自主创业计划书

第一篇：自主创业计划书

自主创业计划书

项目名称家用中央空调

经营范围电冰箱、空调器

项目投资50万

回收成本期限1 年

一、项目概述

发展真正意义上的家用中央空调，利用合理有效的管理和投资建立一定大型空调连锁公司

二、市场分析

1）一时间，空调市场上争相选购家庭中央空调蔚然成风，俨然成为一种消费新时尚，不了解家庭中央空调的人们纷纷咨询有关这些产品的信息，就当人们都在惊奇于家庭中央空调的异军突起时，不妨仔细探究一下其发展的深厚原因。社会经济的不断发展，促使人们对生活品质的要求不断提高，随之住宅面积不断扩大，高档住宅小区、公寓、别墅的建设发展更是十分迅速。人们对房居及其设施要求的提高，对生活舒适度的要求更成了商家的必争之地，使得家用中央空调成为空调发展的新趋势。

家庭中央空调既具有中央空调各种先进、豪华的性能，又少了中央空调的庞大复杂的设施，它安装便利，结构美观，适合多居室住宅、复式住宅、别墅的消费需要，因此众多消费者对家用中央空调情有独钟。在西方发达国家，家庭或者小型的商业办公环境一般都不会选择普通家用空调，也不会购买中央空调，而是购买家用中央空调。

在环境污染愈加严重和能源日趋紧张的今天，可谓“节能环保，人人有责”，众多空调企业始终坚持把节能环保作为企业的发展理念，集多种技术与研发实力于一身，倾心打造节能环保的家用中央空调，这不仅在节能环保方面取得了历史性的突破，更在人性化科技上精益求精，这些肩负社会使命感的企业让家用空调市场绽放出新的商业气息。

从价格方面来看，家用中央空调的价格远比中央空调的价格便宜，和普通空调比起来又略高一些，不过其价格还是在人们可以承受的范围之内，而且家庭中央空调的性能不逊于中央空调，豪华舒适性也优于普通家用空调，室外机只有一台，可以选择安装在住房楼顶或者其它隐蔽性的地方，丝毫不影响楼房的外观。因此，家庭中央空调迅速地被人们接受，在国内外也越来越受欢迎，风靡各地市场。

2）市场竞争与前景

巨大的市场需求与繁荣的市场表现，决定了家庭中央空调未来前景将更加看好，其市场容量也令从厂家和商家尤为乐观。

现在，家用空调器向着舒适、节能、环保、豪华美观的趋势发展，家庭中央空调已做为小型中央空调中的一支主力军，可与中央空调、普通家用空调一争高下。

虽然家庭中央空调在专业技术上较普能家用空调要求要高，对市场、售后服务的要求也高，但其利润却更为丰厚，未来的市场前景也比普通家用空调看好。正因为此，节能环保，健康舒适的家庭中央空调已成了商家激烈竞争的一个新热点。

三、1）资金筹集

1利用银行信贷，取得长期借款和短期借款。

2合理利用商业信用，筹集短期债务资金。

2）服务推广策略

战术要求：

Ⅰ、脑子要灵：

要带一整套方案去拜访客户或用户，想办法让他们增值，获取更多实惠。Ⅱ、双腿要勤：

多跑动，网络布局是否合理，项目是否跟踪到位，对手情况，需要公司那些支持？

Ⅲ、速度要快：

树立“速度比百分之百正确更重要”的观念，要迅速反应，马上行动。只要对市场有利的，我们要紧急办。一切为了市场，工作作风要硬。

Ⅳ、市场要活：

市场所有人员要认同目标，并且要通过做市场，创造有价值的订单，完成目标。

成本预算：50万启动资金：40万每月营运资金5万

五、场地选择

中山日报附近

六、策划总结

本计划主要是根据现代社会的要求倡导节能环保，节能环保就成为关乎民生的问题。国内等众多资金技术力量雄厚的知名企业更是看好家用中央空调市场，在产品的开发推广方面的积极、大量投入，促使家用中央空调在节能性和使用性方面都有了突破性进展，也使得家用中央空调市场迅速崛起，所以经营家用式中央空调必定大有商机。

第二篇：个人自主创业计划书

个人自主创业计划书

自主创业是一段艰辛的过程，需要做好相应的计划才有可能坚持下去，以下是小编整理的个人自主创业计划书，欢迎参考阅读！

一.项目介绍

对于还是在校学生的我们来说，资金是十分有限的，同时，如果考虑做加盟店的话，产品的技术含量不会太高，而且，加盟费通常是比较高昂的，一旦开业后收入不可观，对于我们来说是将会造成严重负担的。所以还是选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是小店有益于发展的。

