销售管理软件可以为企业带来哪些助力

第一篇：销售管理软件可以为企业带来哪些助力

销售管理软件可以为企业带来哪些助力

中小企业传统的企业管理和营销模式已经过时，许多企业已经摒弃了这种做法，开始迎合顾客的需求，分析市场的变化，以这两点做为企业在经营过程中的指南针。虽然如此，但是还是有少数企业还在使用传统的方法，这样生产出来的产品不一定符合用户的需求，不一定符合市场的走向。造成这种做法的原因有对市场数据分析不到位，对用户分析不透彻。销售管理软件就是在企业运营过程中必备的软件，可以助力企业有效的分析市场和顾客的多种数据。

销售管理软件都有哪些特点呢？首先它采用了非常先进的信息与通信技术来获取信息，包括客户的信息和市场的信息。获取信息之后再运用先进的数据分析工具来分析获取到的信息，通过分析后的数据来挖掘客户的需求、偏好和市场的大体走向。通过对客户和市场的各项数据的分析，企业可以灵活的制定有针对性的方针来满足客户和市场的需求，进而实现客户价值的最大化和企业的利益最大化。在企业的运营过程中，通过对数据的分析来调整自身的运营方案和方针，以适应市场的需求。

销售管理系统是把目前最为先进的营销管理理念融入和深化到软件的每一个环节中，在系统中可以清晰的看到营销管理执行的每一个环节。可以助力企业轻松地建立以“客户为中心”的先进经营理念。还具

备对业务进行评估的体系，全面提升企业高层管理和基础销售人员的管理水平、销售水平和核心竞争力。

操作简便、性能优异的销售管理软件目前已经成为了企业运营过程中必备的一把利器。虽然只是一款软件，但是它发挥的价值却是不可估量的。

第二篇：管理咨询服务公司究竟可以为企业带来哪些效益

管理咨询服务公司究竟可以为企业带来哪些效益? 管理咨询是具有丰富的管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业，是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。

在中国，很多的企业，尤其是中小型企业对于咨询行业的认可程度逐渐的提高，越来越认识到管理咨询服务公司对企业的重要性。河北威昌企业管理咨询服务有限公司CEO高亚丽曾说过，在中国未来的十年中，将是管理咨询服务公司的发展的“黄金时期”。这主要是因为在未来的十年中，中小企业会在发展中呈现爆炸式的增长，有着巨大的发展潜力，但同时也将遇到很多的挑战和瓶颈。比如：抱残守缺，不能与时俱进；成也萧何败也萧何，过于依赖过往的经验;战略的迷失，混淆战略与战术的概念;组织扩大，原有模式管理力不从心等等，这些问题都是需要中小企业迫切解决的，因此企业管理咨询就被摆到了一个非常重要的位置。

管理咨询服务公司担当者企业“医生”的角色，针对于企业所面临的问题提出合理有效的策略或方案，帮助企业解决所面临的问题，为企业带来效益。管理咨询服务公司的任务主要有三项，一是帮助企业找出或判断生产经营上的主要问题，找出主要原因，提出切实可行的改进方案；二是指导实施改进方案；三是传授经营管理理论和科学方法，培训各级管理干部，从根本上提高企业素质。据此，各个管理咨询服务公司根据自身的特点展开的不同的业务。比如，河北威昌企业管理咨询服务有限公司根据多年的发展，从一家做人力资源的公司，发展成为包括企划部、拓展部、培训部、人力资源部四大部门的企业，为企业带来了巨大的利润。

面对未来的黄金十年，中小企业一定要抓住机遇，科学面对在发展中所遇到的挑战。更多有关企业管理咨询的业务，请看http://

第三篇：销售管理软件助力中小企业销售管理

销售管理软件助力中小企业销售管理

随着社会经济的飞速发展，数目众多的中小企业犹如雨后春笋般冒出。经过短短几年的发展，中小企业大军已成为社会经济中不可分割的一部分，对社会经济的稳定和发展也具有不可估量的作用。对于中小企业来讲，销售业绩是最为重要的，那么中小企业如何来进行销售管理呢！不管是企业管理还是销售管理，都是为了使企业健康成长。销售管理是为了实现企业所制定的目标，根据自己创造和建立的市场目标而设计方案，然后严格按照计划执行，来达成自己的销售目标。

