2011年度江苏省外贸行业分析报告5篇

第一篇：2011年度江苏省外贸行业分析报告

2011年度江苏省外贸行业分析报告

I2011年江苏省外贸运行的主要特点

2011年以来，国际金融危机的深层次影响继续显现，特别是欧洲主权债务危机深化、蔓延，世界经济复苏放缓，国际市场需求下滑。面对错综复杂的国内外经济形势，江苏对外贸易着力于转型升级，进出口增速低位回升，完成全年预期增长目标。

一．外贸进出口低位回升，增长速度减慢

2011年以来，中国外贸进出口总体情况持续低迷，出口方面更出现了负增长。在这样的大环境里，江苏省外贸进出口还能保持增长势头。2011年江苏省进出口总额5397.59亿美元，同比增长15.88%；进口总额2271.36亿美元，比上一年增长16.33%，而去年增长率为39.87%；出口总额3126.23亿美元，同比增长15.55%，比去年减少了20个百分点。

从月度数据来看，从2011年3月开始，江苏省外贸进出口开始回升。2011年2月出口出现负增长，比上个月下降了0.9%，此后增长速度上升，且增速趋于平缓，维持在20%，9月以后增速减慢，到2011年12月增长速度只有9.3%。2011年2月进口也出现猛降的现象，此后增长率在15%左右波动。

图12011年各月份江苏省出口总额情况

图22011年各月份江苏省进口总额情况

二．各种所有制企业进出口增幅减缓，贸易顺差规模增加

2011年，江苏省国企进口为168.77亿美元，同比增长36.79%（上年同期增长49.54%），比总体进口增幅多20.45个百分点；出口265亿美元，占江苏总出口的8.4%，同比增长8.99%（上年同期增长39.95%），比总体出口增幅减少6.57个百分点。集体企业进口88.2亿美元，同比增长39.98%（上年同期增长42.88%），比总体进口增幅增加23.65个百分点；出口61.09亿美元，占江苏总出口的1.9%，同比增长13.93%(上年同期增长37.36%），比总体出口增幅减小1.62个百分点。外商投资企业进口额为1701.62亿美元，比上年增加了9.87%（上年同期增长率为36.92%），比总体进口增幅少6.47个百分点；出口额为2152亿美元，占江苏总出口68.8%，同比增长11.9%（上年同期增长31.15%），比总体出口增幅减小3.65个百分点。

与上一年相比，各种所有制企业进口增幅均有收窄，外企收窄程度最大，增幅下降了27个百分点；出口增长速度也均有减缓，国有企业最为明显，增速下降了31个百分点。

从进出口贸易顺差来看，国有企业顺差减小23.54亿美元，集体企业贸易逆差增加17.73亿美元，而外商企业顺差增加76.06亿，是总体贸易顺差规模增加的主要力量。

图32011 年按企业性质分进出口及贸易顺差情况

单位：亿美元

进口

进口额 增速

2271.35 0.16总值

国有企业 168.76 0.37

集体企业 88.21 0.40

外商投资0.101701.62 企业

项目 出口 增速变化 出口额 增速-0.243126.230.16-0.13265.050.09-0.0361.09 0.14-0.272152.100.12上年贸易贸易差额 增速变化 差额-0.20854.87753.07-0.3196.29 119.82-0.23-27.12-9.39-0.19450.48374.39

三．一般贸易进出口比重增长，加工贸易增长势头放缓

2011年，一般贸易出口1262.39亿美元，比去年同期增长27.6%，高出出口平均增幅12.05个百分点，增幅比去年同期回落11.95个百分点。加工贸易出口1721.85亿美元，比去年同期增长7.75%，低于出口平均增幅7.81个百分点，增幅比去年同期回落22.6个百分点。一般贸易出口占总出口的40.38%，比去年增长3.81个百分点；加工贸易出口占总出口的55.08%，比去年减少3.99个百分点。一般、加工贸易出口增速减缓，一般贸易比重增加。

金融危机以来，加工贸易出口受阻，相应进口需求放缓，导致加工贸易进口增速大幅下降。2011年，一般贸易进口总额为880.89亿美元，同比增长32.23%，高出进口平均增幅15.89个百分点，增幅比去年同期回落15.34%。加工贸易进口总额为943.07亿美元，同比增长1.52%，低于进口平均增幅14.81个百分点，增幅比去年同期回落29.81个百分点。一般贸易进口占总进口的38.78%，比去年增加

