中国焦化苯行业市场竞争态势分析及发展趋势研究报告

第一篇：中国焦化苯行业市场竞争态势分析及发展趋势研究报告

中国产业信息网

中国焦化苯行业市场竞争态势分析及发展趋势研究报告

焦化苯理化性质：无色透明液体, 易挥发, 具有芳香味, 有毒；密度0.879g/ml,沸点80.1, 熔点5.51,闪点-11(闭杯), 自燃点562.2, 爆炸极限1.3-7.1%, 空气中最大允许浓度为25ppm。属一级易燃液体。用途：是染料、塑料、合成橡胶、树脂、纤维、药物等原料, 也可用作动力燃料以及涂料、橡胶、胶水的溶剂。2012年10月9日焦化苯商品指数为121.70，较8日下降了2.37点，较周期内最高点124.07点（2012-10-08）下降了1.91%，较2012年07月09日最低点89.18点上涨了36.47%。

中国产业信息网发布的《展趋势研究报告》共十二章。首先介绍了中国焦化苯行业的概念，接着分析了中国焦化苯行业发展环境，然后对中国焦化苯行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国焦化苯行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国焦化苯行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章 焦化苯相关概述

第一节 有关焦化苯性质及处理方法分析

一、焦化苯性质分析

二、焦化苯处理措施分析

三、焦化苯运输储存应注意事项分析

第二节 有关焦化苯工艺及技术发展情况分析

一、吸附分离法

二、萃取精馏法

三、冷冻结晶法

四、催化加氢法

五、硫酸精制法

六、选择氧化法

第二章 2012年世界焦化苯产业发展形势分析

第一节 2012年世界焦化苯产业发展环境分析

第二节 2012年世界焦化苯产业发展概况分析

一、世界焦化苯需求状况分析

二、影响世界焦化苯产业发展因素分析

三、国外焦化苯技术研发现状分析

第三节 2012年国外焦化苯市场运行形势分析

一、美国

全国咨询热线：400-600-8596(7*24小时）

二、亚洲

三、欧洲

第四节 2013-2017年世界焦化苯产业发展趋势分析

第三章 2012年中国焦化苯产业发展环境分析

第一节 国内宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2013年中国宏观经济发展预测分析

第二节 2012年中国焦化苯产业政策发展环境分析

一、政府出台相关政策分析

二、产业发展标准分析

三、相关行业政策分析

第三节 2012年中国焦化苯产业社会环境发展分析

第四章 2012年中国焦化苯产业发展格局分析

第一节 2012年中国焦化苯产业发展现状分析

一、中国焦化苯产业发展规模分析

二、产业装置更新分析

三、下游产业发展形势

第二节 2012年中国焦化苯产业发展动态分析

一、中国焦化苯在建项目分析

二、新技术应用分析

三、产业发展动态分析

第三节 2012年中国焦化苯产业发展存在的问题分析

第五章 2012年中国焦化苯市场运行态势分析

第一节 2012年中国焦化苯市场现状分析

一、焦化苯生产情况分析

二、焦化苯需求形势分析

三、焦化苯市场行情分析

第二节 2012年影响中国焦化苯市场发展因素分析

第三节 2012年中国焦化苯主要应用领域分析

一、染料行业

二、塑料行业

三、合成橡胶

四、农药

五、动力燃料

六、涂料

第六章 2010-2012年中国有机化学原料制造行业数据监测分析

第一节 2010-2012年中国有机化学原料制造行业总体数据分析

一、2010年中国有机化学原料制造行业全部企业数据分析

二、2011年中国有机化学原料制造行业全部企业数据分析

三、2012年中国有机化学原料制造行业全部企业数据分析

第二节 2010-2012年中国有机化学原料制造行业不同规模企业数据分析

一、2010年中国有机化学原料制造行业不同规模企业数据分析

二、2011年中国有机化学原料制造行业不同规模企业数据分析

三、2012年中国有机化学原料制造行业不同规模企业数据分析

第三节 2010-2012年中国有机化学原料制造行业不同所有制企业数据分析

一、2010年中国有机化学原料制造行业不同所有制企业数据分析

二、2011年中国有机化学原料制造行业不同所有制企业数据分析

三、2012年中国有机化学原料制造行业不同所有制企业数据分析

第七章 2012年中国焦化苯产业竞争格局分析

第一节 2012年中国焦化苯产业竞争现状分析

一、技术竞争分析

二、成本竞争分析

三、价格竞争分析

第二节 2012年中国焦化苯行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、生产企业分布分析

第三节 2012年中国焦化苯产业竞争趋势分析

第八章 2012年中国焦化苯行业主要企业关键性数据分析

第一节 鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 常熟市吕舍化工有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 茂名市华尔达化工有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 永年县顺畅化工有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 天津精微化工有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第九章 2012年国内外涂料产业整体运行态势分析

