新业网创业计划书（推荐5篇）

第一篇：新业网创业计划书

“新业网”创业项目计划书

营销理念和经营模式的彻底变革是本项目最深厚的信心基础。

----题记

一、前言

1．本项目就专门针对上述矛盾与现象，对症下药，做其他网站不愿做的事，做其他网站做了没做到位的事，做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时，在聊天的同时，在玩游戏的同时，在唱歌跳舞的同时，在呤诗朗诵的同时，就完成了网上创业的过程，天照聊，钱也赚，边玩边赚，何乐不为？

2.本项目科学运用《市场倍增学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以新业网站为基础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图，一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”，使中华网络商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道，从而达到“垄断市场”，获取绝对竞争优势的目的。

3.本项目以《生产消费者》理论为基础，最大限度地运用“懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性，将之转化为本项目的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱，消费与经营合二为一，生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛，为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或在家经营的创业良机。

4.本项目以互联网、电子商务改造传统商业，扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育市场，发展市场，具有广阔十分前景。

二、新业网的主要方向

新业的主要消费群体将由免费会员和VIP会员组成，90%的会员来自需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱。却苦于没有创业机会。

新业是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。所以新业专门针对和利用中国人心理特征和心理需求，以互联网技术为基础，为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台，面向世界实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极性，开展多元合作。通过企业用户、地面分站、VIP会员、网上商家和本地媒体所组成的网赚连盟，利用多方资源开发市场，实现盈利。

新业，特别能够满足中国人争强好胜的心理，迎合年轻人张扬个性，渴望影响力的心理需求，同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事的同时还赚到钱，其市场潜力之大可想而之。新业的目标是建设网络世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之一。

新业将在全国范围内设立地方CEO站。与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作，共同开发，携手共享网上竞赛市场的丰盛利益。

三、新业网的发展前景

近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象，普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家还是发展中国家，不论是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前所未有的热情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。

据介绍，目前在国内各类网站中，门户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业和农村的电子商务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长，一些网站已经开始取得效益。

电子商务业界人士指出，与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段。前景十分可观。

四、战略目标：

1.用5年的时间把新业建成全球最大的网络竞赛世界之一，打造网上奥运会，聚集人气，成为最受欢迎的商务娱乐网站之一。

2.弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积极发展配套商业，开发市场，建设全球最大的网上创业平台之一，创造经济奇迹。

五、目标市场

新业的目标市场，主要是那些需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会。

六、经营优势

1.会员价值最大化

新业将建立会员联动，代理加盟，连锁经营的自动化发展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享，加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便，更周到、更实效的服务体系，保证了会员的满意度，激发他们的转介绍热情。同时，透过我们新型的经营机制和创业援助机制，为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间，开辟出网上、网下商业平台，利用网上竞赛聚集的人气，为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和机会。

2.获利点清晰、踏实

获利是网站生存和发展的基础和基本保障。为此，新业网十分重视获利点的确立：

A、网上获利点：

a.新业网特别推出《铂金卡》（1380元/张）、《聚宝卡》（2400元/卡/年）、《创富卡》（388元/人/年），分别针对企业网商和个人网客发行。

b.网站营销收入：按网商网上销售额获取3—15%的提成。

c.自办网上超市销售获利。

B、网下获利点：

a.建立地面连锁支持体系“新业网连锁店”，连锁加盟费收入。

b.连锁店销售获利。

C、教育训练获利点：

设立《新业网商学院》，网上免费咨询、指导及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练。

3.强大的品牌支持

新业网利用互联网全球在线服务系统，本着资源共享、利益共沾的原则，全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象，创造条件让VIP会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商业资源，迅速成为网上创业市场的受益者。

4.加盟者的壮大

通过连锁、加盟和中心的整体发展战略的实施，以新业站为基础，强化新业的整体竞争能力及信誉度，不断增加、壮大经营队伍，把新业建成为全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。

