中秋营销我的一天

第一篇：中秋营销我的一天

这个中秋节是我人生的又一个难忘的中秋节，就趁着自己的一点冲劲。去和同学搞了营销孔明灯。其实，最大的收获，不是那些钱，而是经验和童年的一种快乐。

当我和阿斌第一次去那个食品技术学院，从一楼走到六楼，一个宿舍一个宿舍敲门进去做推销而都失败的时候，我就感觉有点失望了。因为，这毕竟是一个打击。我就开始思考是什么地方出了问题。的确，我们都伤不起，作为第一次营销就失败，心里怎么也不服。阿斌说两年前的中秋节，市场上10块钱的孔明灯，他花20块钱也买不到一个。这团火在他的心里整整燃烧了两年。两年后的今天，他找来了正在搞汽车的我一起共相报仇之事。阿斌他的目的，是为了报两年前的一灯之仇。而我，是他的兄弟，自然是两立插刀，从精神乃至物质和行动上支持他。话说回来，我们太低估大学生的防火意识了，当我向他们推销的时候，他们都是以学校里不能放孔明灯或孔明灯会引起火灾为理由推却了。我极力的和他们说我们的许愿灯是阻燃的，但是他们不相信，其实，我也不相信。为了能卖出去，自己又不能不相信，依据是，灯的包装写着“阻燃”。好了，说回来，我和阿斌商量着这样下去不是办法。因为成功率太低了，这样从一楼到六楼一个宿舍一个宿舍敲门推销会跑死人的。于是，改变营销策略。转到广东金融学院去，在门口的旁边摆摊，那里有中国移动的充值点，这样的位置本来以为会是个好位置，事实证明，那些学生只是看国宝一样看我们，而买的没有一位同学。当站在那里两个小时都没有卖出一个的时候，我和阿斌心都凉了，即使血是热的。于是，我们再改变策略，先送出一两个。但是，不仅是做生意，要有原则。我和斌少制定的原则是：只要从我们这边来的一对情侣，只要是手牵手经过我们面前的，我们都送他一个许愿灯。本来以为会有很多情侣会收牵手的，但是，出乎意料的居然一对也没有。后来想起来，金融学院的学生是最会管理经济的，对经济精打细算。所以，很难向ta们推销这个东西，到最后终于有三位MM走过来问价钱，我们刚开始说一个十块，她们不要，我再降价，八块，她们还说贵。最后说五块。她们还不要。还没等我说完，她们就走了。最后，我和阿斌决定送一个给她们，即使她们不是情侣。我拿着一个灯追了上去，本来以为送的她们应该会要的。但是她们推却了，理由是她们是回家过中秋节的。但是，我发现那是一条通往一个园区的小路。我彻底的失望了，现在连送也没有人要了。唉。。感觉到了被人拒绝的那种难受的心情。最后，我们在那里站了两个多小时，不得部回家了，因为天公也不作美，要下雨了。2011年9月10日下午，推销以失败告终，回去反省，顺便吃饭。

中秋节的前一天，也就是9月11号，我们不得不再次调整营销策略，改到去龙洞商业步行街卖。时间是晚上7：00.选择那里的原因是潜在客户多，那里有潜在防火意识不强的客户。那一晚上，在和城管玩猫爪老鼠的游戏下，我们一举成功卖掉了20个。损失是将近4小时，运用了拉关系，是同学，同一专业，同一学校，浪漫，合家欢乐，做生意步步高升等等的专业词汇。那一晚，终于看到的成功的希望，总结前面的失败原因，主要是我们的销售渠道不对，忽略了合适的时间，目标群体和对市场的分析不明确。那一晚，我们十一点多就回斌少的家，刚回到家他哥和他爸就跟我说：“你先不要说卖了多少个，我猜十个以下，他哥猜不超五个。”从这些话可以知道，他们都对斌少没有信心，当我说卖了二十个时，他们都惊呆了，因为真的有点难以相信。同时我也好高兴，因为可以错一错他爸和他哥的锐气。

