第一篇：网络营销策划教你“营销四力”
网络营销策划教你“营销四力”
以下笔者将介绍网络营销所必须的“营销四力”，在推广项目中严格遵循，并将其恰当地位应用到网络营销领域，能够帮助企业让整合营销和网络营销焕发出新的生命力。“营销四力”包括：创意力、执行力、传播力和动销力。创意力
如果一个网络营销策划无法引起关注、没有曝光率和到达率，更没有传播力和动销力。做推广首先就是需要把创意环节拒绝平庸、打破常规、突破旧习，把创意策略做得无限放大，把创意原始融入到企业产品与品牌的推广之中。执行力
网络营销策划不能只满足于策略上的创新，最关键的是要把创新落实到最快的行动中，只有行动，才能让创意变现。任何一个好的创意，如果没有好的执行，也只能是浮光掠影!
传播力
传播力是检查方案成功加载的第一步，我们在追求的是最低的产品、最快的速度去执行方案，帮助客户把品牌知名度和美誉度培养起来，(小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站)具体表现在推出了多少加载切有吸引力的内容，当事人看了我们的内容，其中又有当事人是我们要影响的目标消费群体，另外多少人发表了评论，多少人转载和向别人介绍了多少客户的产品，都是传播力的考验。
动销力
方案不能只满足于低成本实现知名度的广泛传播更重要的是对终端销售的拉动。网络营销策划的本质就是要让企业在获得知名度的同时，获得市场份额的扩大和销售额的增长。
故此企业在执行营销活动的选择上，往往增加了灵动的计划，必然每一次促销活动，公关活动、新产品上市，都会举行一次有影响力的推广。围绕着推广计划，企业或者营销策划几个往往会在病毒式传播、口碑传播、互动营销方面下足功夫。来源:优友网 作者:营销,上传者:小破孩zxj
第二篇：营销培训教你学会做营销策划
营销培训教你学会做营销策划 营销策划专家任立军在为北京大学、清华大学的EMBA总裁班做培训时，发现，学员们普遍爱听故事，也就是企业管理故事和营销故事，或者某某知名企业家的成长史发家史之类的，当讲到营销理论和营销工具时，一个班40人至少也得有两三人处于睡眠和半睡眠状态，问其原因，原来是没兴趣，觉得理论无用。当他问其以前听过培训吗？绝大部分回答是肯定的。当他再问为何还来？答案是没学会。听故事能学会营销？反正任立军不是这么学的，当然，任立军也不是靠讲故事来做营销策划服务的。
每周，北京立钧世纪营销策划机构的专家们都要接受邀请去做营销培训。传统的营销培训就是上文提到的那样，讲个概念讲个故事，讲个理念讲个故事，听上去有道理，听起来有兴趣，做起来没着落。
正是在这样的情况下，首席营销策划专家任立军做了一个规定，机构的专家们就别再这样出去“误人子弟”了。要讲就得给人家讲出点知识结构来，老师讲出点“真材”，学员们学出点“实学”。
根据首席专家任立军的授课经验，他提出了思考式教学法、点状思维串连法和方案一次成型法，改变过去听概念听故事的传统教学方法。
思考式教学法
思考式教学法是结合实践案例建立问题思考模型，让学员边听案例边建立问题库和答案，然后一一与授课讲师的问题库和答案进行对照，以教会学员的正确营销思维和建立营销问题解决模式。
思考式教学法改变老师主讲学员主听的授课方式，采取现场互动，发挥学员们的主观能动性，同时，又通过对于案例的解读增加了学员的兴趣。
点状思维串连法
点状思维串连法是最接近传统营销培训的讲故事模式，同样通过一系列的营销故事帮助学员解读营销关键点，但它要求学员们能够对所学进行串连，不仅授以“珍珠”，还要教会他们串成“项链”。
授课讲师创造一种营销思维链模型，在授课的每一个阶段，要求学员们学会如何填充这个营销思维链，在课程的最后，还要求学员填充全部课程的营销思维链，然后，就是学员时间，每个学员走上讲台讲述他的营销思维链的逻辑，与广大学员分享。
方案一次成型法
这也是针对小微企业营销人员的一种实用培训教学方法。也就是通过学员的现场学习，结合自己企业的营销实际，快速制定营销策划方案大纲和策略要点，并通过文字标记在特制的营销策划方案空白手册当中，最后课程结束之后，每个学员形成了一本属于自己企业的营销策划方案纲要。
方案一次成型法是最受学员欢迎和喜爱的一种新型教学方法。相对于故事教学法调动的是学员的基础思维大脑皮层，方案一次成型法则是全面调动学员的全部大脑皮层，不但要学，要要迅速地使用，而且还要经得起讲师和同学的检验。
很多小微企业和创业型企业在听了营销策划专家任立军的授课之后，都表示，这样的授课方式是培训领域的“体验营销”，让听课者和授课者的角色之间实现有效互动，而且增强了学员们的主动思考能力。
第三篇：网络营销策划
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营
销
策
划
方
案
营销站------动感音乐 网址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main
策划人-------胡平跃
策划时间-------2012年09月12日
-------------------------目录
一；前言
（1）本案策划的目的（2）本案整体策划概念规划
二； 营销资源整合（1）现阶段的营销资源
（2）需完善的营销资源
三；营销月计划工作安排
（1）本案月计划分为周计划
（2）每周工作计划必须完成的任务
（3）周计划总结和报表上交
四；营销方式方法及营销效果目标
（1）营销方式方法
（2）营销效果目标
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一；前言
