第一篇：净水器市场调查
如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）
（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
有很多净水器厂家和净水器经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意）
对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。
09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。
难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期？仁者见仁，智者见智吧。相信很多朋友和笔者一样，既然投身于中国净水器行业，从内心中来说，真心希望净水器行业能在中国发展起来，毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的！
但，目前的中国净水器行业，却有许多不尽如人意的地方，笔者曾经为之痛苦过，与一些朋友交流多次，最后才释然，其实，哪个行业，在发展过程中不是如此呢？缺点和不足是肯定有的，只是，有心人会正视这些，并下决心尽快解决问题，以取得发展的机会；无心人天天责骂，坐等机会溜走。
找到问题，就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题，笔者曾在《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》有过阐述，下面笔者将再补充一些，以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。
做了这么多年的中国水处理市场，笔者发现，中国的家用净水器市场推广之路真的比较难！（这句话还有另外一层意思，如果净水器市场操作比较容易，还轮得到你我之辈来“浑水摸鱼”吗？希望认为中国家用净水器操作太难的朋友们，客观全面地来面对和分析这个问题）
一、北方水质硬度高，纯水机需努力
“水垢”，是让北方消费者感觉难受的生活现象（水的硬度高，应该是结石病的一种致病因），对于北方消费者来说，净水器如果连水垢都不能去除，还能叫净水器吗？（引用某经销商的愤慨之词）
这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题！超滤膜是无法有效去除无机盐（其中该镁离子是水垢形成的主要原因）的，所以无法有效抑制“水垢”的产生。
目前，很多超滤机厂家在研发软化技术，但，笔者感觉，这是超滤膜本身的局限，很难弥补，某些软化技术，本身就有致命缺陷（在这里就不展开论述了）。
这种市场状况，就给了纯水机与软水机巨大的空间，所以，纯水机（相对便宜）应该倍加努力，多克服一些“人为带来的毛病”。
二、水压不稳定，有高有低
“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象，至今无法杜绝，这里既有产品设计、制造本身的问题，也有水压环境的问题。
对于净水器来说，需要一个工作压力，比如在1.5-2.5公斤（安全工作压力），所以，无论是高于还是低于这个压力区间，都需要做好防范措施（减压阀和增压泵），以减少上述现象产生的概率。
对于经销商来说，“漏水”太要命了，既影响声誉，也要破财！
对于厂家来说，控制整机和连接件的质量，至关重要。
三、城乡二元结构，地表水与地下水共存
中国近几年大力发展和推广饮用水工程，自来水普及率得到极大提高，但，由于水源环境不一样（7大水系，多类水质，地表水与地下水共存），各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样（某些地区太简单，落后于环境的变化），导致了饮用水水质的差异化。
即使在同一城市，不同的自来水厂出来的水也可能有区别。
县城（县级市）或乡镇、农村，虽然很多都通了自来水（水质堪忧），但还有很多地区还在用地下水，没有工业污染的地下水当然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。
而大家可以仔细看看净水器的水质批件，源水必须是合格的自来水（请注意是合格！），而就目前看，净水器大多数处理的都是不合格的自来水！
