销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程

第一篇：销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程

销售总监助理

岗位职责和具体工作实施流程

岗位名称：事业部总监助理=市场部经理

直接上级：事业部总监

岗位性质：全面支持、协助事业部部总监的工作

管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力

管理责任：对所承担的工作全面负责

主要职责：

1、负责市场开拓和管理工作；

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作；

12、对提高销量管理办法的研究和改进；

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

15、各区销售业绩的统计与分析；

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。工作流程：

一、发现问题；

1、了解销售人员的工作状态？

2、经销商的销售状态调查，评估？

3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？

4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？

5、调查了解市场存在的潜力空间？

6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？

7、了解经销商库存的合理与否？

8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性？

9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？

10、了解对手产品的市场信息？

11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求？

二、分析问题；

1、建立完善的信息系统；

1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；

2）分析部门销售报表；

3）实地走访调查，取证；

4）参考其它部门建议。

2、组织讨论分析；

1）分析资源投放的必要性；

2）分析资源投放的落实情况；

3）分析资源投放的市场效应；

4）分析市场的优劣性；

5）分析策略实施的合理性；

6）分析产品与渠道的融合度；

7）分析月度目标的完成度；

8）分析自我的欠缺点；

9）分析对手产品的优劣；

三、解决问题；

1、做好单一问题的解决策划案；

2、明确策划案的目的性；

3、确立策划案的目标；

4、制定执行策划案的制度；

5、细化解决问题的方案；

6、做好策划案的执行指引流程；

7、执行策划案；

四、总结推广；

1、建立监督系统；

2、监督方案的执行过程,及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；

3、考核方案的执行结果；

4、分析方案的最终效果；

5、总结不足；

6、宣传推广好的案子，以点带面。

胡应功

2014年5月21日

第二篇：销售总监助理岗位职责

销售总监助理岗位职责

1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;2.负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;3.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;4.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;5.制定市场拓展计划并组织实施；

6.参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;7.销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设

8.积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

9.合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10.参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;11.经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;12.依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门市场发展战略。

13.积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

职位描述: 1.销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

2.各类文件、销售报告的传递、送达工作

3.各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作

4.与各部门联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务。

5.销售总监日常业务的协助；分销商、经销商的管理工作。

6.公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

7.销售合同的管理与存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；

8.投标事宜的协调处理，标书文件的制作等； 9.协助进行销售人员的管理，销售报告提交，销售部的数据整理、分析与统计。

岗位职责：

1.协助销售总监处理工程项目、合同能源项目等工作；

2.协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配与安排，协助各办事处解决难点； 3.协助销售总监进行总部各项制度与政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；

4.收集市场信息与行业信息，开拓新市场；

5.作为办事处主任、项目总监和销售副总监的后备人才。

6.各区销售业绩数据的统计、分析与管理； 7.协助市场部新项目制定推广方案； 8.培训市场调查与新市场机会的发现；

9.营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

10.负责部门的费用核销，以及销售总监交待的其他事务。

11.销售部门的数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；

12.部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题； 13.协助部门总监进行其他部门管理类的工作。

