创业前所要知道的

第一篇：创业前所要知道的

年轻人创业成功的五个关键

2010/8/6/8:30来源：连锁中国

一、创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。条件：

1、要有进入一个行业的起码的资源

2、具备差异性资源

内容：

1、业务资源：赚钱模式是什么？

2、客户资源：谁来购买

3、技术资源：评什么赢取客户的信赖

4、管理资源：经营能力如何

5、财务资源：是否有足够的启动资金

6、行业经验资源：对该行业咨询与常识的积累

7、行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件

8、人力资源条件：是否有合适的专业人才

说明：以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少具备其中的一些重要条件，其他条件可以通过市场方式来获取。

二、创业前要慎思

1、为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

2、是否具备创业者有的能力和素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

3、创业成功的核心资源优势什么？我具备的条件是：足够资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

4、是否有足够的耐心和耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间？

5、创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三、先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。

很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单

什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

创业者可以分为三个类型：

1、从零开始独立创业成功者

2、有技术与他人合作成功者

3、在企业内部创业成功者

企业内部创业有如下的资源：

1、雄厚资本实力的支持

2、管理的指导

3、综合资源的共享

4、业务资源的利用

5、品牌形象借助

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。

很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

创业者可以分为三个类型：

1、从零开始独立创业成功者

2、有技术与他人合作成功者

3、在企业内部创业成功者

企业内部创业有如下的资源：

1、雄厚资本实力的支持

2、管理的指导

3、综合资源的共享

4、业务资源的利用

5、品牌形象借助

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。

第二篇：创业必须要知道的事儿

1,【海底捞让等候客人叠纸鹤的6个秘密】绝不仅仅是一个纸鹤可抵5毛钱这么简单。1.顾客不为了便宜来,但要给占便宜的感觉2.碎片化顾客等待时间,让顾客忘记等待3.价值化顾客等待时间,并在消费中快速体现4.让顾客叠得越多越不易离开5.口碑营销,让更多人来体验叠纸鹤换餐；6.持续新鲜感体验

2,【创业需记得】①创业的机会成本非常大；②创始人必须一直承受“非人待遇”（需要给所有人支持，自己要挺住）③时时思考，事事重复，时刻坚持；④坚强的神经和催不垮的素质；⑤相信直觉，敢于拍板；⑥创业没有剧本，学会拥抱变化；⑦先学会赚钱，再研究发展。3,【坚持≠等待】许多创业者以为自己有宏伟愿景，只要坚持终将成功，但无数人在这种“坚持”中等待失败。创业的目标必须是：

1、具体的；

2、阶段性的；

3、可量化的。你今天搞定客户了吗？你今天搞定投资了吗？你今天赚到钱了吗？如果回答“是”，请继续坚持，否则问问自己还能等待多久？

4,【一位创始人兼VC给创业者的8条建议】1.保留选择权；2.雇佣最好的人才；3.抓住这一刻，奋力奔跑；4.和优秀的投资者合作；5.把目标定得比你能力更高些；6.寻找并利用好导师；7.保持诚实和坦率；8.享受创业过程

5,【逆境是如何影响销售的】当销售员们遭遇失单或阶段失败，其中8%选择离职，78%认为是客户、产品等原因，11%找到自身原因但重新犯错，最后剩余的3%遵循PRPA步骤：全然接纳（Permission）、认知重建（Reconstructing）、全局展望（Perspective）、行动（Action）。也就是说逆境只锤炼了3%的销售员

6,【警示！失去用户十大原因】①对客户漠不关心或准备不充分；②一直告诉客户自己要向上级汇报；③浪费顾客时间；④夸大产品使用价值；⑤隐瞒产品注意事项；⑥每次交易只想榨取客户利益；⑦频繁改变交易方式将令客户反感；⑧不及时对交易后客户回访；⑨不履行你的承诺；⑩不重视客户问题的响应

7,【客户忠诚的意义】❶一个不满意的客户至少要向另外11个人诉说，一个高度满意的客户会向周围5个人推荐；❷一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为；❸如果客户忠诚度下降5%，企业利润至少下降25%。8,【创业失败10大原因】ChubbyBrain全球调查发现创业不成功，主要原因：1）忽略客户；

