怎么做好该品牌的当地宣传

第一篇：怎么做好该品牌的当地宣传

怎么做好该品牌的当地宣传

泉露净水器谈代理商“万里长征”的第一步、宣传。净水器从上世纪80年代兴起至今已走过30来个年头，这30年，是净水器行业不断发展和完善的30年。上世纪80年代时，净水器还没有被大众所认可，所接受，人们对净水器的了解也是停留在一知半解的程度。但随着改革开放的不断深入，工业污染的不断加剧，导致水污染日益严重，净水器逐渐走进千家万户。

净水器市场的不断壮大，除了归功与人们生活的需求外，代理商功不可没。当前，各种品牌的代理商为了一城一池的净水器利益，绞尽脑汁，勾心斗角。那么，在如今净水器行业百花齐放的关口，代理商如何在强手林立的市场中走稳万里长征的第一步呢？净水器十大品牌泉露品牌总监李阳认为，前期宣传的好坏是每一个净水器代理商万里长征的第一步；同时对于代理商怎么做好宣传，李阳也给出了四点建议：

第一、宣传要有的放矢

虽然目前净水器行业百花争艳，看似欣欣向荣，其实在老百姓心里，对净水器的了解更多停留在一知半解的程度。代理商的日常宣传，必须做到有的放矢，让越来越多的人了解净水器。只有了解了净水器对于生活的利好，他们才会产生购买的欲望。

第二、找准中心再辐射周边

毛主席在为共产党的发展壮大理论中说过一句名言：农村包围城市。但在净水器行业，这个法则刚好需要换过来。时代发展到今天，城市的潮流往往主导农村的潮流。净水器作为一种新兴的家居产品，更多的是城市人在使用。代理商在宣传时，一定要注意这种情况，不能盲目地随处宣传，要集中在城市宣传，比如居住人口较多的小区、楼盘。

第三、口口相传是最好的宣传方式

有个成语叫众口铄金，意思是众人的言论连金属都能熔化，现在的意思是指舆论的影响很强大。负面的影响很强大，正面的影响同样强大。怎样在净水器宣传中产生众口铄金的效果呢？这就需要代理商自己培训一批人，让他们对净水器的好处能做到张口就来的程度。借助这些人在日常大家的生活中去宣传，往往比发广告传单好多了。

第四、找准宣传的时间

法西斯首脑希特勒在宣传他的政治主张时，充分利用人们下班后回家时这段时间；调查显示：这段时间内，每个人都处于身体机能疲惫的阶段，而脑细胞却相对最活跃，而希特勒利用这时间，不间断予以宣传，最终对数以千万的人成功洗脑，而接受了他的政治主张。那么，净水器宣传能否借鉴一下呢？在人们下班回家这段时间内，充分对净水器的好处加以宣传，使净水器的好处深植于人们的大脑中。事实上据泉露净水器宏辅策划团队相关负责人表示，他们在帮助代理商做宣传的时候，选择这一时间段进行宣传的效果最好。

总结：做净水器代理并不难，但是要做一名成功的净水器代理商那也并非易事。相信选择做代理的投资者们都是奔着成功而来的，而要想成为一名成功的代理商，首先就要考虑的就是怎么做好该品牌的当地宣传。

第二篇：如何做好品牌宣传工作

如何做好品牌宣传工作？

步骤/方法

代理商的寻找。

弱势品牌在选择代理商的具体操作实践中，可以通过建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式，集中厂家有限的营销资源，在特定的卖场和区域市场做出一定的影响。从而有效吸引和刺激代理商并且让他们看到代理你品牌的美好市场前景。

作为弱势品牌，在新的区域市场寻找代理商是比较被动的。在选择代理商时一些弱势品牌生产厂家容易限于一个误区，那就是寄希望于找到一家经济实力雄厚、经营时间历史久、销售网络广的所谓的“大代理商”。

其实笔者以为并不是经销商“越大”越好。市场营销的无数的案例证明，弱势品牌即使能够傍上“大代理商”也大多是通过牺牲自身利益费尽周折和通过委曲求全方式，厂商双方在这种一开始就是不平等条件下的合作，其最终结果也往往是以失败而告终。

勿庸置疑，弱势品牌在取得市场销售的第一步便是找到合适的代理商，这也是弱势品牌能否取得销售成功的前提。根据笔者个人经验来看，弱势品牌在选择代理商时，选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的。适合的就是最好的。原因是由于双方实力相当，在今后的合作过程中才能够相互尊重，才具有忠诚合作的基础，从而避免“店大欺厂”现象的发生。

另外，我们在选择代理商时可以通过制定“经销商综合评分考核表”，从企业的经济实力、营销理念、客户现有网络情况（数量和质量）、业务员数量、对所代理品牌的忠诚度、企业历史信誉等多方面进行全方位的综合评比，最终筛选出自己最需要和最适合自己品牌的代理商。

做好终端工作。

弱势品牌因为品牌知名度低等先天性不足，在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要。终端工作其实包括很多方面，首先是商品陈列，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护，还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力，提高其综合素质。下面我们分开加以说明。

一、商品陈列：

1、展柜形象：好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力，可以给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果，接近心理距离，使其产生信赖。展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

2、展柜位置：兵书有云：“天时地利人和”。应用于操作终端卖场上面，展柜位置可以说是属于“地利”之因素。我们在实际操作中，对于小家电产品来说，比如选择一进入小家电区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。无论是小家电产品还是其他的商品，产品种类繁多，各大卖场所给的展示区域各有大小，展示方式要求不一。到底什么样的展柜展示效果才是比较好的呢？其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。方便：比如刚才提到的靠近走道位置；抢眼：比如一下电梯就看到的位置；利于购买：比如位置够大或者靠近收款台等。

