第一篇：ARL3460光谱仪介绍
TASMAN Q4
TASMAN Q4 has been designed by experts for experts.TASMAN Q4 是行家中的行家。
It provides for a wide variety of applications and is an ideal
analysis system for the metal producing and metal pocessing
industry.Its rugged design makes it ideal for routine operation
in both laboratory and production environments.在金属产品和金属加工过程中，它提供了宽泛的多种应用并且
是一个理想的分析系统，在实验室和生产现场经过了实践检验
证明了TASMAN Q4是一个理想的分析手段。
TASMAN Q4 is accurate，reliable and robust，thus making it an
integral part of a modern quality management system.在现代质量管理系统中，TASMAN Q4 是一个正确的、有责任的、精力充沛的组成部分。
The benefits
Excellent detection limits for all elements.Measurement signals are recorded by the newly developed CCD sensors with high resolution
所有元素具有极好的检出限，信号采集使用最新技术的具有高分辨率的CCD检测器，同时具有电子恒温系统。
Improved accuracy of measured results.A microprocessor-controlled source has been optimised with the evaluation system.测量结果重现性高，具有评估系统的微处理器控制激发光源。
A time-resolved evaluation of the single spark intensity is standard for the instrument(Option)
基于单火花检测的时间分解评估系统是光谱仪的标准配置。
Insensitive to environmental influences，e.g.temperature deviations，air pressure changes，etc.对外部环境变化不敏感，例如：温度变化、气压变化等。
Ergonomically designed spark stand.适合操作的开放式激发台。
Fast handling of samples with different dimensions.不同尺寸样品的快速处理。
Especially low argon consumption at optimum flow characteristics.最佳流量模式下的特别低的氩气消耗
The technical Data技术数据
Optical System光学系统
Set-up 架法
Paschen Runge mounting
帕邢-龙格架法
Focal length 400 mm
光栅焦距400毫米
Grating with 2400 grooves/mm
光栅刻线数：2400条/毫米
Wavelength range 波长范围
170 nm – 620 nm
170纳米 – 620纳米
Dispersion 色散
1st order 1.04 nm/mm
一级谱线
Detectors检测器
CCD检测器
