市场需求分析

第一篇：市场需求分析

（一）市场需求分析

随着人们生活水平的提高和生活社会化的发展，汽车对人们在日常生活中起到的作用也越

来越大，人们对汽车的需求也开始增多。在多年快速的经济增长下，居民收入水平提高、汽车降价不断，轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。这部分人群，市场容纳力更强，消费也更稳定。中高档汽车受到消费者的普遍亲睐。而别克车就是其中一种。

长期问题方面，我国自主品牌汽车在经过多年来的发展后，虽然获得了长足的进步，市场

份额不断提高，但在核心技术能力方面与发达国家相比仍存在较大差距，竞争力仍主要停留在中低档小排量汽车领域，这使得自主品牌企业在这一轮市场需求由经济型小排量汽车向中高级车升级过程中处于不利地位，市场份额下降，利润增长下滑，因此，自主品牌企业迫切需要大力加强研发，加快技术和产品升级，大幅提高产品竞争档次，但是，目前不少企业遇到了资金匮乏的问题，缺少资金成为钳制汽车研发技术升级的重要因素。近几年来，对于毫无“外援”的自主品牌而言，表面上销量增速很快，但由于技术含量低，单车利润十分微薄，难以支撑整车研发的巨额支出，而不实现技术升级只能停留在市场的底层，这已成为国内汽车产业链条上一个明显的恶性循环。别克企业实力雄厚，不断引进国外的高科技，并且在原有的基础上不断追求创新，这也是别克获得市场份额的原因。

众所周知，交通事故是当代人类的第一杀手。由于设计、制造等制造商的原因使得轿车的安全性能得不到有效保障造成交通事故频发是轿车制造商及其所生产的轿车的第一杀手。轿车的性能价格比是影响轿车需求的另外一个重要因素。性能价格比高的轿车容易被市场所接受，容易受到消费者的欢迎，需求趋势看好，未来的发展空间也大。舒适性是消费者选择轿车购置时必须考虑的一个因素。目前，我国仍处在社会主义初级阶段，消费者总体收入水平并不高，轿车的舒适性还不是影响轿车需求的主要因素。随着人们生活水平的逐步提高，轿车的舒适性越来越被消费者所重视。发展安全性能高，舒适性能高的车成为一种需要，一种潮流。别克的SUV车型主要发展的就是这一点。消费者需要外观良好，内饰精美，价格低廉的汽车产品，例如别克凯越，别克君威，别克君越都是适合普通消费者购买的车。

建议和意见：

1、轿车的主力消费群体由财富金字塔的塔尖移向中端。所以别克车应该尽力发展适合这类人群的车辆。

2、从汽车的产品周期可以看出，别克大部分的车辆都处在成熟期，可以获得很大的利

润，引进新的车型需要大量资金，所以别克在接下来一段时间应该以培养成长期的车辆、巩固成熟期的车辆为主，以获得更多的利润。

3、从车辆的本身来讲。轿车的品种、颜色、外观、内部装饰效果、品牌是和安全因素

影响消费者对轿车需求的几个因素。别克车在内饰方面要继续保持已有的优势，在安全性能方面要不断的姑姑和加强。

4、别克车的不足就是比较耗油，别克车应该减少油耗，开发绿色能源。

5、从市场现状分析可以看出，潜在客户是一块很大的市场，别克企业应该加大对潜在客户的挖掘力度。

第二篇：清洁市场需求分析

1、我国专业清洁市场每年需求30

进入21世纪，人们的生活节奏更加快速，典型的家庭清洁如洗地板、厨房、卫生间、玻璃等保洁活动，也会更多地请专业的清洁和保洁公司来做。

我国清洁业起步相对较晚，即使在北京、上海、广州等经济比较发达的城市，清洁业还处于初期阶段。所幸的是，清洁服务业属于国家保护的产业之一，尽管我国加入WTO，国际大牌公司也很难拿到入场券，这给民族产业带来机会，谁及时把握住这一契机，谁就能率先夺得这块蛋糕。

根据清洁范围的不同，目前通常将清洁分为民用清洁和工业清洁两类。民用清洁即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗、家庭用品、房屋的清洁等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房、抽油烟机、家具、冰箱、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般民用清洁。由于该行业正处于发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洁需求，是世界上最大的专业清洁市场。

