自主创业计划书---毕新宇

第一篇：自主创业计划书---毕新宇

自主创业计划书

---中知数码影像专营店

毕新宇 2011.07.28

前言

我在网上发现这一市场之后，对此非常的感兴趣，也许我会觉得很简单，也许我会觉得很难，但我综合的回顾了我以前所学的知识，我发现这里有一个非常好的市场前景。我所学专业为平面设计，干过平面设计的兼职，做过海报，做过单页，在学校这个大染缸中有着较好的宣传基础，对这块的了解奠定了我能够把握机会把握市场的重要基础。我在外做了大约有一年的展台设计，俗称装饰设计，对店面装饰这块有着深刻的了解，为此我对我店面的初级阶段有着美好的蓝图规划。与很多客户的接触中我学习到了很多的店面经营策略，所以，我有较高的信心做好此项创业。

大学生创业优惠政策：

(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。宁波银行针对个人有两类贷款：

一、抵押类：用房产做抵押。

二、信用类：无需任何抵押。白领通放贷对象：1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。

大学生创业贷款申请：

申请条件：

1、在读大学生、以及毕业两年以内的大学生；

2、大专以上学历； 3、18周岁以上。

申请流程：

1.受理。申请人向大学生创业园管理服务中心提出申请，并提交相关申报材料，由大学生创业园管理服务中心进行初审；

2.审核。对初审通过的商业贷款贴息对象及金额，由人事局会同财政局等有关部门按产业导向、企业规模、就业人数、注册资本和利税等要素对申请商业贷款贴息对象的资料进行审核，并核定贴息金额；

3.公示。经评审通过的商业贷款贴息对象和贴息金额由人事局和申请人所在单位或社区进行公示，公示期为5个工作日；

4.核准。经公示后无异议的，由人事局下发核准通知书；

5.拨付。根据核准通知书，财政局在贴息对象提供付息凭证后从扶持大学生自主创业专项资金中拨付资助资金。

6.大学生创业贷款申请材料（详细略）。

三步走的创业规划：

第一，先听免费的创业培训，之后入职工作，找个稳定的工作，在工作中积累经验，积累人脉，积累资金，所谓的初级开店就是宣传，把自己的宣传做到位，把我各个时期所带来的机会，在网上运营，投资低，利润可观，用充足的时间来对自己的中级阶段进行规划，在初级阶段中识破不足的地方，加以改正，为中级阶段做实体店打好坚实的基础。

第二，选址，这是非常关键的一步，实体店最重要的就是位置，就是吸引广大青年男女的眼球，为降低投资，可选在学校附近，或是县城地带。租赁面积5—20平方左右即可运营支金10000元，（不包括内部简单装修），要整洁，要体现时尚、个性、新潮、极具民俗风情的特色。采取开放式货架，两张桌子、几把竹藤椅，还有工作的印相设备，我们开张营业了。我们开店初期阶段虽赢利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。

第三，项目拓展，此为最重要的，我有自己的一套营销策略，针对性的开发自己的产品，实施重点打击目标，呵呵，何谓重点打击，重点打击不是所谓的开店等着顾客上门，而是我们主动去找顾客，集中我们年轻人的头脑，做我们年轻人的生意就要学会宣传，二十一世纪就是靠广告宣传力量的社会，适应广大群体的需求，五点打击：产品宣传，店内海报，网络宣传，节日活动，赠品回馈。从而来加强店面的可信度，另外更需要加墙网络销售，毕竟二十一世纪是网络信息化的时代，失去网络等于失去信息，失去市场。相信我们一定能够成功，万丈高楼平地起，千里之行始于足下。

时代的发展造就了我所认为的2011七大优势

1、数码科技的发展---比如数码相机、数码摄像机的普及

2、电脑科技的发展---比如电脑、笔记本的普及

3、信息科技的发展---比如QQ、手机的普及

4、网络销售的发展---比如阿里巴巴、淘宝网、易趣网等B2B、B2C网站的普及

5、人群集中的发展---比如高校的普及

6、广告行业的发展---比如电视广告、平面广告的普及

7、交通行业的发展---比如快递的普及 我所面临的是校园，校园里的人，校园里的人有了这七大优势才能带给我七大优势，他们普及了这七大优势，就给我们所认识这七大优势的人带来了商机，我自认为这七大优势就是商机，既然社会造就了这样的优势，我们为何不利用，抓住商机就是抓住机遇。

