虽不高，总体上却是一个巨大的市场。该公司针对农村市场的特点，大胆开拓创新，采取了整套有针对性的经营方式，利用邮局寄送。一方面组织生产和提供符合农村需要的商品，一方面做到价格、供应稳定，产品耐用，同时克服交通不便的困难，准时付货，建立良好的商业信誉。1895年，洛森沃尔德加入了西尔斯。二十世纪初，公司基于邮购非常适合当时美国农村交通不便，农民进城购物困难的状况，在邮购业务上采取了一系列大胆措施。如从市场调查分析入手，不断编出了实用的邮购商品样本，农村所需要的各种商品，从生产工具、衣服鞋袜到锅碗瓢盆，一应俱全。坚持“保证满意，否则原款退还”的经营方针；在芝加哥成立了邮购工厂，产品由工厂直接邮寄给消费者。并且与各主要制造商建立了特殊的代理关系，从而保证了质高价廉的商品源源不断地提供给消费者。公司的经营成果也迅速扩展。

当今全球最大的连锁零售企业沃尔玛走的也是农村包围城市的道路。40年代初，沃尔顿在潘尼百货公司工作，当时他已注意到在城市地区开办的早期廉价商店的发展。他凭借自己的敏感预测类似的商店在农村市场很可能会搞得不错，因为难以买到商品的消费者往往要付高价，于是向经理们建议，共同在农村开办廉价商店，被拒绝了。常理告诉人们，在人口不到5万的小镇开廉价商店是行不通的。就让他人按这种常理办事吧。经过多年的准备，沃尔顿同他兄弟一道于1962年在阿肯色州的罗杰斯开办了他的第一家沃尔玛廉价商店。在其店名两侧分别写上“低价销售”和“保证满意”作为其经营理念，这两个口号至今仍指导着庞大的沃尔玛帝国。廉价销售的具体做法是：商品进店后，列出发票上的进货价格，随后依据对同行其它百货商店的调查估计出该商品的一般价格，最后在这两种价格之间定出一个中间价作为自己的销售价格。这种策略的长期实行，能通过尽可能低的价格建立起一种与顾客的亲密关系，使顾客对公司形成一种固定的认识，即他们的商品在任何时候都很廉价，最后确立顾客的忠诚。为农村社区服务是一种很好的锻炼，当沃尔顿不能为他的一些偏僻的市场寻找到批发商时，他建立起自己的网络（地区配销中心，车队）。沃尔顿始终坚持把根扎在乡村地区，瞄准农村，采取迂回战略，最终走向城市，走向世界，于1990年超过西尔斯成为世界最大零售店。

二、农村包围城市的必要性

1.扩大内需的需要

如何通过增加消费来带动投资的增长，进一步扩大内需，使经济增长逐步降低对财政政

策的依赖，是今后一段时间我国经济发展面临的一个重大课题。而增加消费的重心、潜力都集中在农村。农村市场除了传统意义上的农村之外，包括县、县级市和中心城镇；大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区。我国作为发展中国家，人口的70％以上在农村。农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场可以说是中国经济的关键。随着改革开放的进一步深入，随着社会主义市场经济体制的逐步建立，零售业对整个社会经济逐渐产生越来越深刻的影响，发挥出先导作用。农村市场蕴藏的巨大商机将通过生产、流通、消费的有机衔接逐渐释放。农村包围城市，开拓农村市场不仅是实现农村现代化的必然选择，也是扩大内需的重要举措。这既是历史的契机，也是光荣的使命。

2.中国零售业发展壮大的需要

目前我国的零售企业普遍规模小，专业化程度低；零散度高；总体上粗放型经营仍很普遍，城市零售业主要靠扩大营业面积、提高装修档次、竞相降价以刺激销售，导致零售市场的过度竞争；农村零售业仍然停留在传统模式上，网点严重不足，营销手段落后，经营方式陈旧，难以形成适度的零售市场竞争新格局。入世后，中国零售业面临的压力越来越大。人们曾这样说过，在美国国内，沃尔玛到达一个地方建立分店或公司，当地的零售企业就要倒闭一片，或被并购，或被购买股权。因为它以自己的运销策略和先进的管理技术、经营理念、优惠价格吸引广大的消费者，使对手丧失商机。和别人相比，我们的零售业在计划经济条件下养尊处优了几十年，普遍缺乏市场经济意识，缺乏现代营销理念；在经营方式、管理技术、服务观念上都远不如人，面对面地展开“肉搏”我们绝不是对手。

