深圳市净水器厂家[五篇材料]

第一篇：深圳市净水器厂家

深圳市净水器厂家

净水器经销代理商不仅要帮助企业提升品牌价值，创造消费者的完美体验、体现出文化与品位，还要让消费者健康放心地使用。只有这样，才能塑造真正强大的净水器十大品牌。

我国的水污染日益严重，国人的饮水安全面临极大的隐患，令人庆幸的是，国内净水器行业也一定程度上取得了发展。国内家庭净水行业经过多年的发展，净水器行业品牌建设取得了不错的成绩，使得品牌成为净水器销售的主力，出现了很多品牌净水器企业。由此，这些净水器也成为广大加盟商和代理商的首选。那么，代理商如何配合这些具备一定品牌实力的企业更好地塑造其十大品牌价值呢?

第一步、净水器品牌形象化

品牌形象化，不仅仅是要求企业对形象有定位，而要做的是经销代理商也应该在当地市场又明确的品牌形象定位，在针对不同的城市，在专卖店设计、广告的投放、促销活动的策划、渠道的建设等也都会有一些调整，因为在一个新的市场里品牌核心价值需要深刻洞察消费者，与消费者心灵产生共鸣，反映消费者的内心渴望。所以劳伦斯净水器品牌的形象在当地怎么展现，这对于经销代理商而言是十分重要的。

第二步、净水器品牌专业化

为什么做净水器经销代理商也需要专业化呢?原因很简单，因为随着时间的发展，净水器市场的潜力已经可以预见，而且净水器市场正在快速走向成熟，这样一来，就要求我们的经销代理商必须专业化，因为只有专业才能更加精，而在成熟的市场里，只有精才能利于不败，才能在当地市场中脱颖而出。

第三步、净水器品牌风格

所谓品牌风格化，就是根据当地的消费习惯，结合当地的文化，尽可能地从每一款产品中找寻与这些地方相同或者相容的点，从而更好的突显出净水器的品牌风格，做到入乡能随俗，从而让消费者对该产品有信赖感和归属感。

因此，净水器经销代理商不仅要帮助企业提升品牌价值，创造消费者的完美体验、体现出文化与品位，还要让消费者健康放心地使用。只有这样，才能塑造真正强大的净水器十大品牌。

第二篇：净水器厂家如何提升自身竞争力

文献：21世纪最火的家电行业是什么？不是风靡一时的豆浆机，也不是永久发展的空调机，更不是家用必备的电视机，它是被誉为水家电行业的家庭净水设备，如净水器、净水机、直饮机、纯水机等净水设备。

一个行业火不仅仅代表了市场需求量大，更是反映了其厂家竞争力大，在如今净水器行业没有得到国家规范的前提下，其市场竞争更是激烈，加上行业的门槛过低，进入此行业的人络绎不绝，那么净水器厂家在竞争如此激烈的行业里想要取得立足之地，需要具备哪些条件了？净水器十大品牌海洛斯告诉您。

工艺品质乃制胜法宝

如今净水器厂家的技术与工艺几乎是大同小异，原材虽有坏有好，但是也区别不大，自立根生、自主研发是突破此瓶颈的重要法宝。

外观：产品的外观体现的是产品的档次，体现的使用者的品位，外观的合理性直接影响了产品的销售量。

功能：消费者的购买欲望，极大部分是出于产品功能的青睐，独特的产品功能会在竞争激烈的市场中脱颖而出。

低价格不如高品牌

如今净水器市场鱼龙混杂，许多净水器厂家打着净水器十大品牌的旗号，却卖着低价格，无非是为了在激烈竞争的市场中获得良好的‘性价比’，其实对于‘垃圾’类的产品，根本就谈不上什么性价比，无非是在打价格战罢了，与其打价格战不如打响自己的品牌，以品牌效应取胜于市场。

随着社会经济、科技的发展，产品的价格不再是消费者选购产品的唯一依据了，更多的消费者追求的是一种精神上的享受，消费者喜欢品牌，是因为品牌是大众认可的，品质是有保证的，所以净水器厂家要想从价格战转入卖品牌，产品的品质、服务必须要提升一个台阶，知名度提高了，产品的信誉度就自然的竖立起来了，这样想立足于净水器市场是轻而易举的。

销售与服务相结合销售模式是产品销量的一个最为重要的因素，销售手段的新颖以及合理，会给产品带来一个不小的销量。

净水器的销售需要的就是回头客，完美的服务是销售量的保证，要想服务完美必须从专业的技术知识、适当的服务方式、体贴的售后服务入手，三者缺一不可，净水器十大品牌的海洛斯始终把服务放在首位，至此赢得了行业内外的认可。