孔子：伟大的思想家和教育家，儒家学派创始人。孟子：孟子的文章气势充沛并长于论辩,http://878683684.qzone.qq.com
中心先后成立了技术服务部、产品配送部、网络工程部、客户服务部等职能部门，为广大客户提供全面、高效的IT产品管理、解决方案和专业服务。走技术领先和服务领先的专业化道路，铸就国内知名电脑服务品牌！本案策划针对本公司营销方法目的及策划规划的一个总体概述。主要目的能够即时在网上产生业务量，能在以前的基础业务量翻倍。这就是营销的效果成就。（范文，内容是不符合要求的）
（1）本案策划的目的主要针对电脑行业业务的销售量及对网站的整合网络媒体推广，让更多的网络客服知道我们了解我们，找到我们。然后，我们再服务他们。总体来说；推广-客服-知道-了解-找到-服务-诚信-合作。从而使销售量迅速增加。打造网络客服平台。
（2）本案整体策划概念规划
1，销售型；
销售型网络营销目标是指为电脑维修公司拓宽网络销售，借助网上的交互公性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
2，服务型；
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
3，品牌型
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。
4，提升型
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
5；混合型
混合型就是通过网络营销力，完成上面的几种。它即时销售型，服务型，品牌型，也是提升型的整合。（本案规划）通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。
----------------------针对吸引与留住客户访问的网站规划。
网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助公司合理规划公司的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划公司的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益。所以要规划网站内容。
二；营销资源的整合；
营销资源是营销的前提条件，就想飞机一样，他的资源就是石油和人。如果一架飞机没有石油和人，那就是无法飞行，也就成了废铁了。网络营销也一样。如果没有充分的资源利用的话，你想营销也是无济于事。
（1）现阶段的营销资源
我公司现阶段资源，有自己的独立网站，有外包的网络公司和百度公司竞价广告，有58同城，赶集网。这些虽然是很好的资源，但是我们要很好运用资源。必须需要我们人类来整合和完善。
（2）需完善的营销资源
需要整和利用这些资源。也就是计划中如何合理利用。如现阶段缺少的是软文。
三；营销月计划工作安排
营销月计划工作方案如下几点；
1，规划周期方案？
2，方案要解决的问题是什？。
3，执行方案要实行什么样的目的？
4，执行方案能创造多大价值？
（1）本案计划分为周计划
从下周开始；计划开始实行。一月分为四周规划。计划如下；
第一周；整理网站内容规划，（把网站里面内容空缺的地方，把内容完善。）把网站向百度搜索引擎收录。网站内容可以由我和谭光辉完成。网站网址向百度搜索引擎收录由我和点看网络公司完成。
第二周；提高网站的关键词搜索度，使网络关键词在排名上由一百名外，提高在一百内。当然网站关键词排名说的是这个网址呢（http://）这个任务由我和点看网络公司完成。
第三周；提高网站的曝光度和品牌的知名度。主要实行全方位营销方式，在长沙论坛里发帖，（软文写作可以由我和谭总，点看公司人员及周总完成）也可以软文外包。但价格方面需要我们之间商议再定。
第四周；1，看网络推广效果和总结网络营销方面不足的地方，2，以及分析客服在网上查找信息的心理和喜欢的爱好。3，分析竞价对手的营销的效果及软文写做知识。从而做进一步方案计划。
（2）每周计划必须完成的任务；
第一周；完成网站内容规划和网站在百度搜索引擎里友好的收录情况。
第二周；完成提高网站关键词在百度搜索引擎里面排名情况，在一百名外排在一百名内。第三周；完成每天在论坛，博客，社区，文库等，，里发表软文。软文篇数（30—80左右）从而提高网站的曝光度。
第四周；完成一月下来的工作总结，和相应的工作效果。以及下月的工作分析和方案计划。
（3）周计划总结报表上交
每周监督外包公司的工作情况，和外包公司的周期工作的报表总结情况。然后通过我这里再一次完善提交给周总。
四；营销方式方法以及营销效果目标
营销方式决定营销效果。营销中的细节决定业务量的多和少。
（1）营销方式方法
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1、搜索引擎和分类目录推广：在对网站站内的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录
2、软文推广；所谓“软文”，就是指通过特定的概念需求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原
因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产
出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文功能：产品传播的贴近性