2）没有市场需求及好团队；3）营销糟糕；4）现金不足，缺乏商业模式；5）产品时机不对；

6）缺乏激情；7）产品糟糕、定价失败，没利用关系网；8）战略失焦、精力耗尽；9）被对手赶出局；10）资金不足、未全职等。

9,【这几种人千万别用】➊一来就能够给你空降一个专业团队,其实能降的来那就一定能带的走➋一来能够给你带来他多年的客户资源,这种人要么是忽悠,要么就和前面一样 ➌说技术胜过一切的牛人,这种人一定很固执➍一来就说前任企业的坏话,喜欢埋怨的,这种人往往是一颗老鼠屎…以上这几种人才,千万别用(切记)

10,【服务好员工】哈佛大学研究表明，顾客忠诚度来自两方面：一是顾客感受到的价值提升，二是顾客在消费过程中付出成本的降低。而顾客忠诚度取决于员工对企业的忠诚度，员工忠诚度，则取决于企业“内部服务”。只有先服务好员工，员工才会服务好顾客，顾客才会照顾好你的利润。

11,【提高工作效率的10大方法】1）当心“一心多用”；2）驯服你的“收件箱”；3）清理你的思维；4）取消不必要的会议；5）学会说“不”；6）下决心戒掉社交媒体；7）列出待办事项清单；8）设立系统性规划；9）清理桌面，将不需要的东西扔掉，重要文件整理归档；10）利用你省下的时间。

12,【融资时你只需回答三个问题】①这是个什么事儿：你的产品和服务是什么，这个模式可行吗，这个事儿有多大；②为什么是你：有稳固市场地位的公司是投资人追捧的公司；③

为什么是我：投资人投资一家公司，一定会自问一个问题，这是当前我们最好的选择吗？ 13,【毛泽东是全球最顶级的营销大师】①“为人民服务”——一个声音传播到底！②“打土豪分田地”——以消费者为中心！③始终高举马列主义思想——选择代言人，选对代言人；④建立文工团：——媒介投放：集中优势兵力，打持久战！⑤“结成统一战线”——整合传播长尾效应

14,【细心的培养】①对身边发生的事情，常思考它们的因果关系；②对做不到位的执行问题 要发掘它们的根本症结；③对习以为常的做事方法 要有改进或优化的建议；③做事情要养成有条不紊和井然有序的习惯；⑤经常找几个别人看不出来的毛病.推荐大家看看《麦肯锡方法》这边书，终身受益。

15,【移动设备的十大发展趋势】1.云服务，离开办公室也可访问重要文件；2.可伸展屏幕，弯曲，扭动屏幕让人兴奋；3.手机投影仪：未来不需要带笔记本了；4.4G 和 5G，更快的速度；5.NFC；6.取代数码相机：已在发生；7.无线充电：革命变化；8.感官：接电话可以闻到气味；9.地理位置；10.环保节能：永远重要

16,【一个理发店经营智慧：“多一点”】两家临街理发店，本来生意不相上下，但很快一家店门可罗雀，生意惨淡；一家店人来人往！后者打败竞争的诀窍是老板发现理发的时候用户干坐1小时很枯燥，于是在每个人座位前投资安装了电脑，并配备无线鼠标。永远不要抱怨市场差，满足需求不断创新是王道

17,1.线上不可能占到50%；未来是大零售；没有线上线下那么清楚的界限。2.如果线下大批商铺倒闭，那就变成了政治问题，不是经济问题。3.线下小零售店的问题是效率低；而电商%2B快递效率高！线下应该从改善效率入手。【数字对比】1）中国大型百货年均销售额50亿，新光天地年交易额60亿左右，第一百货王府井年销售额150亿左右；2）京东商城2011净销售额210亿，天猫商城2011交易额超1000亿，2012光棍节1天销售额191亿。未来5年线下书店将消失80%，鞋店/服装店将消失50%，实体店正在“沦陷”，新旧营销模式的斗争在继续！18,【成功者13个价值连城的习惯】1.了解做每一件事情的目的；2.决策果断；3.善于倾听；

