在分公司班子民主生活会上的讲话

第一篇：在分公司班子民主生活会上的讲话

在陕北分公司班子民主生活会上的发言

邹从明

（2010年11月13日）

近一年来，陕北分公司党总支部在公司党委的正确领导下，坚持以科学发展观统领全局，紧紧围绕年初公司党委确定的工作思路和中心工作，解放思想，埋头苦干，抢抓机遇，务求实效，夯实安全和培训这两项大的基础工作，在拓展市场、生产经营等各项工作都取得了显著成绩。通过近一年的工作实践，我认为陕北分公司党总支部是一个政治坚定、团结和谐、思路清晰、廉洁自律，能够驾驭全局，特别能战斗的集体。

坚持党内民主生活会制度，重视通过积极的组织生活解决党内矛盾和问题，是我党一个优良传统、好做法。开展批评和自我批评的过程，是正确认识自己，加强党性锻炼的过程，是自觉坚持真理，修正错误的过程，是在正常的党内生活中接受组织、同志、群众帮助和监督的过程。分公司党总支部于今天下午召开民主生活会。为了开好今天的民主生活会，我们提前做了不少的准备工作。一是召开了分公司主要

领导碰头会，部署民主生活会事宜；二是拟定了民主生活会主题、方案；三是要求每个班子成员事先都准备了书面发言提纲，下面，我先发个言。

一、思想学习方面。能始终高度重视思想政治建设，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大和十七届五次全会精神，牢固树立和全面落实科学发展观，始终保持高度的政治敏锐性、坚定性和鉴别力，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，维护和服从公司党委的权威和领导，自觉接受各项制度的监督。高度重视加强学习，把学习作为每天的必修课，坚持不懈地学习当代经济、科技、法律等方面的知识，努力拓宽知识面，更新知识结构，不断用科学理论和先进知识武装头脑、指导实践，努力提高统揽全局、驾驭经济、领导科学发展的能力，力争成为学以立德、学以致用的模范，力争做到干一行、爱一行，管一行、专一行。

二、工作作风方面。把重实际、说实话、求实效，作为一切工作的出发点。不论我处在什么岗位，分管什么工作，以至现在主持陕北分公司的党建思想政治工作，我都努力让自己做到：

（1）强化全局观念和发展意识。从分公司发展的全局出发，认识、分析、思考和解决问题；紧紧扭住拓展市场是分公司发展的第一要务不放松，抢抓机遇，扎实工作。

（2）坚持抓重点、抓关键、求突破。如在主管组织工作中，重点抓了学习实践科学发展观、分公司人才培养、领导班子和干部建设等；在分管生产经营工作中，重点抓了安全生产和员工技术培训，韩城煤层气项目压裂五队的组建等；总之，力求在不同试气和不同的阶段的重点工作上有新突破，统筹发展上有新进展。

（3）牢记全心全意为人民服务的宗旨，想群众之所想，急群众之所急，解群众之所难，办群众之所需。在努力抓好分公司发展的同时，倾情尽力解决好关系员工和群众切身利益的问题，提高干部员工的生活水平，促进企业和谐稳定。多年来，分公司党总支部一直坚持凡是员工有红、白喜事，都要去祝贺和慰问，送去组织的关怀。员工遇到困难，党总支部都一定会代表组织去问寒问暖，并尽最大努力解决困难，努力为群众提供实实在在的帮助。

（4）坚持真抓实干，务求实效。树立正确的政绩观和价值观，始终坚持实事求是，不务虚功，不图虚名，反对任何脱离实际，弄虚作假的行为，扑下身子，脚踏实地，扎扎实实地抓好每一件事，干好每一项工作。如年初制定的倒排生产经营成本工作，分公司干部任命、考核等项工作，都能够抓好时间节点，严格落实各项工作任务目标，确保每项工作落到实处、收到实效。

三、领导作风方面。能坚持民主集中制原则，正确处理个人同组织的关系、全局与局部的关系，注意维护班子团结，团结同志，顾全大局；在参加分公司党政联席会时积极发表自己的意见，形成决议后不折不扣地坚决执行；在安排部署分公司工作时，能够认真听取其他领导同志和基层的意见建议，集思广益，以利于科学决策；与其他领导成员之间，注意相互尊重、相互配合，不搞自由主义，不搞一言堂；坚决执行上级党委的决定，顾全大局，令行禁止。注重解放思想、更新观念，坚持走群众路线，深入基层、深入群众开展调查研究，倾听群众呼声，为群众排忧解难。

四、生活作风方面。始终牢记“两个务必”，时刻提醒自己，不论是在做任何事情、在任何情况下，都要做到谦虚谨慎，戒骄戒躁，勤俭节约，艰苦奋斗。在生活中，注重提高自身修养，努力做到生活正派、情趣健康。时刻牢记“不矜细行，必累大德”的古训，严格遵守中央和省、市委关于廉洁建设的各项规定，强化自律意识，做到自重、自省、自警、自励。认真履行党风廉政建设责任制，秉公用权、廉洁从政，在管好自己的同时，注意管好亲属和身边工作人员，努力做到清清白白做人，公公正正做事，树立人民公仆的良好形象。

回顾自己来到陕北分公司近一年的思想和工作，对照八个方面的作风要求，自身还存在一些不足。如观念更新还不

够；学习的自觉性、超前性不强；深入基层研究解决实际问题还不够；驾驭外部市场和甲方打交道的能力还有待进一步提高等。存在这些问题的主要原因在于对自身作风建设的重要性认识不充分，主动查找问题、自我批评得不够。问题是客观存在的。但只要我们端正解决问题的认识，下定解决问题的决心，付诸坚强有力的行动，以科学发展观为思想武器，再大的困难我们也能战而胜之。为此，在下阶段我们班子成员应该确定如下四个努力方向：

