2014-2018年中国儿童套装产品消费市场营销策略分析报告

第一篇：2014-2018年中国儿童套装产品消费市场营销策略分析报告

2014-2018年中国儿童套装产品消费市场营销策略分析报告

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正文目录第一章2010-2014年儿童套装产量分地区统计数据第一节2014年儿童套装产量全国及各省市统计数据

一、2014年儿童套装产量全国统计数据

二、2014年儿童套装产量各省市统计数据第二章2010-2014年儿童套装行业全国销售收入前十家企业主要经济指标第一节2013年儿童套装行业全国销售收入前十家企业主要经济指标第二节2014年儿童套装行业全国销售收入前十家企业主要经济指标第三章2010-2014年儿童套装行业分地区主要经济指标统计数据第一节2014年儿童套装行业主要经济指标全国及各省市统计数据

一、2014年儿童套装行业主要经济指标全国统计数据

二、2014年儿童套装行业主要经济指标各省市统计数据第四章2010-2014年儿童套装行业分经济类型主要经济指标统计数据第一节2013年儿童套装行业分经济类型主要经济指标统计数据

一、大型企业

二、中型企业

三、小型企业

四、国有企业（分大中小型企业）

五、集体企业（分大中小型企业）

六、股合作企业（分大中小型企业）

七、股制企业（分大中小型企业）

八、私营企业（分大中小型企业）

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）第二节2014年儿童套装行业分经济类型主要经济指标统计数据

一、大型企业

二、中型企业

三、小型企业

四、国有企业（分大中小型企业）

五、集体企业（分大中小型企业）

六、股合作企业（分大中小型企业）

七、股制企业（分大中小型企业）

八、私营企业（分大中小型企业）

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）第五章2010-2014年全国及各省市儿童套装行业产销数据分析第一节2013年全国及各省市儿童套装行业产销数据分析