然而，中国是个大市场，各个地区的差异性是很大的。国外零售业大腕来了（可以带动我们的水平提高），受环境影响，只能在重点大城市建立店铺，难以深入中小城市、乡镇，我们应该发挥天时、地利、人和的优势，实行两条腿走路，确定农村包围城市战略，把零售旗帜插到小城市和重点乡镇。今天的农民虽然购买力相对比较低，但是二年、五年甚至十年后他们潜力的释放将是无限的。麦当劳为了在中国开店，可以花八年的时间做前期投入，P＆G为了五年、十年后的中国消费品市场，可以用心良苦地资助中国各名牌大学的学生文艺、体育活动，将策划推广到校园。我们的零售业为什么就不能目光更远一些？否则，我们失去的，将不仅仅是一个行业。可以说，我国工业品大力开拓农村市场的时机已经到来，面对这个全球最大的“蛋糕”，零售企业应该有责任、有热情，在农村市场的开发中，依靠自身的积累打造属于自己的核心能力，获得更大的发展空间。

三、我国零售业走向农村，发展壮大的相应对策

1.战略上端正认识

美国农村成就了零售帝国沃尔玛，中国农村对中国的零售企业而言，是一条通向帝国的道路吗？毫无疑问，二十一世纪最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。我国零售业首先要有真正重视农村市场的经营思想和开拓意识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略的规划。

不论西尔斯还是沃尔玛，都是农村哺育成长的。而我们的很多企业眼里只有饱和的城市市场，不愿或不屑独辟蹊径于农村市场。面对农村市场的巨大诱惑，不屑一顾是目光短浅的；掉以轻心、盲目上阵却也是十分危险的。目前农村在基础设施建设、收入水平、流通网络、消费观念等方面存在不少制约条件。因此，有必要在充分认识现实的前提下做好各种准备，克服可有可无、三心二意或生搬硬套、急功近利的思想。这是一场持久战，浅尝辄止，半途而废都是注定要失败的。必须全面分析出现的机遇和挑战，根据所处环境的变化及时调整才有可能取得良好成效。

2.满足农民需要

农村是个诱人的大市场，中国的农村人口多，市场容量大，企业简单照搬照套他人的做法是行不通的。各国有各国的国情，各地有各地的民情，习惯在城市市场角逐的厂家、商家

在开发这个市场时要多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，在田园泥土的芳香气息中找到“灵感”。同时组织专门力量或委托专业的调查公司进行调研，研究农民消费需求。

（1）首先要有满足农民需要的产品

进入农村，首先必须把握农民的消费环境、消费心理、消费习惯、消费结构、消费水平等特点，瞄准农民需要什么样的产品。农民受收入水平制约，对价格比较敏感；受交通状况、消费观念影响，要求产品方便、实用、坚固；农民属于弱势群体，特别害怕上当受骗，格外注重信誉；比较念旧，也非常实在；具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。西尔斯、沃尔玛都是通过农村的研究，提供出适合农村市场的、农民需要的产品。我们的零售企业必须根据农民的特点，推出廉价、方便、实用、坚固、有信誉的、农民朋友需要的、适合农村市场的产品，同时注重尊重农民的偏好、真正为农民服务。

市场是瞬息万变的，市场的动态性要求零售企业经营的适应性、发展性和不断创新，要充分运用有关模型预测农村市场，及时调整产品结构，开展农民喜闻乐见的促销活动。只要有适应农村特点的产品、销售策略，并能坚持、适时地进行调整、实施，做好农村市场并不是太难。