第一节 2012年中国涂料产业运行总况

一、中国涂料行业开始进入转型期

二、涂料业并购风潮中外企获利最大

三、新国标将推动涂料行业分化

四、消费观念变化促进涂料企业转变方向

第二节 2012年中国涂料市场运行透析

一、我国涂料市场生产与消费情况

二、国内涂料市场在寒冬中艰难发展

三、农村涂料市场消费受到多方面制约

四、政府10万亿投资为涂料市场注入活力

第三节 2012年中国涂料行业竞争状况分析

一、涂料市场竞争的核心与焦点

二、国内涂料业竞争环境的几大变化

三、涂料企业市场竞争进入新阶段

四、国内涂料企业在竞争中处于劣势的原因

五、民族涂料工业在激烈竞争中的发展机会

第四节 2012年中国涂料品牌发展情况分析

一、品牌主导涂料行业竞争成必然趋势

二、涂料行业外资品牌和国内品牌各有特点

三、涂料品牌开始大举争夺三四级市场

四、涂料企业创塑品牌的战略要点

第五节 2012年中国涂料工业存在的问题及结构调整研究

一、中国涂料行业与国外差距明显

二、中国涂料行业与美国相比的五大差距

三、涂料工业结构调整的指导原则及实现目标

四、涂料工业结构调整的重点工作和任务

五、涂料工业结构调整的政策、措施和建议

第十章 2012年中国橡胶市场运营态势分析

第一节 2012年中国橡胶市场总体概述

一、汇率是影响橡胶市场的重要因素

二、浅析汽车工业拉动橡胶消费快速增长

三、国际巨头抢夺中国橡胶轮胎市场

第二节 2012年中国橡胶市场发展格局分析

一、橡胶市场需求情况分析

二、中国橡胶行业消费的满足渠道分析

三、影响橡胶行业需求的因素分析

第三节 2012年中国制约橡胶行业发展的热点问题分析

一、天然胶列为限制类进口产品

二、国家应重点支持主导产品科学发展

三、不宜限制橡胶工业“两头在外”的发展模式

四、结构优化调整问题

第四节 2012年中国橡胶产业存在的威胁和问题分析

一、不确定因素是制约橡胶业发展的瓶颈

二、外贸摩擦凸显橡胶工业出口隐忧

三、橡胶工业走出去面临的形势

第五节 2012年中国橡胶产业发展的主要策略分析

一、发展国内橡胶业的相关建议与对策

二、发展橡胶产业循环经济的方略

三、中国应对天然橡胶的供需矛盾的策略

四、中国轮胎橡胶产业的发展建议

五、打响国内橡胶业的民族品牌的战略

第十一章 2013-2017年中国焦化苯行业发展前景预测分析

第一节 2013-2017年中国焦化苯产品发展趋势预测分析

一、焦化苯技术走势分析

二、焦化苯行业发展方向分析

第二节 2013-2017年中国焦化苯行业市场发展前景预测分析

一、焦化苯供给预测分析

二、焦化苯需求预测分析

三、焦化苯竞争格局预测分析

第三节 2013-2017年中国焦化苯行业市场盈利能力预测分析 第十二章 2013-2017年中国焦化苯行业投资战略研究

第一节 2013-2017年中国焦化苯行业投资机会分析

一、焦化苯行业吸引力分析

二、焦化苯行业区域投资潜力分析

第二节 2013-2017年中国焦化苯行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、技术风险

三、其它风险

第三节 2013-2017年中国焦化苯行业投资策略分析

图表目录：（部分）

图表：国内生产总值同比增长速度

图表：全国粮食产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%）

图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%）

图表：进出口总额（亿美元）

图表：广义货币（M2）增长速度（%）

图表：居民消费价格同比上涨情况

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%）

图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%）

图表：农村居民人均收入实际增长速度

图表：人口及其自然增长率变化情况

图表：2012年固定资产投资（不含农户）同比增速（%）图表：2012年房地产开发投资同比增速（%）

图表：2013年中国GDP增长预测

图表：国内外知名机构对2013年中国GDP增速预测

图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司主要经济指标走势图图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司经营收入走势图图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司盈利指标走势图图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司负债情况图

图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司负债指标走势图

图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司运营能力指标走势图图表：鄂尔多斯市神华蒙西华瑞化工有限公司成长能力指标走势图图表：常熟市吕舍化工有限公司主要经济指标走势图