新业将以网际网络和地面连锁店为基础，以由VIP会员和加盟商组成的人际网络为前导，以转介绍的扩张形式面向全球发展，为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。实行VIP会员、加盟商制度，实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的专业网上创业平台，打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化，弘扬积极进取，永不放弃的体育精神，建立稳固的网络市场。

5.加盟模式

打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本，加盟经营就等于只需投入少量的资金即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源，健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助他人成功扬名的过程中，不仅将获得感激和好运，同时还在参与实施一个完美的创富工程。

a.个人加盟

加盟后，您将轻松拥有一个专属于自己的网上办公室，节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。

您只要有一个办公的地点，也可在家里，准备一套电脑设备，学会上网，其他的就交给我们。同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障！

b.企业加盟

企业的产品放到网上展示销售，进入连锁店销售，迅速扩大自己产品的市场覆盖面和占有率，提升销售，而不必开销巨大的广告宣传费用。

七、结束语

我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。

我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。

我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资，消费即经营，让他们也有机会参与社会财富的分配。

更有相当一部分人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗不甘心，他们通过加盟新业而实现了自己的创业梦，走上了成功之路……

当然，这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人给我们更多的的时候，我们就必须为之付出更多。否则，我们终将一无所获。

我们始终坚信：

1.前人没有做过的事并不一定我们不能做。

2.没有做不到只有想不到，只要你相信奇迹就一定会出现。

3.选择比努力更重要。

本项目的提出是在总结前人经验教训的基础上，引进当今世界先进营销理念和经营模式，创造性提出了用互联网改造传统行业的设想。

这是一个“修渠”的事业，我不反对挑水喝，但我更不反对不挑水也有水喝。所以，我们不希望不劳而获，但也不希望一辈子都必须靠辛苦努力来换取生存和生活的权利。

让我们：

创造性运用互联网改造传统，肩负起亿万网民创业的渴求；

不懈追求去创造人类的奇迹，弹奏出我们生命共同的强音。

第二篇：网店创业计划书新

益阳市电子商务创业培训

后续服务调查问卷

第期培训班学员同志：

你已经结束了益阳市电子商务创业班的培训，你将面临亲自创办网店。不管你是创办了网店或是被吸纳就业还是灵活就业，都希望你能提供相关资料（店铺情况展示），并填写下内容。（可多项选择）