（2）切切实实做好服务工作

由于文化层次普遍偏低，购物的经验对农民消费行为的影响不可小看。农村居住特点使农村邻里之间、亲朋之间往来比较频敏，信息非常开放，口头传播成为信息传播的主要方式，口碑的力量非常强大，众口烁金，某人买了什么好东西，很快就能为他人所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。当然，受了什么不良服务，也很快“坏事传千里”。尤其是当地的一些舆论领袖或消费典型，在扮演“示范性”里起着非常重要的作用。

习惯了自给自足的农民在购物时是非常谨慎的，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。无商不奸的传统观念，农村市场假冒伪劣的泛滥，流通秩序的混乱已经让刚刚觉醒的农民消费者更加难以信任从而更加防备商家；对原本赚钱并不容易的农民，他们比任何时候都更注重产品的信誉和服务。这是一种“软”的要求，并不是要求你有多么高档的服务设施、多么高深的服务理论，最重要的是为农民着想，以农民为本，让农民满意。随着物质生活水平的提高，农民对文化生活、社会需求比如受人尊敬、得到认可的需求增加了，也越来越强烈，讲究“人敬我一尺，我敬人一丈”，“种瓜得瓜，种豆得豆”；只有切切实实做好服务，才能让农民买得放心，用得放心，赢得农民的信任，建立平等、互惠互利的关系。农民消费者不会轻易喜新厌旧，这将有利于形成可贵的顾客忠诚和长久的回头生意。

（3）推出适合农村市场的业态

面对沃尔玛们的全球战略和英法日德等强大竞争对手，中国零售业应该在紧密结合中国国情的基础上，学习他们先进的商业组织形式和经营模式中内在的、本质性的、规律性的东西，并敢于突破、敢于创新、敢于发展，建立符合经济规律要求和我国具体情况的、具有很强的市场经营能力、竞争实力和发展后劲的商业组织形式。西尔斯公司针对农民交通不方便，首先推出方便的邮购；沃尔玛针对农民收入状况，推出价格低廉的廉价商店，都是提供了适合农村市场特点的、农民需要的零售业态形式。

我国农村市场非常广阔，在业态的选择上应该细分市场，不同地区、地点可以采用不同的形式。比如条件较好的县镇、中小城镇可以考虑发展廉价超市和连锁经营；卫星城镇和城乡结合部可以发展仓储商店；偏远地区农村可以灵活采用大蓬汽车商店等等。大型零售企业可以利用自己的市场信息、规模经营和批量订购、成本低廉的优势，到农村开设统一经营、统一配送的便利店或小超市；对于农村的距离限制，采取请进来走出去的措施：出车集体组织农村顾客进城购物，或在农村建立连锁店、加盟店等销售同盟组织。中小型零售企业可以利用自己船小掉头快的特点，不断创新推出适合农村市场的业态。农村零售业创新的空间是

非常广阔的，只要抓住农民需求，关注农村，研究农村，服务农村，农村市场蕴藏的巨大潜力也将为零售业态的创新带来难得的发展机遇。

第二篇：农村连锁超市调研

我区农村商品连锁店和超市的发展情况、存在的问题及建议

认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。在区委一届一次全委会提出的“城镇带农村，工业带农业，城乡一体共繁荣”基本战略指引

下，我区农村生产、生活资料配送连锁店和便民小超市得到了一定发展，诸如医药用品、家用电器、石油、烟花爆竹等商品的连锁配送服务体系已基本形成，农村消费品市场也日趋活跃。但由于受城乡二元经济结构影响和农村生产力水平低下的制约，当前，农村商品配送连锁店和便民小超市还存在商品连锁规模小、经营服务管理水平低下、市场经营秩序混乱等问题，不仅影响了农业生产和农民增收，也抑制了农民消费，延缓了农业工业化、农村城镇化和市场化进程。

一、我区农村商品连锁店和便民小超市的发展概况

全区下辖27镇（乡）3个办事处，辐员面积2402平方公里，总人口50万人，其中农业人口42.89万人。2004年农村经济总收入15.7亿元，农民人均纯收入1968元，农村社会消费品零售总额达4.67亿元，人均消费额1088元。截止目前，全区以药品、家用电器、石油、烟花爆竹和工副食品为主按照集中采购、统一配送和连锁经营的方式组建的连锁店及便民小超市已达86个，年销售额2000万元左右，占农村社会消费品零售总额的4左右，为推进我区农村商品流通现代化，繁荣农村市场，促进农业生产和农民增收作出了一定的贡献。具体做法是：