直读光谱仪ARL3460，美国光谱仪产品简介瑞士ARL公司现隶属于世界第一大分析仪器制造商--美国热电集团，arl 3460 金属分析仪是其经典型产品。在光谱仪设计制造方面有着七十余年的历史。其生产的光谱仪无论是年销量还是市场占有率均占世界第一位。每年在国内的销量达200台以上。
一、主要特点
◆arl 3460 金属分析仪－快速、准确金属分析的代表,不仅在分析钢中氮、铜中氧和有色金属中痕量元素方面具有新的突破，而且在连续分析情况下可以较长时间不做仪器标准化。
◆一米焦距光栅，分辨率高
◆ 光谱室真空、恒温、防震，确保分析数据稳定可靠
◆工厂校正，方便用户
◆气体元素N、O的定量分析
◆氩气耗量少，运行费用低
◆稳定、精准、低检出限，而且具有突出的长期稳定性
◆升级配置
◆单一光谱室，维护包养简单方便
◆window xp环境下的winoe分析软件，多功能多任务
二、分三种型号可供选择：
◆ARL 专用金属光谱分析仪主要用于钢铁、铝和铜工业炉前分析和实验室分析
◆ARL 3460金属光谱分析仪广泛用于机械、有色、钢铁等工业的炉前分析和实验室分析
◆ARL 4460金属光谱分析仪主要用于有色工业超纯金属分析和钢铁工业的炉前快速分析和实验室成品分析
三、技术参数
ARL金属光谱分析仪是根据应用最广泛的三大领域（钢铁、铝和铜）而设计的专用分析仪。
◆铁基型：
标准配置分析品目已校正元素
Fe-1 低合金钢 Al, C, Cr, Mn, Mo, Ni, P, S, Si, Sn, Ti, V
Fe-2 铸铁和球墨铸铁 Al, C, Cr, Cu, Mg, Mn, Mo, Ni, P, S, Si, Ti, V
Fe-3 低合金钢（带N通道）Fel+N
可选择项 根据需要可选择如下校正曲线和分析元素
分析品目 低合金钢、易切削钢、Cr钢、Cr-Ni钢、Mn钢、高速钢、铸铁和球墨铸铁、高合金铸铁、高镍铸铁元素 As, B, Bi, Ca, Ce, Co, Mg, Nb, Pb, Sb, Sn, Ta, Te, W, Zn, Zr
◆铝基型：
标准配置 分析品目已校正元素
Al-1 Al-Si-Cu合金 Cr, Cu,Fe, Mg, Mn, Na, Ni, Pb, Si, Sn, Ti, V, Zn
Al-2 低合金铝 Cr, Cu,Fe, Mg, Mn, Na, Ni, Pb, Si, Sn, Ti, V, Zn 可选择项 根据需要可选择如下校正曲线和分析元素
分析品目 低合金铝、Al-Si合金、Al-Si-Cu合金、Al-Cu合金、Al-Zn合金、Al-Mg合金元素 Mg, B, Be, Bi, Ca, Cd, Co, Ga, Li, P, Sb, Sr, V, Zr◆铜基型：
标准配置 分析品目 已校正元素
Cu-1 黄铜 Al, As, Bi,Fe,Mn, Ni, P, Sb, Si, Sn, Zn
可选择项 根据需要可选择如下校正曲线和分析元素
分析品目 青铜、Cu-Al合金、Cu-Zn-Ni合金、炮铜元素 Ag, Cd, Co, Cr, Mg, S, Se, Te
赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific（纽约证交所代码：TMO），原美国热电公司）是全球科学服务领域的领导者。公司致力于帮助客户使世界更健康、更干净、更安全。公司年销售额超过90亿美元，拥有员工约30,000人，在全球范围内服务超过350,000家客户。我们的客户包括：医药和生物公司，医院和临床诊断实验室，大学、科研院所和政府机构，以及环境与工业过程控制装备制造商等。我们借助于Thermo Scientific和Fisher Scientific这两个主要的品牌，帮助客户解决在分析化学领域从常规的测试到复杂的研发项目中所遇到的各种挑战。Thermo Scientific能够为客户提供一整套包括高端分析仪器、实验室装备、软件、服务/、耗材和试剂在内的实验室综合流程解决方案。Fisher Scientific为卫生保健，科学研究，以及安全和教育领域的客户提供一系列的实验室装备、化学药品以及其他用品和服务。