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2、我国清洗行业亟待提高准入门槛

据中国清洗资源网2004年4月26日讯 中国工业清洗协会筹备机构一位负责人近日就我国清洗行业亟待提高准入门槛发出呼吁，鉴于目前国内清洗行业无序竞争、工程服务质量良莠不齐的情况，建议尽快在清洗行业出台新的包括工程作业规范及其服务项目验收质量等各类标准，并形成系列化的完整体系，以利于提高行业准入门槛。经过近十几年的迅速崛起，国内清洗行业终于突破原来在几大传统行业中的附属地位，形成了如今的可以天下一统成为一个新兴行业的大好局面。据资料显示，目前，国内清洗行业大体上由国资企业、合资企业、个体企业和外商代理“四大军团”支撑。其中，个体企业占企业总数60～70%，且正在急剧上升。在全国范围内如同“蓝星清洗”这样已经做强做大的企业还为数寥寥。

当前，在全国清洗行业信息中心掌握的国内清洗企业超过3000家，但从了解的信息分析，由于良性竞争的环境却未能形成，不少企业不具备技术装备，人员临时招募，办公设施拼凑，在管理措施不到位的条件下仓促上马，甚至连企业办公地点都居无定所，以致在所承揽工程时只一味地迎合低价，使用伪劣产品和材料，作业简单化、表面化，从而严重影响了清洗行业的市场秩序。

据了解，目前国内清洗企业能够参照执行的标准还都是上世纪八九十年代化工部等部门颁布的那么几个相关标准。这些标准已经不适应当前的实际情况。从标准化管理的角度要求，企业应严格按照标准进行生产或服务，在没有国家或行业标准时，企业也必须制定企业标准；国家或行业标准出台实施后，企业标准中质量控制指标必须高于国家标准。然而目前的实际情况是，由于标准缺失，企业与客户无所依据，没有尺度，造成一方面企业之间恶性杀价挣生意，另一方面企业与客户在质量上争端频发，怨声载道；多数企业对执行标准的意识淡漠，甚至连企业内部控制的质量管理文件都没有，更不要提与国际、国家、行业的标准去比对了！

这位负责人认为，目前清洗服务质量参差不齐，主要原因是标准欠缺和准入门槛太低，当务之急是出台新的质量标准，行业标准化管理体系的形成可以将那些不具备资格的企业拒之门外。“清洗行业是个良心产业，那种不顾用户利益及员工健康的行为必然遭到同行业的谴责。在未来的清洗市场，品牌及质量将成为清洗企业立足之本。”制订清洗标准的工作要提高到整个行业的规范管理的高度来加以重视和推进。企业标准是行业制标工作的基础，因此需要所有业内企业都来动手，参与到其中。“没有标准就没有企业效益！也就没有产业发展！”（文/董毅，摘自《清洗行业信息》）

3、国内清洗市场的发展方向

世界清洗行业在过去的 10 多年已经获得了长足的进步。在欧美等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。清洁科技的研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了广阔的提升空间。清洁，已经成为人们物质文化生活密不可缺的组成部分。

一、国际清洁市场概况

据统计，全世界约有 8000 家左右的清洁用品供应商，仅 IP、3M 等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等发达国家占了2/3的比率。其年产值超过500亿美元。在这些国家，制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展，并作为公共卫生的一部分。但在这 8000 家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。2004年5月，世界最大的清洁展览会 ISSA/INTERCLEAN 在荷兰举行，展会吸引了来自世界上的大约3000家清洁用品供应商的参与，但中国的参展商只有5家左右。由此可见中国清洁行业发展空间很大。

另外，随着国际清洁行业的日趋成熟，市场细分更加明显，如1997年美国北卡罗莲娜州警察局公开招标，招标内容是凶案现场的清洁，招标一经网络和媒体公布就立即有四家清洁公司作出回应，从清洁消毒到凶案引起的可能发生的生物细菌传染乃至受害者家属的精神抚慰都有专业的处理方法，这也是值得国内清洁的同行借鉴的。

二、国内清洁市场概况

中国的清洁行业正处在起步阶段，据不完全统计，目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的最终用户就到达了500万家以上，这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。工商业清洁用品的产值据估算约为200亿元人民币，而国际厂商在中国的投资额目前约为30亿元人民币。