4.66个百分点；加工贸易进口占总进口的41.52%，比去年减小6.06个百分点。由于一般贸易进口主要由国内市场需求决定，其进口比重增加显示目前国内经济正在稳步回升。

2011年，一般贸易顺差381.5亿美元，比去年同期增长58.34亿美元；加工贸易顺差778.78亿美元，比去年同期增长109.63亿美元。

图42011年按贸易方式分进出口及贸易顺差情况

单位：亿美元

项目 进口

进口额 增幅 增幅变化 比重 出口额 出口 增速 增速变化 比重 贸易顺差

总值 2271.36 0.1634-0.235313126.23 0.1555-0.20241 854.87 一般贸易 880.890.3223-0.15340.38781262.39 0.2760-0.11950.4038381.49加工贸易 943.071 0.0152-0.29810.41521721.85 0.0775-0.22600.5508778.78

四．对发达国家的出口份额下降，对亚洲地区进口份额下降

江苏省的外贸市场同主要集中于亚洲、欧洲和北美洲。亚洲出口比重上升，但进口比重下降。亚洲出口份额减小，但进口份额增加。北美洲进出口比重均有增加。2011年江苏省出口到亚洲市场的总额达到1313.20亿美元，份额最大，达到42%，比去年增加2.82个百分点。出口到欧洲市场791.90亿美元，占总出口的25.33%，比去年减少2.41个百分点。出口北美洲市场占21%，比去年增加

1.29个百分点。江苏省进口到亚洲1609.12亿美元，占总进口的70.84%，比去年减小2.77个百分点。进口到欧洲的产品价值为283.43亿美元，占总进口的12.48%，比去年增加16.17个百分点。进口到北美洲总额为179.5亿美元，占进口的7.9%，比去年增加1.3个百分点。

在上述三个市场上，江苏省对亚洲市场的市场分布相对均衡，主要市场为日本、香港和东盟。其中，江苏省进口到日本362.79亿美元，同比增长15.36%，占总进口的15.97%（去年同期份额为16.10%）；出口额为306.22亿美元，同比增加20.27%，占总出口的9.79%（去年同期份额为9.41%）。在欧洲市场上，欧盟是第一贸易伙伴，2011年江苏省对欧盟的出口为718.36亿美元，同比增长

2.9%，占总出口的22.98%（去年同期份额为25.80%）；进口为242.82亿美元，同比增长31.47%，占进口总额为10.69%（去年同期份额为9.46%）。美国是江苏省北美市场的第一出口地，近年来对美国出口均有所减小。2011年，江苏对美国出口619.84亿美元，同比增长6.25%，占总出口的19.83%，比去年减少1.74个百分点；进口152.36亿美元，同比增长17.68%，占总进口的6.71%，比去年增加0.8%。

图52011年江苏省主要贸易伙伴进出口情况

单位：美元

项目 进口

增长率 进口份额 进口变化

0.11950.7084-0.0277

0.33650.12480.016

20.18280.07900.001

30.31470.10690.0123

0.17680.06710.0008

0.15360.1597-0.001

40.40940.00370.0007

0.17560.13610.0014出口 出口份额 0.42010.25330.21340.22980.19830.09800.07530.0835进口额 1609.11 亚洲 283.43 欧洲 北美洲 179.50 242.82 欧盟 152.36 美国 362.79 日本 中国香港 8.49 309.04 东盟 出口额 1313.20 791.90 667.15 718.36 619.84 306.21 235.52 261.08 增长率 0.23880.05480.06580.02900.06250.20270.31230.2389出口变化 0.0282-0.0242-0.0180-0.0283-0.01740.00380.00900.0056

II 政策建议

（一）优化扩大外贸主体，利用外资与本土企业自主创新相结合江苏省外贸经营主体结构存在的问题是外企比重过高。长期以来，政府部门在引进外资的同时缺乏对发展本地私营企业的重视，私营企业缺乏国际市场竞争力，缺乏把握和分析市场局势的能力，缺乏创新精神。但过度依赖外资企业将可能导致一系列问题，影响外贸出口的稳定性和可持续性。目前大部分私营企业规模较小、管理欠规范、经营成本高，其发展受到了大型外企的排斥。在国际经济形势波动复杂、外商投资风险较大的背景下，这必然不利于地方经济的转型升级。

与外资企业和国有企业相比，充满活力的私营企业对外贸乃至省级经济的发展具有更重要与更深远的意义。私营企业是吸纳当地劳动力就业的主要渠道，是自主创新的重要力量，也是建设自主品牌的关键支撑。