Thermo Electron S.A隶属于赛默飞世尔科技，创建于1934年，今天已经发展成为世界高知名度的光谱仪生产厂家。工厂位于风景秀丽的日内瓦湖畔, 有市场部、开发部、生产部、运输部、维修部、试验室、培训学校等部门。技术装备一流的现代化工厂生产包括光电直读光谱仪(也称金属分析仪)
Thermo Electron S.A一直以其技术和信誉占居世界光谱仪的主要市场，特别是欧美地区。世界各大钢铁、有色、石化、建材等公司都使用Thermo ARL
仪器作为产品质量和生产过程控制的手段。产品销量和市场占有率均居世界同类产品前列。
目前，在全世界已安装了近20,000台各种系列和型号的仪器；而在中国也已安装了近2,000台各种系列和型号的仪器。近三年，平均每年都安装有200台以上的设备。
第二篇：直读光谱仪销售简单介绍
直读光谱仪销售简单介绍
其实我入行也很浅，经验也不多，现在还是需要不断的向领导及其他同事学习，我就将我工作中的一点点经验和大家交流一下，希望对各位有一点帮助。
客户在哪里？
我们大型的仪器有10种，基本就是围绕元素检测及表面检测两大类。而我们最经常接触到的产品，主要是直读光谱仪和X射线荧光光谱仪。两种设备各有特点，也有共通的地方，能相辅相成，也能独当一面。
目前我们代理商都以直读光谱仪为主，特点主要是客户面广，金额相对较少，成交迅速，技术也相对容易掌握。
我负责的区域是东莞、深圳、惠州、湛江、阳江、茂名，因为刚刚接手，所以对各个地区的产业结构还不够了解，还需要与各位多多交流。
因为直读光谱检测的样品必须是金属元素，所以我们的目标客户肯定是金属生产的相关行业，金属主要分为黑色金属（钢铁）、有色金属（铜、铝、铅、锌等）为主，我觉得在广东主要是钢铁、铝、铜为主，铅锌应该不是太多。
从企业的生产内容来看，主要分为：
1、钢铁：如湘潭钢铁在阳江的新基地、未来宝钢在湛江的新基地，都是我们区域内的重点项目。主要特点是购买力较强、需求仪器的种类多，行业影响大。广东地区还有不少不锈钢厂，虽然有些规模不大，但还是有一定的购买能力和意向，不容忽视。
2、铸造：金属加工里面占比例最大的一块。铸造主要以钢、铁为主，铜和铝也有。按照生产工艺及产品要求来说，应该是每个铸造车间都必须配备直读光谱作为在线分析以控制产品内各元素的含量，以符合零配件的需要。但因为企业规模、产品种类、客户要求、资金等问题，很多铸造厂都没有配备，一般都是采用简单的化学分析、碳硫分析、元素分析仪等方法解决。这一部分客户将是我们客户资源积累的重要组成，随着行业的不断发展，要求的不断提高，这个行业具有很大的潜力。
3、机加工和组装：比如说汽车零配件加工，整机组装等，因为这一部分客户数量不是很多，分布也比较散，因此我们主要是寻找当行业内或者当地规模较大的企业作为突破口，顺着主流企业再寻找一些相关企业，这种方法我认为会比较有效。主要是用直读光谱检测原材料。
4、其他金属材料加工：我将这一部分作为一个整体，主要是考虑到一些金属生产企业的独特性、技术性、专业性比较强，虽然数量也不多，但往往技术含量高，配备检测仪器的可能性也很大，比如一些新型金属材料生产、研发等等。
如何寻找客户？
寻找客户每个人都有自己的方法和习惯，我就不乱发表意见了。
如何与客户进行初步的交流？
与客户初步的接触，主要是简单的介绍和情况的了解，介绍我下面会说到，我们更多的是需要去了解客户的情况，每个行业和产品需要了解的东西可能会有点区别，但是大致上相通。我们为了确定客户的需求，以推荐相应的产品，主要要了解以下信息：