另一方面，政府也大力提倡提高清洁和卫生水平并积极的设立清洁行业标准，在许多城市还规定了建筑物外墙的每年清洁次数，尤其是在中国肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人们的清洁观念有了极大的提升，对个人和公共场所的卫生要求也有了进一步的提高。仅是这段时间所涉及的清洁用品的产值就已经超过了上亿美金。

同时，政府部门也在积极采购清洁用品以服务大众。上海市政府已经开出了一个总标的额上千万的户外清洁用具采购预案，并将在近期完成购买意愿。其他省市的政府相关部门也在加大清洁用品投资，并帮助和扶持更多的企业加入到清洁行业中来。

三、清洁行业在中国的发展商机

2008 年北京奥运会及2010年上海世博会又给清洁行业带来了新的契机，仅在北京新建的三星级以上酒店就有300家左右。全世界都已经把目光聚焦到中国，世界排名前5位的物业保洁管理公司也已经进入了中国市场，中国清洁行业也因此获得了前所未有的发展机遇。

以上海为例，2003年上海市第十二届人大的政府工作报告，为上海今后5年发展勾画了一幅令人鼓舞的蓝图：上海申博成功将有240亿元的投资项目，及与世博会相关的延伸项目；黄浦江两岸的综合开发、北外滩腹地的大型国际化社区“浦江名邸”等一大批住宅及其配套项目的兴建；静安寺、徐家汇、不夜城、五角场等区域性综合开发，将有几百万平方米建筑拔地而起；南京西路“世纪时空”酒店商务行宫等，这样的国际级集商务、办公、酒店式公寓、娱乐休闲、购物于一体的高级建筑物将在上海东西南北中不断涌现；上海现有甲级办公楼288万m，写字楼市场内外销并轨以后，将促进上海楼市与国际全方位接轨，据测两年内这个数字将翻一番；浦东世界第一高楼环球金融大厦复工，2007年竣工，届时将带动陆家嘴新建筑群的建成；居民住宅楼市场的旺热，每年上百万居民的搬迁，外省市乃至境外新居民落户，特别是智能住宅、生态住宅的发展，对住宅小区和民宅的清洁服务提出了新的要求，也给清洁市场和清洁业的发展提供了新的商机。

据统计，上海古建筑和保留建筑有500多处，随着经济和文物保护事业的发展以及旅游业的兴旺，对古建筑和保留建筑维护保养越来越引起社会的关注，这部分建筑物的维修、清洗、保养市业已经开始启动，发展势头良好。

上海及周边地区众多工业园区的建成和迅速发展，许多高新技术产品的制造业在这些新型工业区落户，工厂建筑物的室内外清洁，又为清洁市场和清洁业的发展提供了广阔空间。同时，在中国加入世界贸易组织(WTO)后，清洁设备和产品的进口关税正在逐渐下降，这使得国际产品在中国的竞争力和供货量也将得到进一步的提高。许多进口商和生产商瞄准了这个极具潜力的市场加大对中国市场的投资。在已经进入中国市场的国外清洁用品供应商中，已经有50%厂商计划在中国设厂生产清洁用品。还有一些数据是令人兴奋不已的，比如中国保持全球经济发展速度最怏，建设比率呈两位数增长，外商直接投资比率全亚洲最高。据中国信息产业部统计，中国每年潜在着3000亿元人民币的专业清洁市场需求。由于起步较晚，目前尚处在卖方市场的初级阶段，在我们眼前有一个无比广阔的市场。

四、结束语

现在国内的清洗清洁行业已经有了一个非常良好的开端，例如在行业组织的不断倡导和呼吁下，政府有关部门也在加快制定相关的标准、政策进而推动清洁行业正规化和高技术化。这对促进行业的健康发展是非常必要的。相信，在清洁同仁的齐心协力下，中国的清洁行业必将有一个美好的未来。

回顾建国以来的历史，我国洗涤业的发展大致经历了四个阶段： 阶段，新中国成立到1956年，即到公司合营前。这个阶段，全国洗染门店不但小而少，而且及机械化程度很低，行业里的工人凭着技艺和手工操作进行洗、染、烫、织补等的服务方式。当时的洗染店，大多数是作坊式，凭着几口大缸，几根搅棒和木制搓板，加上笨重的火烧烙铁和手动甩干机就营业了，只有在个别档次高的洗染店里才有干洗机。那时，网点分布主要集中在几个大城市，因此，在这阶段行业规模不大，经营比较困难。