中秋节的那天才是整个营销的重点，我们要在那天清货。面对剩下来的四十

多个灯表示毫无压力。因为好戏就在中秋，中秋人月两团圆，情侣，家庭自然是我们的营销重点。下午还好正常。到了夜晚，出乎我们意料的事再次发生了，步行街上出现了很多卖许愿灯的摆摊，竞争的压力出现了。我们打的都是价格战，价格战的优点是在同等的售价下，进货价低的那一方利润最大。但是价格战的最大损失是销售一方的市场价更加透明化，很大的程度来说，受益的是消费者。首先提出降价的是我们，因为我们不是以盈利为目的的。明确点来说，就是为了把手上的货清完就回去睡觉的那种。所以，其他几个摆摊卖八块一个我们就卖六块，就这样，整个步行街的许愿灯的价格就被我们压低了。那时候最担心的是其他的摊主会来群殴我们。幸好大家都是地下活动的，哈哈。还有就是那天来了好多回头客，印象最深的是那个中大的女学生，她那个晚上她帮我们带来了五个顾客。还有就是有一对情侣，在斌少极力的找一块零钱的时候，他居然说不用找了，这样的顾客是非常难得的，不，应该说这样的情侣，哈哈。还有就是多谢那些城管，没有他们，我们的竞争对手就更加多了，幸好我们还年轻，能眼观六路耳听八方。很多摊主在城管的打击下，钱物两空。还有城管值得表扬的是，帮我们制造了好几个回头客。城管的目标是凡是看见手上光明正大的拿着许愿灯的，一律没收充公。最有趣的是一对情侣，他刚在我这买了一个许愿灯，在走到不远就被城管没收了。回来问我说：“为什么那些穿制服的会没收是我的许愿灯？”我对他说：“他没有看见那个‘阻燃’的标签”。其实，大家都明白，只是开玩笑而已。后来到金融学院去凑热闹，在他的学校里。就有人光明正大的放许愿灯。我在思考，有没有什么办法可以在学校里放许愿灯又不被保安抓到。最后的出的结果是，在学校里偷偷的放，不要让保安知道。

当然，这个中秋节做的事是不合法的。后果也难以想象，也不知道阻燃是不是真的。但是，我们的童年中的中秋节那种乐趣并没有因为我们的科技进步而得到保留。传统的中秋节文化正在被我们一点点的遗忘，孔明灯不再了，许愿灯是时代发展的产物，终有一天，许愿灯也是一个神话。中秋节，我们不再在地球上对着月亮看它是多么的皎洁。而是，中秋节了，咱们到月亮上走走。

第二篇：中秋营销方案

醉江南中秋节营销策划方案

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、策划背景

酒店在中秋节前夕，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的提高知名度、美誉度；创立酒店良好的CI形象；提升大厅人气，带动包间消费！

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

1.围绕“爱情-亲情-中国情”为主题宣传中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念，凡节日到酒店包括大厅消费的客人均可获赠中国结、迷你包装月饼和CEO祝福信（内容附下）。

五、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

六、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑推出和中秋节相关的一些秋季菜品，如大闸蟹等。

七、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，每桌可赠送月饼一盘，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠同时，可免费享受入住忆江南商务宾馆一晚。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

八、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在城区，也可向周边推广。广告的受众

最低要保证15万人。

九、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

第三篇：中秋营销方案

真情九月，中秋感恩

------湖北银行咸宁分行2011中秋营销方案为提高湖北银行咸宁分行在行业内的竞争优势，吸引新的客户群体，营业部在中秋佳节来临之际，向广大新老客户推出中秋节赠月饼活动。

活动时间：

2011年9月7日—2011年9月9日

活动地点：

湖北银行咸宁分行营业部

活动对象：

咸宁分行全体新老客户，以新增定期储蓄存款客户为主要营销对象。活动目的：

以中秋礼品回馈的方式增加客户对湖北银行的关注度，刺激客户的存款热情，吸纳新的客户储蓄存款。

活动预算：

活动内容：

1、活动期间，凡来我行办理业务的所有客户，均可免费品尝营业室大厅内摆放的中秋月饼。

2、活动期间，凡来我行办理定期存款业务的新老客户，均可获赠中秋月饼礼盒一份。月饼分为六个档次，根据客户的存款金额档次对应赠送。具体标准划分如下：

3、另附写有客户姓名的精美贺卡一张，贺卡上统一印上：“尊敬的XX先生（女士）您好！感谢您对湖北银行咸宁分行的支持，中秋佳节之际，请接受我们全体员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！”

宣传方式：

1、活动期间营业部将在营业大厅营造节日氛围，布置展台摆放馈赠样品，并在醒目位置摆放展牌宣传活动内容，如营业厅门口，柜台前等客户办理业务能直观接触的地方。

2、营业室员工须向前来办理业务的客户主动介绍此次活动细节，以激发客户的参与热情。

3、分行所有员工应以积极的态度投入到与到此次活动当中，向亲友

及熟悉客户进行主动介绍，以此次活动为契机，扩大宣传面，吸引更多的社会关注度，树立湖北银行咸宁分行的新形象。

奖励方案：

为刺激分行员工营销热情，提高揽存力度，特设立以下员工激励措施：

注意事项：

1、本次中秋营销活动赠送的礼品均为月饼礼盒，不变现，不折现。

2、本次中秋营销活动，只针对于新增定期存款客户，如存量客户

询问为何未能参加本次活动，分行员工应尽力做好解释工作，统一解释口径为：“某某，您好。我们这次的中秋回馈活动只面对来我行办理定期储蓄业务的新增客户，针对存量客户的回馈我们后续会有其他的安排，您可以留下您的联系方式，待活动方案出炉后，我们会电话与您联系。同时，如果您介绍新客户来我行办理定期储蓄业务，同样可以获赠精美的礼品一份。”