3、样机展示：样机展示可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。在卖场展示中，样机的摆放有一定的技巧：准备主推的机型要放在顾客方便看到和触摸到的地方，最新的特价机型要帖上明显的爆炸帖标志引起注意，另外建议一定要标明原价，以增强对比。在样机展示时，把握住一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。教育促销员熟悉牢记战斗机型和盈利机型，在增加销量的同时扩大盈利。比如电热水器产品或电磁炉产品，有的产品有电脑显示功能，在样机展示时要尽可能通电演示并让顾客自己动手操作，增加其对产品的亲近度和接受度。所谓体验式营销，从而带来的效果是非常惊人的。

4、产品宣传单页、报纸有关产品的新闻报道或者软文展示：不要吝啬宣传资料，最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料，做为家电产品来讲，能到你的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求，宣传资料是对产品样机有益的补充。而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍，则可以增进消费者对产品及品牌的了解，增加可信任度。

5、赠品展示：在销售的不同阶段，针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，并制作“赠品”字样爆炸帖予以提示。有可能的话要多多摆放，起到有力助销功能。如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。

6、荣誉证书、奖牌展示：“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“国家免检产品证书”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。

7、实物展示：这一点可能在有些卖场无法实现。在能够有条件展示的卖场，可以摆放若干台有包装的实机，最好在上面用大字注明“此台机已经售出”等字样，一来起到一定的宣传效果，二来可以给顾客造成产品畅销的印象，促进销售。另外对于有些产品来说，实机现场演示所带来的销售也是非常可观的。比如实下比较流行的即热式电热水器产品的销售，在销售现场通过实机演示和让消费者亲手操作，就可以有力地促进销售。在这一点，一些即热式电热水器的生产厂家做的已经非常好。

二、商场客情：

在终端工作中，与卖场相关人员和其他产品销售人员建立友好的客情关系，对产品的销售能起到非常重要的作用。建立好的客情关系的好处有：

⒈卖场人员乐意接受业务人员的销售建议和积极销售本公司推出的新产品、新包装。并会尽可能给我们好的堆头位置，保持我们产品突出、抢眼。

⒉卖场人员愿意在销售我们产品时主动动脑筋、提建议、想办法。会乐意让业务人员在店内可能的情况下张帖产品海报、POP等宣传材料。

⒊卖场相关人员愿意配合业务人员做店面的促销活动并提供方便。

⒋可以比较顺利的实现结款和提供一定的市场信息。

⒌可以保持与厂家的轻松愉快合作，从而最终达成信任。

在客情关系中，业务人员要与以下卖场人员打好交道：比如该卖场的负责经理、柜台长、组长、采购员、收货员、理货员、仓管员、财务人员以及其他产品的促销员等，有些商场的老客户或者团购客户一般会直接找到商场经理或者采购主管，打听相关产品的信息。要知道如果他们向顾客推荐你的品牌的产品，比促销员说一百遍都管用。有时消费者到卖场或许并不只买一种家电产品。同样，其他家电产品（如彩电、冰箱等）的促销员一句对你的品牌肯定的话也可以起到促成销售的作用。在这一点上，尤其是要与商场的采购主管和卖场负责经理搞好关系，打通关节。

三、信息资源搜集：在终端工作中，信息资源的搜集可以说也是非常重要的一项工作。商场的促销人员和业务人员成天在一线工作，平时在与其他促销员或者卖场人员甚至消费者沟通交流时有时能够获取非常有价值的团购或者其他消费者的购买信息，这时一定要抓住时机，进行有效的公关工作，争取促成对自己品牌的销售。这也是产生卖场销量的一个不容忽视的途径。另外就是竞争产品的促销信息、产品信息，其他品牌的销量情况等，这些都及时的加以针对性处理，这样才能做到信息畅通，知己知彼，从而在销售中占据主动。

四、产品的售后服务：在终端现场，制作出统一的售后服务卡，展示在卖场中让顾客看到，并给每个咨询的顾客详细介绍推介，比如24小时上门，定期安检，免费保养等等，解除其后顾之忧。建立完整的售后服务档案，定期回访，形成口碑效应。并且可以在新品推出时，把信息第一时间传达给老顾客。对于商场的促销人员来说，完整的客户档案资料又是销售中最有说服力的道具。其他比如“无忧服务”|“五星级服务”等等花样繁多的名词，其实质其实都一样，那就是为销售服务，让消费者放心，树立产品良好的口碑。

运作策略：傍二线品牌（第二名或第三名）。

弱势品牌在市场操作初期与一线品牌或强势品牌一般差距很大。大家竞争不处于同一个档次和梯级，故我们在制定销售目标时，可以首先把目光盯牢二线品牌。在诸多卖场中通过对比选中一个销量不错、品牌知名度又不属于强势品牌的竞品作为赶超目标，此所谓“盯二望一”策略。这样做的好处是：如一开始就把目光紧盯强势品牌，势必会造成实际销售与目标差距过大，伤及士气，也损失了企业有限的宝贵资源。通过制作阶段性市场操作策略，逐步赶上甚至超越同类的品牌，最终通过市场策略目标的不断调整，使自己也成长为“强势品牌”，完成品牌树立和占据市场的企业战略目标。在产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，如很难找到好的代理商，也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介，无法得到好的展示位置等等，更谈不上让消费者指定购买了。本文转载自好店铺网店联盟：http:// 感谢分享转载