可怜的净水器，这样会被压扁的。
四、经济发展不均衡，水质污染不一样
很多时候，有一得、必有一失，中国改革开放在取得巨大成就，翻天覆地推动社会的发展，提高我们生活质量的同时，也带来了令人遗憾的环境污染。
阳光、空气、水，这三样免费的、至关重要的生活必需品，其质量正与我们的健康（人类本能的追求）背道而驰。
在遗憾的同时，也带给我们巨大的商机，环保产业，前途无量！这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员，投入到净水器行业来的原因之一吧。
中国东西部地区经济发展不均衡，产业形态不一样，污染种类和程度不一样，这就导致了净水器处理工艺的差异化，同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。
在这里，笔者想重复一句，净水器的滤芯需要定期更换！这是净水器产品本身决定的，不存在“永动机”，不做到这点，这个行业很难做到健康发展。
五、老城区和新城区的水质差异
在社会发展的进程中，不可避免地会出现新老区别，在城市的发展历程中，也是如此。
老的市中心，新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了，站在不同的角度，会看到不同的问题。
伴随着城市的发展，城市自来水的发展也存在由老到新，由不科学到科学的过程。
在输水管路的材质上：水泥管、镀锌管、不锈钢、PPR等共存；在供水方式上：直供水与二次供水同在；在不同小区内部管网的材质上：铸铁、镀锌管、PPR、不锈钢、紫铜管都有。
这就决定了，即使是同一自来水厂出来的水，在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后，水质已经有了差异化。
由此，我们可以发现，中国的净水器工作环境千差万别，不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。
对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说，环境的多样性、发展的年轻性、经历的过少性，决定了解决问题能力的欠缺性，这就导致了产品的不成熟性，从而导致了消费的不成熟性，最终导致了目前的，中国家用净水器发展道路的艰辛特征。
这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧？
以上是笔者的个人浅见，有兴趣的朋友可以再抽时间，看看笔者的2篇拙著，《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》，希望能对大家有借鉴意义，或能解决朋友们的部分疑问，其他的《探讨》内容，笔者会陆续整理，以飨读者。
第二篇：净水器市场调查问卷
2011年“某某（净水器）市场问卷调查
尊敬的先生/女士：
您好！衷心感谢您参与我们的调查问卷，此次调查旨在了解您对“家用净水器”的认识与感知情况，并以此分析净水器市场概况，为我们进一步研究提供重要的参考数据，您的意见对我们的研究将会有很重要的价值，希望能够得到您的支持！对于您的支持合作，我们表示衷心的感谢！为获得真实结论,恳请您客观填写,在您所选择的“□”内打“√”,1.您认为水对人体重要吗？
□重要□一般□不重要□不了解
2.您认为目前水资源污染严重吗？
□严重□一般□没注意
3.您家中的水碱现象严重吗？
□严重□一般□没注意
4.您目前的家庭饮水方式
□自来水烧开后用□桶装纯净水□家用净水器□其它
5.您对家中的饮用水产生过哪些质疑
□是否有杂质□是否有细菌□水中有异味□没有疑虑
6.您认为现在家庭饮用水的质量问题需要改善吗？
□非常需要□需要□没必要□无所谓
7.您再此之前是否听说过家用净水器？
□是□否
8.您对净水器的需求主要是哪方面？
□家里有小孩，需要保障小孩的健康
□家里刚装修，希望添置净水器，改善生活质量
□家里有老人，需要保障老人及家人的身体健康
□听到亲戚朋友的推荐
□饮水健康是一种趋势，希望能添置净水器提高生活质量
9.您家是否有家用净水设备？
□有，使用过□没有，打算购买□没有，不打算购买
10.您认为净水机首先应该解决的问题是？
□去除水碱□去除细菌、病毒□解决诸如农药、化合物污染
□解决管道的二次污染
