第一篇:创业者如何怎么研究评估自己的创业想法可行性
创业者如何怎么研究评估自己的创业想法可行性
很多创业者当初的创业想法都很不错,但是之后创办的企业却在市场中苦苦挣扎,原因在于他们的产品或者服务无法吸引消费者。当然,对创业想法的深入评估会让创业者对成功充满更多期待,也会让创业者发现一些创业想法的不足之处。
现在请创业者自问自答以下问题:
1、我的产品或服务能解决什么问题?
2、谁会购买我的产品或服务?
3、他们为什么会购买?
4、购买途径有哪些--专卖店、百货商店、网上、智能手机?
5、我应该如何收费才能获得合理利润,消费者会认同这个价格,并真正购买吗?
6、什么样的产品或服务会是我的竞争对手?
没有任何一家公司(尤其是小企业)的产品或服务,可以令所有消费者都满意。充分明确企业和目标市场定位,会有助于企业发展。因此,在市场上开辟自己的一片天地至关重要,这也是企业成功的关键,甚至对那些大公司亦是如此。
沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)同属零售行业,但是他们的目标市场截然不同:沃尔玛为大众消费者提供低廉货品,而Tiffany则为高端消费者提供珠宝奢侈品。
评估创业想法能否在市场上成功,并制定有效的营销计划,仅仅回答完以上所列问题是不够的,创业者还需要完成一些正式的市场调查。
此外,创业者可以向当地中小企业发展促进中心咨询,或者向当地高校市场营销专业教授请教,他们会为创业者提供专业指导,并帮助创业者明确需要收集Cye哪些信息。一般情况下,你需要收集三个方面的重要信息:
“行业信息
”目标市场
“竞争对手
创业者可以从统计部门和行业协会了解到行业发展趋势、统计数据、行业概况和其他资料。一旦能够明确创业想法的可行性,你就可以满怀信心地进行下一步。
第二篇:评估创业计划书的可行性
当你确定自己适合创业后,你不必急着马上走上创业这条路,还必须先评估一下你的创业计划是否可行。
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验,不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!
2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内,全身心地投入到这个计划的实施中去?
6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。
经过自我分析后证明你适合创业,同时你也能正确回答上述的几个问题,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的,如果创业前你举棋不定,最好还是选择工作这条路。因为,尽管你现在有机会创业,你的动机不错,想法也很棒,但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑,现在也许不是你创业的好时机。
总之,你创业必须要有相当的竞争力,而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的。
第三篇:创业者如何推销自己
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创业者如何推销自己 原文作者:Mark Suster,GRP Partners的合伙人
我受福克斯商业新闻网邀请去做一次演讲,教初次创业者如何做好“电梯推销”。我想在演讲之前,最好还是仔细考虑一下这个话题。电梯推销对创业者企业家的而言非常重要,但很多时候他们却推销得很糟糕。对初次创业者来说,我觉得“电梯推销”应该改为“酒会推销”,因为后者才是更实际的场合。作为创业者,你可以在酒会、会议活动、机场候机室等场合碰见VC、客户、合作伙伴、潜在的雇员、记者等,你用什么方法才能有效表达你的观点,让VC想投资你、合作伙伴想和你合作、潜在雇员想跟随你、记者想给你写报道。(以下数据都是虚构的)我关于这个话题的视频请点击这里。
我对推销内容的一点建议:
1.简明扼要:用2-3句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲,有20个人等着跟我聊聊,下一个就是你。做好快速向我推销的准备,你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。记住,你并不是要在这里完成交易,你只不过是要里尽量得到一个不错的印象,以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束,让其他人也机会说话,而不是一直逗留、依依不舍。还有,记得后续跟进。让人惊讶的是,在告诉我他们将随后跟我联系之后,实际上只有很少的人真的联系我了。
2.明确问题:你应该做的最重要的事,就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过Banner广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题,我就不会认可你的产品或服务能够被大量用户接受。
3.你如何解决问题的?比如说,你生产一种新品牌的咖啡,我就会意识到这样的问题:有2300万的美国消费者是有酸倒回综合症,不能喝咖啡的。告诉我你在过去18个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法,从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广,客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。