第三篇：如何做好品牌策划

如何做好品牌策划

品牌是怎样被发现的呢？故事发生在1860年，一家日化公司在做肥皂，当时他们的肥皂没有品牌，只是用粗糙的硬纸盒包装，搬运工经常运这些东西觉得很无聊，于是他们就在上面画了星星和月亮，然后把这些货发出去了。但是没有想到过后这家公司的主管来视察该处市场，看到此景就觉得很讨厌，于是让他们擦掉。但是没有想到那些经销商不再要他们的货了，这可让他百思不得解。经销商说，你们以前画的星星和月亮的盒子怎么不见了，因为消费者指着那些来买，从此以后人们得知许多消费者依赖某种标识和符号来买东西的一种秘密。

这家公司后来成了世界上最大的公司，即宝洁公司，他们就是用星星和月亮来标识自己的品牌。原来消费者不仅是买这个产品，而且还要买产品之外的东西，这就促使宝洁公司发觉了品牌的密秘。一般企业原始经营观念就是生产产品卖给消费者，后来又觉得还需打广告，于是找了一批销售人员来卖产品，这属于过时了。后来又觉得光打广告还不行，还要从产品中最好挖掘出一种利益点，就像农夫山泉有点甜，乐百氏纯净水27层净化，还有提供服务和树立形象，然后找到销售不光是做广告还有促销公关关系等等，然后再把它卖给消费者，多了几个程序好像消费者越来越难伺候，其实这也是过时的经营观念，现代企业经营应该以消费者为中心，来思考消费者需要什么。通过研究消费者的需求来开发自己的产品，然后通过开发产品来创造出一系列的概念，也就是提供相对应的服务对它们进行传播，打造所谓的品牌，还要通过不断地创造来完成，从而塑造企业的核心价值，最后达成品牌承诺。后来企业经营越来越复杂了，消费者对产品的信任度越来越少，要求越来越多，成本也就越来越大。品牌是以消费为中心和载体的全方位的体验，它包括使用的经验、个性、可靠、信誉、朋友、地位、服务、咨询、共享等等。品牌就是将产品人性化的过程，品牌就像一个人，它有自己的外貌和特征，有他地喜、怒、衰、乐，它的世界观和主张。它像个人一样来吸引消费它的人，并和消费者达成亲密的关系像朋友、恋人，所以消费者感受到品牌的价值存在会带来很多的好处。

我们会经常问一个问题，你会经营品牌吗？厂家生产的我们叫做产品，消费者购买的是品牌。它们两者之间有何区别呢？实际上我们只是卖产品的本身事实，我在卖冰淇淋、牛奶，只是卖事实，消费者买的并不是这个事实的本身，他还要超事实之外的感受的东西，所以我们要注意消费者还要买感受，他跟我们平时所说的已经不同了，怎么让产品制造成品牌？

产品需要看到组织，企业看到了产品就会联想到企业是什么样，品牌有五个原素：

（1）由内而外的统一：

（2）独特简洁的标识：

（3）人性的价值；

（4）超越消费者的期望品质；

（5）持续全面的传播。

只有这样才能够构成立体品牌的元素。

假设有一个产品是酸奶，它的事实是奶味的饮料。我们把它改成了洗化均衡的牛奶，它们在里加了微生物和有益细菌，把牛奶变得活化菌衡了。它带来的事实是健康的新型饮料，和前面不同的是多了一个概念。原先的奶制品已经变了，变成健康的奶制品了，给它起个名称叫“卡氏博菌衡奶”，英文名则叫“CLASKISS”。“农夫山泉”为何卖得如此的好呢？“千岛湖源头活水“这句广告词，告诉你喝这个水感觉有甜，就这样它塑造水之外的情感东西。所有的产品既要有事实还要赋予一定的情调在里面，因为人是人性化的过程，产品是名牌化的过程，我们要将产品比做一个人人来打动消费者，大家都知道我去年将TCL品牌从2.7亿提升到30亿，达到消费者购买手机的黄金时刻，也就是重新整合品牌的观念，赋予TCL品牌的人性化的原因。我的老师曾经策划过“金嗓子喉宝”，他没有把它看作是糖果而是看作一种咽喉的良药，重新分类没有把它当作糖果而是保健品来卖并且获得很大的成功。再看一个北方企业的做的白酒“老白干”，大家都知道“衡水老白干”是一个非常传统的酒，并且品牌知名度很高，这是它的好处。可是消