企业销售人员在企业中的工作业绩可以从两个方面来进行评估，一个方面是销售额，另外一个方面就是市场信息。但是对于企业在市场上的长远发展来看，销售额是没有意义的，市场信息意义才重大。虽然如此，但是目前国内许多中小企业根本没有一套完善的业务报告和评估系统，不能够及时收集信息和对信息的反馈。

对于企业来说，在销售过程中出了问题并不是很可怕，只要发现了还可以及时进行改正。但是如果不能够及时地发现企业营销活动中各个环节中的问题，在管理工作中没有及时进行反馈的话，那么积累久了会给企业造成巨大的损害。

对于这些问题，都可以使用销售管理软件来解决。通过销售管理系统，可以对销售人员进行快速、公平、有效地考核。解决企业运营过程中资金、成本、毛利、利润等一些列重要的数据混乱不堪的问题，让您对这些数据一目了然，清楚的明白企业运营的实时情况。

第四篇：如何销售企业管理软件

三盟软件 施健 发表于2008年 5月

31如何才能将你的软件卖给客户是所有软件销售人员梦寐以求的哈哈,千万不要以为我现在就能帮到你,我只是因为做了近10年的软件销售,总结我的得失,以求新的成长.记得我刚开始销售我们自己研发的软件产品有2个产品:文档管理软件和工作流软件,那是在1999年.哪个时候我们主观认为只要是企业都有大量的文档资料需要进行管理,微软的资源管理器是远远不够的,还有就是所有的企业要实现管理都应该依赖企业的管理流程才可以将企业管理好.就这么简单的理由让我觉得:我们的软件肯定会很好卖,客户群广,几乎所有企业还有政府机构都需要我们的软件.脱贫致富的日子不会太远了!

实在有点不好意思,我记得我们1999年一年的软件销售大概不会超过5套,销售额不到20万.还好公司还经营其他业务否则就没有今天的三盟软件拉，“多元化”经营可是养活了我们，如果大家软件卖不出去，可以借鉴一下哦。

当时销售人员加上我3个,销售方式就是2个人专门收集客户名单、传真、EMIAL、邮寄资料、电话联系，我专门负责上门演示，一年下来至少给100家单位做过演示，也弄过集中邀请到酒店（现在知道叫会议营销）。

接下来2000年一直到2002年，一直是这种销售模式，当然也有些变化我们把文档管理产品做成文档管理平台来卖，再把工作流作成办公自动化（OA）来卖，同时我们还找了一些合作伙伴帮我们一起卖，他们只负责销售，我们负责提供产品、安装、培训、售后服务。销售额开始有上升，但是因为服务成本的投入也在不断上升，甚至超过销售额上升的比例，所以软件业务还是不能赢利。

用现在的眼光先总结一下当时的经验和教训

哪个时候企业管理软件的消费在企业里的认识还非常不足，而我们主观的意愿与客观的现实相差甚远，当时只有用友金蝶的财务管理得到企业的重视，什么文档管理还只是一个概念，显然像我们这种无人知晓的小公司去建立文档管理的市场概念显然是小石子扔大海，一点意义都没有。办公自动化虽然已经有点市场，但是都是比较大的企业或政府，我们遇到竞争对手，人家只要用一个PPT就把我们给PK掉了，说白了，小公司不应该研发和销售大软件，实在是有点自不量力啊！还好老天看着我们还算勤奋给我们有口饭吃，“天道酬勤”！

说到这里也顺便说说我们在自不量力的环境下，如何也能卖掉几套，而且当时买我们软件的还是有些大公司的其中有上海市委办公厅、上海万科房地产、上海复地房地产、上海侨办、开利中国、上海建工、上海烟草印刷厂等一些政府机关和企业。

我觉得最重要的有以下几点：

1、产品展示要充分，要根据你对客户的把握，把客户想要用到的功能充分展现出来，甚至超出他目前的应用要求，告诉他们以后发展了怎么扩展，用尽思路告诉他们，这个产品的应用功能足够而且生命周期长；