二阶段，1956年到1978年，也就是公私合营到改革开放。在这阶段，全国不少大中城市新开了些洗染店，网点和从业人员有了明显增加。相对于工业大批量的染色而言，行业小批量染色业务发展较快，不少企业扩大场地，相继上了卷染机，为服装厂，为大的商场等进行布匹改色，染色收入占洗衣总收入的半以上，行业中出现了以染为主、以洗为辅的局面。

阶段，即1978年改革开放以后。随着人民生活水平的提高，穿着观念的改变，衣着的巨大变化，带动了洗染行业迅速发展。方面，在出现“西装热”、“皮衣热”以后，高档服装走进寻常百姓家，干洗、皮革制品保养等业务骤然上升，连带着衣物清洗保养等产产值也逐年提高。另方面，我们的不少企业，根据服装加工企业的需要，抓住了砂洗等新型面料的加工业务，给企业带来了可观的经济效益。由于洗涤行业投资少，见效快，在经济效益的驱动下，即饮食业、美发美容业后，洗涤行业又成为个投资热点。1984年前后，洗涤行业打破了“国营统天下”的局面，各种经济成分的洗染店竞相发展，行业规模不断扩大。从1987年开始，我国许多县城也出现了洗衣门店。据统计，1979年全国洗衣网点数为0.3万个，从业人员有3万人，到了1992年网点数为1万个，从业人员有4.6万人，分别是82年的3.3倍和1.5倍。在这个时期，染色渐渐退出洗染行业的主角，洗涤作为他的孪生兄弟单独发展起来。

四阶段，即九十年代以后。九十年代以后，洗衣行业在人们生活水平大大提高的前提下，进入了飞速发展的时期。在这时期，无论是洗衣店的扩张，还是新型洗衣店的兴起，均进入了个快速连锁经营与特许经营扩张的阶段，各大连锁品牌，如福奈特、优尼、普兰德等迅速发展。截止到2009年底，全国地区性的连锁洗衣店更是不计其数，洗衣店、洗衣房开到了各个生活社区，为人们生活带来便利。在此同时也带动了洗涤机械和配套产品制造业、营销业、培训服务业的快速发展。我国洗衣业的机械化水平也伴随着洗衣店的兴起而迅速提高。洗涤业已从原先洗衣技术牢牢掌握在洗烫师傅手中的家庭式、手工作坊式的经营，发展到现代化、机械化、连锁模式的经营方式。不仅洗整技术有了飞速发展，洗涤机械也不断的更新换代。光是干洗机械就由原来的开启式、手操式发展到现在的全封闭、全自动、二次过滤、二次回收的环保型五代干洗机。

国内干洗行业从2003年以来，发展就特别快。从干洗店的门店上来说，这个增长速度年均达到28%以上，虽然收到2008-2009年金融危机的影响，增长速度放缓，但依然能保持12%以上的增长速度。2010年中国经济增长有所恢复，预计2010年门店数量将达到110万家左右。

随着科技的进步，国内外还在不断的研发、推出更加现代化的、更环保的新型干洗机，如欧美刚刚推出的碳氢干洗机、二氧化碳干洗机等。并且随着研发的不断加大，产业化的加快，这些新型的干洗机的生产成本也在不断下降。这时期，整烫技术更是发展飞速，不说国外，但是国内规模大型的洗涤企业就使手工熨烫逐渐退出而只作为种整烫的辅助手段，而整烫机、夹烫机等先进的整烫设备的普遍运用，无论在整烫质量还是整烫效率都有了很大的提高。特别是现代化包装机、衣物输送机、电脑收银机、自动取衣机系统等也越来越多的应用在品牌连锁店。它不仅方便了人们的洗衣消费，而且促进了洗涤业的飞速发展，洗衣连锁经营的队伍也越来越壮大。

未来国际干洗行业将朝着以下几个方面发展：

1、健康、环保：社会已更多地关注人们的健康与生存环境，目前市场上排放量大的杂牌 四氯乙烯干洗机 将被 环保型干洗机取代已是必然趋势，个别城市和地区已开始具体实施。绿色洗衣将成为干洗新潮流。

2、服 务 竞 争： 规范的从业培训是干洗店经营的基础，严格的质量要求以及洗衣服务创新将是竞争求胜的法宝。

3、规模、档次： 激烈的市场竞争，已将小型的洗衣店铺挤入死胡同，只有上规模、高档次的干洗店，才能获得人们的信任。提供多层次、多途径的洗衣服务，才能获得较好的经济效益和社会效益。