图表：常熟市吕舍化工有限公司经营收入走势图

图表：常熟市吕舍化工有限公司盈利指标走势图

图表：常熟市吕舍化工有限公司负债情况图

图表：常熟市吕舍化工有限公司负债指标走势图

图表：常熟市吕舍化工有限公司运营能力指标走势图

图表：常熟市吕舍化工有限公司成长能力指标走势图

图表：茂名市华尔达化工有限公司主要经济指标走势图

图表：茂名市华尔达化工有限公司经营收入走势图

图表：茂名市华尔达化工有限公司盈利指标走势图

图表：茂名市华尔达化工有限公司负债情况图

图表：茂名市华尔达化工有限公司负债指标走势图

图表：茂名市华尔达化工有限公司运营能力指标走势图

图表：茂名市华尔达化工有限公司成长能力指标走势图

图表：永年县顺畅化工有限公司主要经济指标走势图

图表：永年县顺畅化工有限公司经营收入走势图

图表：永年县顺畅化工有限公司盈利指标走势图

图表：永年县顺畅化工有限公司负债情况图

图表：永年县顺畅化工有限公司负债指标走势图

图表：永年县顺畅化工有限公司运营能力指标走势图

图表：永年县顺畅化工有限公司成长能力指标走势图

图表：天津精微化工有限公司主要经济指标走势图

图表：天津精微化工有限公司经营收入走势图

图表：天津精微化工有限公司盈利指标走势图

图表：天津精微化工有限公司负债情况图

图表：天津精微化工有限公司负债指标走势图

图表：天津精微化工有限公司运营能力指标走势图

图表：天津精微化工有限公司成长能力指标走势图

第二篇：中国印刷行业分析及未来发展趋势研究报告

中国印刷行业分析及未来发展趋势研究报告随着当今社会的发展，“国际化”一词，已被我们耳熟能详。都市国家化、教育国际化、人民币国际化„„

在现今全方位“国际化”的推动下，中国印刷业也逐渐走上了“国际化”这条道路。中国印刷业的今天，有很大一部分还是依靠国外的先进技术，然而，怎样将国外先进技术有效地转化为属于我们自己的动力，这将是一个长远而艰辛的攻克过程。

上海电气印刷包装机械集团收购秋山国际与高斯国际，便开创了中国印刷装备制造业跨国收购的先例。上海电气印刷包装机械集团在除了引用国际上先进的技术之外，笔者认为，更重要的是为印刷装备制造业跨国经营的实践积累了丰富的经验和勇敢的探索。中国机械工业联合会名誉会长、中国印刷及设备器材工业协会理事长于珍在“PrintChina2011国际媒体周”上讲话表示，PrintChina2011也要为“国际化”做努力。他指出，PrintChina2011在参展商国际化、展览内容国际化、同期活动国际化、宣传推介手段国际化等方面着手;在接下来的工作中，也要在专业观众和买家国际化及展览会现场服务国际化方面多下功夫。

笔者相信，PrintChina2011将会被建设成为真正的国际化印刷交易平台，成为“珠三角文化展览”品牌乃至国际印刷展览的知名品牌，为发展中国印刷业，为促进中外印刷业经济技术合作做出新的更大的贡献。

由此可见，为加快中国印刷业“国际化”的脚步，无论是印企等小个体，又或是印协等大组织，都在积极为其做努力，中国印刷业“国际化”之路必将越走越强。

第三篇：焦化行业分析

焦化行业分析

焦化是指气煤、肥煤、焦煤、瘦煤等为主要原料，按一定的配煤比配合均匀后粉碎、捣固，在隔绝空气条件下加热到1000℃左右（高温干馏），通过热分解和结焦产生焦炭、焦炉煤气和炼焦化学产品的工艺过程。

一、成本调研情况：

焦化行业生产成本包括：原材料（肥煤、焦煤、瘦煤、气煤）、燃料及动力、直接人工、制造费用等。在产品成本中，原材料成本占比最大，占单位成本的85%左右。而在配煤炼焦中,强粘结性的主焦煤和肥煤一般应占50-60%。

11月受下游消费需求疲软及焦化企业限产影响，国内炼焦煤市场结束前期涨势。从价格上看，截止11月25日，肥煤全国平均价为1565元/吨，较10月末下滑28元/吨左右；焦煤价格为1585全国含税平均价为1585元/吨，较上月末下跌18元/吨。整体来看，焦化成本略有下降。

二、生产情况调研。

1、产品情况。

（1）焦炭。炼焦最重要的产品，大多数国家的焦炭90%以上用于高炉炼铁，其次用于铸造与有色金属冶炼工业，少量用于制取碳化钙、二硫化碳、元素磷等。在钢铁联合企业中，焦粉还用作烧结的燃料。焦炭也可作为制备水煤气的原料制取合成用的 1