1.吸纳加盟连锁。通过吸纳加盟连锁店方式，推进商品连锁经营。在黔江城区建立配送中心，在各镇（乡）吸纳“夫妻店”、“家庭店”加盟，按照“六统一”的运行模式，即“统一标识、统一供货、统一检验、统一监督、统一配送、统一价格”，改造组建连锁店，实行配送连锁经营。目前，和平药房、天圣大药房、同泰药房、志诚药房、同济药房等各大药房采取这种方式设立了连锁店，初步形成了自己的销售终端市场。

2.直营销售连锁。采取在黔江城区建立商品零售公司（或连锁配送中心），并根据经济流向，按照连锁配送经营的运行模式，由零售公司（或连锁配送中心）直接在各镇（乡）新建商品连锁店。目前，海昌电器、凌云石油等企业已在石会、沙坝、冯家、濯水等镇（乡）设立了连锁经营店或自选便民小超市，实行连锁经营。

3.骨干商品连锁。严格按照合作制原则，坚持“风险共担，利益共享”的运行机制，以喜礼烟爆公司为依托，以供销社传统经营项目－烟花爆竹为载体，采取牵头兴办、参股联办、下岗职工领办、农（居）民自办等方式，在城市社区、当道村、中心村、农民新村规范组建了26个综合服务社，综合服务社主要经营农资超市、工副食品超市和农村文化娱乐等，对入社社员实行销售优惠和二次返利。目前，这个以烟花爆竹为骨干的商品连锁营销网络已基本形成，年销售额600余万元。

二、存在的问题

1.商品连锁经营规模还不大。目前，我区农村仅有部分药品、家用电器、石油、烟花爆竹等实现了连锁配送经营，农业生产资料和工副食品经营仍然存在“散、乱、弱、小”，维持目前的经营现状远远不能满足农村日益增收的消费需求，因此，我区农村的商品连锁经营和超市发展还任重道远。

2.经营服务管理水平还不高。按照现代流通方式和连锁经营要求，对已实行连锁配送经营的药品、家用电器、石油和烟花爆竹，通过“连锁配送中心－加盟连锁店（直营销售店或综合服务社）的运营模式，实现业务对接，使集中采购、配送、销售互为保障，形成整体，真正实现连锁规模化和效益化。一是按连锁经营的模式进行注册登记；二是严格按照“六统一”规范业务运作；三是提高经营管理水平和服务质量。

3.市场经营秩序非常混乱。假、冒、伪、劣商品充斥市场，广大农民无法辨别真伪，形成市场无序竞争。如按照“一主二辅”的多渠道农资经营体制，农资经营的主渠道是供销社，辅助渠道是农业三站和农资生产厂家的销售网点。但由于供销社和农业三站的主辅经营渠道缺失和市场监管松弛，造成农资经营市场价格高低不

一、质量参差不齐，随意哄抬价格和恶性竞争随处可见，坑农、害农事件时有发生。

三、建议

1.加快推进农村商品经营连锁化经营。结合我区实际，出台扶持我区农村商品连锁经营的政策措施，引导、鼓励和支持黔江城区各大超市到各镇（乡）发展连锁直营店、加盟连锁店和超市，在当道村、中心村和农民新村建立综合服务社（或便利店）等新型流通业态，通过示范引导，逐步形成以黔江城区为重点、镇（乡）为骨干、村为为基础的消费品零售网络。规范和整顿农业生产资料市场，积极发展农资连锁经营，逐步建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。

