中秋营销方案

第一篇：中秋营销方案

醉江南中秋节营销策划方案

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、策划背景

酒店在中秋节前夕，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的提高知名度、美誉度；创立酒店良好的CI形象；提升大厅人气，带动包间消费！

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

1.围绕“爱情-亲情-中国情”为主题宣传中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念，凡节日到酒店包括大厅消费的客人均可获赠中国结、迷你包装月饼和CEO祝福信（内容附下）。

五、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

六、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑推出和中秋节相关的一些秋季菜品，如大闸蟹等。

七、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，每桌可赠送月饼一盘，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠同时，可免费享受入住忆江南商务宾馆一晚。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

八、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在城区，也可向周边推广。广告的受众

最低要保证15万人。

九、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

第二篇：中秋营销方案

真情九月，中秋感恩

------湖北银行咸宁分行2011中秋营销方案为提高湖北银行咸宁分行在行业内的竞争优势，吸引新的客户群体，营业部在中秋佳节来临之际，向广大新老客户推出中秋节赠月饼活动。

活动时间：

2011年9月7日—2011年9月9日

活动地点：

湖北银行咸宁分行营业部

活动对象：

咸宁分行全体新老客户，以新增定期储蓄存款客户为主要营销对象。活动目的：

以中秋礼品回馈的方式增加客户对湖北银行的关注度，刺激客户的存款热情，吸纳新的客户储蓄存款。

活动预算：

活动内容：

1、活动期间，凡来我行办理业务的所有客户，均可免费品尝营业室大厅内摆放的中秋月饼。

2、活动期间，凡来我行办理定期存款业务的新老客户，均可获赠中秋月饼礼盒一份。月饼分为六个档次，根据客户的存款金额档次对应赠送。具体标准划分如下：

3、另附写有客户姓名的精美贺卡一张，贺卡上统一印上：“尊敬的XX先生（女士）您好！感谢您对湖北银行咸宁分行的支持，中秋佳节之际，请接受我们全体员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！”

宣传方式：

1、活动期间营业部将在营业大厅营造节日氛围，布置展台摆放馈赠样品，并在醒目位置摆放展牌宣传活动内容，如营业厅门口，柜台前等客户办理业务能直观接触的地方。

2、营业室员工须向前来办理业务的客户主动介绍此次活动细节，以激发客户的参与热情。

3、分行所有员工应以积极的态度投入到与到此次活动当中，向亲友

及熟悉客户进行主动介绍，以此次活动为契机，扩大宣传面，吸引更多的社会关注度，树立湖北银行咸宁分行的新形象。

奖励方案：

为刺激分行员工营销热情，提高揽存力度，特设立以下员工激励措施：

注意事项：

1、本次中秋营销活动赠送的礼品均为月饼礼盒，不变现，不折现。

2、本次中秋营销活动，只针对于新增定期存款客户，如存量客户

询问为何未能参加本次活动，分行员工应尽力做好解释工作，统一解释口径为：“某某，您好。我们这次的中秋回馈活动只面对来我行办理定期储蓄业务的新增客户，针对存量客户的回馈我们后续会有其他的安排，您可以留下您的联系方式，待活动方案出炉后，我们会电话与您联系。同时，如果您介绍新客户来我行办理定期储蓄业务，同样可以获赠精美的礼品一份。”

3、对于客户提出的意见，统一解释口径为：“某某，您好。您的意

见我已经记录下来了，我会及时向领导反映的。感谢您对我们工作的支持与建议。”工作进度计划表：

注意事项：各项工作须按照进度表上的时间来操作，务必在计划时间内完成。

第三篇：2010年中秋国庆营销方案

沪良海狮市场 [ 2010 ] 第1号

2010年海狮公司中秋国庆营销方案

营销目的结合2010年中秋国庆食用油消费旺季，在各销售渠道开展促销活动，全面改进终端网点的陈列排面形象，提高各类营养油产品的销售。

方案构成一、卖场营销方案

二、标超营销方案

三、经销商营销方案

四、团购营销方案

五、市外营销方案

六、广告宣传方案

一、卖场营销方案：

1、产品促销价格：

（详见附表1）

2、卖场分类计划：

● 海报计划

8月15日-10月30日，在16家卖场系统投放海报37期，费用预算25万元，重点是营养油促销海报。

● 陈列计划

9月1日-10月30日，在17 家卖场系统选择76 家门店买断堆桩或排面，费用预算28 万元。

● 进货奖励计划

8月15日-10月15日，在17家卖场系统92家门店开展海狮5升葵花籽油、海狮5升玉米油和海狮5升葵花籽调和油的进货奖励活动，费用预算13.1万元，两个月活动门店销量总目标681吨。