4、干洗连锁经营： 资金有限、缺乏经验的投资者要独立开创个干洗店是困难的，选择实力雄厚、信誉高的干洗连锁企业加盟其中，其成功会大大提高。

干洗业的发展到了个关键时期，几十年无序的发展，满足了部分市场需求，但也带来了继续发展的诸多阻力。快速发展的社会急切呼唤着干洗业的变革，这是然产物。

种因需求而带来的变革，所以呼唤干洗业的新时代，是社会进步的必

第三篇：开关电源及模块市场需求分析

开关电源及模块电源的市场需求分析

简要介绍一下相关市场需求量大、而又急需，供应少的电源需求。

1． 电力电源（针对中国新电网标准，电网改造的新电源标准）

这两年我国电网改革，据我们新发布的国家电网新标准，在电力仪表方面应用到一种超宽电压输入，大概10W-15W左右的电力开关电源，需求量非常巨大，这类电源有以下参数特点：

A 超宽输入：AC80~700或65~500，B 输出电压为两路：5V,1.2A左右，峰值1.8A;12V,0.4A,峰值0.8A;

C 输出可调，有些为三路或四路或可定制。

D 用量非常巨大，国内几家大型企业的用量都在几万只以上。

E 市场售价大概都在80元左右（含税）。

2． LED电源

LED屏电源，传统屏电源因为已经竞争太激烈忽略不讲。着重说下LED超薄屏（租赁业偏多）

A 输入：85~264宽电压输入，带PFC，带风扇

B 输出：5V，40A；或5V，60A；或5V，80A（三种功率较常用）

C 体积要求：厚度3cm，长度及宽度尽量控制（参考长宽：长19cm，宽110cm）

D这类开关电源的市场300W，售价大概都在200多元

以上是开关电源的要求，目前国内市场上用得非常多。

现在科索正在开发AC-DC的科索模块电源，5V，60A的体积大概是

117*61*12.7 mm，具备PFC功能。

此类模块电源市场上基本没有，开发难度较大。供贵司参考。

当然，开关电源因为具有风扇会有机械噪声，而且在全封闭的要求防水的LED屏的情况下，工作效率会受到影响可能会降额；而模块电源的好处是不需使用风扇，模块则需要通过直接接触客户箱体，借助客户的机壳热传导散热，且能在高温环境下工作又不产生噪声。

3． 铁路机车专用模块电源

虽然需求量巨大，但是因为铁路建设及轨道建设的特殊性，中国铁道市场应用的电源模块特点还是相对比较单一。主要是有以下特点：

电压输入范围：DC60-160V（标称值DC110V）

模块功率范围： 50-200W（一般不超过200W）

输出电压：DC5V，12V，13.8V，15V等（也有特殊需求看应用）

工作温度范围：-40~85 度（少数高温达100摄氏度）

另外铁路及轨道用模块电源，在抗冲击震动，以及浪涌电流等方面，有着更高的要求。一般机车载的设备供电电源模块的需求都是DC110V输入的。

像国内的品牌100W的大概都在150~200左右，200W的模块大致是250左右。而日本、美国的品牌差不多大概都是国产价格的两倍。

用量巨大，像南车，北车等巨头一年用量都是在数十万只电源模块。当然他们用的大都是VICOR、COSEL、LAMBDA等模块电源，因为量大，而且价格也是要比平常售价要低不少。

