净水器销售的渠道与方法[5篇模版]

第一篇：净水器销售的渠道与方法

净水器销售的渠道与方法

下面为大家介绍几种常用的销售方法：

分销渠道：代销与购销

零售渠道：店铺销售、小区活动、配套活动、联合营销、工程！

代销：

1、包括批发给其它商家。

2、给其它相关商家门店出样，给予他一定额度的提成。

3、租其它相关商家门店的位置陈列销售，给其一定的租金。以上就是关于净水器代理如何把净水器卖出去的全部内容，希望对你有所启发，当然在实际运用中，每个人所面对的实际情况都是不一样的，但是只要你掌握了如何分析净水器的相关问题，我相信你一定能够把净水器卖的非常好。

净水器代理商对厂家的思想

1、这个厂家有一定的实力，他们会有市场人员下来针对性的为你前期的市场操作做一个细致的操作方案，会对你前期的开业做一个详细的指导。你在听完这引起后或许会取得短时间的成功。但是市场是在变化的，所以代理商的运作方式也得跟着市场去做调整。不是一成不变的。老话说的好“师傅领进门，修行靠个人。”只有你自己才是一直呆在一线操作的，得动用自己的思路去操作好自己片区的市场。

2、这个厂家没什么实力，那么遇到这样的情况，而你自己又没想法，过分依赖厂家。那么这种情况等于就是提前宣布你没有什么生存下去的可能。除非你人脉畅通，渠道畅通。否则指望一家不专业的净水器厂家给你指导出有建设性的方案来简直就是一种无法实现的梦想。那么究竟代理商前期有哪些简单有效的方法让自己的净水器事业能够上扬呢！除了零售还有能够出销量的方法吗！

第二篇：净水器销售渠道相关知识

净水器销售渠道分析

据很多业内专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在圣帝尼，三江源，汉斯顿三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。

依靠兼并切入家用净水器行业后，2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新公司将被命名为。依照协议，双方在初始阶段各投资1000万美元，分别持有合资企业的50%股份。

进入3月份，直指物联网净水器。“家用净水关联千家万户，和做污水处理工程完全不同，需要资金实力、产品性能实力和过硬的商业运作团队。我们为此做了一年多时间的准备，在三大条件齐备后才正式启动市场。碧水源是国内唯一的水处理领域的上市公司，有完全自主知识产权的核心技术，现在做净水，可以说是专业公司在做专业的事。3年内，碧水源在净水市场占有率要达到30%以上，要成为国内净水行业领军品牌。”梁辉总经理立下如是宏愿。

再看邻邦韩国，LG家电事业总经理表示：“今后LG的年销量增长率将达到两位数，2014年的家电销售目标是200亿美元，并将努力追赶全球家电行业排名前两位的美国惠而浦和欧洲的伊莱克斯。”为了实现这一目标，除了传统家电领域之外，LG表示要将“水处理”作为新兴的利润增长点，进军净水器市场。

而一个值得关注的新动向是，韩国生活环境家电生产商与少女时代签下了至今年年末的专属model协议。净水器消费层从40~50岁层开始向20~30岁层的主妇与未婚男女扩散，为了塑造年轻的企业形象并展现国内顶尖净水器生产商的地位，选择了少女时代作为其广告。天下熙熙皆为利来，大家扎堆水家电，无非是看重其暴利罢了。正如一位营销界的前辈感叹：你们净水器行业的利润很高啊，其他家电相关行业无法望向其背。不过，窃以为：如果不是政府垄断行业，完全由市场机制做主导，利润高的行业，未必好做，好做的行业，就会竞争充分，竞争充分就会导致行业整体利润下降，净水器行业在中国发展了几十年，亿元级别的企业少的可怜，外人看似利润高，从业人却叹做的累。

谈到净水器行业的难做，姑且举个刚发生不久的例子吧。前段时间有个做净水器代理的老板打电话给我，说做了半年净水器销售的家电卖场零售模式（苏宁、国美进了十几个），效果很差，让我给他们去做做净水器销售的培训，提升净水器的销量。

他问为什么？我说，按照正常的净水器销量增长来说，明年苏宁国美的净水器销量应该是200多万，你只有全吃下，才能达标。有哪个神人能帮你全吃下所有的净水器销量？我再问他，现在每个月的开支是多少？他说是五六万。我问，你手上还有多少现金？他说20几万。我建议他说，可行的解决办法有这么几个，一是：保持现有的净水器销售模式，降低目标，砍店减员。二是：增加销售途径，可惜目前的时机不好。三是：壮士断腕，逐步清场退出。