4.你的目标市场是什么?哪些人、哪些公司是你的目标客户?不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是2.3万亿美元,这样会让我觉得你不切实际,我的脑袋里就会思考别的东西,而你也就没有机会了。实际一点,比如你可以说,“我们为小中型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决方案,小中型公司每年花费40亿美元在物业管理上。”好的,我知道你的目标市场了。
5.到目前为止你取得了哪些成果?如果你想快速获得我的信任,就告诉我你已经做了些什么。如果你还只是处于创意阶段,我的建议是等你有了更多进展再来找我吧。这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了,你就要这样推销:“我们已经设计一款iPhone应用程序,可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场,已经有800人注册试用了。我们准备融资25万美元来进行更广泛的市场推广。”
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6.为什么只有你才能过成功实现这个想法?在我的投资决策中,80%是取决于团队。我知道并不是每个VC都认同我的看法,但我个人认为一流的团队比一流的想法或一流的市场更重要。我相信随着时间推移,伟大的团队更善于找到合适的创意和市场,并且大部分的好创意、好公司都是经常变革的。我更看重你已经在当前所做的事情上积累了经验,VC们称之为“领域知识”,这样你不至于用我的钱去学习一个新的市场。很可能有人比你更了解这个行业的运行状况,并最终跟你竞争。所以如果你过去四年从事的是为消费类网站提供数字营销,那么你在推出移动版PayPal杀手产品时,就应该想清楚,你的手是不是伸得太远了。
我对推销方式的建议:
1.展示你的活力和激情——激情可以促销,展示你的活力和兴奋,认真对待,给人留下深的印象。这是你的机会,我已经注意到你了。情绪低落、说话含糊不清、握手软绵无力或者缺乏自信会浪费你的机会。我不是说要你“过度兴奋”,但你对自己创意的激情是有传染性的。如果你内向害羞,我并不想让你装样子,那样会很虚伪。但至少你要多练习几次,直到你能充满兴趣地把推销词说出来。
2.用简单的语言(比如说,不说行话)——很多向我推销的人使用行话。我有个简单的观点,如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情,我会认为你不知道自己在说什么,你企图用专业名词来让自己看起来更聪明。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚,我喜欢人们用现实的例子。当我谈论最近的投资项目RingRevenue时,我会谈到联盟网络在销售高价值产品时面临的问题。我把这叫做“跑步机问题”。如果我想买一个售价为3,000美元甚至更高的跑步机,我不会在网上购买。我想跟销售代表聊聊,了解8种不同款式,然后决定要买哪一款。通过RingRvenue联盟网络,我们可以追踪电话,就像网络可以追踪点击一样。所以用“跑步机”解释,人们就容易理解了。
3.提供数据——数据会说话,它们可以让别人相信你说的。在这个RingRevneue案例中,是这样推销的:“在联盟网络中,一个产品最高的售价是200美元,如果超过这个价格,顾客就会打电话给销售代表,而不是在网上订购了。联盟营销已经是个大市场了:100亿美元的商品通过这个渠道销售,而联盟网络收取20亿美元的费用。我们认为我们可以通过这个渠道增加10倍的销售额,使之成为1000亿美元的渠道。”
4.告诉我你想从我这里得到什么——在营销和销售术语中,我们把这叫做“行动号召”,我很惊讶为什么很少有人把这个概念运用到他们的推销中。你给我讲面向十几岁孩子的虚拟现实游戏想达到什么目的呢?你想在不久之后和我见面吗?你只是想为了6个月之后跟我接触而先进入我视野吗?你想用Email后续跟进,了解谁在南加州投资额度为25万美元的项目吗?在结束时,要告诉我你下一步怎么做,我怎样才能帮助你?如果你不急于融资,别总是把见面约定在下个星期。可以简单地这样说:“我只是想跟你打个招呼,告诉你我在做什么,这样明年我们需要融资的时候,可以找你。你不会介意我把联系方式email给你吧?”
5.如果我感兴趣,请做好深入讨论的准备——如果你在酒会上向我推销,你最好做好深入讨论的准备。我可能正想着投资一个做自动售货机的公司,如果你的产品刚好类似那就太好了。我可能下次会涉及“深入讨论”这个话题,但我现在就有个小建议:不要总是说。我的一个澳大利亚朋友的话一直印在我脑海中,他说,“那家伙像只鳄鱼,只有嘴巴,没有耳朵的。”销售也需要倾听、提问、解释。电梯推销即是推销也是销售,因此当你与VC交谈已经超过了第一阶段(1-2分钟),你
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就要准备好做双向的交流了。
* 本文转自勤加缘商友社区
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第四篇:创业者如何学习创业
今天晚上就和一位做外贸的大哥聊了一个多小时,也是天涯网友!他2年半前还是一无所有。然后自己从义乌赊了个集装箱的水晶球去英国推销。从摆地摊开始,慢慢接触展览,寻找客户!现在在义乌开外贸公司和工厂,专做水晶球!他自己说,现在一个月的收入,可以买2辆宝马以上,他今年才28岁。和他聊了一个多小时,了解到很多的外贸经验,以及很多谈吐技巧,外贸报关,国内外市场分析等等!非常精辟,深刻!