● 新品上市计划

在9月20日前完成第一批12家卖场系统海狮5升甾醇玉米油的进场，进场费用

预算38.29万元。

（详见附表2）

3、卖场分类营销活动：

● 特装陈列活动

9月1日-10月30日，在乐购、世纪联华、欧尚、易初莲花、家乐福五个卖场中选取10家门店开展特装陈列活动，费用预算12万元（含制作费）。特装陈列要求陈列面积2-4个平方米。公司提供专用陈列架及宣传KT板，配合营养油促销活动。

● 双休日特别活动

在8月21日-10月4日间的8个双休日及节假日，选择26家门店对海狮5升葵花油和海狮5升玉米油开展“多赠送1瓶400毫升海狮玉米油”的促销活动。费用预算12.64万元。

（详见附表3）

● 重点卖场营养油推广促销活动

9月1日-10月30日，在易初、乐购、世纪联华、农工商、沃尔玛、大润发、易买得7个卖场系统的15家门店开展主题为“好油换着吃，海狮‘油’好油”的短期营养油促销推广活动。活动产品为海狮葵花油和海狮甾醇玉米油，计划开展28场次，单店每场平均350元，费用预算合计14万元（含制作费）。

二、标超、便利店营销方案

1、进货奖励活动

8月1日-10月30日，在伍缘、家得利、农工商、联华标超（上海直营门店）开展进货奖励活动，提高标超门店采购的积极性，增加中秋国庆期间标超系统海狮产品的销售。活动期间，除5升海狮一级大豆油和DM广告商品外，凡订购“海狮”系列食用油满5箱，实物奖励海狮2升一级大豆油1瓶；订购“海狮”系列食用油满10箱，实物奖励海狮2升一级大豆油3瓶。奖励商品随车赠送。

2、陈列排面改进计划

9月1日-10月30日，选取华联超市16家和联华超市17家共计33家门店，投入陈列堆桩和买断排面，逐步改进“海狮”在超市系统的陈列形象。费用预算2.5万元。

（详见附表5）

3、良友金伴促销活动

8月20日-9月12日，与良友金伴合作开展购海狮5升葵花油或海狮5升玉米油加赠500毫升海天老抽酱油的促销活动，活动期间良友金伴各门店橱窗配合悬挂pop海报和宣传吊旗。费用预算1.2万元。

三、经销商营销方案

1、营养油累计销售奖励活动

（详见附表4）

2、加盟店终端陈列计划

9月1日-10月30日，从现有6家小包装经销商下属加盟店中选取150家购买地堆陈列。平均地堆面积达到1.5平方米，每月每店200元地堆陈列费，费用预算6万元。另外，在150家中挑选20家作为特殊堆装展示，要求面积达到2平方面，地堆四周铺设KT装饰板，加强陈列效果。费用预算1万元。两项费用合计预算7万元。

3、中包装推广计划： 费用预算12-15万元

拟联合餐饮协会和烹饪协会共同举办主题为“安全卫生有保障，餐饮信赖海狮油”的餐饮包装食用油宣传推广活动。

希望通过此次营销方案运作，能够争取更多的餐饮客户和伙食团，一方面从竞争对手中争夺餐饮食用油客户，另一方面争取一些非品牌食用油客户，使得公司餐饮食用油销量能够得到大幅度提高。

四、团购营销方案

1、进货奖励活动：费用预算4万元

结合中秋国庆期间各企事业单位的团购及职工发放购买，制定“购买指定数量营养油进行消费卡或消费券赠送”的活动方案。要求市内销售部团购组业务人员做到奖赠卡券“上门客户当场兑现”，非上门客户“隔日及时上门送达”。相关业务员要做好客户资料的登记工作，拟用公司短信平台在节日期间同意向客户发送问候短信。