1、认真抓好学习，端正学习。通过经常性理论学习，做到好学、深思、言行、知行合一，通过学习不断提高自己和同志们的政治素质和业务能力，增强分析鉴别和处理问题的能力。

2、要做到三个加强，加强纪律、加强效率、加强战斗力。

加强纪律要遵守劳动纪律和工作纪律，突出加强政治纪律，坚持集体办公会负责制，切实保证政令畅通。加强效率要切实履行“马上去办，亲自去办，办就办好”的原则，做到生产经营强化衔接，讲原则，讲规矩，快节奏，高效率。加强战斗力要彻底解决“懒、散、软”的问题，攻坚克硬为主，不回避矛盾，不怕得罪人，弘扬正气，党员干部要带头，带出硬队伍，做硬事、做实事。

3、勤政务实，要树立全心全意为人民服务的宗旨。一是团结协作，形成合力。二是分工负责，各司其职。三是大事要独挡一面地工作。四是要雷厉风行。

4、廉洁自律，切实提高拒腐防变的能力。党内监督的重点是加强对领导班子特别是“一把手”的监督。我们每一位班子成员也要注意自己的言行，珍惜自己的名誉，待人处事要公道、正派。要经常反思自己的行为，检点自己的作风，不断激励自己，多为甲方、企业干实事，干好事。要端正人格品行，堂堂正正做人，老老实实干事。要加强道德修养，正确对待名利，始终保持一颗平常心，不追逐名利，不损害企业利益，力求在干部和企业中树立良好的口碑。要严格遵守各项规定，凡是要求别人做到的，自己带头做到；要求别人不做的，自己坚决不做，并管好配偶、子女和身边的工作人员。要以“四大纪律、八项要求”为标准，认真落实责任，完善考核体系，坚持原则，敢抓敢管，切实承担起党风廉政建设的领导责任，在全分公司范围内形成一级抓一级、一级带一级、层层抓落实的良好工作格局。

最后，希望同志们知无不言，言无不尽，有则改之，无则加勉。

第二篇：分公司党委书记在班子民主生活会上的总结讲话

在公司领导班子专题民主生活会上的总结讲话

同志们：

今天的领导班子专题民主生活会开得很好。大家

站在实践“三个代表”重要思想、提高执政能力的高度，按照党员先进性的标准和要求，结合班子与个人的思想、工作和作风实际，对执政能力和工作作风方面存在的问题及其思想根源进行了深刻剖析，取得了预期效果。

概括起来，这次民主生活会主要有四个特点：一是主题鲜明突出。会议坚持以“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，以“坚持以人为本、执政为民理念，发扬密切联系群众优良作风”为主题，并把这个主题贯穿于民主生活会的始终。二是准备工作充分。这次会前，公司党委对民主生活会作了精心安排，以调查问卷的形式到各部门、单位和员工之间征求意见，共发放问卷2643张，征求意见内容涉及23个方面，梳理归纳意见和建议共11条。三是对照检查认真。今天大家本着对自己严格要求、对组织忠诚老实、对事业认真负责的态度，进行了班子和个人的对照检查，1开展了认真的批评与自我批评。四是领导班子高度重视。公司领导班子成员认真准备发言提纲，全过程参加民主生活会。省公司公司党组对本次公司民主生活会高度重视，特派同志参加会议，给予指导。经过班子各位成员的共同努力，我们这次领导班子民主生活会应该说是很顺利地达到了预期的目的，归纳起来有四个方面的收获和成效。

一是查出了问题。在这次分析评议和个人剖析中，大家都能够树立端正的、严肃的、求实的态度，不避过讳失，对自身的问题敢于摆出来，对思想的问题敢于亮出来，尤其是能够针对工作中存在的具体问题进行查摆剖析。通过查摆剖析，大家对班子和个人存在的突出问题及其根源有了比较全面和透彻的了解，这为我们下一步解决问题奠定了良好的基础。这次分查摆剖析中，我们很注重把“自己找”和“群众提”结合起来，对于各个方面提出的意见，大家本着有则改之、无则加勉的态度，进行了认真的对照检查，涉及自己的问题，能够勇于检讨，承担责任。对于其他意见，也能够认真对待，引以为戒，使查摆体现出全面性和针对性，收到了明显实效。

二是增强了团结。大家能够以党的事业为重，以公司的发展建设为重。在今天的会上，大家从团结的愿望出发，积极开展同志式的批评与自我批评，能够做到畅所欲言、闻过则喜，形成了很好的民主气氛和政治生活气氛。这本身就是党员领导干部模范带头和党员承诺的一个成果，而且对于形成班子自身建设的良性机制，不断巩固和增强班子成员创先争优意识，更具有长远的作用。

三是理清了思路。通过查摆剖析，既是对问题的集中清理，也是集思广益解决问题的过程。特别是通过向各个方面征求意见，我们对公司各项工作的开展中存在的问题有了更加广泛深入和具体的了解，通过总结和探讨工作，并从查摆问题当中反思，使我们不仅在解放思想、树立和落实科学发展观、加快公司发展建设、反腐倡廉等重大问题上进一步理清了思路，而且在很多具体工作上也进一步充实和完善了思路。经过充分交流思想和交换意见，大家在很多问题上进一步达到和形成了高度的共识，特别是能够站在一切从维护职工利益的高度上思考问题，因此，这些收获对今后的工作开展也是具有积极意义的。

四是明确了措施。在这次会议中，大家围绕征求回来的意见和建议，都基本给出了整改措施，这些措施既有解决根本性问题的，也有解决具体问题的，既有解决共性问题的，也有解决个性问题的，针对性、操作性都比较强。今天的会上，班子成员之间又相互提出了一些意见和建议，这将更有助于每个人加深自我认识，进一步完善整改措施，不断修正缺点，增强党性修养。

这次民主生活会开得成功，收获也大。我们要巩固和发展这次民主生活会的成果，并以此为契机，不断把公司各项工作和创先争优活动引向深入。当前，公司各项工作正处在收尾攻坚的关键时期，虽然总体势头很好，但是，我们面临的困难和挑战也不少，我们正处于“船到中流、不进则退”的阶段，必须奋力拼搏、开拓前进。只要我们齐心协力、攻坚克难、打牢基础，就一定能够实现安全科学健康发展。在这里，我对干部队伍的建设和管理再做几点强调，供班子成员共勉。