这七大优势我给它起了一个名字，叫做2011七大优势，这七大优势给我们带来的是什么，带来的是商机，比起古代的商机，这就是2011啊，呵呵！！

一、目标市场分析和预测

随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的男女关注时尚，花在时尚上面的时间和金钱也在日益剧增，所以此市场的开拓迫在眉睫。

数码影像在15-30岁年龄段的人群中十一中非常合适的时尚消费品，包括礼品消费和食品消费，已经成为社会青年男女之间的消费潮流。

据国家信息产业部最新资料显示，我国一个县城每年有500对夫妇结婚，约7000个婴儿（我对此有疑问）出生，老人过60、80岁，小孩100天，1、2岁生日照，朋友同学合影留念，以结婚照、婴儿照、故人照、留影照这四项概算，这还不包括诸如生日、圣诞节、情人节、五一节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费人次。另外，最主要的是，我是一个经历四年的大学生，对大学生活有着深刻的认识，认为高校是一个非常大的消费群体，学校是一块大蛋糕！而我对此也有着自己的看法。举例说明：在我毕业的时候，宿舍哥几个为了留念，分别在网上订购了红黄蓝绿四种颜色的T恤，并印上了属于自己宿舍的个性符号，一起出去拍照留念，这样的想法引起了很多同学的关注，毕业生也是一个营销的很好的对象。我在其他宿舍也发现这样一个现象，当临近毕业的时候女同学之间习惯于互送纪念品，但是却不知道什么样的纪念品好，如果在此时加以宣传，肯定会带来很不错的市场效应。

二、竞争分析

在众多的高校中，饰品店倒是非常的不缺乏，但是在创新层次低之又低，根本做不到吸引消费者的眼球的目的，更重要的是把握不住高校大学生在各个阶段所带来的需求。

日常生活中在一些高校市场之间充斥着较多的饰品店、大头贴店、照相馆等等，但是随着数码时代的到来，这些已经成为过去，影像与饰品礼品的结合即将开创新的时代。

我们的目标发展为以中低消费市场，立足于时尚创新的数码影像的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。

我们更要了解到的是，明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。

因此，我得出的结果就是，数码影像店站在前沿位置，淄博地区，我来开创，呵呵.三、市场营销

我们的市场营销策略不同于大品牌大投资的影响策略，我们没有终端，俗话说得终端者得天下，这些在我们这些创业小投资来说几乎没有意义，而我如何实施我所谓的营销方案，就要靠创新，靠努力，靠拼搏，靠坚持。

从营销方式来讲许多行业采用传统的、落后的营销方式。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。而我们却没有这一层一层的流通渠道，而是直接面对消费者，这是我们初期所要达到的，让消费者直接面对商品，从而达到对我们商品的信任。

在学校期间，我兼职了许多的工作，从工作中得知很多的企业以发展品牌为主，而我的论文也是谈及品牌文化，深知品牌在消费者心目中的地位，而品牌文化则成了品牌的灵魂，而我所做的不是发展世界品牌，而是发展区域品牌，区域文化，打造属于领地垄断的狮子王形象。而这些的前提，都是创新和宣传，其作用是不容小视的。

有了区域品牌我们就有了主心骨，我们所要面对的是15-30岁的青年男女，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，其中大学生成为了我们主要的打击对象。

将主要目标顾客定位于15岁-30岁的在校学生及白领。为了扩大店面在目标顾客中的影响力，可以采用一些上宿舍营销。上宿舍营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。借用在校大学生中的部分同学，加以宣传，每过一段时间搞一次活动，增加店面形象和产品在大学生心中的影响和印象。也可以招聘大学生在此打工，通过这种方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。

初期的网络营销也是借助宣传的力量，我们可以先开虚拟店，然后印刷大量的宣传单页，以集中的方式发往各校园宿舍，无论效益多少，终归会有一部分人喜欢我们的产品，以这些人为目标打开市场。刚开始的阶段还是要借助节日的渲染气氛，比如说情人节等。也可以通过部分人群，比如说，情侣。有了这样针对性的开发，就有目标的前进。