精品奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不需要太多周转资金，非常适合小本自主创业。

我将店名定为“闲客居”，易记顺口，这样可以让人很快记住。我的想法是以一般奶茶店不具有的独有特色吸引顾客而获取大的利润，并且通过时间累积，建立一定的品牌效应。这样，当我获得一定资金后，通过调查试点，可以把运营模式扩张到其他市场，进而获得更大的利益。同时通过经营的过程不断改革，逐步完善，从而形成口碑，扩大市场占有额，最终形成连锁的“闲客居”奶茶店

二.行业分析

奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中主要以青少年学生为主，不管是现在还是未来的市场，需求量都极大，不过奶茶行业竞争也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，从而在行业中脱颖而出。而目前奶茶店口味大多雷同，因此我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新等。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般应在元左右，和市场平均价格相同。我们会采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

而由于类似的店众多，进入该行业会比较困难，再加上大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会举行促销和特殊活动，具体的情况会在后面的产品和服务中介绍。

三.产品与服务

本店主要经营各种奶茶，同时也会经营双皮奶、刨冰、奶昔、果汁、饮料以及各种小吃，如不同口味的瓜子和烤翅等。

对于奶茶，本店将采用“傻瓜调配法”，这样将避免因奶茶调配人员的技术差异而影响奶茶口感。同时，也会采用果糖定量机添加果糖，这样可以精确到毫克，不但满足了消费者对糖分的不同要求，口味也能够随心而定，而用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康，相信这样会吸引一批到顾客的。温度可以说对奶茶的口感起着决定性的作用，因此，本店会采用带温度显示的保温茶桶，这样能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。

同时，根据消费群体的差异，本店会推出特定产品，比如，对情侣，我们会推荐鸳鸯杯。通过这一系列措施，我相信奶茶店的主营业务会获得较好的欢迎度。

但如果只是维持现状，我想奶茶店最终一定会因奶茶品种有限，而使顾客感到厌烦，从而丧失客源，故而产品开拓上的创新也成了一件必不可少的要。因此，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，并将研发好的新类奶茶订为本周的推荐饮品，在推出的前两天还会特价销售，如果反响好的话更会成为本店特色产品。其他奶茶店我想也不会停止研发，为了不被因模仿而被超越，本店会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地通过特色来吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，从而逐渐地形成口碑，这可以说是企业的无形的品牌资产。

除了产品以外，服务也是不可小觑的一部分。现有的奶茶店很多都店面装潢简单，给人以不干净的印象，而这也是他们生意萧条的主要原因。因此，本店一定会注重店面的整洁干爽，通过优美的室内环境，耳濡目染的给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），这样也更显竞争优势。除此以外，本店服务人员也一定会做到微笑服务，从而更人留下良好的印象。

四.店面选址

可以说，奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，故而市区繁华地段是最佳选择。但市区繁华地段的高成本却是不得不让人考虑的事，所以综合经济实力，我认为还是选择大学城比较理想。大学生们被认为是时尚引领者，在休闲美食这一领域扮演着越来越重要的角色，而其市场份额占有率也是逐年攀升。奶茶作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是对这一信息的准确把握。在大学城，学生多，因而消费也会增加。而对于学生情侣来说，奶茶店也是他们的不二选择，这也会极大的增加奶茶店的经济收益。

五.装修与设备购买

装修是按照投资额度以及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到符合消费能力，并且显得舒服、卫生、简洁、大方。特别奶茶店这种主要面向年轻人店面，更要针对年轻人的观念。设计要有特点，要能让年轻人喜欢。特别是注意吧台的流水设计，一定要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品更进和设备添加所需空间。这里面同样也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。拥有高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能极大的提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上。而奶茶的制作一般要用到如下设备：

a)封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，对于奶茶店杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好能够在家先拿一杯水感受一下，以做到心里有数，然后买的时候拿在手里感觉一下，看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在其怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在奶茶店里消费用的杯子，应该尽量多跑几家店，要选择造型奇特新颖的杯子，而且，最好可以有多种款式以混合搭配，但每种款式量不要购买太多，以免让人感到厌烦。这样才会让人有好奇的心理，以吸引更多顾客。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六.人力规划

21世纪什么最贵？人才。可以说社会发展到今天，人力已经成为最宝贵的。不管是大中型企业还是如本店这种小型商铺，都离不开人才的管理和和筹划。

因而，在店面经营的同时，我也会坚持人才的招聘。毕竟不管是店面生意欣荣或店面扩张的时候，总会需要不同经验的人才来来协助我进行管理。当然我也会注意人们品格方面的测试。同样，在未来经营中，我希望更多的有创业精神的大学生加入进来，只要有一颗热情真诚的心，都可以成为其中的一员。

七.市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

进入二十一世纪以来，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出早已远远大于理性消费的支出。作为餐饮界边缘化的一支分流，奶茶同样具有广大的市场。但同时，这也意味着其面临较大的竞争。目前，已有的奶茶店就有街客、避风塘等多家奶茶店，不过这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。此外还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。故而奶茶市场可以说是机遇与挑战并存。

