怎样写一份出色的营销策划方案-

第一篇：怎样写一份出色的营销策划方案-

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。

（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公开的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。

（8）谁影响决策者？

（9）个人或集体决策。

（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。

（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。

（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。

（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。

（14）假设的时间。

一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？

2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？

变数：

（1）年龄。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度与轻度使用者。

（5）购买过程的性质。

（6）产品用途。

提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。

（二）需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。

分析的范围和问题：

1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？

2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？

3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？

提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确

定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。

（三）竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。

分析范围和问题：

1、现有的和将来的竞争格局是什么？

（1）竞争者的数目。

（2）市场份额。

（3）资金来源。

（4）营销资源和技能。

（5）产品资源和技能。

2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？

3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？

4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？

注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

（四）环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。

分析范围和问题：

1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？

2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？

（五）产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。

分析范围和问题：

1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？

（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）

（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）

2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？

（六）行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。

从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。

*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。

（七）企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。讨论范围和问题：

1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？

（1）营销技能。

（2）生产技能。

（3）管理技能。

（4）财务技能。

（5）研究开发技能。

2、我们的技能与竞争者相比如何？

（1）生产适应。

（2）营销适应。

（3）其它。

（八）企业的资金来源

分析范围和问题：

1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？

2、资金来自何处？何时可得到？

（九）分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。

分析范围和问题：

1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2、不同渠道的成本与利润比较如何？

3、运用多种渠道的灵活性如何？

4、渠道间竞争的性质和程度如何？

5、渠道结构的趋势怎样？

6、不同渠道对促销和毛利有何要求？

7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？

二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

（一）关键问题所在（二）主要的机会

（三）平衡状态下的形势：

1、非常有利；

2、比较有利；

3、适中；

4、比较不利；

5、非常不利。

注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。

（一）定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。

2、要售出的数量（数量或价值）。

3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。

（二）营销组合策略决策

1、产品决策。

（1）开发新产品。

（2）改变现有产品。

（3）从产品线增加或撤出产品。

（4）产品定位。

（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。

2、分销决策。

（1）分销的强度（从密集的到独占的）。

（2）多渠道。

（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促销决策。

（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。

（2）品牌——家度还是个人。

（3）预算。

（4）所要传递的信息。

（5）媒介。

4、价格决策。

（1）价格水平（高或低）。

（2）价格变动（折扣率、区域价格）。

（3）毛利。

（4）价格水平的管理。

（5）价格领导者。

提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。

第二篇：怎样写出色中文求职信

按招聘广告写信是关键

将招聘广告上写明的职位招聘分段阐述你自身的条件与优势是符合公司的招聘要求的，不要东拉西扯些多余的话，同样亦不要在求职信中重复你的简历，求职信是简历的补充并突出简历上与工作相关的背景资料，而不是简历复制。

求职信要短而精

写求职信时要迅速切入重点，简短、明晰并且有针对性。信的长度也不要超过一页，每段最多三到四句话。另外，除非招聘企业特别要求，求职信千万不要以附件的形式发送，而是跟随在邮件信息中。

认真对待拼写检查和校正

发送求职信之前先让别人阅读你的求职信，因为我们很难注意到自己写作时所犯的错误。认真对待拼写检查和校正工作，这样完成的求职信才算是诚恳的。

如果对求职信无从下手的话，可以参考求职信模板，从中得到制作属于你个人的求职信的格式和内容灵感。最后，将你所有的求职信进行备份，这样你就会对求职信的发送目标做到心中有数，而不至于在接到面试电话时出现一头雾水的状况。

第三篇：怎样写二手房营销策划

一、项目概要

二、项目建设内容、规模及资金构成三、建设单位概况

四、项目背景资源1）综述

2)宏观背景

3)行业背景

五、市场空间概述

六、项目市场前景分析

七、项目STOW分析

八、策略发展总定位

1)总体定位

2)项目主体功能定位

3)市场竞争板块分析

九、营销策略建议

营销总策略

促销策略

营销价格策略

受众策略

目标受众分析

项目产品市场定位

十、活动宣传方案及预算

第四篇：怎样写一封出色的求职信

怎样写一封出色的求职信

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你的附信一定要简短，超过一页就太多了。一个知名的公司的人事部助理告诉我：“我每周都要看几百封应征信，我的老板完全让我来进行粗筛，然后才把真正值得感兴趣的人名交给他。我往往只能用几秒钟的时间来决定要还是不要。有些应征者费尽心机，结果写得太长、太复杂，反而会失去我的兴趣。越短、越精美、越简明的就越好。”一封好的附信应包括以下三个简单的部分：

表明你的目的 就像见面握手一样，你的开头应直接而肯定。比如，“我看到你们今天上午登在XX报纸上的招聘高级数据库管理人员的广告，我希望加入你们的阵营。”不要重复你在简历中所写的内容，或对你的爱好唠叨不休。不要提到薪水，除非对方的招聘广告中曾特别做出要求。