净水器行业即使是金矿，也不是任何一个人随随便便就能挖到的。我们先来看看家用净水器渠道销售的现状和未来的趋向。

家用净水器会逐渐形成这样的渠道格局：以工程销售渠道、建材卖场和建材超市、家电卖场、网络团购为主，其他KA卖场、电视购物、小区推广、专卖店等作为补充。

（一）对于工程渠道方面。想起自己做的第一单净水器生意就是在酒店，04年，后来陆续又做了一些酒店工程项目，其实五星级酒店的工程净水器还是有市场的，一般一单就有300套以上的净水器，请有兴趣的读者参见《净水器工程市场操作策略系列》，在此就不再赘述了。

（二）对于家电卖场方面。去年年底前，我与多位家电连锁高管及其他从业人士曾交流过净水器在家电卖场的销售情况，家电连锁的净水器增长基本在300%以上。不过就全国来说，家电连锁的净水器销售有这么几个特点：

1）主要市场份额给美的、沁园等传统卖场合作品牌瓜分了，这是他们的强项

2）非传统卖场品牌合作方的代理商，亏多赚少

3）现在家电卖场和奥普起家时大不同了，有点像老虎机，比方说艾美特在全国家电卖场做了3个亿，净利润却少得可怜

4）正如某家电行业的资深前辈所说：对于很多净水器经营机构来说，家电卖场的广告意义或许更大，你要先让卖场赚钱啊。

5）300%的飞跃，看似很大，其实是因为基数太小，也就是，销量还是很少。

（三）净水器网络销售潜力无穷。中国网民4.2亿，以70 80 90为主，正是铁打的主力，网购正成为一种生活方式。我曾在08年做过净水器网购测试，1年销售额可达30万。一个南京的净水器网络炒货朋友，1年也能做10几万。净水器网络销售的3个重点，（1）产品特性（2）网管能力（3）网络通路

站在网购的消费者角度看，消费者有3大注意点。1）全程关注点：品牌、产品、企业

官网信息；2）购前关注点：产品价格、技术原理、使用评价、购买渠道等有助于网民购买产品的信息；3）购后关注点：产品使用说明、企业客服、故障信息、产品维修等网民购买产品后需要查找的信息。

净水器的网络营销笔者只是抛砖引玉，期待达人的摸索与分享。

（四）其他的几种销售渠道。笔者曾撰写过一些相关资料，业内也有多位同行发表了较为深刻的观点，亦不赘述。

（五）关于净水器销售模式。根据我个人的工作经验看：要理清参考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是个性的，重要性如何？哪些是机会性的，重要性如何，很多时候，我们去套用别人的净水器销售模式，却不成功，基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。

正如无锡自来水危机的时候，你搭一个小卖部，卖净水器，有可能赚钱，那是赚的净水器机会钱；我有个朋友的亲戚是南京某装饰公司的老板，合作免费，他赚的是关系钱，你去做净水器装饰公司渠道，就未必行，因为你的盈亏界面与人家不一样，这就是个性的重要性，以上都是经验谈，仅供参考。

水家电行业目前正热，有很多达人将此作为个人创业项目，在这里，笔者（张旭东）也同大家谈谈个人对净水器行业的一些感悟，希望对诸位在路上的同行有些许参考价值。净水器市场并不全像本文开头那样一派繁荣，有人做的好，必然有人做的差，净水器行业也是几家欢乐几家愁。2010下半年，随着房地产市场不明朗的传导效应、招商成本的“飞”等诸多因素，很多三四线净水器厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称，付出和实际回报相差悬殊。

正如太阳能行业一样，在净水器经销领域，也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。

另一个有趣的现象是，有个上海做净水器的朋友告诉我，今年没有扩大生意规模，而是把所有的钱都炒楼去了，却赚大了。

创业需要谨记：顺着想愿景，倒着做事情。创业要想想自己现在在哪里，准备到哪里去？到那里去，需要哪些必要条件，然后分清轻重缓急，倒过来做事情，将一个个必要条件落实。创业初期要过3道关。（1）资金关，你能不能盈利并让自己活下来；（2）质量关，你能不能在产品销售出去之后少留骂名；（3）人才关，侥幸活下来之后，要想发展壮大，必须进行人力资源的规划和建设。