4． 通讯-直放站、基站放大器电源

以前我们亦有客户应用的，如上次的深圳银波达，是要用AC-DC1500W，12V，3A；28V，40A；这样的双路输出电源。

此类通信电源的以下参数特点：

A．300W以上，如300W，600W，1000W，1500W等几个功率用得非常多

B．输出电压为双路，5V，27V；或者是12V，27V，两种。

C．自带风扇，体积尽量小

国内此类市场大多为国内的几个品牌占据，如金威源，明纬等，有部分是爱默生、LAMBDA，等几个品牌占据，少数为国内的厂家定做。

市场价格方面：

如国内产的大概是300W，200元左右，依此按比例类推

LAMBDA的经济型的1500W的价格，大概也卖到了1600元左右。

因为现国内3G网络正于火热建设中，市场需求比较大。深圳一家中小型企业一年都可以用上千台这种1000W的电源。

第四篇：市场需求分析报告

市场分析报告

一、当前大学生就业形势与策略

自从金融危机风靡全球后,各国不同程度的受到影响, 因此,就业问题已经成为各国面临和关注的焦点。大学生就业也出现困难的现象,就这一困难本文分析引起大学生就业困难的原因,提出了相应的对策与措施,使大学生能够树立正确的就业观和价值观以及创业观。人才交流市场人头攒动,2010年公务员考试报名人数一再创造新纪录,报考公务员的超过百万的数字，北大学子卖猪肉。这些现象与数字互相阐释,共同指向一个话题——大学生就业是越来越难了。这几年来人们普遍感到找工作的难度越来越大,大学生到处都有，即使是研究生毕业或者海外留学归来,找一份称心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下几点 ：

（一）、我国城镇新增劳动力就业、下岗失业人员再就业和村富余劳动力转移“三碰头”,使本来就存在的就业困难更加突出。

（二）、企业改制减少用工、采用高新技术等原因,对劳动力的需求呈下降趋势。随着改革的深化,农民进城的门槛不断降低,进城农民工日益增多,从而给城镇就业进一步增加了压力。

（三）、由于美国的经济危机使全球经济发展也面临严峻挑战，我国经济不可避免地受到冲击。

（四）、全国高校大规模扩招太急促,教学质量下降，人才培养没有与社会发展需求很好的结合,大学生的专业知识与社会脱轨，一定程度上造成高校毕业生的就业困境.为了更好的化解当前就业难的形式,提出以下的方针:

1、要转变社会观念现在中国关心的大学生就业难也是全球性问题。对解决这一问题的策略不是减少教育而是需要国家给大学生增加就业机会。同时,国家不能因为我们大学生一时的就业难,就忘记考虑实际的能力，读书越多不一定代表能力越高,但就业机会至少给了我们大学生提高能力的必要基础。培根说过:“知识就是力量。”在知识经济时代,加强学习掌握技能才是硬道理。社会要真正形成尊重知识、尊重人才的良好的风气。所以政府应该从根本上解决问题而不能以为就业难就减少对人才的培养,只有培养有知识的人才,才能够更快的改变现状,较快经济发张,促进企业发展，提高国力。

2、个人要调整好心态。由于“精英情结”的淡化速度没有赶上高等教育大众化的普及速度,使人们的就业方向变得狭隘,而择业的自主性和多样化也就会大受限制。故我们应该正确的认识自己,理性的选择就业。转变自己的一些观念:（1）.大学生普遍薪资期望过高,使的一些企业和单位不敢大规模的招人,而且培育新人也将会浪费不少资源,从而抑制了企业对大学生等劳动力的需求,因此我们大学生的薪资期望不能过高,毕竟大学生没有实践经验,应当从基层做起,积累经验。再慢慢发展,提高自己的薪资值。（2）.局部行业和局部地区人才过剩,从行业来看,大家都希望到一些国家机关、科研单位和三资企业中去,而不愿意到民营企业、小型的企业就业。从地域来看,大部分大学生都愿意到大城市就业如北京、上海、深圳等,而不愿到西部等边远地区、基层发展,使的东西经济发展严重不平衡。故我们大学生应该积极到中、小城市发展,把学到的只是用到需要的地方去。从而即解决城镇等一些中小城市缺少人才的问题,又可以解决就业难的现状。（3）.“一次就业,一生职业”的观念仍然存在,在激烈的就业竞争中,理想的职业固然重要,但在没有更好选择的前提下,暂时屈就也是权宜之计。我们应该树立“先就业后择业再创业”的就业观,积极到基层去,到祖国最需要的地方去,是金子总会发光的。同时,大学生目前最重要做的是面对现实,既然现实不能骤变,我们最好的选择是先融入现实,再试图改变。再说,命运还是掌握在自己的手里。