2.加快建立农业生产资料配送中心。各级各部门要大力支持供销社在正阳物流园区建立农业生产

我区农村商品连锁店和超市的发展情况、存在的问题及建议

认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。在区委一届一次全委会提出的“城镇带农村，工业带农业，城乡一体共繁荣”基本战略指引下，我区农村生产、生活资料配送连锁店和便民小超市得到了一定发展，诸如医药用品、家用电器、石油、烟花爆竹等商品的连锁配送服务体系已基本形成，农村消费品市场也日趋活跃。但由于受城乡二元经济结构影响和农村生产力水平低下的制约，当前，农村商品配送连锁店和便民小超市还存在商品连锁规模小、经营服务管理水平低下、市场经营秩序混乱等问题，不仅影响了农业生产和农民增收，也抑制了农民消费，延缓了农业工业化、农村城镇化和市场化进程。

一、我区农村商品连锁店和便民小超市的发展概况

全区下辖27镇（乡）3个办事处，辐员面积2402平方公里，总人口50万人，其中农业人口42.89万人。2004年农村经济总收入15.7亿元，农民人均纯收入1968元，农村社会消费品零售总额达4.67亿元，人均消费额1088元。截止目前，全区以药品、家用电器、石油、烟花爆竹和工副食品为主按照集中采购、统一配送和连锁经营的方式组建的连锁店及便民小超市已达86个，年销售额2000万元左右，占农村社会消费品零售总额的4左右，为推进我区农村商品流通现代化，繁荣农村市场，促进农业生产和农民增收作出了一定的贡献。具体做法是：

1.吸纳加盟连锁。通过吸纳加盟连锁店方式，推进商品连锁经营。在黔江城区建立配送中心，在各镇（乡）吸纳“夫妻店”、“家庭店”加盟，按照“六统一”的运行模式，即“统一标识、统一供货、统一检验、统一监督、统一配送、统一价格”，改造组建连锁店，实行配送连锁经营。目前，和平药房、天圣大药房、同泰药房、志诚药房、同济药房等各大药房采取这种方式设立了连锁店，初步形成了自己的销售终端市场。

2.直营销售连锁。采取在黔江城区建立商品零售公司（或连锁配送中心），并根据经济流向，按照连锁配送经营的运行模式，由零售公司（或连锁配送中心）直接在各镇（乡）新建商品连锁店。目前，海昌电器、凌云石油等企业已在石会、沙坝、冯家、濯水等镇（乡）设立了连锁经营店或自选便民小超市，实行连锁经营。

3.骨干商品连锁。严格按照合作制原则，坚持“风险共担，利益共享”的运行机制，以喜礼烟爆公司为依托，以供销社传统经营项目－烟花爆竹为载体，采取牵头兴办、参股联办、下岗职工领办、农（居）民自办等方式，在城市社区、当道村、中心村、农民新村规范组建了26个综合服务社，综合服务社主要经营农资超市、工副食品超市和农村文化娱乐等，对入社社员实行销售优惠和二次返利。目前，这个以烟花爆竹为骨干的商品连锁营销网络已基本形成，年销售额600余万元。

二、存在的问题

1.商品连锁经营规模还不大。目前，我区农村仅有部分药品、家用电器、石油、烟花爆竹等实现了连锁配送经营，农业生产资料和工副食品经营仍然存在“散、乱、弱、小”，维持目前的经营现状远远不能满足农村日益增收的消费需求，因此，我区农村的商品连锁经营和超市发展还任重道远。

2.经营服务管理水平还不高。按照现代流通方式和连锁经营要求，对已实行连锁配送经营的药品、家用电器、石油和烟花爆竹，通过“连锁配送中心－加盟连锁店（直营销售店或综合服务社）的运营模式，实现业务对接，使集中采购、配送、销售互为保障，形成整体，真正实现连锁规模化和效益化。一是按连锁经营的模式进行注册登记；二是严格按照“六统一”规范业务运作；三是提高经营管理水平和服务质量。

3.市场经营秩序非常混乱。假、冒、伪、劣商品充斥市场，广大农民无法辨别真伪，形成市场无序竞争。如按照“一主二辅”的多渠道农资经营体制，农资经营的主渠道是供销社，辅助渠道是农业三站和农资生产厂家的销售网点。但由于供销社和农业三站的主辅经营渠道缺失和市场监管松弛，造成农资经营市场价格高低不