费者一听到这酒就说很低档，销量一直是在1.5个亿左右，偶尔高上去1至2千万就一直徘徊。在近一年的过程中，白酒人感觉到发生了变化，而且销量一直突飞猛进。从一个国营公司变成一个股份制公司。其间我们帮他做了很多工作，尤其帮它推了一个重要的品牌，它的高端品牌——“十八酒厂”在当地一直有一个传说，“老白干”有十八个作坊，这十八作坊一直生产“老白干”这种洒，后来十八家都聚集在一起就成了一家“老白干”公司。我们挖掘出十八家作坊，挖掘出这个古方来，把它重新做出来，做出一个高端的白酒。我们为其想了许多名字，包括“老桥”、“十八作坊”等，而这些品牌的认知度是很高的，而且联想很丰富，正面感觉很有档次。同时还用了“老白干”清香型这个特点，所以比较朗朗上口。不过应该怎样加强它的文化价值，增加消费者的认同，而且有益于传播，有益于延伸呢？它的卖点是清香型，它的主张是清而不浊。我们给它定了一个位置，清而不浊，我们希望来找到一个该品味的人来欣赏这个酒，它们虽然在商海之中但清而不浊，并以此而标榜自己，不过我们觉得光有这个卖点还不够，还需赋予它很浓厚的文化内涵；“有一种酒是用来流传的”。因为在白酒界都知道一个现象，即每年喝倒一个牌子，所谓流行的概念，流行很容易，流传很难。我们要打造经典流传的概念，怎么样来打造经典流传？我们要找到很容易沟通的一点，找一个形象代言人，谁在行业里很流行，而且他的每首歌很经典，偶然的机会我们碰到了腾格尔，双方达成了意向，由他来做我们的形象代言人。我们以古老的编钟做背景，以滕格尔的形象作为品牌的代言人，推出了“十八酒坊”。广告是这样的，用对比的手法：有人在追求流行，有人在追求流传，有人在追求时尚，有人在追求经典。有一种酒是用来流传的——“十八酒坊”。这个广告片非常的简单，利用光影的对比，滕格尔静态的思考和繁华的都市热闹形成了强烈的对比，音乐的背景用的是滕格尔的“天堂”，一开片就是他那轻柔的“蓝蓝的天空，青青的草原”的音乐。然后我们在石家庄做了模范市场，试点推出“十八酒坊”，大获成功。在石家庄短短的二个月内就掀起了“十八酒坊”的消费旋风。然后在这个大主品牌下，我们准备推出十八种子品牌，其中有两种已推出，即“福星龙”和“十八酒坊”。我们还做了一个百变明星计划，就是在终端消费时是在门店消费，必需把这种明星门店做起来，形成一种强烈的视觉效果。我们选了100家门店比较好的做为这种大型的门头展示，形成一种非常强烈的视觉效果。我们选了100家门店比较好的做为这种大型的门头展示，形成一种非常强烈的终端效果。所有企业都有一些促销费、管理费和广告费，怎样使他们集中起来做好？动察消费者提炼功能价值，创造新的品牌形象输出，瞄准消费者的心态、心理、态度、行为，最终才能成功。我们再来看一下老品牌怎样来焕发青春？当某个品牌知名度很高，但是在消费者购买时不是在考虑之列，就进入了品牌坟墓。我们在2000年就遇到了一个坟墓概念这样的一个品牌，这就是很著名的“健力宝”，它在16年前是一个很辉煌的一个品牌，被称作“中国魔水”，风靡了整个中国，还代表中国走向了世界。但是市场在风云变化，可它却未有变化，还是走传统以批发为主的这个渠道，可这个渠道非常致命。它非常注重每年的糖烟酒会，然后就跟经销商联系，把饮料批发出去。因为很多是用现金买断的问题，谁给现金就给谁批，渐渐地他的渠道就往农村走，这是一个问题，他们从未在我们介入之前，没有终端概念的，他们认为低价产品不能做终端的，无所为做终端，只要能批下去就行了，所以他们的人员每天都同经销商打交道，从来不下去做终端，他们终端做成什么样子从来不知道，我们去他们公司第一堂课就是给他们讲“可品可乐“是怎样做终端的。他们惊呆了，原来人家的终端做的是如此之精细，人家甚至是划好片区、编号、行走路线、时间、成本全部给他算出来，他们从未听说过这么做终端。他们只知道找经销商，销售出去完事，不清楚仓库是否再转移。这其实是自己毁了自己。我们请了“可品可乐”出来的经理，给他们全部员工上了一堂课，让他们知道别人是怎样操作的，然后他们才知道自己是如何失败的。其中有一个问题是严重忽视终端，只是抓住大的几个经销商、抓大户，而抓大货的问题是严重的窜货，大户为了获得你回款的返得大量的倾销，影响整个市场的打造，使得其他经销无法做，只要你的量大就OK。但是这些量是怎样做的，他们从不过问，他们就简单地认为，这是我们第一个问题：渠道管理完全失控，还有他们的品牌在老化，慢慢地走向坟墓。老化表现在对消费者进行两种测试：第一，是否是包装老化，结果包装并未老化，反而一想到”健力宝“，我们就在珍断书上写上这么一句话”一想到‘健力宝’，就想到了一位退役的老运动员虽然生命尤存但是已经退役了，不再是年轻一代了。“他们的老板感慨万千。而饮料消费的主流是年轻一代，所以我们必须重新改变它，那我们就对它进行了这几方面的结合。我刚讲到产品问题，这个品牌已经老化了，它的通路被忽视，完全是一种很长链条的通路，通路管理非常混乱，形象区域老化等等。我们在六个资产上给它做了优势和劣势评估之后，看他怎样改变？我们觉得应赋予他更有魅力的东西。其实，就是它历来坚持的一种品牌核心价值，只是被它忽视，就是它对运动饮料，而不是打造民族饮料，就是它自己做乱了市场。所以我们回头看一下，它所谓6000万大酬宾促销手段的效果极差，而且由于网络管理极其混乱，所以实行不下去，它的6000万没有拉动市场。后来我们在建立它的省营销中心的时候，做这些细节的工作的时候，他们才发现他们很多的空中的媒体70%至80%的都是白扔出去了，非常的可惜啊！当时我们就给他出了个方案，我们叫做“春天的故事”，要重新找回换发青春，希望他在新的世纪打响一个新的交响，大家后来就看到了”动起来更精彩“这套方案。可能这句话也是非常流行。我们希望它从内到外都动起来，整个分为十个章节，做了全面的分析、剖析和批判，给它很多实实在在的策略，证它重新回来。这份报告在“健力宝”的董事会里面是去年看到的最有份量的报告，彻底改变了“健力宝”原先做法。首先请了吴奇隆