2、价格要好，什么叫价格要好？我当时的理解，我们报个价，在客户的接受范围内，他想买，基本上不考虑用户数、客户规模、软件重要度，只要他们想买，我就卖给他们；

3、态度要诚恳，不要呼吁别人，把产品目前存在的一些小问题也要告诉他们，告诉他们如何在实际应用中扬长避短；

4、把客户当朋友，这必须是发自内心的而不是假装的，以你的全力来帮助用户用好你将要卖给他们的软件，即使会遇到很多问题，你也要有这种思想准备。

三盟软件 施健 发表于2009年 5月2

4去年5月份写了一半，原计划去年就应该完成下半部份的，结果拖了一年，再不补上实在说不过去了，尽管不知道有没有人看，哈哈！

如何才能将我的软件卖给客户呢？

第一步应该是市场策划的问题，因为我们要清楚谁需要我们的软件，我们的软件适合那些客户群。举个实例：三盟软件公司有个软件产品“文档管理软件”，十年前就开始做这个产品；了，为什么要做这个产品呢，因为很多公司都有很多电脑，每天这些电脑因为工作而产生大量的电子文档，有销售文档、产品设计文档、图纸、行政管理文档、合同等，市场上除了简单的WINDOWS资源管理器以外，缺乏专业的文档管理软件，很多企业的文档管理可以说是乱糟糟的，我们发现设计院、制造业、咨询业、政府机关应该需要文档管理软件，所以我们就对以上这些单位进行市场营销，尽管当时效果不是很理想，但是可以肯定当时的做法是准确的，只是我们自己在市场营销策划上做得不够好（关于市场营销的话题以后单独展开；

第二步当市场策划进行的同时，就要落实具体的销售行动，既将市场落实到销售，招聘合适的销售代表，收集潜在客户名单进行电话销售、传真、MAIL、信函、上门拜访还有邀请参加会议，事实上这一步应该是最重要的，也是是最难的，首先需要有一定的投入，最起码需要招聘一批销售代表，如果销售代表的能力不够，显然效果会受到影响，如果销售代表的能力强一些，销售成本会更高一些，风险甚至也更大一些，因为市场是我们假想的，在没有实践之前一切都是飘渺的；同时有了销售人员之后，真正的销售与我们市场营销策划之间经常是有矛盾的，比如产品的定价是比较高的，客户的接受价格是比较低的；也有可能是产品定价是不包含服务的，而客户希望是包含服务的；很多企业的销售指标是根据企业自己的成本来核算的，有更多是老板拍脑袋的，销售指标不能顺利完成几乎是大部分企业都要经历的，于是频繁的更换销售代表、修正市场策划、调整产品价格、甚至重新开发新的产品，策划新的市场，不管怎样，任何时候，坚持是最重要的，企业要相信自己的产品和市场，坚持不懈，将产品做得更好，将市场策划得更合理，有更强的可操作性，销售人员要坚持执行企业的市场策略，收集更多的潜在客户，发更多的传真和MAIL，拜访更多的客户，脸上挂满更多的微笑和信心，完成从量变到质变。回顾我十多年的软件销售经历，很坦白的说我至今还没有成熟的软件销售模式和经验可以值得炫耀，但是我个人实现了1500万以上的销售额，尽管业绩平平，但是我很自信我已经成长为一个合格或者说优秀的软件销售人员，通过软件销售，了解各行各业的软件需求，甚至在某些行业，我俨然以专家的身份帮助用户采购和使用相关的软件，我因此有了更多的自信。

第三步又要从具体的销售行动来感悟市场，我们经常说一个优秀的销售人员应该有敏感的市场嗅觉，我想说的也就是这一点。销售人员必须在日常的工作积累中，在与客户的沟通过程中，在了解竞争对手的市场与产品中去不断的去感悟去创新去发现新的际遇，三盟软件的核心软件产品只有2个，一个是文档管理，一个是工作流程管理，在经历10多年的感悟和创新后，三盟现在拥于10多个产品，从文档管理衍生出专业的档案管理产品、项目文档管理产品，从工作流衍生出房地产业务流程管理软件、会计师事务所业务流程管理软件、电力工程业务流程管理软件，从制造业的文档管理到设备管理，从通用的OA软件到行业的企业管理平台，几乎每年都会有新的产品和新的应用，源源不断，而市场上更多的软件企业因为产品老化、缺乏新的竞争力而惨遭淘汰，所以说一线销售的很多信息，经过提炼和分析，反过