为实现经济的可持续发展，江苏省应逐渐降低对外资企业的依赖，同时发挥好包括国有企业、集体企业、私营企业在内的内资外贸企业的作用。应完善内资企业的扶持政策，在出口退税、金融服务等方面加大支持力度，改善贸易环境，帮助内资企业走出管理不完善、规模经济较小的困境，鼓励企业创立自主品牌，提高国际市场竞争力。

先行国家和地区的经验表明，坚持开放条件下的自主创新，将外资企业与本土企业出口发展结合起来，是外资企业促进本土企业技术创新的重要途径。一方面，本土企业可通过发展外向配套提升自身竞争力；另一方面，本土企业要善于利用外资企业的“技术外溢”效应，学习外资企业在产品设计、质量保证体系、诊断反馈等方面的先进技术，提高本企业的技术水平。

（二）优化贸易方式，发展一般贸易和推动加工贸易转型升级相结合经验表明，加工贸易虽有利于解决资金短缺问题、引进先进技术和吸纳剩余劳动力，但从长远来看，一般贸易在抵御国际市场风险、适应政策环境变化、调整产品结构及市场分布等方面的作用更为显著，有利于外贸的稳定增长。目前我国的加工贸易在全球价值链体系中处于“微笑曲线”的低端，附加值较低，而高附加值的研发、营销环节掌握在跨国公司手中1，其对地方经济转型升级的带动作用还相当有限。

从数据上看，江苏省的一般贸易和加工贸易份额比重的差距正逐步缩小，政府部门意识到了一般贸易对当地开放型经济可持续发展的重要性，已采取了一系列的政策调整措施。

加工贸易转型升级，就是要延长产业链，使加工贸易从简单的加工组装延伸至深加工配套，从单纯的代加工到代设计、代加工一体化和创立自主品牌，从劳动密集型环节深入到技术和知识密集型环节，从外部环节深入到核心环节。企业可将加工环节逐步转移到苏北或者省外，自身则着力于技术的创新。应以加工贸易的转型升级带动一般贸易的发展，逐步使加工贸易向一般贸易转变，加快由加工基地向拥有自主知识产权的生产制造基地转变。

（三）调整产品结构，加快高新技术产业发展和稳定传统产业增长相结合江苏省的劳动密集型产品对外贸出口的拉动作用较强，在出口中占有举足轻重的地位。但劳动密集型产品的需求弹性小、附加值低，容易出现出口增长愈来愈慢的现象，即所谓“贫困型增长”。2同时，目前国内的人口、土地红利正慢慢消失，且随着居民收入日益提高，劳动力、土地价格也逐渐上涨，使得以往劳动刘志彪.长三角托起的中国制造[M].中国人民大学出版社，2006.牛宏丽.劳动密集型产品与贸易条件趋势分析[J].河南商业高等专科学校学报，2004(4): 14-17.密集型产品的出口优势大大弱化。从需求结构上看，传统的劳动密集型产品日趋饱和。与此相反，近年来国际市场对高技术产品的需求愈发旺盛，且金融危机和人民币升值引发的冲击对高技术产品出口的影响相对较小。在未来较长时间内，高新技术产品出口会成为拉动一省外贸出口的主要动力。江苏省的劳动密集型产品若继续以加工程度低、技术含量低而获得价格上的优势，则只能在日益缩小的国际市场和日趋降低的利润下生存。

发展高附加值的产品贸易，促进生产部门的出口产品高级化。在传统机电行业和轻纺织业加快技术改造，开发传统产业领域的新产品、新材料，提高质量和加工深度。在高新技术产业，改变其长期以电子信息技术产品为主的单一出口结构，加大对生物医药、航天设备等出口产品的投入，将提高人力基本素质作为重中之重，争取以高新技术产业占据工业制高点。

（四）实现市场多元化，开拓国际新市场和减少贸易摩擦相结合江苏的出口市场主要以发达国家为主，且主要对其出口轻纺产品及消费类机电产品，这种市场结构和对应的出口商品结构不利于在资本技术较为密集的生产部门和生产环节积累比较优势。企业在扩大生产规模时主要依靠数量扩张和要素投入来实现，忽视提高生产效率，形成以粗放型为主的经济增长方式。其次，出口市场的高度集中易引起出口贸易的脆弱性，增加外贸出口风险。一旦目标市场的经济形势或对外政策出现不利变化，将对江苏省的出口产生较大影响。