最火的行业需要最牛的人去打理，不进则退再适合不过比喻如今的净水器市场竞争度了，净水器厂家们，想要立足于净水器行业，想要尽快成为成熟的厂家，就加紧转变、提升、努力吧，21世纪最大的一桶金在等着智者去挖取。

第三篇：如何筛选适合自己的净水器厂家

第一步、当地有做净水器店的先去了解咨询，目的有几方面，了解销售具体情况，了解品牌定位，了解产品特点，了解店主实力能力。了解销售情况可以使我们知道净水器在当地市场处在什么阶段，是否发展成熟还是处在前期的导入期或是成长期。了解品牌定位可以知道主要面对的是那些消费人群，细分是否合适当地市场阶段。了解产品特点可以知道所销售的产品是否能有效解决当地水质问题。了解店主的实力能力，由于能力不同所做同一件事也会出现不同的结果，所以我们需要明白这些竞争对手，有利于我们判断下一步的决定。

第二步、了解当地水源，不管是市里面的还是周边的县城，尽可能的去了解能做简单的检测更好。所谓知己知彼才能百战不殆，不同的水质需要用到的是不同的产品，所以了解水质是非常重要的一环，否则产品不适合市场一切都没意义了。需要了解水源情况，然后到用户家的用水情况。

第三步、了解当地的消费水平和消费观念，如果不嫌麻烦可以先做个调差问卷，只有知道客户心里在想什么制定出有针对性的策略来开发这个市场，比如对净水产品的接受程度，或想法，价格，功能等等。

第四步、在了解完终端市场的情况后，那么再结合我们自身的情况，看看什么样的品牌才适合我们自身就可以筛选出来了，比如说，市场需要的是什么价位的产品，什么样的过滤技术产品就可以解决水质问题，我们自身有什么优势这些优势是否能为我们带来效益。那些厂家符合我们的条件我们选品牌先看看市场处在什么阶段了，然后从中挑选合适市场的就可以了。

第五步、品牌需要有一定的名气才能产生品牌效应，太大的名气厂家要求会较高不太适合小本生意，所以选择有一定的名气要求又不太高的或许更好，比如德国力斯，名气在中国不是很大但是专注于市场，质量有所保证而且售后服务好，这些都是小本生意所需要的因素条件。

第四篇：净水器厂家如何探寻电商全新营销模式

净水器厂家如何探寻电商全新营销模式

就目前有不少净水器企业都在寻求一条能够将线上线下整合起来的电商新模式的时候，有业内人士提出了不同的看法，认为，虽然电商仍具发展空间，但就目前来说，最大的问题还在于价格对线下的依赖程度较大。

也有净水器企业开始实施电商专供产品的设计和研发，希望以此来将线上和线下两条渠道区分开来。至于此类产品的定价以及利润划分就得看净水器厂商企业自身的考量和规划了。有些业内人士表示，实体和电商两条渠道，本来针对的就是不同的消费人群。“待发展比较成熟之后，产品有了区分，完全可以互不冲突，独立发展。”至于未来的发展方向，安之源净水器水家电产品运营总监林总认为，两条渠道应该着力将自己的优点放大，而不是走相结合的路。因为即使做线下体验，电商也不可能做到真正实体店的程度，所以还不如各自发挥优势来的实在。不过该业内人士也提出，要两者结合也可以通过线上浏览增加实体店成交量，但那已经不算是纯粹的渠道。

正在摸索着适合净水器行业电商模式的净水器企业，都承认，实体购物消费者体验感本身就要好过电商。首先对于净水器这种高价格商品，看得见摸得着，能直观地判断其质量和功能，而且经销商能为消费者提供完善的服务体系，让购物过程更舒适。但同时，净水器十大品牌泉露也表示，电商这个渠道正在变得越来越重要，随着80后、90后成为消费的主力，他们习惯于网络购物，“如果我们不在这个渠道中出现，就会被淘汰。”

净水器企业电子商务化与实体店相结合是企业发展的必然趋势，但根据目前的情况来看，净水器行业电子商务化还存在的很严重问题，大部分净水器企业的经营方式选择的都是经销商代理制，而开展电子商务，会对区域净水器经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低，势必影响到渠道商的利益，从而引发跟渠道商之间的矛盾。如果电子商务的价格跟传统得渠道商得价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，价格又要高出很多，也势必影响到电子商务网站的利益。

对于这些问题，力偌特净水器通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持，实现盈利能力的极大提高，解决了电子商务在净水器行业的粘贴性问题。同时在全国各大城市布设以展示为主的加盟店，让消费者对净水器企业产品“看得见、摸得着”，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。纵观各行各业现阶段发展趋势，进入电子商务领域已经是刻不容缓了，在一个全新的商业模式来临时，所有行业都处于同一起跑线，这个时候谁先制定一套适合自己行业发展的模式就能取得更多优势，而净水器行业本身有特殊性，产品设计到安装所以需要考虑的更多，但是不管怎么说电子商务带来了更为广阔的商机以及市场前景（q：307633131）