11.若您想购买净水产品，会考虑哪些因素？
□品牌、价格、产品质量、使用寿命□净水功能、净水方式
□外观设计、与家居风格相符□后期维护成本
12.在购买产品时，您能接受的价位是？
□1000元以下□1000—2500□3000—5000□5000以上
14.对于厂商的的保修时间，你认为合理的时间是多长？
□半年□一年□两年□终身□无所谓
您的热情温暖着我们，此次访问到此结束，感谢您对我们工作的支持与配合！谢谢！
视
一般
10.高中
专科
本科
本科以上
11.品牌
质量
价格
安装服务
净水技术
12.1000元以下
1000~3000元
3000~5000元
5000元以上
13.14.选项44
选项45
净水器调查问卷
大家好，我们现在进行一项有关于净水器的市场调查。因营销研究报告所需，所以想藉这份问卷了解消费者对净水器的需求和意见，并以此分析净
水器市场概况。本问卷仅供统计分析使用，不对外公开。请据实回答下列的问题，希望您能抽空回答此问卷。对于您的支持与合作，我们表示衷心的感谢！
您的性别： *
您的性别： *
您平时的饮水习惯? *
您对家中自来水的水质感到满意吗？ *
短期内（一年内）您有没有安装净水器的想法呢？ *
您认为净水器能提供优质的饮用食水吗？ *
您认为高效能的净水器应具备以下哪些？ * [多选题]
如果您打算购买净水器，您会考虑从哪里购买净水器? *
您对饮用食水的水质重视程度？ *
您的教育程度？ *
以下哪项是您选择净水器设备的主要考虑？ * [多选题]
您愿意花多少金钱购买净水器设备? *
您对净水器有何看法？
第三篇：净水器市场调查问卷
2011年“某某（净水器）市场问卷调查
尊敬的先生/女士：
您好！衷心感谢您参与我们的调查问卷，此次调查旨在了解您对“家用净水器”的认识与感知情况，并以此分析净水器市场概况，为我们进一步研究提供重要的参考数据，您的意见对我们的研究将会有很重要的价值，希望能够得到您的支持！对于您的支持合作，我们表示衷心的感谢！为获得真实结论,恳请您客观填写,在您所选择的“□”内打“√”,1.您认为水对人体重要吗？
□重要□一般□不重要□不了解
2.您认为目前水资源污染严重吗？
□严重□一般□没注意
3.您家中的水碱现象严重吗？
□严重□一般□没注意
4.您目前的家庭饮水方式
□自来水烧开后用□桶装纯净水□家用净水器□其它
5.您对家中的饮用水产生过哪些质疑
□是否有杂质□是否有细菌□水中有异味□没有疑虑
6.您认为现在家庭饮用水的质量问题需要改善吗？
□非常需要□需要□没必要□无所谓
7.您再此之前是否听说过家用净水器？
□是□否
8.您对净水器的需求主要是哪方面？
□家里有小孩，需要保障小孩的健康
□家里刚装修，希望添置净水器，改善生活质量
□家里有老人，需要保障老人及家人的身体健康
□听到亲戚朋友的推荐
□饮水健康是一种趋势，希望能添置净水器提高生活质量
9.您家是否有家用净水设备？
□有，使用过□没有，打算购买□没有，不打算购买
10.您认为净水机首先应该解决的问题是？
□去除水碱□去除细菌、病毒□解决诸如农药、化合物污染
□解决管道的二次污染
11.若您想购买净水产品，会考虑哪些因素？
□品牌、价格、产品质量、使用寿命□净水功能、净水方式
□外观设计、与家居风格相符□后期维护成本
12.在购买产品时，您能接受的价位是？
□1000元以下□1000—2500□3000—5000□5000以上
14.对于厂商的的保修时间，你认为合理的时间是多长？
□半年□一年□两年□终身□无所谓
您的热情温暖着我们，此次访问到此结束，感谢您对我们工作的支持与配合！谢谢！
第四篇：净水器排名的原理是什么？市场调查为您解析（xiexiebang推荐）
净水器排名的原理是什么？市场调查为您解析
净水器行业在中国发展特别迅速，这是因为中国特殊的国情所造成的。特别是近几年安全用水的问题被人们谈论的越来越激烈，更是让普通百姓无法抉择一个好的净水器一般的过滤家庭自来水的净化器也分为很多种近几年，国内净水市场规模一直保持不错的发展态势，但是就目前国内净水市场看来，市场上现有的净水器五花八门，品牌鱼龙混杂，产品质量良莠不齐，居民陷入品牌选择的困境。
经过多个机构评定，包括胡润、福布斯（中国），中国品牌网，中国净水网以及丕博净水研究中心、中国产品质量委员会和中国品牌委员机构联合颁布，采集全球20个国家标本，净水器排名，十大机构泣血之作，不可不看的经典评论!