四、投资说明

需要考察，目前无法确定（有时间谈）

五、预想阶段的实施方案

在店面初期阶段，打算在淄博地区最好是靠近大学的确，建立一个中知数码个性影像店的实体店，主营对象是15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段（主要是大学生这个强大的消费群体）这个中档消费。待到门面实体店进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售（网络销售我在各大B2C网站看过，数码影像还处于初级发展阶段，前景广阔，自我看法）。

中期我的想法是，尽量促成大单量，向企业方向发展，争取创新化，整体化，规模化，以淄博为中心，辐射各大高校的经营范围。中间需要很多的宣传策划，这我自有一套，其所有的宣传我来做。与各个摄影机构达成协议，以创新的形式吸引商家，成为店面的中流砥柱的收入。

店面收入稳定之后，向装饰行业发展，开展水晶影像制作，开专卖店，以目前市场，水晶影像在市场上还是微乎其微，借助宣传的力量打开市场，在装饰材料市场占有一席之地。

六、具体销售渠道

1、毕业生T恤促销

这个创意并不是首创，但是这个创意却非常的好，我在网上看到有这么一家淘宝店“海雷狄特服饰有限公司”，这家公司来自于枣庄，是我们山东的，公司从事五年毕业衫制作工作，承接了全国很多高校的毕业衫制作，仅2010年就承接1500个班级的毕业衫制作工作，其利润可想而知。而我所要的是从小，从周边的学校做起，以淄博为中心向四周扩展，遵循“针重打击”的原则，以宣传为基础，承接业务。

原料和制作这块暂不谈，主要谈谈业务来源这块。

我对T恤衫的推广有两种看法，旅游T恤和毕业T恤，旅游期间我们可以针对性的宣传，毕业期间更应该针对性的宣传。

首先，我的专业是做平面设计的，我对宣传这块有着很深刻的认识，重要的是我在学校期间曾经多次做过广告单页，而我的宣传基础就是单页，我会在节假日或是重要活动之前准备好必要的宣传单页，对我们所要针对性的客户做好必要的设计宣传。

其次，我们有了宣传单页，并不是立即就往外发放，更不是说向商业中心或是人群密集的地方发放，遵循我们的“针重打击”原则。选取学校这样的有利位置，在学校中招募十个学生，然后对每个学生安排相对的几个宿舍楼，对全校的宿舍楼进行覆盖性的打击，争取到每个人对我们的产品有所认识。

最后，单页中会有我们网店的地址，同学们会针对自己的喜好选择自己所喜欢的。在这覆盖性的打击中，相信会有一部分同学对我们的产品感兴趣，而我们的网店也会比其他同行网店在一段时间内浏览量大增。

总结，我们这次的安排，集合了我的2011七大优势，现在的各大高校校园，基本都在社会的前沿发展，无论是信息还是交通都在时代的前沿。基本上到了大学的孩子，父母都会为他们配备笔记本和手机，家庭好的还会配备数码相机，在这个高速发展的时代，网络销售又是发展如此之快，相信在淘宝网这么多的注册用户中有很大比例的是高校学生，加上网上银行的迅速突起，有利的加速了我们的商机，再加上我对广告宣传的优势，足以有信心的完成这次网上销售，谨遵我们的“针重打击”原则，加上我们的汗水，成功是必须的。

以宿舍为单位：一件印刷40元，以宿舍为基本单位，一个宿舍6个人，40×6=240，在此之前做广告宣传，如招生一样的宣传，在一个两万人的学校约有3000个宿舍，以我们覆盖式的宣传为前提，相信会有1/5的宿舍会光顾我们的店面，约有1/10分之一的宿舍会购买我的商品，如果达不到期望值最起码会有1/30的保证宿舍，以这1/30的保证宿舍来计算，共100个宿舍，其营业金额为100×240=2.4万元，如果同时面向高中和大中专学校，以淄博地区为中心，10个学校为基础 10×2.4万=24万元，如果向我们期望的那样有可能在一段时间内达到30万元的营业目标。