江苏省应充分利用区域经济合作协定和优惠贸易协定，加大对东欧、南亚、拉美等新兴市场的开拓。要巩固和深度开发港澳地区市场和西方发达国家传统市场，及时、灵活地处理各类贸易纠纷，鼓励企业积极参与贸易应诉，针对不同国家制定不同特点的贸易政策。在提高企业自主营销能力和规避贸易壁垒的基础上，鼓励企业“走出去”，积极参与国际专业博览会，培育大型跨国企业，形成以亚太市场为中心，发达市场和发展中市场合理分布的格局。

（五）缩小区域经济差距，提升苏南可持续发展能力与促进苏北外贸并重江苏省对外贸易依旧是“苏南独霸”的格局，其中苏州市“一股独大”尤为明显。地域发展的不平衡性，必将导致进出口风险加大和地区发展失衡，不利于江苏经济的整体转型升级。苏南、苏北经济发展的不平衡涉及历史、地理位置等多方面的原因，苏北制造业发展滞后、交通物流落后等制约外贸出口发展的问题，也需要通过必要的政策倾斜等手段来加以克服。

江苏省在外贸及投资方面应采取向苏中、苏北地区倾斜政策，给予落后地区更优惠的政策待遇，创造有竞争力的投资环境，吸引外商到苏中、苏北等相对落后的地区投资设厂，同时注重提升其产品的科技含量与附加值，促进全省各地的协调发展。

第二篇：外贸行业调研报告

一、实训目的

通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的发展方向，更好地在这个行业中生存。主要调研的目的有两个：第一、了解相关外贸行业的进出口贸易发展现状和未来的发展趋势及行业人力资源状况。第二、了解相关外贸行业对从业人员的知识结构、岗位技能、职业资格等要求，正确自身技能水平与相关要求的差距，做好提升职业技能训练的规划。

二、实训计划

（1）调研对象

外贸行业（2）调研项目

1、相关行业的进出口贸易环境、现状调研

2、该外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测

3、该外贸行业的人力资源现状调研

4、相关外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研

5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足，做好提升训练的规划。

（3）调研方法

询问调研和网络调研法（4）人员分工

两个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料 两个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料 一个人负责组织、协调及后勤服务。（5）调研时间安排

工作筹备阶段 2011年6月14号 ~ 17号 工作计划

2011年6月18号 ~ 21号 调研报告完成 2011年6月23号（6）注意事项

天气提示、交通提示、工作提示等

三、调研内容 自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，国际贸易保护主义显有发展。外部环境不断恶化，中国对外贸易发展也陷入低谷。

我们小组围绕全球经济危机后，中国外贸行业和从业人员基本情况进行调研。

回顾历史，当2008年金融危机爆发后，我国在2010年上半年开始时，就恢复了增长之路。据海关数据显示，6月份进出口总值达2547.7亿美元，刷新了08年7月的记录，创历史新高。然而，2010年，欧洲主权债务危机、贸易摩擦和其他世界经济变化使得外贸走势的不确定性明显增加。在国内，由于劳动力涨价、出口退税政策调整、汇率变动等因素的叠加影响也让一些外贸企业对未来的发展趋势感到难以把握，中国外贸依然面临艰难险阻。

在最新的中国海关总署2011年4月10日公布数据显示，3月份，我国出口1121.1亿美元，同比增长24.3%；进口1193.5亿美元，增长66%，贸易逆差72.4亿美元。这是自2004年5月以来，我国外贸首次出现月度逆差。同时，今年一季度我国外贸顺差为144.9亿美元，减少近八成。

经调查，中国贸易顺差近半年来持续下降，官方于2月就表示，3月可能会出现外贸逆差。当时中美两国围绕贸易和人民币汇率问题一度争执不下，不过在美国日前推迟发布有关中国汇率问题的报告后，双边关系由对峙转趋缓和。针对这个现象，部长陈德铭表示,这将是中国对外贸易恢复过程中的短暂现象，不是长期趋势。这表明率先从金融危机中复苏的一些国家将面临严峻的考验。原因在于进口商品和大宗原料产品的价格正在上涨，然而消费市场并没有得到很好的恢复。同时，国际市场的不确定因素将会给中国外贸出口带来困难和压力。作为中国出口主要市场的美国和欧洲，其经济仍处疲软状态，包括失业率居高不下、储蓄率仍然偏低等。不过，陈德铭在会见哥斯达黎加经贸部长时，签署了中哥自由贸易协定。陈德铭在签署该协定后表示，“若中国对外贸易出现逆差，中国人民应有勇气和开放的态度承受逆差现象。目前，中国出口增幅已得到一定恢复，但并不明显。”