一是注重政治修养。政治修养的核心就是要坚定理想信念，坚持正确的政治方向和政治立场。作为领导干部，肩负着把握政治方向的重大责任，必须要增强政治立场的坚定性、政治鉴别的敏锐性、政治忠诚的可靠性，无论是什么时候，无论在什么情况下，都始终做到在重大原则问题上立场坚定，在大是大非面前旗帜鲜明，在关键时刻经得起考验。

二是注重理论修养。学习是提高理论修养的根本

途径，是领导干部立身之本。领导干部只有通过学习，才能使政治头脑更加清醒，理论视野更加开阔，知识素养更加全面，更好地肩负起领导重任。

三是注重道德修养。以德为上、以德服人、以德

树威、以德取信于民，是领导干部非权力影响的人格品德魄力。加强道德修养，重要的是陶冶道德情操、锤炼道德意志，做到思想纯洁、心灵净化。领导干部要牢固树立社会主义荣辱观，常修为政之德，常思贪欲之害，常弃非分之想，常怀律己之心。

四是注重能力修养。做好领导工作，领导能力和

领导方法尤为重要。要把领导工作作为一种事业、作为一种责任，敢于拍板，敢于负责任，勇于挑担子，切实做到负责而不推诿、放手而不放任，以高度负责的态度做好每一项工作，以推功揽过的精神正确对待得失。

五是注重作风修养。加强作风修养，最根本的就

是要坚持求真务实、保持做人本色。要坚持解放思想、实事求是的思想路线和思想作风，遇事须察实情、讲实话、鼓实劲、出实招、办实事、求实效，真正按照客观规律办事、推进发展，努力做出经得起实践检验的实绩。

六是注重纪律修养。领导干部要强化“在位一天、赶考一天”的意识，坚持以身作则，严于律己，正确行使手中的权力，从思想上筑牢反腐防线，保证一身正气、两袖清风，为广大干部作出表率。

同志们，公司的发展任重道远，未来充满希望。我们肩负着省公司党组的重托和公司全体员工的期待，既充满必胜信心，又深感责任重大。让我们以这次专题民主生活会为契机，牢记使命，抢抓机遇，强化责任，始终保持共产党员的优良品质和模范带头作用，更好地团结和带领广大干部员工，为实现公司的安全科学健康发展而努力奋斗。

第三篇：分公司党委书记在班子民主生活会上的总结讲话

乌苏热电分公司领导班子专题民主生活会总结讲话

（郭耀宇）

同志们：

今天的领导班子民主生活会开得很好。大家站在实践“三个代表”重要思想、提高执政能力的高度，按照党员先进性的标准和要求，结合班子与个人的思想、工作和作风实际，对党性党风方面存在的问题及其思想根源进行了深刻剖析，取得了预期效果。

概括起来，这次民主生活会主要有四个特点：一是主题鲜明突出。会议坚持以“三个代表”重要思想为指导，以“加强党建和党风廉政建设，确保#1机组年内投运，实现乌苏热电分公司跨越式发展”为主题，并把这个主题贯穿于民主生活会的始终。二是准备工作充分。这次会前，分公司党委对民主生活会作了精心安排，派专人深入到各部门、员工之间征求意见，并认真进行了梳理归纳；班子成员之间开展了交心谈心活动。我们在座的班子成员分别交换了意见，今年以来，我们就工程建设和各方面工作，包括我们班子个人一些思想方面的情况和问题开展了广泛的谈心活动，大家坦诚相待，沟通了思想，交换了意见。三是对照检查认真。今天大家本着对自己严格要求、对组织忠诚老实、对事业认真负责的态度，进行了班子和个人的对照检查，开展了认真的批评

与自我批评。四是党委及领导班子高度重视。分公司党委及领导班子成员认真准备发言提纲，集中精力自始至终参加民主生活会，领导同志发挥带头作用。新疆公司党组对本次分公司民主生活会高度重视，特派党组成员、副总经理王海民同志和党群工作部主任刘新记同志参加会议，给予指导。经过两个班子各位成员的共同努力，我们这次分公司党委及领导班子的民主生活会应该说是很顺利地达到了预期的目的，归纳起来有四个方面的收获和成效。

一是查出了问题。在这次分析评议和个人剖析中，大家都能够树立端正的、严肃的、求实的态度，不避过讳失，对自身的问题敢于摆出来，对思想的问题敢于亮出来，尤其是能够针对工作中存在的具体问题进行查摆剖析。通过查摆剖析，大家对班子和个人存在的突出问题及其根源有了比较全面和透彻的了解，这为我们下一步解决问题奠定了良好的基础。这次分查摆剖析中，我们很注重把“自己找”和“群众提”结合起来，对于各个方面提出的意见，大家本着有则改之、无则加勉的态度，进行了认真的对照检查，涉及自己的问题，能够勇于检讨，承担责任。对于其他意见，也能够认真对待，引以为戒，使查摆体现出全面性和针对性，收到了明显实效。

二是增强了团结。大家能够以党的事业为重，以分公司的发展及工程建设为重。在会前征求意见和谈心的过程中，大家都坦诚相见，推心置腹，交换了真实的思想和意见，消除了一些顾虑和隔阂。在今天的会上，大家从团结的愿望出发，积极开展同志式的批评与自我批评，能够做到畅所欲言、闻过则喜，形成了很好的民主气氛和政治生活气氛。这本身就是党员领导干部模范带头和党员承诺的一个成果，而且对于形成班子自身建设的良性机制，不断巩固和增强班子及成员保持共产党员先进性的意识，更具有长远的作用。