第五篇：净水器如何做市场,厂家要加强“品牌化经销商”培训

净水器如何做市场，厂家要加强“品牌化经销商”培训

随着水污染的不断加剧以及人们生活水平的不断提高，越来越多的家庭需要购买净水器来确保家庭饮用水的健康安全。而随着市场需求的不断增大，净水器行业的竞争也是越来越激烈，市场品牌集中度越来越高。净水器经销商如何做市场，厂家如何在快速的发展过程中脱颖而出。力斯净水器市场部认为，在净水器快速发展的阶段，净水器品牌要加强“品牌化经销商”培训。

目前净水器经销商市场人员基础匮乏

然而，在我国净水器行业步入快速发展的黄金阶段时，整个行业也面临着专业人才匮乏的尴尬境地，这一点在净水器经销代理商处显现得更加明显。在走访一些净水器经销代理商发现：因为行业的发展背景及成本控制的原因，目前不少净水器经销代理商招收员工要么是自己沾亲带故的自家人，要么就是学历不高的年轻人，根本没有受过什么正规的培训，属于赶鸭子上架。老板训个话，分个工，带一下就直接上岗了。有很多净水器终端业务员只是凭借三寸不烂之舌在拓展业务，甚至有的经销代理商自己也一窍不通，更别说教育员工了。市场爆发式增长反推净水器人才需求紧缺

力斯净水器市场部李经理表示，经销商在关心利润的同时，更应该关心员工的素质成长，高素质的员工才能有高效率的工作，才会有更好的业绩。特别是现在的大卖场实施标准化的管理和复杂的流程，采购的素质也是相对不错的，而且新的管理方法和操作模式还在不断更新，要是经销商业务人员的素质跟不上，又不加强学习和培训的话，可想而知，对话的平台越来越不对等了。品牌厂家帮助经销商建立市场团队

因此，力斯净水器不仅要求经销商们加强对各自员工的培训力度外，还专门成立力斯培训学院，开展“品牌化经销商”培训。加强对力斯经销商及经销商麾下业务和技术人员的市场营销和专业技术知识的培训。“员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。”力斯净水器营销部许经理表示，净水器经销商除了要对技术员工进行专业培训外，还建议经销商可通过《企业文化》、《服务素养》、《产品知识》、《导购技巧》、《促销技巧》、《销售心态》等培训课程提升业务人员的整体素质和销售能力。

基础的“净化文明”文化要求

要想将我国净水器行业发展推到更高，那么净水器行业需要建立属于自己行业独有的特点文化，我们暂且可以定义这种文化叫做“净水文明”。同时该负责人也给出了他认为要建立“净水文明”必要性的一些因素：

首先，大容量规模需求核心文化支撑。

在这场较量中净水器已经占据优势，如今净水器与饮水机、桶装水成为解决家庭饮水需求的主要产品，而净水器同时具备解决用水需求的功能和使用成本低的特点，正因为如此桶装水市场出现停滞不前，净水器行业保持每年百分之四十以上的增长速度，就2014年市场规模来看，整个行业的销量有望突破500亿；千亿市场规模可谓指日可待，越是行业发展规模大越越需要文化来充实其内涵。

其次，净水器作为终端解决水污染，是目前全球公认的最有效的解决方案。欧美、日韩发达国家和地区净水器认知度较高，普及率已经达到百分之八十，其实这就是家庭净水的一种观念、一种理念已经形成，要想更快的让国内消费者普及这么一种理念，自然还是回归到文化层次上来了。

再次，国内大环境催生净水器环保需求升温。

国家新一任政府明确表示要更加注重环境保护，改善饮用水、空气质量，建设“美丽中国”。而净水器作为低碳、环保产品，这样一来净水器与国家政策是相呼应的，借助政策刮起一股家庭净水文化之风将更有利于行业的快速、健康的发展。

最后，净水器是必备的家庭健康生活产品。

一切的产品最终都是为了更好的服务于消费者，这也是产品的真正核心价值所在，净水器行业在国内发展已经有二十余年了，已经是家居行业的一份子，家居产品就是为了让家更温馨，如果净水器自身缺乏文化底蕴，那么终究只是一台冰冷冷的机器，这样与家的温馨格格不入的产品，势必会影响消费者的购买激情，激情不再行业将失去持续发展的源动力。

在净水器行业未来的发展趋势中，品牌化已经是势不可挡，好的品牌除了要有过硬的产品质量以外，更重要的是完善的售后服务，这样才能更好的将净水器品牌发展下去，成为消费者口中的“大品牌，质量有保障”。类似力斯净水器

捉品牌建设，建设有核心建设文化理念和实操能力的经销商队伍，才是净水器市场快速的发展需求。