而商务部新闻发言人姚坚回答记者提问时表示，在人民币汇率保持基本稳定的情况下，我国贸易顺差持续减少，3月份出现逆差，这再次表明，在经济全球化条件下，影响贸易平衡的决定性因素不是汇率，而是市场供求关系等其他因素

在如此行情之下，我国国际贸易专业人才该如何面临挑战？我国的国际贸易市场前景又如何？

经我们搜集相关资料发现，自08年金融危机之后，国际经济形势发生了很大的变化，中国的企业也根据国际市场变化进行了调整。就今年的外贸形势来看，跟去年比有较大突破。目前经济形势虽然是震荡的，但却在震荡中缓慢的增长。外贸在某种意义上来讲会承担比较重要的我国经济快速发展的责任，所以外贸的市场前景还是非常值得看好。

目前市场所呈现的人才需求像一个金字塔，普通人才易得，但越往上走越难。因此高端人才必须先由大学来培养，然后在商战中锻炼以此来获得人生价值，这必须是一个循序渐进的过程。对外经济贸易大学国际经济贸易学院拥有国内为数不多的培养国际贸易专业学士、硕士和博士学位的授予权，已为国家输送了大量海关公职人员和国际贸易高级人才。把培养既掌握国际贸易专业知识、又熟悉国际商务运作、具备经营技能和决策管理素质的复合型人才作为目标。

广州作为中国改革开放的前沿，作为一个对外发展的窗口，必定需要大量人才为广州的金融与贸易服务。据调查，近几年广州的对外贸、航运业务正迅猛发展，然而报关、单证、涉外商务等人才的不足制约了行业迅速发展，目前广州持有报关员证书的人少之又少。有关部门预测，今后3年内单证员缺口在15万左右，报关员的需求在10万人左右。据我们在人才市场了解到，今年各类商业外贸供需严重失衡。在阿里巴巴商业资讯了解到，由于行业人才的缺乏，目前外贸类人才的培训逐渐多了起来，不但有本地的培训机构，还有周边的外经贸教育培训中心单位杀入广州，已经开始在广州进行单证员、报关员的培训。

业内人士认为，我国外贸人才的缺口单凭高校教育体系是不够的，还应加大社会培养，同时鼓励一些拥有条件的正规大学积极开展远程教育，实施定向培训。另外，与一些著名的跨国公司进行合作，开展外贸人才的培训。单证员、报关员、报检员 广州三大外贸人才紧缺

广州外贸进出口每年都以百亿美元的增幅发展，单证员、报关员、报检员等专业外贸人才的奇缺已成为广州外贸可持续发展的瓶颈。单证员

一笔国际贸易业务需要买卖双方运输、保险以及两个国家的海关、商检、银行、港口等多方参与方能实现，而参与各方的权利与义务是通过几十种国际贸易单证来维系的，单证制作的正确与否，直接影响国际贸易各方当事人的权利能否顺利实现。

调查显示，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般从单证操作员做起，因此取得单证员资格证是关键。

报关员

报关员是经海关注册代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。国家海关总署每年组织一次全国统考，成绩合格者可获得全国通用的《报关员资格证书》。就拿南京来说，2010年现有自主报关和代理报关企业9000多家，但通过考试持有报关员岗位证书者不到1000人。

报检员

随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，2005年6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。

四、调研的总结和体会

在这次的调研中，我们不仅了解外贸行业的基本情况，而且还从中学到了相关的贸易知识。这将有利于今后在外贸行业发展

在经受金融危机影响这段期间，我国对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。

1、进出口贸易进一步扩大 我国外贸快速发展。金融危机爆发后，在党中央、国务院的正确领导下，全国商务系统千方百计稳外需、保市场、保份额，成功实现了对外贸易“一稳两保”的目标

2、对外贸易结构持续优化

深入实施以质取胜战略和科兴战略，对外贸易结构进一步优化。

3、市场多元化格局更趋合理

我国出口市场格局发生了积极的重要变化，布局趋势合理。对发达国家市场依赖程度明显下降。

4、扩大进口取得积极成效

近年来，我国认真履行开放国内市场的承诺，进口关税下降，进口管理进一步简化，进口促进体系进一步完善，贸易便利化程度进一步提高。基本取消了进口配额管理。

从国际看，形势更趋复杂。世界经济复苏势头明显放缓，国际环境中欧洲主权债务危机、国际市场汇率、大宗原材料价格走势等不确定性、不稳定性增强。从国内看，外贸发展任务更为艰巨。企业出口面临原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率变动、节能减排和环保要求趋严、融资成本增加等压力。而我国在经受金融危机后这段期间，对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。