三是理清了思路。通过查摆剖析，既是对问题的集中清理，也是集思广益解决问题的过程。特别是通过向各个方面征求意见，我们对分公司工程建设及各项工作的开展等各个方面存在的问题有了更加广泛深入和具体的了解和掌握，通过总结和探讨工作，并从查摆问题当中反思以往的教训，我们不仅在解放思想、树立和落实科学发展观、加快乌苏热电工程建设、构建和谐企业、反腐倡廉等重大问题上进一步理清了思路，而且在很多具体工作上也进一步充实和完善了思路。经过充分交流思想和交换意见，大家在很多问题上进一步达到和形成了高度的共识，特别是能够站在保持先进性的层次上思考问题，因此在一些问题的认识水平和一些思路的思维水平上较以往也有了进一步的提高。

四是明确了措施。在这次查摆剖析过程中，大家围绕查摆出的问题，在明确努力方向的基础上，都提出了整改措施，这些措施既有解决根本性问题的，也有解决具体问题的，既

有解决共性问题的，也有解决个性问题的，针对性、操作性都比较强。今天的会上，班子成员之间又相互提出了一些意见和建议，这将更有助于每个人加深自我认识，进一步完善整改措施，不断修正缺点，增强党性。

这次民主生活会开得成功，收获也大。我们要巩固和发展这次民主生活会的成果，并以此为契机，不断把分公司各项工作和创先争优活动引向深入，使分公司工程建设和各项工作更快更好完成。当前，乌苏热电工程建设正处在一个关键时期，发展势头很好。同时，我们面临的困难和挑战也不少，影响的一些深层次问题还远没有得到根本解决，我们正处于“船到中流、不进则退”的阶段，必须奋力拼搏、开拓前进。只要我们齐心协力、攻坚克难、打牢基础，就一定能够更快更好地发展。在这里，我强调四点要求，让我们党委及领导班子成员共勉。

第一，要努力提高领导水平和领导能力。提高领导水平和领导能力，是我们作为党员领导干部保持共产党员先进性的中心任务。领导水平和领导能力的高低，决定着我们能否及时做出正确的决策，能否有效地把正确决策贯彻执行下去，能否顺利推进乌苏热电工程建设及各项工作开展；同时，也直接影响我们在员工心目中的形象，影响群众对我们事业的支持和拥护。我们必须把提高领导水平和领导能力作为一项政治任务，切实抓紧抓好。提高领导水平和领导能力，一

是要加强学习。要认真学习马克思主义理论，特别是要学懂、学深、学透“三个代表”重要思想。同时，还要学习哲学、政治、经济、法律、历史和专业技术等方面的知识。通过学习，提高理论知识素养，开阔工作思路，总结发展规律，找到解决问题的办法。二是要注重实践。要在实践中研究新情况、解决新问题、总结新经验，更好地把新疆公司党组的安排部署同分公司的具体情况结合起来，努力提高应对复杂局面、解决复杂问题、创造性开展工作的本领。

第二，要始终抓住发展不放松。发展是解决一切问题的关键，也是我们开展保持共产党员先进性教育活动的出发点和落脚点。近年来，新疆经济社会发展比较快，势头也比较好，正是集团公司集群建设发展的大好时期。我们如何做好新疆集群建设的排头兵，为新疆公司的快速发展奠定基础，是我们需要认真思考的问题，也是我们领导班子追求的共同目标。我们一定要增强紧迫感和危机意识，始终紧紧抓住“发展”这个第一要务，坚持以电力建设为统领，加速工程建设力度，为新疆公司及分公司更快更好的发展贡献力量。第三，要切实转变作风、真抓实干。抓而不紧等于不抓，抓而不实等于白抓。作为分公司领导班子，主要是加大执行力度，统一广大干部群众的思想，把决策落实下去并取得实效，就得付出长期艰苦的努力。党委及领导班子是分公司干部员工的主心骨，必须在转变作风、狠抓落实方面做好榜样。

要坚决克服心浮气燥、急功近利的情绪和不愿苦干、不下苦功夫的作风，牢固树立正确的政绩观，说实话、办实事、务实效，不图虚名、不务虚功，以求真务实的作风，对每一项工作都一抓到底，确保新疆公司党组的各项决策部署都能在分公司取得实效。

第四，要自觉加强团结、维护大局。我们经常讲，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力。领导班子团结是分公司党委一直高度重视、反复强调的问题。我们一定要坚持一切以党和人民的利益为重，自觉地把自己的工作放在集团公司、新疆公司发展的大局下进行思考，正确处理个人分工与集体领导的关系，正确看待个人在班子中的作用，坚持在大局下行动、在大局下工作。要坚持民主集中制，在班子内部进一步形成互相信任、互相支持、互相谅解的良好风气，努力营造团结互助的工作氛围。要有宽阔的胸襟，自觉加强个人修养，做到淡泊名利、注重事业，心胸坦荡、平等待人，待人以宽、责己从严，多看别人优点和长处，多检查自己的缺点和不足，真正使我们分公司党委及领导班子成为团结一心，互助共事，富有凝聚力、向心力和战斗力的坚强集体，并带动分公司各部门和广大干部群众的团结，齐心协力，共同为新疆公司的明天努力奋斗。

同志们，乌苏热电分公司的发展任重道远，新疆公司的未来充满希望。我们肩负着新疆公司党组的重托和分公司全

体员工的期待，既充满必胜信心，又深感责任重大。让我们以这次专题民主生活会为契机，牢记使命，抢抓机遇，强化责任，始终保持共产党员的优良品质和模范带头作用，更好地团结和带领广大干部员工，为实现集团公司新疆产业集群建设的宏伟目标而努力奋斗。

第四篇：在保险分公司班子民主生活会上的汇报

在保险分公司班子民主生活会上的汇报

场幸福的长跑，每位保险人都应当成为一个幸福的长跑者”的团队文化和经营理念，鼓励全辖销售人员以积极向上、充满希望的心态面对挑战，逐步形成“幸福保险”的保险文化。

2.以人为本，恢复保险“精英俱乐部”。我们于今年初就恢复保险精英俱乐部，并于年初召开银行保险精英俱乐部年会，表彰保险销售精英，激励队伍士气。俱乐部的成立有效的稳定保险优秀的销售骨干，激励了全辖的保险客户经理与理财经理向更高的目标迈进，提高了他们的销售水平和专业技能，提升乐精英的荣誉感和归属感，从一定程度上