以班级为单位：在每年的高校毕业中有很多的班级提议做毕业衫，这个想法已经在很多学校发展了很多年了，但是在我生活的校园周围却几乎看不到这样的影子，所以经过我的考察在山东的很多学校也没有，这就是一个好的商机，如果利用我们特有的宣传手法，相信会有很多班级的业务得到承接，在高校中班费都是非常高的，学生们毕业时集体照相的积极性也是非常高的，利用这个有利时期，再加上同学的积极热情，这是一个很好的项目。一个2万人的学校大约有500个班级，这是多么大的数字，多么的诱人，我们可以联系他们的学生会，甚至班长，如果宣传好的话，也许会有1/10的班级购买我的产品，共50个班级，估计不会达到我们预期的50个班级，保底20个班级，每个班级40人，20×40×40=3.2万元，这一金额远远超过了以宿舍为单位，如果同时面向10个高校，那就是32万元。

以毕业互送礼品为突发奇想：据了解，在每个高校毕业的时期，都会有那么部分学生相互送纪念礼品，根据这样的想法，可以在此期间做大量的广告宣传，也可以搞一些促销，纪念品相对来说是非常有意义的。我在网上翻阅了很多资料，发现在年轻人的纪念礼品当中有相当的一部分是水晶礼品，所以我对水晶礼品行业有着浓厚的兴趣，至于从什么地方出发，还是得看大众的需求，我们的大众就是高校的年轻人，根据其需求，把握市场，个性定制。水晶礼品行业良莠不齐，而如果我们想一举就赢的话，只有把市场转向自己的个性定制，相信依据我们的实施方案会有不同的一番效果。

以节日礼品为突发奇想：在这个年代，只要有创意就一定能够站在时代的前沿，以平安夜为主题来构思，现在的大学生总是追求一些潮流，而这种潮流恰恰给大多数的商人创造了商机，也就是在平安夜前大批量的订购平安夜苹果，会让一部分商家大赚一笔。而我们的的产品属于礼品性质的，与普通的苹果不同之处就是只能看不能吃，比如说从水晶苹果出发，水晶苹果又单纯的水晶苹果，里面有好多的花纹五彩缤纷，也可以定做水晶影响苹果，里面有自己想要的图案，但是如果说单纯的促销水晶苹果肯定得不到好的效益，所以我想在此基础上赠送食用的苹果，这样一来，就有了晚上食用的的苹果，又有了纪念意义的苹果，一举两得，相信会有一番新的收货。

如果这条道路走的好的话，我们可以以辐射的形式，直接面对高校发展，做一个辐射淄博辐射山东的数码专营店，相对而言，财富就是数量，如果我们从一个学校发展到十个甚至百个，那可就不是一般的专营店了，这些都是想象的，先从淄博做起。还是那句话万丈高楼平地起，千里之行始于足下。

2、每周乡村活动促销

所谓的每周乡村促销是在开店阶段实施的，开店阶段为了让自己店面有更大的知名度和调查影像产品是否畅销所以进行的乡村促销。这个促销呢必须有着较好的摄影技术和较好的排版技术，说白了就是照相馆的工作转移到我们身上来了，而我们的摄影并不是最好的，而我们所推出的影像产品确实吸引客户眼球的重中之重。我们可以利用酷拍天下的产品，独一无二的显示我们的不通，为群众做出不一样的效果，也可以做水晶成像等等。保守营业额为1000，月营业额为4000

3、正常店面销售 我们的正常营业还是属于店面销售，而店面销售这块主要是靠地理位置，运用地理位置的优势来达到客户群的上升。店面是生意的脸，店名是生意的眼，店铺就是一个永久的广告、一个固定的信息、一个连接客户的窗口。所以，要想有规模经营，开设店铺是营销的第一步，也是形象的核心阵地。值得一提的是，不论店面大小，都必须设置一个精美的展示架（柜），这不但是充分展示产品特色的必要措施，也是吸引、打动客户心灵的重要武器。制作店建成以后，务必广而告之，让市民知道有这么一个店以及这个店的特色，而特色就是我们的优势，打造独一无二，因为独特而唯一，势必一传十，十传百。给顾客这么一个信息：有满意的像片，到某某路找中知数码影像专营店做炫彩水晶瓷像去。这一块不能当作我们的主要收入，只能是保底的辅助收入。日营业额保守为300，月营业额为9000

4、合作共赢，店中店方式

这块工作开始的前提是我们已经具备了一定的资金，具备了一定的规模，有了向外拓展业务的实力。

与婚纱影楼合作，或者在婚纱影楼、照相馆里开设专柜，策略是合作共赢由他们负责对外揽活，合作经营，利润提成等方式。

在大型商场、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大人流量的优势，以商品的形式吸引顾客的眼球，再向顾客推荐：“您这么漂亮（苗条、丰韵、可爱、风光）现在不做一套水晶瓷像岂不遗憾？”阿甘和老豆不是做商场专柜的吗，这就是优势。