我们将来作为业务人员，尤其是外贸业务人员，在自己职业上我们应该具备什么素质？

1、外贸人员工作能力修炼

业务员所要学习的东西其实很多，比如：英语要不断的充电；要培养自己的人脉；要提高自己的抗压能力；多学学老业务员处理突发事件的经验。其中业务员基本工修炼包括,了解自己的特点、通过网络搜集资料、找客户、主动出击

2、外贸人员应善于培养自己的人脉

人脉是业务获得成功不可或缺的社会资源。不在乎疆域、领土、专术，三教九流，走到哪里都有可联络之人，可想而知我们的业务市场可以铺向哪

3、外贸人的个人修养素质

个人修养就是自己的一张名片，推销自己获得人脉，需要自己的品牌效用。如何修炼呢？包括两方面，第一、个人品质修炼。包括;诚实、热情、耐心、自信心。第二、业务员应具备的素质

a、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。

b、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。

c、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。

d、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。

e、心态问题：

对公司充满信心，对自己的能力充满信心。

f、外观素质：

礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。

g、心理素质：

从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。

h、激励能力：

这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。

加入WTO后，我国外贸也迅速发展。带来大量人才需求，外贸企业对单证员、报关员、货代员、跟单员、涉外秘书、国际物流、外贸业务员、外贸营销员、客户服务等实务人才的需求非常大。这些职业的发展前景良好，但从业门槛较高，国家对报关、货代等从业人员都有准入资格条件限制。因此，要想端上外贸的“金饭碗”，必须先过职业资格考试关。外贸最实用的证书主要有8类,从业技能、报关员、跟单员、单证员、国际商务师、国际货运代理。

第三篇：中国外贸行业分析报告(2011年1季度)

中国外贸行业分析报告（2011年1季度）

【摘要】 2011年以来，在世界经济持续温和复苏、国际市场价格快速上涨、国内经济较快发展和“稳出口、扩进口、减顺差”外贸政策的作用下，我国对外贸易延续良好发展态势，出口保持较快增长，进口额创出新高，进出口实现基本平衡小有逆差，产品结构升级加快；利用外资结构调整步伐加快，“走出去”战略顺利实施。

2011年以来，随着国际市场需求回暖和国内需求持续旺盛，在大宗产品价格明显上涨的作用下，我国外贸实现较快增长。一季度，全国进出口总额为8003.1亿美元，同比增长29.5%，受上年同期基数较高影响，增幅同比回落14.6个百分点。

受国内经济保持较快增长、国际市场大宗商品价格大幅上涨以及春节长假等因素影响，并在推进自贸区战略、加快进口便利措施等一系列政策的作用下，从2010年10月起到2011年2月份进口增幅连高于出口增幅，导致2011年2月份出现73亿美元逆差，并使得一季度累计出现贸易逆差10.2亿美元，为近6年来首次出现季度逆差。季度逆差的出现显示了我国外贸进出口朝着更加平衡的方向发展，可以在一定程度上缓解国际上对人民币汇率的施压。

随着国际跨国投资的逐渐恢复，及国内改善投资环境政策的落实，一季度，全国实际使用外资金额303.4亿美元，同比增长29.4%。一方面，我国外资使用结构继续优化，服务业实际使用外资增速快于制造业近12个百分点，占同期全国总量的比重上升至47.4%，超过制造业所占比重的45.3%。另一方面，西部地区吸收外资增速加快。一季度，西部地区实际使用外资金额同比增长84.1%，高于去年同期水平，占全国实际使用外资总量的比重上升至7.7%。

综合以上因素分析，在整体外贸环境较好以及国内进口促进政策的推动之下，二季度我国外贸进出口将继续较好发展态势，预计上半年累计进口增长速度将接近32%，出口增长速度将达到25.5%左右，累计贸易顺差将达到290亿美元，较去年同期下降47%左右。