推动了到保险业务的健康发展和再上新的台阶。

（三）加强讲师队伍建设，提升保险培训力量。

09年，我们部通过举办保险渠道兼职讲师公开选拔赛，顺利选拔出10余位保险兼职讲师，成功组建了保险兼职讲师团。三季度中，我部又率队参加省公司举办的全省核心讲师选拔，并成功功过选拔，截至目前，全辖已有兼职讲师10人，省公司核心讲师2名。同时，我们又多次召集讲师进行课程研讨与培训体系研发，目前已成功研制出保险自己的新人培育模式，培训力量显著增强。拟打算在今年再举办一次讲师选拔赛以扩充讲师规模，提升讲师素质，更好的为保险发展提供培训支持。

三、坚持厉行节约，坚持有理有节，实现渠道合作层次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作广度不断扩大。

1.渠道发展“两手抓”。在渠道布局

上，根据省公司的“老五家、新五家、精挑细选再五家”的渠道发展指导思想，今年以来，我们一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司总经理室领导、保险销售中心带头、经营单位配合，三位一体，做到了上中下层面的全面对接，与对口部门负责人建立了良好的合作关系和私人友谊；主动上门攻关，洽谈合作，通过真诚感动渠道，通过专业折服渠道，通过品牌吸引渠道。对于传统五大主渠道，市公司采取继续加大维护力度与密度的措施，稳固合作关系；同时，大力拓展新兴渠道，陆续与中信银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行等新兴代理渠道进行联系与公关，签订业务合作协议。截至目前，基本实现了对全市银行的全面覆盖，进一步搭建了广阔优质的销售平台。在合作过程中，已双方互惠互利的原则，除了手续费和培训费支出以外，在招待费和其他公关活动费用上能省则省，根据财务的数字，这方面开支下降了很多。

2.重点渠道重点突破。在渠道发展策略上，我部实行“重点渠道重点突破”。今年以来，在趸交业务上，我司主要选择邮政、农行、中行等发展意愿强烈或签约费用较低的渠道为重点突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司趸交业务均超亿元，总计接近6亿，占渠道业务的64%。在期交业务上，我司则主要选择邮政、农行、工行作为重点渠道进行重点攻关突破，截止10底，单邮政一家渠道就超过2500万元，上述三家单位首年期交业务达到4155万元，占渠道期交业务的70%。而对于建行等签约费用较高的渠道我司则采取维持合作关系，适量发展业务的策略。

目前，针对四季度期交发展，市分公司已和中、农、交、邮等渠道分别联合下发关于推进业务发展的合作方案。

（二）“队伍共建”——渠道合作层次不断加深。合作模式进一步创新

在上半，我公司就积极响应省公司与渠道“队伍共建”号召，派遣相关

人员赴扬州专程学习队伍共建的相关课程和操作流程。市公司也多次专门召集讲师研讨相关共建课程，结合实际商讨有特色的共建培训模式。

下半年以来，保险渠道则根据发展实际，先后与邮政、农行、工行、中行、浦发等多个渠道举办期交销售特训班，取得巨大成效，截至10月，我销售中心（含经营单位）与各渠道已举办期交特训营10期，正在进行中2期，参与网点超过100个，实现期交保费近3000万元，其中安享一生保费超过1000万元。

目前，我们又已着手研发队伍共建的二次培训模式，以更好的创新销售手段、加强渠道合作模式。

四、坚持依法合规，反腐倡廉，不断夯实基础管理。

（一）做实基础管理

1.完善各项管理制度。今年，保险基础管理以体系化、制度化、流程化为总体要求，进一步梳理并巩固现有管理制度与流程。今年以来，保险渠道相继

制订《客户经理管理办法》、《基础管理百分赛活动细则》、《客户经理销售行为管理办法》等一系列管理制度。要求各经营单位通过统一的标准和定量的指标明确各级人员在基础管理中所担负的责任和定位，找到差距，谋求改进。切实将各项管理做到按章办事、有法可依。同时，全辖保险各单位根据保险“三标”创建活动相关要求，努力建设标准化职场、标准化团队、标准化网点，并根据自身实际制定细化方案，强化追踪落实。

2.梳理管理脉络、提升服务水平。今年，我部编制并下发了《保险管理人员管理手册》，以梳理管理脉络，提高基层保险管理的效率。我们还在全辖举办了“我为保险献计策”为主题的征文活动，广开思路，集思广益，鼓励全辖保险人员为保险发展献计献策，提升保险管理水平。同时，落实多项会议追踪制度来加强追踪、查找问题、解决问题；今年，市公司先后在基层单位召开经营分析会和现场研讨会。

3.实行挂钩联系人制度。日常工作中，我们采取了联系人制度，从部门负责人起，每人挂钩1——2个经营单位，具体负责后援服务和下情上达，要求挂钩人与联系点每周一个电话、解决两个实际问题，通过实际举措强化职能部门的服务意识与服务能力，并对基层保险通等事项做到有疑必接、有需必应、有难必解，以一颗服务之心真正做到与业务一线紧密联系在一起，同呼吸、共奋斗。

（二）加大宣传力度

上半年，为极力配合一、二季度的销售发展势态，我们积极加大媒体宣传力度，营造市场氛围，先后多次通过《晚报》、《商报》、邮政贺卡等多方新闻媒体宣传保险相关信息。同时，我们还与邮政《都市文化报》进行长期广告合作，每周定期在其版面上进行我司保险险种的宣传，高频率的宣传我司产品。