一、累计产成品

二、累计产成品比去年同期增长

三、累计产品销售收入

四、累计产品销售收入比去年同期增长

五、累计工业总产值（当年价格）

一、累计产成品

二、累计产成品比去年同期增长

三、累计产品销售收入

四、累计产品销售收入比去年同期增长

五、累计工业总产值（当年价格）第六章2014年中国儿童套装行业成本费用分析第一节2014年中国儿童套装行业销售成本分析

一、2014年中国儿童套装行业销售成本分析

二、不同规模企业销售成本分析

三、不同类型企业销售成本分析第二节2014年中国儿童套装行业销售成本率分析

一、2014年中国儿童套装行业销售成本率分析

二、不同规模企业销售成本率分析

三、不同类型企业销售成本率分析第三节2014年中国儿童套装行业销售费用分析

一、2014年中国儿童套装行业销售费用分析

二、不同规模企业销售费用分析

三、不同类型企业销售费用分析第四节2014年中国儿童套装行业销售费用率分析

一、2014年中国儿童套装行业销售费用率分析

二、不同规模企业销售费用率分析

三、不同类型企业销售费用率分析第五节2014年中国儿童套装行业管理费用分析

一、2014年中国儿童套装行业管理费用分析

二、不同规模企业管理费用分析

三、不同类型企业管理费用分析第六节2014年中国儿童套装行业管理费用率分析

一、2014年中国儿童套装行业管理费用率分析

二、不同规模企业管理费用率分析

三、不同类型企业管理费用率分析第七节2014年中国儿童套装行业财务费用分析

一、2014年中国儿童套装行业财务费用分析

二、不同规模企业财务费用分析

三、不同类型企业财务费用分析第八节2014年中国儿童套装行业财务费用率分析

一、2014年中国儿童套装行业财务费用率分析

二、不同规模企业财务费用率分析

三、不同类型企业财务费用率分析第九节2014年中国儿童套装行业成本费用利润率分析

一、2014年中国儿童套装行业成本费用利润率分析

二、不同规模企业成本费用利润率分析

三、不同类型企业成本费用利润率分析 第七章2014年中国儿童套装行业资产与负债分析第一节2014年中国儿童套装行业总资产状况分析

二、不同规模企业总资产分析

三、不同类型企业总资产分析第二节2014年中国儿童套装行业总资产增长率分析

一、2014年中国儿童套装行业总资产增长率分析

二、不同规模企业总资产增长率分析

三、不同类型企业总资产增长率分析第三节2014年中国儿童套装行业流动资产年平均余额分析

一、2014年中国儿童套装行业流动资产年平均余额分析

二、不同规模企业流动资产年平均余额分析

三、不同类型企业流动资产年平均余额分析第四节2014年中国儿童套装行业固定资产净值分析

一、2014年中国儿童套装行业固定资产净值分析

二、不同规模企业固定资产净值分析

三、不同类型企业固定资产净值分析第五节2014年中国儿童套装行业应收账款净额分析

一、2014年中国儿童套装行业应收账款净额分析

二、不同规模企业应收账款净额分析

三、不同类型企业应收账款净额分析第六节2014年中国儿童套装行业负债分析

一、2014年中国儿童套装行业负债分析

二、不同规模企业负债分析

三、不同类型企业负债分析第七节2014年中国儿童套装行业资产负债率分析

一、2014年中国儿童套装行业资产负债率分析

二、不同规模企业资产负债率分析

三、不同类型企业资产负债率分析 第八章2010-2014年全国及中国各省市儿童套装行业规模分析第一节2014年全国及各省市儿童套装行业规模分析

一、累计全部从业人员平均人数

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长

三、累计企业单位数第二节2014年全国及各省市儿童套装行业规模分析

一、累计全部从业人员平均人数

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长

三、累计企业单位数第三节2014年中国儿童套装行业工业总产值

一、不同规模企业工业总产值分析

二、不同类型企业工业总产值分析第四节2014年中国儿童套装行业产成品

一、2014年中国儿童套装行业产成品分析

二、不同规模企业产成品分析

三、不同类型企业产成品分析第五节2014年中国儿童套装行业产成品集中度分析

一、地区分析

第六节2014年中国儿童套装行业产成品资金占用率

一、2014年中国儿童套装行业产成品资金占用率分析

二、不同规模企业产成品资金占用率分析

三、不同类型企业产成品资金占用率分析 第九章2010-2014年全国及各省市儿童套装行业盈利能力分析第一节2013年全国及各省市儿童套装行业盈利能力分析

一、累计利润总额

二、成本费用利润率

三、累计亏损企业单位数

四、累计亏损企业亏损总额

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长

六、资本保值增值率第二节2014年全国及各省市儿童套装行业盈利能力分析

一、累计利润总额

二、成本费用利润率

三、累计亏损企业单位数

四、累计亏损企业亏损总额

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长

六、资本保值增值率 第十章2014年中国儿童套装行业营运能力分析第一节2014年中国儿童套装行业应收账款周转率分析

一、2014年中国儿童套装行业应收账款周转率分析

二、不同规模企业应收账款周转率分析

三、不同类型企业应收账款周转率分析第二节2014年中国儿童套装行业流动资产周转率分析

一、2014年中国儿童套装行业流动资产周转率分析

二、不同规模企业流动资产周转率分析

三、不同类型企业流动资产周转率分析第三节2014年中国儿童套装行业固定资产周转率分析

一、2014年中国儿童套装行业固定资产周转率分析

二、不同规模企业固定资产周转率分析

三、不同类型企业固定资产周转率分析第四节2014年中国儿童套装行业总资产周转率分析

一、2014年中国儿童套装行业总资产周转率分析

二、不同规模企业总资产周转率分析

三、不同类型企业总资产周转率分析第五节2014年中国儿童套装行业资金利税率分析

一、2014年中国儿童套装行业资金利税率分析

二、不同规模企业资金利税率分析

三、不同类型企业资金利税率分析 第十一章中国儿童套装行业重点企业分析第一节中国儿童套装行业重点企业A

一、基本信息

二、企业综合运营效益

内容。

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第二节中国儿童套装行业重点企业B

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第三节中国儿童套装行业重点企业C

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第四节中国儿童套装行业重点企业D

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第五节中国儿童套装行业重点企业E

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力 第十二章2015-2019年中国儿童套装制造行业运行状况预测第一节预测理论依据第二节2015-2019年中国儿童套装行业工业总产值预测第三节2015-2019年中国儿童套装行业销售收入预测第四节2015-2019年中国儿童套装行业利润总额预测第五节2015-2019年中国儿童套装行业总资产预测 第十三章专家观点与研究结论第一节报告主要研究结论第二节博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第二篇：2014-2018年中国结婚礼服相关产品消费市场营销策略分析报告

2014-2018年中国结婚礼服相关产品消费市场营销策略分析报告报告链接：

指标

指标

据

正文目录 第一章2010-2014年结婚礼服相关产量分地区统计数据第一节2014年结婚礼服相关产量全国及各省市统计数据

一、2014年结婚礼服相关产量全国统计数据

二、2014年结婚礼服相关产量各省市统计数据 第二章2010-2014年结婚礼服相关行业全国销售收入前十家企业主要经济第一节2014年结婚礼服相关行业全国销售收入前十家企业主要经济第三章2010-2014年结婚礼服相关行业分地区主要经济指标统计数据第一节2014年结婚礼服相关行业主要经济指标全国及各省市统计数

一、2014年结婚礼服相关行业主要经济指标全国统计数据

二、2014年结婚礼服相关行业主要经济指标各省市统计数据 第四章2010-2014年结婚礼服相关行业分经济类型主要经济指标统计数据第一节2014年结婚礼服相关行业分经济类型主要经济指标统计数据

一、大型企业

二、中型企业

三、小型企业

四、国有企业（分大中小型企业）

五、集体企业（分大中小型企业）

六、股合作企业（分大中小型企业）

七、股制企业（分大中小型企业）

八、私营企业（分大中小型企业）

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）第五章2010-2014年全国及各省市结婚礼服相关行业产销数据分析第一节2014年全国及各省市结婚礼服相关行业产销数据分析

一、累计产成品

二、累计产成品比去年同期增长

三、累计产品销售收入

四、累计产品销售收入比去年同期增长

五、累计工业总产值（当年价格）第六章2014年中国结婚礼服相关行业成本费用分析第一节2014年中国结婚礼服相关行业销售成本分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业销售成本分析

二、不同规模企业销售成本分析

三、不同类型企业销售成本分析第二节2014年中国结婚礼服相关行业销售成本率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业销售成本率分析

二、不同规模企业销售成本率分析

三、不同类型企业销售成本率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业销售费用分析

二、不同规模企业销售费用分析

三、不同类型企业销售费用分析第四节2014年中国结婚礼服相关行业销售费用率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业销售费用率分析

二、不同规模企业销售费用率分析

三、不同类型企业销售费用率分析第五节2014年中国结婚礼服相关行业管理费用分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业管理费用分析

二、不同规模企业管理费用分析

三、不同类型企业管理费用分析第六节2014年中国结婚礼服相关行业管理费用率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业管理费用率分析

二、不同规模企业管理费用率分析

三、不同类型企业管理费用率分析第七节2014年中国结婚礼服相关行业财务费用分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业财务费用分析

二、不同规模企业财务费用分析

三、不同类型企业财务费用分析第八节2014年中国结婚礼服相关行业财务费用率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业财务费用率分析

二、不同规模企业财务费用率分析

三、不同类型企业财务费用率分析第九节2014年中国结婚礼服相关行业成本费用利润率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业成本费用利润率分析

二、不同规模企业成本费用利润率分析

三、不同类型企业成本费用利润率分析 第七章2014年中国结婚礼服相关行业资产与负债分析第一节2014年中国结婚礼服相关行业总资产状况分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业总资产分析

二、不同规模企业总资产分析

三、不同类型企业总资产分析第二节2014年中国结婚礼服相关行业总资产增长率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业总资产增长率分析

二、不同规模企业总资产增长率分析

三、不同类型企业总资产增长率分析第三节 2014年中国结婚礼服相关行业流动资产年平均余额分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业流动资产年平均余额分析

二、不同规模企业流动资产年平均余额分析

三、不同类型企业流动资产年平均余额分析第四节2014年中国结婚礼服相关行业固定资产净值分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业固定资产净值分析