创业期公司面临的4个挑战。（1）商业模式，你赚谁的钱？你怎样赚到钱？你怎样给自己构建护城河？（2）老板的境界，领头羊有多高才能走多远。（3）健康的组织，良好的文化氛围，合理的人力结构，不要未富贵就窝里斗。（4）国家政策，不与政府争利是历代前辈留下的格言。

笔者曾经给新入行的净水器代理商和净水器经销商一个未必正确的经验法则，就是启动资金与保留资金的比例应该是1：3。不然，失败的可能性会大于80%。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，净水器这么多年以来普及率不高的原因，千万不要盲目投资。

大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢？笔者通过多年摸索，并研究了诸多做的好的经销商同行，发现净水器经营的两大定律，与大家一并分享。绝对律。不懂净水器技术，就无法做好净水器营销。黄金律。缩小运营规模和成本，才能盈利，因为目前净水器还是一个“缝隙”市场。而对于中小型净水器生产型企业来说，同样也有一把达摩克利斯之剑：做小才能赚钱。因为消费市场目前的容量和增量都是有限的，优秀经销商资源也是有限的，大鸣大放的方式不太容易成功了，在这个时候，广积粮、高筑墙、缓称王才是中小型企业比较实用的发展方式。

第三篇：净水器品牌：行业销售渠道变革

家用净水器：行业销售渠道变革

市场经济下，企业历来重视渠道的建设及维护，“渠道为王的时代”是所有企业不得不遵守的游戏规则。在商业流通领域，有种说法“成也渠道，败也渠道”，电子商务已成为市场大势所趋，众多的家用净水器品牌渐渐意识到这一点，并开始分食电子商务平台带来的利润这块蛋糕。据了解，美的、九阳、海尔、怡口已经开始试水电子商务，新兴的网络销售力量为企业在市场争夺份额而保驾护航。

1、净水器行业逆市增长

水家电类产品受楼市新政的不利因素影响严重，但与疲软的实体市场不同，在网上，这类产品的零售业却逆势增长，交易异常火爆。某电子商务人士称，电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势，因此抗压能力会更强。而越来越多的消费者开始从网上购物，更是助推了家用净水器网购市场的扩张。

另外，80后群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种无法抵抗的青睐，包括对家用净水器的选购也高度依赖网络平台。技术层面较为复杂的净水产品，不一定适合在网上销售。简单操作，容易安装售后服务有保障的家用净水器产品网上销售越来越收欢迎。滨思特台面智能厨饮机系列，台面组合结构式，现代时尚家居设计，更换滤芯方便，售后服务无忧是一个不错的选择。

2、净水器销售模式日渐成熟

虽然家用净水行业进军网购市场不久，但却有许多水家电商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解，如今网上的水家电电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店建立起来的网站；第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如科勒卫浴等；第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并寻找净水器品牌建立互助合作关系，在网上销售。

3、净水企业争相试水会销市场

和正常的实体店、专卖店，除了实体店面的各种打折优惠活动外，众多净水器企业不约而同的寻找一些有快销、会销经验的操作团队来加大促销力度。但是会销市场主要还是针对中老年人的一些保健品居多，家用净水器加盟在会销市场剑走偏锋，不惜为一个尝试的机遇。对此，家用净水器产品的包装、营销就显得尤为重要了。

第四篇：净水器销售方法(连载三)

前面两章笔者初步的讲述了中国净水器市场状况，以及销售中出现的一些问题和解决方法，今天在这里笔者主要讲解下净水器品牌的塑造与形象定位。

（三）品牌塑造 形象定位

1、品牌塑造

古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中国目前状况来看，以貌取人的思想在人们脑子里还是根深蒂固的，所以与人交往时一个人的外貌是非常重要的，商业中的品牌、产品亦是如此。

我们常说要树立企业形象，提高品牌效应就是这个道理，品牌的塑造无非就是三点。A：品牌知名度。这个与（净水器销售方法一）中提到的造势有一定关联性，造势是提高品牌知名度的前提条件，如今最流行的提高知名度的方法就是广告，这里最重要的就是广告语了，一个良好的广告语也展现了企业的良好形象。

B：品牌美誉度。品牌美誉度高不高，第一就是看产品的品质，如海洛斯净水器厂家，以净水器代工、净水器OEM为主，所以企业的生存之道就是保住产品品质必须优良，至此海洛斯净水器厂家才发展得如此顺利。接着就是企业形象代言人，如霸王洗发水请了成龙大哥做形象代言人，其实成龙就代表了企业的形象，所以广大群众都相信霸王洗发水。