为加快期交发展，我司又与邮政方面联合进行数据库营销活动，我司将主

推的险种宣传资料制成彩页并通过信函的形式寄送到15000名目标客户手中。并对通过相关营销活动奖励吸引客户购买。

下半年以来，我们又通过“第五届江苏省少年儿童书信文化活动”宣传我部保险期交产品，吸引潜在客户，为下半年的期交发展提供宣传支持。

（三）规范销售行为

今年以来，我们继续贯彻保监会《122号关于加强银行代理保险业务合规管理的通知》的要求，对代理机构资格、代理业务内部管理、手续费支付、销售人员资格、产品销售、监督检查、产说会运作等多个方面工作强化管理。我司又多次下发《关于规范满期转保事宜的通知》，以规范在满期转保过程中的销售行为，又多次联合监察部对各类违规销售行为进行调查取证。我们还组织对全辖销售人员进行销售人员道德行为规范培训，并下发《销售人员道德与行为规范手册》。并在全辖保险系统内组织

举办“诚信我为先”专题演讲选拔活动，同时，我司在全辖保险系统举办新《保险法》专项培训及新法实施后的单证合规使用培训，杜绝代签名等违规行为的发生，坚持依法合规经营，全面促进业务持续健康发展。

本人在工作中也坚持做到顾全大局，廉洁自律，与部门与班子成员一起相互制约，相互监督，凝聚公司全体员工力量，共同开创无锡公司美好明天。

今后工作中本人还需改进的地方是：

从事务中走出来，更好的学习与思考保险销售战线的规划与队伍建设，适应未来保险发展态势；

从单一的销售思维中解放出来，全面学习企业管理知识，让保险销售中心提升格局，提升实战能力和市场竞争能力。

从简单的领导方式中走出来，继续深入一线，尤其要多深入渠道一线，加强服务能力和渠道合作水平

第五篇：在保险分公司班子民主生活会上的汇报

在保险分公司班子民主生活会上的汇报

（年 月）

根据国寿人险 党发（）号《通知》精神，本次民主生活会的主题是“加强领导干部党性修养、树立和弘扬良好作风”，要求在党性修养和作风形成、机关厉行节约以及深入实践科学发展观等方面对照检查与汇报。本人就按照上述要求，进行汇报。

一、在思想大解放中提升党性修养，尽力本职忠于职守，实现保险业务全面发展。

（一）保险业务在思想大解放活动中不断产生新动力。

今年以来，保险销售中心在市分公司总经理室的正确领导下，把握规律、坚持创新，坚决贯彻上级公司的各项决策，服务大局，勇担责任，在坚持在确保规模总量的前提下，努力发展保险期交业务，全市保险业务再攀历史新高峰。纵观今年以来保险渠道，各项关键性业务指标得到明显提升，运营质量日趋上升，尤其是通过思想大解放活动，发展境界不断提高，发展格局逐步扩大，销售队伍有效扩充并日趋成熟，内部基础管理得到夯实，培训体系亦逐步实现系统化与科学化。截至10月底，我司保险渠道实现新单保费11.29亿元，同比增长28.79%，创历史新高，市场份额高达42％，列同行业之首。期交业务发展取得了突破性的进展，全年实现新单期交保费7329.8万元，同比增长270％。总量位居全省第五名。三效（安享、美满、鸿丰B）保费2927.65万元，标保总量1994万元，完成率达104.8%。短险指标完成率达到150%，同比增长419%。

（二）深入渠道深入基层，坚持务实作风，主动探索保险业务发展规律

1.把握保险业务发展规律。由于长期脱离一线，再次回到销售系统后一度不适应工作节奏。但我重新学习以往的制度以往的业务轨迹，把最近一年来的制度和规定包括渠道合作情况装订成册，花了两周时间学习消化，很快进入角色。在一季度，我和保险战线的同志们迅速召开形势发展研讨会和开门红启动大会，研究市场走向，分析与把握发展规律与机遇，带动全辖保险系统迅速转变观念，并综合考虑一季度银行经营特点、储蓄业务发展趋势等多方规律，坚持“趸交业务和期交业务两手抓、齐头并进的发展”策略，顺利取得保险开门红的胜利。下半年，根据市场发展规律与行业走势，从原先的看着计划做逐步转变到围绕市场与同业上来做，从以往仅看完成率逐步转变到盯住市场份额与渠道占比，策略上从原先的趸交逐步转向大力发展期交上来，从两鸿趸交逐步转变到鸿富趸交上来，期交上逐步向三效产品倾斜。今年以来整个保险渠道市场意识更为浓厚，竞争意识更为强烈，为公司整体经营保驾护航，勇挑规模重担，守土有责的大局观与责任感不断增强。

2.把握保险业务发展节奏。今年，我们紧跟省、市公司业务发展节奏，紧盯业务发展目标，不管是从一季度的“金牛行动”到二季度的“聚焦三效”、还是从三季度的“收获金秋”到四季度的“突围行动”中，我和保险战线的同志们都牢牢把握着发展节奏，一手抓趸交发展并让其逐步实现“软着陆”，保证其在高平台上运行，做到上规模保份额，一手促期交快速启动，积极有效的引导全辖各单位朝着提升内涵价值，增强可持续发展能力的方向经营。逐步实现期交的常态化发展。截止目前，我司保险市场份额高达42%，稳居市场第一。通过这一年的调整，保险系统的发展节奏不断增强，紧迫感不断提升、业务结构不断优化。

3.把握保险业务发展环节。(党政报告　www.xiexiebang.com)在今年的保险发展中，我和保险战线的同志们把握各项发展环节，将保险业务精细化运作，具体表现为：在销售环节上，根据不同时期发展特点，实行“期交训练营——网点开单——个人自营”相结合的变换式销售策略；在一季度旺季主要以网点销售为主，充分运用、开发渠道资源，增加网点出单量，提高网点产能，辅之以个人自营销售，在二三季度等业务淡季则以“期交训练营”为主，同时辅之于产品说明会等方式提升网点产量，做到淡季不淡。在产品销售上则根据考核要求及发展需要，适时转变重点销售产品，提升效益。在管理环节上，我部加强业务追踪，以业绩快报、业绩周报、信息简讯的形式将全辖最新业绩情况、部门最新工作动态及和经营单位相关活动及时地传达到各个经营单位和销售人员手中。同时除正常的例会外，还组织现场交流会、实地调研座谈会等形式，分享成功经验、分析困难原因，研究解决对策。同时根据实际发展情况，制定城区保险振兴计划和针对市场份额的保险“突围行动”方案。