原料气。

（2）煤气和化学产品。每吨煤约产炼焦煤气300-400 m3，其质量约占装炉煤的16%-20%，是钢铁联合企业中的重要气体燃料，其主要成分是氢和甲烷。另外还有附属化学品：氨的回收率约占装炉煤的0.2%-0.4%,常以硫酸铵、磷酸铵或浓氨水等形式作为最终产品；粗苯回收率约占煤的1%左右，其中苯、甲苯、二甲苯都是有机合成工业的原料；硫及硫氰化合物的回收，不但为了经济效益，也是为了环境保护的需要。

（3）煤焦油。其是焦化工业的重要产品，其产量约占装炉煤的3%-4%，其组成极为复杂，多数情况下是由煤焦油工业专门进行分离、提纯后加以利用，可以提取出萘、酚蒽、菲、咔唑、沥青等化学产品。

2、产量情况

11月初，国内焦炭价格小幅下行，之后虽然钢厂多次要求继续下调焦炭采购价，但焦化企业坚决抵制。据悉，10月29日，省焦化行业协会针对当前复杂的焦炭市场形势，提出采取企业自救、行业自律的方式，全行业除承担城镇煤气等事关民生的焦化企业按30%的限产幅度之外，其余一律限产50%。这一措施，对稳定市场焦炭市场作用明显，也成为利多市场的最大亮点。据山西省统计局数据显示，11月，全省原煤、焦炭、生铁、粗钢、发电量等10种主要工业产品产量“九升一降”，其中焦炭产量同比下降12.6%。表明焦炭限产取得一定效果。

3、产业集中度分析

焦炭是我省四大传统产业之一，产量占到全国的近1/4。目前，我省共有焦化企业223户，其中钢焦联合企业11户，独立焦化企业212户，焦炭总产能为1.6亿吨。2010年，我省焦炭产量为8476万吨。全省270余家焦化企业，平均产能只有72万吨，焦炭产能200万吨以上的只有10家，产能占全省产能的比重不足15%。

三、销售情况调研。

焦化产业下游行业主要包括：钢铁行业

1、销售市场

我省虽然是焦炭生产大省，但多数焦化企业为独立企业，其产品需到省外找市场，外运量约占焦炭生产总量的70%左右。而河北是我国钢铁生产第一大省，一直以来，由于河北本省焦炭生产不能满足钢铁工业的消费需求，因此，我省成为河北省焦炭外调主要的供应基地；同时，我省与河北也是我国焦炭贸易省际间调运量最大、成交最活跃的地区。今年上半年销往河北焦炭约为1387.69万吨，占总外运比例的45.37%。

2、价格走势

11月初，国内焦炭价格小幅下行，具体价格方面，截止11月24日，上海二级冶金焦价格报收1980元/吨，与上月下跌80元/吨；邯郸二级冶金焦1855元/吨，较上月末下跌55元/吨；唐山地区焦炭价格1925，较上月末下跌65元/吨；此外，河津、七里河、潍坊及平顶山地区均有不同程度下跌。本月渤商所焦炭现货结算价弱势下行。截止11月24日，焦炭价格现货结算价收于1870元/吨，较月初高点下跌34元/吨。

四、产业情况综合分析

山西焦炭行业仍处于增产不增收的尴尬境地，前三季度，全省焦炭行业主营业务收入1327.3亿元，同比增长33.5%，山西省焦炭行业净亏损16.2亿元，同比增亏51.0%。1-10月，焦炭行业盈亏相抵后净亏损14.6亿元，同比增亏13.0%。

未来形势分析：一方面，随着经济增速逐渐放缓，以及房地产调控作用显现等因素影响，钢铁行业将呈现持续低迷状态，作为钢铁产业链重要的上游产业，焦炭行业也将受到极大影响，焦炭需求也将明显萎缩。另一方面，河北钢铁产业的快速发展，不仅使我省焦炭企业受益，也使当地的焦炭产业如雨后春笋般发展起来，其对我省焦炭依赖逐渐减弱。尽管11月山西省焦化行业协会提出采取企业自救、行业自律的方式，全行业除承担城镇煤气等事关民生的焦化企业按30%的限产幅度之外，其余一律限产50%。这一措施对稳定市场焦炭市场有明显作用，但相较于需求萎缩的抑制作用，下行态势恐难以改变。

五、政府政策动向

12月5日《山西省焦化行业兼并重组指导意见》近日正式出台，焦化重组在政策层面的大政方针已确定，山西焦化行业从“以焦为主”向“焦化并举、上下联产”转变迈出关键一步。

根据《意见》，通过兼并重组，到2011年底独立焦化企业保留150户左右，到2015年底独立焦化企业保留60户左右。到2011年底独立焦化企业户均产能90万吨以上，到2015年底独立焦化企业户均产能200万吨以上，形成1000万吨级特大型企业2户左右，500万吨级特大型企业5户左右，200万吨级大型企业10户左右。以保护产能为基准，到2011年底淘汰落后产能2000万吨，2012至2015年淘汰落后产能4000万吨。