3、博客推广；博客推广：在各大博客网站建立BOLG空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。时下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此类推广方式需要有技巧性手动结合软件的方式来达到推广效果。
4、邮件广告推广；邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。所以一个专业人员的邮件推广跟随便推广所起的效果是不同的。
5、论坛推广；现在社会论坛是大量网民用户们集结的地方，而且有很多种类的论坛，现在我们要讨论的是怎么选择论坛来推广公司的网站
6、贴吧推广；贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道
7、友情链接推广；通过和其他的同行业的网站做友情连接交换从而获得流量和点击和带来客服
8、新闻编辑推广；通过各大品牌网站，在里面注册登录，发布一定的重要新闻，认行内人士得到赞同，让有需要的客户更加容易找到你，这就是通过一些建立新闻的模式达到的推广效果。（让有质量的新闻报道定时出现在品牌网站上）
9、辅助软件推广我们主要通过以下三个方面来进行网站的内容维护：
1.根据目标关键词制定内容每日更新。
2.分析长尾关键词，进行整站长尾布署。
3.看具体情况，建设站内博客，以丰富网站内容（这一点要看网站的本身情况来定，如果网站不适合建站内博客，就最好不好建
10网站的后期管理维护和更新；管理和维护有助于加强网站的交互性和安全性，如果用户发来联系信，而公司却没有及时地察看，会白白浪费掉机会。网站需要每天的更新相关内容，网站的维护人员和编辑人员要常常在网站发布信息，更新内容。网站要有相关的连接增长计划，要主动和其他网站友情链接交换，外部链接部署，和内部链接规划。有效的推广所作的一切优化都是为推广服务，要更好的服务客户。网站价值的便是要使用户认可。
（2）营销效果和目标
效果就是能在网上接到大量的咨询电话。目标就是能在以前的销售基础上10%-提高到20%
方案策划人；胡平跃日期；2012年08月22日
第四篇：网络营销策划
网络营销策划书
一、建站前准备工作
①、市场分析
②、竞争分析
③、目标客户的分析
④、目标客户的定位
⑤、独特销售主张提炼
二、营销型网站制作
①域名（网址）的选择 【方便记忆、包含关键词或品牌词】
②虚拟主机的选择【安全性、稳定性】
③网站模板/结构的选择【简介大方、利于查阅】
三、网站上线推广
①提交到知名的搜索引擎平台；
②新闻信息、产品信息有规律、有计划的上传更新；
③百度知道、搜搜问问等问答平台做营销；
④生活服务平台
58、赶集、百姓平台发布广告信息；
⑤建立QQ群营销；
⑥机械行业相关平台或论坛发布信息；
百度付费推广关键词投放
四、网站运行数据监测
①网站关键词排名；
②网站收录、百度快照情况；
备注：网络营销的核心是以关键词为基础，所有的东西都是围绕关键词来展开，在做网络营销的时候就要根据你产品提炼出关键词，随时关注你的关键词排名和波动情况。
第五篇：教你如何写营销计划
教你如何写营销计划http:///发布时间：2012-04-16 编辑：郭鑫
销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写营销计划。
营销计划的内容
1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。
容易产生的问题：
①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。
2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。
容易产生的问题：
①信息不全面、不准确;
②信息缺乏量化数据。
3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。
容易产生的问题：
①分析不深入;
②分析有错误。
4.目标：销量(销额)、市场份额和利润目标。
容易产生的问题：
①目标定得较高或较低，误差较大;
②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系;
③不留余地，缺乏应变弹性。
5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。
容易产生的问题：
①制定营销策略时忘了公司战略;
②泛泛而论，不够具体化;
③缺乏创意或创意无实效价值;
④表述天马行空，缺乏专业系统思路;缺乏适当的应变弹性。
6.行动计划：做什么?谁去做?何时做?费用多少?
容易产生的问题：
①内部分工、配合易出问题;涉及到与外部合作伙伴(如分销商、广告代理等)配合更易出问题;②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。
7.预计损益表：损益预算。
容易产生的问题：
①预算的准确率不够;
②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”;
③不留余地，缺乏应变弹性。
8.控制：如何监测计划的进度。
容易产生的问题：
①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划;
②针对监测后发现的问题缺乏应变之策。【
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