1净水器排名之圣帝尼；关键词：奢侈品、尊贵与荣耀、身份与地位。出身名门，集尊贵与荣耀于一身，60年来圣帝尼一直引领潮流，圣帝尼尊贵无比、创造力非凡，一直是皇室、贵族、社会名流的最爱，2010年掀起净水器销售模式和技术的竞争，由此引爆国际净水器技术革新潮流，圣帝尼依靠经典的设计、独特的营销独占世界净水器高端市场，在日本名古屋、德国柏林、法国全境、瑞士瑞典等地风靡20多年，一枝独秀，炙手可热。现在的设计总监是Marc Jvans。全世界公认最顶级的品牌圣帝尼，任何国家的皇宫、名宅都是其追慕者，百年来一直以塞纳河跟圣帝尼的缩写组合，成为净水器潮流的领导者。圣帝尼名言：经典因时隽永，浮华过往如烟，是对圣帝尼3品牌的最佳注解，圣帝尼净水器是永恒流行的经典，净水器排名圣帝尼居第一。
2.净水器排名之威世顿；核心关键词：国家大纵深品牌战略。威世顿以知名度为依托，以技术做后盾，以资本开路，无往不利，市场占有率34%，年销预计售额8.5亿美元，客户满意度8，品牌竞争力指数9；产品竞争力8，技术开发能力8。
3．净水器排名之沁园；核心关键词：廉价净水桶。净水器沁园的净水桶在市场上传递了近10年，没有净水桶就没有今天的沁园。沁园净水器是国内净水器行业中过滤桶做的最多也是最大的厂家，沁园净水器自从建厂以来，一直瞄准污水处理行业，做家用行业较晚但是随着净水器市场的不断发展，净水桶在中国已经显出颓势，这种过渡性产品终究还是会像VCD一样远离消费者的视线，沁园的衰落是一个时代的演变的必然。市场占有率5%，年销售额3.25亿，客户满意度8，品牌竞争指数8，产品竞争力6，技术开发力7，什么净水器好沁园位居前列。
4.净水器排名之立升；核心关键词：毛细血管超滤膜。2013世博会使之名声大噪，立升是唯一走出国门的净水器企业，在日本人、韩国很多自来水都是通过立升膜过滤。由于家用净水器市场发展滞后于工业，工业市场的利润占这个企业的80%以上，所以立升没有在家用这一块发力。立升净水器是中国净水器发展中不可轻视的厂家，立升净水器一直以来的发展思路产品单一，产品结构另辟蹊径。立升目前以家用直饮净水器为主，单调的不锈钢炮筒打市场，款式、技术、和价位缺少梯度补充。尽管如此，立升也有着无需张扬的魅力。
5．净水器排名之安吉尔；核心关键词：产业文化。十年磨一剑，大多数人所不知的是，安吉尔最早的方向是净水器。安吉尔净水器有着深重的水文化，从中国红、到青花瓷无不体现出安吉尔对水和文化的溶解。安吉尔净水器厂家很多，但是使用安吉尔商标的厂家只有一个，这是源于安吉尔错误的思路和策略，品牌转让，不断的抛售，使得安吉尔净水器商标使用泛滥。市场占有率为4.5%，销量1.5亿，客户满意度7，品牌竞争力7，产品竞争力8，技术研发力6，综合排名考前。
第五篇：净水器培训资料
净水器培训资料
一.产品配置
1.三角洲泵：防锈，低能耗，高效率，具有真空吸水的特性，能自动强力排除水管中的空气，冬天不受气候及水温影响，噪音低，耐弱酸弱碱腐蚀，是行业里最好的泵
2.汇 通 膜：台湾生产的最好的膜，脱盐率略高，抗污性强
3.世通虑瓶，膜壳：加厚抗压不漏水国内最好的膜壳之一
4.碳晶加热板：相对于浴霸灯，碳晶板受热均匀，使用寿命长，不易损坏
5.臭氧，紫外灯杀菌系统
6.采用PPR管道，且用PPR快接技术替代热熔胶，安全无味，拆卸灵活方便，正常可使用50年以上
7.时间和流量两种打水计量方式
8.黑色钢化膜玻璃面板，彰显高贵大气
9.4G物联网主板配置车友达人APP系统
二.产品规格：G=3.78L 一根RO膜=3013
400G=60L 600G=80L 800G=120L 1200G=190L
三.机器尺寸大小
单水：890*850*1800mm
900*900*1800mm
双水：1100*900*2000mm
1200*900*2000mm
四.售后服务
1.售后质保一年，机器有任何故障，我们厂家包换新件，耗材滤芯除外（由换滤芯造成的机器损坏不在质保范围内）。
2.使用一年以上机器如果有故障，我们公司会尽全力满足客户需求，这是我们的公司文化理念，我们坚持用好材料，做好的产品。不做没有质量保证的产品。
五．净水和废水比例是1:1.5,相当于1:1比例
RO膜只能提出纯水15%~30%
六．产品主板特点
1.商户以及设备管理
（1）可实时监控用户数据
（2）每日营收，消费订单
（3）可远程实现对水卡的增加和删除，可实时更改水卡余额