二、不同规模企业固定资产净值分析

三、不同类型企业固定资产净值分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业应收账款净额分析

二、不同规模企业应收账款净额分析

三、不同类型企业应收账款净额分析第六节2014年中国结婚礼服相关行业负债分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业负债分析

二、不同规模企业负债分析

三、不同类型企业负债分析第七节2014年中国结婚礼服相关行业资产负债率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业资产负债率分析

二、不同规模企业资产负债率分析

三、不同类型企业资产负债率分析 第八章2010-2014年全国及中国各省市结婚礼服相关行业规模分析第一节2014年全国及各省市结婚礼服相关行业规模分析

一、累计全部从业人员平均人数

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长

三、累计企业单位数第二节2014年全国及各省市结婚礼服相关行业规模分析

一、累计全部从业人员平均人数

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长

三、累计企业单位数第三节2014年中国结婚礼服相关行业工业总产值

一、不同规模企业工业总产值分析

二、不同类型企业工业总产值分析第四节2014年中国结婚礼服相关行业产成品

一、2014年中国结婚礼服相关行业产成品分析

二、不同规模企业产成品分析

三、不同类型企业产成品分析第五节2014年中国结婚礼服相关行业产成品集中度分析

一、地区分析

二、区域分析第六节2014年中国结婚礼服相关行业产成品资金占用率

一、2014年中国结婚礼服相关行业产成品资金占用率分析

二、不同规模企业产成品资金占用率分析

三、不同类型企业产成品资金占用率分析 第九章2010-2014年全国及各省市结婚礼服相关行业盈利能力分析第一节2014年全国及各省市结婚礼服相关行业盈利能力分析

一、累计利润总额

二、成本费用利润率

三、累计亏损企业单位数

四、累计亏损企业亏损总额

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长

六、资本保值增值率 第十章2014年中国结婚礼服相关行业营运能力分析第一节2014年中国结婚礼服相关行业应收账款周转率分析

二、不同规模企业应收账款周转率分析

三、不同类型企业应收账款周转率分析第二节2014年中国结婚礼服相关行业流动资产周转率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业流动资产周转率分析

二、不同规模企业流动资产周转率分析

三、不同类型企业流动资产周转率分析第三节2014年中国结婚礼服相关行业固定资产周转率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业固定资产周转率分析

二、不同规模企业固定资产周转率分析

三、不同类型企业固定资产周转率分析第四节2014年中国结婚礼服相关行业总资产周转率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业总资产周转率分析

二、不同规模企业总资产周转率分析

三、不同类型企业总资产周转率分析第五节2014年中国结婚礼服相关行业资金利税率分析

一、2014年中国结婚礼服相关行业资金利税率分析

二、不同规模企业资金利税率分析

三、不同类型企业资金利税率分析 第十一章结婚礼服相关行业重点企业分析第一节中国结婚礼服相关行业重点企业A

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第二节中国结婚礼服相关行业重点企业B

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第三节中国结婚礼服相关行业重点企业C

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第四节中国结婚礼服相关行业重点企业D

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力第五节中国结婚礼服相关行业重点企业E

内容。

一、基本信息

二、企业综合运营效益

三、企业盈利能力

四、企业经营效率

五、企业偿债能力 第十二章2015-2019年中国结婚礼服相关制造行业运行状况预测第一节预测理论依据第二节2015-2019年中国结婚礼服相关行业工业总产值预测第三节2015-2019年中国结婚礼服相关行业销售收入预测第四节2015-2019年中国结婚礼服相关行业利润总额预测第五节2015-2019年中国结婚礼服相关行业总资产预测 第十三章专家观点与研究结论第一节报告主要研究结论第二节博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第三篇：中国奢侈品及其市场营销策略分析.

2009年第3期LNGZ LNGZ 中国经济快速成长,高收入人口大量增加,奢侈品消费者的人数也大幅增加。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所于2005年所发布的研究报告预测:未来几年,中国的奢侈品销售将以年均10%~20%的速度增长,到2015年,中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时,中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元,约占全球奢侈品消费总量的29%,规模将仅次于日本。潜在成长空间巨大的中国市场已经成为众多奢侈品厂家关注之地。

一、奢侈品的含义及其特点(一奢侈品的含义

沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样定义奢侈:奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。奢侈品一词起源于拉丁文Lux ,即“光”,顾名思义,所谓的“奢侈品”,意即“闪光的、明亮的、美好的东西”

。而在现代商品社会,奢侈品不同于一般的品牌产品,奢侈品的概念愈来愈趋向于复杂和专业化,世界品牌实验室用四项标准来定义奢侈品:价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求。

(二奢侈品的特征

1、突出的文化与个性特征

奢侈品品牌都拥有着悠久的历史和传奇故事,被赋予了非凡的文化内涵和个性特征,与众不同。奢侈品一般具有惟一性和不可复制性,这是奢侈品品牌区别于其他一般

品牌的标签,也是奢侈品品牌独特价值所在。例如,当年卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰,分别是“猎豹”胸针、“BIB ”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。品牌的历史和传奇需要时间来撰写。以时尚品牌为例,只有在具有了一定的稳定性和持久性时,才能慢慢拥有奢侈品品牌的地位。悠久的传统和动人的历史故

事使奢侈品具有极强的文化性特征,奢侈品消费实际上也表现为对一种文化的崇拜。如同文物一样,悠久的历史和独特的文化赋予品牌无法取代的内涵,使奢侈品具有强烈的独特风格,营造出与众不同的产品形象。

2、卓越的品质与超高的价格

奢侈品工艺必须体现缜密与细致,让奢侈品享受者将这种缜密的工艺与高品质直接联系,并转化成个人优雅与高贵的内涵。一个奢侈品牌代表了该类别所有产品的最高水准,一流的品质、超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念,以及设计大师的匠心独运、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而这些都决定了奢侈品超高的销售价格。例如,1875年创立的爱彼表,以自制复杂机芯和精细手工打磨而闻名于世。爱彼表现在年产量不到三万枚,因为每一只爱彼表从头到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的机械,哪怕是螺丝的边缘,全部用手工打磨。奢侈品追求与众不同的独特和精致造就了它的稀缺性,如果丧失其稀缺性则也不能成为奢侈品。稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望,更彰显其奢华