坚定地阐述你的要求 在第二部分，你则应该告诉他们为什么你要应征和为什么他们应该选择你（这两点谁先谁后无所谓）。花一或两个段落（绝对不能超过三个）来简短叙述你以前的辉煌。“我曾获得全国性的某某奖”、“我已经有了五年的会计经验”或“我的英语非常流利”之类的能将你与别人区分开来的东西。这可以写得稍微深入一点。比如，“在经我重新改进记帐系统之后，原来的公司每年节省了10万元。”但注意不要太夸张。有些吹牛很明显就能看出来，也很可笑。比如说你在工作的第一年不太可能有很大的成就，你也不能厚颜无耻地说某个公司雇佣了你是他们一直以来所做的最好选择。用另外一个段落告诉他们为什么你会应征这个公司而不是别的公司。你可以说“我喜欢电子商务，所以非常想进入这个行业。”或者“当您去年在我们学校演讲的时候，我就想毕业后我一定要来您的公司工作。”或者“想必声名赫赫的新浪人事部的桌上一定堆满了像我这样的倾慕者的应征信”。当然这样的甜言蜜语必须真诚，不能太过肉麻。更重要的是，它应表明你是做足了功课的。（这是关键，你可以通过阅读商业杂志的新闻来了解你想从事的行业中哪个公司最热门，以及这个行业的最新动态）。不要指望你能用恭维来弥补你没有做足的功课。附信中不要用一些陈词滥调或一般的胡言乱语来恭维，如“你们公司是最有声望的公司之一”之类的。

不要指望某个公司忙碌的总裁来帮你做你该做的功课，如果有人给某个老板写出，“我对进入时尚行业很感兴趣，你能寄给我你们公司的一些材料吗？”老板准定会被你气坏的。瞧瞧你多么自以为是，认为你会停下手头的工作来给你提就职建议。

会对你很感兴趣的。可以写上，“XX协会的XX说你们这儿研发部门有空缺，介绍我跟你们联系。”但永远也不要说假话，以免被当场拆穿。你可以从你的工作经历中隐瞒那让你感觉屈辱的三个月的经历，但无论如何也不要编造工作经历、学历或与你从不认识的人的接触经历，而是将注意力尽可能地引向你的优势。如果被发现说了假话，你就再也没有机会了。

结尾：最后，你应该用一种简单而又积极的语气请求面试。如，“我周二再给您的助理打电话，希望到时候您能安排一次面试”。或者你也可以这样写，“即使现在没有合适的职位，我希望能跟您见面，向您简单介绍一下自己，以便以后有机会时您能想到我，请在您方便的时候给我15分钟的时间。”

注意细节

如果可能的话，信要写给某个人，而不是写上一个空洞的头衔，但一定要写给适当的人。有许多应征者就是在这儿出轨的。如果你看到的广告上没有写明联系人，你可以在信封写上：致人力资源部经理。或者先打电话给公司的人力资源部，间明应该把信寄给谁。要问清楚姓名及性别。如果你在一位先生后面冠上小姐二字，你八成会得不到任何回音了。

应征信要用标准的商业格式打印出来，纸张质量要好。最后将附信和简历用曲别针夹在一起（不要用钉书针，因为这样给复印增添麻烦），然后就可以寄出了。

附信往往是你第一个也是最后一个能利用来抓住能聘用你的关键人物的注意力的机会，能获胜的附信都是些巧妙、简洁、专业而又引人注目的附信。因为这些恰好是多数老板在想要聘用的人员中寻找的品质。还要记住的是要持之以恒和积极乐观。如果第一次你不够幸运，6个月之内再去一封信，你可以写些，“你好，这半年来，我又干了什么什么工作”，但我还是想为您的公司效力。“也许你的信去得正是时候，我自己曾亲身经历过这样的事。因为无论附信写得多么好，有时候你还得需要一点运气。

怎样写一封出色的求职信

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你的附信一定要简短，超过一页就太多了。一个知名的公司的人事部助理告诉我：”我每周都要看几百封应征信，我的老板完全让我来进行粗筛，然后才把真正值得感兴趣的人名交给他。我往往只能用几秒钟的时间来决定要还是不要。有些应征者费尽心机，结果写得太长、太复杂，反而会失去我的兴趣。越短、越精美、越简明的就越好。“一封好的附信应包括以下三个简单的部分：

表明你的目的 就像见面握手一样，你的开头应直接而肯定。比如，”我看到你们今天上午登在XX报纸上的招聘高级数据库管理人员的广告，我希望加入你们的阵营。“不要重复你在简历中所写的内容，或对你的爱好唠叨不休。不要提到薪水，除非对方的招聘广告中曾特别做出要求。