此外，为形成“以化为主”的格局，到2015年，在煤焦油深加工、粗苯深加工及焦炉煤气化工合成三个方面形成规模优势。到2015年底，年产60万吨以上甲醇合成稀烃项目建成投产，苯、酚、萘、蒽、轻油、洗油、沥青等系列产品及延伸产品形成产业体系。

六、政策建议

基于焦化行业固有特点，单单推进焦化企业的兼并重组远远不够，即使短期内焦炭行业集中度得到了较大提高，行业经营效益得到一定改善，但从长期看来，由于炼焦煤的资源稀缺性日益增强，焦化行业的进入相对较为容易，钢铁企业有逐步提高自备焦化产能的驱动和意愿。因此，未来的独立焦化企业仍将腹背受压，独立焦化企业的没落似乎不可避免。山西由于具备相对丰富的炼焦煤资源，焦化产业的发展具备一定先决优势，为了实现山西焦化产业的可持续发展，最佳选择应该是大力促进煤焦联合，把煤炭行业的资源优势转变为焦化行业的资源优势。

第四篇：当前中国饲料行业市场竞争态势定位分析

当前中国饲料行业市场竞争态势定位分析 点击数：3862012-03-30 15:10:41 来源: 中国兽药策划网

一、当前中国饲料行业市场竞争态势的定位分析

饲料业属于完全竞争行业，从全球饲料业的发展看，随着饲料加工企业生产规模的日益扩大，大企业将成为市场的主角。目前，世界上约25%的饲料企业生产的配合饲料占总量的80%。虽然我国饲料产量居世界第二，但行业集中度不高。洛伦茨曲线显示，尽管近年我国饲料行业的集中度呈上升趋势，但整体变化不大，在正大、希望等大企业规模不断壮大的同时，众多小企业也在不断产生。目前，正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等国内10家集团企业占到饲料市场30%以上的份额，90%以上的饲料企业则为微型规模企业甚至小作坊。经过长期的市场竞争与优胜劣汰后，我国饲料行业已逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导，部分中型企业占据区域性市场，大批小企业为补充的市场竞争格局。

为了表述上的方便，可以将正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦称为第一阵营；中型企业称为第二阵营；那些名不见经传的地方品牌称之为第三阵营。

目前市场的竞争趋向是：

1、第一阵营的目标很明确：抢占家具市场的制高点。

这些企业既有先进的营销理念，又有科学的管理技术，同时还拥有高素质的人才；所以大有咄咄逼人之势。

2、第二阵营的企业，急需扩大市场占有率，以获取与第一阵营抗衡的更强大实力。

3、第三阵营的企业面临的生存条件恶化，存在严重的生存危机。这些实力弱、效益差、抗压能力低的企业，生产的产品成本高、质量低，自己开发、设计产品的能力极差。它们多源于作坊式的生产小厂，工业化起步晚，也极不成熟：现代企业的生产管理模式几乎没有建立；营销思路狭隘且滞后；对市场更多是跟着感觉走；制定决策，盯着同类企业生搬硬仿。他们急于寻找生存的缝隙。

二、对第二、第三阵营企业的品牌建议

中国目前众多的企业营销观念淡薄，广告投放极少，产品竞争还是低层次的价格战，谈不上品牌竞争。企业要尽快转变传统思维模式，树立企业品牌形象，增强企业信誉，抢占市场份额。根据最早实施名牌战略运作的体验和国内一些企业的经验，名牌战略及其运作应从以下几方面入手：

1、塑造名牌形象

（1）产品形象

产品形象以产品质量体现。质量不仅仅是材料和做工的问题，而是一个满足人的需要的完整的体系，它至少应包括：①工艺；②科技内涵（技术、材料的物化性能等）；③时效内涵（流行的生命力）；④服务内涵（为运送、维修、质量保证等提供的便利条件，以及广告质量等）。

（2）品牌形象

品牌形象可以博得消费者喜爱并令其深信不疑。品牌形象包括：①牌名形象---使顾客通过品牌名称的文字形状、读音和含义得到美好的视觉、听觉享受，引起美好的联想和情感以及记忆品牌的能力；②风格形象---即品牌的个性形象。例如以浪漫、温馨特征塑造品牌特征，是为了向顾客传递信息，以期引起共鸣、亲和感和信任感；③社会阶层形象---即品牌的文化品位。产品所表现的角色得

到目标顾客的认同，从而使他们乐于与品牌沟通（即购买产品）。

（3）企业形象

名牌的企业形象，是具有高文化品位的形象，通过企业文化和企业素质来体现，至少包括：①现代科学管理能力；②把传统的商品生产改变为把研究成果投入市场，进行社会实践并满足消费者需要的能力；③对顾客关怀备至的社会服务者形象；④自上而下都具有敬业精神、进取精神、团队精神、效率意识、自尊意识和文明意识的企业。