1、您认为通过这次培训对你有哪些作用？

□ 提高技能

□ 增加知识

□ 开拓了视野

2、您认为这次培训教学存在哪些问题？

□教学计划不合理，理论实践课程时分配不均

□实训内容设置不合理

□教学管理水平差

□教学方法单一，缺乏案例教学

3、培训后的创业、就业情况：

□ 自主创业（已开办网店）

□ 被吸纳就业

□ 灵活就业（○对口就业，○还是别的行业）

4、店面经营情况：

□ 店铺地址：

□ 开店时间：

□ 员工人数：

□ 当前交易状态（○好，○一般，○有待努力）

□ 后期工作目标（○继续，○改行）

5、您现在的货源状态：

□ 实体店主

□ 供货商

□ 厂商

6、您的货源种类：

□ 实体产品（○民用品、○工业品、○农产品）

□ 虚体产品（○咨询、软件、○情报、互动、网络预约）

7、是否愿意与别人共享您的货源：

□ 是

□ 否

8、创办网店缺失的因素：

□ 货源

□ 价格

□ 资金

□ 技能

□ 其它

9、与学校互动情况：

口提供技术支持

口提供货源支持

口提供信息支持

10、是否愿意参加学校主办的专业性更强的培训：

口是

口 否

11、最想提升哪项专业技能：

口客服

口美工

口推广

口物流

口其他

12、是否愿意接受学校的后续服务：

口是

口否

13、希望以何种方式参与：

口茶话会

口小团体聚会

口讲座

口俱乐部

14、您更愿意从事以下哪项电子商务方面的工作？

□在线推广、销售、服务等营销类岗位

□商务平台建设、网页设计、网站内容管理等技术类岗位

□电子商务规划与管理、电子商务运营策划等管理策划类岗位

姓名：

电话：

填写日期：年月日

第三篇：千杯醉酒业有限公司创业计划书

东莞理工学院

企业管理作业

系别：经济与贸易专业班级：11国贸（4)班学号与姓名：韩川201142601

421起止时间：2012年12 月5 日----2012年12 月11

创业计划书

企业名称：

所有者姓名：出生日期：

企业地址：企业电话：

提交日期：

创业描述出售的产

1.产品或服务

由于国人的酒文化异常发达，各年龄阶层对酒需求巨大，但酒市场内的酒类品质参差不齐，且由于各方面原因价格居高不下，故而本公司专营网络销售，销售的产品包括国内外的主流酒类品牌和一些国内市场稀缺的酒类。由于与生产商直接进货和没有实体店，所以酒的价格比一般商家低很多，而且不存在假酒的问题。

还有就是本公司实施差异化战略，销售的酒类有很多是独此一家——风行北美的自酿酒。

2.企业具体情况

项目名称：千杯醉专业电子商务B2C酒水连锁零售网站经营范围：各种价位的白酒、红酒、啤酒，还有进口红酒、香槟、XO、威士忌、白兰地，还有一些特殊酒类，如：黑酒、金酒、日本清酒还有国内外的自酿酒等等。

项目投资：10万元

店地址：大朗美景大道152号

项目概况：先与酒类生产商沟通，签订合同，再在网上建立官方网页介绍产 品与服务内容。

企业宗旨：货真价实，价廉物美，服务到位！

你的市场

3.a)市场具体情况

白酒高端酒消费仍是主流

“高端酒有比较稳定的消费群体，另外，高端酒多数也是送礼的首选，其作为礼品销售占比总销售的份额就比较大，提价200多元每瓶并不影响其消费。”一位白酒上市公司负责宣传的人士说。

五粮液某高管对春节白酒消费做出了肯定的回答，“春节五粮液的销售情况很好，保持了供不应求的态势，另外，公司系列酒的销售状况依然保持很好的销售”。

红酒销售同比稳增

红酒消费同样红火。“由于没有具体的数据，因此春节到底卖了多少还不好说，不过，总体来说，今年的销售应该是稳定增长的。”某高端酒董秘表示。

在该董秘看来，由于春节是传统的销售旺季，也是集中销售的季节，过年送礼送酒的传统会使得不管白酒还是红酒的销售在春节都会有很好的销售。“葡萄酒销售中，中高档酒的销售是稳中有升的，过年推出礼盒等来满足各种消费人群的过节需求。”

b)潜在顾客

由于酒的种类齐全，所以顾客涵盖各年龄阶层和各社会阶层还有特殊兴趣的顾客，同时也可以按照顾客需求包装用作送礼或收藏，而且由于是与生产商直接接触，所以可以批发销售，故而一并接受酒店、酒吧的订单。

个体消费：

1、城市白领、金领年龄在30-45岁左右年薪在5-10万元左右。

2、长期在国内工作的外籍人士

3、有一定经济实力的红酒爱好人士、红酒发烧友等。

团体消费：

1、星级宾馆饭店

2、高档次会馆、会所、俱乐部等

3、效益好的企事业单位节假日团购

4、礼品、婚庆公司等

4.成功因素

随着改革开放，中国经济腾飞，国人生活水品明提高，对于生活要求也明显高了，而酒文化也随之发展但由于市场监管不力，导致酒市场内的酒泥沙俱下，滥竽充数，进口酒更甚，各种假酒、劣酒充斥市场，消费者买酒就如同抽奖一般。

千杯醉公司与国内为各产商直接联系进货，很好的解决假酒劣酒问题，顾客能在网上留言评论进行监督，本公司亦能在第一时间拿到顾客的第一手资料，能对此作出销售策略的调整或制定。由于酒类品种齐全，各国的特色酒类都搜罗其中，即使没有也能应顾客要求进口，能满足个社会阶层人士需求。

5.发展战略

千杯醉公司在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台，在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，形成300家以上网点规模，达成上市目标。