把工作做细将有巨额的回报，一是每个店中店就是一个活广告，客户带客户，不愁客源。二是利润共享，势必别人也会热心推荐，声誉日高。现我们以婚纱影楼为例，有规模，大一点的婚纱影楼，我们不必要担心这些大牌影楼会拒你门外，一家不行两家，利用覆盖式加以营销，事实上影楼的成熟发展已使竞争日益白热化，如何生存，如何吸引顾客成为他们必修的功课，那么，唯有创新才有发展，彩色瓷像系列制品，数码水晶画制品，正好符合这一要求。因为传统的婚纱影楼，在像的载体上无法突破纸像范畴。漂亮逼真的彩色瓷像，正好给他们的竞争带来全新的品种，而拍婚纱者，谁又不希望有“刻晶（骨）铭心，海枯瓷（石）烂”的爱情纪念像呢？彩色婚纱水晶瓷像正悄悄地在全国风行……

在学校中流传着一句经商的名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。开办数码影像店也不例外。女人无论美丑，谁不想拥有一张让自己陶醉，让别人惊艳，曼妙绝仑并且能够永世珍藏的青春写真呢？盯住了，还要把它掏出来，怎样掏就看我们的了。

5、日常网络销售

刚刚我谈到了正常店面销售，有了实体店才有正常的店面销售，刚开始的创业阶段我们是通过网络和针重打击来进行，而现在的网络销售称之为日常网络销售，而不是在进行针重打击之后的网络销售。马云曾经说过，到2030年将会有百分之八十的业务是在网上进行的，现在的马云开创的阿里巴巴，继而淘宝网，成为中国网络销售的平台先锋，目前有很大一部分商家都是在有实体店的情况下进行着网络销售，甚至网络销售比实体店的销售更加红火，以网络销售为主，实体店为辅的销售方略。

而我们怎么做呢，我们要利用淘宝网，利用现有的优势来打开网络市场，在网络如此发达的今天，绝大一部分的网购人员是青年男女，而我们面对的客户就是青年男女，这样看来就是我们的优势，非常大的优势，如何造势，如何宣传就是我们的头脑是否灵活了。

打开一部分高校的销售空间，创建一批铁杆客户，日营业额为300，月营业额为9000

6、与机关团体合作

与各机关团体、学校，各旅行社，各种会务组等加强联系。如遇学生毕业照合影，旅行团成员合影，会务人员合影等有意义的纪念照，则可批量制作，人手一份，这样的工作都是后话。

我所说的就是福利性的产品，相对的公司机关团体的福利，这是一个巨大的开发性市场，其实我们都知道，这得靠关系，是的，确实是靠关系，我听说我一个朋友在张店的荣宝斋附近开了一家奢侈品公司，专门向机关事业单位提供福利，而我们就可以利用我们的礼品优势来合作共赢，后话了，以后再谈。

7、与装饰公司合作

现在家庭装饰日趋高档化、个性化、私密化、鉴于电脑及数码彩色数码水晶的独特魅力与无限创意，均可根据个人喜好制成水晶，如父母标准像，伟人像，婚纱像，生活写真像等，可据不同类别、制作不同载体，装饰不同的位置（客厅、主副卧室、儿童室、浴室）。如果我们能导入这个市场、让消费者接受并形成流行时尚的家装潮流的话，那将是一个不可预测的巨大发展空间。试想，现代人谁没有几张自己满意的照片和适合自己的装饰方案？这样的渠道如果打开，那空间就无法预测了。

我们可以先找装饰材料市场的一些合作伙伴，慢慢开发市场，之后直接在装饰材料市场开店，直接宣传，之后的想法再说吧。

七、最终发展渠道---水晶画（家装水晶画、婚纱摄影水晶画、商场展厅灯箱水晶画、道路灯箱水晶画）

我设想的最终发展渠道为装饰画，所谓的家装水晶画，成为规模化发展，规模化营销。

其市场前景很广，随着社会经济的不断发展，生活节奏紧张、受较多压力的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的家居生活，人们愿意花费更多的精力与时间投入到家居美化和氛围营造上。尤其近年来在“轻装修、重装饰”时尚风潮影响下，彰显主人修养、风格、品位的装饰品备受人们推崇与喜爱。相关统计表明，在整个装修环节中“装饰性”投资以惊人的速度迅猛增长。