中国奢侈品及其市场营销策略分析 □肖爽

(哈尔滨商业大学,黑龙江哈尔滨 150076 摘

要:奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征。

随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。

关键词:奢侈品;营销;策略;文化;品质中图分类号:F713.50 文献标识码:B 文章编号:1009—7600(200903—0110—03 收稿日期:2009—02—06 作者简介:肖爽(1980—,女,辽宁昌图人,助教、硕士研究生。110

2009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,铸就高端的价格。

二、奢侈品的营销策略(一特色产品策略

产品整体是指通过交换能满足顾客某种需要和利益的有形物体和无形服务的总和,包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。奢侈品是品牌产品中的特殊产品,在很大程度上是“炫耀性消费”

。如果奢侈品经营者为了满足更多人的需求,追求更高的销售额和利润,而模糊了产品独一无二的品牌形象,那么产品线的延伸将最终稀释自身的品牌,腐蚀企业最初产品或目标客户的竞争优势。例如,作为高端品牌的法拉利轿车曾经是“有钱也难买到的奢侈品”,而现在它却是“有钱就能买到”的豪华车。法拉利放弃了“让法拉利成为少数人的梦想”和“产量永远比市场需求少一辆”的祖训,从超级奢侈品的溢价延

伸到了高端和中端市场。法拉利传承已久的“限产3500辆”的祖训也被打破,成了一个普通的高端跑车品牌,品牌的“不专一”性导致了顾客的远离。稀缺性是成为奢侈品的一个关键因素。供大于求,市场竟争就会激烈,产品价格自然就会走低;供小于求,产品价格就会高于成本和自身价值,成为高端产品;而供远小于求,才能成为竞相购买的奢侈品。

(二品牌营销策略

品牌是消费者购买奢侈品的原动力,是奢侈品的生存之本。先进的营销理念和市场化运作是品牌的发展的动力源泉。作为奢侈品经营者应始终保持关注顾客需求的变化,充分地了解他们的需求,不遗余力地向消费者传递产品的品牌内涵。品牌发展主要是提供差异化产品来占领市场。一是突出奢侈品的鉴赏收藏,加强和展示自己的品味与眼光独到;二是彰显个性,秀出独特个性、引导时尚的需要;三是营造奢侈品的善待自己理念追求,实现内心满足、自我享受、获得特别体验的需要;四是关注奢侈品产品类别存在一定差异和兼容。经营者需要确定想要定位的细分市场,进而开发出特色奢侈产品。真正的奢侈品厂商都会致力于品牌的建设和维护,因为这是奢侈品的生命之源。他们像制造他们的产品一样,品牌建设也是精雕细琢,用先进的营销理念和市场化运作为品牌的发展注入活力,既保持已有的产品风格,又为顾客量身打造更新的价值组合,向消费者传递品牌内涵和产品价值,培养品牌的忠实拥护者。

(三价格营销策略

当一位富豪驾驶着自己价值28万美元的法拉利456在高速路上全速狂飙时,却发现另一辆法拉利跑车从身旁掠过,仔细一看,却是法拉利355。一部售价仅16万美元的跑车,竟然分享着与自己的跑车同样的快感,刹那间, 他的心中的优越感荡然无存。与法拉利相对应的例子SK-II ,其原本是一个名不见经传的日本区域小品牌,在进入中国大陆市场后以高出其他高端日化产品30%的定价策略,既表明产品品质,同时也吸引了消费者的眼球,如今其销售成绩已在高端化妆品前列。价格本身并不是豪华产品的销售依据,但却是定位因素。

(四借鉴国际经销商经验,实施中国式亲民法规基于中国消费者消费心理和消费态度,很多国际奢侈品经销商开始放下矜持,制定“亲民”营销策略。TESIRO 通灵中国区运营总监伯纳得说:“进驻中国市场之初,我们就把如何培养品牌知晓度,为客户创造愉悦的零售体验,并在广阔的市场上把握渠道的布局,通过先进的技术手段高效地挖掘潜在客户、管理现有客户等问题作为重中之重。在不失品牌格调的同时,我们要做到营销方式的亲民性。

”

1、培育品牌知晓度

炫耀式消费态度决定了一个奢侈品牌的知名度。在西方国家,在顶级奢侈品和时尚杂志上做广告是培育品牌知晓度的主要手段。在中国,这些杂志普及率还很有限,一些奢侈品牌开始通过大众媒体、地段、时尚杂志等综合方式,建立品牌的知晓度。TESIRO 通灵首选央视人气极高的财经栏目“对话”、“经济半小时”作为品牌的传播平台。因为这些栏目形象高端、人气高,目标受众群是社会精英人群,与品牌特性一致,弥补了时尚杂志的不足。

2、强调“原产地”的重要性

原产地会成为中国消费者选择奢侈品牌的重要参考条件。例如,中国消费者普遍认为高档的汽车要产自德国,奢华的手表来自瑞士,顶级的香水在法国,有了“原产地”作为保证,最起码的“奢侈”属性才能得到保证,这也是中国消费者的一个重要的奢侈认知。

3、公关手段高调营造奢侈

奢侈品牌在保持自身矜持优雅的仪态同时,也希冀成为更多媒体的焦点。TESIRO 通灵会趁新店开张举办奢华的珠宝秀或晚会,这样的活动在中国常常代表着一个特别的时机,公司可以借此宣扬品牌,慎重邀请贵宾,但要获得广泛的媒体报导。从TESIRO 通灵、卡地亚等这些国际奢侈品牌邀请的媒体名单里,不仅可以看到高端的时尚媒体,也看到一些平民化的都市媒体。这些品牌都设立内部自身的新闻中