3、对于客户提出的意见，统一解释口径为：“某某，您好。您的意

见我已经记录下来了，我会及时向领导反映的。感谢您对我们工作的支持与建议。”工作进度计划表：

注意事项：各项工作须按照进度表上的时间来操作，务必在计划时间内完成。

第四篇：中秋营销活动

中秋节推广方案

一、活动时间：

9月16日——9月19日

二、活动内容：

活动一：客带客，尽享增值优惠

1.活动时间：长期活动

2.活动内容：

◆老客户介绍一个新客户选房，成交后，可免一年物业费。◆老客户介绍两个新客户选房，成交后，可免一年物业费，另获得其他回馈。

以此类推，老客户获得的回馈随介绍新客户的增加而增加。

3.回馈方式：不能折现，仅以规定的方式赠送。

4.回馈条件：被介绍的客户签订购房协议，按揭贷款办理完毕后视为成交。

活动二：多交多得，优惠多多

1.活动时间：签购房合同一周内

2.活动内容：

复式产品：

◆ 一次性付清全款9.2折；

◆ 按揭可享9.6折。

别墅产品：

◆清盘活动，推出1-2套特惠房，总房款直降8万元。

3.奖励方式：总价款中扣除。

4.活动限制：

◆一周之内支付上述款项，享受该项权利，超时作废。

◆在规定时间内，不按时签订购房合同，办理按揭贷款，该项优惠自动解除；

活动三：看房送大礼，购房享特礼

1.活动时间：9月16日——9月19日；

2.活动内容：

◆活动期间来访客户可获得精美丝巾一条；

◆活动期间购房者可获高档月饼礼盒一个。

三、活动房源

◆别墅剩余房源。

◆电梯复式剩余房源。

四、推广方式

1.短信群发：

中秋将至，翡翠城全体员工祝您及家人节日快乐，阖家幸福，作为市级绿色社区，现电梯复式、庭院别墅、临街旺铺中秋特惠中5084567

2.电话回访：

翡翠城中秋回馈业主有礼，9.16-19日前介绍新客户订房，可享物业优惠，累计介绍新客户者可享更多回馈，咨询热线：5084567/6789。

3.报广宣传：

中秋专题报版宣传。

2013-9-153 策划中心

第五篇：营销总监一天的烦恼

营销总监一天的烦恼

作者: 博锋

每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事：

第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。

本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把回款报表一看，立马给缺额的市场经理打电话，一顿痛斥、再是打气，而市场区域经理则叫苦：对手大搞促销、降价、赠品、做广告。希望公司跟进。

营销总监立即叫市场部经理过来，寻找对策，最后的做法是：选一个机型做特价机，降价幅度低过对手，顶死它，再加大赠品和广告投放。

正确的做法：

1、不急于反击，因为立即反击准备不足，采用同样手段反击对手反击的质量是不高的。应冷静分析，看看对手的实际情况再动手。

2、进行降价后的利润测算，如果反击跟进是亏损的，就要减少降幅，或取消降价反击，因为亏损的反击还不如重新策划新的进攻方式。

3、未雨筹谋，应及早预测销售回款未能按预期指标完成的情况发生，及早应对，不能临时抱佛脚。

第二件烦恼的事：到这一天为止，公司销售业绩显示的市场占有率和利润率不平衡。市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产品一定时间在产业总体市场销售量的百分比率；销售利润率是指企业实现的营销额利润减去销售成本的比率。但在市场的实际竞争中，由于过度竞争，市场扩张难度增大，营销费用增加超过了营销规模的经济性所带来的成本优势，企业甚至为追市场占有率而牺牲利润，导致市场占有率和销售利润率并不成正比。二者的关系平衡难倒不少营销大员，成为营销总监常见的“两难选择”。