第三篇：设计总监具体工作流程

设计总监具体工作流程

全面负责组织项目设计—把握设计方向—提升设计品质—控制设计时间

设计总监具体工作要求和权利：

一、具有领导力和执行力，包括部门或项目的管理、策划、创意、设计、时间与

成本控制等多个创作环节的协调和督导、执行，能迅速理解客户作业的背景、要求，掌握好作业的尺度。

二、具有团队组织能力，能有效调动团队资源，合理安排工作进程，有能力处理

所有设计人员的行政、创意方向及指挥。

三、具有较高的专业素养和工作经验，能有效指导项目方向，作业品质的严格把

关，时间严格按创作单控制，满足客户的首要需求。

四、设计总监应负责全部设计管理事宜，并有权指派部门人员执行下列事项：

1、办公环境之整洁，图书管理，客户资料之归档。

2、登记工作备忘表，分配工作（若发现有困难，立即呈报总经理。）

3、检查工作进度，以便商榷交稿时间，若日期已改，工作仍有延误或不能达成任务时。

应签报失职人员及原因，若不签报，由由设计总监负责。

凡工作有时间限制，到期成品品质粗劣，无法让客户接受，或根本不合客观标准，每天下班前组织工作例会。

4、按月呈报每月工作，工作进度表及部门人员绩效考核表。

五、了解成本控制。

六、了解品质需求。

七、必须拥有组织、计划以及在特定预算内，按部就班，有效地执行计划的能力。

设计总监的工作任务

一、做好自己本份的设计任务。

二、根据项目工作目标，制定相关工作计划。

三、本部门工作考核、员工作业、办公区管理。

四、业务数据及报表的统计与分析。

五、对本部门设计工作中出现的问题进行及时的分析和调整，提出明确的修改措

施。

六、部门人员的配置与调动的申请与建议。

七、对部门人员的培训，总结设计经验，提升设计品质和工作指导。

八、对所负责的项目进行组织、策划、设计和跟踪。

九、对客户需求进行审核，过滤和跟踪。

十、负责监控项目最后归档管理工作。

十一、组织季度优秀作品评审。

十二、定期提交部门工作计划、目标、建议、设备配置与更新建议。

第四篇：总监助理岗位职责

总监助理岗位职责

1.协助工程师进行产品的开发测试;

2.产品Layout方案设计;

3.协助工程师做好产品文档工作，如产品BOM清单、规格书等;

4.负责产品的测试，并整理相关测试报告;

5.跟进产品的验证、试产，并提供电子方面的技术支持。

总监助理岗位职责21、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及销售计划。

2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。

4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

5、完成公司交办的其他事项。

总监助理岗位职责31、协助技术总监管理项目进度;

2、协助技术总监完成员工绩效考核的制定、统计;

3、项目售前、售中、售后服务质量的跟踪及客户满意度调查，提升服务满意度;

4、部门内考勤，标准文档管理，汇总等日常工作，参与部门内管理规定的制定，5、部门团队文化建设。

总监助理岗位职责41、负责协销售总监整理部门客户资料;

2、接受业务员订单，制作销售订单，并与内部生产计划、财务对接;

3、负责联络反馈订单交付信息;

4、协助总监完善部门规章制度和操作流程与规范，做好销售的后台支持;

5、相关的销售协议、合同等存档管理。

总监助理岗位职责51、销售总监日常工作的协助。主要三大模块：招投标工作、合同履行、销售业务支撑与管理。

2、与合作客户进行项目的资源协调及支持。项目报备、项目协调，销售人员日常业务的协助。

3、部分工作中可承担销售总监与业务人员沟通桥梁的角色。

4、合同履行(涵盖合同签订)需直接对接客户。

5、协助项目投标事宜工作，包括标书制作等具体事务处理。

6、各类销售指标、数据的汇总，统计和分析，并随时汇报销售动态。

总监助理岗位职责6

1.整理客户资料，跟进潜在客户，对客户的询盘进行回盘;

2.翻译销售相关文件与合同;

3.接待到公司参观的客户，准备展会相关资料

4.上级交代的其他工作

总监助理岗位职责7

1.协助营销总监处理各种日常事务，协调日常工作的部署、督促和落实执行情况;

2.协助营销总监处理公司事务及项目运营等;

3.协助营销总监维护好内部及外部关系;

4.协助营销总监对各部门工作计划的执行情况跟进督办，能够根据任务的安排为各部门提供相应的支持与服务，必要时提供分析意见及改进建完成总经理交办的其他工作的督办、协调及落实任务;

5.负责重要会议关键事项会后跟进;

6.完成营销总监安排的其他工作。

第五篇：销售助理岗位职责及工作流程

销售助理岗位职责及工作流程

1.销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高工作能力。

2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。

3.建立相应的数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、换房情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件或传真给董事长、总经理、销售经理、策划部。

5.每一月作一次有关销售量、退房量、客户来访量、咨询电话量、余房数量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)

6.将购房合同中的相关资料及时、准确的录入电脑(同时作复核)，以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、具体购房区位、价格等资料；同时还应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑，便于销售部在掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

7.将所有已签合同及附件、部门之间的衔接函、公司下发资料等规范整理并妥善保管。还应掌握售楼相关资料(即合同、补充协议、按揭协议等)的使用情况，以便及时补充。

8.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

9.完成项目开盘前的所有准备工作，如：准备房屋价格明细表、户型图、定单及合同、按揭相关资料、各种附件资料等。

10.作好销售代表的轮休安排(尽可能兼顾生日休息)，服装安排，销售代表的候客顺序。

通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给董事长、总经理、销售经理——分类整理报刊广告资料——录入当日意向书、定单、合同、当日《客户对销售代表的评价》——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。

项目发售前的准备工作：制作价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——录入房源表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号、工程变更单等。