家装水晶画一枝独秀，以晶莹剔透，高雅清新、超凡脱俗的独特魅力，成为宾馆酒店、商务中心、娱乐会馆、咖啡厅、影剧院、办公场所、家居装饰的理想选择，极为火爆。经高科技技术工艺创意、制作的世界名画、宗教神像画、名人巨星画、卡通明星画、异域风光画、个性影像画、生肖星座画、民族风情画及各类油画、国画等，大受欢迎、极为火爆！

在中国创意产业是方兴未艾，是高速需求增长、市场前景十分广阔、经济效益非常诱人的朝阳产业。

第二篇：自主创业计划书

自主创业计划书

项目名称家用中央空调

经营范围电冰箱、空调器

项目投资50万

回收成本期限1 年

一、项目概述

发展真正意义上的家用中央空调，利用合理有效的管理和投资建立一定大型空调连锁公司

二、市场分析

1）一时间，空调市场上争相选购家庭中央空调蔚然成风，俨然成为一种消费新时尚，不了解家庭中央空调的人们纷纷咨询有关这些产品的信息，就当人们都在惊奇于家庭中央空调的异军突起时，不妨仔细探究一下其发展的深厚原因。社会经济的不断发展，促使人们对生活品质的要求不断提高，随之住宅面积不断扩大，高档住宅小区、公寓、别墅的建设发展更是十分迅速。人们对房居及其设施要求的提高，对生活舒适度的要求更成了商家的必争之地，使得家用中央空调成为空调发展的新趋势。

家庭中央空调既具有中央空调各种先进、豪华的性能，又少了中央空调的庞大复杂的设施，它安装便利，结构美观，适合多居室住宅、复式住宅、别墅的消费需要，因此众多消费者对家用中央空调情有独钟。在西方发达国家，家庭或者小型的商业办公环境一般都不会选择普通家用空调，也不会购买中央空调，而是购买家用中央空调。

在环境污染愈加严重和能源日趋紧张的今天，可谓“节能环保，人人有责”，众多空调企业始终坚持把节能环保作为企业的发展理念，集多种技术与研发实力于一身，倾心打造节能环保的家用中央空调，这不仅在节能环保方面取得了历史性的突破，更在人性化科技上精益求精，这些肩负社会使命感的企业让家用空调市场绽放出新的商业气息。

从价格方面来看，家用中央空调的价格远比中央空调的价格便宜，和普通空调比起来又略高一些，不过其价格还是在人们可以承受的范围之内，而且家庭中央空调的性能不逊于中央空调，豪华舒适性也优于普通家用空调，室外机只有一台，可以选择安装在住房楼顶或者其它隐蔽性的地方，丝毫不影响楼房的外观。因此，家庭中央空调迅速地被人们接受，在国内外也越来越受欢迎，风靡各地市场。

2）市场竞争与前景

巨大的市场需求与繁荣的市场表现，决定了家庭中央空调未来前景将更加看好，其市场容量也令从厂家和商家尤为乐观。

现在，家用空调器向着舒适、节能、环保、豪华美观的趋势发展，家庭中央空调已做为小型中央空调中的一支主力军，可与中央空调、普通家用空调一争高下。

虽然家庭中央空调在专业技术上较普能家用空调要求要高，对市场、售后服务的要求也高，但其利润却更为丰厚，未来的市场前景也比普通家用空调看好。正因为此，节能环保，健康舒适的家庭中央空调已成了商家激烈竞争的一个新热点。