2、强化品牌营销策略

品牌的营销文化是具有时代感的，而时代感是一种现代社会中科学技术、社会结构、人文关系的综合表现形式，是新思想、新工艺、新材料、新构思，以及现代生活节奏和时代步伐构成的一种时代消费文化。在竞争激烈的今天，创造具有强烈时代精神的品牌经营方式，在市场角逐中是可以取得事半功倍效果的。

三、对第二、三阵营企业的营销建议

有先进的思想，而后才会有正确有效的行动。胜人一筹的长远营销思想和眼光，是企业获得成功的前提和保障。因此，树立超前意识的大营销观，创建自身企业的整合营销体系，就可以达到“不战而屈人之兵”的境界。

在物理学上，当多种作用力作用于同一物体时，无论力的大小，只要方向相同，其物体就能获得向这一方向运动的这些力的总合。

企业的发展，其实就是一个综合的、各种“力”朝同一目标奋斗的过程，我们称之为整和营销过程。

整合营销是指：企业利用自身的硬资源，包括厂房、设备、资金等，和软资源，包括企业理念、营销意识、营销管理(分析、计划、执行、控制)等，以及外

环境的社会资源，包括政府引导、政策法规、银行等融资渠道、历史文化、新闻事件、传播媒体……等等，并将这些因素进行有机综合，使企业产品(有形或无形)获得最大商品价值化的系统过程。

整合营销是夯实企业发展基础，调动企业的各个因素，使之形成强势合力的有效途径。实施整合营销，要作好以下方面的工作。

1、要克服浮躁心态，树立正确的企业发展观。在我所考察和诊断的企业中，经常听到老板说，“我要请××大师给我个‘惊世骇策划’的点子。。”，指望凭这一两下“创意”，就可以掠城拔寨，迅速拓展市场，企业在短短时日内，便可获得什么“超常规”发展，完全是痴人说梦。

我还经常听到有人说，“我就陪上血本贷款××万，到省级、全国级新闻媒体，把知名度打出来”。问题是，产品质量把关严格而科学吗?生产环节管理妥当吗?广告诉求点正确吗?有过对市场的调查和分析吗?最终只能是眼见了那几百万、几千万一阵“无可奈何花落去”。

世上没有一蹴而就的成功，更无什么奇招怪式可代替艰苦的科学探索过程。摒弃“愚昧”作用下的浮躁，树立科学的企业发展观，是当前第三阵营的企业的第一要着。

2、制定本企业的长远发展战略。没有战略的企业，即使一时在某一区域可获一定市场份额，但最终会因经营层次低，宣传单一，营销手段简单，市场管理无科学性、系统性而被同类产品逐渐排挤。很多企业，在走过艰苦创业阶段后，就再难上台阶，甚至三五年便纷纷落马的主要原因，正在于此。企业须有自己5至10年的战略发展目标，至少也应有3年的谋局规划。

3、细细深究市场。市场在哪里？在消费者心中，在需求当中。谁能最大限

度地引导消费，谁能最大限度的创造并满足需求，谁就拥有了市场。

4、最大限度地吸纳企业外部的一切有利之力，并达到为我营销所用的目的。

5、充分激活自身内部各种积极因素，构建属于自身品牌的立体营销网络。

6、正确选择销售对象与适当的销售渠道，发展质量客户。

在将品牌推向市场过程中，是直销还是代理?是区域专卖还是经销?其实就分销渠道而言，无所谓好坏，关键是看企业自身综合开发市场的实力更适应哪一种。

选择客户，也就是选择市场通道，因此，该步骤正确与否，直接关系企业在这一市场的成败。那些管理规范、有序；有品牌拓展意识；信誉良好；销售渠道较完善的公司或个体，才是企业要真正争取与发展的质量客户。

7、突破旧思维，组建自身品牌的销售网络。

群雄纷争的市场，已难使各经销商认定某一品牌长期坚持经营。他们为“利”所驱，朝秦暮楚显得十分自然。企业要避实就虚，强攻市场某一方面的消费群--愈具体愈好，方可求得生存。

8、深挖自身内部力量--即使是最优秀的企业，也还有80％的潜力待开发，这是一切整合的根源力。身处该阵营的生产企业，因其“先天”不足，欲图后发制人，必须依靠更先进的企业理念、科学的营销思想，创建自身的整合营销体系，最大可能的有机结合各积极因素产生的作用力，开拓市场，图存发展。