心,每次开展公关活动时,他们会积极主动配合形形色色的大小媒体,架构全方位立体式的宣传平台,形成媒体轰动效应,给很多无缘亲临现场的人创造无限的遐想空间。

4、悉心倾听,注重商业思维

奢侈品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三 111

2009年第3期 LNGZ LNGZ 一级 指标

一级权重二级指标 二级权重指标解读 考评等级A B C D 实际动手操作能力 0.4 技能等级证书0.5何种等级

产品(样品设计、制作能力0.3产品名称、用途、实用程度相关企业设备操作能力0.2何种设备、熟练程度

工具使用维修能力

0.2 相关软件使用能力

0.2什么软件、软件运用程度网络技术实用、开发能力0.3网页制作 实际问题解决能力

0.3什么问题、问题解决效果实训设备维修、维护能力 0.2什么设备、维修证明实训试验指导能力 0.2 对实训单位生产流程、有关产品结构原理的熟悉程度 0.2指导实训、试验重要程度对实训学生技能的指导能力 0.6什么技能对实训学生的组织管理能力、指导实训能力 0.2学生反馈调查表 科研发展能力 0.2 科研项目来源、等级与经费数额 0.5项目批文、合同、协议

完成情况、实际效果、项目运用鉴定与企业单位合作科研紧密程度 0.30.2 项目鉴定表、项目鉴定证明情况反馈、证明材料、社会反响 表2.高职院校教师专业实践能力评价体系表

应事先做出明确的规定,对教师专业技术职务及相应的实践能力,提出明确的要求,发挥专业技术职务评聘办法的杠杆作用。高职院校对教师应实行严格的考核,并突出对教师实践能力的要求,按实现要求的程度,来推荐参加教师职称资格评审,从而锻炼出一支既有理论知识又有实践能力的“双师型”教师队伍。同时,高职院校内部也要重视实践教学的评估,制定相关的激励措施,在教师进修培养、职务晋升、工资福利待遇等方面,向“懂理论、会技能”的教师倾斜。做到理论与实践并行,知识与技能并重,促进与推动专业课教师的实践能力不断提高,为高职

教育事业的发展做出应有的贡献。———————————————————————参考文献: [1]张传义,董新伟.职业技术教育理论与实践[M].大连:大连出版社,1999.[2]张家详.职业技术教育[M].上海:华东师范大学出版社,2005.[责任编辑,辽信职院:张宪立] 者紧密结合起来。在中国市场,根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。TESIRO 通灵每年都要花巨资进行深入、细致的市场调研。为了更好地响应顾客的需求,很多奢侈品牌采用客户关系管理(CRM 等工具。杰尼亚(ErmenegildoZegna 就利用数据来细分和跟踪消费行为以及制定相关决策,在美国和意大利重视购买经典西装的男士,在中国侧重于相对年轻的时尚人士。

5、业务拓展,由代理到直控

20世纪90年代,一些奢侈品牌主要通过香港的代理商率先进入中国,卖点设置在国际化程度较高的城市的豪华酒店,瞄准的是那里的外国顾客,而非中国消费者。90年代末,不少奢侈品牌对省会城市的零售业态采取直接控制的方式,二、三线城市业务才交给代理商管理。2004年,这些奢侈品牌在政策允许的前提下,开始抛开合伙人,自主的扩张,日益稀缺的黄金地段成为竞争的重点。

孤傲、高贵是奢侈品与生俱来的共性,因此,亲民不

可媚俗,贵族气质必须坚守,亲民的背后是为了抓住更多想成为“贵族”、有潜力成为“贵族”的中国消费者,让他们接受自身的品牌理念。

现代奢侈品会给予全球社会更多的经济发展动力,比大众产品更强烈地改变着全球社会。当奢侈成为一种时尚,代表着个性,代表着身份,成为生活品味与文化的象征时,它将能够创造财富,并在某种程度上影响中国社会和经济的发展。

———————————————————————参考文献: [1]迈克尔·波特.竞争论[M].高登第,等,译.北京:中信出版社,2003.[2]李晓慧.透视中国的奢侈品消费[J].华东经济管理,2005,(10.[责任编辑,抚顺职院:陈 辉]！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！!(上接82页 112

第四篇：2014-2018年中国三轮车产品市场营销策略分析报告(专家版)

2014-2018年中国三轮车产品市场营销策略分析报告(专家版)

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正文目录第一章中国三轮车行业发展环境分析1第一节经济环境分析

1一、中国GDP分析

1三、固定资产投资

3三、城镇人员从业状况

4四、恩格尔系数分析6

五、2014-2018年我国宏观经济发展预测9第二节政策环境分析1

2一、产业政策分析12

二、相关产业政策影响分析1

4三、进出口政策分析17第三节社会环境分析20

一、人口规模分析20

二、年龄结构分析22

三、学历结构分析25

第四节三轮车行业发展的“波特五力模型”分析28

一、行业内竞争28

二、买方侃价能力30

三、卖方侃价能力3

3四、进入威胁3

5五、替代威胁36

第五节2014年中国三轮车行业的季节特征分析39

第六节影响三轮车行业发展的有利和不利因素分析40第二章2006-2018年我国三轮车生产情况分析42

第一节2006-2014年份我国三轮车产量统计分析42

第二节2006-2014年份我国三轮车行业产销率与产品库存分析

一、2006-2014年份我国三轮车行业产销率与分析

43二、2006-2014年份我国三轮车产品库存分析44第三节2006-2014年份我国三轮车区域市场规模分析47

一、2006-2014年份华东地区市场规模及2018年趋势分析

二、2006-2014年份华南地区市场规模及2018年趋势分析

三、2006-2014年份华中地区市场规模及2018年趋势分析

四、2006-2014年份华北地区市场规模及2018年趋势分析

五、2006-2014年份东北地区市场规模及2018年趋势分析

六、2006-2014年份西部地区市场规模及2018年趋势分析第四节2014-2018年我国三轮车产量回归模型预测59

第三章2006-2018年我国三轮车需求与消费情况分析61

56

第二节2006-2014年份我国三轮车行业供需错位情况分析62第三节2006-2014年份我国三轮车行业需求满足率分析63第四节2014-2018我国三轮车行业消费量回归模型预测64 第四章2014-2018年中国三轮车行业进出口市场分析66第一节2006-2014年三轮车行业进出口特点分析66第二节2006-2014年三轮车行业进出口量分析67