作为形象代言人，重新包装了它的产品，改变了它的标志，找回它的专业之路，重新把它赋予新的形象，把它从坟墓里挖出来。之后，我们跟申广队联合推出了“第5季”，大家也可以看到很精彩的广告即把“健力宝”重新塑成流行的、酷的形象，获得了巨大的成功。

刚才是讲到一个新品牌的孕育和老品牌的活化这两个案例，这两两个都离不开传播，那么怎样进行品牌传播呢？点子的时代是用零散的短期震动的效应，这个时代的代表人是何阳，然后到了广告时代，广告时代特点是人和媒介。以央视为表的广告铺天盖地，其实浪费是很严重的。很多广告公司和媒介公司去怂恿客户去做一些大众广告是有问题的。现在要谈一些整合品牌传播。它讲究的是要对我们的目标人来说的话，它强调与消费者建立关系，全面降低营销成本，有效地到达率。实际上包括二种情况：一种是一对一的营销；另一种则是关系营销。就目前来说，我们企业也强调的是市场占有率，这是大众营销的思路，说简单一点就是想把单一的产品卖给更多的客户，这是我们大部份企业的想法，而这种想法是错误的，我们不能说别的专家是对还是错，但是以我在南方这么多年，我是从做业务员、质监员、营销经理、市场经理、营销副总一步一步爬上来的，我不是浪得虚名成为所谓的策划大师。所以我深深地觉得你卖东西的也有效果的，很多企业是这样想的：做大众营销的思路，想法单纯，其实这样的成本是很高的。我们许多客户就愿意做那种大广告。我对他说如果你想要同它那样，你就离死不远了，你不要那么冲动，你有钱省着花。别看他们整天那么风光，可维持不了多久的。所以我们不应向很多目标来传播，我们要搞清楚向谁，我们的目标消费者究竟是谁，就整合论是降低了传播成本，而且有效地传播到达率。我们应强调的是顾客占有率，而不是市场占有率，他把更我的产品卖给统一客户，成本只要集中在统一客户上，很明显开发一个新客户的成本比维持一个老客户的成本要更高。明确目标消费群是指我要卖给谁，他在哪里。比如说，我要定位一个20岁至40岁有孩子的母亲。这种定位是错误的。20岁至40岁是二种女人，她们所诉求的对象之间的差别有多么大。我们来看这二种女人有何不同。第一种女人收入在2000至2500元，高中毕业，个企工作，日工作时为7：00至17：00，居住在丈夫宿舍，私人时间打牌、打麻降，支出为每月500元至700元，愿望为家庭合睦，有时还能出去旅游。另一种女人收入为4500左右的女性，本科毕业，中高级文员，9：00至20：00，居住在分期供房，私人时间聚会、购物、逛酒吧，支出每月1500元至3000元，愿望是出国进修、培训。这就是二种不同的女人，所以“太太口服液”做了一段时间就有问题了，美容口服液直线下滑，为何要推出“静心口服液”呢？太太静心是在40岁上下的女人。如果你对25岁上下的太太要其静心，她会埋怨你的，你是说我老了对不对。所以说是不一样的，我觉得这就是真正的营销。所有的消费者对当初的品牌都毫无印象，它怎样成为你这品牌的拥护者？首先需要引起你的注意，然后要引发你的兴趣，然后刺激你的欲望，使你付出行动。我们经常听到顾客要求给我搞个促销活动，“老白干”也经常跟我说，而我们公司项目经理会反问他一句：“你这次促销活动是对老顾客说话呢，还是对流失的顾客说话呢，还是对升级转移的顾客说话呢，还是对新客户说话呢，还是对潜在的顾客说说话呢？”他就傻了。我们多少促销费用就是在此浪费掉的，如果这次促销活动不把顾客瞄准的话，就是浪费的。如比如说，我们对老顾客说话，可能就是多买多送，福气在长大，而新客户就没有兴趣。我们就会以一个新的方式、新的品种来吸引他。如果对流失的顾客来说话，我可能就要告诉他，我们企业改变了，有新的做法，我们对你很有诚意，希望能够回来。我们前段时间来上海，要推出“钙质剂”，我们第一个感觉就是要找准我们的顾客，我们的顾客是谁？后来我们发现在于流失的顾客，谁是流失的顾客呢？“巨能钙”、“钙中钙”、“金箍棒钙”等等。我们来分析它们为何会流失？原来是顾客是吃了没有效果。然后我们再来分析为何会没有效果呢？原来顾客只是尝试地去吃一些，而并非是坚持，并且还担心对他的孩子会有负作用。所以我们又重新设计了卖点，我们提出了两句话：“母乳钙、锌比例，儿童补钙黄金标准。”这个钙同母乳是一样的，安全则有了。第二个则告诉他：“补钙要有成效，必需打持久战。”两个卖点输出去之后很成功。这就是要抓住我们流失的顾客，我们要知道是什么原因让你们流失的。我们更多的企业是中小型企业，则必需弄清楚这笔钱需要发挥在有之处。我在做营销经理的时候，老板就经常对我说：“花小钱办大事，怎样是不花钱就办事？”要搞清楚这次花钱是对谁而花。目的也不同，有些人是想让他产生直接的购买行为；有些人则是加强这种态度；有些人是寻找一下我们的讯息；有些人是沟起他心中的憧憬；而有些是改变他的认识。所以每次的广告传播、营销行动的目的是一致的。