4.设定“计划”；5.善于总结；6.做擅长的事；7.勤于练习基本动作；8.运用自我暗示的力量；

9.运用冥想的技巧；10.保持体力或创造更多精力；11.超越自我；12.建立系统；13.成功者找方法，失败者找理由。

19,【营销里面的换位思考】➊客户购买的不是你的产品，而是产品给他带来的好处；➋不应通过成本来定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出的成本；➌不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式；➍暂不考虑怎样做促销，而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。营销需要换位的思考

20,【中小企业品牌营销的8大误区！】

1、心态误区：急于求成；

2、方法误区：生搬硬套；

3、竞争误区：永远想着超越对手；

4、地理误区：总想全面开花；

5、消费者误区：讨好所有人；

6、品类误区：什么都想卖；

7、目标误区：只做销量不管品牌；

8、合作误区：只有广告没有策略。1)发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍 ；2)向新客户推销产品的成功率是15%，向现有客户推销产品的成功率是50% ；3)如果将每年的客户关系保持率增加5%，则利润将达25%-85%；4)60%的新客户来自现有客户的推荐，20%的客户带来80%的利润.：【客户忠诚的意义】❶一个不满意的客户至少要向另外11个人诉说，一个高度满意的客户会向周围5个人推荐；❷一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为；❸如果客户忠诚度下降5%，企业利润至少下降25% 22,用户为什么要买你的商品？：1，知名度：因尝试而购买；2，认可度：真正的购买从第2次开始；3，美誉度：用完产品会向别人推荐；4，忠诚度：谁要说他用的产品不好就跟谁争论；5，依赖度：只用此品牌，别的不用。提高忠诚度和依赖度顾客比例，是增强竞争力、增加利润的关键。【世界500强推崇的6大员工思维】①为他人工作，也是为自己工作；②公司付给你金钱，工作赋予你终生受益的能力；③要对得起目前的薪水，更要对得起将来的前途；④工作本身没情绪，我们也不能带情绪工作；⑤能在昨天完成工作的人，永远是成功的；⑥保持激情的秘诀，就是不断树立新目标。

第三篇：创业开店必须要知道的绝招

创业开店必须要知道的绝招

从商铺资讯上我们了解到，创业开店铺已经成为了一种潮流，追随的人特别多，但是真做到创业开店成功的人却不多。主要就是大家创业前都是一个心态，看到他们开店铺赚钱我才想开的，没有一个自己的目标所以才会失败。并且也不了解商铺选址的方法，就像开优贝乐早教加盟店铺选址很重要一样，那么下面就由北京商铺选址公司我爱我铺告诉您创业开店必须要知道的几个绝招：

第一，创业者要学会开源节流。

一般人开店创业后面对的疑问不外乎是怎么开源和节省，以发明更大赢利。大致说来，开源即是想办法招引客人上门，不过在“攘外的一起，也要安内”训练职工，避免因人才的疾速活动而影响生意;节省当然即是以少数的资源发明最大的赢利。忠诚的客户是赢利的来历，店东应知道客户的品种、把握新旧客户，一起考虑怎么争夺客户、满意客户。在心态上，开店创业主应自动、真挚、关心客户，并与他们树立友情，商铺才干具有魅力。想要挣钱，就必须让商铺的卖尝产品、效劳魅力四射，调配促销活动才干成功，遵从以下开店规律，让你马到成功。

第二，创业者要学会保护卖场

开店创业前，店东都以对于卖场做了一番计划，尽量呈现出最招引人的店面装饰，不过，开店后，不能对这一方面漫不经心，应不时保护它，才干使你的卖场永久捉住客户的视野。

第三，创业者要学会寻求产品魅力

企管顾问公司总经理谢志明以为，如今的花费者都喜爱“俗、大腕、满意”的产品，除非是品牌的支持者，不然平等的产品除了要比价位、性质外，还要比谁的功用多、作用好。因而，将来不管是谁的全国，有一点是能够断定的―――“更完满的效劳”，也即是重“质”重“量”，再加上恰当的“精力效劳”。再产品有些，即是质量偏重。

第四，创业者要学会进步效劳质量

创业开店的卖尝产品的魅力有了，再即是进步效劳的质量，也即是职工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门花费是种享用。