1、客户主要做什么类型的产品？
2、有没有行业检测标准？什么标准？
3、原料主要是什么材料？
4、了解一下该客户的供应链情况。产品主要卖给什么企业，是否名企，在行业内的地位是怎么样的等。
5、产品是内销还是出口？
6、有无检测仪器？什么仪器？没有仪器的话用什么方法应对？
7、如有直读光谱的话，是什么品牌的，什么时候买的。
8、如果暂时还没有仪器，是什么原因没有购买？要求不高？资金不够？
9、有没需求意向。等等
有些问题不是一次两次接触就能了解到的，可能需要多次的拜访，特别是对手的用户，往往一开始不会说出真实的情况。
每个客户的喜好都不同，问什么样的问题也没有一个定式，我只是提供一个方向，具体情况我们可以再具体讨论。
如何突出岛津的特点？
如果我们找到一个客户，既没有设备，又有购买意向，我们如何先入为主的介绍产品使他接受呢？
我觉得可以将这种客户分为两类：
1、仅仅是知道直读光谱这类仪器，而没有接触其他厂家的客户。
2、正在评估直读光谱仪，已经与多家对手联系过多次。
第一类：
也可以分为两小类，一种是曾经在其他地方使用过或者接触过直读光谱，对于这种客户，我们一定要虚心多请教，多听，看看他对直读光谱的了解程度如何，比如说：以前在哪里用过？什么品牌的？什么型号？什么时候？感觉如何？操作、服务、质量如何等等。然后看看他心里有没自己的喜好或者排名，不管他怎么说，都不要一口气反驳。如果他对岛津有意见，最好是能具体的问是对哪里不满意，一点一点的正面回应，不清楚的可第一时间打电话询问，给客户一个答复。与客户建议一个信任的关系，进而才能了解目前这个客户的购买情况，作出合理的应对。
还有一种是从来没接触过直读光谱的，我们可以做一个简单的技术介绍，边介绍边沟通，看看他对直读光谱了解多少，适当的突出岛津的特点，比如说：
1、历史悠久，专业的技术背景，全面及时的售后服务。（1875年成立，2002年田中耕一获得诺贝尔化学奖，强大的技术队伍-售前市场部、安装维修部、分析中心应用）
2、最早的直读光谱仪，最早进入中国市场。（与日本的钢铁行业共同发展，新日铁）
3、简单的软件操作。（中文）
4、对环境要求低。（接地电阻<30欧，环境温度、湿度影响小，抗震抗电磁干扰）
5、突出强调光电倍增管的优势。（精度高、稳定性好，技术成熟，目前全国各大钢厂、有色企业统统采用光电倍增管技术。）
6、唯一可现场增加通道。（其他公司也说可以加，但还没有见到成功的案例）
7、完善的培训。（安装时培训操作人员，2-3个月后，应用工程师上门培训应用，可协助完善、开发新的检测方法，定期在分析中心（北京、上海、广州）有用户培训班，可邀请参加，提高水平，与其他用户交流心得，共同提高）
8、完善及时的售后服务。（广州和深圳都有分公司，广东4名专业的售后工程师，及时响应，上门解决问题。）
如果客户当场就提出异意，比如说售后服务没有你说的那么好，我们要认真对待，比如说询问是从何而知，知道的我们要第一时间给客户解释，不清楚的地方可当场打电话询问。
以上仅供参考，看各位的发挥。
第二类：
客户已经接触了多家对手，这类情况非常复杂，我觉得各位（包括我）先去的话，不要做过多的技术介绍和交流，一来客户已经被洗脑，很难接受我们的理论，二来情况不明，多说无益。我觉得最好多问客户的情况，如果可能的话，见多几个相关部门的人，尽可能了解最真实的情况，然后安排专业工程师上门做技术交流，销售人员尽可能的与客户保持良好的沟通，具体情况具体分析。
以上就是我们在初期的工作中，可能会遇到的情况，我做了一些简单的介绍和应对方法，希望能够给各位一点帮助。
在销售的道路上我还只是一个新兵，在仪器的销售上我更是刚刚起步，希望今后与各位多多交流，多多合作。
谢谢！
第三篇：近红外光谱仪技术优缺点和应用范围
近红外光谱仪技术优缺点和应用范围 2011-11-16 19:57:33