“长城干红”是属于中低档红酒的代表，其实它是中国第一个高档干红的创造者。1988年，它创造了干红，就是高档的干红，却无人知晓。国内卖的高档干红100元至200元的干红全是国外的品牌，而这个时候“长城干红”想推动它的形象，把它重新树立品牌形象，就必须打造出一个高端的干红，塑造它是最正宗的干红。这个时候我们就协助他挑选了1995年，当年是风和日丽，那么要想把这个高端的市场做起来，我们把视野盯在了国产的干红上，如果我们把视野盯在国外品牌身上，那就完了。所以要设立一个高端的市场，消费者认为谁是高档的红酒那就是洋酒，国内的100元至200元洋酒是我们的干红对手，我们就大量收集洋酒资料及海关进口的资料。我们发现了一个秘密。

国内卖到100元至200元的洋酒全都是国外的“垃圾洒”，你们想想看若是要搞穿出来，谁还敢喝？我们就觉得这是一大卖点，利用媒介的力量使其炒热。然后在把它炒热的同时，消费者又觉得恐慌的时候，再将我们的产品推出，夸我们是中国的、高档的、不缺法国气候，然后对我们的高端人群来说的话。事实上，我们获得了很多的成功。首先我们请了《南方都市报》开始发难，首先剖析了洋酒的问题然后再解开洋酒的垃圾源头，包括把海关人员请出来。随后我们及时推出并且设计了这么一个地方叫：“华夏随园，在长城脚下有那么一个国耕女织的地方像桃花园一般，在这里生长出最好的葡萄”。为了青不出这地方像桃花园一般，在这里生长出最好的葡萄。“为了表示出这个酒同别的酒不一样，我们第一次在工业创型上进行了改造，我们赋予这个酒一种绅士的感觉，我们给它戴上红色的领带，使它气度非凡。也就是由一个有影响的事物去带动另一个事物。

第四篇：在当地宣传网站的方法

在当地宣传网站的方法 网站推方式：

整合传播推广： 搜索引擎推广（SEO排名优化、百度竞价）、博客营销、微博营销、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、网络广告投放、公关活动推广等病毒传播方式。

一、传统的宣传方式：

 地方网站宣传相对简单，印一些小的宣传页，各小区公告栏贴一下。（前提是先丰富好网站内容，每天收集几条信息，让用户有东西看）

 设计印刷宣传单大量发行和派送  名片宣传：

可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友. 与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语。 各个白领公司发放广告，宣传栏张贴海报。

 在日常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你网站的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传你的站点。 在网吧宣传

把您网站的地址设为网吧等公用机器的浏览器首页。假如将一台机器的浏览器设为首页，平均一天将有20个人看到，那么要是20台机器... 在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告  搞活动：

可以和商家合作进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。

 发布新闻会-设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

二、互

 就是利用框分类的商家建站功能，前期免费送10几个当地的商家朋友，然后搞一个10元建站之类的活动，也可以和商家们换，在他们店里贴个网站广告。免费给他们做一个，反正框分类的商家建站功能可以做无限个商家站，也没有成本。 可以利用框分类的免费置顶功能，让用户宣传网站换取置顶信息，前期可以设置的非常简单，只能把网址发给一个或二个朋友就可以置顶一周，这样，网站的知名度马上会飞涨的。

 地方分类信息网站 就是要线上和线下同时宣传。虽然58 和赶集很强势。但他们总比不过地头蛇！！我生活的地方，需要的服务在网上根本找不到，可见分类信息的市场远没有饱和！！

 论坛(BBS)推广法 : 利用论坛发帖推广

我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。这个方法难度高的是要你的软文写的让版主看了都不会删，这就要写作的水平了。其实也不难，你要写在故事或新闻，可读性强，然后植入你的广告，就OK了。就是你的帖子要有价值。这个你可以用些偷梁换柱的方法，把人家的好文章拿来作修改，这是最省事的。到论坛发帖是为了宣传推广，但是有的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。

BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。

BBS宣传注意一下几个策略:

1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2、用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3、发贴要求质量第一,发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4、适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

5、在发布消息时，切记要在人气旺的发布。有些的版主对网站内容管得很严，对于这类消息发现一个删除一个，而且过不了多久连您的注册用户都删除了，因此要不断地申请新用户名和不断地发消息，只要不怕麻烦就会有收获。

论坛发帖的技巧也非常多，比方发帖的管理与控制，内容的制作让看的人多、回帖多、转载多。

有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

 博客推广法 到各大网站上开博客写文章，这有几个技巧，一是写作技巧;二是博客起名技巧，你要起个好名字，比如“赵本山的博客”这样的名字;三是把你的文章放到网络收藏夹等上面，让搜索引擎迅速收录。很多人都知道博客，也在博客里宣传，但是大家可能不知道的是博客的访问量其实不是博客本身的用户，最多的其实依然是搜索引擎，而且还是百度。顺便提一下，微博也是个好的推广地方。

 信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 招聘网站发布消息

选择招聘网站发布招聘信息宣传您的网站（此方法效果明显）！ 利用qq在线宣传

你可以为做网站事业专门申请一个qq，查找在线网友然后一个一个的鼓动宣传，这也是当前很有效果的一种宣传手段，关键看你的语言技巧了。

 QQ群推广法

用这个方法有两个重点，一是如果你的网站内容是只针对某一群人的，那就应有针对性的找群。二是在群里直接发广告容易被T。解决的方法有如下：一是和群主搞好关系，二是发群邮件，三是群空间里发，四是除群主和管理员外，逐个的发，五是你的广告写作水平超高，让人家看上去不是广告，最后却仍然中计。QQ群推广这个方法比较有效果，能够立竿见影。最麻烦的事就是容易被T。