3、政府要进一步完善政策,加大促进就业的力度

面对年年攀高的大学生就业数量,我认为,政府的“一只手”要努力制定更为有效的措施,比如利用信息优势,为广大毕业生提供更多的就业指导和服务;利用法律手段,保证各种人才就业的公平性;通过一定的政策和资金扶持,强化用人单位对大学毕业生的技能培训;通过宣传教育手段,引导大学生改变就业观念。同时培养大学生的就业观并不是一朝一夕的事,要从开始抓起,不要认为快毕业了才建立学生的就业观,要从一开始就引导学生,指导学生正确的认识自己,树立目标,让学生们明白将来要做什么,要事先准备什么,提供新的行业动态,引导学生树立正确的择业观。而政府的“另一只手”恐怕还得多做一些综合治理的事。譬如,不要急于追求数量而忽视质量;不要盲目追求高学历、高学位而忽视教育层次的多元化发展;不要忽视社会结构复杂化和职业岗位技能化的发展趋势,固守高等教育“精英化”的老观念,要把学习书本的知识和社会实践结合起来,引导学生把理论知识应用到实践中去,等等。国家实行有利于促进就业的政策。鼓励发展劳动密集型产业、服务业、非公有制经济、中小企业,多渠道、多方式增加就业岗位。加大扶持大学生自主创业的力度,进一步疏通与拓宽大学生就业渠道。

4、高校要把握经济社会发展的脉络,优化人才培养方案

很多大学毕业生反映,现在很多企业单位都要求大学毕业生有一定的实践经验,有动手的能力。中国的经济、社会都在快速发展,但是我们的教育基本上没有很大的变化。培养出的学生与社会的需求有一定的差距。高等院校,在注重理论知识培养的同时,要加强实际应用技能的锻炼,切实做到与社会需求衔接。同时,要不断完善高校就业指导与服务体系,加强高校就业服务信息化建设等。实事求是地说,大学生找个工作并不难,难的是找一个理想的工作。作为朝气蓬勃、风华正茂的年轻人,没有必要“一叶障目不见森林”,也没有必要患得患失、畏缩不前或自暴自弃,要有长远的眼光,多积累社会经验,客观地看待高校毕业生就业面临的形势,迎难而上,做出无愧于时代的光荣抉择。

二、英语专业就业前景

随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。

近几年的高考招生情况可以看出，外语专业或外语院校的报考热度不减。由于中国融入全球经济一体化步伐的加快，国家对外语类人才的需求逐年攀升，特别是作为全世界通用的语言英语。英语专业毕业生就业前景乐观。计算机、通讯工程、微电子等电子信息专业人才需求依旧旺盛，毕业生就业形势良好。

三、培养目标

本专业培养具有扎实的英语语言基础和比较广泛的科学文化知识，能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、管理工作的英语高级专门人才。

业务培养要求

本专业学生主要学习英语语言、文学、历史、政治、经济、外交、社会文化等方面基本理论和基本知识，受到英语听、说、读、写、译等方面的良好的技巧训练，掌握-定的科研方法，具有从事翻译、研究、教学、管理工作的业务水平及较好的素质和较强能力。

四、英语专业优势

近年来,我国又掀起了一股比以往任何时候都要高涨的外语学习热潮,外语人才再次吸引了全社会的视线。在人才竞争日趋激烈的现实中,只有外语人才还是职场宠儿。

外语人才被热捧，就业形势大好。外语,作为一种交流工具,显然比其他专业具有更广泛的适用范围。但由于受长期以来重文史、轻科技的外语教育的影响,外语人才难以满足当前经济科技等各项事业的迅猛发展。在每年的毕业生就业岗位中，英语类人才都处于就业率的榜首位置，是需求量很大的专业。在目前日趋激烈的就业形势面前，外语类人才仍然是各类人才中被看好的专业。特别是随着中国对外交往的扩大，对外联系越来越紧密，外语的需求量很大。而其中最通用的就是英语。目前对外交流的主要语种就是英语。各种对外和外事活动都需要英语。

英语高端人才严重缺乏。我国仍然缺乏高端英语专业人才。其中,同声传译人才和书面翻译人才等高端外语人才严重缺乏。全国各地人才市场频频告急,即使是北京上海这些高级人才较为集中的地区也难以幸免。来自中国翻译协会的资料显示,全国职业翻译只有4万多人,专业翻译公司3000多家,但胜任翻译工作的人才缺口却高达90%。真正有水平、受过专业训练的翻译人才很少,高水平的翻译大约占总数的5%,甚至更少。能够胜任国际会议口译的专业人员就更少。另外,同声传译员也被称为“21世纪第一大紧缺人才”。长期以来,国内的翻译人才,特别是高端翻译人才,一直处于供不应求的状态。随着对外交流的深入和扩大,这种需求也越来越强烈。在所有翻译当中,同声传译和交替传译仍然是目前需求大热门。据了解,同声传译一天8小时收费为6000~8000元,超出这个时间,还要额外付费。所以,称同声传译为金饭碗并不为过。