6.竞争市场

虽然竞争激烈，但其中只有少数商家致力于打造一个品牌，绝大多数商家是抱着“得过且过”的心态经营着，也就是说，绝大多数商家卖的酒连他们自己都不知道真假优劣或者直接就是买假酒，更不会如何吸引顾客或吸引什么顾客制定相应专业的营销策略，他们是市场的跟风者而不是市场潮流的引导者。大多数商家对市场没有敏锐的洞察力，没有相应的知识，也没有资金，种种原因导致他们只能是中小型企业甚至是个体户。

但他们也有我们电子商务所没有的优势——实体商店。当代国人对于网络还有不信任感，即使淘宝网风靡全国，但对充斥假酒的酒市场戒心尤重，而实体店能给顾客一种心理上的保证、信心。而且实体店有一批固定忠实的顾客。

销售分析

7.价格策略

1~~200元：主要满足中低档餐饮消费、一般消费层次朋友聚饮、家庭消费需求、中档礼品市场的需求；该市场需求目前满足状况良好。

200~~300元：是白酒的准高档价格区间，在这一区间主要品牌有酒鬼、舍得、稻花香传世至尊、永盛烧坊禄厚祥、金剑南，其中地产品牌主要满足的是高档的政务、商务消费需求。

300~~600元：主要被五粮液、水井坊、国窖1573、茅台牢牢控制；主要满足政务、商务高端人群需求，高端礼品市场需求；该市场需求目前满足状况良好，消费隐性需求与场合、品牌、价格、品质四元素的外在消费形态的关联良好而完整；是消费者认知清晰而稳定的价格区间。

600元以上：进口顶级红酒等酒类，还有特殊酒类品种。

8.成本预算 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准：

实体店面租金：60~70平方大小，2000元/月

店面装修费用：4000左右

进货费用：20000左右

水电等其它杂费：1000左右

员工工资：4人，2000元/人

广告费用：50000元

第四篇：电子商务创业计划书 新

电 子 商 务创业计划书

一 综述...................21、策划背景.......................22、产品介绍.......................23、成功的关键因素.................24、市场定位.......................25、项目实施目标...................26、项目的竞争情况.................3二 网店介绍......................31、网店名称.......................32、网店宗旨.......................33、经营范围.......................3三 市场分析......................31、市场调研.......................32、竞争者.........................53、竞争策略.......................6

四 产品和服务....................71、产品种类.......................72、产品服务及盈利.................73、产品及服务规划.................9

五 营销策略.....................101、营销目标定位..................102、营销任务及网上书店SWOT分析.................103、营销策略及促销策略...................114、物流配送方案..................1

2一 综述

1、策划背景

现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建立第一个理工大学校内网上二手书店，本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。

2、产品介绍

产品名称：山东理工大学网上二手书店

我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

 本商店刚开始运作的区域为山东理工大学及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段

我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。



 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。

3、成功的关键因素



 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。销售网络是否具有足够的辐射力。

4、市场定位

我们的初期服务对象：山东理工大学及周边院校在校大学生

我们的后期服务对象：淄博市全体在校学生。

5、实施目标





 前期目标：主要针对理工大学及周边院校的学生，使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。中期目标：在校区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在校区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个淄博市的推广工作。

6、竞争情况

我们的竞争对手是：理工大学附近存在的二手书店，及周边的小书店；亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

二、网店简介

1、网店名称：理工大学网上二手书店

2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向淄博市的电子商务网站实体书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。

3、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

三、市场分析

1、市场调研

大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对理工大学二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。学院高密度的分布非常有利于送货上门服务。

对于开网上二手书商店我们做了如下调查：

（图一）高校学生购买教材途径

（图二）如果有一网站专为本校内学生提供二手书买卖信息，网上价格比周边的二手书店要便宜，而且不需要运费，学生选择情况

图

（三）学生对于如果有一网站专为本校内学生卖二手书，把卖书信息发布在上面还是更愿意直接以其它方式处理掉的选择

2、竞争者

我们的竞争对象主要是周边的书店，根据市场分析，我们初步做了如下竞争者情况分析：

（1）、人们想买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望

（2）实体书店的竞争很大

（3）废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。

（4）网上类似于亚马逊这类网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。

3、竞争策略



 首先，经调查理工大学附近还没有类似二手书网店，我们为同学们提供了购买二手书的新平台。其次，我们出售的书籍主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选

