市场营销实训要求

第一篇：市场营销实训要求

1、分组，写出组长、组员的名单，本组案例分析的企业

2、任务一：撰写某企业案例分析报告并制作PPT,周三交

3、任务二：编制商业计划书，周五交

说明：案例分析报告和商业计划书格式按照所发参考资料要求编写，包括：

1.封面

2.摘要

3.目录

4.正文

5.案例分析报告正文要求有：

一、企业简介

二、STP战略

三、4P分析

四、对该企业策略实施的评价

五、建议

第二篇：《市场营销》第二次实训要求

《市场营销》第二次实训要求（12/

8、12/15停课两次；12/22恢复上课）

从网上下载一篇“营销策划书”将电子版本发至安俨老师邮箱

E-mail：99113377155@sohu.com（以附件形式发送，文件名：姓名-市场11（1）-学号）

营销策划书的写法（2000字左右）

1、企业销售状况分析

2、营销的产品范围、市场范围、周期

3、营销目标

4、营销策略、工具与营销活动方式

5、营销行动方案

6、营销活动与其他营销活动的配合7、营销预算与营销效益分析

格式要求

1）封面

2）目录和前言

3）营销书的正文（“主要项目”内容）

4）说明书的附文

策划书的名称：**公司**策划书

文号：2012策字（021）号

秘密等级：秘密

策划者姓名或策划组织的名称：策划：张三

策划书完成日期：二O一二年*月*日

1）扼要、简洁明了

2）准确、易懂

3）讲求逻辑

4）要归纳、不要推论

5）要以理服人，不能以情动人

6）避免内容重复

7）重视使用各类图表

8）注意关键内容的强调

第三篇：市场营销实训

市场营销实训报告

2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。

我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，come on！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。

经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。才计划好我们的实践马上就开始了„„

我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。

21日晚，我们就开始了实践。我们首先从六栋开始，逐个宿舍的进行推销。刚开始，很害羞，想到以前都没有类似的经验，我们俩都很胆怯，敲开门说话的声音很小，推销了一个多小时，不但没有推销出去一双，而且还遭了很多白眼。非常气馁，第一晚以失败而告终。回到宿舍，我们进行了一个简短的讨论，确定了以后的计划，期待明天的好收成„„

22日。考虑到同学们下自习的时间，我们在九点半以后开始进行推销。我们彼此打气，终于，有了第一笔生意，我们都非常开心，紧接着，一笔又一笔的生意来了，我们当晚就卖出去了好几双。

23日到25日，我们用同样的办法取得了不小的收获。而且我们调整了战略，就是毛袜八块一双，十五块两双，果然这个方法才一实施，我们就取得了不小的收获。到了26日，我们才推销了一会就发现销量不如前几天了，因为我们的袜子已经卖的差不多了，剩下的都是经过别人挑选过后的了，所以我们决定采取降价处理。方法果然奏效，虽然我们的袜子只以成本价出售，但是前几天的销售已经把采购的成本赚回来了。27日，到了结算的日子，我们的袜子销售取得了很好的成绩，虽然赚的不多，但是总算没有亏本。

通过实训我总结出了我们销售成功的几点原因：

第一、抓住了消费者的心理。学校超市的袜子价格总体比我们的高出两块钱，质量却和我们的差不多，我们的东西可谓是物美价廉。

第二、实践是理论的主要来源。我们的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后总结了经验，才使得我们的销售成功。

第三、合理的营销战略。当销售的产品快完时采取降价处理策略，为营销成功再加一分。第四、坚持不懈的精神。这是我们取得成功的保证。

第五、团队的合作。试想要是孤军奋战的话，成功的机会会很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困难关头彼此打气，彼此鼓励，才能取得最后的成功。

通过这次的市场营销实训，虽然取得的成功不大，但是我从中学会了很多东西，首先克服了自己的胆怯心理，战胜了自己，上门推销。其次是明白了赚钱的不易，体会到了父母的艰辛。再次，就是培养了我坚持不懈的精神，这在我以后的学习工作中，将是受益匪浅。最后是明白团队力量的强大，以后要注意团队精神的培养，争取大家共同进步，共同提高！

第四篇：市场营销实训

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 公司概况

DAK公司是全国最著名的电冰箱公司之一，市场上主要存在三家竞争公司，但我公司一直处于领导地位，我公司电冰箱产品主要存在高档阶段，豪华尊贵的外观和高端的科技技术为我公司产品主要特点。制定营销计划

2.1 SWOT分析

优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一，在电冰箱产业处于领导地位，产品实用性大，冰箱内部空间充实，外观新颖。