来帮助企业策划和开发新的市场，新的产品、新的应用、新的服务。

显然第四步又要回到第一步了，哈哈，这不是在讲蛋和鸡的故事吧！

总结一下，其实软件销售没有捷径可走，优秀的市场营销策划和塌实的销售行动缺一不可，互相支持，企业和销售人员需要的只是坚持，坚持始终如一的销售行动，坚持学习和提高，坚持提炼和创新，坚持帮助客户，坚持让软件帮助管理，让管理创造财富！

三盟软件坚持要成为国内优秀的企业管理软件品牌，路漫漫。

第五篇：1现代远程教育可以为学习带来哪些有利条件

现代远程教育可以为学习带来哪些有利条件？

使学生通过现代远程教育资源拓宽自己的视野，掌握更多的科学文化知识，通过视频，课件让学生很快掌握所学知识。

2.详细介绍郑州大学现代远程教育。

你好这个问题我来回答

郑州大学现代远程教育简介现代远程教育简介

郑州大学远程教育学院成立于2001年6月，2002年2月，经教育部批准，郑州大学成为国家开展现代远程教育的67所试点高校之一，业务上直属教育部高教司的领导，也是河南省惟一的试点学校，面向全国开展现代远程高等学历教育和非学历培训。2002年7月开始招生。截至2005年9月，通过自主招生方式，招收本、专科层次的学历教育学生7000余人。

（一）办学理念和宗旨

现代远程教育，是伴随着现代信息技术发展而产生的一种新型教育方式，是实现高等教育大众化的一种有效途径和满足社会终身教育需求的重要方式之一。中国的现代远程教育，自本世纪初开始，发展迅猛，仅五年多时间，现代远程高等教育在校生突破100万人，占据中国高等教育八分之一。日渐兴起的现代远程教育提供了传统教育无法比拟的优势，她打破了时空的局限，使有限的教育资源得以最充分的利用，并以虚拟校区的形式为广大求学者提供交流的便捷。

郑州大学现代远程教育，依托学校的学科优势和师资力量，遵循“大胆探索、稳中求进”的办学指导方针。始终坚持以学习者为中心的办学理念，以提供全面、及时和个性化的教育服务为宗旨，几年来先后在全国设立校外学习中心20余个。在教学与管理上，运用先进的信息技术，聘请精干的教师、技术人员和管理人员，充分发挥名校、名师、名课件的优势。

我们坚持“以人为本”的现代教育理念，关注每一个求知求学的人，以培养“有知识、会做人、善做事的现代人和创业者”为目标，依托网络，努力创造一种既能满足新世纪社会发展需要，又能帮助学习者全面发展的新型教育模式。

（二）教学模式

郑州大学现代远程教育，依托全国一流的河南省教育科研网高速主干网，以实时交互式教学与非实时课件点播教学为主、传统面授辅导为辅，充分发挥互联网的优势，让学习者可以不受时间和空间的限制，在任何时间、任何地点运用计算机网络，进行自主学习，创建一种新型的交互式跨时空的教育方式。

学院采用基于互联网络为主的教学模式。学生利用学院自行开发的网络学习与教学管理平台，点播郑州大学名师制作的多媒体教学课件，获取网上教学资源，并通过网上实时辅导、实时讨论、在线测试、网上作业和集中结业考试，享用高质量的个性化教学服务，来完成自己的学业。

网上教师辅导学生自主互动学习学习中心面授辅导

实时在线交流课件点播新生导学

BBS、E-MAIL教材学习、光盘学习组织课件点播、面授

资料上传下载参考资源、课程大纲考前辅导、集中考试

课程论坛、课程作业相关案例、例题分析毕业实践（论文、设计）模拟考试 完成在线测试

郑州大学现代远程教育，以优秀的教育资源和师资力量、标准化的管理和服务体系、不断升级和完善的网络教学平台与课件、个性化的学习支持系统，为每一位立志求学的人提供优质的教育服务，把过去只有少数人才能“享有”的高等教育奉献给每一个有志者。

（三）开设专业

通过我校各地学习中心，面向全国招生（详情请登陆郑州大学远程教育网站），现开设的专业如下：

1、专科起点本科专业：

法学、汉语言文学、工商管理、会计学、金融学、计算机科学与技术、信息管理与信息系统、电子商务、电气工程与自动化（电力经济）、基础医学、护理学、药学。

2、高中（中专）起点专科专业：

法律、中文、会计、工商管理、金融、计算机应用、计算机信息管理、电子商务、计算机网络工程、电力经济、护理学、基础医学、药学。