择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格就显现出了极大竞争力，同时

又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；



 再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题； 最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能

增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。

四 产品和服务

1、产品种类

本网站主要提供网上二手书的相关服务，为选择购书的顾客提供各类书籍信息，主要是各类教学用书，辅导书，还有其他书籍。与此同时，为商家和学生提供网上交流平台，可以把他们各自需要的信息发布到网站上。

2、产品服务及盈利

基本服务：

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 回收各类二手书籍：我们以适当的价格回收； 出售各类二手书籍：提供二手书的信息，方便顾客选购 提供免费送货上门服务：在服务区域内免费送货到门，超过一定的区域收取适当的费用，实现了方便、快捷、实惠

一体化；

 提供学生交流平台：把他们的需求信息发布到网上，或发布要出售的书籍的信息，我们会做好中转站的角色，切实

为顾客带来便利。网站设有评价、交流、反馈窗口。

 寄售服务：顾客把书放在这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，我们收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。

增值服务：

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 顾客在验收书籍以后若发现问题如不是需要的书籍，可直接提出，我们将在核实以后予以退换。在顾客下定单之后的一个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。高教园区任何实体书店都可免费申请本平台的链接。及时更新网站信息，解答客户的疑问 我们设计的购书指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购：

图书来源

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购书基本流程如下：

登陆

选择图书订购填写联系方式及送货地点完成订单或继续选购或退出。

盈利模式：

销售二手书（主要是理工大学附近周边院校教学用书及其相关辅导书），针对各年级学生及新生，自行销售； 部分书籍通过和实体二手书店合作，实现书籍的“交流”，与其他店实行利润分配制度，扩大经营规模，降

低成本和风险；

会员制实施之后，收取适当的会员费； 通过寄售形式，收取一定的手续中介费； 通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。

从大四毕业生，研究生毕业生等批量购买二手书； 从其他年级学生中或零买或批量购买； 有要出售图书的同学也可自行到我们商店所在地买书，或通过网络电话联系我们，我们上门收取； 和其他二手书店进行合作；

3、产品及服务规划

目前产品的服务规划：

着力于网上书店的完善，增加书籍的种类及数量；增加书店信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购书便利和书籍信息。这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站树立好的形象，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们的网站，使越来越多的人开始尝试性地选择网上购书，并且一旦顾客对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开。在寄售环节，我们也会不断改进，做到切实我同学们带来便利。

完善物流配送环节，尽量的减少配送时间，减少配送成本。不断完善网站，及时更新信息，提供更完善的服务。提供并不断完善供客户交流的平台。进一步增加图书来源，及销售渠道。

未来产品的服务规划：

产品的服务区域可以辐射到整个淄博市，书籍的种类也将越来越齐全，打开淄博市各高校的客户群，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。

第三章 营销策略

1、营销目标定位

总体目标：山东理工大学网上二手书店建立在电子商务平台上，以山东理工大学为基础，发展到周围的大学、学院，送货到门，在顾客下定单之后的当天送到，顾客也可自行选择送货时间。价钱便宜、方便顾客购买。

分步目标：1，扩大网站知名度：网上二手书店的推广营销策划，主攻校园大学生，各类书籍均根据实体书店二手书标价，制订一个低价策略，争取市场的主动权，吸收冲浪者的眼光，培养网上购物的习惯。提高网站在学校的知名度，目标达50%。

2，书店网站品牌深入人心：网上二手书店免费提供第三方电子商务平台，以适当的价格回收各类二手书籍，提供学生交流平台，提供寄售服务等全方位服务，进一步网站提高知名度，为大学生提供便利。