说句实话,对于我们穷二代,要想发财!办法只有一个,那就是想办法进入富人们的圈子,去学习他们的思维方式,去了解他们的商业咨讯,去看他们每天都在做什么,怎么操作?我能出他们那里学到什么?最好能偷偷把他的模式复制出来。既然他做这个能发财,那就说明这条路可以行的通。
相反,如果你每天接触的都是些穷人,那你每天都会在自满中凋谢,最后一事无成。因为你觉得身边的人,都是这样过的!所以是,成功是可以复制的,失败却是可以传染的。
另外一点我要说是,作为这个帖子观众的你们,你们应当每天去思考:“如果自己遇到这个事情,自己怎么去处理?楼主的创业历程哪些我可以借鉴?哪些我需要吸取教训?我怎么做可以做的更好?这个模式能否复制?如果我做,该如何下手?如何改进?需要多少成本?项目可行性如何等等。默默地思考,偷偷地借鉴或者复制!这样才能使自己走的更远。这才是王道,但很多网友不懂,真不懂!
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《转》创业者如何去学习创业
1、要先“卧底”再创业。先“卧底”,可以积累一定的启动资金,学到技术,认识一些客户,了解一些市场行情,明白一些经营管理的知识,特别是对人的选择有了明确的标准。据统计,1992年,美国华盛顿地区还只有84家新生的科技公司,到了1996年变成了1100多家,其中有400家是微软公司离职人员开办的。这就给我们一个启示:到一个优秀的公司里去“卧底”,积累一定的知识和技能之后再创业,是一个可以考虑的选择。
2、要想创业成功,就要经常和创业成功者在一起。跟创业者学习创业,不能简单地模仿,而要仔细地观察和研究成功者每天在想什么、在干什么,然后复制成功者的想法和行为到自己的行动中,积累成功者的经验,并经常思考他人成功的原因,才会取得成功。
3、要不断积累人脉关系。成功=知识+人脉。创业要有一定的知识,但这还不够,人的竞争力有两个系数:专业知识和人脉。它们是一个乘数关系:如果光有专业知识,没有人脉,个人竞争力就是一份耕耘一份收获;如果加上人脉,个人竞争力就会一份耕耘数份收获。只要在关键的时刻找到关键的人,事情就成功了一半。创业者必须想办法建立人际关系网,打造好人脉关系。
积累知识、模仿成功、打造人脉,这些工作可以同时开展起来,也需要长期的坚持,而随着时间的积累,创业者自然可以丰富自己,从而找到属于自己的成功方式。
第五篇:创业与创业者
创业与创业者
一、创业的涵义:创业是一个捕捉机会并由此提供产品或服务以及实现价值的过程。
二、创业与创新
1、创新与创业密切相关,创业的本质在一定程度上就是一种创新的过程,就是创业者通过创新手段,将资源更有效的利用,创造出新的价值。虽然创业常常是以开办新事业的方式产生,但创业精神不一定只存在于新事业。而一些成熟的组织,只要有旺盛的创新活动,依旧具备创业精神。在一定意义上可以说,创业必须是在创新基础上的创业;反之,创新应是在具备创业欲望的基础上进行才能进行有效创新,才能促进科研成果的转移。所以,创新与创业两者是辩证的关系。创新孕育着创业, 创业充满着创新, 创业与创新密不可分。
2、在新的形势下,创新与创业更是不可分离。一般人创业时并无创新的概念,导致其新创事业缺少创新价值的特色。将创业活动建立在有目的的创新基础上,是规避创业风险的重要办法。
3、现实中有很多成功的创新和创业人才的典范,如比尔·盖茨凭着孜孜不倦的创新精神创立发展微软公司,开创个人PC的时代,微软成为世界第一的软件公司;乔布斯和沃兹奈克怀着打破现有规则的冲动,自己组装“苹果I”微型机,卖掉两人的大众汽车和计算器以筹集资金,寻找风险投资,创立苹果计算机公司,直至推出iPad,苹果公司的创业者经过不懈的努力,很好的保持和发扬了创新精神。
三、创业者的素质
知识:专业知识、管理知识、社会知识等
能力:沟通能力、组织能力、领导能力、创新能力等等。
品格:诚信、感恩、责任、善良
四、创业能力的构成洞察力——项目
领导力——团队
整合力——资源
决策力——方向
执行力——运行
控制力——危机
创新力——突破