一、质量参差不齐，随意哄抬价格和恶性竞争随处可见，坑农、害农事件时有发生。

三、建议

1.加快推进农村商品经营连锁化经营。结合我区实际，出台扶持我区农村商品连锁经营的政策措施，引导、鼓励和支持黔江城区各大超市到各镇（乡）发展连锁直营店、加盟连锁店和超市，在当道村、中心村和农民新村建立综合服务社（或便利店）等新型流通业态，通过示范引导，逐步形成以黔江城区为重点、镇（乡）为骨干、村为为基础的消费品零售网络。规范和整顿农业生产资料市场，积极发展农资连锁经营，逐步建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。

2.加快建立农业生产资料配送中心。各级各部门要大力支持供销社在正阳物流园区建立农业生产[page_break]资料配送中心，通过发展农村合作经济组织，实现农业生产资料经营的连锁化。

3.加大农村商品流通市场的监管力度。以加快农村商品连锁经营为契机，整治和规范农村商品流通市场，打击和查处各类假、冒、伪、劣商品，杜绝各种坑农、害农事件的发生，全面净化我区农村商品流通市场，真正维护广大消费者的合法权益

第三篇：关于农村超市现状分析

关于农村超市现状分析

题

目：

关于农村超市现状分析

班

级：

电子商务七班

姓

名：

**

学

号：

1702040728

日

期：

2019年10月22日

摘要：随着国家经济的发展，以及国家对农村和乡镇市场的资金扶持与政策倾斜，现全国各地的乡镇市场如雨后春笋般的蓬勃发展，不论从市场空间还是发展潜力来看,这个市场都有着极其强大的生命力，同时也代表着近几年国内零售市场的主流和增长点。

但是乡镇市场在这些利好形式下，也存在着很多问题，管理就是其中最关键的。管理理念落后，经营思路局限以及缺乏管理人才，严重阻碍了乡镇市场的发展。所以在这种情况下，作为乡镇零售业市场，迫不及待的需要进行体制的改革，管理的提升，以及人才的引进。只有这样才能够跟的上市场的需求和经济的发展，才能够与国家的政策相同步，才能够发展壮大，才能够在这个广阔天地里生根发芽，茁壮成长。

很多乡镇超市，作为当地零售企业，已有多年的经营里程，已完成初级发展阶段，在当地的零售业占据一席之地，现在所面临的问题，就是需要整改，需要引进更多的管理人才。就目前的乡镇市场来看，谁先做了这些工作，谁就能够充分的利用好这个时机，谁就能够在这个市场。上发展壮大;反之，谁在吃老本，在仅仅靠现有资源生存，那必将被市场淘汰，被竞争淘汰，被经济发展的大环境所淘汰。也有很多的乡镇超市在这个关键的时刻进行的扩建与整改，正是与经济大环境相吻合的，这充分体现了领导人和决策人的远见卓识，利用好这个机遇，乡镇超市就能够健康稳定的发展，增强企业的凝聚力和竞争力，使企业步入正轨。

管理的提升和人才的引进，是乡镇超市目前一项最重要的任务，只要做到这些，市场空间是巨大的，这不仅仅是利润空间，还有就是发展空间，发展才是硬道理。所以在管理和人才上的投入是必要的，也是必须的，这不仅能够给企业带来效益，更加能够让企业得到良性发展,提高企业的竞争力，扩大市场份额，为企业打好坚实的基础。对管理和人才上的投入，不仅是资金上的投入，关键的是在理念上的转变，是企业领导人和决策人对这项工作的重视和态度。

信任是合作的先决条件，这里所说的信任包括两个因素，一是对人格的信任，企业要对管理人才的人格做充分细致的考察，不能有半点含糊，对于考察合格的人就要有充分的信任，就要给充分的权利，让管理人员能够轻装上阵，无后顾之忧;其二就是对能力的信任，企业想提升，想发展，就要聘请有能力的人，庸庸碌碌的人不但不会给企业带来效益，更加严重的是还会影响企业的发展,所以企业要引进有能力的人，更加要相信他的能力，给他空间让他尽情的发挥自己的能力，让他尽情的为企业创造效益。