三、1）资金筹集

1利用银行信贷，取得长期借款和短期借款。

2合理利用商业信用，筹集短期债务资金。

2）服务推广策略

战术要求：

Ⅰ、脑子要灵：

要带一整套方案去拜访客户或用户，想办法让他们增值，获取更多实惠。Ⅱ、双腿要勤：

多跑动，网络布局是否合理，项目是否跟踪到位，对手情况，需要公司那些支持？

Ⅲ、速度要快：

树立“速度比百分之百正确更重要”的观念，要迅速反应，马上行动。只要对市场有利的，我们要紧急办。一切为了市场，工作作风要硬。

Ⅳ、市场要活：

市场所有人员要认同目标，并且要通过做市场，创造有价值的订单，完成目标。

成本预算：50万启动资金：40万每月营运资金5万

五、场地选择

中山日报附近

六、策划总结

本计划主要是根据现代社会的要求倡导节能环保，节能环保就成为关乎民生的问题。国内等众多资金技术力量雄厚的知名企业更是看好家用中央空调市场，在产品的开发推广方面的积极、大量投入，促使家用中央空调在节能性和使用性方面都有了突破性进展，也使得家用中央空调市场迅速崛起，所以经营家用式中央空调必定大有商机。

第三篇：个人自主创业计划书

个人自主创业计划书

自主创业是一段艰辛的过程，需要做好相应的计划才有可能坚持下去，以下是小编整理的个人自主创业计划书，欢迎参考阅读！

一.项目介绍

对于还是在校学生的我们来说，资金是十分有限的，同时，如果考虑做加盟店的话，产品的技术含量不会太高，而且，加盟费通常是比较高昂的，一旦开业后收入不可观，对于我们来说是将会造成严重负担的。所以还是选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是小店有益于发展的。

精品奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不需要太多周转资金，非常适合小本自主创业。

我将店名定为“闲客居”，易记顺口，这样可以让人很快记住。我的想法是以一般奶茶店不具有的独有特色吸引顾客而获取大的利润，并且通过时间累积，建立一定的品牌效应。这样，当我获得一定资金后，通过调查试点，可以把运营模式扩张到其他市场，进而获得更大的利益。同时通过经营的过程不断改革，逐步完善，从而形成口碑，扩大市场占有额，最终形成连锁的“闲客居”奶茶店

二.行业分析

奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中主要以青少年学生为主，不管是现在还是未来的市场，需求量都极大，不过奶茶行业竞争也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，从而在行业中脱颖而出。而目前奶茶店口味大多雷同，因此我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新等。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般应在元左右，和市场平均价格相同。我们会采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

而由于类似的店众多，进入该行业会比较困难，再加上大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会举行促销和特殊活动，具体的情况会在后面的产品和服务中介绍。

三.产品与服务

本店主要经营各种奶茶，同时也会经营双皮奶、刨冰、奶昔、果汁、饮料以及各种小吃，如不同口味的瓜子和烤翅等。

对于奶茶，本店将采用“傻瓜调配法”，这样将避免因奶茶调配人员的技术差异而影响奶茶口感。同时，也会采用果糖定量机添加果糖，这样可以精确到毫克，不但满足了消费者对糖分的不同要求，口味也能够随心而定，而用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康，相信这样会吸引一批到顾客的。温度可以说对奶茶的口感起着决定性的作用，因此，本店会采用带温度显示的保温茶桶，这样能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。

同时，根据消费群体的差异，本店会推出特定产品，比如，对情侣，我们会推荐鸳鸯杯。通过这一系列措施，我相信奶茶店的主营业务会获得较好的欢迎度。

但如果只是维持现状，我想奶茶店最终一定会因奶茶品种有限，而使顾客感到厌烦，从而丧失客源，故而产品开拓上的创新也成了一件必不可少的要。因此，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，并将研发好的新类奶茶订为本周的推荐饮品，在推出的前两天还会特价销售，如果反响好的话更会成为本店特色产品。其他奶茶店我想也不会停止研发，为了不被因模仿而被超越，本店会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地通过特色来吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，从而逐渐地形成口碑，这可以说是企业的无形的品牌资产。

除了产品以外，服务也是不可小觑的一部分。现有的奶茶店很多都店面装潢简单，给人以不干净的印象，而这也是他们生意萧条的主要原因。因此，本店一定会注重店面的整洁干爽，通过优美的室内环境，耳濡目染的给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），这样也更显竞争优势。除此以外，本店服务人员也一定会做到微笑服务，从而更人留下良好的印象。

四.店面选址

可以说，奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，故而市区繁华地段是最佳选择。但市区繁华地段的高成本却是不得不让人考虑的事，所以综合经济实力，我认为还是选择大学城比较理想。大学生们被认为是时尚引领者，在休闲美食这一领域扮演着越来越重要的角色，而其市场份额占有率也是逐年攀升。奶茶作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是对这一信息的准确把握。在大学城，学生多，因而消费也会增加。而对于学生情侣来说，奶茶店也是他们的不二选择，这也会极大的增加奶茶店的经济收益。