二、坚持科学发展，坚持以人为本，实现客户经理素质大提升

今年，各经营单位根据高起点、高标准、高要求扩充销售队伍规模，截至目前，全辖销售人员总数达到248人，其中客户经理211人，理财经理37人，讲师10人，其中核心讲师2名。年内，全市客户经理队伍要确保达到285人，兼职讲师达到15人。今年以来，市公司在队伍建设上，花心思，下大力，通过多项措施加强对队伍建设：

（一）大力加强保险客户经理队伍建设，提升队伍销售技能

1.实行“幸福之星”保险期交销售大赛。为有效增强保险销售人员期交销售能力，提高期交销售积极性，促进保险队伍稳定发展，从根本上推动保险业务的持续、稳定、健康发展。同时根据队伍发展的实际需要，市公司保险渠道举办“幸福之星”保险期交销售精英大赛。大赛通过每半月一次预公布，每月一次评比的方式，来有效激励全辖销售人员积极参与活动。截至目前，大赛仍在继续进行中，效果良好，销售人员月度最高保费达到250万元。

2.制定保险销售主管培养计划。我们根据省公司相关方案内容，并结合当前市场竞争的实际和今年保险客户经理队伍发展的需要，制定了《保险销售主管培养计划》。通过该计划决定培养并逐步建立一支客户经理主管队伍。以为实现经营目标，应对同业竞争，巩固市场主导地位做好准备，也是为我们提升保险可持续发展能力打下基础。

3.组建“新人俱乐部”，实行新人培育新模式。今年以来，我和保险战线的同志们通过召开两次保险新人班，逐步开始实施保险新人新型育成体系，此体系主要表现为新人“两制三段”培训模式：在新人培训上实行新人俱乐部制度，师徒制度，在培训阶段上实行新人的岗前教育阶段、衔接教育阶段、技能续修阶段等三个阶段相联系的培育阶段来使新人阶段性成长。通过“两制”、“三段”纵横结合的方式让新人从入司开始就必须受标准化培育流程，从而提高工作效率，降低新人育成成本，提高新人留存率，以确保银行保险业务持续稳定科学发展。

4.落实“511”工作模式，加强活动量管理。为加强活动量管理，根据省公司节奏并结合自身实际，着手落实511工作模式，并成立了由总经理室领导为组长的领导小组，对“511”活动进行整体部署和安排，领导小组下设立工作小组，具体负责“511”模式推广的各项工作，同时，对鼓励全辖人员参与“511”，我部还制定了《511推广落实竞赛方案》。

5.组织销售技能大练兵，提高客户经理销售技能。今年以来，为推动保险业务结构转型，全方位提升客户经理、理财经理的网点销售技能，提升保险团队凝聚力和竞争力，实现保险业务特别是期交业务的快速发展，市分公司及时组织全辖销售人员进行期交技能大练兵培训活动。首先，市公司于5月中旬在锡山举办了为期一周的“三效技能大练兵推广培训班”，通过培训来提升队伍整体的期交销售技能和能力，本次培训班揭开了大练兵的序幕。之后，全辖各单位逐步开展三效技能大练兵，市分公司还组织专项督导小组定期参与各单位晨、夕会，对职场练兵实施、执行情况进行辅导、督促。其次，市分公司又于7月举办了期交大练兵比赛。全辖保险各经营单位均派出参赛团队。比赛检验了前期大练兵活动的成果，为进一步深入推进此项活动营造了氛围。

（二）加大保险队伍团队文化建设，提升队伍凝聚力

1.解放思想，初步形成“幸福保险”的保险文化。今年以来，我多次深入销售一线，慰问保险一线的销售精英，同时赴部分销售人家庭进行家访，关心销售人员生活、家庭情况，突显人文关爱，同时，保险渠道通过多种方式表彰保险销售精英，提升其荣誉感和幸福感。还通过解放思想大讨论活动等会议多次宣导“保险事业是一场幸福的长跑，每位保险人都应当成为一个幸福的长跑者”的团队文化和经营理念，鼓励全辖销售人员以积极向上、充满希望的心态面对挑战，逐步形成“幸福保险”的保险文化。

2.以人为本，恢复保险“精英俱乐部”。我们于今年初就恢复保险精英俱乐部，并于年初召开银行保险精英俱乐部年会，表彰保险销售精英，激励队伍士气。俱乐部的成立有效的稳定保险优秀的销售骨干，激励了全辖的保险客户经理与理财经理向更高的目标迈进，提高了他们的销售水平和专业技能，提升乐精英的荣誉感和归属感，从一定程度上推动了到保险业务的健康发展和再上新的台阶。

（三）加强讲师队伍建设，提升保险培训力量。

09年，我们部通过举办保险渠道兼职讲师公开选拔赛，顺利选拔出10余位保险兼职讲师，成功组建了保险兼职讲师团。三季度中，我部又率队参加省公司举办的全省核心讲师选拔，并成功功过选拔，截至目前，全辖已有兼职讲师10人，省公司核心讲师2名。同时，我们又多次召集讲师进行课程研讨与培训体系研发，目前已成功研制出保险自己的新人培育模式，培训力量显著增强。拟打算在今年再举办一次讲师选拔赛以扩充讲师规模，提升讲师素质，更好的为保险发展提供培训支持。

三、坚持厉行节约，坚持有理有节，实现渠道合作层次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作广度不断扩大。