一、进口分析67

二、出口分析68 第三节2014-2018年三轮车行业进出口市场预测7

1一、进口预测7

1二、出口预测72 第五章2014-2018年中国三轮车行业竞争格局分析76第一节三轮车行业的发展周期76

一、行业的经济周期76

二、行业的增长性与波动性78

三、行业的成熟度81第二节三轮车行业历史竞争格局综述8

4一、行业集中度分析8

4二、行业竞争程度86 第三节三轮车行业企业竞争状况分析90

一、领导企业的市场力量90

二、其他企业的竞争力93第三节三轮车行业国际竞争者的影响96

一、国内企业的 SWOT96

二、国际企业的 SWOT98第四节2014-2018年我国三轮车行业竞争格局展望102 第六章三轮车企业分析104（此章企业可根据客户要求写）105第一节企业一10

5一、公司概况10

5二、2006-2014年企业市场份额107

三、2006-2014年企业产销量数据分析108

四、发展战略110第二节企业二11

4一、公司概况11

4二、2006-2014年企业市场份额117

三、2006-2014年企业产销量数据分析119

四、发展战略120 第三节企业三12

3一、公司概况12

3二、2006-2014年企业市场份额12

4三、2006-2014年企业产销量数据分析126

第四节企业四1

32一、公司概况1

32二、2006-2014年企业市场份额13

4三、2006-2014年企业产销量数据分析137

四、发展战略139 第五节企业五1

41一、公司概况1

41二、2006-2014年企业市场份额1

43三、2006-2014年企业产销量数据分析14

4四、发展战略146 第六节企业六150

一、2006-2014年公司概况150

二、2006-2014年企业市场份额1

53三、企业产销量数据分析15

5四、发展战略156 第七节企业七159

一、公司概况159

二、2006-2014年企业市场份额160

三、2006-2014年企业产销量数据分析16

2四、发展战略165 第八节企业八168

一、公司概况168

二、2006-2014年企业市场份额170

三、2006-2014年企业产销量数据分析17

3四、发展战略175 第七章2014-2018年中国三轮车行业产品营销分析178第一节三轮车行业主要销售渠道分析178第二节三轮车行业广告与促销方式分析179第三节三轮车行业价格竞争方式分析180 第八章2014-2018年中国三轮车行业消费者偏好调查182第一节三轮车目标客户群体调查18

2一、不同收入水平消费者偏好调查18

2二、不同年龄的消费者偏好调查18

5三、不同地区的消费者偏好调查187 第二节三轮车的品牌市场调查189

一、消费者对三轮车品牌认知度宏观调查189

二、消费者对三轮车的品牌偏好调查19

1三、消费者对三轮车品牌的首要认知渠道19

2四、消费者经常购买的品牌调查19

4五、三轮车品牌忠诚度调查197六、三轮车品牌市场占有率调查199

七、消费者的消费理念调研200

一、价格敏感程度20

3二、品牌的影响20

4三、购买方便的影响206

四、广告的影响程度209

五、包装的影响程度211 第九章2014-2018年三轮车行业投资价值（绩效）及行业发展预测214第一节2014-2018年三轮车行业成长性分析214第二节2014-2018年三轮车行业经营能力分析215第三节2014-2018年三轮车行业盈利能力分析216第四节2014-2018年三轮车行业偿债能力分析217第五节2014-2018年我国三轮车行业产值预测218第六节2014-2018年我国三轮车行业销售收入预测219第六节2014-2018年我国三轮车行业总资产预测220 第十章2014-2018年三轮车行业投资风险分析及建议222第一节2014-2018年三轮车行业投资风险分析22

2一、宏观调控风险22

2二、行业竞争风险22

5三、供需波动风险227

四、技术风险228

五、经营管理风险230

六、其他风险233第二节2014-2018年三轮车行业投资建议分析236

一、投资产品建议236

二、投资区域建议238

三、投资方式建议241第三节2014-2018年三轮车行业投资策略分析24

4一、企业经营战略策略24

4二、兼并及收购策略246

三、融资方式选择策略249

四、海外资本市场的运作策略251 第十一章殴债危机对三轮车产业的影响及应对策略分析254第一节殴债危机对三轮车产业的影响2

54一、2014年殴债危机对中国实体经济的影响基本面分析2

54二、殴债危机对中国三轮车产业的传导机制257 第二节我国三轮车产业应对殴债危机的主要策略探讨260

一、政策角度260

二、国内市场消费角度26

2三、进出口角度265 第三节2014年殴债危机下三轮车行业的成长性分析268

一、殴债危机对三轮车行业影响程度268

二、殴债危机对三轮车行业影响期限预测270三、三轮车企业应对措施分析273

图表：2014年固定资产投资新增主要生产能力图表：2014年中国人口数及其构成图表：2014年我国人口年龄结构分析图图表：2014年我国三轮车行业职工学历结构图图表：2014年我国三轮车行业管理人员学历结构图图表：2014-2018年我国国内生产总值预测 图表：2014-2018年我国固定资产投资预测 图表：2014-2018年我国国际贸易总额预测 图表：三轮车行业环境“波特五力”分析模型 图表：2002-2014年全国三轮车产品产量及增长情况 图表：2002-2014年全国三轮车产量增长对比 图表：2014年中国三轮车企业产量前10名企业 图表：2006-2014年我国三轮车产能过剩曲线分析 图表：2006-2014年我国三轮车行业产品产销率曲线分析 图表：2006-2014年我国三轮车行业产品库存曲线分析 图表：2006-2014年我国三轮车行业生产成本变动分析 图表：2006-2014年中国三轮车产量模型预测 图表：2014-2018年中国三轮车产量预测 图表：2014-2018年中国三轮车产量变化趋势图 图表：2006-2014年中国三轮车消费量分析 图表：2006-2014年中国三轮车消费量及增长对比 图表：2006-2014年我国三轮车消费增长曲线分析 图表：2006-2014年我国三轮车行业供需错位率曲线分析 图表：2006-2014年三轮车行业需求满足率分析 图表：2006-2014年中国三轮车潜在需求量分析 图表：2006-2014年中国三轮车潜在需求量及增长对比 图表：2006-2014年中国三轮车行业市场价格变动对比 图表：2006-2014年中国三轮车消费量模型预测 图表：2014-2018年中国三轮车消费量预测 图表：2014-2018年中国三轮车消费量变化趋势图 图表：2006-2014年中国三轮车供给量分析 图表：2006-2014年中国三轮车供给量及增长对比 图表：2006-2014年中国三轮车需求量分析 图表：2006-2014年中国三轮车需求量及增长对比 图表：2006-2014年中国三轮车供需缺口分析 图表：2006-2014年中国三轮车供需缺口及增长对比 图表：2006-2014年中国三轮车供给量模型预测 图表：2014-2018年中国三轮车供给量预测 图表：2014-2018年中国三轮车供给量变化趋势图 图表：2006-2014年中国三轮车需求量模型预测 图表：2014-2018年中国三轮车需求量预测 图表：2014-2018年中国三轮车需求量变化趋势图