报告正文下载

***************************************************************************************

目录

























Ⅰ 一季度我国外贸运行的主要特点

一、进口创出新高，贸易平衡改善二、一般贸易对进出口增量贡献较大，加工贸易出口比重下降

三、民营企业保持较快增长，国有企业增幅回落较小

四、对欧美出口份额下降，与部分新兴市场贸易快速增长

五、资源品进口量增价涨，轻纺产品出口增势好于机电产品

六、广东、山东出口贡献较大，中西部进出口增长快于全国

七、利用外资大幅增长，结构明显改善Ⅱ 日本地震对我国外贸的影响分析Ⅲ 上半年我国外贸发展趋势预测

一、我国外贸发展的国际环境分析

（一）全球经济复苏有利于外贸平稳发展



















（二）大宗商品价格高位震荡推高外贸企业成本

（三）贸易保护主义大行其道影响我国出口增长

（四）全球外国直接投资有望继续改善

二、我国外贸发展的国内因素分析

（一）国内经济平稳运行有利于外贸稳定发展

（二）人民币升值压力加大弱化出口产品竞争力

（三）外贸企业成本压力持续增加

三、上半年我国外贸发展预测Ⅲ 对策建议

图表目录























 图表 1 2009年以来各月我国进出口总值情况图表 2 2011年一季度我国不同贸易方式进出口情况图表 3 2010年我国对主要贸易伙伴进出口情况图表 4 2011年一季度我国主要出口商品量值情况图表 5 2011年一季度我国主要进口商品量值情况图表 6 2009以来各月我国机电产品进、出口额增速图表 7 2009以来各月我国初级产品进、出口额增速图表 8 2009以来各月我国工业制成品进、出口额增速图表 9 2011年我国一季度分省市进出口情况图表 10 2011年我国实际利用外资情况图表 11 2011年和2012年全球主要国家和地区经济增长预测图表 12 2009年以来我国制造业新出口订单指数情况

本报告图表如未标明资料来源，均来源于“中经网统计数据库”

第四篇：外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二

敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。

母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。

母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。

Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。

2015年母婴用品行业发展机会：

童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科)

一、跨境电商母婴用品选品指南

跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊!

NO.2Lace

大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。

NO.32015

2015作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。

NO.4babies clothes

0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。

NO.5super hero cosplay

这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。

NO.6baby swimwear

baby swimwear是母婴夏季热销beach品类里比较热卖的产品。目前beach这一品类产品的还有很多新品和新的机会。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。包括儿童沙滩鞋、眼镜、泳装等等。

NO.7baby boy clothes

baby boy clothes 热搜词主要是男孩的服装。

NO.8minecraft

Minecraft是一款欧美十分流行的手游，中文翻译为《我的世界》。由于一直有新版本发布，所以该主题产品热度很高，虽然平台不允许推广，产品可正常上架销售，而且该主题的产品经常出大单。

NO.9frozen clothing

frozen clothing是母婴持续热卖的 以卡通形象为主题的服装类产品，包括裙子、外套、套装、袜子等等。

NO.10girl's dress

Girls’ Dress是母婴传统热销品类。但是目前平台这一品类产品的同质化比较严重。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。

二、2015年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告

2015年同比2014年增长91% 这个是平台水平，seller如果还想在2014年保持大seller的水平，2015年的增长至少是同步91%或者在此数据以上。

2015年母婴行业市场机会

1、儿童连衣裙

跨境电商平台童装类目热卖款式，平均价格在20美金1set。

我们的top 产品，这个类目主要是款式达到欧美需要，另外产品数量也要大量增加，才能达到比较好的效果。

2、儿童套装

3、婴儿安全及训练用具

安全座椅及配件，选品不够，需要增加选品。

中国是世界最大的儿童安全座椅生产基地安全座椅每年生产量达1000万个超过90%出口海外;强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加选品，产品量不够。（我们监控仪是个机会）

4、童鞋2015年规划

儿童学步鞋，儿童休闲鞋权重高，基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，作为2015年的重点发展产品线。休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为突破点在Q1，Q2尽可能多的上传产品。

儿童凉鞋属于夏季产品，儿童靴子属于冬季产品，儿童拖鞋属于夏冬两季产品，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

童鞋热销款式参考：

5、儿童配饰2015年规划

儿童发饰，儿童首饰呈上升趋势且在圣诞季达到顶峰，儿童包在7月份达到顶峰，这3条线权重高，基数大作为2015年的重点发展产品线。其中儿童首饰，儿童包产品相对较少，可在Q1,Q2尽可能多的上传产品。

儿童帽子，围巾及披肩，手套属于冬季产品，在圣诞季达到顶峰，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

配饰热销款式参考：

三、母婴行业外贸电商成功经验分享

卖家基本情况：

2013年12月注册，2014年2月出第一单，主要经营儿童时尚包及配饰，店铺产品数量87个，全年保持100%的好评率，全年保持0纠纷，全年退款率仅0.25%

如何开发新品：

客人的反馈：客人的反馈永远是最贴近市场终端;