近红外光谱仪技术优缺点和应用范围
由于近红外光谱在光纤中良好的传输性，近年来也被很多发达国家广泛应用在产业在线分析中。近红外定量分析因其快速、正确已被列人世界谷物化学科技标准协会和美国谷物化学协会标准，成为世界食品分析标准的检测方法之一。
近红外光谱技术(Near infrared spectroscopy，NIR)在2O世纪5O年代中后期首先被应用于农副产品的分析中，但由于技术上的 困难，发展迟缓。直到上世纪8O年代中期随着计算机技术的发展和化学计量学研究的深进，加上近红外光谱仪器制造技术的日益完善，才使近红外光谱分析丈量信 号达到数字化等又促进其发展。另外由于近红外光谱吸收弱，可对样品进行简单的预处理后直接进行漫反射分析，避免了预处理时损伤样品，实现无损检测；同时因 不需要化学试剂使分析操纵达到绿色化，从而成为9O年代最引人注目的光谱。
近红外光谱技术优缺点分析：
1.优点
简单方便有不同的测样器件可直接测定液体、固体、半固体和胶状体等样品，检测本钱低。
不损伤样品可称为无损检测。
分析速度快一般样品可在lmin内完成。
分辨率高可同时对样品多个组分进行定性和定量分析。
绿色分析技术从样品预处理到分析测试等环节对环境无污染。
适用于近红外分析的光导纤维易得到，故易实现在线分析及监测，极适合于生产过程和恶劣环境下的样品分析。
对测试职员要求不高，易培训推广。缺点
不适合痕量分析(含量由于测定的是倍频和合频吸收故灵敏度较低。
是一种间接方法需建立相关的模型库(练习集)。
应用范围：
1.利用NIR可快速测定酒精饮料(包括啤酒、果酒、黄酒)中乙醇的含量及水溶液中的乙醇、果糖和葡萄糖的含量，样品不用进行预处理，可获得满足结果，比传统 的比重法、重铬酸盐氧化法、分光光度法、气相色谱法及国外学者提出的紫外检测高效液相色谱法、酶法、核磁共振法、活动注射分析法更快速、正确、简便、廉 价。
2.目前利用NIR结合漫反射技术可快速、正确测定小麦、大麦等农产品的含水率、蛋白质等重要的指标及面粉中含水率、蛋白质、灰分、颗粒度，从而在生产过程中实现在线监控，也可利用近红外线光谱在建立有一定的练习集基础上，对大米进行质量评估。中国农业大学也已建立了部 分农产品(包括小麦和大麦、玉米、葛根，杜仲等)近红外定量分析数学模型，并研制和开发出近红外玉米品质分析仪，用于分析样品中的水分、蛋白质和淀粉的化学值。
3..利用NIR可非破坏性地测定完整苹果中的总糖、蔗糖、葡萄糖和果糖以及果汁中的糖和酸的含量，成分分析效率较高”，为判定苹果的品质提供了新方法。在苹 果汁、葡萄汁、梨汁等加工过程中，用NIR可连续丈量可溶性固形物、总固形物和总水分的变化，进而监控加工产品的质量。
4.利用NIR可测定浓度在93％～97．4％的维生素E，达到了较好的效果，比传统分光光度法、荧光光谱法、气相色谱法和高效液相色谱法更省时，本钱大大降低。
5.NIR在液体牛奶质量检测中的应用研究崛起于80年代，后逐渐发展成熟，国外已有很多的相关研究报道，国内职员研究利用该技术进行快速测定牛奶中的脂肪、蛋白质、乳糖等多种主要成分，也已取得了满足的结果。
第四篇：傅立叶变换红外光谱仪学习总结
傅立叶变换红外光谱仪学习总结
1.机前准备
开机前检查实验室电源、温度和湿度等环境条件，当电压稳定，室温为21±5℃左右，湿度≤65％才能开机。2.开机
2.1开机时，首先打开仪器电源，稳定半小时，使得仪器能量达到最佳状态。开启电脑，并打开仪器操作平台spectrum软件，弹出登录端口，用户名输入：user 密码输入perkinelmer 在设置管理菜单栏中可以设置仪器是否设置开机密码。若不设置开机密码，下次进入时必须以管理员的身份进入才能打开此页面。2.2 检查仪器稳定性 在主菜单栏中单击测量,选择湿度屏蔽（查看湿度是否正常，如果不正常需要更换干燥剂）3.制样