归根到底，该阵营的企业缺乏的不是市场，而是缺乏拓展市场的能力。对这一阵营的企业，最好的建议是：

1、尽快确立自己的经营特色，寻求属于自己的市场空间。与其做大池塘里的小鱼，不如做小池塘里的大鱼。

2、“高起点”发展策略

毕竟，在低档次上企业的生存空间和经济效益会受到很大限制。因此，该阵营中有条件的企业最好的选择是提升品质，走高起点发展之路。

3、企业领导人要尽快实施个人“换脑工程”，通过走出去、请进来等方式，努力提高个人素质，更新观念，理清思路。企业的发展前景将在很大程度上取决于企业领导者的开明程度和进步程度。

4、加强业务队伍建设

一般来讲，这些企业的业务员素质都较低，待遇也不高。这类企业一般也招不来业务能力高的销售人员。培训是解决其业务队伍问题的捷径。要知道，培训可以创造利润。

5、要树立消费者观念，确保产品质量，切莫存有侥幸心理，对客户不负责任。

6、销售组织体系问题

建立高效率的销售组织体系，是确保销售业务高效率运转的前提。从实践上看，一些企业的销售组织还不能适应环境的变化，有的在组织建设上过于滞后，对市场反映迟钝；有的致力于一味模仿。企业在销售组织的建设上，还没有明确的思路，尤其不能从战略高度来进行组织设计，从而制约了组织的正常发展。企业的销售网络建设，对许多企业来说都是一项十分艰巨的工作。企业在构建销售网络的过程中，必须综合考虑企业现状、产品特点、消费者因素、竞争格局、区域市场特点、中间商选择等因素。现实中的问题是：企业缺乏“三赢”的网络建设理念；缺乏严格的价格管理体系；缺乏有力的促销支援；缺乏全面的网络服务和一支优秀的销售队伍。

第五篇：中国成品油市场运行态势与发展趋势研究报告

2011-2015年中国成品油市场运行态势与发展趋势研究报告

报告简介

成品油可分为：石油燃料、石油溶剂与化工原料、润滑剂、石蜡、石油沥青、石油焦6类。其中，石油燃料产量最大，约占总产量的90%；各种润滑剂品种最多，产量约占5%。各国都制定了产品标准，以适应生产和使用的需要。

中国产业信息网发布的《2011-2015年中国成品油市场运行态势与发展趋势研究报告》共八章。首先介绍了中国成品油行业市场发展环境、中国成品油整体运行态势等，接着分析了中国成品油行业市场运行的现状，然后介绍了中国成品油市场竞争格局。随后，报告对中国成品油做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国成品油行业发展趋势与投资预测。您若想对成品油产业有个系统的了解或者想投资成品油行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

【出品单位】 中国产业信息网

报告目录、图表部份 目录

第一章 国际成品油市场分析 第一节 国际成品油市场环境分析

一、全球炼厂产能过剩矛盾突出，炼油毛利低位徘徊

二、欧洲市场需求疲软和产能过剩状态仍将延续

三、中东油品出口将大幅增长，亚洲为重要目的地

四、俄罗斯将加强向远东的石油输出

五、亚太地区成品油需求增速趋缓

第二节 2009-2010年国际主要成品油月平均价格

一、2009年国际主要成品油月平均价格

二、2010年国际主要成品油月平均价格

第三节 发达国家成品油零售市场格局发生重大变化

一、成品油零售行业转向混业经营

二、行业投资回报率低，不符合高回报、高赢利的要求

三、成品油消费量持续下降，加油站数量锐减 第四节 美国成品油销售市场的特点分析

一、竞争激烈，行业形成期即埋下竞争的种子

二、金融创新、技术创新和营销创新齐头并进

三、油品规格多样，区域间供需不平衡

四、配送体系高效并富有灵活性

五、仓储行业竞争激烈，油库数目急剧下降

六、成品油批发形式多样，炼化企业通过批发价格影响销售

七、生产、炼油、销售分离，纵向一体化程度逐渐减弱 第五节 亚太地区成品油市场特点分析

一、亚太地区油品需求保持高速增长，但未来增速趋缓

二、亚太地区炼油能力过剩突出，炼厂开工率将大幅降低

三、区域贸易仍保持活跃，但进出口总量将减少

四、区域内务经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响

五、中国企业将成为亚太成品油市场的重要参与者 第二章 中国成品油市场供需预测分析 第一节 2006-2010年中国成品油供给量 第二节 2006-2010年中国成品油需求量 第三节 2006-2010年中国成品油供需结构

一、2006-2010年中国成品油自给率

二、2006-2010年中国成品油对外依存度 第四节 2011-2015年中国成品油供需预测

一、2011年中国成品油需求将保持较快增长

二、2015年中国成品油年产量将达3.1亿吨

第三章 中国成品油市场运行环境分析 第一节 国内成品油经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2011年中国成品油经济发展预测分析 第二节 中国成品油行业政策环境分析 第四章 中国汽油市场分析 第一节 2010年中国汽油产销情况