八.营销策略

1、广告

为了提高知名度，本店会通过散发传单等方式让更多顾客了解“闲客居”，同时在店门口还会设有海报，来告知新老顾客近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌会使用显眼的颜色和款种，并且会保证每晚都会照明，以使得本店的招牌第一时间获得人们的注意。而在后期积累一定到资金后还会在报纸、广播、电视、络等多种媒体上投入广告。另外，本店也会设计专有的独特工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，而只要一次性消费满20元就可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且在会员生日时，本店会送出祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气，要热心的服务好每一位顾客，给顾客留下好的影响好让他们下次再来。

九.财务需求与运用

1.原则

务必把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元

店面租金：30000元/年 50M

店面装潢：XX0元

桌椅等设备：40000元

专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一

台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台XX元，烤炉一台400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

电动自行车：一台XX元

3.第二期投资

当店面具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占具较好的份额并且会有很好的发展前景时，店面将投入资金以确保得到更好发展。

十.中、长期规划

一年后，如果店面按预期计划获利的话，我将在未来一至两年内扩大营业面积。

三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，会考虑在其他市场再建立连锁店面。

当然假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店也会及时调整营销战略，但如果两年内依然亏损，就会处理全部设备设施后关张停业。

第三篇：大学生自主创业计划书

大学生自主创业计划书

一、项目介绍

项目名称：

经营范围：

项目负责人：

员工人数：

项目投资：

场地选择：

项目概述：

二、市场分析

1、市场需求分析

2、市场竞争与效益分析

三、项目计划

1、近期计划

2、远期计划

四、成本预算

1、薪资预算

2、投资预算

3、经营成本预算

五、风险预测

1、经营风险

2、控制办法

六、市场营销

1、营销策略

2、营销方式

3、经营计划

第四篇：大学生自主创业计划书

大学生自主创业计划书

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

关注产品

敢于竞争

了解市场

表明行动的方针

展示你的管理队伍

出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

价格趋向如何?

经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

是什么因素决定着它的发展?

竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

大学生个人创业计划书范文标准格式

开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。

“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。

如果我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。

个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。

接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。

公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。

我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把握，而且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应该知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我能办好它。

在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应该在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。

如何招聘公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。

接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。

最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。

我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。

这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。

第五篇：个人自主创业计划书

个人自主创业计划书

我叫杨云广，男，现年27岁，2005年大学毕业未就业准备开一家皮鞋专卖店。

企业名称：富贵鸟皮鞋专卖店

所有者姓名：杨云广

年龄和出生日期：27岁，1983年10月18日

家庭住址：靖边县张家畔镇

随着社会的进步，现代社会的人们穿着条件越来越好，可是我们农村还不是太大的改变，穿着越来越趋向典雅、大方、高贵，同时现代社会的人们越来越追求个性化，特别是一个人所穿鞋子的好坏和其整体气质有很大的关系，所以品牌皮鞋就会越来越多的人接受。

创业种类很多，为什么我偏偏选择品牌皮鞋这块呢？经过仔细的市场调研，了解到法派公司拥有顶级的皮鞋生产流水线，拥有一百六十多个系列，三百六十多款式的男女皮鞋，休闲皮鞋，另外有一百多款皮带、皮包、皮夹等，其设计吸取了欧洲皮鞋设计理念精华，糅合民族传统，针对中国人的体形和特征精制而成，所有款型均处时尚前列，引导市场长流。因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意曲赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当

中去。

我们开店目前面临的困难时：

一、资金不足、二、产品样式的选择；

三、店面装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量大的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场半径，也就是商圈的范围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量处的商圈半径，用

圆规划出你自己的商圈。

4、确定该商圈内事否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解客户群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了，在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们乡的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是林荫路中段紧靠民乐园广场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我估计10万是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时可成事。我们必须要耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家五口的整体方向是一致的,我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很

有信心把这个店给经营好,不管有多难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

其次,货源地和产品样式的选择,我们可以再去西安考察以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品各类基本已经敲定,大致分为:男、女皮鞋、皮带、皮包等.最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式.实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价.这样一方面以避免与顾客在价格上的摩擦,另一方面无形的提高了我们档次,在我们与顾客的交流时要时刻把握住他们的消费心里和产品需求,这些都是筹备中的初步思想和构想,当然实际中遇到的情况可能在差别.下面就是一些风险评估和成本预算了.针巴现在皮鞋专卖店这个行业,我县也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求鞋业市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本县消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度.成本预算如下:

(一)每月费用支出表

网站制作及宣传费6000元÷12个月=500元按月平摊 店面租金100000元店面为120平方米左右

员工工资800元店员2名

税收及水电费1000元税收采用定额税

装潢费用30000元÷12个月=2500元装潢采用一年内分摊

合计总支出为105600元