2、与易乐团购通道的合作

利用易乐团购公司的会员和客户推广6个包装高档礼盒油，采用销售量与奖励挂钩的方式，根据销量情况确定合作费用。公司将在易乐团购发行的团购杂志上刊登6种高档礼盒油的产品宣传，配合此次活动。

1、营养油促销方案

8月16日-9月30日，累计订购指定营养油商品达到一定数量可分别享受对应档次的折扣优惠，优惠比例幅度从2%-4%不等。另外，按比例一次性订购营养油和豆油、菜油达到指定比例，豆油或菜油价格可享受2%的优惠。所有奖励优惠将在活动结束后统一价扣形式兑现。

2、金华地区推广计划：费用预算10万元，结合金华地区海狮食用油经销商进入当地福泰隆超市。公司拟在福泰隆17家门店中选择4家门店，开展“吃海狮油，品上海味”的促销活动。具体促销活动由当地经销商负责和超市洽谈协商，公司负责每店2平方米的地推陈列费和每店1名专职促销员的费用。费用预算10万元。

3、经销商门店布置

根据市外销售部年内还将新发展5家市外经销商的计划，公司承担新开发经销商门店的店招、货架、宣传的制作及相关陈列样品。平均每店1.5万元，费用预算合计

7.5万元。

六、广告宣传计划：

1、杂志

2010年9月-2011年2月，在易乐团购杂志上刊登广告，推广6个包装高档礼盒油。每期费用1万元，共计6期，费用预算6万元。

2、公交车身

2010年10月-2011年3月，在市内投放30辆公交车身广告，用于产品和品牌的宣传。按每辆12500元计，6个月费用预算为37.5万元。

3、广播电台

2010年9月份计划投放广播电台新闻栏目或交通台投放30天电台广告。每天播放4次，每次15秒。费用预算25万元。

4、社区活动

2010年8月-2010年10月，结合“著名品牌进社区，便民服务欢乐行”在闸北区、徐汇区、闵行区开展10次社区现场展示销售活动。费用预算10000元。

5、广告宣传制作

海狮公司广告宣传片、产品和品牌宣传易拉宝、产品宣传单页、广告扇5000把。

费用预算30万元。

上海良友海狮油脂实业有限公司

市场策划部

2010年8月

第四篇：中秋酒店短信营销方案

中秋酒店短信营销方案

金秋九月，随着中秋和国庆长假的到来，酒店业也将进入一个爆发期。针对酒店行业特点，选择一个好的营销方式，成为酒店的重中之重。只要做好了推广，可以预见的是九、十月份将会是丰收的季节。

最近两年随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可，并且也取得了很好的营销效果。第五媒体这个称呼呼之欲出，而且大有后来者居上的态势，因其在营销上的独特性被广泛利用，短信推广的特点主要有以下几点：

1、速度快：君贤短信的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手机用户，均可在发送完毕后马上接收到广 信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。

3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！

4、形式新颖：君贤科技短信平台是基于现代移动通讯的一种富于创意的全新直投式广告形式，相对电话营销是一种非语音通讯方式，内容时尚。

中秋酒店行业利用短信群发可以做以下应用：

1、发布活动信息

比如**酒店中秋长假请到**明星到酒店表演，欢迎前来观看。

2、打折信息

例如**酒店中秋期间入住享受*折优惠，并且入住**天还可以免费住一天。

3、发送会员祝福

定时给酒店会员发送节日祝福和活动信息，让会员增加对酒店的印象。

4、酒店特色介绍

发送酒店一些特色服务或者美食信息。1本文档由君贤科技提供

第五篇：2012年中秋、国庆营销方案

关于2012年中秋、国庆节营销方案

营销目的：中秋节、国庆节即将到来，为持续做好客户营销工作，加强对区域内重点直销客户的维护力度，密切与客户的关系，在资源相对紧张和销售工作存在经营风险时期能够稳定市场、防范经营经营风险、增强客户满意度和加强市场控制力，特制定本方案。

营销时间：2012年9月10日—2012年10月31日 地点：会议室、网球场

营销措施：召开大客户座谈会，与重点大客户和***局相关人员进行联谊沟通（乒乓球、网球友谊赛），以及购买宣传用品送各重点直销大客户所需费用2万元。

2012年9月14日