一、2010年中国各省市汽油产量

二、2010年中国汽油消费量 第二节 2010年中国汽油市场价格

一、2010年中国90#无铅汽油市场价格

二、2010年中国93#无铅汽油市场价格

三、2010年中国97#无铅汽油市场价格 第三节 中国汽油消费和质量升级发展趋势

一、中国汽车工业发展与汽油消费增长

二、国内汽油供应和质量水平

三、应对汽油质量升级的措施

四、汽油质量升级的成本评估

五、炼油工业与汽车产业的协调发展

第五章 中国柴油市场分析 第一节 2010年中国柴油产销情况

一、2010年中国各省市柴油产量

二、2010年中国柴油消费量 第二节 2010年中国柴油市场价格

一、2010年中国0#柴油市场价格

二、2010年中国-10#柴油市场价格 第三节 2011年中国柴油供应形势不容乐观 第四节 2006-2010年中国柴油供求平衡表 第六章 中国成品油定价机制分析 第一节 中国成品油定价机制现状

一、与国际原油价格接轨，但价格调节周期过长

二、定价机制未能充分反映市场真实供求情况 第二节 当前成品油价格形成机制的特点及存在的问题

一、浮动规则尚未完全明确

二、价格管制办法有待进一步完善

三、生产企业成本核算还不够健全

四、生产企业利润调控机制急需改进

五、成品油税费改革未能与资源环保类税种相衔接

六、消费税征管环节需要调整

七、成品油批发市场尚未开放

八、国内石油市场高度垄断格局依然没有改变

第三节 新成品油定价机制运行情况及相关建议

一、运行情况总体良好

二、定价机制明显进步

三、存在的不足

四、相关建议

第四节 对成品油价格管理市场化的建议

一、加快市场化步伐，强化竞争

二、中国应在国际市场上争取原油的定价话语权 第五节 完善成品油价格形成机制的建议

一、进一步明确浮动规则

二、完善价格管制办法

三、健全生产企业成本核算

四、统筹考虑与资源环保类税种的接轨

五、调整消费税征管环节

六、以法律法规等相关改革作为配套

第六节 未来成品油定价机制改革的关键是协调好各利益相关者之间的关系

一、政府职能由直接制定价格向间接调控转变

二、打破原有垄断局面，注入市场新力量，切实开放成品油批发市场

三、逐步放松对油源的控制

第七章 中国成品油市场竞争格局分析 第一节 成品油市场竞争现状

一、成品油市场竞争激烈

二、成品油零售市场竞争升级 第二节 成品油市场差异化竞争分析

一、成品油市场的同质化及后果

二、同质化的成因

三、基于市场区隔的差异化竞争是应对同质化的有效策略 第三节 成品油市竞争新思维

一、改变竞争思维

二、未来竞争趋势

三、市场竞争策略

第四节 竞争条件下成品油零售定价策略

一、强化灵活差别定价

二、坚持品牌战略定价

三、用活产品组合定价

四、适度开展渗透定价

第八章 中国成品油市场营销策略分析

第一节 国际大石油公司成品油营销业务战略调整分析

一、国际大石油公司在全球范围内优化营销业务

二、保持竞争优势是国际大石油公司战略调整的基点 第二节 国内外成品油营销历程及战略选择

一、国外成品油营销发展演变历程

二、中国成品油营销发展演变历程

三、两大集团成品油销售的整合营销战略选择

第三节 对成品油销售网络投资项目后评价指标体系构建的分析

一、成品油销售网络投资项目后评价的目标定位和基本原则

二、成品油销售网络投资项目后评价阶段与评价内容

三、成品油销售网络投资项目后评价指标体系的构建 第四节 从战略角度分析国内成品油的营销策略

一、价格战不可取

二、营销策略的“大起大落”不可取

三、着力于培育品牌价值

四、着力于寻找新的增长方式

第五节 从战术角度分析国内成品油的营销策略

一、对加油站进行分类和功能定位，因地制宜开展个性化服务

二、加大信息化投入，提高服务效率

三、采取灵活多样的促销手段，推行会员制，施行俱乐部式管理

四、继续扩大非油业务范围，开展多种经营，打造“强强联手”的共赢局面 五、一切从顾客的利益出发，持续改善服务质量和水平研究报告图表目录（部分）： 图表：2005-2011年国内生产总值 图表：2005-2011年居民消费价格涨跌幅度 图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表：2005-2011年国家外汇储备 图表：2005-2011年财政收入

图表：2005-2011年全社会固定资产投资

图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力 图表：……

更多图表详见正文……