第五，创业者要学会定时举行促销

促销往往是最直接、最有用的进步成绩的方法，尤其在看似景气、花费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感.菜鸟开店创业的窍门好学生开店当“老板”狂赚学生老板开眼镜店 贱价特性赢口碑创业入门决议促销方法，才干发扬功效。例如归于计划性采购的和激动性采购的商铺，促销方法就大异其趣。

第六，创业者要学会怎么留住职工的心

职工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在开店创业前期，而开店创业中后期则可能面对职工被挖墙角的状况，因而，怎么捉住职工的心，就变成当小老板的必修课程。有些职工并不是十分介意领多少钱，而是在乎有没有生长，假如老板只忙于挣钱，而疏忽职工，职工的心力就会大减。想要留住职工的心当然就要激起职工的斗志，让职工觉得满意，他们就会努力工作，力求有所体现，这时老板假如顺势再补句话：“今日辛苦了，要好好珍惜自个的身体，不要太劳累了”。便能够让职工愈加卖力。

以上就是北京商铺选址公司对创业开店必须要知道的几个绝招的介绍，相信大家对上面内容也有了一定的了解了，希望对您能够提供到帮助。同时提醒大家，我们在开店前不仅要了解上面说的几个绝招，商铺选址和开店经营技巧我们也必须要了解。还有什么不明白的地方吗？

第四篇：关于粮食企业目前所面临

银企调研议题主要包括：

1、企业储备粮轮换遇到的主要困难及采取轮换操作的主要措施，对我行提出哪些信贷支持要求。

2、今年拟对该企业包干轮换进行信贷支持及风险防控的主要思路及具体措施。

3、对完善储备粮包干轮换信贷支持政策的具体建议。形成书面汇报材料。

关于粮食企业目前所面临

储备粮轮换困局的情况汇报

一、主要困难：受进口大米继续增加及镉米事件等因素的共同影响，致使今年储备粮轮换普遍遇到销售不畅，难以如期完成轮换计划。①由于进口大米广泛渗透到国内的口粮、食品加工业等行业，导致我省各地的大米加工企业，对早籼稻谷的难以转化，致使采购稻谷的数量锐减。以我库的省储稻谷为例，截止到今年的**月底的出库量仅***吨，是上年同期的**%；上年同期我库省储稻谷的出库量为****吨。②未能及时销售出库，不仅影响到贷款回收，而且影响到腾仓装新粮的入库计划。

二、主要措施：一是将继续努力积极地加大推销力度，争取尽快将稻谷销售出库，以缓解库存与轮换的双重压力；二是拟采取“先收新粮”在有空仓的库点“暂待入库”的措

施来应对目前难以正常轮换的困局；三是从严掌控新粮收购的成本价格，从而以达到风险防控和顺利完成储备粮轮换入库的任务！

三、建议：重新核定新粮收购贷款，希望能以轮出稻谷的销售均价+轮换费用补贴+轮换价差补贴，作为新轮入的稻谷收购价格，并希望农发行在信贷方面能继续给予大力支持。

**省**县粮食购销有限公司

二〇一三年**月**日

第五篇：实习要知道2014

2014年生产实习要提前知道的网上查资料要搞清楚或者要思考的问题：

1.煤炭资源、煤矿的概念？

2.中国煤炭开采的历史、现在、未来？矿大与中国煤炭事业的关系？

3.现阶段，煤矿效益持续下滑的主要原因？

4.去哪个矿区实习？这个矿区的基本特征？

5.煤矿提升机的作用、主要组成、工作原理和种类？

6.什么是主井提升机？副井提升机？

7.煤矿的通风系统的作用？风机的工作原理。

8.压风机的作用？与通风机的区别。

9.煤矿供电系统的特征？井下供电、地面供电？

10.煤矿排水系统的作用、设备组成、控制方式？

11.关键词解释：采煤、掘进、采掘、一通三防、瓦斯、安全监测、带式输送机、井底车场、巷道、掘进头、12.煤矿防爆设备的种类？隔爆、隔爆兼本质安全、本质安全。

13.煤矿综合自动化的现状？未来？

14.为什么要生产实习？

2014年7月9号、10号上午实习动员讲座。教室另行通知