五.装修与设备购买

装修是按照投资额度以及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到符合消费能力，并且显得舒服、卫生、简洁、大方。特别奶茶店这种主要面向年轻人店面，更要针对年轻人的观念。设计要有特点，要能让年轻人喜欢。特别是注意吧台的流水设计，一定要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品更进和设备添加所需空间。这里面同样也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。拥有高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能极大的提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上。而奶茶的制作一般要用到如下设备：

a)封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，对于奶茶店杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好能够在家先拿一杯水感受一下，以做到心里有数，然后买的时候拿在手里感觉一下，看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在其怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在奶茶店里消费用的杯子，应该尽量多跑几家店，要选择造型奇特新颖的杯子，而且，最好可以有多种款式以混合搭配，但每种款式量不要购买太多，以免让人感到厌烦。这样才会让人有好奇的心理，以吸引更多顾客。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六.人力规划

21世纪什么最贵？人才。可以说社会发展到今天，人力已经成为最宝贵的。不管是大中型企业还是如本店这种小型商铺，都离不开人才的管理和和筹划。

因而，在店面经营的同时，我也会坚持人才的招聘。毕竟不管是店面生意欣荣或店面扩张的时候，总会需要不同经验的人才来来协助我进行管理。当然我也会注意人们品格方面的测试。同样，在未来经营中，我希望更多的有创业精神的大学生加入进来，只要有一颗热情真诚的心，都可以成为其中的一员。

七.市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

进入二十一世纪以来，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出早已远远大于理性消费的支出。作为餐饮界边缘化的一支分流，奶茶同样具有广大的市场。但同时，这也意味着其面临较大的竞争。目前，已有的奶茶店就有街客、避风塘等多家奶茶店，不过这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。此外还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。故而奶茶市场可以说是机遇与挑战并存。

八.营销策略

1、广告

为了提高知名度，本店会通过散发传单等方式让更多顾客了解“闲客居”，同时在店门口还会设有海报，来告知新老顾客近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌会使用显眼的颜色和款种，并且会保证每晚都会照明，以使得本店的招牌第一时间获得人们的注意。而在后期积累一定到资金后还会在报纸、广播、电视、络等多种媒体上投入广告。另外，本店也会设计专有的独特工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，而只要一次性消费满20元就可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且在会员生日时，本店会送出祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气，要热心的服务好每一位顾客，给顾客留下好的影响好让他们下次再来。

九.财务需求与运用

1.原则

务必把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元

店面租金：30000元/年 50M

店面装潢：XX0元

桌椅等设备：40000元

专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一

台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台XX元，烤炉一台400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

电动自行车：一台XX元

3.第二期投资

当店面具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占具较好的份额并且会有很好的发展前景时，店面将投入资金以确保得到更好发展。

十.中、长期规划

一年后，如果店面按预期计划获利的话，我将在未来一至两年内扩大营业面积。

三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，会考虑在其他市场再建立连锁店面。

当然假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店也会及时调整营销战略，但如果两年内依然亏损，就会处理全部设备设施后关张停业。

第四篇：大学生自主创业计划书

大学生自主创业计划书

一、项目介绍

项目名称：

经营范围：

项目负责人：

员工人数：

项目投资：

场地选择：

项目概述：

二、市场分析

1、市场需求分析

2、市场竞争与效益分析

三、项目计划

1、近期计划

2、远期计划

四、成本预算

1、薪资预算

2、投资预算

3、经营成本预算

五、风险预测

1、经营风险

2、控制办法

六、市场营销

1、营销策略

2、营销方式

3、经营计划

第五篇：大学生自主创业计划书

大学生自主创业计划书

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

关注产品

敢于竞争

了解市场

表明行动的方针

展示你的管理队伍

出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

价格趋向如何?

经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

是什么因素决定着它的发展?

竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

大学生个人创业计划书范文标准格式

开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。

“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。

如果我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。

个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。

接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。

公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。

我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把握，而且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应该知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我能办好它。

在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应该在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。

如何招聘公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。

接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。

最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。

我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。

这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。