利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的. 向大主顾网站站长宣传

如果你有幸遇上个大主顾，他有很好的条件，比如有一个日流

量几万十几万的个人主页，那他每天都有可能给你带来很大的广告效果。

 参加各种广告交换链接

如ｘｘ链、ｘｘ排行榜等,如果你有自己的主页，或者你已经设置了个性化网站，你就可以到各种免费广告链去注册，把注册后的代码加到你的主页，而你的主页地址也会出现在其他会员的主页上。

 资源合作的方式进行网站推广。

资源合作，常见的有交换友情链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式。

1、与相关网站做友情链接

目前许多网站都有宣传的积极性，因此大多数站点都愿意与别人的主页做友情连接，在他们的主页上都有专门提供友情链接的地方，只要你主动在自己的主页上先给他们的网站做了一个友情链接，然后再发一封邮件给他们站点的管理员，请求将你的网站也加到他们站点的相关链接里，这种互惠互利的协作方式也能达到宣传网站的目的。不过这里要注意的一点是，在你选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度以及该网站的性质和主题是否与你适合交换。

友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。 利用电子邮件宣传

利用email做宣传是最简便易行的一种形式，你可以给你的朋友发邮件宣传，但不允许滥发垃圾邮件！你的邮件内容要婉转客气，包含有用的东西，否则被别人视为垃圾邮件就适得其反了。创建邮件列表。

我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在建立一个自己的邮件列表，加入一些对本行比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

 邮件群发器推广法

群发器很少免费的，免费的都功能不齐全。大多邮件群发器发的邮件都会被许多的邮箱当作垃圾邮件而直接挡在垃圾箱里了，这样，推广的效果基本就没有了。也许花钱能买到好的群发器，不过花钱的事，我很少干。除非几十块钱倒是可以考虑。这个方法中还有一个问题，就是如何获取别人的邮箱地址，这有两个方法，一是用钱买，二三十块就可以买到上亿个;二是用软件到各论坛获取或获取人家的QQ邮箱。获取QQ邮箱的软件我倒是弄到一个破解版的，并且很好用。总的来说，这个方法就是要花点钱才行。

 在聊天室上发出邀请

在聊天室里你可以适时地向网友发出邀请，请他们访问你的主页，并谦虚地请他们能够给你的网站建设提出一些宝贵建议，同时你在与他们聊天之际，可以把你站点特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。

 利用留言板

如果你到一些网站具有或留言板的功能，你完全可以在这些位置放上你网站的地址，一旦其他网友在浏览你的留言或文章时，就有可能见到你网站的地址而顺便去拜访你的主页。 可以利用网络广告这种方式对网站进行推广。常见的形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告等等。 付费广告

如果资金充足的话，尽可能去做网络付费广告。为什么做网络付费广告是最有效的宣传方式呢？因为做得的好的代理会员一般都采用广告宣传的，因为你精力再大，再努力也没有广告来的那么快。

 利用关键词宣传

当你在网络论坛或博客上进行发贴时，尽量将你的标题多置一些关键词。关键词一定要选网民最敏感的话题，如：网上如何赚钱，网上赚钱的方法，做什么最赚钱，做什么生意最赚钱等。 导航网推广法：

现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。我对朋友的某某网做了下统计。单单推荐给网址之家 被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给这我朋友的网站带来200左右的流量。

 病毒式营销的推广方式：

这里所说的并非是传播病毒，而是利用互利的方法，让用户之间的主动传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广的目的，其实质是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。

下面介绍几个常用的方法:

1、免费服务： 如果有条件，可以为网友提供免费电子书、免费软件、免费贺卡、免费邮箱、免费flash作品、免费即时聊天工具、免费留言板、免费域名、免费新闻，免费制作LOGO等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

2、有趣页面： 制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。比如:非典时期，我把一个论坛一组有趣的帖子复制下来，做成页面，加上相应的连接，然后在QQ中宣传，取得了很好的效果。

3、图片的病毒式营销：

这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣，也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了，都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的，比如HAHA168，PCPOP等。

 搜索引擎推广法：

向各大搜索引擎主动提交你的网站首页。让其收录。现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。 怎样加入搜索引擎呢？

免费加入百度，在浏览器的地址栏输入XXX，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜索，输入XXX，中国搜索同盟免费登录XXX，千度免费登陆XXX，协通免费登陆XXX。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO，这个对于搜索引擎收录是很重要的。 网摘推广法：

这也是网站推广的好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！

 其它推广方法。

网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。

网站宣传渠道：其他

就像很多朋友讲的，网摘、、各类签名栏，等等。

企划部整理 2015-11-25

第五篇：该怎样做好行政助理

该怎样做好行政助理

树立服务理念，做好服务工作

-----重庆分公司：杨雪莲

作为重庆分公司的行政助理，我在工作中深深感到要做好本职工作，有两个方面是至关重要的。

一、树立全心全意为员工和客户服务的理念。

首先，要热爱本职工作，对企业充满爱心。对企业有爱心才会有为员工和客户服务的意识，才会做好服务

工作。

第二，对工作要有任劳任怨的态度，工作态度对做好行政助理十分重要。

助理的工作是非常的辛苦的，有的时候可能不分上下班，自己能够自由支配的时间很少，脑神经长期处于紧张的备战状态。行政助理担负的任务很重，常年累月辛勤工作，不为名，不为利，从事寂寞事业，甘当无名英雄，“只问耕耘，不问收获”，我想这是难能可贵的。但是仅仅做到这一点还不够，行政助理还要忍受怨言，经得起各种误解，委屈和挫折，胸怀要宽，肚量要大，酸甜苦辣都要能承受。行政助理工作，做出的成绩往往不易被看到，而一不小心出点问题却表现得非常突出，而且影响很大。所以，行政助理应该