C：品牌忠诚度：忠诚度就不完全依赖于产品质量、产品知名度、产品价格等当个因素，它与消费者本身有密切关系，忠诚度一般是消费者在使用产品过程中产生的，如‘习惯性’购买，让消费者固定消费本公司的产品，这就要做到价格、品质、知名度、形象都比较完美了，最主要是让消费者觉得产品物超所值。

2、形象定位

形象定位就是企业或品牌在行业、市场中的定位，在这里笔者讲解下定位的几个实质性方法，或者是定位的根据。

A：发展目标。定位的前提就是考虑企业发展的目标，当然你也不是开口就是上市，走上国际品牌行列，你必须根据自身的实力，行业竞争以及市场状况来定位。发展目标定了，那么企业的规模、发展方向就定了，企业未来实力也就定来了。

B：认识自己。如一个销售净水器的业务员，他必须了解自己的实力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名销售人员，你偏偏还要去搞管理，就好比海洛斯公司是生产净水器的，他就不会去生产电脑、空调。知己知彼百战不殆，你连自己都不认识，你还有取胜的机会么？

C：人员定位。企业形象的定位，往往是与企业管理者、公司职员分不开的，一个成功的企业，往往都是靠一个优秀的团队创建起来的，所以公司人员的素质、能力、形象也是非常重要的因素。

净水器十大品牌

第五篇：净水器销售方法(连载四)

净水器十大品牌海洛斯

尽管净水器生产销售在我国已经有二十余年时间了，比微波炉这样的小家电都要老许多，我国是世界上最大的微波炉生产国和使用国，而净水器只是简单的最大生产国，普及率却极低。是我国的产品品质不行？不是，因为我们净水器产品在国外是畅销的；是我国消费水平低？不是，自改革开放以来，我过经济就进入了迅速发展阶段。那是什么原因导致我国净水器销售如此不畅了？

（三）反省与学习

1、吾日三省吾身

曾经在一篇解析净水器发展状况的文章中，看到过这么一句话，‘目前国内净水器是消费对象的启蒙期、销售市场的培育期、生产企业的高速发展期’。

许多净水器厂家以及净水器十大品牌遇到销售不畅时，总是另寻出路。净水器的主要销售渠道本身就是商场、超市、专卖店，但是如今了？商场、超市也就那么几款产品在卖，几乎是形同虚设，专卖店就更不用说，店子少之又少，且以小的专卖店为主，根本达不到宣传效果，也勾不起消费者的购买欲望，所以商场、超市、专卖店最大的三个销售渠道就这么断路了。

出现这种怪异的销售现状，净水器厂家以及净水器十大品牌们并不是进行自我反省，而是‘另寻出路’，‘十八般武艺’各种销售方式都出来了，如最近较火也是最荒唐的购买净水器送保健品的促销法，给消费者的感觉就是一场‘传销’会，又如净水器租凭法，简直是扯淡。

笔者个人认为商场、超市、专卖店销售不畅的原因归结为三点。

A：净水器知识普及率低直接导致净水器使用普及率低。

B：净水器维修点不够完善，大多是返厂维护，有的是直接无售后服务。

C：净水器大企业、大品牌较少，无法获得消费者的公认度。

笔者只是说出了自己所见所闻，其解决方法我想净水器厂家以及净水器十大品牌比我要懂，所以我就不在这里班门弄斧了。

2、顿学累功

在这并不是说净水器销售者就是愚笨的，笔者只是认为从事净水器行业的人在净水器销售面前就成了‘愚笨’的人。

不管我们曾经在哪行哪业取得了多么大的成功，我们如今面对的是一个新型行业，如今我们就像刚出生的孩儿，需要不断学习，不断完善自己才能有能力去打造一个成熟的行业。其实净水器行业如保险行业一样，保险可买可不买，没人认为自己一定会出意外，净水器亦是如此，没人觉得自来水就一定不可直接用，毕竟人家是国家级的产品，而你净水器顶多算个草根明星。尽管净水器与保险行业相差无几，但是效果却是天壤之别。

保险销售难度应该是比净水器销售还要大，毕竟净水器是一个实实在在的物体，也是广大消费者可以真是接触到的，而保险销售的就是一个简单概念，但它却取得了成功，所以我们不妨多学习下这样的行业，并不是一味的追求什么电视机、空调这样的大家电行业，想一口吃成胖子，这样到最后只会适得其反。

（连载中。。）