图表：2014-2018年中国三轮车供需缺口预测 图表：2014-2018年中国三轮车供需缺口变化趋势图 图表：2006-2014年份我国三轮车行业进出口量分析 图表：2014-2018年我国三轮车行业进出口量分析 图表：2006-2014年中国三轮车行业平均价格曲线分析 图表：2006-2014年中国三轮车行业价格曲线变化分析 图表：三轮车行业成本构成 图表：2014-2018年中国三轮车行业市场平均价格走势分析 图表：2006-2014年份我国主要城市产品市场价格分析 图表：不同地区产品竞争程度分析 图表：2006-2014年我国三轮车行业不同地区产品供需走势分析 图表：2008-2018年我国三轮车行业不同地区产品整体发展预测 图表：2006-2014年三轮车行业市场集中度分析 图表：国内不同规模企业竞争力分析 图表：国内不同所有制企业竞争力分析 图表：三轮车行业领导企业的市场占有率 图表：2014-2018年三轮车五强企业市场占有率预测 图表：三轮车行业技术成熟度判断 图表：消费者对三轮车的首要认知渠道调查 图表：三轮车城市渗透率 图表：主要品牌市场渗透率 图表：消费者对三轮车的品牌认知度调查 图表：三轮车的品牌满意度调查 图表：三轮车的品牌认知度调查 图表：消费者最常购买的十大品牌 图表：三轮车的品牌忠诚度调查 图表：三轮车的品牌知名度调查 图表：消费者的消费理念调研 图表：消费者的价格敏感度调研

第五篇：中国奢侈品消费市场营销策略探析（最终版）

中国奢侈品消费市场营销策略探析

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关于奢侈品，学术领域至今尚未有一个公认的定义，这归咎于奢侈品对于每个人的意义都不尽相同。为了研究需要，笔者在定义奢侈品时采用国际上较通用的定义，即奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。关于奢侈品的特征，Dubois等人在定性研究的基础上发现，消费者眼中的奢侈品牌具有以下六个特征：卓越的品质；超高的价格；稀缺性和独特性；美学和感官刺激；传承性和个人历史；非必要（须）性。另外，Simon Kemp通过对变量及数据的研究分析，认为奢侈品比必需品具有更高的价格弹性。Vicer和Frank通过对奢侈品相关的实用主义、经验主义和象征性三个纬度进行分析，认为奢侈品的根本在于它是身份和地位的象征。综上所述，我们可以总结出奢侈品的几个主要特征是：个性突出、价格极高、产品数量稀缺、品牌历史悠久、质量工艺独特、满足心理需要。

一、中国奢侈品消费市场现状

1、奢侈品消费市场潜力巨大。根据世界奢侈品协会的调查数据显示，2007年中国人的奢侈品（首饰、服装、皮具、香水，不包括私人飞机和游艇）消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。调查数据还显示，中国人在2007年的奢侈品消费占全球市场份额的18%，消费人群已经达到总人口的13%。预计到2015年，中国奢侈品消费将占全球市场份额的32%，超过日本。由此可见，中国奢侈品行业市场孕育着巨大的商机，市场容量相当庞大。随着中国消费者消费能力和消费意识的增强，对奢侈品的需求不断增加，中国正成为奢侈品消费大国。

2、奢侈品消费市场还不成熟。尽管我国奢侈品市场潜力巨大，发展速度迅速，但同时也存在着不少问题。安永在《中国：新的奢华风潮》报告通过对中西方奢侈品消费市场的比较指出，奢侈品在中国为相对新兴的零售业态，相对于西方发达国家，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，主要表现为：

与成熟的奢侈品消费市场相比，中国市场最显著的不同在于奢侈品的消费形态。在中国奢侈品消费仍然多以商品为主，即消费者追求最新的系列或产品，属商品驱动型消费；而美国等发达市场的消费者偏爱体验消费，追求能够放松压力的奢华假期或者服务（如送货上门的宅配服务），属体验驱动型消费。在发达市场，奢侈品随处可见，常常被戏称为民主化的奢华，在超市里人们甚至也可以买到奢侈品（如顶级的美食），但在中国购买奢侈品仍然代表财富和社会地位，而在发达国家是很难根据其购买行为来判断消费者的社会地位的。

成熟市场与中国市场的另一个差别在于国际奢侈品牌进入中国的方式。许多国际型公司都未采取传统的方式；相反，他们与当地伙伴合作建设在中国的品牌。在市场经营架构更为合理的发达市场中，这种方式并不常见。

二、奢侈品消费心理分析

1、奢侈品消费以炫耀性和象征性消费为主。马斯洛的动机理论告诉我们，人的需要从低到高可以分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五种需要，当最低层次的需要满足后就会去追求更高层的需要。根据马斯洛的动机理论，结合中国的实际情况，笔者认为中国消费者购买奢侈品的主要是出于尊重需要和自我实现需要，在实际生活中表现为炫耀性消费和象征性消费。

（1）炫耀性消费。凡勃伦在《有闲阶级论》里指出，通过炫耀性消费，一个人可以证明自己的财力、地位和身份，从而获得虚荣心和满足感。改革开放以来，中国人民的经济水平得到了极大的提高，面对这些突然增加的财富，人们毫不犹豫地选择了奢侈品以表明自己所取得的成就。据报道，在2006年国际顶级私人物品展中，价值120万美元的Saleen跑车，悄然之间就觅到了买主。