要有强烈的事业心，运用自己的智慧把工作做得更好。

第三，要有兢兢业业奋发向上的精神。

行政助理要从各方面做好对业务人员和客户的服务工作。比如：围绕有关工作的关键环节和中心任务，高效地处理报价及投标文件或标书，平时主动收集、分析项目信息情况等，为业务员跟踪项目和管理好项目提供优质的服务，还要把文书的收发、传真、客户来电需求资料、客户要求报价等要传统给第一位业务人

员等事务性工作有条不紊地处理好。

二、要具备化繁为简、善于处理复杂工作的能力。

行政助理所涉及的工作分为：资质文件制作，项目汇总的综合管理，标书、报价处理，人事档案管理，员工培训事宜、客户来电及传真收发处理、突发事件处理等，要做好这些工作，我认为行政助理应具备六个

方面的能力：

1、要有观察入微、心细如丝的素质。

①及时认真分类归档，整理由公司总部寄的各种技术资料：资质资料按序排列，整齐堆放，让业务员使用

时方便、不出错。

②按不同的行业需求，做好相关资质文书，整理成套，装订成册以便业务人员送客户审查。

③做好各行业及重庆片区客户档案整理工作，让业务员在提供业绩证明时能将重庆片区的业绩单独提出，特别是一些重大的有影响力的客户还要特别注明，供客户参考或到项目所在处考察。

2、要具备较高的专业技术知识。

专业知识是非常重要的，因客户来电需要选型或报价等，需及时处理，行政助理应给客户做出准确无误的报价。比如：所需水泵的名称、型号、流量、扬程、功率、材质及其控制柜配置或成套设备以及各种水泵的特点等都要做详尽的了解。

3、要具备收集和处理信息的工作能力。

为确保公司每位业务人员能够收集、了解跟踪更多的项目；平时要协助他们做好广泛的信息收集工作：①在办公室电脑上网时收集各大网站信息，比如：中国招投标网、中国导航网、重庆发改委网站，重庆市招投标网、重大工程信息网，网上查找、下载有关重大市政工程、房地产项目及招标采购工程信息等等。

②将信息联络员从设计院了解的项目信息分派给每位业务人员。

③客户来电项目，在没有任何业务人员跟踪时，根据所属片区分派给业务人员。

④自己从朋友处得知的项目或其它来源告知业务人员。

除了收集信息外，更重要的是要做好信息的处理工作：行政助理要将收集的项目信息和业务人员自己跟踪的项目进行分类、归档、整理为各部门主任和分公司老总参阅：

①给每个部门制作一个项目信息管理文件夹，每个部门的业务人员定期将项目归入此文件夹，翻阅时比较

方便。

②定期提醒业务人员将新增的项目定期填写，一次性不能完整填写完的，可分时进行补充。

③收集好所有的项目后将全部信息档案录入电脑，定时、定期进行调整和修改。

④信息文件夹的详细跟踪记录由主管、总经理进行定期抽查、检阅和指导，以便项目签单概率更高。以上项目管理工作，为了保密，信息文件夹一般存入信息助理处，平时业务人员只能翻阅自己自己的项目，非本人的项目一概不能翻阅，分公司部门主任、副总经理、总经理有权随时翻阅。

4、要具备高效、快速做报价、标书的能力。

报价和标书工作要求比较细致，行政助理要做好以下工作：

①做报价时，产品名称、型号、流量、扬程、功率等参数随时提醒业务人员不要将产品选型弄错，自己在输入微机打印时也特别细心，每次输完后都要与业务人员的原件进行核对，以免出错；因为一旦弄错，有的合同将发生退货，对公司经济损失影响很大。

②报价时还应注意：有些业务人员选型报价下浮比实际要高，比如：本身是基价下浮30%，但查价格本时，结果是下浮32—33%，这样签订合同后，对分公司签单也有影响，所以平时都要严格审查的。③标书是种特殊的报价，要求很高，必须按标书要求逐条逐项的予以配置说明，配置资料作回答，特别是一些材质、厂家要求，性能参数和技术偏离表要求所有的这些都必须按要求来做，一点也不能马虎。

5、要具备统计分析的能力。

每月按时按质按量做好各类项目统计报表及人事资料提供给分公司老总和总部参阅。月末整理各部门的项目报表（包括项目跟踪汇总月报、项目汇总简表、已成交项目情况、项目信息行业分布统计表样表、信息

反馈）进行分类汇总、修改提交给总部。

6、要具备培训员工的能力。

分公司每次新进员工都要进行为期一周的培训工作，同时也要求行政助理参加对新进员工的培训工作，具

体内容为：

①收集项目的主要来源：自己在所属片区收集，包括经销商、甲方、乙方皆可。

②项目收集回来后填写项目统计表包括：客户名称、项目名称、项目类别、建档日期、预订时间、预计金

额及原始订货清单等。

③为期一周培训结束后，正式签订上岗合同，提前整理所需资料，让他们把自己的证件及照片及担保人身

份证复印件资料等详细填写后进行正式定级。