坚定地阐述你的要求 在第二部分，你则应该告诉他们为什么你要应征和为什么他们应该选择你（这两点谁先谁后无所谓）。花一或两个段落（绝对不能超过三个）来简短叙述你以前的辉煌。”我曾获得全国性的某某奖“、”我已经有了五年的会计经验“或”我的英语非常流利“之类的能将你与别人区分开来的东西。这可以写得稍微深入一点。比如，”在经我重新改进记帐系统之后，原来的公司每年节省了10万元。“但注意不要太夸张。有些吹牛很明显就能看出来，也很可笑。比如说你在工作的第一年不太可能有很大的成就，你也不能厚颜无耻地说某个公司雇佣了你是他们一直以来所做的最好选择。用另外一个段落告诉他们为什么你会应征这个公司而不是别的公司。你可以说”我喜欢电子商务，所以非常想进入这个行业。“

或者”当您去年在我们学校演讲的时候，我就想毕业后我一定要来您的公司工作。“或者”想必声名赫赫的新浪人事部的桌上一定堆满了像我这样的倾慕者的应征信“。当然这样的甜言蜜语必须真诚，不能太过肉麻。更重要的是，它应表明你是做足了功课的。（这是关键，你可以通过阅读商业杂志的新闻来了解你想从事的行业中哪个公司最热门，以及这个行业的最新动态）。不要指望你能用恭维来弥补你没有做足的功课。附信中不要用一些陈词滥调或一般的胡言乱语来恭维，如”你们公司是最有声望的公司之一“之类的。

不要指望某个公司忙碌的总裁来帮你做你该做的功课，如果有人给某个老板写出，”我对进入时尚行业很感兴趣，你能寄给我你们公司的一些材料吗？“老板准定会被你气坏的。瞧瞧你多么自以为是，认为你会停下手头的工作来给你提就职建议。

会对你很感兴趣的。可以写上，”XX协会的XX说你们这儿研发部门有空缺，介绍我跟你们联系。“但永远也不要说假话，以免被当场拆穿。你可以从你的工作经历中隐瞒那让你感觉屈辱的三个月的经历，但无论如何也不要编造工作经历、学历或与你从不认识的人的接触经历，而是将注意力尽可能地引向你的优势。如果被发现说了假话，你就再也没有机会了。

结尾：最后，你应该用一种简单而又积极的语气请求面试。如，”我周二再给您的助理打电话，希望到时候您能安排一次面试“。或者你也可以这样写，”即使现在没有合适的职位，我希望能跟您见面，向您简单介绍一下自己，以便以后有机会时您能想到我，请在您方便的时候给我15分钟的时间。“

注意细节

如果可能的话，信要写给某个人，而不是写上一个空洞的头衔，但一定要写给适当的人。有许多应征者就是在这儿出轨的。如果你看到的广告上没有写明联系人，你可以在信封写上：致人力资源部经理。或者先打电话给公司的人力资源部，间明应该把信寄给谁。要问清楚姓名及性别。如果你在一位先生后面冠上小姐二字，你八成会得不到任何回音了。

应征信要用标准的商业格式打印出来，纸张质量要好。最后将附信和简历用曲别针夹在一起（不要用钉书针，因为这样给复印增添麻烦），然后就可以寄出了。

附信往往是你第一个也是最后一个能利用来抓住能聘用你的关键人物的注意力的机会，能获胜的附信都是些巧妙、简洁、专业而又引人注目的附信。因为这些恰好是多数老板在想要聘用的人员中寻找的品质。还要记住的是要持之以恒和积极乐观。如果第一次你不够幸运，6个月之内再去一封信，你可以写些，”你好，这半年来，我又干了什么什么工作“，但我还是想为您的公司效力。”也许你的信去得正是时候，我自己曾亲身经历过这样的事。因为无论附信写得多么好，有时候你还得需要一点运气。

第五篇：怎样写出色中文求职信写作

一封出色的求信将决定你是否能是到面试机会。即使雇主没有明确要求，可你在投递简历时附上一封有的放矢的求职信一定会对你的求职有所帮助。

按招聘广告写信是关键

将招聘广告上写明的职位招聘分段阐述你自身的条件与优势是符合公司的招聘要求的，不要东拉西扯些多余的话，同样亦不要在求职信中重复你的简历，求职信是简历的补充并突出简历上与工作相关的背景资料，而不是简历复制。

求职信要短而精

写求职信时要迅速切入重点，简短、明晰并且有针对性。信的长度也不要超过一页，每段最多三到四句话。另外，除非招聘企业特别要求，求职信千万不要以附件的形式发送，而是跟随在邮件信息中。

认真对待拼写检查和校正

发送求职信之前先让别人阅读你的求职信，因为我们很难注意到自己写作时所犯的错误。认真对待拼写检查和校正工作，这样完成的求职信才算是诚恳的。

如果对求职信无从下手的话，可以参考求职信模板，从中得到制作属于你个人的求职信的格式和内容灵感。最后，将你所有的求职信进行备份，这样你就会对求职信的发送目标做到心中有数，而不至于在接到面试电话时出现一头雾水的状况。