根据样品特性以及状态，制定相应的制样方法并制样。4.监测
在测量的菜单栏下选择监测，观察能量值是否正常。红外光谱仪共有两种扫描方式：ATR（衰减全反射）能量值一般为159左右；滑动夹具（透射附件）能量值一般为1299左右。
能量值会随使用时间增长而逐渐变小，若短时间内发生明显降低，可能是仪器湿度过高。4.扫描背景（ATR）1)进入设置仪器菜单栏，选择设置仪器基本功能，设置分辨率、横坐标单位、扫描积累量（扫描次数）；固体，液体的分辨率设为
4、气体的分辨率设为0.5。扫描次数越多，信噪比越小。2)进入设置仪器高级功能，勾选CO2/H20,作用是扣除空气中CO2和空气中的H20 3)进入仪器的数据收集，将图谱的保存位置保存到自己的文件夹 4)然后将ATR表面擦拭干净，勾选预览点击基底开始扫描背景图。5.扫描样品
根据自己样品特性以及状态选择对应的压头，将样品放入样品池内，保持设置仪器的基本功能栏里的参数和测背景时的参数一致，将样品的ID改为自己的样品名，开始扫描。转动能量加压器，调节能量值，观察光谱图的变化，能量值为30左右为宜。待扫描结束后再次点击扫描，如果中间中止扫描了需要去选预览再次扫描。6.图谱处理
图谱处理的命令都在处理菜单栏下，如数据调整（调整平滑因子可以将杂质小峰进行平滑）、差异（可以将两个不同光谱中的峰相减）、算术（可以将两个不同的光加减乘除）、比较（可以把已知图谱与单光谱比较、也能与光谱图汇总文件进行比较）、导数（可以将光谱进行一阶导、二阶导、三阶导以直观显示光谱图）、搜索（可以把已知光谱与光谱库中的信息比较检测相似度）
对图谱观察的命令在视图菜单栏下：可以对图谱峰放大或缩小，视图样品表在数据浏览器下，可以新建或者删除样品表 标记峰：在设置菜单栏下的峰值检测可以设置标记峰的信息和透光率，阈值越小，标记的峰越多。
手动保存图：在图谱名称上单击右键，数据保存有两种方式，一种是保存二元图，另一种是保存ASC（word、excel能打开）根据需要，打印或者保存红外光谱图。并可以根据自己需要对图谱进行比较，方法是打开图谱，处理，比较，添加自己需要的图谱。7.实验完成后，将自己实验及仪器运行情况记录到登记本上。
第五篇：傅里叶变换红外光谱仪样品测试申请登记表new
岭南师范学院新材料研究院 傅里叶变换红外光谱仪样品测试申请登记表 送样日期： 年 月 日 送样单位 送样人 名称 地址 联系电话 研究课题名称 电子邮件 □国家及省部基金课题 课题类型 □校内基金课题 □研究生课题 □本科毕业论文（人）□其它 样品编号 课题负责人或指 导老师签名 电话 样品数量 样品状态 □粉末 □薄膜 □液体（pH=）样品分子结构式 □毒性 □放射性 □腐蚀性 □含水 □含油脂 □受热挥发 □致病微生物 其它说明： 样品物性描述 是否回收 □回收 □代保管7天 □不必回收 新材料研究院意见 设备管理老师意见 测试要求 编号 1 2 3 4 制样方法 衰减全反射附件选择 光谱范围 采样次数 测试条件 □KBr压片法 □液膜法 □ZnSe晶体 □Ge晶体 cm-1 次 请填扫描波数范围 备注 其它特殊说明： 为了检测工作的顺利进行和报告的及时、准确，请用户详细填写以上各栏 注意：
1.样品可以是粉末、薄膜或者液体，样品必须充分干燥，否则会影响测试结果。2.如果样品有毒性或腐蚀性，请事先声明。
3.测试完成时间：一般为1周内；对于疑难样品，与用户协商后分析；遇仪器发生故障，时间推后。4.如果没有认真阅读以上条款，并且没有预先处理好样品，引起仪器故障，需要承担相应责任。
收样人： 收样时间： 测样人： 测试时间：
注：此表一式两份，一份交新材料研究院办公室存档，一份交设备管理员。
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