（2）象征性消费。消费心理学认为，人总是处于一定社会阶层之中，因而有一定身份认同与区分的社会心理需求，而消费在这两种心理的视线中发挥着重要的作用。人们通过消费来满足并展示自我个性需要，并基于这种消费能力的差以及由此而延伸的品味差异实现和同等社会基层的地位和身份人的认同，并凸显与不同阶层的地位与身份识别，而奢侈品恰恰满足了人们这种需求。如，宝马象征着财富与权力，奔驰象征着财富与成功等。

2、奢侈品消费者认知水平有待进一步提高。一个人的知识结构和水平对他的消费模式也起到很大的影响作用，而消费者对该产品类别的认知也在很大程度上决定了他愿意为此支付的价格。一般在西方发达国家，奢侈品经过数十年乃至上百年的发展后，奢侈品消费者对奢侈品所蕴含的悠久历史、品牌故事、品牌精神等都有着比较深刻的认识，人们觉得消费奢侈品是一件比较正常的事情。然而在中国，由于奢侈品进入中国的时间比较短，再加上中国奢侈品消费者接触奢侈品的时间比较短，因此他们对奢侈品的一些深层次的含义及精神没有很好的理解。然而，随着奢侈品日益深入人们生活中，以及中国的下一代的崛起，包括十几岁到二十几岁的年轻人，人们对奢侈品的态度逐渐得到改观，对国外品牌或者进口商品的需求也逐渐增多。

三、中国奢侈品消费市场营销策略

1、学习借鉴国外先进的奢侈品营销经验。由于发达国家奢侈品市场经过了数十年乃至上百年的发展，已经形成了一套成熟的奢侈品经营管理模式，不乏有许多可以值得我们学习和借鉴的。在产品设计上，需要做到品质卓越和设计出众，数量稀少和用料独特，注重细节和包装华丽，情感附加值高，强调原产地概念、制造工艺概念、艺术概念和限量概念等；在价格制定上，实行高端价格定位，树立极品形象；在定价方法上，突破传统的“4C”理论，根据体验来定价，而不仅仅根据产品本身；在营销、公关上，通过举办小范围酒会、派对，邀请高端消费者，为他们提供各种贴身私人服务，向他们传递相关奢侈品的价值信息或最新信息等。

2、选择正确的销售渠道。由于中国国情的特殊性，奢侈品生产厂商在进入中国市场时可以采取与当地伙伴合作来建设其在中国的品牌。具体表现为：在刚开始的时候可以通过开设专卖店或进入顶级商场的方式建立销售渠道，如北京的王府井饭店、广州的中国大酒店、上海的波特曼酒店、大连的香格里拉酒店、成都的喜来登酒店等，由于这里的顾客消费比较高端，可以保证市场环境的正确性。

在选择合作伙伴时，奢侈品品牌合作方一般都是当地实力较强的商业企业，其商场是该城市定位中高档的商场，因为这些商场的目标消费群多是城市中的富有阶层，他们是奢侈品的目标消费者。与流行消费品不同的是，在商业企业的合作关系上，奢侈品厂商常常掌握着市场的主动权，在选择合作方或代理商时，除了考虑其商场的位置，还需要考虑其资金实力，业绩情况，服务和经营风格，了解其是否曾经经营过奢侈品，有没有既定客户群等，如果其客户群主要是消费名表、珠宝、古玩等奢侈品的合作方，则会给予优先考虑。

3、区别对待两类奢侈品消费者。一类是富有的消费者，他们喜欢远离人群，追求个性化的服务，经常光顾奢侈品零售店，寻找最新、最时尚的产品，在购买奢侈品的时候经常是一掷千金，不在乎价格。这些人消费奢侈品的主要目的是为了彰显财富，并以此表现他想要的社会地位。因此，他们更加关注奢侈品的高昂价值而非独特风格，借此炫耀财富。对于这类人，奢侈品厂商在营销的时候应该侧重于加强宣传其高昂的价格，在产品包装设计的时候凸显其品牌标志，以方便购买者进行炫耀，从而使其自尊心得到满足，成就感得到展现；另一类是白领上班族，其中以外企雇员最为典型。他们长期沐浴“欧风美雨”，西方文化包括消费观念、消费意识相当浓厚，他们消费奢侈品牌讲究的是时尚、气派、高雅。对于这类人，奢侈品厂商在营销的时候除了邀请最有实力的设计师专门设计符合其风格的产品外，还需要向其宣传奢侈品所代表的生活态度和品位，对品牌创始人、创始故事及商品故事进行详尽的叙述，以显示该品牌使用者的高雅品位。

4、利用明星效应。同其他产品一样，奢侈品也需要通过广告进行宣传。然而，奢侈品牌绝不会像多芬那样寻找普通人来做广告，它需要明星的光环，以使品牌光彩夺目，丰富关于“奢侈”的想像，此外几乎所有的奢侈品牌均要渲染它们与皇室、名流的关系，演绎品牌与他们之间的关系。如，LV的第一个包是为皇室出游打造的、万宝龙是戴安娜王妃所喜爱的、“猫王”埃尔维斯•普莱斯利一生至少拥有过100辆凯迪拉克，等等。借鉴西方的经验，各奢侈品厂商在中国进行奢侈品营销的时候也可以考虑采用深受中国人喜爱和追崇的影视明星来进行广告宣传，甚至还可以抓住各种机会渲染其与相关国家领导人之间的关系，凸显其身份象征意义，从而激发消费者购买奢侈品的欲望，促进其购买。

5、对潜在消费者进行宣传引导。与成熟的发达国家奢侈品消费市场不同，目前中国的奢侈品消费市场还处于初级发展阶段，人们的消费形态、消费观念还有待进一步改善，对奢侈品牌精髓也需要较长的时间才能够深入理解。为此，奢侈品厂商需要走在消费者前面，积极主动地对消费者进行各种有关奢侈品的宣传教育。奢侈品厂商可以通过举办各种公关活动，向消费者派发各种宣传资料乃至免费试用品，介绍奢侈品相关知识，包括奢侈品牌历史及品牌故事、奢侈品的含义及象征意义、奢侈品的生产地及制造工艺、奢侈品的艺术等，通过这种方式奢侈品厂商可以有效地将奢侈品相关知识传递给潜在消费者，为其日后购买做好准备。