1.渠道发展“两手抓”。在渠道布局上，根据省公司的“老五家、新五家、精挑细选再五家”的渠道发展指导思想，今年以来，我们一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司总经理室领导、保险销售中心带头、经营单位配合，三位一体，做到了上中下层面的全面对接，与对口部门负责人建立了良好的合作关系和私人友谊；主动上门攻关，洽谈合作，通过真诚感动渠道，通过专业折服渠道，通过品牌吸引渠道。对于传统五大主渠道，市公司采取继续加大维护力度与密度的措施，稳固合作关系；同时，大力拓展新兴渠道，陆续与中信银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行等新兴代理渠道进行联系与公关，签订业务合作协议。截至目前，基本实现了对全市银行的全面覆盖，进一步搭建了广阔优质的销售平台。在合作过程中，已双方互惠互利的原则，除了手续费和培训费支出以外，在招待费和其他公关活动费用上能省则省，根据财务的数字，这方面开支下降了很多。

2.重点渠道重点突破。在渠道发展策略上，我部实行“重点渠道重点突破”。今年以来，在趸交业务上，我司主要选择邮政、农行、中行等发展意愿强烈或签约费用较低的渠道为重点突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司趸交业务均超亿元，总计接近6亿，占渠道业务的64%。在期交业务上，我司则主要选择邮政、农行、工行作为重点渠道进行重点攻关突破，截止10底，单邮政一家渠道就超过2500万元，上述三家单位首年期交业务达到4155万元，占渠道期交业务的70%。而对于建行等签约费用较高的渠道我司则采取维持合作关系，适量发展业务的策略。

目前，针对四季度期交发展，市分公司已和中、农、交、邮等渠道分别联合下发关于推进业务发展的合作方案。

（二）“队伍共建”——渠道合作层次不断加深。合作模式进一步创新

在上半，我公司就积极响应省公司与渠道“队伍共建”号召，派遣相关人员赴扬州专程学习队伍共建的相关课程和操作流程。市公司也多次专门召集讲师研讨相关共建课程，结合实际商讨有特色的共建培训模式。

下半年以来，保险渠道则根据发展实际，先后与邮政、农行、工行、中行、浦发等多个渠道举办期交销售特训班，取得巨大成效，截至10月，我销售中心（含经营单位）与各渠道已举办期交特训营10期，正在进行中2期，参与网点超过100个，实现期交保费近3000万元，其中安享一生保费超过1000万元。

目前，我们又已着手研发队伍共建的二次培训模式，以更好的创新销售手段、加强渠道合作模式。

四、坚持依法合规，反腐倡廉，不断夯实基础管理。

（一）做实基础管理

1.完善各项管理制度。今年，保险基础管理以体系化、制度化、流程化为总体要求，进一步梳理并巩固现有管理制度与流程。今年以来，保险渠道相继制订《客户经理管理办法》、《基础管理百分赛活动细则》、《客户经理销售行为管理办法》等一系列管理制度。要求各经营单位通过统一的标准和定量的指标明确各级人员在基础管理中所担负的责任和定位，找到差距，谋求改进。切实将各项管理做到按章办事、有法可依。同时，全辖保险各单位根据保险“三标”创建活动相关要求，努力建设标准化职场、标准化团队、标准化网点，并根据自身实际制定细化方案，强化追踪落实。

2.梳理管理脉络、提升服务水平。今年，我部编制并下发了《保险管理人员管理手册》，以梳理管理脉络，提高基层保险管理的效率。我们还在全辖举办了“我为保险献计策”为主题的征文活动，广开思路，集思广益，鼓励全辖保险人员为保险发展献计献策，提升保险管理水平。同时，落实多项会议追踪制度来加强追踪、查找问题、解决问题；今年，市公司先后在基层单位召开经营分析会和现场研讨会。

3.实行挂钩联系人制度。日常工作中，我们采取了联系人制度，从部门负责人起，每人挂钩1——2个经营单位，具体负责后援服务和下情上达，要求挂钩人与联系点每周一个电话、解决两个实际问题，通过实际举措强化职能部门的服务意识与服务能力，并对基层保险通等事项做到有疑必接、有需必应、有难必解，以一颗服务之心真正做到与业务一线紧密联系在一起，同呼吸、共奋斗。

（二）加大宣传力度

上半年，为极力配合一、二季度的销售发展势态，我们积极加大媒体宣传力度，营造市场氛围，先后多次通过《晚报》、《商报》、邮政贺卡等多方新闻媒体宣传保险相关信息。同时，我们还与邮政《都市文化报》进行长期广告合作，每周定期在其版面上进行我司保险险种的宣传，高频率的宣传我司产品。

为加快期交发展，我司又与邮政方面联合进行数据库营销活动，我司将主推的险种宣传资料制成彩页并通过信函的形式寄送到15000名目标客户手中。并对通过相关营销活动奖励吸引客户购买。

下半年以来，我们又通过“第五届江苏省少年儿童书信文化活动”宣传我部保险期交产品，吸引潜在客户，为下半年的期交发展提供宣传支持。

（三）规范销售行为

今年以来，我们继续贯彻保监会《122号关于加强银行代理保险业务合规管理的通知》的要求，对代理机构资格、代理业务内部管理、手续费支付、销售人员资格、产品销售、监督检查、产说会运作等多个方面工作强化管理。我司又多次下发《关于规范满期转保事宜的通知》，以规范在满期转保过程中的销售行为，又多次联合监察部对各类违规销售行为进行调查取证。我们还组织对全辖销售人员进行销售人员道德行为规范培训，并下发《销售人员道德与行为规范手册》。并在全辖保险系统内组织举办“诚信我为先”专题演讲选拔活动，同时，我司在全辖保险系统举办新《保险法》专项培训及新法实施后的单证合规使用培训，杜绝代签名等违规行为的发生，坚持依法合规经营，全面促进业务持续健康发展。

本人在工作中也坚持做到顾全大局，廉洁自律，与部门与班子成员一起相互制约，相互监督，凝聚公司全体员工力量，共同开创无锡公司美好明天。

今后工作中本人还需改进的地方是：

从事务中走出来，更好的学习与思考保险销售战线的规划与队伍建设，适应未来保险发展态势；

从单一的销售思维中解放出来，全面学习企业管理知识，让保险销售中心提升格局，提升实战能力和市场竞争能力。

从简单的领导方式中走出来，继续深入一线，尤其要多深入渠道一线，加强服务能力和渠道合作水平