本能的做法：尽快提升市场占有率，常见做法是降价促销，加大赠品或折扣力度，希望低价上量。

正确的做法：

1、销总监要有强烈的成本和利润当观念：深谙“利润是公司的生命”，在营销总监的战略实施和监控中，要突出“利润为王”的观念，当营销任务额和销售利

润两项指因环境变化而发生变化时，应注重净利润而不必过多注重销售额？因为营销任务额制定的目的是实现利润，如果提升净利润完成利润指标，营销任务达不到也不足惜。

2、通过价格互补的营销博弈：采用一高一低组合战术，以一低端价格和一高端价格产品组合销。公司实行全面低成本战略（不是降低某项运营费用）后的低端产品投放市场扩大市场占有率；同步大力度切入高端产品，通过高端产品的利润弥补低端产品的让利。

这个价格组合博弈理论上是可行的。须具备这样的条件：一是有一个全面低成本的产品；二是有一个相当卖点的产品（独具一格的产品），能通过独具一格产生溢值，而这个溢值的宽幅必须将低端产品的降幅利润弥补回来。当这两个因素都具备了才可实施这种策略。

在实施中，企业营销力的重点要放在高端产品上，只有高端产品上量，才能完成组合产品的利润。

2、产品与市场的组合营销：产品是公司完成营销任务和实现利润指标的武器，营销总监如何艺术地运用产品的组合营销呢？在于巧妙了解每个产品的成本、利润并以此为组合开展营销。可借鉴美国波士顿咨询公司的产品结构组合分析法（PPM）：

明星产品（新增长盈利的产品）问题产品（属衰退的产品）

现金母牛(资金流量大，保证公司运转产品)瘦狗产品（己过成熟期的产品）

按美国波士顿咨询公司的产品结构组合分析法（PPM）分析：最佳产品组合是：

1、迅速淘汰“问题产品”，2、让“明星产品”转化成“现金母牛”，保证“现金母牛”不受冲击，3、适当保留“瘦狗产品”，作为打价格战攻击对手的武器和成为“现金母牛”的挡火墙。

本公司如果只有单系产品的，应根据本公司和市场实际情况，以单系产品的各型号产品的成本与利润关系进行组合，或根据市场前景开发新产品，创造新的现金母牛和明星。本公司如果有多项产品，应根据市场情况按“明星产品”“问题产品”“现金母牛”“瘦狗产品”“进行产品组合。

第三件烦恼的事：这一天，一个大区经理要跳槽。

本能的做法：以哥们口气说好话挽留，或以加大福利条挽回、或以诸多条件掣肘让他打消走的念头。

正确的做法：留人要留心，心不在人留有何用。你正确的做法是，要跳槽随他去也，把下手提拔上来，给新人一个更大的舞台，元帅往往是从士兵成长起来的。当然，你应该对每一个市场都有相应的人才储备才是万全之策，同时也要检

讨一下自己的用人制度，福利制度。

第四件烦恼的事：这一天，A区一个客户为B区冲窜货问题到公司兴师问罪。

这真是令你头痛之事呀，尽管和客户的合同都有冲窜货处罚的约定但A区客户是一个小客户，而B区客户则是一个大客户，大客户冲窜货到小客户处天经地义，谁叫你小啊？商战就兴大鱼吃小鱼。

本能的做法：

1、对A区小客户的要求委以虚言，王顾左右而言他。

2、对A区小客户的要求不以理睬，反而鼓励A区小客户悄悄以牙还牙，对冲B区客户，让客户竞争可以上量。

3、对B区大客户好言相求，此番冲货原谅，下不为例。

正确的做法：

1、对A区小客户的要求坚决支持，这不是偏大还是偏小的问题，而事关合同的公平、严肃，以及品牌的原则性。否则各个市场都可效仿B区大客户。

2、按合同条款处罚B区大客户，公道自在人心，不必顾忌B区大客户。如果因为他是大客户就可以任意违反合同，那么对大批今后可成长为大客户的客户是不公平的。

3、反思A、B两区的营销政策同忌，为何存在冲货的因素？拿出相应对策解决防范之。

营销存在无尽的痛苦和烦恼，营销又是英雄的事业，前提是你必须战胜痛苦和烦恼，愿我们的营销总监成为英雄。

博锋： 中国杰出营销人“金鼎奖”获得者，中国十大营销策划人，中国十大家电杰出市场总监，第十一届亚运会，第七届全国运动会圣火传递活动策划人之一，曾服务于中国燃气具两家龙头企业和一家世界百强跨国公司，创造三年全国销量第一佳绩，被称为“中国热水器行业第一营销策划人”。对经济学、市场营销、美学、哲学、宗教、医学、精神心理分析资深研究。历年发表公司战略、品牌营运、营销管理方面论文三百余篇。系列精典企划案例被收入全国高校文科教材及国内外100余部企划专著。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0760-2110114，***，电子邮件：bf4154@sina.com