2、营销任务及网上书店SWOT分析

 网络营销任务：

 网站建设和维护：网上书店的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网

络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上书店网站作为根本保障。



 网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多大学生成为信息时代的新型消费者，使大学生买书方便实惠。保持良好的顾客关系：良好的服务，伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点。

 网上书店SWOT分析：

表5-1SWOT分析表

3、营销策略及促销策略

营销策略：

第一步，病毒性营销：通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上书店，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。

第二步，交换链接：派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站进行友情链接的交换。

第三步，会员制营销：在网上书店上设置会员制，相应设有会员价、及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。

第四步，个性化营销 ：消费者制定自己需求信息或发布要出售的书籍的信息，根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上书店就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。

促销策略：

1)

2)网上折价促销：幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销：在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做一些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。

3)

4)会员价促销：这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。团购促销：消费者通过大量购书获得低价位，以及其他优惠。

4、物流配送方案

1、目前网上零售业存在的问题:

(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购书的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。

(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上书店为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。

(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。

2、我们网店针对以上几点问题，做出以下策略：

首先，我们的经营范围主要在山东理工大学以及本校周边学校，配送距离近，本网站会雇佣大学生送货到顾客手中，可以确保在顾客下定单之后的当天送到，并且顾客也可自行选择送货时间；其次，在以上基础上，我们在服务区域内免费送货到门，超过一定的区域收取适当的费用，实现了方便、快捷、实惠一体化；并且对配送的学生作出明确的要求，顾客评价与其工资直接挂钩，确保服务质量。

第五篇：余姚市大学生村官创业业计划书(商贸)

余姚市大学生村官创业业计划书（商贸服务）

一、摘要

随着市场经济的不断发展，物质文化生活的不断提高，人们越来越注重精神文化生活，希望有健康的体魄，良好的精神状态，有适合自己兴趣的活动项目和寓教寓乐的活动场地。为此，根据本人的兴趣特长，从提高优良生活环境和质量，保持乒乓球竞技项目的面向人民群众，营造健身氛围增强身体素质，推进社会进步和文明发展。

投资见议及商业模式

我的投资见议是根据自由身特长和现有的经营方式为基础，自主经营和师姐师兄合作相结合，凭借师姐的技术声誉和场地，扩大经营项目，以带徒学艺和陪练爱好者相结合的方式，建立具有教育、服务一条龙经营的模式

二、1． 项目背景及可行性分析 技能优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海市、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场，有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高级中学低档并存的销售场所，架起厂家与消费者的宽大桥梁，于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺开放式广场唯一购买地与销售地的心理，2．需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化，到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在俺们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等卖场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求，我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点，如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的，3．环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁，因为第一，他的购物环境相对恶劣，在市场外的交通，购物城内的购物条件，关键是房子内的各种服务，远远达不到市民的需求，从而也消费纠纷不断，第二，在各居住区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商铺，第三，俺们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买，4．地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加，对家纺的需求也呈现多样化，专业化，城中村的改造，地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长，那么，他们要定居，就要有卖场，房产业就蓬勃发展，有卖场就必然需求家纺商品，他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需，5．广大生产、消费群体优势

俺们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商铺，所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我购物城，必能满意而归，家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力，他们有动力，市场有需求，那么俺们作为桥梁作用的房子，呈现出其重要性，俺们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润，6．网络优势

三、市场前景展望

在经济稳定发展的前提下，在2006—2010年期间，保守的预测，家纺商铺的发展成30度角逐年上升式发展，俺们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持，1．市场分布

俺们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品，充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我超市在市场中的影响力，满足高档消费者的需求，此类商品在商铺中所占份额达到30%左右，2．中档商品，此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织公司，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求，因此，俺们要把这部分商品在卖场中所占份额达到45%左右，3．低档商品，他适用于生活水平较低的消费者的需求，该类商品的要求相对于其它类商品较高，要保证其质量，同时要保证较低的价格，该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂，不可为追求低价格而放弃质量要求，此类商品在超市中所占份额达到25%左右，