（4）可设定店铺管理员，实现工作划分
（5）用户数据云存储，防范丢失
（6）实时监控设备状态，设备可自主故障报警
（7）可远程更改设备基础参数（如远程设置温控）
2.用户自主管理
（1）可实时查看消费，卡片余额实时查询。可进行自主线上充值
（2）丢失水卡可自主挂失，防止余额丢失
（3）水卡与虚拟卡片余额通用，实现无卡消费
（4）可进行扫码消费，支付宝，微信以及自助程序三码合一
七．产品工艺流程
1.水表：水费计量
2.低压开关：原水无水或者水压过低时，低压开关自动断开，高压泵停止工作，避免高压泵空转造成损坏。作用：保护高压泵，使其正常工作。
3.20寸5umPPF：初级过滤器。滤除水中砂石，铁锈，铜锈，淤泥杂志等，大于5微米的全部滤除。作用：提高进水质量。
4.20寸压缩活性炭（CTO）：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，还去氟，对水质作进一步初步杀菌。维持反渗透有效。
5.20寸1umPPF：精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞，大于1um不能通过。
6.RO反渗透膜：采用美国先进的反渗透技术，主要就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%。RO膜孔径0.0001um（万分之一微米，一根头发丝的十万分之一），可以滤除水中细菌（0.5-5um），病毒（17nm-300nm），大肠杆菌（0.5-3um），有机物（小于1um）及重金属离子（1-0.1nm）等有害物质及其他溶解物。超过0.001微米的都能过滤掉。
7.后置活性炭：活性炭吸附剩余异味，改善水质口感，进一步抑制微生物的繁殖与生长。
8.臭氧杀菌：对水箱内部的水消毒杀菌。
9.紫外线杀菌出水：直饮水。
八．额定电压：220V，额定频率50Hz，额定总功率365W，工作水压0.1-0.7Mpa，适用自来水水温5-40度，使用环境温度-20~40℃
九．产品优势
1.用的配件都是国内最好的一线品牌
2.使用活性炭保证水质甘甜
3.性价比较高
4.回本快
5.好水看得见
6.4G物联网主板，全网通用
7.多行业多生态
8.拒绝胶贴，PPR快接管路
9.无焊点铆接工艺，更坚固，更耐用，更美观
10.聚氨酯内发泡工艺，保温更好，更省电，更耐用，更美观
11.流量计计费更准确
水的分类：
1自来水：一般取江河湖泊或地下水源，经过滤、杀菌后用泵送至管网，除混浊度、化学耗氧量、细菌等指标有所改善外，其他指标基本没有变化。
2矿泉水：从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿泉水，含有一定量的矿物盐、微量或二氧化碳气体，在同常情况下，其化学成分、量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。
3山泉水：去自地下约100米的水，没有任何污染，一般采用进口卷式超滤处理，该水最大的优势是既保持水中的营养成分，有去除了细菌，有机物等杂质。
4包装饮用水：密封于符合食品安全标准和相关规定的包装容器内，可供直接饮用的水。
5纯净水：采用脱盐率较高的水处理设备而得到的几乎无任何杂质的干净水，电导率一般为100.1μs/cm，渗透净水机模仿人体细胞组织的营养成分与排泄物运输过程的渗透现象。将溶解于水中的物质通过反渗透RO膜进行分离，过滤后出来的是纯粹而干净的水。虽说RO 膜也是一种过滤器，但其内部组织非常精细，水只有成为分子状才能通过，所以，不仅是重金属，就算是非常微小的细菌也可以非常完美的过滤掉
6净水：电导率约在50-100us/cm范围，细菌指标与纯净水要求相同，一般进口纳滤膜处理，脱盐率80%，目前尚未有国家标准，但已有一些地方标准出台
7软化水：是将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水，谁在软化过程中，仅硬度降低，而总含盐量不变
8超纯水：是指水中的电解质几乎完全去除，同时将不分解的气体，胶体以及有机物质细菌等也去至很低程度的水。
9矿化水：是指在洁净的水中加入有益矿物质。
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