优势在于我公司产品由于产品过大，外观不够小巧放置不够方便。

机会再我公司产品发展空间较大，可以从技术和外观上大幅度提高，从而提高销量，获取利益

2.2市场规模预测

2.3计划市场占有率

2.4 计划品牌销量

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.5计划渠道销售量

2.6新产品研发

2.7 品牌组合

2.8产品定价 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.9广告促销

2.10销售力量

2.11 分销渠道

2.12生产计划

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.13市场调研

2.14各品牌预算

2.15新品研发预算 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.16公司整体运算

2.17计划各品牌贡献

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

2.18计划公司整体表现

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 产业经济环境分析

3.1 股票市场 3.1.1公司股票指数

3.1.2公司表现指标

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

3.2经济环境 3.2.1经济环境指数

3.2.2市场调查费用

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

3.3产业环境

3.3.1产品销量和市场占有率

3.3.2市场产品特性

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4市场调查

4.1 消费行为调查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消费者采购习惯 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.1.4消费者媒体习惯

4.1.5消费者采购倾向

4.2 消费者购买使用的调查 4.2.1 产品市场占有率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.2.2 产品满意度

4.3销售渠道调查 4.3.1渠道覆盖率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.3.2渠道占有率

4.4语义调查

4.41语义调查感知数据

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.42语义调查理想点

4.43语义调查感知图 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知数据

4.5.2多元分析理想点

4.5.3多元分析感知图

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6竞争对手调查 4.6.1竞争对手财务表现

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.2竞争对手财务（分销总额百分比）

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.3竞争对手广告投放

4.6.4竞争对手销售力量 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

4.6.5竞争对手渠道折扣

4.6.6竞争对手渠道支持

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1市场分析

5.1.1整体市场大小

5.1.2整体市场增长率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1.3细分市场大小

5.1.4 细分市场成长率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1.5 产品品牌数量

5.1.6产品平均价格

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.1.7 产品销售数量

5.2公司表现

5.2.1整体市场占有率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.2.2细分市场占有率

5.2.3分销渠道占有率

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

5.2.4各公司财务表现

5.3品牌管理工具

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6公司运作

6.1公司整体运作 6.1.1公司营销结果

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.1.2公司营销计划完成度

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.1.3公司营销结果汇总

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.2产品品牌运作 6.2.1产品营销贡献 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

6.2.2产品营销累计贡献

6.2.3市场占有率和渠道覆盖率

6.3产品研发 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

总结

通过四个阶段的市场操作，由开始的大幅度占领市场到后来的占有率的大幅度下强，我的情绪也跟随着大起大降，本次操作我主要采取的政策是占领高档线市场，第一阶段虽然时尚产品投入较多，但主要销售商品还是以传统市场为主，最后起到较好的效果，在第一阶段市场占有率最高，由此看出传统产品还是占领者电冰箱市场的半壁江山，第二阶段还是延续了第一阶段的政策，取得了较好的效果，但是后来的两个阶段由于决策错误，开发新品牌和产品，使得投资分散，失去了前两个阶段的优势，导致预算不足，最大的错误还是忽视了传统市场的重要性，导致最后是去对市场的占领，还有操作上的一大败笔，在于没有对库存的有效处理，预算的不足引起了各方面投资不足，引起销售的下降，最后失去了市场。

附录-SimMaketing简介

从上世纪70年代开始，美国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法（譬如讲座和案例学习）结合在一起。这个方面的代表性软件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授发展的MarkStrat和IterpretiveSoftware开发的AutoSim、PharaSim等。这种以营销理论模型为基础，以情报模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，经过多年的实际应用和不断完善，这类软件都获得了极大的成功。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段，在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用。

最近这几年，我国经管类学科的学科建设得到了蓬勃的发展，并且从国家教育部到每一所大中专院校都越来越重视相关模拟实验室，特别是其中的应用软件平台的建设和完善。譬如金融、财会、外贸、电子商务等专业模拟实验室的建立，帮助经管类专业的学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。实践证明，这些模拟实验的方式取得了很好的教学效果。遗憾的是我国市场营销方向的专业模拟教学软件还远未得到发展，或者说远远落后于发达国家。一方面没有自主知识产权的相关软件，另一方面只有少数的学校从国外引进了一些营销模拟教学软件，但是即使是这些软件的使用，也因为其同国内

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 的营销教学课程和计划无法很好结合、以及界面的言语友好性、操作习惯性便利性等原因，没有发挥出很好的教学效果。

对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，南京大学和南京世格软件有限责任公司合作开发并推出了SimMaketing市场营销模拟实验室，以弥补我国在营销专业模拟教学环境建设上的缺憾，推动我国市场营销专业学科发展。

参考文献

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告

1.《市场营销学》，吴健安编著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清华大学出版社，2006年10月

第五篇：实训要求

实训要求

1.选择一部你喜欢的影片

2.，写出影片简介（30分）

包括：影片主要内容，包括主人公，时间地点等。影片类型，如喜剧，动画，故事片等。影片的特点，包括：如何引人入胜等。

3，写出音频剧本（30分）

4，制作影片的音频简介作品（40分）