企业对人才的认可，就要给出相应报酬，现在企业发展最需要的就是人才，一定要把这个观念落实在行动上，千万不能只是口头上的大话，如果企业需要的只是想满足温饱的人才，那猪狗也可谓是人才了。对于人才的判定，就是有能力给企业带来效益，能够带领企业发展的就是人才，他给企业带来的是真金白银，是光明大道。同样人才也需要社会的认可，也需要有安逸奢华的生活，也需要有房有车，那么企业仅仅给予其温饱，那又如何能引进入才，更加谈不上留住人才。鸟可择树而栖，而树那?树可以择鸟吗!所以企业必须给管理人才一个良好的空间，一个能充分展示其才华的氛围，无微不至的为人才服好务。

二、经营状况

很多的乡镇超市都存在着毛利率低，采购成本高，没有价格优势的现象，低毛利并没有带来高客流。商品结构不合理是导致销售失衡的关键因素，而且并未通过促销，团购等手段做出及时调整。一般经营状况，属于自然销售和批发销售为主，对影响销售以及经营的诸多不利因素并没有做到控制和调整，属于被动经营状态，仅靠自然市场占有率和人为团购的销售来完成。

三、管理状况

目前几乎是无政府状态的管理，没有任务，没有各项指标，没有岗位职责，没有监管执行，多层管理，分工不明确，中层管理者不作为，人浮于事现象严重。采购工作严重失职，可能严重到违犯法律的地步，运营部门渎职现象严重。管理人员缺失，由于受环境和地理位置的影响，很难招到好的管理人员，经营理念落后，管理方法单一-死板，员工没有能动性，被动工作，使得超市资源大量浪费。信息和数据分析工作几乎为零，不能很好的对超市经营和管理做出准确真实的判断。超市经营中的人、财、物、进、销，存在的管理浮于表面，没有深度，没有效果，不但不能从管理上拿效益，反而影响超市的经营和发展。企业文化混乱，没有奖励分配制度,没有企业精神，员工工作没有目标，没有动力。无人员储备，培训工作滞后，员工素质较低，得不到提升，缺乏学习精神。服务态度和服务质量差，几乎没有给顾客提供便民服务。

四、竞争状况

市场空间很大，还没有形成大规模的竞争，物价及毛利偏高，有利于开拓市场和持续发展。面对竞争最重要的就是把自己做大做强，炼好内功，完善管理，只有自身的强大，才不会怕任何的竞争和变化，才能够立足和发展。

五、周遍经济发展

周边经济环境良好，随着国民经济的发展，以及国家对农村和乡镇市场的资金扶持与政策倾斜，乡镇市场将成为新的经济增长点，也是乡镇超市扩张的最佳时期。

六、连锁超市阶段性发展规律

一般的乡镇超市包括二三级市场，超市发展都是从一个店开始的，投资人自己经营，自己摸索，靠的是勤奋和一些当地的资源，由于开始阶段竞争少，空间大，所以效益会很好!再加上各级代理商的支持，很快就能运作较多的资金，这样就会再发展店面，再开超市，形成连锁。

由于起步时起点低，在发展过程中就会遇到很多问题，比如软件不能够支持发展,各项制度，流程不够规范等等。但是一般投资人都会在以后的开店中加以提高和完善。但是还是不能脱离家族管理的怪圈。当开第一个店的时候效益很好，开第二个店的时候就会感觉很忙，很累，但是效益还是很好的。当开到第三个店的时候就不是这样了，一切工作就没有了头绪，所有的事都要老板来管，聘用的所有的人开始的时候都感觉很好，后来就都感觉能力不足，老板自己感觉自己是超人，其他的员工都是庸才，不但不能为老板分忧，就是安排很明白的事都做不好。