网络：在线平台，国外论坛，社交网络，淘宝，品牌秀;自主设计：在现有热销产品的基础上加以改进和创新。

如何维护客户：

最好的维护就是你的产品：你的质量，你的款式，你的价格。

想客户之所想，急客户之所急：客户需要的东西就是你的发力点。

优质的售前与售后服务，让客户印象深刻：断货，物流延时等问题第一时间与客人沟通解决。宁愿被客人骂，也不要隐瞒实情，耽误客人的事情。(来自敦煌网原创，转载请注明出处。)

四、敦煌网母婴玩具行业主营产品线和重点招募产品

本文分享敦煌网母婴玩具行业主营行业及产品线，并公布重点类目及招募方向，供各位外贸卖家参考。母婴玩具共两个一级类目，母婴行业类目下共有17个二级类目，玩具行业类目下有16个二级类目。以下是产品线和招募详情：

一、主营行业及产品线简介

二、重点类目及招募方向

第五篇：行业分析报告

一、秘书工作的基本属性

（一）辅助性。在我国，秘书工作与行政管理有着不可分割的关系，从管理的层次上看，任何一级领导都是直接从事管理工作的，而秘书工作本身则是处于从属地位的辅助性管理活动，其本质就是为领导服务。作为各级部门中的秘书，从一开始就始终处在一种辅助其领导（上司）工作的位置上，可以说秘书工作是庞杂的、具体的、琐碎的各种服务工作，其不仅是领导体力的辅助，还是领导脑力的辅助。

秘书工作依附于领导工作而存在，是为领导工作服务的。但它不像领导拥有决策、组织和指挥各项工作的职责和权力，而是为领导的决策提供依据，提出意见和建议；为领导的组织和指挥起上情下达、下情上报、督促检查作用；为领导机关和领导者处理日常事务提供工作条件和便利等。因此，在秘书工作中必须注意两点：一是只能为领导（包括领导人、领导班子、领导机关）提供情况、材料、政策依据和建议意见，绝不能自作主张，强加于领导；二是不能随意插手、干扰和影响职能部门的工作。

（二）政治性。秘书工作的政治性，主要取决于领导工作的政治性。秘书工作的政治性主要体现在三个方面：

1、阶级性。秘书工作首先是为统治阶级、领导集团服务的。国家的方针、政策法令、决议、指示等文件，都是为了贯彻一定的政治意志，达到一定的政治目的，实现一定的领导作用而制定的。各级党政机关和企事业单位的领导，都是政治意志的体现者。我国新时期的秘书工作就是为人民民主专政的国家政权、为社会主义现代化建设服务的，这本身就具有鲜明的阶级性。

2、政策性。秘书工作的内容大都关系到政策问题。如调查研究、既涉及政策的制定和贯彻执行，也涉及执行中的信息反馈等到；再如信访工作，更是具体执行和落实各项政策。

3、机要性。各级领导中枢，都集中了国家（部门或单位）大量的现行机密。经办或管理这些机密的文电，是每一个秘书部门为领导提供服务的重要工作之一。秘书人员一般都是信息最灵通、掌握机密情报最多的人，特别是国家工作人员，他们对于保守党和国家的机密担负着直接的、重大的责任。

（三）服务性。我国党政机关的秘书部门，历来坚持“三服务”的宗旨，即为领导机关服务，为各部门服务，为人民群众服务。秘书工作广泛的服务领域，是现代社会中任何一种职业都无法比拟的，如收录整理、录入打印、信息传送、会务服务、事务管理等多种服务手段。现代科技的发展使秘书工作手段不断开拓与创新，将为其工作开辟更为广阔的服务空间。

二、秘书工作的主要任务

秘书工作的任务是庞杂的，根据其各项工作的具体性质，可分为“政务”和“事务”两类主要任务。

（一）政务类。主要有办理公文、信息的收集和处理，调查研究与情况综合，办理领导的指示与会议决定，催办、查办和处理来信来访。

（二）事务类。主要有文件的收发、传递与管理，文书的缮印与校对，文书的立卷与归档，文件的清缴与销毁，承办会议、接待来访，印章管理，公务接洽等。

三、秘书人员的素质要求。

素质要求是一个人的品质和能力的要求，通常包括一个人的政治、思想、作风、知识、技能等方面理论和实践所达到的水平。

（一）政治要求。一个合格的秘书人员必须具备一定的政治思想觉悟和坚定的马克思主义理论。