专家们预测,我国对外交流日益频繁,必将大大刺激市场对高端外语人才的需求,在未来几年,高端外语翻译人才将大显身手.五、不同学历之间的就业情况

大学生就业形势好于本科，本科就业形势好于专科，这是过去几年人才市场的另一个重要现象。学历高了路高走，于是，专科毕业升本科，本科毕业升硕士，成为很多学子的选择。

就业市场上的学历效应，究竟如何？据新华网报道，人事部的统计表明，高学历人才在求职中仍具有很大的主动性。2003年一季度进入人才市场求职的个人中，具有硕士研究生以上学历(含硕士研究生)的占1.49，具有本科学历的占33.13，具有大专以下(含大专)学历的占58.91。但在用人单位发布的用人需求中，需要硕士研究生以上学历(含硕士研究生)的占3.67，需要本科以下学历(含本科)的占96.33，显示出高学历人才在求职中仍具有很大的主动性。

但拥有高学历是不是就意味着能找到好工作呢?统计数据显示，不同专业之间的求职形势差异明显。就具有硕士研究生以上学历(含硕士研究生)的人才求职者而言，机械、市场营销、建筑、通信工程等专业供不应求，供需比分别为0.37:

1、0.55:

1、0.57:

1、0.64:1计算机、财会专业供需基本持平。而文艺体育、医药、文秘、管理等专业的职位的供需比分别为8.25:

1、3.17:

1、2.83:

1、2.54:1，人才呈现明显的供大于求现象。

另外，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务和外语专业中，目前对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60以上。电子工程、通信工程、管理专业、经济专业、医药卫生等专业，对本科及本科以上学历人员需求呈持续上升趋势。其中，通信工程、经济专业本科及本科以上人员的求职形势较好，医药卫生和管理专业是硕士和硕士以上学历人员供不应求，本科学历人员求职则相对困难。据上海市教委统计，有的专业，学历不同，需求相差也很大，比如，计算机和外语专业，本科生抢得厉害，但专科生就业就比较困难。

六、总结语

总之，随着中国加入WTO，中国经济不可避免地融入世界一体化经济，外国企业将大举进军中国市场，中国企业也将昂首走向国际市场，参与国际竞争。在国际商业竞争中，除高新技术竞争外，人力资源是第一资源，是企业在竞争中取胜的关键性因素之一，因此既懂英语又懂商务外贸知识的复合型人才的需求骤增。

另一方面，随着国际市场对国内企业的全面开放，广大的国内企业，包括中小型三资企业、民营企业、乡镇企业将以前所未有的规模冲击国际市场。这类企业在珠江三角洲地区占有主导地位。从广东省各大人才市场和各大报刊的招聘广告中发现，这类复合型人才正以每年百分之二十至三十的速度递增。这些企业提供的岗位群包括外销业务人员及其辅助人员如跟单、质检人员、保险人员、报关人员等，此学习是成就事业的基石

外还需要中低层企业管理人员、文员、外贸方面的秘书、助理等。因此，本专业的发展空间是广阔的，是与广东珠江三角洲的区域经济发展密切相关的

第五篇：校园市场需求分析

及技能训练1-2 分析校园市场需求

调查目的：分析校园市场需求

调查对象：饮料（矿泉水）

调查方式：实地考察，查阅资料，分析总结。

调查地点：重庆工贸职业技术学院

对我们来说，矿泉水是与我们生活、学习、工作息息相关的一件产品，在学习了市场营销管理后，我们知道了市场营销的8种市场需求，那么针对所学内容，我们小组成员组织分工合作，通过在重庆工贸职业技术学院实地考察，查阅资料，分析和总结，得出了矿泉水在校园内的市场需求类型为：不规则需求

其特点是、不规则需求是指某种产品或服务的市场需求因季节、月份、周、日、时的变化而产生上下波动很大的一种需求状况。例如，在旅游旺季，旅馆紧张和短缺：在旅游淡季，旅馆空闲。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求模式，使产品或服务市场供给和需求在时间上同步。

得出以上结论的理由：

在春夏冬季、在夏季、在开展活动时、等等、、、