接下来如果有好的机会和好的地点，投资人就会再开店，寄希望于新店能有新的转变，但是结果总是事与愿违，原因就是根本上的问题没有得到解决，那就是管理问题。

作为投资人，很少是经过正规学习和培训的，尤其是对于管理学的学习，这样的情况下让他们去管理一个小型企业，实际上是不合格的，也是对企业的不负责任，也可以说是投资人是在对自己不负责任的。这也不是投资人的本意，但是落实到实际行动上大多都还是要这样做的，真的是南辕北辙。投资人会认为自己虽然没学过什么管理，但是也是赚到很多钱了，那些理论上的东西是没用的，是纸上谈兵，是不创效益的。我想大家也都知道这样的想法是错误的，是没有发展的。

深入的讲，国内民营企业为什么不能发展壮大，很大的因素都是投资人的远见和格局所导致的，国内超市还都是在发展，尤其是乡镇超市发展空间更是巨大，谁能做大做强，关键就是要看决策者的远见卓识了。

综上所述，目前的乡镇市场是-个很有前景，很有发展空间的市场，尤其是超市代表着零售业的发展方向和成熟程度。而乡镇超市面临的最大的问题就是管理，管理.上的不足已经严重影响到了乡镇超市的发展。所以想发展就要抓管理，抓管理就要引进人才!同时也希望有更多的管理人才能够去乡镇市场发展，与当地企业共同开拓一片天地!

[参考文献]

[2]

王雨瑶，马隆，辛彦炜，何银軍，陈靖，汪芳玉.电子商务对农村经济发展的影响及其研究??以涞源县西泉头村为例[J].经营管理者，2015(27).[3]

刘静，李佳乐，刘常瑜.农村电子商务发展带动农村经营新模式——基于江苏省“淘宝村”的案例研究[J].安徽农业科学，2015(20).

第四篇：农村人才超市工作

调研农村人才超市，促进超市作用发挥

近日，xx区人力资源和社会保障局党组成员、人才开发交流中心xx主任一行深入我区xx镇、xx镇、xx潭乡“农村人才超市”工作进展情况进行调研，并为“农村人才超市”送去种养殖等农业相关实用书籍。

调研中，对现有“农村人才超市”运行情况、设施建设、作用发挥等情况进行了查看，与乡镇人员进行了座谈，并就人才超市的建设和作用发挥提出具体要求：各乡镇务必求真务实，注重实效，杜绝“形象工程”、“面子工程”，真正把人才超市建设成乡镇的“惠民工程”和“致富工程”。同时强调：一是要整合资源，加强服务管理。把乡镇便民服务中心与“农村人才超市”作用的发挥有机结合，依托便民服务中心认真做好接待咨询、协调服务等工作，完善相关资料收集归档，加强对服务工作的跟踪检查，着力提高服务意识，确保服务质量。二是要加强对农村实用人才的现场培训，重点加强对农业产业化、致富科技、市场营销等方面知识的培训，定期组织农村实用人才到人才超市进行学习，充分利用图书室书籍，采取自学和交流学习的方式，有效提高技术水平，拓宽知识面，更好地发挥实用人才在带动村民致富增收中的“领军人”作用，不断增强人才超市在农村经济中的辐射力。

第五篇：农村人才超市工作简报

调研农村人才超市，促进超市作用发挥

对现有“农村人才超市”运行情况、设施建设、作用发挥等情况进行了查看，与乡镇人员进行了座谈，并就人才超市的建设和作用发挥提出具体要求：各乡镇务必求真务实，注重实效，杜绝“形象工程”、“面子工程”，真正把人才超市建设成乡镇的“惠民工程”和“致富工程”。同时强调：一是要整合资源，加强服务管理。把乡镇便民服务中心与“农村人才超市”作用的发挥有机结合，依托便民服务中心认真做好接待咨询、协调服务等工作，完善相关资料收集归档，加强对服务工作的跟踪检查，着力提高服务意识，确保服务质量。二是要加强对农村实用人才的现场培训，重点加强对农业产业化、致富科技、市场营销等方面知识的培训，定期组织农村实用人才到人才超市进行学习，充分利用图书室书籍，采取自学和交流学习的方式，有效提高技术水平，拓宽知识面，更好地发挥实用人才在带动村民致富增收中的“领军人”作用，不断增强人才超市在农村经济中的辐射力。